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颠覆时代的内容营销

颠覆时代的内容营销

品牌需要考虑哪些内容才能及时产生内容并在市场动荡期间保持相关性。

冠状病毒的流行和对种族不公的反应极大地影响了观众的优先次序以及他们对品牌的看法。尽管这些以及未来的其他破坏因素能够在企业及其客户之间取得成功,但它们也为品牌提供了机会,通过富有同情心的内容营销来脱颖而出,同时支持受众和企业目标。

在SMX Next上,我探讨了品牌如何抓住这些机会并避免在这种动荡时期内行销的某些潜在悲剧性陷阱的方法。我已经概述了下面的一些主要内容,但是您可以观看完整的主题演讲,并通过注册SMX Next来免费访问所有其他会话。

创建快速响应的工作流以应对营销中断

在2020年期间,我们看到客户与对观众的体验富有同情心和创造性的品牌互动,而对犹豫或失误的组织却遭到批评。建立快速响应团队或工作流程是在时事无法预测的时候为成功建立品牌的一种方法。

营销人员需要审核其现有流程,以明确定义团队中每个成员的职责,停止自动消息传递所需要采取的措施,如何获得利益相关者的控制权以及将使用哪些渠道来传递这些响应。

此外,每个团队成员都应该熟悉组织在当前事件和影响其客户的问题上的立场。提前进行这些对话可以加快响应速度,而不会因内部辩论而减慢响应速度。

在乔治·弗洛伊德被谋杀后面临这个问题,最终导致其首席执行官发表评论说他最终将辞职,并导致1000多家体育馆与该品牌疏远,并收取了会员费。

另一方面,Ben&Jerry 在事件发生后不到两天的推文中发布了其最初的回应,将关注者指向其博客文章《为什么黑人的生活很重要》(2016年发表)。在随后的四个星期中,该杂志发表了六有关种族主义的更多帖子。如果CrossFit事先准备好讨论这些问题并以更及时的方式表达自己的立场,那么它可能会团结观众,而不是破坏其声誉和社区。

用语气和信息传达同理心

除了提高您的业务优先级,您的品牌还必须努力达到适当的语调,考虑到您的受众群体和我们要进行营销的情况。有些人可能认为这是一种折衷,但语调是消息传递的重要组成部分,它带来了品牌更接近他们的目标-这些目标是相同的。如今的差异是,鉴于全球大流行,其经济影响和种族平等运动,观众可能对语气更加敏感。

进行双向对话。直接与客户互动可以使他们告诉您的组织他们所关注的问题和优先事项,从而使您能够更好地为他们提供支持。企业可以使用其社交渠道,SMS,实时网站聊天或其他方法与听众保持联系,并了解他们如何受到COVID-19或其他日常生活干扰的影响。除了通过这种方式为您的客户提供帮助之外,您还可以利用这一机会来获得更多的内容营销想法。

缩减您的假设。调整语气和消息传递的一种更微妙的方法是评估您的广告素材,以确定在哪里进行假设。许多营销工作都使用基于数据和假设的角色作为基础,但是在您的消息传递中遇到这些假设并不总是有利的。在观众对时事高度敏感的时候,对观众做出错误的假设更有可能使您的品牌退缩。

乔治·弗洛伊德死后抗议活动爆发后,Suiteppppy可能认为其听众会接受穿着西服并与抗议者重叠的模特。字幕也未能传达出品牌本身将如何开展活动,以推动“ Black Lives Matter”运动。上面的图片在发布后几个小时内便从Suitsupply的Instagram上删除,第二天该品牌就道歉了。

但是,请勿诉诸通用消息传递。求助于更安全的通用消息传递可能会帮助您避开敏感主题,但这也意味着您的消息传递不太可能引起任何人的共鸣。此外,随着公司对“黑人生活问题”运动做出含糊的回应,观众越来越怀疑。

通过展示品牌如何采取行动来帮助其客户或整个社会,品牌可以更加令人难忘,并在受众群体中吸引正确的注意。例如,福特通过与3M和美国汽车工人联合会合作生产呼吸器来做到这一点。

