通过竞争对手分析来改善数字营销

通过竞争对手分析来改善数字营销

如今,了解您的竞争对手如何相应地调整您的策略比以往任何时候都更为重要。在不确定的时期,保持与观众的联系对于保持照明至关重要。您的业​​务可能会有更多机会,而竞争对手分析可以为您指出这些机会。

经常回顾您的数字营销策略可以帮助您保持战术上的成功。但是仅靠自己的策略还不够。您应该能够知道竞争对手的表现以及如何超越竞争对手。

分析竞争对手的数字营销策略可以帮助您优化广告系列和即将到来的想法,从而改善您的短期和长期胜利。SEMrush创建了指南“ 如何进行在线竞争者分析 ”,以帮助您开始了解竞争对手的行为。

以下是有关入门的一些想法:与SEMrush合作制作的内容。

分析竞争对手的网站流量

查看竞争对手的网站访问量可以提供许多有用的见解。您可以先确定竞争对手以及他们在网上的表现如何。网站流量分析可以帮助您发现有关竞争对手的数字营销策略,其过去几个月的表现以及其结果是否发生重大变化的更多详细信息。

您还可以查看他们最受欢迎的渠道,以根据调查结果决定如何调整数字营销策略。在对他们的网站流量进行首次审核之后,您可以缩小分析范围,将重点放在最接近的竞争对手上。查看任何可能影响流量的趋势和季节变化以及这些变化对您自己的策略意味着什么,也很有用。

分析竞争对手的SEO策略

如果您想建立长期的数字营销策略,则需要在计划中包括SEO。提高您在搜索结果中的排名可以使您的网站每月获得一致的观看次数。

您还应该查看竞争对手的排名,以探索如何获得比他们更高的排名。入门的一个好方法是每天分析目标网站的自然搜索可见性。该分析可以帮助您探索竞争对手的最佳关键字,他们的平均每月搜索量以及最成功的页面。

这些知识可以帮助您优化广告系列和内容,从而定位正确的关键字。您还可以探索潜在的关键字差距,以帮助您在较短的时间内排名更高。

分析竞争对手的在线广告

您无需重新发明轮子就可以成功进行广告活动。可以查看竞争对手的广告来为即将到来的广告系列寻找灵感。分析竞争对手的在线广告可以帮助您找到有用的信息,例如:

  • 出价的关键字数量
  • 来自关键字的平均流量
  • 估算的已付交通费用
  • 您的竞争对手正在竞争的网站
  • 历史数据以分析竞争对手广告中的季节性变化

这些学习可以帮助您发现竞争对手可能缺少的机会,甚至可以开拓特定市场。您甚至可以使用数据来探索提高投资回报率的新方法,从选择不同的关键字到尝试新的渠道和受众。

分析竞争对手的内容营销和公关工作

如果您想改善内容营销策略,那么最好从内容和公关角度看竞争对手。您可以分析竞争对手的在线提及,社交媒体的存在,他们的整体声誉以及反向链接的数量,以更好地了解他们的优势和劣势。

对他们的内容营销和公关努力的分析可以帮助您了解目标受众以及可以探索的机会。例如,如果您想吸引一个非常小众的受众,而您的竞争对手已经创造了太多的内容并且很受欢迎,那么您可能想探索可以利用的机会。

它可以是新渠道,新内容类型,也可以是开箱即用的机会。您还可以从他们的内容营销策略中获得启发,并根据自己的目标进行调整。

分析竞争对手的社交媒体形象

您在社交媒体上的存在可以告诉您很多有关数字营销策略的信息。想象一下,看看竞争对手的社交媒体!您的竞争对手分析可以包括仔细查看竞争对手的社交渠道,发布频率,参与度和最受欢迎的渠道。

它可以通过学习竞争对手的错误来帮助您发现脱颖而出的机会。无论是语气,突然传播的帖子,甚至是新渠道的使用,您都可以探索许多有用的见解。

将学习付诸实践

在了解了竞争对手在数字渠道方面的表现之后,就该充分利用这些知识了。使用竞争者分析的最佳方法是将调查结果纳入您的数字营销策略和即将开展的活动中。

那你怎么使用这些发现呢?以下是SEMrush团队的一些想法:

  • 根据目标重新评估基准和绩效
  • 将您的数字营销策略和结果与竞争对手的策略进行比较
  • 将学习内容包括在内,以了解目标受众
  • 灵活并乐于根据您的发现进行更改
  • 与您合作的其他内部团队或机构共享学习

