获得企业推荐的6种方法

获得企业推荐的6种方法

社会证明是一种非常有力的说服技术。如果其他人先做某事,我们更有可能做某事。因此,当您证明其他人喜欢与您进行业务往来时,新客户就更有可能大跌眼镜。

推荐是一种很好的方式,可以为您的业务利用社交证明。它们可以发布在您网站的指定页面上,也可以包含在其他页面上,例如您的主页,关于页面或销售页面。在潜在客户下定决心的任何地方,推荐都是有用的。

如果您还没有可用于企业的推荐,请不要担心!很有可能,您已经有很多工作要做。以下是六种为您的网站收集推荐书的方法。

1.检查您的电子邮件

很有可能,您已经以电子邮件的形式获得了一些非正式的推荐。每当客户或客户对您的业务有很好的评价时,请确保您对其“星标”。在他们的许可下,您将来可能会将此正面反馈用作推荐。

如果时间不够长,您可以要求他们扩大他们所说的话。比要求他们从头开始写东西要容易得多。另外,通过提及他们对您所做的工作感到满意的时间,您将使他们想起他们可以写的事情的类型。

2.社交媒体

社交媒体是查找推荐书的好地方。

  • 推特:每当有人在Twitter上对您或您的品牌发表正面评价时,请确保“收藏”它,以便以后找到。正面的推文可以引用或直接嵌入您的网站。
  • 脸书:Facebook可能是推荐的另一个重要来源。无论是直接将其发布到您的品牌页面还是其他地方,您都可以单击发布日期以为确切的网址添加书签。Facebook帖子也可以嵌入。如果该帖子不是公开的,请确保在引用之前获得许可。
  • 领英:您在LinkedIn上获得了建议吗?LinkIn的建议为服务提供商提供了很好的评价。即使您不是服务提供商,个人推荐仍然可以使您的业务看起来不错。屏幕截图或报价在此处效果最佳。
  • YouTube:如果您在YouTube上有评论,请认为自己很幸运!视频推荐非常有效。它们在产品中最为常见,因为许多人喜欢拍摄评论以及取消对新购买商品的装箱过程。只要视频是公开的,您就可以直接将其嵌入到您的网站中。

当然,这些并不是客户可以在线谈论您的唯一社交网络。请注意人们在社交媒体上到处都在说什么,并指出要保存正面提及的内容,以便以后使用。

3.查看网站

评论网站也是推荐的重要来源。正面评价基本上已经是推荐。最好的部分是它们发生时没有您的任何参与。许多企业(例如餐厅)都倾向于在线进行审查。确保检查Yelp,Trip Advisor,Google地方信息,Angie’s List,Merchant’s Circle以及您的公司或其产品上列出的任何其他利基评论网站。

4.询问朋友

我们大多数人都与朋友和家人做生意。在大多数情况下,您的内心圈子会很乐意为您提供诚实的推荐。不要害怕问-他们想支持你。并且,除非您共享姓氏,否则您的联系对于阅读您的网站的人来说并不明显。

5.进行调查

您是否进行过客户满意度调查?这是从好与坏客户那里获得有价值的反馈的好方法。您也很有可能会得到一些有用的块金。无论哪种方式,调查都会帮助您确定针对哪些客户的推荐。这可以是您每年一次发送给所有客户的可靠调查,也可以是交易后的一封简单电子邮件,或者介于两者之间。只要确保您获得允许将信息公开即可。

6.询问客户

最后,获得好评的唯一保证方法就是要求他们。人们总是很乐意为喜欢的企业提供帮助。那些已经在网上对您说好话的人是推荐的主要人选,但您可以问问任何客户。如果您不喜欢他们所说的话,则没有压力使用它。推荐是一种强大的方式,可以利用社交证明并获得更多销售。即使您不确定如何使用,也请立即开始收集。

如何将您主动收入变成被动收入

如何将您主动收入变成被动收入

您是否以1:1或小组形式辅导客户?如果是这样,则您要按时间收费,这是“有效收入”的一个示例。有了活跃的收入,您的收入就直接与您与每个客户花费的时间相关。如果您每天有8位客户,您将获得8次报酬;如果您去度假并且一天只有零个客户,那么您就没有钱了。