结合搜索数据和创造力来制定内容策略

新冠已极大地影响了搜索行为,因此,搜索结果也发生了变化,以适应用户现在正在寻找的内容。随着美国部分地区开始重新开放,以及人们浏览其他地震问题,搜索行为模式可能会与几年前大相径庭。这并不意味着搜索数据不再有用,而是意味着在制定内容策略决策之前,需要更多的创造力和研究能力。

事情一发不可收拾。在重大新闻爆发后的短期内,观众可能会优先考虑自己的生活以及家庭或社区的生活。在这个时期,搜索行为也在发生变化,因为人们正在寻找资源和解决方案,以了解当前事件对个人的影响,这给组合中引入了更多变量,并使搜索行为可能更难以解释。

在这个敏感的时期内,品牌为解决听众的紧急问题或疑虑而采取的任何措施都将更有可能获得良好的反响,并且任何偏离此目的的信息都将被视为噪音。

仔细检查您的消息传递是否可以帮助您的受众群体或整个社会,以及他们当前正在浏览的内容。如果您目前无法为他们提供服务,则最好避免分散他们的注意力,而应在组织的网站上发布组织的响应,以便人们在准备就绪时可以访问它们。品牌可以做的最糟糕,可避免的事情之一就是利用这个机会使自己居于中心,从而疏远客户。

经过最初的震惊。随着受众适应新的现状,搜索行为也将趋于可预测的模式(至少直到现状再次改变之前)。在这一点上,客户可能希望恢复以前的习惯,或者寻求新的兴趣来帮助他们度过这段时期,从而创造机会将一些创造性的营销与趋势和搜索数据结合起来。

在冠状病毒大流行被宣布为国家紧急状态之后的六周期间,“狗收养”的搜索量创历史新高。NPR关于健康,金钱和其他生活技能的播客Life Kit发布了一个插曲,为潜在的狗主提供了考虑因素,并将该信息重新用于博客文章和YouTube视频。

除趋势和搜索数据外,营销人员还应通过直接交流,调查或监视社交媒体来倾听听众的感受。受众群体成员所表达的情感以及他们彼此之间的交谈可以帮助您发现内容可以解决的痛点。

希尔顿逸林酒店通过共享其官方巧克力曲奇食谱,表明与客户保持一致,这些客户因COVID-19而取消了预订。这家连锁酒店的高级副总裁兼全球负责人肖恩·麦卡特尔表示:“我们希望家人在家里度过一起烧烤的乐趣,我们期待在旅行恢复后为所有客人提供温暖的DoubleTree曲奇。” 该活动通过为旅行者提供安全的活动来推广DoubleTree的品牌,同时帮助其在人们出行减少的同时保持一定的相关性,从而为失望的旅行者提供支持。

不同的受众群体会以各种各样的方式受到市场中断的影响,因此,创意和数据的正确结合会因部门而异。只要您的内容是品牌上的,正确的语调,尝试为客户提供支持并适合时代,这可能是您的听众会欣赏的东西。

高效内容营销的要点

高效内容营销的要点

创建有效的内容营销策略说起来容易做起来难。内容营销协会和MarketingProfs在对内容营销人员的2020年联合报告进行调查时发现,大多数受访者认为他们的策略在推动业务成果方面至少取得了一定程度的成功。至于那些称自己的努力非常成功的营销人员,那只占受访者的5%。换句话说:做得好很容易,但是做得好却很难。

如果您认为自己的内容策略仍有改进的余地,则可以帮助那些为现代成功设定标准的行业领导者。在Skyword的最新白皮书“ 内容营销卓越:如何快速启动,评估和加速您的程序 ”中,它总结了通过制定1000多个品牌营销策略获得的一些重要见解。Skyword发现,要想进入5%的俱乐部(以极其成功的策略加入那些营销人员),您需要在内容制作中提高和加强质量。

