降低跳出率的3种简便方法

降低跳出率的3种简便方法

有时,您的营销工作是如此出色,以至于可以立即帮助您将大量流量引至您的网站。但是,尽管您的站点上有访问者,但您意识到他们可以快速从该站点退出,而无需进入任何其他页面。

结果,您的跳出率增加,并且很难实现您的转化目标。跳出率是指访问您网站并决定退出而无需进一步浏览该网站或点击您的CTA(号召性用语)按钮进行转化的访问者的百分比。

网站上的跳出率较高会降低您的利润,并阻止您的业务像预期的那样成功。但是作为企业家,您不希望这种情况发生在您的企业中。因此,尽早降低跳出率很重要。

如果您不确定该怎么做,请不要担心。您可以通过以下3种简单的方法来降低跳出率,从而增加转化次数并增加利润。

1.提高您的网站速度

您是否曾经登陆需要花费数小时才能加载的网站?如果有的话,您肯定知道等待站点完全加载是多么令人沮丧。那么在这种情况下您通常会做什么?您通常选择退出该站点,并寻找其他选项来退出,对吧?如果您的网站加载速度很慢,那也是您的听众会做的。

但是您应该记住,您拥有的每个访客都是潜在客户。因此,失去访客可能意味着失去潜在客户。因此,提高网站速度很重要,这样您才能保留访问者更长的时间,并鼓励他们进一步浏览您的网站。

有几种方法可以提高您的网站速度。但是最重​​要的步骤是选择一个好的网络托管服务。除此之外,您还应该考虑在发布图像之前对其进行压缩,优化CMS数据库以及使插件和主题保持更新。如果将JavaScript和CSS文件的数量减至最少,以免不必要地增加网站的负担,这也将很有帮助。

2.使用图像和视频进行更多参与

降低跳出率的另一种有效方法是通过图像和视频吸引观众。一些营销人员在其帖子中不使用任何媒体文件。这使职位枯燥乏味。而且人们避免阅读看起来像一堵墙的文章。

添加图片或简短的视频文件可以使您的帖子更加有趣,从而立即提高参与度。这样的文件不仅吸引了读者,而且使您更轻松地传达信息。

您的读者也发现,由于这些文件提供了直观的表示,因此更容易理解您的消息。当他们发现有趣的时候,他们倾向于在您的网站上花费更多的时间。这有助于您将它们保留更长的时间,从而降低总体跳出率。

3.优化您的CTA展示位置

许多用户选择退出您的网站是因为他们发现很难找到您的CTA。未找到您的CTA会使他们感到困惑,因为他们不知道如何获得您所提供的产品。因此,他们选择了退出您的网站,而不是浪费时间。这是许多营销人员犯的主要错误。结果,您最终失去了一个即将转换的潜在客户。

为防止再次发生这种情况,您需要优化CTA的位置。使您的信息清晰明了,描述您要销售的产品,并在网站上添加醒目可见的CTA。您的号召性用语应该清晰,诚实,绝不会误导用户。误导您的访问者会损害您的品牌声誉,并且最终会失去您的客户。

这些是降低跳出率的一些方法。如果您想实现转换目标并获得更多销售,则降低跳出率非常重要。因此,如果您尚未考虑进行此操作,请立即开始。

恢复B2B销售额的4种方法

恢复B2B销售额的4种方法

您可能已经准备好返回大流行前的业务,但是商业前景与您在2019年告别时的情况不一样。过去一年中,由于社会疏远限制,经济不确定性,商业世界发生了翻天覆地的变化,远程工作和失业-这些变化影响了B2B的销售。

您不可能期望以与大流行之前甚至大流行相同的方式进行销售,因为您的前景并不相同。麦肯锡公司(McKinsey&Company)的研究表明,有70%的B2B买家会进行价值不超过50,000美元的完全远程购买,并且他们认为数字互动的重要性是亲身互动的两到三倍。随着经济的复苏,趋势正在发生变化,您必须相应地进行调整。

