分类:网站表现评估

Google的网站降级问题

Google的网站降级问题

一个发布者(其网站可能被降级的原因很长)询问为什么该网站在Google搜索结果中被降级。约翰·穆勒(John Mueller)解释了为什么发行人怀疑的问题不一定是网站被降级的原因。

为什么我的网站降级?

提出的问题指出了该网站可能失去排名的几个原因,包括竞争对手的破坏。这是问题:“我的网站不再出现在搜索结果中。我的网站上没有违规行为,并且从3月12日起完全不再显示。这是Google新闻批准的网站。我收到了来自竞争对手的3,000多个不良反向链接,也收到了来自竞争对手的虚假DMCA投诉,我对此进行了反击,正在等待Google的回应。当我的网站上没有违规行为时,为什么我的网站在Google中被取消索引并降级?”

取消索引和降级之间的区别

穆勒通过阐明降级与被索引之间的区别来开始回答。我不确定Google是否使用“降级”这个词。但这是传达网站失去排名的描述性词语。

我认为,如今的网站是相关的或不相关的,而不是降级或升级的网站。这是约翰对降索引和降级之间区别的解释。“没有网站真的很难说。从我们的角度来看,被取消索引的网站与被降级的网站之间存在很大的差异。因此,完全不会出现索引不足的情况。它根本没有被索引,这通常是由于非常严重的Web垃圾邮件问题或技术问题。因此,……如果确实要对其进行索引编制,那么有时它们确实是解决该问题的清晰途径。”

穆勒通过一条明确的路径可能是指Google存在问题导致其从Google索引中删除的情况,即Google通过Google Search Console通知发布者。

Mueller解释了网站降级

现在,穆勒解释了网站降级:“如果将其降级到排名之前和之前的位置,那将非常棘手,因为这可能是由于许多不同的原因,包括内容的质量,网站的一般设置,所有其中可以在其中发挥作用。”

负面的SEO链接

Mueller淡化了竞争对手在发布商网站上指出的不良反向链接的有效性。Mueller不会告诉发布者拒绝链接,这很有趣,因为它确认Google可以处理这些类型的链接并且不需要链接禁止文件,因为链接不是网站失去排名的原因。有人会认为,如果链接拒绝对于解决这些负面SEO问题很重要,那么Mueller会建议使用它们。但是Mueller不建议使用链接不赞成来解决负面的反向链接攻击。

实际上,他说不要担心那些链接,因为在他看来Google很可能会忽略它们。因此,如果Google忽略了负面的SEO链接,那么这些就不能成为网站失去排名并拒绝链接的原因,试图用错误的工具解决问题。

解决站点降级的解决方案在其他地方。

链接和DMCA上的Mueller:“总的来说,我不会太担心竞争对手的这3,000条反向链接。我们的系统非常擅长识别此类事物并忽略它们。所以这是我不会过多关注的事情。对于数字千年版权法案(DMCA)投诉,显然,如果投诉无效,应对它们是正确的方法……”

总结

为了了解网站发生了什么,发布者需要了解实际上导致网站降级的问题。诸如不良链接之类的明显原因并不总是答案。当网站排名下降并且很难找到原因时,可能是时候让有经验的人和开放的心态来查看它了。

营销如何帮助销售成功实现销售

营销如何帮助销售成功实现销售

销售和市场营销是两个不同的部门,它们的工作完全相同,目标也完全相同,但是它们是截然不同的动物,具有不同的观点和方法。更好对准的解决方案?销售支持。

如果您一直在推销销售支持,那么您并不孤单。根据Google趋势,Google搜索“销售促进”的搜索量同比增长约61%。支持销售是为了关闭营销和销售之间的循环,以确保每个人都拥有在购买过程中与客户见面所需的知识和内容。

毕竟,市场营销可以产生最出色的市场营销活动,并写出神话般的,以角色为导向的内容,但是如果您的销售团队未能实现其目标,那么所有这些努力,创造力和精力都是徒劳的。有了销售支持,公司可以从更好的可伸缩性,更短的销售周期,更强大的数据收集,更快乐的客户等中受益。

