工业制造业营销 & 广告策略

随着诸如物联网（IoT）和大数据之类的下一代技术的出现，网络安全形势在最近变得更加复杂和脆弱。结果，互联网安全威胁的数量不断增加。这包括恶意软件，针对物联网设备和封闭网络的攻击，网络钓鱼攻击等。

随着时间的流逝，攻击者已演变为掌握更多技术的信息，并已采用计划对互联网安全组件进行攻击的新的高级方法。

尽管网络安全是我们将继续面临的挑战，但是有一些非常有效的措施可以帮助个人和组织跟上技术的不断变化以及我们可能遇到的后续网络安全威胁。

安全互联网的关键措施

异常检测

一旦确定了网络的工作方式并对威胁做出反应，就可以更轻松地以异常形式识别任何潜在风险。一个网络异常检测引擎（ADE）使用户能够分析和了解他们的网络行为。这有助于提出快速缓解策略，以避免丢失机密数据。因此，企业应寻求在其安全解决方案中实施ADE。

访问控制

众所周知的事实是，如果您的网络是安全的，则未经授权的人员破坏您的网络的机会极少。但是，有时，即使是授权人员也可能对系统造成潜在威胁。

为避免此类网络安全漏洞，访问控制方法使用户能够通过限制授权用户的访问权限来保护网络。基本上，它严格根据用户的职责分配资源和访问权，从而限制了对网络的任何潜在安全威胁的机会。

下一代虚拟专用网安全性

虚拟专用网仍然是确保网络安全的最有效方法之一。VPN以数据包的形式传输数据，该数据包由加密数据和标头组成。此标头包含单独的路由信息​​。

加密数据和路由信息的这种耦合导致可以通过公共/共享网络传递的安全数据包的创建。没有解密密钥就无法读取这些数据包，从而确保数据传输的安全性。

使用VPN来提高网络安全性的主要好处之一是，用户可以通过家庭网络或在旅途中通过网络连接和传输数据。VPN的此功能也有助于提高Wi-Fi安全性。

使用VPN保护网络的另一个巨大好处是，它还减少了来自第三方的所有安全风险。这对于在各自家中工作的公司员工特别有益，他们在途中使用手机Wi-Fi和公共网络，更重要的是，在收发第三方客户的机密公司信息时。

诸如ExpressVPN和NordVPN之类的VPN平台以安全地掩盖用户的IP地址而闻名，因此使它们不受Internet上各种网络安全威胁的影响。它们还提供高速度，并且不会跟踪用户活动或保留流量和已访问站点的日志。这些功能使VPN技术成为迄今为止推荐的安全解决方案。

但是，除了上述功能之外，Switcherry和Hotspot Shield等下一代VPN平台也希望在其平台上实现更先进的技术。这些技术包括SDP和SWG。

软件定义的边界（SDP）为同一网络中的不同用户创建隔离的网络连接。另一方面，安全Web网关（SWG）阻止用户访问恶意流量。因此，毫无疑问，将这些技术实施到VPN的现有安全解决方案中将导致具有可靠的零信任框架的增强型安全解决方案。

这表明虚拟专用网技术不会很快消失，并且它也在进行更改和调整以遏制快速发展的下一代网络威胁。

防火墙阵列

防火墙可以理解为虚拟门，它是网络和Internet之间的安全参数。有各种类型的防火墙可以满足不同的用户需求，例如管理专用网络，阻止未经授权的访问，阻止对恶意网站和链接的访问，以及允许经过授权的流量访问互联网并采取所有安全措施。

一些流行的防火墙有：

• 代理防火墙
• 下一代防火墙
• 威胁重点防火墙
• 状态检查防火墙
• 统一威胁管理防火墙
• 设置网络安全KPI

这是一种确保网络安全的相当复杂但引人注目的方法。所有组织/个人都必须具有一组定义的关键绩效指标（KPI），以跟踪和改善其公共和专用网络的安全性。必须跟踪重要的KPI因素，例如平均检测时间（MTTD）和平均包含时间（MTTC），以研究和反思不时采取的安全措施的有效性。

小结

考虑到网络安全威胁的广泛性，个人和组织都需要随时跟踪其网络安全指标。他们还必须投资最新的升级和最有效的安全解决方案来保护其网络。

您是否利用内容营销来建立自己的品牌？

内容营销可以帮助您消除噪音并获得相关受众的听觉。但是您对内容营销结果满意吗？您可以称您的内容营销“成功”吗？几乎只有三分之一的营销人员可以。如果您也对ROI（投资回报率）不满意，那么该是重新考虑策略的时候了。