尽管这种1:1前提对于高端客户来说可以是有利可图的,但您仍然会达到上限,因为一天中只有太多时间专门为客户服务。因此,如果您想突破极限,在仍以1:1的比例执教的同时赚更多的钱,是时候发展一些被动的收入来源了。

考虑这3个被动收入观念

被动收入是一种通过同时吸引更多人来利用1:1辅导的方法。最好的方法是什么?这个选择由你; 首先选择一个被动收入想法,当该想法完成后,您会看到销售情况,请尝试创建不同的收入来源。理想情况下,您的被动收入和主动收入就像钟表中的齿轮,它们完美协调地工作,以增加您的利润并扩大您的知名度。

写一本书。出版书籍可以使您立即获得整个世界的信誉。将其放入“ Amazon Best Sellers”列表中,然后您将转到该行的开头。虽然写书本身并不会赚很多钱,但它会为媒体采访和演讲演出打开大门,这反过来又使您接触到更多新的受众。您还将使那些负担不起您的1:1教练的球迷感到非常高兴,因为他们仍然可以通过印刷形式向您学习一些东西。您可以在此处了解有关宣传书的更多信息。

出售您的录音。无论您是录制网络研讨会,播客访谈还是组织企业领导人峰会,在活动结束后出售唱片都是获得被动收入的另一种方式。像往常一样,要做的工作就是组织这些网络研讨会,采访和峰会,并顺利进行,但是为无法参加现场直播的人提供付费产品不仅可以赚钱,还可以吸引那些愿意参加的粉丝。仍然受益于您的光彩。

创建课程或一系列课程。与出版的书籍相比,创建课程是一种更深入地研究您的专业知识的方法。认为这是一种被动方式,可以在更大范围内为客户提供舒适的居家教练。试想一下……您的粉丝可以以DIY的方式跟进,用您的话语引导他们迈向下一步,而无需将每个人安排在已经很忙的日历中。另外,您的粉丝可以按照自己的节奏工作,而不必担心截止日期或必须参加在线研讨会。给他们他们想要的东西,但让他们按照自己的节奏工作。

将一些准备工作委托给代笔作家或虚拟助手,以使您的前期工作更加被动。您会付钱给那些承包商来组织和生产成品,但会认为这是对您的业务的投资。请记住,在完成最初的投资之后,您将需要数年才能拥有这些成品。

什么是白帽和黑帽SEO

什么是白帽和黑帽SEO

您可能曾经遇到过“白帽SEO”和“黑帽SEO”这两个术语,但要了解它们在方法和技术方面的含义并不是一件容易的事。最重要的是,随着Google及其指导方针和算法的发展,构成黑帽和白帽SEO的内容一直在变化。

一般来说,确保这些高位是正确的方法(白帽子)和错误的方法(黑帽子)。在本指南中,我想说明两者之间的区别,以及为什么依赖黑帽技术可能会损害您在SERP中的存在。我们还将花一些时间来研究两者之间有争议的模糊中间地带,通常称为灰色帽子SEO。

Google的算法和网站管理员指南

在我们正确地解释白帽和黑帽SEO之前,重要的一点是要了解Google的算法和网站站长指南。有了网络上可用的大量信息,如果没有一些帮助,就很难找到您真正需要的东西。为了找到这些相关结果,Google使用了与内容,URL,入站链接,元数据,关键字意图,页面加载时间以及许多其他许多影响因素相关的排名因素。该算法是Google用于查找,排序和返回搜索查询结果的方法。

Google发布了《网站站长指南》,以帮助您了解他们认为做什么和不希望您做什么,以帮助Google查找内容,对其进行排名和编制索引。有《通用准则》和《质量准则》,Google的质量评估人员使用后者来阻止网络垃圾,并通过向Google提供反馈意见来查看算法是否正在发挥作用并显示最佳结果,从而对SERP的质量进行评估。搜索。前者更像是最佳实践的概述,包括一些建议,例如使用HTTPS保护您的网站,限定Google的出站链接,避免重复的内容和浏览器兼容性。它们还包含SEO入门指南。

这是谷歌的质量准则包含最有用的信息,当涉及到理解白帽和黑帽SEO之间的界限,因为这些大谈不好的做法。Google在这些准则中列出的某些禁止使用的技术是不言自明的,而其他大多数则已停用多年,因为它们根本无法带来任何好处。他们是:

  • 自动生成的内容
  • 鬼nea的重定向
  • 链接方案
  • 伪装
  • 隐藏的文字和链接
  • 门口页面
  • 报废内容
  • 会员计划
  • 不相关的关键字
  • 创建具有恶意行为的页面
  • 用户生成的垃圾邮件
  • 防止垃圾评论的方法
  • 报告垃圾邮件,付费链接或恶意软件

什么是白帽SEO?