要使客户陷入“下一个常态”,您必须重新审视您的销售流程(并可能将其中一些扔进回收箱中)。在大流行之前,也许您依靠会议和公约来填补生产线,但现在您需要采用数字优先的方法。而且,如果您使针对大流行中度受众群体的消息传递更加顺畅,那么您可能需要调整措辞,以适应那些为未来做好准备的买家。

即使您在2020年挣扎了,您仍然可以重新获得竞争优势。您只需要制定销售反弹策略,然后再迈入新常态。混合您的预期,投球和接近方式对于大流行后的成功至关重要。在国家重新开放后,您可以通过以下方式与B2B买家产生共鸣:

1.拥抱会议视频。

只要有可能,就可以通过FaceTime,Microsoft Teams或Zoom吸引潜在客户。切记:人们渴望建立人脉关系。尽管购买者认识到并意识到数字接触点的重要性,但漫长的面对面交流已经是漫长的一年了。

在潜在买家面前展现自己的面貌可能会收获很多,因为您将能够营造出一种友爱的感觉。在会议期间停止安排非个人电话并关闭视频。有前景的人会喜欢看到您的脸并与真实的人交谈,而不是图片。

2.从您的消息中删除COVID-19。

到现在为止,人们已经厌倦了看到与大流行有关的任何事情。与其参考COVID-19,不如保持对话积极性和面向未来。谈论您现在和将来将如何帮助潜在客户。不要沉迷于以前发生的事情,尤其是在您的电子邮件中。

根据Litmus的说法,大约有四分之一的消费者预览他们的电子邮件。确保您的前几行特别相关,乐观且不可抗拒。如果您要处理与冠状病毒有关的任何事情,请重写它。为了掩盖您的基础,请让一些同事或可信赖的朋友在任何事情发生之前先检查一下您的电子邮件。他们可能会注意到您没有意识到的负面因素或以大流行为重点的语言。

3.精简多渠道通信。

过去,您可能只将销售工作集中在电话或电子邮件上。今天的情况有所不同。B2B销售已因消费化而发生了转变;潜在客户正在寻找一种个性化的多渠道体验,以简化流程。

因此,您需要积极地在各种平台上寻找潜在买家并做出回应。如果您不使用社交媒体,电话,视频会议,电子邮件等,那么您将无法在大流行后的世界中接触到受众。

4.混合您的音调。

移情是游戏的名字。花时间去制作这份间距根据您的潜在客户的需求。通过询问当前客户他们在大流行后时代最大的挣扎正在前进,您可以找出最能引起共鸣的东西。

只要确保您没有根据他们的答案使用相同的毯子音调即可。HubSpot报告称,有69%的买家希望根据自己的特定需求定制销售推销产品。虽然您在改变音调时可能会遇到意想不到的异议,但这很好。在这些对话中,您越能越过障碍,就可以更好地了解现代买家的需求。

B2B的销售从未停止过,但在过去的一年中无疑已发生了变化。为了帮助您的销售团队反弹,请集中精力为大流行后的受众更新策略。

本地业务内容策略

本地业务内容策略

即使是最出色的本地企业主和营销商也可能会习惯于将评论视为纯粹的数字游戏,评级游戏,与竞争对手并驾齐驱的竞赛。

Moz的2020年本地SEO行业状况调查的受访者中有90%同意评论的方面会影响本地搜索排名。本地包装的可见性对于任何本地品牌当然都是重要的,但是如果我们仅过于狭窄地关注排名,则可能会错过两个关键见解:

  • 评论对客户意味着什么
  • 评论内容激动人心的用途

今天,让我们抓住这两个因素为您提供一个机会,极大地扩展您可能认为评论可以为您所营销的本地企业做的事情。Moz自己的Cyrus Shepard向我们推荐了一个密钥,当他建议将主题集群作为2021年最明智的SEO策略之一。我们将使用该密钥来解锁高级的本地业务内容和转换策略,这可能会成为真正的竞争优势-未来几年为您打造。

什么是主题集群?