营销人员如何使销售成功
营销必须加紧努力,并在销售支持中发挥更大的作用,以不仅帮助买家购买商品,而且还帮助卖家出售商品。如果您是专注于填补销售渠道的营销人员,则必须问自己是否正在准备销售团队以在整个“ 买方之旅”中为客户提供支持。营销人员比任何人都更了解公司的品牌消息传递,买方角色等,这使他们成为销售团队的最佳资源。

以下是有关营销人员如何通过销售支持帮助他们的公司达到更好的平衡和一致性的一些技巧:

1.使销售人员了解营销活动

对于销售团队来说,了解营销方面正在发生的事情可能会有所帮助。考虑使用快速录像来共享活动更新,解释如何查找销售支持资产,并提高营销活动的透明度。

您是否曾经想过更好地调整您的销售和市场团队,并授权他们取得成功?查看我们免费的销售支持手册模板。

2.在博客上给销售代表一个副词

如果您希望您的销售团队在社交媒体上共享内容并将其发送给潜在客户,则可以在其上留下他们的名字,以显示思想领导力并建立买家信任。如果您担心通过撰写博客内容来吸引销售代表,请别担心-您的营销团队可以轻松地为销售撰写电子书或博客文章。

3.交流,沟通,交流

俗话说:“你不知道你不知道什么。” 假设可能会破坏销售与市场营销之间的关系,从而可能导致机会错失和无法实现既定目标。市场营销人员可能会假设销售人员知道在哪里可以找到战略内容资产,但是销售人员可能在哪里找不到文档。销售人员可能会假设营销知道自己需要供应商比较表,但是营销人员可能并不知道需要这种抵押。

市场营销需要准确地找到销售需求,这可以打开沟通的闸门,并帮助纠正和指导整个关系朝着积极的方向发展。另外,如果销售人员找不到所需的商品,那么您的买家角色也可能找不到。提倡销售支持可以发现强大的见解,从而可以更好地向潜在客户推销产品并更快地完成准备工作。

4.到达销售代表的位置

营销人员需要利用正确的媒介与销售互动,无论是通过电子邮件,在Google表格,每月新闻通讯或其他途径中发送更新和资产。本质上,作为营销人员,您需要像销售代表一样对待销售代表,并在正确的时间提供正确的内容,以产生最大的影响和最佳的结果。

5.向销售代表简要介绍他们需要了解的内容

无论您使用图表,短视频还是战斗卡,请确保向销售代表提供他们所需的信息和谈话要点,以便他们可以在销售时准确,轻松地反映出品牌信息,角色痛点等。

6.共享有关营销活动的详细信息

通常,营销人员会感叹销售代表不信任他们,因为过去信息是发送给错误的人的,而这种摩擦使营销人员更难以开展育人活动。解决方案是更好地交流有关哪些广告系列将走向哪些潜在客户的信息。

营销可以通过向他们显示广告系列是由销售驱动的,让他们知道他们何时启动广告系列以及正在跟踪哪些指标,从而增强销售人员的信心。然后,更新销售活动的执行情况,以便销售人员可以正确跟踪销售线索。

SEO是增加自然流量的方式

SEO是增加自然流量的方式

在网络上,访问量是真正的乐趣。它带来了更多的访问者到您的站点。不幸的是,吸引大量流量到您的网站并不是一件容易的事。嗯,有一个更简单的策略,那就是投资于按点击付费的广告,但这不是本文所要讨论的。

当您可以免费获得大量自然流量时,为什么要付款?您只需要进行搜索引擎优化即可。以下是利用SEO促进增长的方法。

优化您的网站进行搜索

网站所有者犯的一个常见错误是,一旦网站上线,就会开始搜索引擎优化。实际上,SEO是在您开发网站时启动的。在网站的设计和开发过程中,请牢记SEO。诸如域名和网站的元描述之类的东西将大大有助于网站的搜索友好性。在开发阶段要实现的另一重要事项是响应式设计。

您是否知道现在有60%以上的互联网用户通过移动设备访问网络?响应式设计可确保您的站点能够适应​​主题并根据用户的屏幕大小进行显示。但是,如果设计仅支持桌面视图,您将失去想要从其移动设备访问您的网站的访问者。如果您不知道建立SEO友好网站需要什么,请不要自己做。聘请专家,最好是提供Web设计和开发服务的SEO代理。