竞争对手分析可以帮助多个团队实现您企业的短期和长期目标。首先查看不同的策略和渠道,并确保您将调查结果集中在一个地方以评估自己的绩效。

使用视频营销的8个令人难以置信的原因

使用视频营销的8个令人难以置信的原因

由于无数的原因,视频营销已成为营销不可或缺的一部分。原因包括该领域的简单性和可访问性,突出了市场营销如何对特定业务产生众多积极影响。

在视频营销方面,YouTube往往是最受欢迎的资源。许多企业已经学会了利用这一点。我们知道YouTube会推荐受欢迎的视频,从而扩大该视频的目标受众的范围。如果互动进行得不够迅速,人们可以在YouTube上购买观看次数,从而使大量受众知道与他们相关的信息。

YouTube算法发挥作用,使视频能够从目标观众那里获得自然观看。总体而言,无论YouTube是什么,无论企业的具体情况如何,视频都是每家企业都必须使用的。尽管为特定市场开发视频以进行营销似乎具有挑战性,但这始终是可能的。但是,借助视频营销的知识,您将可以充分利用自己的业务。

1.人们更经常分享视频 已经进行了无数研究领域,显示人们更可能共享视频。由于人们对视频的兴趣要比看帖子或查看图像更感兴趣,因此人们为什么更可能共享视频是很有意义的。

无论视频的具体细节如何,只要它有趣且具有吸引力,人们就会分享它。有一种解释说明了为什么视频如此受欢迎,但这并不是出于运气的原因。这是因为视频是促进和扩展业务和品牌的现代方式。

2.人们更可能参与 总体而言,无论您是否在讨论共享视频,与其他方式相比,人们更容易与他们互动。这意味着从喜欢某件事,发表评论,给朋友和家人添加标签以及各种其他示例。

另一方面,如果某人未公开观看视频,则大多数情况下都是私下进行。不管您如何看,视频的参与度都是其受欢迎程度不可或缺的一部分。尽管这不会立即发生,但要有足够的热情和动力,它会比大多数人意识到的要早。

3.视频比写作更容易说明主题 与视频相比,人们更容易混淆或误解写作中的观点。由于视频提供了说话人的直接含义,因此视频比一串容易被误解的单词更清晰。

清晰对市场营销至关重要,因为人们不想对特定主题感到困惑。无论是在餐馆里宣传新食品还是在视频博客上发布有关其品牌的信息,消费者都希望知道所发送的消息。考虑到该信息,视频展示该信息比写作更容易。

4.视频在移动和桌面用户上都很棒 按照今天的标准,绝大多数人使用移动设备。考虑到移动覆盖对于任何形式的营销都是至关重要的,因此视频非常适合移动和台式机用户。而不是只专注于另一个,它对任何一个或一个都非常简单,这取决于有人使用计算机还是电话。

考虑到这一点,社交媒体公司已经与视频内容或YouTube等视频平台兼容。基本上,与视频相关的任何事物都因其简单性而广受欢迎。

5.任何人都可以做到 对于任何类型的视频或任务,都需要设计视频。尽管许多人为此寻求专业人士的帮助,但是自己制作视频比以往任何时候都更简单。既然我们都有一部完全可以拍摄视频的智能手机,那么还有什么更好的入门方法呢? 另外,直接在智能手机上或从智能手机编辑视频内容是一项相对简单的任务。无论有人求助于专业的视频营销创建者,还是求助于YouTube并自己完成,这两种方法都是有用的。

6.它可以帮助增加收入 一般来说,视频被大量用于帮助各种企业提高销量。考虑到销售是任何业务适当增长和繁荣的重要组成部分,任何有助于销售的东西都是一件好事。无论视频是直接与产品或服务捆绑在一起,还是仅仅是有关企业的普通视频,都可以帮助企业提高销售量。

由于企业家一直在寻找最新,最好的方式来帮助他们的业务,因此视频营销可以帮助促进销售是可以理解的。越来越多的企业家转向市场,这是可以理解的。

7.视频建立企业与消费者之间的关系 无论是什么企业,人们都希望对此感到风度翩翩。无论个人或背景如何,人们都希望与公司背后的人建立联系。个性是至关重要的,视频可以呈现这种感觉,因为它们将人为因素带给了他们。因此,人们可以快速转向视频并更轻松地与企业发展关系。

8.使网站排名更好 自从Google购买YouTube以来,为什么Google对视频网站的排名明显高于不视频网站的排名。此外,由于可以选择在YouTube上购买观看次数,因此可以轻松地跻身Google的行列。总而言之,这是查看Google及其网站排名算法的重要方式。

为什么视频营销应纳入营销策略

为什么视频营销应纳入营销策略

对于许多经销店而言,挑战在于寻找新颖且有创意的方法来吸引消费者,尤其是在冠状病毒正在引起销售和消费者信心下降的世界中。幸运的是,有多种方法仍可让您以可承受的价格吸引观众。

近年来,视频营销已成为任何SEO或经销商营销策略中几乎必不可少的组成部分。视频吸引了消费者,尤其是他们从购买的品牌吸引了消费者:54%的消费者希望从他们支持的品牌或业务中看到更多的视频内容。视频营销应该是您的SEO和营销策略的主要内容,但是对您的经销店有多重要?