简而言之,白帽SEO是指在遵循搜索引擎政策的情况下提高SERP上搜索性能的任何做法,在Google的情况下,这就是其网站站长指南。Google经常以微妙的方式(有时不是那么微妙)不断更新其算法,从而影响网站对其SEO和新内容的奖励或惩罚方式。这意味着网站不能止步不前,必须不断进行必要的更改以跟上Google的步伐。

当前一些顶级白帽子技术包括但不限于以下技术:

质量含量

您网站上的内容是搜索引擎中最重要的排名因素之一。它需要适当的长度,相关的,来源充足且新鲜的。您的内容应该既权威又有趣,足以吸引他人的链接。尽管Google的算法无法像人类一样阅读和理解内容(人工智能虽然不错,但远没有那么好),但多年来,它已经取得了长足的发展,并且非常擅长拾取质量差的内容。这可能是语言和句子结构的笨拙用法,关键字的过度使用,语法不佳以及旋转内容的明显迹象(下面更多内容)。

专注于移动优先

自2016年以来,通过移动设备浏览网页的人数超过了台式机。因此,谷歌采用了移动优先索引系统。这意味着您的SEO必须采取移动优先的方法。如果您的内容在移动设备上不易访问,或者图像加载不正确,您将很快陷入SERP。

用户意图

“用户意图”是用户在Google中输入内容时要记住的目标。例如,他们的意图可能是查找信息,进行购买或找到特定的站点或资源。通过使用用户意图原则定制内容,将使读者更加看重它,这将有助于提高您的排名。

用户意图一直是良好SEO做法的核心,因为Google的创立原则一直是根据用户的查询为他们提供最相关的搜索结果。随着Google的算法能够更好地处理与之相关的细微差别,理解用户意图和您的网页实际用途的重要性对于成功的SEO变得越来越不可或缺。

结构化数据和架构

结构化数据(通常也称为模式标记)是一种代码类型,可改善搜索引擎在SERP中读取和表示页面的方式。结构化数据用于创建“丰富摘要”,这是正常的Google搜索结果,并显示其他数据。大多数Google搜索结果显示相同的三部分数据:标题标签,元描述和URL。丰富网页摘要添加了一些额外内容,例如评论,食谱或事件。

丰富网页摘要的结果比正常结果更引人注目,并且可以将您的自然点击率(CTR)提高多达30%。

白帽链接大厦

链接是页面的重要排名因素。但是,链接的质量比链接的数量重要得多。决定链接质量的三个主要因素是链接页面的权限,链接站点的权限以及链接内容的相关性。如果Google检测到您不是自然而然地获得了链接,则您可能会受到处罚,并且您的排名会下降。

链接构建是许多SEO策略失败或成功的基础。这也是SEO争议最大,最模糊的领域之一,这是因为,与此处列出的许多其他做法不同,它很容易陷入不良习惯。我们已经编写了一份指南,以进行链接构建而不会被烧毁,但是可以说,重点应该放在质量以及数量和可伸缩性的相关性上。链接很重要,最终大多数SEO都需要出去寻找它们,但建议在构建它们时谨慎行事。

什么是Black Hat SEO?

黑帽SEO技术违反了Google的准则。人们使用这些技术来操纵它们以获得快速的结果并迅速获得更高的排名,但这是一项冒险的业务。Google希望网站所有者在尝试改善SEO时遵守其规则。对于那些违反规则的人,可以应用算法上的惩罚或手动惩罚,并且您的网站将跌落SERP甚至更糟的是从索引中删除。黑帽SEO的示例包括:

关键字填充

关键字填充是指不自然地在您的内容中多次使用关键字以生成排名的做法,而不仅仅是根据语言的要求自然地使用它。Google非常善于发现不规则的语言和过度使用关键字,并会相应地惩罚您的网站。

