网络广告知识

15th June
2009
written by admin

如果你的大脑曾对某件事情或问题进行过反复思考,那么你的思维很容易就陷入一种循环模式,而你对这个问题的答案也就是下意识了。人的这种常常陷入固有思维,我们称之为循环思维模式。

催眠是帮助人们摆脱循环思维模式的好方法,我们有意无意地不断地运用它。

提起催眠,人们往往想起控制和操纵人的思维言行,多少有些可怕。其实,催眠是一种放松思维的手段,它可以帮助你有意识地吸收新的信息,产生心理变化,并以此来解决问题。

催眠在网络营销中广泛常用,只是我们不太在意。

1,大标题中使用诸如“迷人的”、“难以置信”、“揭秘”、“惊喜”等富有想象力的催眠词语或独特视角和观点,吸引注意力,来获取最大程度的关注。

2,在目标对象中打造成专家形象获取信任。不仅在专业上塑造专业权威,更在言行中语调平稳,动作有力,眼神坚定,这是有信心的表现。人们更容易采纳“专家”的建议。

3,生意流程简单化视觉化。让人觉得交易轻松自在方便。

4,为商业目标在网页中视频和演示文稿中使用驱动词,激励商业情绪,向对象施加积极影响。

5,放松催眠。人们积郁的困惑忧虑会产生强大的负面情绪,阻止正常思维。利用混淆概念,避重就轻使对象意识思维放松下来,摆脱意识思维的牵绊,便于吸收新知识新概念。

6,震惊意外来控制人们理性思考。用一些数据或是故事片段来震慑人心。当人们感觉到惊讶时,会不自觉地作出反应,而没有时间控制意识地去分析事情。

7,以故事形式进行心理暗示。讲故事是一种可以帮助商家克服顾客的固定思维阻力的好方法,可以最大程度地引起人们的注意。这就是为什么很多伟大的销售员也是讲故事的高手。

8,态度上表现出从容、热情而洒脱,而非紧追猛打。与目标对象建立融洽关系,避免表现出“太努力”,“很在意”样子,不要表现出您太希望从别人身上得到什么。越刻意得到越容易使人紧张不安,产生抗拒。

9,在网站多媒体文件中在其他音频文件中,刻意运用“催眠”嗓音。“催眠”嗓音是一种能高度吸引人的极具特色的磁性嗓音,能让人们放松身心去倾听的声音。它能在不知不觉中影响别人。很多人都没意识到我们可以通过在讲述事情中所使用的语音语调来把我们的情绪传递给别人。

10,直观言行比文字陈述更容易说服人打动人。多用正面积极场景的视频多媒体文件,描述用户使用您产品或服务时的快乐感受。这种暗示较之正面陈述更易被人接受。

11,使用隐喻。人的大脑会在无意识的状态下对隐喻有所反应。因此您可以在销售视频中添加些隐喻、通过讲故事或写故事来达到同样目的。

12,改变购买标准。这是一种牵引思维的艺术。“定义”及“重新定义”现有购买标准,使新的购买标准更有利于客户选择您而非原先的供应商。

来源:启洋科技

21st April
2009
written by admin

在品牌认知度方面,我们在原来品牌使用和品牌认知的基础上增加了品牌体验、消费行为研究,满意度评价、品牌形象等的研究。

在行业的选取上,综合考虑了网民关注的焦点,行业格局的变动以及连续性追踪研究的需要,从而选取了九个大的行业来进行研究。这九个大的行业分别是:无线门户、网络视频、网络购物、网络招聘、社区论坛、汽车网站、影音播放器、房产家居网站和反病毒软件。其中无线门户和网络视频是我们去年研究过的两个行业,今年是第二次研究这两个行业。

在研究方法上,这次的研究是在传统研究的基础上,结合了互联网相关行业的特色指标进行了网民对于品牌选择的关注的重要因素研究和品牌形象的研究。

以上说的这些就是我们这次调查和上次调查相比的一些变化的情况。

下面,我和大家一起来看一下我们这次报告的一些结果。

先看一下互联网整体情况的研究。

我们通过对网络、电视、报纸、广播等主要传播媒体的研究发现,网民对于网络、电视和报纸三大媒体广告主的形象认知有比较明显的差别。大家可以看一下这张图,围绕在电视周围的广告主形象是知名度高、有实力、成功等等的名词,报纸的广告主形象主要是值得信赖、老品牌和有亲和力。看一下网络,网络的这种广告主形象相对来说是比较模糊的,但是与电视、报纸相比,网络广告主的形象是更加丰富的,主要表现在这种年轻、时尚、发展速度快、有活力、前景光明等等方面。

通过,对网络的受众,网民的研究发现,大部分网民对于网络存在正面的和积极的认知,七成以上网民对网络依赖度是呈上升趋势。网民是相对比较活跃的群体,大部分人比较容易尝试接受新鲜的事物。