保持博客新鲜

写博客的公司访问网站的流量比没有写博客的公司多90%。您是否还需要其他任何理由来为您的企业开办博客?但是,创建博客是一回事,使博客吸引您所需的流量又是另一回事。许多网站所有者都建立了博客,但没有用新内容对其进行更新。

您需要定期写博客。不仅仅是为了这个目的写博客。您必须提供与受众相关的高质量内容。许多公司雇用 SEO代理来处理内容,因此,如果您有预算,可以采用这种方法。

在社交媒体上推广您的网站/博客

每天都有数百万人使用社交媒体网站。这使这些站点成为Web流量的理想来源。您只需要知道如何正确使用它们即可。

首先创建业务或个人页面(取决于您的品牌)。通过创建内容丰富且有趣的帖子来吸引您的关注。然后,您可以开始潜入指向您的网站或博客的相关链接。您的关注者将跟随这些链接并进入目标页面。这样一来,您就可以轻松获得自然流量。

利用SEO促进增长

自然流量是将访客吸引到您网站的一种简便方法。但是轻松并不意味着每个人都有能力做到这一点。有了有关如何利用SEO促进增长的指南,您现在知道可以采取一些步骤来增加网站的自然流量。

这是2020年技术堆栈中所需的一切

这是2020年技术堆栈中所需的一切

营销技术没有万能的选择,但是好的技术堆栈通常包括满足营销人员最紧迫需求的工具,例如分析,自动化,沟通,内容,客户关系管理和SEO。最终确定哪种营销工具最紧迫取决于个人业务需求。

“为了选择合适的技术栈,首先,您必须清楚自己的目标,并非常坚定地了解您需要实现什么栈以及它将如何帮助您做到这一点,”零售商English Blinds的高级市场经理Polly Kay。“从那里开始,寻求建立一个可扩展的技术堆栈,然后才能详细比较可能构成最终解决方案的所有各种应用的优缺点。”

您的技术如何发展?

现在,这当然不是所有可能工具的完整列表,但是它是针对市场营销人员在2020年建立技术堆栈时需要考虑的工具的广泛众包指南。哦,它由市场营销功能按字母顺序排列,因此您可以根据自己的营销需求阅读或跳至优先级较高的部分。

这是我们要介绍的内容:

  • 分析工具
  • 行为分析
  • 通讯
  • 内容
  • 内容管理系统
  • 客户数据平台
  • 客户关系管理
  • 电子邮件营销
  • 平面设计
  • 营销自动化
  • 项目/任务管理
  • 搜索引擎优化
  • 现场审核
  • 社交媒体市场营销
  • 工作流程自动化

分析工具

营销人员可以使用大量数据,他们需要一些东西来理解它。根据数字营销资源The Big Marketer的首席顾问Darren Taylor的说法,所有营销人员都应在2020年使用的分析工具是Google的网络分析服务Google Analytics。

分析对确定和修改策略,转化率优化和客户行为的影响是惊人的。这是核心工具,可让您决定将营销预算投资于何处。它是证明所有其他工具合理的工具。社区健康慈善机构数字通信经理Tommia Hayes称其为“老套,但好”,他说Google Analytics(分析)提供了有见地的数据,可以更好地理解网站内容引起的共鸣以及如何改善流量,例如识别内容较低的内容。退出率,在页面上花费的时间以及下载量高的PDF。

B2B潜在客户生成平台Albacross的营销商Oksana Chyketa表示同意,他说Google Analytics(分析)帮助Albacross从其网站收集定性和定量数据,以深入了解其买方角色和优化机会。帮助用户了解和改善Google如何看待其网站的另一个免费选项是Google Search Console。在线运输市场Shiply的营销主管Louis Watton表示,它对于诊断可能阻止其出现在Google上的网站问题以及正在使用哪些关键字查找您的网站特别有用。

然后是报告工具Google Data Studio,它将数据转换为可自定义的仪表板和报告。SEO审核工具ContentKing社区副总裁Steven van Vessum表示,这使用户能够自动执行报告并访问有关营销工作成果的最新信息。

出版物ReliaSite Insights的数字营销总监亚当·汤普森(Adam Thompson)表示,将商业分析服务Microsoft Power BI添加到列表中。与Google Data Studio一样,Power BI将来自各种来源的数据汇集在一起​​,以创建交互式仪表板和报告。