简而言之,主题集群包括:

您想用一堆页面彻底涵盖的一个主要主题

设置集群主题并用作集中导航的支柱页面

专门讨论集群主题各个方面的子主题页面

一个强大的内部链接结构,可将网站访问者定向到集群中的相关页面

将群集连接在一起的URL结构

这个概念没有什么特别复杂的。它的结构让人想起在我夏天的花园里杂草丛生的黑莓簇,中间有一个大而多汁的浆果,与成熟的小枝伴侣相连。大自然充满了这种模式,SEO多年来一直在编写中心和筒仓食谱,但是您可能会觉得陌生的是使用主题集群按客户意图对本地业务评论进行分组的想法。

除了发布经过优化的内容以针对多个搜索词组进行有机排名的目标外,主题组的主要目的是组织。主题集群旨在使网站访问者轻而易举地访问与他们的特定意图完全匹配的内容,并探索相关的信息,一旦向他们展示,便会激起他们的兴趣。

主题集群可以解决网站信息过多的问题,以至于访客无法有效地找到满足其独特需求的解决方案,这是选择过多的难题。而且,如果您考虑一下,我们还会在哪里遇到这种内容超载的情况?

当然:这是本地商家的评论。

如何为本地企业网站创建评论主题集群
您所采用的确切方法会因您所营销的业务模式而异。单一地点的企业很可能能够手动管理此过程。致力于该项目的多地点企业可能会发现某些自动化对于扩展公司范围是必要的。但是,对于所有本地品牌,基本过程将如下所示:

  • 确定您的主题。
  • 根据发现的客户意图识别子主题。
  • 收集支持每个子主题的评论内容,并使用来自业务和客户评论的一些原始文本创建子主题页面。
  • 创建支柱页面,作为主题的简介和子主题页面的导航源。
  • 启动带有指向支柱页面的高级导航链接以进行发现。

让我们探索这个有趣的过程。

确定您的评论主题群集主题

您稍后可能会对此进行扩展和改进,但是很高兴,您的主题已经根据预先存在的要求为您编写。客户有许多不同的需求,但他们阅读评论的总体目的是要找出:

评论者对X本地商家有何评价?

您的支柱页面和主题组将其作为核心理由。尽管最近的一项调查发现,与公众相比,消费者大众越来越喜欢垃圾评论,并且对在线评论的信任度不如前几年,但大多数人还是对信任度很高。我认为用户生成的评论内容是代表任何本地品牌工作的最好,最受信任的志愿者销售队伍。

确定您的评论子主题

这是您真正的工作开始的地方,并且您将在这里回答这个问题:评论者对X本地业务的X方面有何评论?

重新查看以上Google提供给搜索者的用于分析评论内容的不同选项的屏幕截图:放置主题,评论属性,理由和过滤器。看看他们在为您所营销的品牌及其市场竞争对手提供过滤选项方面提供了什么。

改善内容策略的技巧

改善内容策略的技巧

对于全球营销人员而言,跟上内容消费和开发需求通常是一个永无止境且痛苦的过程。不论内容是内部创建还是由外部服务提供商创建,优先级和实施都涉及大量内部协调和批准。这恰恰是许多公司的问题:电子邮件循环过多,职责不明确,以及大声喊叫的人都会受到青睐。

如果没有强大的内容管理策略,成本就会螺旋上升,内容很快就会过时,组织会发现其营销团队正在为昂贵的,非生产性的内容而苦苦挣扎,而这些内容通常最终会出现在文档垃圾箱中。这里有七个技巧,可帮助您创建聪明,创新的内容管理策略。

1.制定战略计划并确定优先级(内容评分)