基于以上的研究,我们认为网络更适合投放以下类型的广告:高科技时尚创新类商品的广告,年轻人关注度比较高的商品广告以及传统老牌企业通过广告投放推广新品也可以从网络上投放广告,来吸引年轻消费群体或者转变企业形象。

这个就是我们互联网网媒体整体研究情况。

下面分别进行一下各细分行业的研究结果,看一下。

先看一下无线门户。随着3G的全部部署,无线互联网越来越受到关注。Cneek发布的第23次中国互联网发展状况统计报告中显示,截止到2008年底,中国使用手机上网的网民是1.176亿,与07年相比增长率超过了100%。用户规模的扩大也使得无线互联网行业的竞争变得越来越激烈。

从品牌认知度发现,独立无线门户网站在专业性、网站内容建设级用户体验方面拥有优势,传统门户网站下的无线门户网站,母品牌对其品牌推广的拉动作用显著。

从网民使用行为来看。网民在无线门户的行为相当一部分与网络下载相关,说明带宽是影响无线门户发展的一个重要因素。网民获知无线门户的首要渠道是手机自带。

从网民选择无线门户来看,访问速度快、收发邮件快、新闻更新、新闻丰富、访问方便等是影响网民选择无线门户的主要因素。影响品牌选择的关键属性是知名度高、音乐下载速度快、图片下载速度快、图片/音乐丰富等。

我们来看一下网络购物。

网络购物行业目前竞争比较激烈,但是市场结构相对来说也是比较稳定的。网民在选择购物网站时更多的是倾向于C2C类型的百货商场式网站。在网民的购物行为上,接近半数的网民平均每月至少会产生一次网络购物行为。服饰、数码、图书类商品是网购比较多的商品类型。

在进行网络购物的网民中,73.1%的网民是有目的性的在购物网站上进行购物,这个可以看出网民的网购行为大都是有目的性的,是更理性的。接近半数的网民是习惯于一站式的服务,习惯于在一个网站购买多种产品或者服务。两成以上的网民在多个网站查询信息或者通过专业购物网站购买产品和服务。

下面看一下网络视频。网络视频行业是近年来发展非常快的一个行业,尤其是2008年北京奥运会更加推动了国内视频行业的强劲发展。网络视频行业竞争比较激烈,不仅仅是各渠道内部群雄逐鹿,而且视频网站、网络电视和下载工具等渠道间同样存在竞争,目前市场结构还不稳定。主要表现在网民收看网络视频的渠道相对比较分散。

从品牌认知情况来看,网络视频行业大部分品牌尚没有形成特色鲜明的品牌形象,网民对于视频网站整体期待较高,如何平衡好费用和用户体验的关系,是摆在所有视频网站面前的首要难题。

从网民使用网络视频的行为来看,网络电视的使用是比较普遍的,接近七成的网民每周至少会浏览一次网络视频。网民在获取网络视频的随机性是比较强的,主要表现在渠道比较分散,然后观看时间段和频率都比较随机等等。在收视习惯方面,网民通常在固定的几个品牌之间转换收看,对于单个品牌来说,绝对忠诚者比较少。

下面,我们来看一下网络招聘。

网络招聘行业是受经济危机影响比较明显的一个行业,网络招聘行业属于分散竞争型的市场格局,市场竞争主要各种在行业的前三位之间,但是市场结构相对来说比较稳定,排名靠前的招聘网站品牌表现也是比较稳定的,大部分招聘网站还没有形成清晰的品牌形象。

从网民使用招聘网站的行为来看,求职是网民浏览招聘网站的主要目的,另外有接近五成的网民是通过招聘网站来了解企业的信息。招聘网站的获知渠道,线上主要是网络广告,线下以招聘会和报纸广告和朋友推荐为主。

再看一下社区论坛。

我相信在座的各位很多人都有泡论坛的经历,尤其是08年开心网的退出让很多的都市白领都乐此不疲。从我们的调查来看,各大门户网站旗下社区和综合类社区是网民使用最为普遍的产品,市场优势是比较显著的。但是各个综合社区的市场表现也有很明显的差异。从网民的行为来看,现有使用社区论坛类产品的网民中,人均拥有3.4个论坛的用户使用权限,社区论坛主要是网民分享知识体会和发表建议的平台。可以看一下我们的调查结果。在登录相关社区后有接近三成的网民是只浏览信息,没有反馈,三成左右的网民参与回帖,进行信息交流,三成以上的网民充分利用社区交流的平台传播分享相关的信息。这个表明大部分网民是对这种社区论坛网站有信息贡献的。

