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行之有效的利益相关者沟通策略

行之有效的利益相关者沟通策略

利益相关者沟通:敏捷产品开发组织仅仅创建出色的代码并像发条一样运送最终产品是远远不够的。如果您也谈论它,这将有所帮助,尤其是在您成为学习型组织的初期。营销您到组织其他部门的旅程,从而获得他们的支持,协作和支持是加强转型游戏的关键成功因素:您想要变得敏捷,而不是“敏捷”。

详细了解有助于实现这一目标的11种行之有效的利益相关者沟通策略。

敏捷过渡期间的利益相关者沟通渠道

做事并谈论它-一个简单的必要条件,主要是当整个组织随着时间的推移应该接受敏捷转换时。尽早决定如何与内部利益相关者进行沟通并赢得他们广为人知的头脑和思想,通常会最终使“做敏捷”与“变得敏捷”有所不同。

请记住,许多利益相关者的自负,他们在组织中的地位,他们的薪酬和个人议程都与执行“计划”有某种联系。现在,您正试图向他们出售,如果他们相信产品开发实体发展成为敏捷,学习型,以客户为中心的组织的雄心,则退出该计划将证明是互惠互利的。

快速进行脑力锻炼:尝试穿上利益相关者的鞋子,问问自己:您是否会委托职业人士穿上连帽衫的书呆子,因为他们正在练习XP和Scrum而答应大笔酬劳?

当工程和产品在敏捷过渡开始时在组织中没有最好的地位时,发展对利益相关者的同情尤为重要。好消息是,无论别人是否都认为这是一个黑洞,精心设计的沟通策略很有可能赢得组织的其他成员。

公认的利益相关者沟通策略

根据我的经验,如果从一开始就积极采取以下利益相关者沟通策略,就证明是有用的。它们都采用类似的方法:提供完全的透明性,以允许您的涉众进行检查和调整,从而促进包容性并向所有人发出声音:

I. Scrum活动

利益相关者有很多机会与Scrum团队负责任地互动。我想到的两个正式的Scrum事件是:

Sprint评论

Sprint审查工作是经验主义:检查产品增量并调整产品待办事项列表。开发团队,产品负责人和利益相关者需要弄清楚他们是否仍在为客户提供价值的轨道上。现在是在所有参与者之间建立或重申共识的最佳时机,即产品Backlog是否仍在最佳地利用Scrum团队的资源,从而最大程度地提高了交付给客户的价值。也正是由于这种情况,将Sprint评论称为“ Sprint演示”与它对Scrum团队有效性的重要性不匹配。

此事件的节奏取决于您的Scrum团队的Sprint长度,例如,这取决于您的产品,您的市场,治理要求,Scrum团队的Sprint是否对齐,或者他们是否正在练习连续交付。例如,过于频繁的Sprint评论每周都会很快消失,因为无法提供太多新颖性。(除非您刚刚从头开始构建东西,否则每周Sprint评论非常适合在整个组织中进行团队建设和协调,从而树立一种共同的精神。如果您庆祝每一次胜利,都会有帮助。)

与Sprint评论进行利益相关者交流的基本规则很简单:

  • 教育利益相关者合作的重要性。
  • 以身作则:工程和产品团队应在场。如果您的伙伴不认为Sprint评论是他们本人的宝贵投资,为什么利益相关者会花时间?
  • 显示,不要告诉。Sprint评论是PowerPoint释放死角的区域。
  • 邀请利益相关者掌舵。
  • 简短而令人兴奋。事实证明,使用Liberational Structures设计Sprint评论一遍又一遍地有助于所有人和所有人发表意见。
  • 最初,如果他们尚未完全了解事件的重要性,可能需要吸引利益相关者参加Sprint审查。贿赂他们,如果需要的话:在“回顾”中给与会的人一些故事的要点,他们可以提出令人信服的问题,效果很好。(但不要使这种习惯成为习惯。)
  • 当然,Sprint评论还可以在虚拟环境中与分布式团队一起很好地工作。
  • 避免使用典型的Sprint Review反模式。

每日混乱

一旦开发团队对此想法感到满意,就邀请利益相关者加入“每日Scrum”,以被动方式参与。但是请注意,您需要坚定地与自信的利益相关者打交道,否则他们可能会尝试接管Daily Scrum并将其转变为报告会议。如果开发团队对这个想法不满意,请克制自己,不要忽略他们的决定。毕竟,每日Scrum属于开发团队。

利益相关者回顾

按照常规节奏(可能每季度一次)提供包括利益相关者在内的联合元级别回顾。元回顾是一种很好的练习,它可以促进扩展团队内部的协作,建立对全局的共同理解并立即创建有价值的行动项目。它由一个或多个产品团队的团队成员(或其中的代表)以及利益相关者组成。利益相关方的参与者既是企业人员,也包括客户。