为了使营销能够在正确的时间在正确的位置传达正确的主题,以获取最大的业务收益,需要对这些主题及其内容要求进行战略规划并适当地确定优先级。

制定战略性内容营销计划,并定义您的目标,重点主题,消息和目标受众。然后,对请求进行优先级排序(内容评分可为正在运行的内容提供路线图),以确保项目的顺利进行。应该清楚地描述内容评分的标准,以便评估是透明的,并且每个人都可以理解。这样,可以根据主题和项目的重要性和紧迫性来管理内容创建。在编辑计划中组织您的主题,并分发适当的编辑日历。

2.创建清晰的简报,并确保每个人都可以访问所有信息。

系统支持的简报文档模板应包括必填字段,这样就永远不会忘记重要的信息。简报会上,团队可以直接在系统中进行交互。因此,可能的查询对所有参与者都是透明的,并且每个人都始终在同一页面上。如果简报已更新,则不必发送给所有参与者。更改会自动更新。作为项目经理,您可以直接访问营销项目的所有相关信息,包括变更跟踪和历史记录,并确保其有效处理。

3.自动化重复的工作流程

成功的营销团队不会通过电子邮件而是使用项目和工作流工具来运行其流程。然后,可以在工作流程中集中分配待办事项,每个人都知道自己的时间表。参与的每个人都知道他们什么时候必须做什么。这使营销团队可以更轻松地与内部和外部项目团队成员进行协作。

4.确保每个人都在使用最新版本。

借助在线评论和最新版本的单一来源,营销团队可以组织其更正。无论是印刷手册,视频还是标语–简化了协调过程,并完整记录了媒体制作。参与媒体制作的每个人总是可以在线访问同一文档,从而防止了版本的泛滥。借助专业的审核和批准管理,您可以优化各种营销材料上的协作,并通过中央访问点轻松地连接所有内部和外部贡献者。

5.比以前更快,更轻松地记录和完成批准

借助系统支持的批准流程,可以自动提醒参与者截止日期。可以调用对资产收集的反馈,因此最终决策者可以跟踪更改而不必提出问题。这避免了已经讨论过的新的点校正循环。最后,数字签名选项使他们可以方便地获得官方批准。您会实时收到批准通知,从而在内容制作过程结束时节省了宝贵的时间。

6.跨孤岛共享内容

使用品牌门户,您可以消除信息孤岛。媒体对象以最新的结构化方式存储在中央数据库中。使用模板,本地团队可以自定义全局材料,而无需特殊的图形软件或设计技能。这增加了所提供媒体的接受度和使用率。只需按一下按钮,即可与团队成员,客户和合作伙伴共享数字资产。通过中央品牌门户网站,每个人都时刻了解最新资料,可以快速找到它们。

7.分析您的内容的使用方式

创建自定义报告,并将您的内容链接到Web和社交媒体分析中的数据。实时了解目标受众的内容使用情况,并跟踪他们的内容参与度。分析用户搜索行为可以提供有关您的广告系列是否流行的有价值的见解。另外,请检查您的资产使用和重新分配的程度。例如,通过AI Web跟踪在网络上跟踪资产的使用情况,以识别滥用或非法使用的品牌资料。

避免文档垃圾箱

对于全球营销人员而言,如果您缺少关键要素:完善的内容管理策略,那么创建数百个文档将无济于事。如今,营销人员需要创建比以往更多的内容来吸引客户并管理公司的声誉-您需要快速创建内容而又不损失质量。借助需要在内部和外部帮助下创建的大量内容,营销人员现在可以使用此处概述的提示来管理流程,并确保您的内容不会出现在文档垃圾箱中。

内容营销创意的方法

内容营销创意的方法

当您为内容营销想法而集思广益并且创意源源不断时,很容易被带走。在不知不觉中,您正在提出关于燕尾服中猫的想法,并想知道您的视频预算中是否有足够的空间来进行迈克尔·贝式爆炸。尽管在房间里听起来很棒,但是这些想法可能无法为您带来您真正想要的结果。

最好的营销理念服务于这两个你想联系的人与您的内容策略。如果您的好主意不能同时做到,那么可能就不会那么好。

如何知道您是否有良好的内容营销理念

创建一致,高质量的内容的秘诀是审查您的内容营销想法,以确保它们符合您的更大目标。下次灯泡熄灭时,请问问自己这5个问题,以找出是否应该向前移动或回到正上方。

1)您的听众感兴趣吗?