即使您的投资回报率符合您的标准，您是否也会喜欢它？所有这些都可以通过简化内容营销流程来实现。

但是如何？

如何使用内容营销提升您的投资回报率

精心策划的内容营销策略可产生可观的回报。以下是应遵循的五个基本流程，以进行内容营销：

1.内容研究与计划

内容营销的主要目的是创建人们认为有价值和可共享的内容。为此，您需要研究您的受众并创建详细的买方角色。

• 向您的客户服务团队询问常见的客户投诉和问题。
• 研究客户的在线行为。
• 通过调查和测验进入您的客户的头脑。

使用您收集的客户洞察力，创建内容策略。有时间限制的目标和定义KPI。在设定目标时要有野心但要现实。

2.内容创作

现在您开始内容创建的实际任务。这是您需要遵循的步骤：

• 在您的利基市场中找到热门话题。
• 进行关键字研究以找到相关的低竞争关键字。
• 创建一个广泛的主题列表和内容日历。
• 聘请专业文案或使用专业编辑工具。

如果您内部拥有称职的撰稿资源，则最好使用其服务。这样，您可以减少租用外部资源的成本。另外，您可以确保自己的品牌和口气不受影响。

3.内容计划和发布

内容准备好后，安排并在面向客户的平台（例如网站和社交网络）上发布它。如您所知，一致地发布内容有助于建立参与度。但是发布多个帖子会占用您的生产时间。使用发布工具的帮助，将内容排入队列并在最佳时间自动发布。不要忘记跨平台交叉推广，以最大程度地展示您的内容。

4.内容推广与发行

如果创建高质量的内容不会吸引访问量，那将毫无意义。为了使您的内容吸引人，您需要在正确的圈子中进行宣传和分发。

• 要在饱和平台上吸引注意力，关键字可以优化您的内容。
• 访客在高DA（域授权）网站上发帖。
• 在目标受众花费大部分时间的社交平台上推广内容。
• 尝试从客户追随的影响者和思想领袖那里大喊大叫。

5.分析和战略修订

使用社交和网络分析来衡量内容的效果。比较您的回报与期望。如果存在差距，请分析造成问题的原因。

除了宏观指标外，还可以深入了解每个帖子的效果。确定性能最佳的内容和平台。消除无效的内容格式和促销策略，以便您可以证明自己的投资合理。

想要成为一个更加敏捷的营销商？创建更多过程。

尽管过程似乎违反直觉，但流程可以提高您的营销敏捷性。像油和水一样，过程和敏捷性很难混合。流程牢固，严格且不灵活。敏捷性是可变的，迭代的和灵活的。但是两者可以成功地合并。

无论是执行客户订单，发起活动还是加入新员工，流程都为敏捷发展提供了必要的基础。诀窍在于以正确的方式构建正确的流程。

流程收到不好的说唱，有充分的理由

营销人员的目光只会注视过程，治理和合规性。许多营销专业人士发现流程会惩罚，限制和限制他们的创作自由。研究证明了这一点。

OnePoll于2019年对5,000名员工进行的全球研究发现，工人典型工作日中超过三分之一的时间浪费在过时的流程和不必要的任务上。每天从事非生产性活动将近三个小时。

我们所有人都想提高工作效率，而不仅仅是忙碌。流程应标准化并简化必要的任务，以保持业务平稳运行，而不是减慢决策速度，充当内部检查与平衡或使效率低下制度化。不幸的是，经常选择的替代不良流程的方法（绕开系统，运行系统，创建自己的快捷方式或其他巧妙的偏差）也同样危险。

建立流程有错误的方法，正确的方法。

好的过程，不好的过程

Netguru的联合创始人Kuba Filipowski 描述了一个好的过程的五个关键特征：

• 高效。必须出于某种原因创建一个流程。它要么需要防止由于我们不完善的人性而导致的错误和失败，要么需要优化我们执行的任务。换句话说，它需要使我们的工作更快或更美好。
• 有用。流程应涉及我们经常执行的任务或承担重大风险并可能导致严重后果的行动。
• 经常使用。需要遵循一个过程。与过程相关的每个人都必须知道该过程的存在，并在任何情况下都应注意遵循该过程。需要为不遵守流程的人员提供充分的反馈，并应立即获得指向相关流程或清单的链接。
• 可测量的。应该制定度量标准，以使您能够验证是否遵循流程并评估流程对公司绩效的影响。
• 不断完善。流程不应一成不变。情况发生变化后，每个流程都需要进行更新和改进。