二。利益相关者通过教育计划进行的沟通

仪表板中的汇总信息

“当您将问题放入计算机时,请隐藏答案。问题必须显而易见!” (美国肯塔基州埃尔兰格丰田生产系统支持中心前总裁横井秀史)本着这种精神,所有信息都应保持透明,但要以使利益相关者可以实际理解的方式可视化它。(在敏捷上下文中通常称为“信息辐射器”。)通常,在一个利益相关者仪表板中汇总各个团队中的信息比为每个团队配备一个董事会更有帮助。(例如,对于子干系人来说,跟踪子任务的执行情况通常过于精细。)

好处很多:利益相关者很少阅读报告,但是他们愿意看一下仪表板,并且他们很高兴与产品负责人,Scrum Master和工程师进行聊天。从好的方面来说,这是一个受控且安全的环境。您也可以选择场所:将仪表板放在利益相关者可以看到的位置。

不过,请注意简单的燃尽图。这些很容易脱离上下文,并可能引起一些利益相关者的巴甫洛夫式反思,从而引发了对微观管理团队的需求。

撰写发行说明:发行说明的编写对与利益相关者进行交流确实很有帮助,但请记住:诱饵如鱼得水;利益相关者只需单击Jira链接即可了解最近的成功。

您需要讲一个故事。故事有一个英雄(您的产品,团队,组织等),一个恶棍,一个障碍以及英雄如何克服障碍,总之就是一个故事弧。花一些时间使发行说明正确,它们将对组织中产品和工程的地位产生积极影响

研究所大使:从与其他部门负责人合作的倡议中识别出其他部门操作人员中感兴趣的人员,以充当产品和工程部门的联络官。大使在报告之前收集反馈,跟踪功能请求并检查错误。

定期与他们见面,甚至每周一次。他们是优秀的陪练伙伴,通常在您自己部门中充当代理,并且是用户测试中受欢迎的参与者。

注意事项:但是,不要绕过不愿意的人。该黑客行为可能会触发,并导致整个想法的相反效果。

举办培训班:邀请其他同事参加定期培训班,并让他们亲身体验当今产品的构建方式:精益启动,用户故事映射,版本控制,原型设计-随便命名。显然,这种类不包括编码。原型是使用纸,蜡笔,铅笔和原型应用程序(例如InVision)构建的。

三,利益相关方定期会议的沟通:

以“精益咖啡”的形式提供“问我什么”会话:定期组织有关敏捷实践的“问我”会议,该会议面向产品开发组织外部的同事。“ 精益咖啡 ”……是一次结构性但无议程的会议。参与者收集,制定议程并开始讨论。对话是直接而富有成效的,因为会议议程是民主产生的。”

这是一种理想的格式,它不仅可以传达您的信息,而且可以识别对这种方法感兴趣的人员。他们可能会在以后成为有价值的盟友。

在利益相关者部门中开展业务工作:显而易见,每个人(包括开发人员,产品经理,产品负责人和Scrum Master)都应定期工作,例如在客户服务方面。与您的客户一起食用狗粮的过程中,没有什么比建立客户关系更有效的方式了。

在短时间内,您的产品积压,用户案例或工作项的创建以及产品积压的订购过程将与解决实际客户问题变得更加一致。而且,整个产品开发组织将开始从一个匿名的小组发展成为有价值的同事。

为什么?因为您也在他们的战serve中服役。现在,用户故事或错误报告不再是带有Jira中带有数字的票证,而是与名称,面孔和故事相关联。利益相关者还将了解有关您的背景的更多信息,以及为什么解决对他们而言微不足道的问题可能会引起重大的工程难题。

注意:在这里我不是指利益相关者级别的其他例行会议,例如投资组合管理,产品路线图规划或用户故事映射,因为它们超出了本帖子的范围。

IV。媒体渠道:

每日新闻:每天创建5至6条与您的公司和您的行业相关的最重要新闻的时事通讯。例如,投稿一些与启动和技术相关的职位-Elon Musk的宣言的第二部分就符合资格-以及偶尔来自产品或工程的职位。或公司博客。

将其视为真实的新闻通讯,并可能为此目的使用Mailchimp的免费计划或其他电子邮件服务提供商的基本计划。您将需要使用它的分析功能来随着时间的推移优化新闻通讯。(您可以通过检查热门链接的点击率或运行不同的标题来这样做。)换句话说:对您的同事有用。

开门率往往超过40%,并且如果有消息传出CxO水平正在积极阅读时事通讯,开门率可能会更高。鼓励人们为您提供有趣的链接,并指出通讯版本中的那些贡献者。有时,您可能很幸运,甚至在个人之间展开友好的战斗以提供有用的链接。根据我的经验,此练习每天不需要超过30分钟。

副作用:公关部门可能会感到困惑。根据您所在组织的文化,您甚至可能会遇到挫折。

产品与工程博客:开始撰写有关日常工作的博客,以改善与利益相关者的沟通:技术,流程,方法论,框架,换句话说:日复一日如何管理高质量产品的交付。如果您可以链接到详细的博客文章,则它将为上面概述的交流策略的其他组件做出巨大贡献。

柏林的一个很好的例子是Zalando的技术博客。产品和工程博客还是出色的招聘策略的基石,它与常规活动并驾齐驱,从而将鸿沟从在线交流变成了与您想雇用的志趣相投者的面对面交流。