为了帮助您加入这一著名的市场营销人员类别,我们将分解非常成功的内容营销计划的前四个特征。在评估项目质量并确定可能需要校准的区域时,请考虑这些因素。

1.受众驱动

受众驱动的内容营销会优先考虑直接满足目标受众需求的资产。考虑到普通消费者或B2B买家每天都会遇到的内容量,您的资产必须促进受众之间的联系,畅所欲言,并赢得他们的信任才能成功。

为了将内容有效地定位到这些受众,性能最好的内容营销人员取决于数据驱动的受众角色-对于管理多个受众群体的组织尤其如此。在许多情况下,内容专门针对一个受众角色或数量有限的角色,以提高其相关性,吸引用户参与并准确解决一组核心的用户需求和价值观。

高度成功的内容策略还使用受众旅程图来构建内容,以解决消费者旅程中从品牌知名度到品牌宣传的各个阶段。下面,Skyword的图形详细列出了构建受众旅程地图时要记住的一些关键注意事项。在您希望与每个角色打交道的因素中,他们的感受以及他们所需要的东西都应该在您提供给他们的内容中体现出来。

受众驱动策略的其他重要元素是关键字支柱。这些功能使内容与每个用户的搜索意图相匹配,并提供个性化的内容体验,使用先前的受众参与来指导未来通过电子邮件,社交媒体和其他渠道进行的内容交互。

2.数据增强

鉴于数字渠道在有效的内容营销计划中所扮演的不可或缺的角色,因此效果数据可以支持表现最佳的战略的所有战略决策也就不足为奇了。

但是,正如Skyword的Data Triad在下面说明的那样,要进入5%的俱乐部,不仅需要简单地使用分析来衡量绩效和确定潜在的优化,还需要更多。您还需要使用数据作为与您最接近的竞争者一起努力使内容的表现与背景相关的工具,并作为一种扩展您对如何随着时间的推移为受众提供新价值的理解的方法。

受众驱动策略的其他重要元素是关键字支柱。这些功能使内容与每个用户的搜索意图相匹配,并提供个性化的内容体验,使用先前的受众参与来指导未来通过电子邮件,社交媒体和其他渠道进行的内容交互。

为了充分利用内容数据的优势,您的品牌需要的不仅仅是分析工具来衡量效果。寻找更强大的基础架构,其中包括市场营销归因,社交倾听以及可以帮助您更好地分析竞争对手的工具。这使您能够确定您的业务可能忽略的新内容营销机会。

请记住,您的内容总收入的10%将驱动您总自然访问量的70%到80%,这对于表现最佳的品牌来说仍然如此。成功的关键是利用这些表现最佳的资产来确定可用于提升整个内容策略的趋势和策略。对数据驱动分析的承诺将帮助您随着时间的流逝而利用这种性能获得更大的收益。

3.致力于质量

随着Google搜索算法的不断改进,其评估内容质量的能力不断增强,营销人员不得不调整其策略,以专注于提供可为受众带来价值的内容。虽然SEO仍然是现代营销中的重要考虑因素,但通过关键字填充或追逐趋势主题并不能实现高质量的内容。

优质内容具有多个标志,但是在当今最好的内容中始终可以找到一种以受众为中心的方法。效果最好的内容营销计划会优先考虑与受众联系并提高参与度的内容。此外,高质量的内容必须具有鲜明的品牌基调和观点。

要获得更高的质量,就要进行尽职调查。您需要采取质量保证控制措施,以确保您的内容符合较高的编辑标准,而不仅仅是为了按月定额而制作。

4.纪律严明

随着内容营销计划的发展,它们的管理可能会更具挑战性。有效的内容营销计划依赖于纪律严明的基础架构,该基础架构支持协作和整个创作过程,以构建高效,简化的内容策略。

通过业务解决方案(例如编辑日历),工作流解决方案(例如视频会议平台)和项目管理平台(例如通用的内容管理系统)来实施纪律,以促进更好的协作和出版节奏。这些以技术为驱动力的解决方案还提高了内容创建过程的透明度,并允许单个工作人员拥有项目,同时提高了整个营销部门的目标。