仅仅因为您认为某件事很有趣并不意味着您的听众就会这样做。最终,您尝试通过内容与人们联系,展示您了解他们的身份,并表明您在那里可以改善他们的生活。无论您是在教育,娱乐还是启发他们,请准确确定您的想法将如何满足他们的需求。

  • 注重价值。
  • 教他们一些东西。

人们想与人互动,而不是面面俱到的公司。

2)是否可以有效分配以达到目标?

在理想的世界中,人们会神奇地偶然发现您的内容,并立即成为粉丝。实际上,您需要进行腿部检查以确保他们看到它。这意味着要确定可以帮助您接触到的渠道,并为这些渠道量身定制内容。

预先了解您的频道。发行会影响您制作内容的方式,因此在将概念付诸实践之前,务必要知道该内容将存放在何处。选择正确的频道格式。不同的渠道更适合于不同类型的内容(例如,Instagram用于照片,LinkedIn用于较长的想法)。考虑哪种演示最适合您的特定内容想法。知道您将如何衡量成功。如果无法衡量其影响,您将不知道自己的想法到底有多好。

3)是否符合您的参与度目标?

一个好主意与您的受众联系在一起,但是一个很棒的内容营销主意会激发他们采取行动。长期目标是使人们成为终身客户,但他们需要迈出第一步。如果您要讲的故事没有提供清晰的下一步,则可能不值得讲。

传递正确的消息。正确的营销思路可支持您的品牌收益或关键消息。在正确的时间说正确的事。 绘制您的买家旅程图,以确保您的内容无缝地将其转移到下一个阶段。让人们接触不同的接触点。了解可分割的内容策略如何帮助您跨渠道重用资产,以最大程度地扩大内容的覆盖范围。

注意:一次性内容不会像战略活动那样有效。

4)这是一个原始想法吗?

模仿您过去所看到的内容很容易,但是最有效的内容为您的听众提供了独特或不同的东西。这并不是说您必须是一个有远见的人;有很多方法可以对旧主题进行独创设计或提出有趣的新想法。

挖掘您的数据。专有数据是将独特见解转化为有趣内容的一种好方法。无论您是分享令人惊讶的发现还是揭穿神话,电子表格中都隐藏着各种各样的故事。

尝试新的东西。尝试使用新的格式或设计样式以将其混合使用。调查您的客户。直接与客户谈论他们的挑战可以激发新的内容创意。您可能会发现需要填补的内容空白,甚至将那些调查结果转换成有趣的行业报告(甚至可能使您在行业出版物中获得报道)。

5)它适合您的品牌吗?

仅仅因为另一个很酷的品牌正在做某事并不意味着它将为您的品牌带来转化。类似地,仅因为新闻中出现了某种趋势,并不意味着您就需要跳槽。好的内容营销理念是您品牌的自然延伸。

考虑您的专业知识。您有权对哪些主题发表意见?您可以分享哪些独特见解?您如何添加到对话中?

考虑您的资源。您能很好地执行这个想法吗?如果您做不到,那只会损害您的信誉。最好创建较小(质量)的东西而不是一半(大)东西。

良好的品牌内容会在声音,个性和视觉识别上反映出品牌。为确保您的品牌始终如一地得到应用,请制定严格的品牌指南(甚至是内容清单),以确保内容具有凝聚力和一致性。

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