利益相关者沟通—结论:如果您未能以正确的方式向内部利益相关者传达您的敏捷过渡,那么“敏捷”可能会遭受被视为仅仅是本地流程(可能是一种时尚)的命运,而组织的其余部分则始终牢牢地牢牢地牢牢地掌握着结构。

一旦达到该状态,就抵制任何未来的敏捷改进尝试-打着“我们过去曾尝试过,它在我们的组织中不起作用”的旗帜-通常成为那些不支持敏捷和敏捷开发的人的普遍态度。精益实践。

这就是为什么在敏捷过渡的第一天就应该考虑正确的利益相关者沟通。

如何基于现有数据创建引人入胜的内容

如何基于现有数据创建引人入胜的内容

以数据为中心的内容并不需要人们想象的那么繁重。现有的公共数据源可以转化为您品牌的引人注目的内容。

创建具有新闻价值的内容以引起观众注意的关键是将重点放在数据收集,分析和说明上。这种内容策略使您可以处理一些令人费解的内容,并以一种前所未有的方式将其呈现给读者。

尽管数据可能是一种令人生畏的手段,但不一定如此。本文将解释如何使用已有的数据来创建自己的具有新闻价值的内容并提高参与度。

在哪里可以找到公共数据

阻碍营销人员和内容创建者使用现有数据的原因是,他们不知道在哪里可以找到他们想要的数据。确实,很少有组织和实体广播他们发布的数据的存在,因此您需要知道在哪里寻找。

首先,这是我们依赖的一些政府机构资源:

  • 环保局
  • 消费者金融保护局的消费者投诉数据库
  • 美国人口普查局
  • 疾病预防控制中心的行为危险因素监测系统
  • 综合公共微数据系列
  • 美国数据普查

所有这些来源都包含许多可以通过许多不同方式进行剖析的变量。不要只看顶层数据就满足了。考虑如何探索特定角度以揭示新的特定见解。以美国人口普查局的美国社区调查为例。除了您希望在全国范围内进行的性别,年龄,就业状况和收入调查等标准人口统计之外,该现有数据集还包含生育率,食品券/ SNAP使用情况和健康保险范围等不太明显的主题。

如果没有立即想到一个可能已经拥有您感兴趣的主题的公开数据的实体,那么还有其他一些常规资源值得一看。FiveThirtyEight 网站虽然是建立数据新闻原创作品的门户,但通常会将其在作品中使用的现有数据向公众开放,这意味着您可以找到一个新的角度来探索他们没有使用的数据。

从现有数据创建内容的三种主要方法

假设您已经找到一个公共数据源。它涉及大量数据,因此您需要探索许多角度和统计数据,并且可以将主题与您的品牌联系在一起。但您在围绕所有数字,小数和人口统计信息创建叙述时遇到了麻烦。尝试用数据讲故事时,可以考虑以下三种策略。

1.考虑时间的影响

在数据集中找到有趣的要点并创建叙述弧的最简单方法之一就是比较变量随时间变化(或不变化)的方式。内森·丘(Nathan Yau)为“流动数据”创建了一个项目,着眼于多年来美国饮食的变化。

该项目使用了农业部的食物可获得性数据系统中的数据,该系统保留了粮食产量以及美国消费量的数据。尽管可以从一年的数据中得出洞察力,但该项目的力量在于长期观察趋势。在数据内容中添加时间元素看似没有突破性,但是在寻找外卖时可能会被忽略。数据不是凭空存在的,因此将其与时间元素放到上下文中可以使故事引人入胜。

2.寻找有趣的受众特征来推动故事

有时找到有趣或不寻常的受众特征来构建内容可以帮助集中来自现有来源的数据。为此,我们为客户FundRocket提供了一个项目,该项目与小型企业有关,这是一个非常普遍的话题。但使该项目与众不同的是,它比较了由美国出生的公民和归化的公民拥有的小型企业。

使用来自美国社区调查的数据,我们比较了两个变量的人口统计数据:顶级行业,增长最快的行业,大自然归居民拥有最多企业的大都市地区等等。这种独特的人口统计比较的使用使该项目在围绕小型企业产生的其他内容中脱颖而出。看看《商业新闻日报》如何不仅报道了该项目,而且在文章的顶部包括了一些关键要点。分析数据时,请始终可视化发布者可以从项目中获得哪些见解。如果您能够提出一些关键点,则意味着您在创建引人注目的项目的正确道路上。

3.从一个不常见的角度考虑一个共同的主题

对数据提出正确的问题可以得出令人信服的发现。创建独特的,以数据为中心的内容的一种好方法是从不常见的角度或角度探索一个常见的主题。例如,您的利基市场中可能有一个话题被讨论很多,但从未与数据结合在一起。或者,通常以数据为框架的主题可以通过挖掘不同的数据源或指标来使它焕然一新。

我们为客户The Interview Guys采用了这种方法,其项目着眼于需要最多和最少工作经验的职业。在职业和人力资源领域,工作经验是一个非常普遍的话题。从如何在简历中构建经验到如今公司是否期望入门级候选人太多,这里都有很多文章。有了所有这些竞争的内容,可能很难突破。