行为分析

在分析客户和网站访问者的行为时,分析工具HotJar在像技术咨询公司Fueled的首席数字营销策略师Ciara Hautau这样的营销人员中很受欢迎,她说她将其用于热图绘制,用户调查和跟踪漏斗在网站上。或者,就像入站营销机构Leighton Interactive的Julia Brolin所说的那样:“想要变得令人毛骨悚然,看看用户如何与您的网站进行交互?这是工具。”

除热图和滚动行为外,它还创建屏幕记录以进行分析。她补充说:“作为一家代理商,我们将其用于每一个客户。” “事实证明,它在网站审核期间至关重要,可以帮助我们在创建新的网站设计和导航时收集信息。”

营销人员引用的其他选项包括网站优化工具,例如Crazy Egg,Clicky,Inspectlet和Smartlook。这些工具的数据提供了有关用户行为的全面信息,从而使用户可以“从幕后了解您的网站用户如何与您的在线产品进行交互”,业务和市场咨询机构的战略总监兼负责人Sarkis Hakopdjanian补充道。商业诊所。

通讯

在交流方面,营销人员建议使用流行的即时通讯平台Slack。

“随着营销团队越来越偏远,公司文化成为高级雇主的主要卖点,没有可靠的沟通工具和任务管理系统,营销技术体系就无法完成,”营销机构Motus的CMO Christopher Foust说。创意组。“我是Slack和[项目管理软件] Redbooth的坚定拥护者。Slack使我的团队保持联系,组织了对话,并且是共享项目文件的好方法。”

SEO工具Morningscore的数字营销专家Zalan Taller推荐了Slack,因为它具有集成功能。Chyketa表示,Slack内部的Slackbot也有助于创建任务清单。

内容

对于希望创建和优化内容的营销人员来说,选择很多。Google的另一个免费选择是在线文字处理器Google Docs,Red Stag Fulfillment的营销副总裁Jake Rheude表示,该文件可帮助其团队在博客帖子等内容上进行协作。此外,Chyketa建议使用Google的文件存储服务Google Drive来管理内容。

就内容本身而言,有诸如内容智能工具Buzzsumo和智能与战略平台MarketMuse之类的选项。职业网站Zety的总编Bart Turczynski说:“ [MarketMuse]将帮助您研究,规划和制作内容,使其与利基市场更加相关。“这些由AI驱动的策略不仅可以帮助您节省时间,而且可以构建真正强大而引人注目的内容。”

此外,它还具有窃检查器以确保内容唯一。另一个选择是窃检查器Copyscape,Helling称其“非常便宜,因此没有理由不使用它”。

内容管理系统

许多营销人员推荐使用网站和博客构建工具WordPress。据Hautau称,WordPress具有简单的用户界面,允许使用诸如优化工具Yoast之类的插件,该插件可帮助搜索引擎更轻松地找到内容。

正如Hayes解释的那样,Yoast对给定网页的可读性进行评分,并提供元标记,用于标记的建议关键字以及内部链接建议。“在撰写时,它会告诉您是否填入关键字或写出连续的句子,”海勒补充道。“对于寻求从页面SEO中消除猜测的营销人员,Yoast是适合您的插件。”

客户数据平台

鲜为人知的客户数据平台(CDP)是一种软件,可跨接触​​点收集消费者数据以创建个人资料。营销机构Engenius的数字营销专家Brooks Manley表示,CDP在2020年至关重要,以帮助营销人员提取数据和客户见解,并预测其下一步行动以优化营销。他特别推荐Exponea,因为它可以优化全渠道营销活动,跟踪客户互动,推荐产品并预测客户需求。

毫不奇怪,身份解析公司Neustar的Mark Osborne表示,当今客户数据中最重要的话题是身份解析,这使营销人员可以跨移动设备,笔记本电脑,联网电视和其他设备覆盖消费者,并将现实世界中的身份(例如家庭住址)与数字身份,包括cookie和IP地址。此外,随着越来越多的隐私法规(例如GDPR和CCPA以及Safari和Chrome剥离Cookie),没有身份解析的营销人员将一团糟。

Osborne补充说:“将身份与第三方数据重叠会将匿名用户变成网站[和]呼叫中心定制引擎,潜在客户评分,A / B测试等的丰富档案。” “为CDP和DMP提供身份信息有助于从多个设备的现有客户准确地扩展到智能外观,从而提高广告效果。”