为了适应不断变化的内容营销需求并保持营销部门的敏捷性,您的内容创建过程还需要具有可伸缩性和适应性,以满足按需需求。严格的内容营销不会导致僵化的运营;实际上,情况恰恰相反。良好的基础架构可帮助您的团队确定可能的瓶颈并及时发现障碍,以争取更多的资源来保持生产。更不用说,它有助于您的团队轻松应对任何新挑战。

加速内容营销成功是可能的

改善内容策略是一个增量过程,但可以做到。要在5%的俱乐部中占据应有的位置,请先将自己的内部见解与最佳实践和行业领先的内容营销计划示例结合起来。然后,草拟一个灵活而精简的蓝图,以指导您的内容表现获得更大的成功。

如何通过内容营销建立品牌权威

如何通过内容营销建立品牌权威

通过在内容上展示您的专业知识,您可以在建立信任和最终增加销售方面取得重大进展。建立品牌权威并不是一朝一夕的事。

需要进行持续的营销工作以讲出权威故事并建立对潜在客户的信任。当有人在两家公司之间做出决定时,总会有所作为,而对于B2B而言,这一点尤为重要,因为这些产品/服务往往涉及更高的成本。

您可以通过以下方式利用数字营销来提高品牌权威。

注意:我将重点放在内容本身上,但是获得反向链接 -使用高质量内容明显更容易-是向Google表示其他网站信任您的主要方式,这表明您更加权威性。优先安排反向链接产品组合将极大地帮助您进行所有其他权威构建工作。

衡量您的品牌权威水平

不要以为您已经了解了观众对您的看法。相反,在开始任何营销策略之前,请检查数据以了解您的看法。

  • 您的品牌搜索增加还是减少?人们会与您的品牌配对哪些搜索字词?
  • 您的客户或潜在客户如何了解您的品牌?是来自权威性采访或您在那里发布的内容,还是其他方式?
  • 您是否在媒体中提到过?如果还没有,请为您的品牌名称和任何知名的,面向公众的员工设置Google快讯。

另一个有趣的考虑因素是:您所在领域的当前权威是谁?你们都知道吗?

识别此问题的第一种方法是在Google中输入您希望为其排名的短语,并查看谁对这些术语进行排名。有时是您所了解的竞争对手,但有时其他站点已经爬上了权威阶梯。

此外,您可以使用SparkToro之类的工具搜索您的主题区域,并查看您的听众在哪里寻找信息。

如果您搜索行业,则可以看到最受欢迎的出版物,播客,社交渠道,以及对您的行业感兴趣的受众所访问的更多内容。然后问题就来了,你在这些名单上吗?如果不是,那是谁,为什么?他们做得好吗?您可以瞄准这些不同的媒体,因为您知道它们吸引了您的目标受众。

确定听众的问题

如果您回答了听众的问题,他们就会开始信任您并将您视为权威。这个概念听起来很简单,确实如此。但是执行起来比较困难。首先,您如何了解他们的问题?

以下是几种方法:诸如“ 回答公众” 和“ BuzzSumo的问题”之类的工具将根据您输入的不同关键字向您显示人们在问什么。

BuzzSumo的问题工具快照

关键字研究可以揭示人们面临的挑战类型。不要只看关键词量,而要看“人们也要问”。单击各种问题和相关关键字,迷路一会儿。(关键字Everywhere 是一个很酷的搜索量/竞争工具,而Keyword Surfer也是如此)。
与您的销售团队讨论即将出现的常见问题。您是否以内容回答了这些?他们是否谈到了听众面临的更大问题?
重温观众的角色。您的受众群体的不同部分可能会有不同的问题。查看您是否偶然忽略了一个细分。
有了听众提出的可靠问题清单之后,您就可以有效地回答这些问题。

回答具有权威性的问题

知道要写的内容后,如何使其具有权威性?

