口罩营销中的三种消费心理

由于新的冠状病毒,口罩的短缺继续存在。现在,当您问买口罩的人为什么要买口罩时,他们应该说:“我不想得到冠状病毒。”

然后,当询问口罩销售商为什么可以出售口罩时,如果他们说“很多人不想被冠状病毒感染”,请将此口罩扰动用于将来的业务发展会很困难。

动荡的消费者情绪用于未来的营销活动

您要在营销中使用的消费者心理1:消费者购买是因为许多购买

我通常不戴口罩,但许多人出门在外时要戴口罩,许多消费者急于购买。心理被称为潮流效应。

潮流车是游行队伍中的第一辆车,“骑潮流车”具有顺应潮流并在时尚前沿发展的意义。因此,[受欢迎人数1!如果将注释添加到[]或发布到POP上,例如[〇在一天之内出售],则由于潮流效应,出售的可能性增加。

消费者情绪可用于市场营销2:消费者购买是因为口罩数量少

消费者还知道,口罩供应短缺,到货后便迅速销售。在这种情况下,对口罩的需求增加的影响,例如对口罩的需求增加,被称为探听效应。

窥探者是指由于“自负的人”和“不喜欢的人”等含义而不想与别人拥有相同事物的人。如果按原样在POP上列出,则由于监听效应,出售的可能性会增加。

消费者情绪可用于营销3:消费者购买是为了规避风险

购物有两种类型:一种期望通过购买来改善生活,另一种期望通过购买来维持当前的生活。如果戴口罩,与不戴口罩的人相比,患冠状病毒的可能性较小,因此购买口罩是后者。前景理论指出,消费者比后者更喜欢后者。

例如,如果您有以下两个选项,那么您最会选择哪个?

<选项A> 100%的机会获得900元
<选项B> 90%的机会获得1,000元

很多人肯定会得到<选项A>您应该选择。换句话说,您想避免风险。因此,如果您具有以下两个选项,那么您最会选择哪个?

<选择C> 100%损失900元的机会
<选择D> 90%损失1,000元的可能性

许多人损失的损失略低于100%损失<选择D>您应该选择。当我在一家加油站运营公司工作并担任商店经理时,当我在店面穿爆胎以促进轮胎销售时,轮胎被抢购一空。结果,在推荐产品时,更容易提高推广通过购买产品可以避免的风险的有效性。

这就是消费者决定购买的原因。作为卖家,我们想从这场面具动荡中学习到,通过提出有效的理由将促进销售。

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