当流程过时，不必要的复杂和令人沮丧或根本没有意义时，员工会找出修改流程的方法。但是，如果流程导致错过最后期限，使客户失望，失去大笔交易或缺少季度奖金，员工就不会完全放弃流程。

您只需要的六个营销流程

营销组织规模越大，地理位置越分散，对流程的需求就越大。而且这还不是全部。流程可以帮助您统一品牌，节省成本，确保消息的一致性，保持高质量标准，提高效率等等。诀窍是将适合您的流程放在适当的位置，而不是适合您的流程。

至少最初需要六个核心营销流程。您需要一个轻量级的流程来帮助您协调营销活动，快速分配营销资源，有效地安排外向活动，计算营销计划的效果，帮助您纠正可能发生的任何例外或分歧以及一个流程。帮助您庆祝胜利，里程碑和成就。

这可分为以下六个核心营销流程：

• 计划：如何以及何时提出和最终确定战略和战术营销计划。（坐标）
• 预算编制：如何以及何时决定和分配预算及其他资源。（分配）
• 客户互动：下一年计划的客户互动和外展活动的综合视图和日历。（编排）
• 度量：跟踪，度量和报告程序的方式和时间。（计算）
• 例外与上报：如何解决分歧和必要的例外。（补救）
• 下一步实践：如何共享，利用和庆祝机构知识，经验和成就。（庆祝）

诚然，建立一个流程不仅仅是一个记录如何操作步骤的漂亮流程图。通常，这意味着需要使用正确的工具和技术来支持每个流程-通常是后端数据库和前端用户界面。它还需要训练有素的营销负责人，他们要一贯强调“道路规则”的重要性。

这六个核心流程将使您的营销变得更聪明，团队效率更高，部门效率更高。

小结

无论您是要组建团队，继承，拆除，改造还是调整规模，所有营销组织都将从其坚实的营销基础中受益。这包括一组轻量级，简单而灵活的流程，这些流程可确保平稳，稳定地开展出色的营销工作。

这些指导要素应由团队的每个成员进行记录，讨论和内部化。没有这样的基础，营销组织就会迅速变得肿，错位，不负责任和生产力低下，这与敏捷营销组织相反。

从今天开始，创建灵活的流程是您可以采取的简单步骤之一，以增强组织和专业敏捷性。

您是否以1：1或小组形式辅导客户？如果是这样，则您要按时间收费，这是“有效收入”的一个示例。有了活跃的收入，您的收入就直接与您与每个客户花费的时间相关。如果您每天有8位客户，您将获得8次报酬；如果您去度假并且一天只有零个客户，那么您就没有钱了。

尽管这种1：1前提对于高端客户来说可以是有利可图的，但您仍然会达到上限，因为一天中只有太多时间专门为客户服务。因此，如果您想突破极限，在仍以1：1的比例执教的同时赚更多的钱，是时候发展一些被动的收入来源了。

考虑这3个被动收入观念

被动收入是一种通过同时吸引更多人来利用1：1辅导的方法。最好的方法是什么？这个选择由你; 首先选择一个被动收入想法，当该想法完成后，您会看到销售情况，请尝试创建不同的收入来源。理想情况下，您的被动收入和主动收入就像钟表中的齿轮，它们完美协调地工作，以增加您的利润并扩大您的知名度。

写一本书。出版书籍可以使您立即获得整个世界的信誉。将其放入“ Amazon Best Sellers”列表中，然后您将转到该行的开头。虽然写书本身并不会赚很多钱，但它会为媒体采访和演讲演出打开大门，这反过来又使您接触到更多新的受众。您还将使那些负担不起您的1：1教练的球迷感到非常高兴，因为他们仍然可以通过印刷形式向您学习一些东西。您可以在此处了解有关宣传书的更多信息。

出售您的录音。无论您是录制网络研讨会，播客访谈还是组织企业领导人峰会，在活动结束后出售唱片都是获得被动收入的另一种方式。像往常一样，要做的工作就是组织这些网络研讨会，采访和峰会，并顺利进行，但是为无法参加现场直播的人提供付费产品不仅可以赚钱，还可以吸引那些愿意参加的粉丝。仍然受益于您的光彩。