首先,您的方法很重要。尽可能进行自己的原创研究。由数据支持的内容在本质上比基于意见的内容更值得信赖。如果您发表意见,请确保可以通过过去的经验证明自己的专业知识。

其次,必须以传达权限的方式创建内容:

  • 它不应有任何语法或拼写错误
  • 如果以任何方式都对时间敏感,则需要在文章上注明日期,以便人们确切地知道何时撰写,因此可以将内容放在适当的上下文中。
  • 来源均应引用
  • 设计应该干净且易于阅读
  • 结构和导航应经过深思熟虑,并提供对读者将要学习的内容的深入了解
  • 所有信息都应附带解释和事实进行备份
  • 如果您的文章是由专家撰写的,请提供他们的姓名和简历

让我们看一些例子。我在“如何选择一辆自行车”查询中获得了最上面的有机文本和视频结果。(我正在考虑购买自行车,因此最近发现自己使用了大量与自行车相关的示例……)

REI的文章“ 如何选择自行车 ”排名第一。我经常使用REI示例,因为我认为他们通过运用自己的专业知识来回答客户可能遇到的各种问题,从而制定了出色的内容策略。但是,让我们专注于什么使本文显得权威。

首先,它组织得很好并且轮廓清晰,甚至包括一个表格,您可以在其中快速获取顶级信息。具有深思熟虑的结构和设计是对知识和对主题的理解的直观指示。

他们还在底部有一个标记为“ Contributing Experts”的部分,因此您确切地知道谁将指南组合在一起,以及他们有什么经验。

最后,他们回答了所有评论,为有进一步疑问的人们提供了更多信息。

现在,让我们看看来自2013年的最佳视频结果,这意味着人们已经发现它有用了六年多了。感觉权威吗?首先,看看他如何在一开始就概述视频将要覆盖的内容,设定适当的期望并表明对这一主题有扎实的知识。

此外,他不仅列出了不同类型的功能,还列出了各种功能。他解释了这些功能的用处,以帮助您做出更明智的决定。还有一些其他显示权限的技术。安迪·克雷斯托迪纳(Andy Crestodina)建议在您的文章中引用其他思想领袖的名言和技巧。您还可以通过推荐,评论或要求影响者分享您创建的内容的形式来对您的内容进行第三方验证。这里的重点是展示您与专家的联系以及其他人对您的信任。

结论

这将花费时间和精力,但是一旦您成为权威,营销的其他各个方面都会获得更大的吸引力。考虑如何在所有数字营销中建立权威,您将有可能进一步扩大结果。

如何释放内容营销价值促进销售

如何释放内容营销价值促进销售

自大约20年前内容开始数字化以来,内容营销已成倍增长。2016年,IBM 大胆宣称:全球数据的90%是在前两年创建的。如果您不相信,请查看“促销”标签或收件箱中的其他位置,并统计每天显示的所有文章,信息图表,播客,视频和电子书。

在过去的二十年中,内容营销已成为一种合法,有效的策略,可以在购买过程的每个阶段吸引潜在客户并建立销售渠道,以解决潜在买家的问题和疑虑,并使他们更接近“握手”。

最近采用基于帐户的营销策略已经加大了内容营销的力度:否则,类似的内容就开始以针对客户的销售和营销团队为目标,针对特定组织的需求和语言进行细化和个性化。但是直到最近AI的兴起,内容个性化的水平才可以扩展。

这改变了比赛。

内容营销的噪音淹没了真实的交流

随着越来越多的内容通过更多的渠道传递,传达信息已成为销售和营销团队的巨大难题。买方沟通的环境嘈杂,警惕且复杂。平均来说,一个商人每天大约收到120封电子邮件,而成功进行商务约会设置的冷呼叫成功率高达2.5%。

人们做出购买决定的方式也发生了变化:从传统的健康和人寿保险,杂志甚至汽车租赁,到有线电视订阅,再到每月交付的食品和衣物包装盒,我们现在更有可能以订阅方式购买商品,而不是付费整个费用都在前面。