视频营销对任何经销营销或SEO策略至关重要的五个原因如下。

从字面上看,视频说话胜于雄辩

Animoto的数据显示,与观看产品有关的视频相比,想要观看有关产品的视频的顾客数量是其的四倍。就像学生以不同的方式学习和使用信息一样,对消费者也是如此。越来越多的人更喜欢通过视觉媒体来消化信息。因此,视频营销使与受众共鸣并提供价值变得更加容易。俗话说,一张图片值得一千个字。但是,视频可能价值更高。

如果您的竞争对手还没有使用它

Hubspot透露,接受调查的企业中有85%在使用视频营销。因此,各行各业的企业开始意识到视频营销的强大功能。此外,在调查中,有92%的营销人员发现视频营销是其整体营销策略的重要组成部分。如果您想在竞争中保持领先地位,则必须在这种营销形式中进行投资。

在Google上获得更高的排名

Google的算法正在寻找与搜索目标受众相关的内容。视频可以帮助您提高相关性,这就是为什么将视频内容计入排名的原因。如果您希望您的网站在本地搜索中排名较高,那么这将使视频营销成为至关重要的工具。此外,视频可让您在标题,说明和元数据中使用关键字,从而增加了在Google和YouTube等视频平台上排名的机会。为了提高有效性,请使用长尾关键字和有利于搜索引擎算法的“ Q&A”类型短语。最终,如果您难以对基于文本的内容进行排名,则可能需要通过将视频添加到混合内容来进行更改。

在世界第二大搜索引擎上排名

您可能没有意识到Google并不是潜在购车者使用的唯一搜索引擎。YouTube是第二大搜索引擎。当人们在Google中输入关键字或问题以寻求他们的查询的答案时,YouTube也是如此。拥有YouTube页面可让您提供教育,鼓励分享视频,甚至添加链接以将观众带回到您的网站或广告资源页面。事实证明,将客户吸引到现场甚至实体陈列室本身的策略对于许多经销商来说都是成功的。Google的数据显示,超过60%的购物者报告说,他们在观看他们正在考虑的车辆的视频后访问了经销商或经销商网站。视频可以吸引您的观众,并帮助您将他们引导到您希望他们去的地方。

增长底线

阿伯丁集团发现,在营销活动中使用视频的公司的收入同比增长了49%。最终,您的点击率可能很高,甚至社交份额也有所增加,但是如果底线没有增加,这些数据对您的团队就没有任何意义。对于正确实施此协议的经销商,视频营销可以提高投资回报率,并增加品牌消息传递的透明度。

视频营销可以将您的经销商营销提升到一个新的水平

您可以最大限度地利用广告支出预算,在Twitter和Instagram上投入数小时,并撰写多个博客,但仍然不够用。这些年来,保持敏捷并了解营销趋势将至为重要。如今,由于大多数人都在寻求更快,更透明的信息获取方式,因此客户比以往任何时候都消费更多的视频。视频可以做到这一点。

幸运的是,您不必花费最大的营销预算。许多视频编辑程序是免费的,您可以使用智能手机拍摄素材,而不必租用最先进的视频设备。这些进步可以降低您的成本,并最大化您的ROI,这应该是任何营销策略的目标。

内容营销如何发展

内容营销如何发展

内容营销一直在发展。战术,工具和技巧将会改变。反复。每月一次。但是,这些具有百年历史的基本原理在今天仍然适用。

越新越好。对?