值得庆幸的是,数据可以使我们比其他内容更有优势。在采访专家的案例中,他们的项目与众不同,因为我们采用了该主题,并将其与美国劳工统计局的职业需求调查和工资估算中的公开数据结合在一起。这使该项目获得了政府数据的更多授权,同时仍在回答求职者和考虑换工作的人们的实际问题,而且它的吸引力足以赢得CNBC的媒体报道。

建立数据驱动的内容策略

围绕数据创建内容不必令人生畏。有许多可公开获取的数据源,可以在多种内容策略中加以利用并发挥巨大作用。考虑到一段时间内的数据趋势,寻找独特的人口统计数据以及集思广益,数据如何可以为共同的话题创造新的角度,这是开始围绕已有数据构建内容的简便方法。

如何将一个内容变成多个SEO

如何将一个内容变成多个SEO

正如大多数SEO专家所了解的那样,您必须创建高质量的内容才能有机增长。对于正在建立社交媒体形象或紧随其后的新时事通讯的企业而言,也可以说同样的话。

但随着人们每天消费越来越多的内容,他们对没有提供新视角的基本内容的接受程度就会降低。若要解决此问题,您必须确保您的内容是发布在每个平台上的本机。

这并不意味着您需要从头开始。有一种方法可以将一个内容创意转化为多个,可以跨多个平台扩展并提高您的品牌知名度。每天花时间写一篇崭新的博客文章,尤其是当您是内部团队而资源和预算较少时。这里最大的挑战是大规模建立内容策略。

那么,如何创建很多精彩的内容?您从视频开始。

如果您有有关主题的视频,则可以将其重新用于各种单独的内容,并在一段时间内跨适当的渠道进行分发。让我们逐步完成该过程。

使用视频缩放内容

您是否知道普通人的打字速度为每分钟41个单词(WPM),但普通人的讲话速度约为150 WPM?这比打字快3.5倍。

对于您撰写的每篇文章,您都必须进行广泛的研究,撰写初稿,进行编辑,进行更改等。它可能会占用整个工作日。

更简单的方法吗?在Loom或其他视频软件上记录自己,将其保存,然后将视频文件发送到音频/视频转录服务。有很多工具(例如Rev.com或TranscribeMe)以相对便宜的价格执行此操作。

当然,即使您依赖于文本到语音转换,仍然需要考虑编辑时间,有些人会认为编辑文本到语音转换转录会花费更多时间。没有创造内容的“最佳方法”,但是,对于那些不是强力作家而是强力演说者的人来说,转录将是快速行动的有力方法。

分步过程

一旦写出内容,如何确保人们阅读它?像其他任何内容策略一样,请确保计划,创建和执行的过程被写下来(很可能是在电子表格或跟踪工具中以数字方式记录)并遵循。让我们分解一下如何充分利用您的内容。

1.吸引您的话题

有时,内容构思可能是过程中最具挑战性的部分。根据您内容的目的,有不同的起点。例如,如果您要编写漏斗顶博客文章,其目标是吸引大量的自然流量,则首先要进行关键字研究以设计主题。为什么?您需要了解受众群体搜索的内容以及如何确保您将搜索结果混在一起。

如果要创建产品或服务的细目分类,则可能需要先采访主题专家(SME),以获得有关产品/服务及其提供给目标受众的解决方案的真实细节。为什么?请注意他们说的是最重要的方面,或者是否有针对观众的新功能。这些观点可以归结为一个话题,可能引起目标读者的兴趣。

2.为博客创建大纲

在构建博客结构时,请录制类似于编写博客文章的视频。在这种情况下,通过为您提出的问题创建文章的大纲,在录制后格式化转录和博客将变得更加容易。

3.选择你的分配策略

现在您可以开始录制视频了,请决定将内容分发到哪里。内容分发的方式会严重影响录制视频的方式,尤其是如果您打算将视频用作内容本身时。例如,如果您经营一家商业咨询公司,那么您录制的视频应该比经营电子商务冲浪生活方式品牌的视频更加专业。或者,如果您知道要分割视频,请留出自然的“中断”时间,以便以后轻松编辑。通过提前计划,您可以更好地了解内容的去向以及如何到达那里。

4.你的时间发光

有许多免费的视频录制软件,包括Zoom和Loom。使用Zoom,您可以将自己讲话的视频录制到相机中,并且在挂断电话后会获得音频文件。使用Loom,您可以使用chrome扩展程序,该扩展程序允许您在共享屏幕时以视频形式记录自己。如果您有其他内容(如Powerpoint演示文稿或演练),则可能是适合您的工具。无论您采用哪种录制方式,您都需要一个音频文件来转录并转换为其他内容格式。

5.转录您的视频

一般的作家在大约四个小时的时间内录制一小时的音频,但是一些最好的转录者可以在短短两个小时内完成录制。从一个角度来看,平均一个小时的音频文件约为7800个单词,这将使平均作家需要大约三个半小时的时间来写作。

此外,您还必须为此增加研究时间,内部链接和许多其他因素,因此,平均而言,撰写1,000个单词的高质量博客文章大约需要一个小时。转录缩短了该过程的时间。当想要转录音频时,可以将文件发送到包括Rev或TranscribeMe在内的转录工具中。向他们发送音频文件后,通常您会在几个小时内收到音频文件(取决于需求)。