目前社区网站很多都加入了这种电子商务的元素,从我们的调查结果来看,三成以上的网民在浏览社区论坛过程中产生过消费行为,网络购物类社区是网民消费最多的社区类型。其次电子商务、专业技术类、游戏类、网络交友类等论坛具有比较大的市场开发潜力。

随着我国汽车行业的迅猛发展,不同类型的汽车网站也越来越受到关注,汽车网站行业竞争也是比较激烈的。综合门户的汽车频道借助其整体的品牌效应获得了相对较高的认知度,专业汽车网站的品牌表现各有优势。从网民使用行为来看,接近六成人每周至少浏览一次汽车网/频道,每次浏览时长集中在11—60分钟,但是用户的“绝对忠诚度”比较低,接近七成的人一个月之内会转换浏览不同的汽车网/频道。

从网民对于汽车网站内容的关注及功能使用来看,汽车类网站媒体特性逐渐减弱,服务、商务、交易个性逐渐增强,未来的汽车网站将会是综合的商务服务平台。

关于影音播放器,大家可能都使用过,而且使用的不只一款。影音播放器行业是竞争比较激烈的品牌,新品牌层出不穷,而且新品牌来势凶猛,网民使用率比较高的品牌当中,品牌形象各有特色。八成以上的网民曾经使用过两个亿以上品牌的影音播放器。大部分影音播放忠诚率比较低,更换的随机性、频率都比较高。

房产家居类网站与汽车类网站类似。都是随着用户实际消费需求的增长而发展起来了,同样房产家居网站市场竞争也是比较激烈的,综合门户的房产家居频道凭借其母品牌的品牌效应得到了网民比较好的认知,拼命靠前的房产家居类网站频道在影响品牌选择的关键属性、信息方面表现得还是比较不错的。获取资讯是网民浏览房产家居频道的主要行为,各类活动的参与度相对比较低。

最后,看一下反病毒软件。反病毒软件目前市场属于相对寡占型竞争格局,竞争主要发生在行业之间。从网民使用行为来看,八成以上网民使用反病毒软件查杀病毒,在主动查杀病毒的网民中,反病毒软件仍有一定的市场拓展空间,15.5%的人仅通过在线方式查杀病毒。目前,网民下载免费试用版本是网民获得反病毒软件的主要渠道。

对于病毒的处理、查找、防御、新病毒快速响应能力、用户资料保护能力都是是软件的必备属性。扫描速度是未来各品牌提升用户体验增加市场份额的关键机会点。我们来看一下软件价格,在我们研究中,软件价格对于网民选择反病毒软件品牌的影响很小,主要是因为六成以上用户还没有使用付费软件。

以上是我们这次调查的九个子行业的基本情况。从我们这次研究的这几个九行业来看,发现了两个现象。一个是品牌形象相对模糊,相对于其他的传统行业,本次研究涉及的互联网子行业大部分是品牌形象模糊,包括一些强势品牌。我们认为,导致该结果的主要原因有,一个是该细分行业处于发展初期,品牌的成熟度和用户体验尚没处于比较清澈的阶段。还有,是行业内竞争者比较多,用户转移率比较高,对于各品牌的感性和理性认知还都属于比较模糊。还有一个原因有可能就是行业内新品牌的异军突起,短期内市场占有率比较高,但是尚没有形成清晰的品牌形象。

另外发现一个现象就是口碑和人气加速了互联网品牌的发展。本次研究的互联网子行业品牌属性有很多都是属于使用人多和口碑好,有朋友推荐是影响品牌选择的重要途径。一些子行业的网络用户还没有主观意识到口碑和人气的重要性,但是在实际使用过程中,这两方面明显影响到了网民对于品牌的整体评价。

以上就是我给大家介绍的这次调查报告的主要内容,由于时间限制,我介绍得比较简单,很多内容没有展开来说,如果大家想了解更详细的内容,可以来看一下我们的报告。谢谢大家。

9th April
2009
written by admin

In general, a web site is composed of many web pages (china website hosting) the composition. These web pages are being stored in a host server (web server) on. Whenever you visit a Web site, the page you are reading is downloaded from a host server to your browser. So, if you intend to have a website, you need a virtual hosting service.

The so-called virtual host, is running on a host server on the Internet (china website hosting), through the use of special hardware and software technology, divided into multiple “virtual” servers, that is, the so-called virtual hosts. Thus each virtual host has a separate and complete Internet domain name server (WWW, FTP, Email, etc.) function. So, when you set up the site to the virtual host, the fact you and many others in the station at the same time using a host server, but individual sites in a virtual host is completely independent and self-management by individual station. To provide virtual hosting service providers that host (china website hosting provider) has.