内容重复

Google喜欢新鲜的内容。如果它发现重复的内容(无论是您自己的网站还是其他网站),则将被索引。重复内容是指一个域内或多个域内完全匹配或非常相似的大量文本块。这可能完全是无辜的,例如,如果您的网站具有仅打印机版本的网页,并且您可以采取一些步骤来解决重复的内容问题。但是,如果您抄袭另一个网站,或者只是在网站的每个页面上使用相同的文字,可能会受到Google的罚款。

门页

门页(也称为网关,网桥或跳转页)已针对目标关键字进行了优化,并且在特定查询中的排名较高,但对于读者而言却很少或没有可用或相关的内容。这些页面是为搜索引擎设计的,仅用作将用户推到有用页面上的中间页面或过渡页面。

门口页面的一个常见示例是一系列页面,这些页面旨在对特定城市中的特定服务进行排名。这些页面上的内容可能非常相似,但针对的是该城市。这些页面然后全部链接到网站上的同一页面,其中包含有关服务本身的信息。

劣质链接建设

在第三方网站上购买大量链接是一种在十年左右前很普遍的做法,但是这种策略很快就会使您如今受到惩罚。这些链接通常来自质量较差的私人博客网络,其中包含与您完全不相关的大量内容,以及包含与赌博网站之类的有毒链接的内容。高质量的白帽链接构建和黑帽链接构建之间的界限会模糊不清,具体取决于您与谁交谈,但值得他们关注的任何SEO都知道如何在不影响质量的前提下进行大规模开发。

博客评论垃圾邮件

在博客页面上添加评论(包括指向您网站的链接)是创建免费反向链接的简便方法。但是,Google现在不理会此类链接,因此浪费大量时间。不要打扰任何SEO公司,也不要将其包含在服务中,我建议您避免使用。

内容旋转

内容旋转是一种使用软件将文章重写到Google认为是新内容的程度的做法。该软件用同义词替换单词和短语或更改句子结构,但最终仍是相同的内容。对内容总监乔·考克斯而言,专业上的不满可能源于内容旋转的想法。这项技术不仅不能产生可读的文章,而且在产生吸引读者和搜索引擎的高质量内容时,也违反了我们在Superb Digital代表的每个原则。

更重要的是,它不起作用,很可能使您受到惩罚。

私人博客网络

私人博客网络(PBN)是用于构建指向单个网站的链接以操纵搜索引擎排名的网站网络。PBN所有者通常会购买已过期的高授权域,并将这些网站转换为博客,其特定目标是使用它们来向希望排名的网站提供反向链接。过期域的权限可提高链接的即时得分,因为链接看起来质量很好。

关于在SEO中使用PBN的争论很多。从技术上讲,这是一个灰色区域,即使Google认为这是黑帽操作,这是因为拥有两个以上博客并链接到其网站的任何人都可以说是在利用PBN。通常,这很好,但是当大规模进行时会遇到困难。在本文中,您可以阅读我们的Search Tides的朋友Derek Iwasiuk对运营PBN所面临的挑战,财务承诺和回报的坦率评估。

模糊线:什么是Gray Hat SEO?

我想用灰色帽子SEO的部分来结束本指南。在很多方面,灰色帽子的定义不能与白帽子和黑帽子的定义相同,因为它代表了它们之间的模糊线,因此自然界也存在推测和错误定义。在许多情况下,链接构建之类的技术可以跨越黑帽和白帽,这取决于您的工作方式(向受人尊敬的博客作者提供指向相关内容的链接=良好;从质量较差的PBN中大量购买链接=不好。

坚持以链接构建为例,在Google眼中,所有链接都应该获得,并且永远不要“构建”。如果您有很多钱,建立了品牌知名度(以及随之而来的庞大的社交媒体)并且能够创建能够自然吸引这些链接的大型独特内容,那就很好。但是对于其他99%的企业来说,在单一内容上投资数千甚至数万,而没有预先存在的网络来推广它根本不是一种选择。尽管对高质量内容的投资很重要,但是大多数企业都需要走出去并寻求其他站点的链接,以使该内容获得所需的认可。

结论

尽管仍然有一些黑帽子SEO技术可能会赢得一些捷径,但相关的风险永远不值得投资。当您考虑到以下事实时,尤其是这种情况:Google的算法正在不断更新,而今天未被发现的黑帽策略可能会在明天成为算法上的损失。

