网络广告知识

广告为营销的一个重要组成部份。

与传统广告相比，网络广告具有无法比肩的众多优势，譬如跨地域、无时限、精确、个性化、费用低、易于实施等。当然网络广告也有其致命的缺陷。

我们罗列常被企业电子商务从业人员忽略的另外四大优势。

第一，成熟的流媒体技术使网络广告形成强大的视觉冲击，影响着目标对象，远远优于报纸、电台、直邮等，可以与电视相抗衡。

第二，网络强大的交互性使网络广告充分发挥功效，与营销目标形成强的互动。相比之下，电视台电台的短信互动差了许多，报纸杂志更是相形见拙。

第三，网络跟踪分析技术使网络广告成果可以精确丈量评估。多少人看到营销广告，多少人访问网站，多少人注册、购买。。。传统媒体则依赖取样调查来评估，时效性差且数据不准确。

第四，网络广告方法手段表现形式等可以随时调整，求得最佳效果。DM的宣传单一旦定稿便无从更改，即使您发现营销过程中可以有更好的方案。电视广告也一样，在没有看到结果前，广告内容表现形式已经定死。

当然事物是辩证的。网络广告也同样因为姓“网络”而存在致命缺陷。

首先是受众面相对窄小。网络发展时间短，网络用户与传统媒体的受众群体数量现在还不能相提并论。

其次是对受众对象的控制力太弱。电台电视台频道是一个一个调出来的，报纸是一张一张翻阅的。而网络用户一个鼠标可以打开无数网站，视觉来回切换，随时关闭，注意力很难集中。

因此，企业在实施市场营销时应扬长避短，将传统广告与网络广告有机地结合起来，充分发挥合力。

网络广告不同于传统媒体广告，有很强的针对性和可评估性是其中最主要的两大优点。

对于网络广告的特殊性，我们简要介绍在运用过程中应注意的六个基本原则。往往许多从事网络营销工作者粗心忽视，在此提醒您的注意。

在开展网络广告之前，仔细研究您目标对象的每一个细节，包括他们上网行为，经常爱去的站点等。

您的网络广告应适时适地地出现，即您的目标对象在他们经常出没的地方，在需要了解您产品或服务的时候，他们能看到您的广告。
有创意，形式多变。

广告条和内容清晰简明又有号召力，不但向来访者提供您产品或服务介绍，也同时向他们提供其他有价值的信息。

当提供特殊消息时，不要将主页作为链接页面，而直接联入您设计的页面。
仔细分析从广告页面到您的链接页面之间的各个参数。不仅仅关注点击次数，而且分析判断出点击的比例是否恰当。

网络广告业以惊人的速度在增长，同时网络广告效果在下降。大家注意到，衡量在线广告效果的一个很重要标志-点击率在下降。这是为什么呢？

现在的网站充斥着大量的广告条，而网民们则越来越有经验，不会再像以前那样轻易地点击那些新奇的广告条，不会再像以前猎奇般地从一个页面跳向另一个页面长时间地浏览。他们明白他们在互联网上想得到什么，而且要快速地得到。他们讨厌广告条，因为这些广告条延长了他们所需浏览页面的下载时间。

网上冲浪者的这种变化，使得在线广告业人士有些无所适从。我们必须面对现实，适应这种变化。因此在以上网络广告六大原则之外，我们补充以下三条，供您参考。

1、互联网是使用者的媒体，网民们在很大程度上主宰着网络交互的过程。商家是不知他的产品何时能卖掉，但网民们可以告诉商家他们什么时候会买。
2、在线交互是多种努力的结果，包括各方的智慧、艺术和许多其他技术支持。在线广告和随后的买卖交互没那么简单。
新媒体，新规则。传统思维不再适用，尤其在网络广告中。我们都需要开拓性的创新。
3、如果人们在不同场合看到您的广告条或交换链接，他/她点击进入您页面的可能性会增加，这是人们一种行为习惯，颇似传统广告，需有一定的“频度”，才能唤起人们日渐麻木的反应。

广告链接的页面可以是您网站的首页，也可以是针对性的次页，我们建议后者，这样更有针对性。不要让点击的来访者进入您首页后，还要再去寻找他们所需的信息。