仅需看一下Apple产品阵容,即可确认两家公司都在不断努力创新。直到使用iPhone 32进行隐形传送只是时间问题。

但是对于久经考验的人来说,有话要说。他们说,如果没有破裂,请不要修复。他们说,不需要重新发明轮子。

解决方案就在您眼前。一直都是。从字面上看。那可乐可以。他们还在身边是有原因的。这不是因为一些新的千禧一代时髦增长黑客。这就是为什么。

为什么“内容营销”已有100多年的历史了

内容营销既时尚又时髦。每个人都在谈论它。但是内容营销并不是完全新的。

今天,约翰·迪尔(John Deere)以其大型绿色拖拉机而闻名,他是内容营销的早期采用者,于1895年为农民制作了自己的生活方式杂志,名为《犁沟》。不,这不是销售产品的目录。不过,它确实提高了品牌忠诚度。

约翰迪尔(John Deere)为客户提供的有价值的内容,增加的销售额只是其中的一种(很多)快乐的副产品。Jell-O也是“内容营销”的早期采用者。

在1904,果冻摆了个食谱,有用户使用其尴尬的,凝胶状物质创造调酒。这不是关于美味佳肴的公然广告,而是更像是产品放置。您最好相信这些食谱包括产品!他们还帮助公司解决了他们认为是提高销售额的主要症结所在:人们不知道该如何处理Jell-O。

内容营销史上的例子不胜枚举。内容营销的确在过去几年中得到了发展,但受益于几十年来的豚鼠。它仍然带有相同的主要组成部分,谨记在心:

  • 您的听众。
  • 您希望实现的目标。
  • 您将如何推广它。

可口可乐是一个多世纪以前的内容营销的早期采用者,于1895年作为药物。是的,你看的没错。

我们都知道和喜爱的含糖饮料最初被吹捧为一种疾病杀手,可治愈吗啡成瘾的药物,甚至是一种早期的壮阳药。如今,可口可乐只是简单地将其在过去100多个奇异年中一直完善的配方加倍。

2012年,他们推出了可口可乐之旅,这是一个数字平台,使用户可以就鼓励对话的主题进行联系:社会原因,有关公司的新闻和消费者趋势。然后,进行#ShareACoke活动,苏打水购买者可以与朋友“分享”饮料,因为每瓶可口可乐的标签都被替换为流行的名称。

这个人在社交媒体上获得了数百万股。现在,他们启动并运行了Content 2020广告系列,与艺术家和创意者合作,巩固可口可乐在内容营销领域的领导地位。

为什么“只有新手才从头开始写”

公式消除了猜测,为您提供了去向的模板。总是每一次,就像好的AIDA一样,这回去了。E. St. Elmo Lewis于1898年想到了这一点。

  • 注意:抓住读者。
  • 兴趣:吸引他们的注意。
  • 愿望:拉紧他们的心弦和匮乏感。
  • 行动:请他们采取下一步行动。

AIDA至今仍在起作用,因为它并没有向前发展。它不受知识的诅咒之苦。相反,它吸引了您。它带您踏上旅程,并向您展示该点与您相关的所有方式。它吸引了您,并且在广告或电子邮件结束时,您就可以拿到钱包。

这个孩子是动物专家吗?他知道一头成年大象每天最多可以吃500磅食物吗?他花了1美元学会了这一切?

比较起来,我的孩子不是那么聪明。该荣誉卷保险杠贴纸太多了。

到1986年为止的近10年时间里,这则广告一直在播放,吸引了希望他们的孩子以低廉的价格学到更多东西的父母。

注意,兴趣,欲望,行动。如今,HubSpot仍在其Facebook广告中使用该公式。“当然可以”希望在30天内将潜在客户流量增加一倍。这很容易。

1907年,克劳德·霍普金斯(Claude Hopkins) “坚持的撰稿人研究其客户的产品,并制作“原因为何”的内容。”

他最初写于1923年的《科学广告》。仍然可以指导我们今天进行测试的文字:“霍普金斯概述了一种基于测试和测量的广告方法。这样,不成功广告的损失可以保持在安全水平,而获利广告的收益则可以成倍增加。或者,正如霍普金斯写道,广告客户正在“安全地进行一百到一杆的游戏”。

PAS(问题-解决方案-解决方案)是已经存在了数十年的另一个通用公式。您提出那里存在的问题,稍微搅拌一下使问题看起来更糟,然后提出解决方案。

为什么这样运作良好?一个无法解决的问题引起了恐惧。恐惧会激发动机。向他们展示所面临的风险,然后向他们展示如何帮助他们确保安全。

再一次,这种PAS模型不是新的。甚至美国陆军也早在1967年就加入了该配方。看看那个可悲的孩子。他等待了太长时间,现在他在自己真正想要的分支机构中找不到第一份工作。广告暗示,不要像他一样。让你现在的选择。

为什么Facebook的广告是奥美的抢劫

我们甚至不能再大声笑了。或稍后再与您交谈。这一切都爆笑和TTYLs这些天。我们需要我们的内容要快速且有意义,以便我们能够获取并继续前进。您的完整信息很重要。

但与此同时,正是这些标题吸引了读者。在这种情况下,没有什么比恐惧更胜一筹了。Van Camp早在1911年就采取了这种方式,让客户知道购买竞争对手的牛奶是一个错误的选择,而他们的品牌显然更好。