6.将转录更改为博客格式

您将通过电子邮件接收转录的内容,并按发言人分组。这使得格式化转录后的内容变得更加容易。如果在录制之前正确地概述了博客,则此编辑过程应该很简单。将每个部分复制并粘贴到博客的所需区域,然后根据需要添加照片,关键字和链接。

7.将视频切成易于消化的部分

这是有趣的地方。如果您将视频用于社交媒体帖子,请将视频缩短为多个部分,以在每个平台上分发(并确保它们的构建符合每个平台的指南)。此外,视频中的引用可以用于创建文本图形,基于文本的社交帖子或整个文章本身。

考虑一下您的目标受众在互联网上消费信息的水坑:

  • 谷歌
  • 领英
  • Instagram的
  • 脸书
  • 推特
  • YouTube

每个平台都需要创建涉及新的本地内容的不同体验。但这并不意味着您必须从零开始。如果您有10分钟长的视频,则可以将其转录为一个2,500字的博客,阅读大约需要10-15分钟。您还有其他资源要共享,其中还可以包含适当的关键字,因此在SERP上的排名较高。

假设您最终将视频剪辑了大约五分钟。在这里,您可以:

  • 在YouTube和您的博客上发布五分钟的视频
  • 十个30秒的视频要在多个社交媒体平台上发布
  • 在领英上有20个100字的文章
  • Twitter上30到60字的文章

更不用说还有Reddit和Quora等其他平台,以及电子邮件营销,您也可以通过它们分发内容。(将100个单词的LinkedIn帖子之一转到最新新闻的开头,并为希望了解更多信息的人附上完整视频!)

通过从无所不包的视频开始,您可以将内容功能从常规博客文章扩展到跨多个社交媒体平台和搜索引擎的50多种内容。例如,刘易斯·豪斯因采用这种方法而闻名。正如您在下面看到的那样,Howes对Mel Robbins的播客进行了一次采访,采访在YouTube和播客平台上进行,但他在采访中引用了她的名言,并在Instagram,Twitter和LinkedIn上进行了采访。

建立内容日历时,只需将某些部分复制并粘贴到excel电子表格中,然后根据日期和平台进行组织。确保它们在平台上有意义,如果需要,添加一两行,然后发挥作用。这样可以节省您的计划时间。

8.分发

现在,您已经创建了各种形式的内容,是时候确保它出现在右眼之前了。在您的网站和社交媒体平台上保持一致的相关内容流是增强品牌能力,树立信誉并表明您值得作为潜在合作伙伴值得信赖的关键部分。在重新调整旧内容的用途时,您可以重复此过程,并从以前成功的文章中整理出另外50多个内容。

提高自然搜索的可见度

“可发现性”是市场营销中的流行术语。另一种说法是“有机搜索可见性”。品牌的搜索可见度是您的网站获得的点击次数相对于该特定关键字或一组关键字的总点击次数的百分比。通常,您可以通过编写内容来最好地反映目标关键字并建立到该页面的链接来提高可见性,从而改善该关键字的排名以及该关键字的长尾变体。但是,随着您开始发展业务,您可能开始严重依赖品牌搜索流量。

实际上,自然流量的最大驱动因素之一是品牌流量。如果您没有权威品牌,自然要获得反向链接是一项挑战,因此很难进行自然排名。品牌知名度的最大驱动力之一是通过社交媒体。超过45亿人使用互联网,38亿人使用社交媒体。

如果您希望更多的人来搜索您的品牌,请推动相关的社交媒体活动。但除此之外,我们看到越来越多的社交媒体平台(例如Pinterest,YouTube和Twitter)作为搜索结果和摘要出现。例如,下面是关键字“如何制作Cookie”的SERP,其中显示了一系列YouTube视频:关键字“ Moz”的SERP具有来自Moz的Twitter的最新Tweets。

撰写内容排名仍然很重要-但随着Google不断将其他形式的社交媒体集成到SERP中,请花时间在每个社交媒体平台上发布信息,以提高搜索的知名度并让您的品牌可被发现。

但是,重复的内容?

重复的内容 可以定义为在多个URL中使用的相同内容,并且可能对网站的健康有害。但是,从与 SEO世界中营销人员的多次对话中可以看出,没有迹象表明网站在社交媒体平台上重新发布重复内容时会受到惩罚。

结论

告别一次创建一个内容的时间消耗。制定成功的内容营销策略的最有效方法是共享发人深省和数据驱动的内容。利用此过程来最大化您的输出和可见性。以下是使用此方法成功启动内容营销策略的一些最终提示:

  • 始终如一地分析您的结果,并深入研究有效的方法。
  • 不要害怕尝试新的策略,以了解您的受众感兴趣的内容(查看我在这里帮助获得结果的现实内容策略)。
  • 分析听众的反应。他们会告诉你什么是好的,什么不是。
数据驱动的数字营销策略可行想法