最重要的是,消费者不相信品牌对自己的评价。人们反而相信同行们对这些品牌和供应商的评价,甚至相信该品牌的员工对该品牌内的文化的评价。感谢亚马逊和谷歌的评论。

根据不列颠哥伦比亚大学的研究,在买卖双方之间偶然相似的数量与成功的商业交易的可能性之间存在直接的关联。不足为奇:在我们拥有如此众多选择的世界中,我们想知道供应商的价值观与我们的价值观保持一致,然后再进行此类交易。

买方行为正在改变,营销也在改变。专注于品牌知名度,潜在客户产生和潜意识说服力的传统营销已不再有效:营销现在的作用是使销售成为可能,以帮助其与客户建立长期的信任,并建立起可以赢得收益的关系他们的信任。

因此,最大的问题是,我们该怎么做才能与客户建立这种关系?

人际关系打破了噪音;人工智能让一切变得简单

最具前瞻性的组织已经找到了投资回报率最高的销售支持渠道:社交销售!它是指销售人员通过共享对他们现有和未来客户有价值的个人非营销内容来建立和培育与其网络的关系。

挑战又来了:销售人员不会编写自己的内容;而且,随着大量内容在以太坊中飞来飞去,Sales没有办法进行策划,更不用说对其进行个性化了。

AI相当于工业革命的现代等同物。AI改善了人类的产出(通过减少销售过程中的浪费以及通过产生信息和见解,而不是提高事物的产出(通过减少制造过程中的浪费),有助于他们在顶峰时期表现出色。

听起来可能很奇怪,就销售投入而言,人工智能正在成为改善人际关系的更大因素。通过分析大量的日常内容并跟踪内容的参与度,人工智能可以帮助营销人员和销售人员根据各种因素(例如过去的兴趣,趋势等)确定对话的优先级。它进一步告知他们在购买者旅程的每个阶段,如何专注于与每个购买者对话最相关的内容。

从本质上讲,这使销售可以在社交网络上共享最相关的内容,并避免使接收者感到沮丧和分心的无用,不相关的信息。个性化和共享有用信息的能力增强了销售人员的信心,并促进了围绕真实人类感兴趣的话题(即潜在买家)的有意义的联系。

人工智能策划的内容还使组织能够传递一致的消息传递,这是另一个巨大的挑战,尤其是对于大型企业公司而言。此外,无论是分析第三方内容还是拥有的内容,AI都可以确保不存在通过社交媒体或其他数字渠道向公众发布的冲突消息。完全遵守公司规则和法规要求,尤其是在当今金融,IT和医疗保健等高度管制的行业中,变得尤为重要。

释放营销内容的价值

在当今的数字营销世界中,AI通常用于利用分析和缩小资源缺口。接受普华永道研究采访的四分之三的营销商同意,人工智能是“业务优势”。

人工智能推动的营销内容还可以帮助建立信任和思想领导力。通过AI提供的个性化水平,每个销售人员都可以建立个人品牌,不仅将自己定位为了解客户独特挑战的值得信赖的顾问,而且还将自己定位为具有独特兴趣的相关个性。

到目前为止,市场营销部继续领导许多企业在整个客户生命周期中创造引人入胜的体验。但是,如果您在整个买方旅程中考察销售的转型,那么下一步就是销售组织的数字化转型。

是否在内容营销方面浪费钱

是否在内容营销方面浪费钱

2013年2月是“内容营销”开始活跃的一年。它变得如此流行,以至于企业开始好奇,并开始在Google上搜索他们在创建有助于其发展的内容时可以获得的任何信息。到了2020年,对该词的兴趣达到了历史最高水平。

现在,组织拥有由特定人员和资源组成的内容团队,专门致力于创建内容,并利用它吸引特定的受众并推动业务发展。

但是现在有一个令人窒息的问题

这些团队很难从他们发布的内容中获得结果,尤其是对于那些尚未吸引受众的人们。2019年SEMrush的一项调查显示,在2019年的一项调查中,有1200位营销人员中有54%的人表示,他们对内容营销的首要挑战是“创造能够产生高质量潜在客户的内容”。