9th April
2009
written by admin

经济危机下产品不好卖,企业会想方设法降低运营成本。调整营销预算,降低广告投放是其中的重要选择。广告行业的朋友告诉笔者广告人的收入相比去年同期有了大幅度的下滑,经济危机下企业首要降低的就是广告费。

 广告确实是一笔很大的开支,往往占据着营销预算的半壁江山。危机下降低广告费看起来是没有问题的,其实是个很大的误区。降低广告费是把广告当成了成本而实质上广告是一项投资。绝大部分的企业颠倒了前因后果。广告是因销售是果而不是销售是因广告是果。有了广告很多时候就会带来销量,降低了广告投放销售就会受到很大的冲击,就会失去很多宝贵的发展机会。

 企业应辩证地看待危机,危机包含着危险与机会。通常情况下,危机会使一大批的中小型企业被淘汰,这时会释放大量的市场需求。危机是不会使需求消失的,只会使需求暂时受到压抑。这时不但不能降低广告费反而要提高广告投放力度去抢夺释放的市场机会,而且竞争对手的减少有助于抢占消费者的心智大脑,让更多的消费者认识你从而在经济回暖、市场复苏时获得更多的机会。

 降还是不降在一定程度上反映了操盘者对商业的理解以及是否具有前瞻性的眼光。这里面有这几个问题需要大家思考。

 1、做品牌要有长远的眼光,稍微有点实力的企业就不应该太注重眼前的利益从而失去宝贵的发展机会。经济危机往往是小企业小品牌腾飞以及大企业大品牌更强大的机会,但这种机会不属于目光短浅的企业。

 2、在以往的广告投放中确实有浪费的成分,但不能否认广告的作用。现在要做的就是如何提高广告投资回报率而不是仅仅减少广告费。营销管理人员应审视整个环境,研究各种媒体包括新媒体,调查消费者,调整过去粗放的、单向的营销转为更为精准更有效率的互动营销,在每一次的营销执行中贯彻投资回报率理念。

 3、危机已经常态化,企业的操盘手应改变思路,变被动的危机应对为主动的危机管理。降与不降是企业的自由选择,是企业面对环境机会与威胁的自发行动,但行动背后能够看出其运营是否达到成熟状态。成熟的企业调整营销预算是由有长期规划的,就是在做营销规划时能考虑到未来环境的发展变化从而让营销预算更具有弹性。

 说到最后降与不降其实不再重要,重要的是企业能否在这思考过程中学到东西,能否将学到的东西落实到具体的运营当中,能否调整并完善企业的决策制度,能否游刃有余地去面对未来更加复杂多变的环境。

文章引用:全球品牌网 叶东
广告解释说明:
广告,是广而告之的简称,可以泛指一切不针对特定对象的公告,包括公益广告,旅游广告,商业广告等等。然而,日常生活中所说的“广告”往往特指商业广告,即用于推广货品,服务,或理念的付费公告。因此,以下所说的“广告”特指其中的“商业广告” ,即狭义的“广告” ,除非特别说明。

Tags: ,
1st April
2009
written by admin

有许多方法和优化的排名网页改善。目标通常是迅速改善的排名,与著名的排名方法来操纵。一旦Google搜索引擎优化工作揭示威胁患侧所谓的Google的惩罚。惩罚的主题我曾写了不少-处罚。但是,这些将如何才能避免?

什么是罚款或Abstrafung ?
Abstrafung中的排名。根据进攻的层次-30高达毕业的最后结果网页( 950) 。
惩罚这些分布在大多数情况下,也各不相同的其他网页。

为什么Google的罚则?
Google已经明确的指导方针,并举例说明。
结果网页是由他们自己的程序和方法编制中,Google并没有阻止他们上当受骗。

最常见的触发器的罚款?
1、最常见的错误可能是在很短的时间来产生许多链接。自然生长行为的链接。特别是主题或引用来自第三方链接目录将产生不利影响。
2、关键字堆砌:常常使用的关键字。关键字密度过高高于正常隐藏关键字的网页。后者现在是很容易检测到Google。例如:白色的文字在白色背景上。
3、自动查询:位置查询软件和稳定的“ site :www.abc.com ” -查询可能仍然登录Google帐户的IP将很快确定。
4、自动重定向:仍常常被视为使用JavaScript重定向和中继标记。经常坚持,因为桥页后面。一个非常有名的例子是Abstrafung一个大型汽车公司在2006年。如果使用重定向,那么,我们建议磨友好301重定向。这也是采访的搜索质量评定建议。
5、链接文本锚:太多往往与文本链接。很多初学者看到,数百名目录条目总是相同的链接文字可输入。

正如你注意到Google的罚则?
在排名的损失需要不等于惩罚行动。往往有测试或改变算法试图Google或更新。
改变算法,SERP´s通常有一个转变。这种转变,是长期存在,并显示出一个明确的浪费-30, .60 或 -950, ,这就是GoogleAbstrafung行为。

Previous