数据驱动的数字营销策略可行想法

越来越多的人加入称为数据驱动的数字营销的行列,因为它可以提供的最重要的优势之一就是更加个性化的用户体验。

在当今时代,了解消费者需要什么才能收集可行的数据驱动的营销策略几乎是强制性的。您认为说起来容易做起来难吗?好吧,不是真的。我们为您提供有关如何提出可行的想法并有所作为的提示。

团队合作

也许为您的客户提供数据驱动的营销服务就是您的杯水,但是您的团队是否与您合作?您的团队成员还必须与您在同一页面上。也许他们是这种氛围的新手。如果真是这样,您有责任去训练他们并教他们以数据驱动的方法。一旦精通,就可以开始制定战略。

潜在客户产生策略

现在大家都知道,没有两件事能起到类似的作用。甚至对于销售几乎相同产品的企业也是如此。因此,这就是数据分析发挥作用的地方。积累的所有数据都可以帮助您进行潜在客户管理,这将有助于促进品牌的增长。它还可以为您指明正确的方向,并帮助您专注于正确的线索。这意味着,将来您将有更多这样的潜在客户获得转化,因为您将精力集中在自己知道的可行产品上。

高质量内容

如今,开展业务时最关键的功能之一就是生成高质量的内容。并且,为了帮助您,市场上还有许多由数据驱动的营销公司。这里的重点是您使用的内容必须诚实地引起听众的共鸣。那你该怎么办呢?通过深入研究数据。所有累积的数据都可以帮助根据您的消费者的需求调整内容。并且您必须接受这个想法,因为内容是驱动力,人们与品牌建立联系,在建立信誉和信任感的同时,他们可以与之联系的范围。

个性化的用户体验

越来越多的人加入称为数据驱动的数字营销的行列,因为它可以提供的最重要的优势之一就是更加个性化的用户体验。它为什么如此重要?因为当您提供定制服务时,您不仅可以加强与消费者的联系,而且还可以建立信誉,这对任何企业都是至关重要的。那你该怎么办呢?简单!在您值得信赖的业务伙伴的帮助下,又名数据分析。

最后,数据驱动的数字营销是当今时代的正确方法。但是,要充分利用它,您和您的团队需要每天学习更多有关它的信息。这可以通过研讨会和培训课程来完成。另外,始终要制定计划,并计划如何与团队分享,因为不同的想法可以帮助您发现可行的想法,从而加速您的成长。

10种有效的现代链接获取策略

10种有效的现代链接获取策略

如果您想引入有助于改善关键字排名的链接类型,请遵循以下10种成熟的链接构建技术。

根据您在SEO中的经验,术语“链接获取”可能被看作是一个肮脏的词,一个魔术子弹或一个痛苦的……您知道什么。

但是,无论您如何看待链接构建,事实都是Google会在搜索算法中将链接用作排名信号,并且研究继续显示链接与排名位置之间存在很强的相关性。而且Google有充分的理由使用链接。

链接如果不加以控制,则表示一个站点对另一个站点的认可。如果您愿意将您的受众群体从您的站点转移到另一个站点,则最好是有充分的理由(您认可页面,引用来源,页面扩展了主题,等等)。

如果您希望页面在自然搜索中排名并为网站带来流量,则可能需要获取链接。但您不会仅仅通过获取链接来排名,而是需要获取正确的链接,这意味着使用正确的策略。

为了帮助您入门,以下列出了10种有效的链接构建技术,这些技巧将带来有助于改善关键字排名的链接类型。

1.资源推广

确保有价值的链接的最佳方法之一是通过向相关受众推广可链接的资源。这些资源通常采取对现有在线受众重要的主题的深入或全面指南的形式。

观众资源

关键是要在受众规模和主题特异性之间找到平衡。您不希望话题太狭窄,否则听众会受到限制,并且您不会找到很多链接伙伴。相反,如果您的主题过于笼统或笼统,那么可能已经有成千上万的其他指南涵盖了该主题,并且很难说服网站所有者链接到您的指南。

创建和推广这些指南的可靠策略是针对更广泛的受众中的特定群体。例如,如果您从事网络安全工作,请为老年人,学生,残疾人等创建有关网络安全的指南。找到最佳位置后,您将为特定受众提供网络上最好的资源之一,从而获得这些指南的强大链接。您可能必须在这些主题上偏离核心消费者群体。通过内部链接,您可以利用这些指南所获得的链接公平性来增加对目标受众最重要的页面(产品页面)。

2.资源页面链接构建

除了宣传资源指南之外,您还可以宣传品牌作为一种资源。以这种方式获取链接的过程要求您找到相关的资源页面-网站上列出其访问者资源的页面。您可以用来查找资源页面的一些潜在搜索运算符包括:

  • inurl:链接
  • inurl:资源
  • 标题:“外部资源”
  • 标题:“有用的网站”
  • 或搜索关键字+“建议资源”

查找这些资源页面是困难的部分,但是一旦完成,通常只需要快速发送一封电子邮件,要求包含在内即可获得反向链接。

3.查找未链接的提及

转换未链接的品牌提及是获得相关链接的最可靠方法之一。任何已经在谈论您公司的网站从本质上来说都更有可能进行链接,因为有意义的是提供有关其所引用品牌的更多背景信息。搜索未链接的提及时,请记住,您的品牌并不是这些提及的唯一来源。