创建课程或一系列课程。与出版的书籍相比，创建课程是一种更深入地研究您的专业知识的方法。认为这是一种被动方式，可以在更大范围内为客户提供舒适的居家教练。试想一下……您的粉丝可以以DIY的方式跟进，用您的话语引导他们迈向下一步，而无需将每个人安排在已经很忙的日历中。另外，您的粉丝可以按照自己的节奏工作，而不必担心截止日期或必须参加在线研讨会。给他们他们想要的东西，但让他们按照自己的节奏工作。

将一些准备工作委托给代笔作家或虚拟助手，以使您的前期工作更加被动。您会付钱给那些承包商来组织和生产成品，但会认为这是对您的业务的投资。请记住，在完成最初的投资之后，您将需要数年才能拥有这些成品。

如果做得正确，有影响力的营销人员可以帮助品牌更有意义地和真实地与新受众大规模地建立联系。它的力量不可否认，因此，预计到2022年底，公司将在影响者营销上总共花费100亿美元，而2017年为20亿美元，这不足为奇。

有影响力的伙伴关系在我们更大的收购营销策略中发挥了关键作用，并帮助我们从曼哈顿的一家小型创业公司成长为国际认可的品牌和创意社区。但是，近年来，收购营销为我们提供了很好的服务，以至于我们忘记了建立和分享品牌故事的重要性。我们并不孤单-甚至像阿迪达斯这样的知名品牌也承认，他们在绩效营销的方向上摇摆不定，以牺牲品牌建设为代价。

幸运的是，品牌和收购不必相互竞争。当他们一起工作时，真正的魔力发生了。在Covid-19时代，全球有影响力的营销人员的营销工作已被中断，并计划在今年余下的时间里将预算削减20％以上，这样做从未像现在这样重要。

这是我们转移注意力并找到最佳解决方案的方法：

1，完善故事。

在打造品牌方面，信念远比收益重要，因此公司应花时间明确定义其信念-代表什么和代表谁。例如，雅诗兰黛（EstéeLauder）最近反思了自己已有74年历史的故事，并宣布了一个新的精致品牌，可以更好地吸引当今的消费者。

我们在Skillshare上做了同样的事情。在回顾了我们的历史和竞争格局，并努力更好地了解我们的受众和他们的需求之后，我们现在对我们是谁，我们为谁服务以及我们带来的价值有了清晰的认识：帮助全球数百万人探索他们的创造力潜力，请注意自我完善并磨练新技能，因为人们继续在网上花费大量时间。

通过重新强调释放通过探索创造力并分享使生活栩栩如生的故事而获得的发现和成就，我们创建了一个更具针对性的中心，所有营销工作都可以从该中心进行。

2，变小变大。

对于品牌，影响者营销和其他并购营销工作仍然可以非常成功，即使是在那些受到冠状病毒打击最严重的行业中。在大流行开始时达到创纪录的低点之后，旅行社和旅游公司重新调整了营销支出，并着眼于影响者的内容，以教育消费者关于旅行安全的知识。

在向新观众介绍我们在Skillshare上所做的事情时，影响者将扮演类似的关键角色，但是现在，当我们与合作伙伴接触时，我们会讲述一个专注，坚如磐石的故事-他们很喜欢，这只会使我们与他们建立伙伴关系更具影响力。我们还将重点放在更多的关系上，以换取更有意义的关系。

3，建立合适的团队。

在初创企业中，精益团队被视为常态-每个人一开始都会做所有事情。例如，我们自己的创始人参与了公司的原始徽标设计。但是随着我们的成长，我们已经认识到有必要依靠专家（同时保持负责任的员工人数）。

对于某些公司而言，这可能意味着要以品牌为中心的能力（例如内容，社交媒体，创意和公共关系）招聘关键人才。对于其他人而言，仅分配更多预算来探索新的途径（例如电视广告，户外活动，完全远程制作和战略合作伙伴关系）可能更有意义。强大的品牌团队可以帮助企业改善品牌形象。

在营销方面，很难确定长期的品牌建设计划的优先级。但是，在Skillshare，通过这样做，我们已经看到了明显的投资回报。自从我们推出新的品牌定位和视觉识别功能以来，电子邮件参与度增加了65％，付费点击率增加了18％，社交互动自然参与度增加了68％。此外，第二季度是我们历史上最成功的影响者季度，我们的客户获取成本（CAC）最低，用户增长率最高。

事实证明，真正的影响力来自拥有强大的品牌。