客户关系管理

长期以来,数字营销的口头禅是在正确的时间将正确的消息传递到正确的设备上,以为客户提供最佳的体验。自然,这需要某种客户关系管理(CRM)工具。VOIP比较资源GetVOIP的首席执行官Reuben Yonatan表示,在CRM的所有选择中,HubSpot的入站营销,销售和服务软件具有行销自动化和实时聊天等有效工具,可帮助将潜在客户转化为客户。

定制软件开发公司Netguru的内容营销专家Anna Burtan则使用Hubspot Analytics来衡量自然流量和付费流量。她还使用Hubspot来衡量内容和事件等营销工作所产生的合格线索的数量。除了HubSpot之外,数字营销机构Augurian的分析经理Megan Upperman表示,SalesForce是具有自定义字段和网站表单技术的CRM,允许隐藏动态字段。“概念是,然后您可以将归因数据输入到CRM中,以便知道正在使用哪些渠道,活动,平台等,然后将潜在客户状态更新发送回您的分析平台,以便您可以无缝集成销售流程进入您的营销数据,”她说。“这意味着您可以发现管道中的瓶颈,并准确确定需要进行哪些改进以增加收入。”

电子邮件营销

有许多工具可以帮助营销人员简化电子邮件营销。其中包括电子邮件营销服务Mailchimp,Taller称其为“ 电子邮件营销的绝佳工具”。

在线营销公司Constant Contact是另一种选择。邻近营销公司Beaconstac的内容营销商Sneh Ratna Choudhary表示,电子商务CRM CRM Drip是另一种选择,它可以帮助用户对邮件列表进行细分,对其进行标记和启动活动,以及访问分析以帮助调整活动。此外,Chyketa推荐使用电子邮件扩展工具Mailshake,该工具可以提供报告,显示用户与给定受众之间的联系程度以及改进技巧。

然后是批量电子邮件验证程序Clearout.io,数字营销机构Onrush Digital的Arnie Singer 表示,它可以帮助确保电子邮件地址真实,并确认营销人员发送的电子邮件最终到达了目标用户的收件箱中。还有标记生成器MailtoLink.me,数字营销和网站设计机构Yellowball的SEO团队负责人Will Kennard 表示,该标记生成器有助于快速生成预先填充的电子邮件标题和正文。

平面设计

营销人员对于图形设计工具也有很多选择,但是可以考虑使用的一个免费工具是Canva。承包商软件公司Stack Construction Technologies的数字营销经理Andy Grider表示,创建横幅广告,社交媒体图形和可下载内容很容易,并且您无需成为Photoshop向导即可使用它。

营销自动化

营销自动化可以帮助营销人员简化重复的任务以节省时间,同时也可以创造更好的客户体验。对于希望不仅实现自动化而且还可以衡量营销参与度,任务和工作流的营销人员,HubSpot和Adobe的营销自动化平台Marketo是最受欢迎的选择。 另一个值得考虑的选择:SharpSpring,安娜麦蒂,在医疗保健营销公司Vortala营销负责人说。

项目/任务管理

在任何给定的组织中,由于正在进行的项目和任务如此之多,营销人员应该如何跟踪和保持团队的进度?这就是任务管理工具的用武之地。Chyketa推荐看板风格的工具Trello,使团队可以查看项目状态,共享更新并直接进行交流。工作管理平台Asana与团队管理应用程序Monday.com和Redbooth一起,是管理工作负载和提供可见性的另一种选择。

数字营销顾问Ryan Scollon表示:“尝试获取广告文案的反馈或关键字研究的输入时,电子邮件可能是一场噩梦,因为它经常丢失很多线程。” “与Asana相比,所有参与其中的人都可以集中一处查看进度。”另一方面,Redbooth与Slack集成并且具有直观的用户界面,这意味着新用户可以更快地上线,Foust说。

搜索引擎优化

反向链接和SEO分析工具集Ahrefs因其在关键字研究,内容映射,反向链接分析,竞争对手分析,站点审核等方面的功能,无疑是营销人员所引用的最受欢迎的SEO工具之一。