在大多数情况下,这种挣扎是每个企业热衷于社交的结果。每个组织都将重点放在每天“教育”受众上。

他们在LinkedIn,Facebook,YouTube,博客,电子邮件,SMS,不断的推送通知(您叫它!)中创建大量内容。

不幸的是,他们(以及我们所有人)现在产生的内容供应远远超出了大多数人的能力。资深的市场营销顾问Mark Schaefer 在2014年称此为内容震撼,就在Google报告“内容营销”一词达到前所未有的高度流行一年之后。

换句话说,内容营销的普及和使用的增加导致了内容震惊。然而,经理们正在喘息他们的营销团队的脖子,要求他们从内容支出中获得回报。

任何企业都不应在内容(或与此有关的任何内容)上浪费金钱。但是随着经理们的尖叫,“ 从您的内容中获取实际的底线结果!” 市场营销和内容团队也大喊大叫:“我们正在尽力而为,但不知道如何通过内容来产生您想要的结果!”

但是,有些团队确实设法部署内容营销并获得结果。其他人使用它的方式不太好,浪费了来之不易的钱。知道您的团队属于哪个阵营的一种主要方法是查看他们是否还没有改变他们的方法-从大约七年前公司如何部署内容营销。

方法已经改变

创建内容并不总是那么轻松。在2013年之前,每当组织发布新的,有用的或有趣的内容时,他们的听众几乎都会立即注意到并开始共享(假设他们觉得有用)。

在大多数情况下,这是因为这是一件很酷的事情,正在发生的新事物–公司出来共享可以帮助人们的内容,而没有真正要求他们购买或支付任何费用。另外,并非所有企业都在这样做,因此当时流通的内容数量并不超过人们可以吸收的内容。

但是今天情况就不同了。

通过内容吸引人们注意力的方法已经从大约5到10年前改变了。到2015年,已发表文章的50%的份额已减少到每个帖子不超过8股。人们变得越来越难以取悦于内容。曾经使他们兴奋的相同类型的内容已不再适用,因为它们所接触的内容比以往任何时候都多。

底线:客户已经改变。

您的团队也必须更改他们用于部署内容的方法。它从规划您的策略会议着眼于新的重点。

新策略会议

策略会议对于您的团队而言可能不是一项新活动,但是您需要他们重新关注焦点-专注于不浪费营销资金。

独自坐下或与您的团队坐下来,设计一种可以做三件重要事情的方法:

  • 创建观众不会忽略的内容类型。
  • 分发内容,以便毫无疑问地可以到达您的目标受众。
  • 从您发布的内容中获取实际的业务成果(ROI)。

您不能从其他组织或成功的竞争对手那里复制这些任务。考虑到动态,目标和可用资源,完成这三个任务的方式因企业而异。进一步扩展…

  • 创建观众将不会忽略的内容类型
  • 创造听众不会忽视的内容意味着研究。

这项研究不是在寻找搜索量很高的关键字,因此您可以创建有关它们的内容并在Google上排名。除非这些关键字是您的目标受众用来查找内容的关键字,否则它不会产生销售线索或任何其他业务结果。相反,这里的研究意味着寻找您的听众所问的其他出版物或组织未曾回答的问题。然后,以最全面,最彻底的方式回答他们,以使您的业务与众不同。

分发内容,以便毫无疑问地触及目标受众

要分发的内容实际上是寻找使你的听众每天花费时间的质量和渠道战略上有发布您的内容-而不垃圾。

  • 从发布的内容中获取实际的业务结果
  • 最后,从您的内容中提取业务结果就是销售。

这些可能是直接或间接销售。直销来自几乎在阅读或查看您的内容时或之后购买/注册您的产品或服务的人们。来自内容的间接销售来自看到您的内容并稍后回来购买您的产品或服务的人。

总结一下

最后,您需要您的团队停止在社交和内容上浪费金钱。相反,应制定更好的方法,通过他们不想忽略的内容来吸引受众,然后通过客户经常访问的渠道进行分发。

有了这一策略,您将使您的内容重回正轨,以最具成本效益和真正的方式为您和您的尊贵追随者提供服务。

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