通过专注于白帽SEO,您的结果可能会变慢,但结果将是稳定且可持续的,并会对您在排名中的可见度产生持久影响。当然,任何SEO策略中都有一些不可避免的元素,例如链接构建,这些元素可能会模糊黑帽与白帽之间的界限,具体取决于您的操作方式。这就是为什么它总是愿意与经验丰富的SEO代理商合作,以使您的投资回报率最大化,同时始终站在Google的右边。

因为归根结底,SEO绝不是黑白的。

在营销中强大的品牌是最终影响者

在营销中强大的品牌是最终影响者

如果做得正确,有影响力的营销人员可以帮助品牌更有意义地和真实地与新受众大规模地建立联系。它的力量不可否认,因此,预计到2022年底,公司将在影响者营销上总共花费100亿美元,而2017年为20亿美元,这不足为奇。

有影响力的伙伴关系在我们更大的收购营销策略中发挥了关键作用,并帮助我们从曼哈顿的一家小型创业公司成长为国际认可的品牌和创意社区。但是,近年来,收购营销为我们提供了很好的服务,以至于我们忘记了建立和分享品牌故事的重要性。我们并不孤单-甚至像阿迪达斯这样的知名品牌也承认,他们在绩效营销的方向上摇摆不定,以牺牲品牌建设为代价。

幸运的是,品牌和收购不必相互竞争。当他们一起工作时,真正的魔力发生了。在Covid-19时代,全球有影响力的营销人员的营销工作已被中断,并计划在今年余下的时间里将预算削减20%以上,这样做从未像现在这样重要。

这是我们转移注意力并找到最佳解决方案的方法:

1,完善故事。

在打造品牌方面,信念远比收益重要,因此公司应花时间明确定义其信念-代表什么和代表谁。例如,雅诗兰黛(EstéeLauder)最近反思了自己已有74年历史的故事,并宣布了一个新的精致品牌,可以更好地吸引当今的消费者。

我们在Skillshare上做了同样的事情。在回顾了我们的历史和竞争格局,并努力更好地了解我们的受众和他们的需求之后,我们现在对我们是谁,我们为谁服务以及我们带来的价值有了清晰的认识:帮助全球数百万人探索他们的创造力潜力,请注意自我完善并磨练新技能,因为人们继续在网上花费大量时间。

通过重新强调释放通过探索创造力并分享使生活栩栩如生的故事而获得的发现和成就,我们创建了一个更具针对性的中心,所有营销工作都可以从该中心进行。

2,变小变大。

对于品牌,影响者营销和其他并购营销工作仍然可以非常成功,即使是在那些受到冠状病毒打击最严重的行业中。在大流行开始时达到创纪录的低点之后,旅行社和旅游公司重新调整了营销支出,并着眼于影响者的内容,以教育消费者关于旅行安全的知识。

在向新观众介绍我们在Skillshare上所做的事情时,影响者将扮演类似的关键角色,但是现在,当我们与合作伙伴接触时,我们会讲述一个专注,坚如磐石的故事-他们很喜欢,这只会使我们与他们建立伙伴关系更具影响力。我们还将重点放在更多的关系上,以换取更有意义的关系。

3,建立合适的团队。

在初创企业中,精益团队被视为常态-每个人一开始都会做所有事情。例如,我们自己的创始人参与了公司的原始徽标设计。但是随着我们的成长,我们已经认识到有必要依靠专家(同时保持负责任的员工人数)。

对于某些公司而言,这可能意味着要以品牌为中心的能力(例如内容,社交媒体,创意和公共关系)招聘关键人才。对于其他人而言,仅分配更多预算来探索新的途径(例如电视广告,户外活动,完全远程制作和战略合作伙伴关系)可能更有意义。强大的品牌团队可以帮助企业改善品牌形象。

在营销方面,很难确定长期的品牌建设计划的优先级。但是,在Skillshare,通过这样做,我们已经看到了明显的投资回报。自从我们推出新的品牌定位和视觉识别功能以来,电子邮件参与度增加了65%,付费点击率增加了18%,社交互动自然参与度增加了68%。此外,第二季度是我们历史上最成功的影响者季度,我们的客户获取成本(CAC)最低,用户增长率最高。

