强大的社交销售平台可加快B2B销售

在纽约市,百吉饼发生了一件疯狂的事情。大卫·霍萨格(David Horsager)在他的《信任边缘》(The Trust Edge)一书中写道,尤伯街上流行的街头小摊一直在纽约市中心销售百吉饼。

百吉饼卖方操作速度的秘诀是,每个人都可以从卖方保持在展位旁边的大桶中做出自己的改变。人们投入付款并取出零钱。

考虑到我们日常生活中可能遇到的这种信任程度,这听起来是不可想象的:

  • 带有“驾驶员不携带现金”标志的送货卡车。
  • 许多公共建筑,商店和停车场都装饰着“微笑,你在镜头前”的标志。
  • 武装警卫带着当天的收入走进您当地的咖啡店。

不管这些看法如何,百吉饼卖家在财务上都做得非常好。通过扩大对客户的信任,他可以为更多的人服务,赚更多的钱,并节省管理变更操作所需的额外设备和人员。

信任加速销售

信任使事情发展得更快。B2B的销售量是一样的,以至于精品咨询专家和“百万富翁顾问”艾伦·韦斯(Alan Weiss)称通过增加对潜在客户的初始信任来增加收入的能力称为“加速曲线”。

更高的信任度意味着更多的客户愿意与您一起花钱,而且交易速度更快。如果您曾经阅读过一本书,去过一家餐馆或根据朋友的推荐而聘请了特定的发型师来寻求帮助,那么您就拥有了自己的这种经历。来自受信任来源的信息为企业节省了大量时间-并且为您节省了大量研究时间。

视频社交销售鼓励信任

尽管对于大多数营销人员来说,精心策划的电子邮件营销活动可以增加信任度和绩效,这显然是可行的,但我们也可以在通过视频进行社交销售期间鼓励更大的信任度。

考虑一下。使用视频的人(仅浏览)转换为付费客户的可能性高6倍(运动源,视频保留率)

  • 72%的企业看到视频转换率的提高 (Wyzowl,视频营销统计)
  • 视频通话代表达成交易的可能性要高41% (龚,“如果您没有视频就卖错了”)

为什么会提高信任度?视频是一种动态媒体,可让人们进行更多交流,

  • 肢体语言-语气-
  • 口语

如何在24小时内产生B2B LinkedIn潜在客户

我从没想过,仅通过使用这种方法,我就能与忙碌的国际销售副总裁一起吸引潜在客户-但这对业务真是棒极了-有时您会感到惊喜。为了达到这个结果,

1)下载了适用于Chrome的Loom应用

该插件可让您使用实时网络摄像头开始录制的屏幕共享。我之所以使用Loom,是因为它们会自动托管您的视频,并在您完成录制后使链接易于访问。

我曾经通过其他应用程序以及YouTube来完成所有这些工作,因此很高兴拥有这种替代方法。

2)导航至潜在客户的LinkedIn个人资料

请勿忽略此步骤,它具有3个重要功能,它使您可以跟踪谁观看了您的视频(因为您会收到通知,通知“某人”观看了“耶利米·斯特鲁姆| LinkedIn”视频-嗯-想知道是谁。 了勾心斗角,因为前景可以看到在后台他们的脸上,它会自动添加潜在客户的名字到视频链接,因为这是在页面上你记录

3)以以下获胜格式记录快速投球

介绍自己以及他们如何认识您,快速解释您为什么要伸出援手,为什么对他们很重要(或降低风险)。告诉他们您希望他们做什么,结账并签字。

样本视频音高模。注意:热情是关键,在进行下一步时,可以卖出您的产品。