它的关键字资源管理器功能可提供有关每个关键字的详细信息,用户可以按难度和数量过滤关键字建议,Chyketa认为这对新关键字特别有用。职业咨询网站ResumeLab的职业专家兼内容专家Roger Maftean表示:“如果您想在明年将自然交通送上月球,那么您可以使用的最佳工具就是Ahrefs。”那是因为它在某种程度上还可以帮助内容营销人员确定用户正在搜索的内容,并分析他们对这些关键字进行排名的能力。

对于Hautau而言,Ahrefs是链接构建和分析工具。她说:“在确定域权限时,它是最准确的,它使我们能够轻松跟踪链接的获胜,丢失的链接,垃圾邮件链接和断开的反向链接,”她说。在线可见性管理平台SEMrush是另一个受欢迎的选择。Hautau称其为“伟大的多合一工具”,将其用于网站审核,SERP跟踪和关键字研究,但同时指出它还包括社交媒体和广告管理。

内容营销机构256 Media的内容营销经理Bryan Arnott表示:“它的SEO工具包相当广泛,当我发现用户意图时,它就是我的首选。” “它的关键字魔术工具使我可以从某个位置询问的问题过滤关键字……它的内容营销工具包也正成为我进行主题研究的事实上的起点,尤其是在我们加入新客户时。”

泽连科说,SEMrush还可以帮助跟踪竞争对手的反向链接,以发现他们的链接构建策略。但是也有免费服务。以Google Search Console为例,它可以帮助用户了解和改善Google如何看待其网站。Choudhary说:“由于Google的Search Console,可以在搜索引擎上获得更好的可见性并在首页上排名。” “它的界面非常简洁,并且经过了最近的更新,分别向您显示了功能丰富的摘要的结果和点击率。”

Google和Bing还提供免费程序,以简化广告管理。Grider指出:“借助Google Ads编辑器和Microsoft Advertising Editor,可以轻松快速地大规模更新出价,添加和删除关键字,复制,广告组以及更多内容。”

现场审核

为了更好地了解网站效果,营销人员可以考虑进行审核。为此,强烈建议将网站爬虫Screaming Frog作为网站审核工具。它有免费和付费版本。另一个免费选项是Google Optimize,它使用户可以运行站点实验来确定每组访问者的最佳体验。Grider说,这有助于进行A / B测试,例如红色或绿色按钮的转换效果更好,还是哪个标题吸引了更多潜在客户。

社交媒体市场营销

存在许多工具可以帮助品牌管理其社交媒体的存在。Chyketa表示,社交媒体管理工具Buffer使安排帖子,跟踪品牌内容的效果以及管理帐户变得非常简单。Choudhary补充说:“ Buffer经过了大修,使用起来变得非常直观。” “它建议您每天在每个频道上发帖,甚至有不错的预览选项。”另一个选择是Hootsuite仪表板,MotionCue数字媒体代理机构的创始人Osama Khabab表示,该仪表板还有助于社交监视和收听以及社交媒体和Web监视工具Mention(Taller建议用于计划和收听)。

工作流程自动化

营销人员讨厌筒仓,对吗?这就是工作流程自动化的地方。在线自动化工具Zapier可帮助连接1500多个应用程序,包括Gmail,Slack和Mailchimp,并且得到营销人员的强烈推荐。

Chyketa表示,这使她的团队能够自动执行手动任务并节省大量时间-市场顾问Vishal Srivastava表示,Zapier可帮助您更全面地了解购买渠道。

无论使用哪种工具,SaaS应用程序集成平台Cyclr Systems的市场经理Daniel Twigg都说,集成工具非常有价值,因为它们可以将活动与客户系统(如CRM)进行集成,以更有效地确定潜在客户和销售来源,以证明合理性营销支出。此外,营销渠道集成允许用户使用外部数据源和客户数据创建自动出价策略。

网站标签管理器

标记管理系统Google标记管理器是一个免费工具,可让用户轻松更新其网站和移动应用上的测量代码。Grider说:“能够在您的网站上安装包含所有众多广告跟踪像素和其他网站工具安装代码的一小段代码,使整个工作变得更加轻松。” “几乎我认识的每个人,包括我在内,都使用Google跟踪代码管理器。”

定期更新技术堆栈似乎是一项艰巨的任务,更不用说昂贵的任务了。但是,重要的是要检查您的营销策略和目标,然后确保您的技术堆栈包括帮助您实现和超越这些目标所需的一切。

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