事实证明,真正的影响力来自拥有强大的品牌。

研究发现内容越短赢得多的反向链接

研究发现内容越短赢得多的反向链接

最近的一项研究发现反向链接与少于700个单词的内容之间存在正相关。

根据对数千篇文章的分析,内容较短的内容平均获得最多的反向链接。Fractl分析了5,000多篇文章,以找到链接最多的文章,这些文章的长度约为695个字。该研究包括对内容长度的进一步分析,以及对以下方面的见解:

  • 最多分享的文章
  • 链接最多的文章
  • 常绿与及时内容

这是该研究的一些主要内容。

文章的链接性和共享性

这项研究检查了文章的份额数和反向链接数,以确定营销人员可以从获得最多份额和链接的内容中学到什么。

目标是确定同样值得拥有链接的内容质量,以便我们能够揭示优化内容以构建链接的方法。在进行研究时,仅包括具有至少25个反向链接的文章。Fractl还避免研究主要新闻站点的内容,以使其发现与营销人员更相关。

常绿内容与及时内容

如果文章可以长期保持相关性,则认为该文章是常绿的。根据文章的社交参与度和发布30天后收到的反向链接数,为该文章分配“常绿得分”(一种BuzzSumo指标)。参与度和社交媒体活动越多,得分越高。

研究的所有文章的常绿总分是5.5(满分30分)。这立即表明及时的内容可以赢得许多链接:“……这仍然表明一种趋势,即如果内容足够新颖且有趣,那么利用及时主题获得的内容可能会获得很多链接。”在所有文章类型中,how-to文章被发现是最常绿的。

最共享的内容

该研究分析了文章的份额数,以按垂直和文章类型找到平均的份额数。这些是按垂直方向划分的平均股数:

  • 运动(5,202)
  • 性别与人际关系(4,610)
  • 健身(4,587)
  • 健康(3,883)
  • 科技(2,996)
  • 旅行(2,928)
  • 饮食(2,878)
  • 金融(2,018)

这些是根据共享数量排名前五的内容类型:

  • 操作方法文章(14,475)
  • 列表/视频(10,251)
  • 带视频的操作方法文章(8,623)
  • 列表/信息图(7,260)
  • 时事通讯(4,914)

最后,这是每个行业中共享次数最多的5种文章类型。

研究称,内容越短赢得最多的反向链接

“这里最可行的部分可能是最共享的内容类型,尤其是垂直观看时。值得检查您的编辑日历,看看您是否具有足够的这些类型的内容。”

少于1,000个字的内容往往具有最高的平均份额数。但是,正如这张图所示,许多单词数很多的文章也获得了大量的分享。

研究称,内容越短赢得最多的反向链接

这并不一定意味着营销人员应该针对特定的字数以获取更多的份额。正如Fractl所述,字数应取决于文章主题和您的写作对象。“谈到字数统计时,它只是强调它取决于主题以及创建内容的原因;长度应与读者的意图相符。他们想要快速解答还是概念性的深入研究?”

链接最多的内容

通过对“豪客”或包含至少50个反向链接的内容进行分析,可以确定链接最多的商品类型。根据获得的反向链接数,以下是排名前5位的文章类型:

  • 操作方法文章
  • 一般文章
  • 列表/一般文章
  • 通讯
  • 视频
  • 这些趋势与共享最多的内容类型并不太相似。

对链接内容的情绪反应

这项研究基于Facebook的反应来检验对内容的情感反应。根据调查结果,Facebook上似乎有很多愤怒,因为愤怒的反应是最常用的方法。这是对不同内容的垂直方向以及由它们各自触发的情感反应类型的研究。

  • 体育(悲伤的反应)
  • 性别和关系(愤怒的反应)
  • 健身(哇反应)
  • 健康(爱的反应)
  • 技术(愤怒的反应)
  • 旅行(爱的反应)
  • 食物和饮料(悲伤的反应)
  • 金融(愤怒的反应)

考虑到这些结果,根据您要编写的垂直内容来创建能够激发特定情感的内容可能会有所帮助。例如,在撰写有关旅行或健康的文章时,如果内容引发爱情反应,则可能会更成功。如果有关健身的文章可以使读者说“哇”,那么它们可能会更成功。

综上所述

Fractl将其研究总结为以下几点。创建赚取链接和共享的内容的关键是:

  • 满足用户意图
  • 激发与垂直行业共鸣的情感
  • 保持简单
  • 不要低估指导内容的影响
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