可以提及但未链接到贵公司的其他方式包括:

  • 杰出的员工姓名
  • 唯一的产品或服务名称
  • 公司赞助的竞赛或活动
  • 员工报价
  • 旧品牌名称

您甚至可以使用Google中的高级搜索修饰符查找网络提及。例如,一些我可以用来查找“搜索引擎日记”的搜索修饰符包括:

-site:searchenginejournal.com -site:facebook.com -site:twitter.com“搜索引擎日志”或“ searchenginejournal.com”或“ http://searchenginejournal.com/”或http://www.searchenginejournal.com /
-site:searchenginejournal.com -site:facebook.com -site:twitter.com“ Loren Baker”或“ Search Engine Journal的创始人”

当您以网站管理员或编辑的身份搜索提及内容时,应该优先考虑新鲜度,或者更可能使用链接来更新最新内容,而不是使用旧新闻报道或过时的博客文章。

同样,这种策略最适合较大,知名度更高的品牌,因为它们更有可能在网上被谈论。但至少,您应该能够获取少量未链接的提及,并将其转换为对您的网站有帮助的相关反向链接。

4.访客博客

早在2014年,时兴的Googler Matt Cutts 在访客博客中插了一把叉子。当他宣布SEO的来宾发帖已经死亡时,他指的是一种特定类型的来宾发帖–低质量,垃圾邮件发来的来宾。

保持有用

本质上,如果客人发布的唯一目标是获得链接,则可能以错误的方式进行。但如果您要为具有实际受众的合法网站编写有用的内容,那么您可以获得品牌(和自身)的知名度以及一些有价值的链接。举例来说,我在Search Engine Journal上所做的事情仅是眼前一眼-这是我所在行业(SEO)备受推崇的出版物,有真实的读者(您),而且我(希望)提供有用的信息,然后我的个人资料中会包含一个指向我公司的链接。

这是您应在2020年进行的宾客发帖类型,以获取有价值的链接以及品牌和网站的展示机会。如果要利用来宾博客作为链接构建策略,则需要关注相关性,并确保为以下网站做出贡献:

  • 显然是由人来管理的。
  • 与您的核心受众重叠。
  • 可以从您共享的有用信息中受益。

关于来宾博客,我还有很多可以涉及的内容,但这将是它自己的帖子。相反,要获得更多关于正确(和错误)方法的信息,我建议阅读Julia McCoy的搜索引擎期刊文章“ 如何使用来宾博客进行自然链接构建”。

5.图片链接构建

利用现有现有在线链接进行链接的另一种方法是通过图像链接构建。图像链接的构建类似于将网站提及内容转换为链接的过程。您可以找到人们在线使用您的图片的地方,而无需链接,并礼貌地询问他们是否可以引用带有您网站链接的图片。

这里的关键词是“礼貌地”。您不应发送任何停止和终止命令。而是,感谢他们分享您的图像,并询问他们是否可以链接以为想要进一步了解图像来源的任何用户提供更多上下文。在线查找图片的最佳方法是通过反向图片搜索,您可以使用Google图片:或使用图像搜索引擎(例如TinEye或Image Raider)进行这些搜索。

您应该搜索的一些常见的专有图像类型包括:

  • 新旧徽标
  • 品牌形象
  • 产品照片
  • 图形或插图
  • 公司爆头
  • 公司建筑物

同样,您应该优先考虑新近度,因为它们将最有可能带来机会。大多数时候,人们只是根本不知道该在哪里归功于图像,并且乐于接受带有链接的图像。

6.竞争对手反向链接分析

竞争对手的反向链接分析……既是老歌,又是好东西!获得竞争对手的链接并不是什么新鲜事,但这仍然是找到相关链接机会的有效策略,因为链接到竞争对手的任何站点也都可以链接到您。

但是,您不应盲目地追求这些机会。您的竞争对手很可能在其反向链接资料中有一些低质量的链接–您需要像其他任何潜在链接一样,审核竞争对手的链接机会。

有多种工具可以帮助您分析竞争对手的反向链接。

您可以通过跟踪竞争对手的来宾博客活动,将此策略与我们列表中的第四名(来宾博客)结合起来。为此,您可以使用搜索运算符,例如:

inurl:author“竞争对手作者的姓名 ” –查找竞争对手作者的作者页面
intitle:““竞争对手作者的名字” -site:facebook.com -site:twitter.com –查找标题中带有竞争对手作者名字的页面。
inurl:“竞争对手作者的姓名” -site:facebook.com -site:twitter。com –查找URL中具有竞争对手作者姓名的页面。
“竞争对手作者的姓名”“竞争对手作者的角色/标题”“竞争对手公司” -site:competitor.com –在线查找竞争对手作者的简历。
如果您不注意我上面描述的页面类型,则可以在查看竞争对手的反向链接个人资料的同时发掘竞争对手的访客博客活动。

从竞争性反向链接分析中可以学到很多东西,因此我想再次向您介绍有关该主题的一些其他资源:

如何监视竞争对手以捕获相似的链接作者:克里斯托弗·琼斯(Kristopher Jones)
Joshua Hardwick 抢夺竞争对手反向链接的7种可行方法
如何通过SEMrush赢得搜索:网络研讨会[视频+字幕],作者:(我)

7.断链大厦

今天仍然可以成功采用的另一种“老派”策略是断开链接的建立。基本上,断开链接的建立是关于在网站上找到断开的链接,并建议您自己的页面之一作为替换链接。执行断开的链接构建时,要记住两件重要的事情:

从相关性和质量水平上来说,您的页面都必须合理替代断开的链接。
这是编辑者或网站管理员仍在定期更新的页面吗(即,他们是否会花一些时间来更新断开的链接)?

一种有效的策略是回到“竞争分析良好”的位置,以找到链接紧密但死机或移动而没有重定向的竞争对手页面。您可以使用上述反向链接工具找到链接到竞争者竞争对手页面的所有页面,并使用自己的可比页面访问这些站点。例如,这是使用SEMrush进行该过程的指南(注意:本文提到的所有反向链接工具都将为竞争对手提供断开的链接数据)。

资源前景

您还可以从此列表中的第二策略在寻找资源页面的过程中找到这些无效资源。当您查看潜在的资源页面目标时,请检查页面上的其他链接,看看是否有任何链接返回404。如果是这样,请使用您的反向链接工具查找所有链接页面,并使用您的资源与他们联系。

有几种方法可以通过断开链接的构建来发挥创造力,以找到相关的链接机会,这些资源还有其他一些选择:

链接建立断开:需要了解什么才能获得链接作者:Adam Heitzman
从Backlinko断开的链接构建

8.社区参与

如果您的企业参与您的本地社区,那么应该有许多联系机会可供您使用。可能与您经常有业务往来的公司是“最简单”的潜在客户。通常,您可以向这些公司提供推荐信-因为您已经使用并认可了他们的产品或服务-并且您的推荐信中将包含指向您网站的链接。

社区提供机会

您可以通过赞助与社区互动并获得有价值的反向链接的其他方式。如果您赞助当地的慈善机构或活动,通常可以在相应网站的“赞助商”部分中获得链接。另一种选择是将您赞助的任何奖学金计划推广到相关或合格的大学网站。在这种情况下,您保护的链接应该是真正连接的次要好处,并且可以对您在当地社区产生的(希望)影响。

您还可以从您所属的任何本地组织或协会获得链接,并且应确保已在这些网站的个人资料中声明了自己的链接,并且这些链接是准确的。

9.解决行业问题

尽管此策略比此列表中的许多策略更耗时,但是如果您可以解决一个独特的行业问题,则可以确保获得一系列功能强大的链接。由于存在任何问题,因此此策略很耗时,因为难以找到解决方案。但是,如果您投入资源和时间来寻找解决方案,则可以针对整个行业的链接推广该解决方案。

解决行业问题的方法的一些示例包括:

进行实验和原始研究以发现独特的数据。
创建一个新的工具来自动化或加快冗长的手动过程。
执行大规模调查以收集和分析新数据。
确保高层访谈以分享专家或“内部”观点。
以一种有趣的新方式可视化数据,使其更易于消化。

同样,这是一个困难且耗时的策略,但是一旦获得了所需的信息,便可以将该信息发布到您的网站上并吸引今后几年的链接。

10.利用营销和公关工作

如果您正在与链接构建项目一起运行市场营销和公关活动,则可以利用这些努力获得更多反向链接。公关和链接建设应始终携手并进,一支团队同时处理这两项活动并不罕见。这是因为公关活动产生的宣传导致大量的在线报道,并且有意地使报道可以转化为链接。

市场营销和公关活动产生的潜在链接机会的一些示例是:

采访(在线出版物,播客等)
网络研讨会演示
口语交流
公告(合并,收购,新高管,产品发布等)
公司赞助的比赛和赠品

这些机会中有许多已经包含了指向您的网站的链接。但是,始终跟踪这些活动始终是一个好主意,以确保您不会出现任何未链接的提及。有关PR和链接构建的更多信息,请从Search Engine Journal中查看以下资源:

一次又一次地驱动数百个链接的PR过程
如何通过做一些真正具有新闻价值的事情来赢得链接

您还应该保持与公司建立或正在建立的任何营销合作伙伴关系的标签,以查看是否存在链接机会。

这也是另一种方式。如果您继续培育这种关系,那么您获得的任何链接都可能会带来更大的联合营销机会。

回顾

链接获取是一项耗时且乏味的任务,充满了拒绝。但是,链接仍然是Google搜索算法中的重要信号,并且您需要能够持续赚取反向链接,以增长并保持在自然搜索中的地位。为了帮助您进行链接建设,这里有10条现代的链接获取策略仍然有效:

  • 资源推广
  • 资源页面链接构建
  • 查找未链接的提及
  • 访客博客
  • 图片链接建设
  • 竞争反向链接分析
  • 链接建立中断
  • 社区参与
  • 解决行业问题
  • 利用营销和公关工作
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