想吸引更多?请别人给你信息作见证。

减肥计划一直臭名远扬地依靠个人推荐来帮助验证他们的主张。但是有时候,即使是最好的头条新闻也可能被忽略。值得庆幸的是,与其他类型的内容相比,带有图像的内容更有可能被共享。更吸引人。人们不想阅读大量文本。

再一次,这个信息不是新的。广告专家大卫·奥格维(David Ogilvy)在八十年代初就告诉人们这一点。“大多数读者都首先看照片。如果将其放在页面的中间,阅读器将从中间开始。然后,她的眼睛必须向上看以阅读标题;这是行不通的,因为人们习惯于向下扫描。但是,假设有一些读者在看到标题下面的图片后确实阅读了标题。之后,您需要他们跳下他们已经看过的照片。不太可能流血。”

他在暗示什么?

首先放置图像。现在,您已经引起了他们的注意。在上下文下方添加标题。

从1951年开始,奥美就对此发表了自己的建议。我需要知道这个有眼罩的人。他的故事是什么?他怎么这么帅?啊 他是“海瑟薇衬衫上的男人”。但是,这到底意味着什么?猜猜我将继续阅读以找出答案。

结论

总是会有新的黑客要入侵。一种最新,最出色的营销方法。您永远不知道-其中一些甚至可以工作!

但是,对于每一种新的和过去的时尚,上世纪已经磨练了无数其他营销原则,其中大多数如今比以往任何时候都更加重要。

内容营销就是一个很好的例子。在过去的几年中,我们的消费者行为发生了很大的变化。但是我们的大脑,习惯和天生的欲望还不够。策略,工具和技巧将会改变。反复,每月一次。

具有百年历史的基本原理仍然适用。您桌上的iPhone尚未“改变营销方式”。它只是加速了它。

AI和ML为视频营销增加价值和创新

AI和ML为视频营销增加价值和创新

在商业环境中,与客户保持健康的关系至关重要。营销是一种与您的受众建立长久关系的工具。

现在,市场营销有多种类型,传达博客,视频,广播,电子邮件或报纸等消息的媒介也很多。但是,我们将专注于最佳营销手段-视频营销。

视频相对于其他媒体具有巨大优势的原因是,

  • 影响力-正如Hubspot所说,视频的转换率为80%,远远超过任何其他媒体。这意味着,如果您通过视频进行营销,那么,如果您的信息具有足够的吸引力,那么五分之四的人可能会签下您的业务。
  • 带有电子邮件的视频-电子邮件营销是一种完美的媒介,但是电子邮件的问题在于,大多数接收者甚至没有响应电子邮件。但是,一旦您的电子邮件中包含视频,整个游戏就会改变,因为它可以鼓励观众并将点击率提高200-300%。
  • 搜索引擎-搜索引擎非常重视引人入胜的内容,而视频则大大提高了引人入胜的程度。因此,如果您想在搜索引擎中获得高分,请确保在您的博客中添加引人入胜的视频。
  • 信誉-视频是与观众建立联系并建立信任的最佳媒介,因为它可以帮助您设计自己的品牌个性。超过90%的用户表示,产品视频鼓励他们做出决定。视频还是一种很好的媒介,可以教育您的观众,并让您建立起可以最终转化为销售的关系。
  • 社交媒体-在社交媒体时代,视频是共享的第一媒体,因为92%的移动用户交换视频。视频还增加了在社交媒体上分享的机会;因此,它可以大大提高您品牌的知名度。事实也证明,视频的传播比其他任何来源都快。

既然您已经了解了视频营销的重要性,那么让我们转到借助新时代技术增强视频营销的方式。

人工智能(AI)和机器学习(ML)接管了科技行业,并且每天都在不断扩展。今天,我们可以看到这些新时代技术对每个行业的影响。在这里,我们将专注于视频营销行业以及它如何通过AI和ML得以增强-

自动化基础

视频编辑所需的工具包括剪辑,向视频添加文本的工具或一些基本的过滤器。但是,视频编辑中的ML故事是由IBM发起的,此后,AI和ML进入了视频编辑行业。

近年来,AI的使用也有所增加,这在科技巨头Google发布的剪辑中也很明显。他们结合了AI来自动拍摄和录制AI认为会吸引人的剪辑。人工智能基于持续学习的原理,在这里也是如此。它最终将根据用户的选择来理解,学习和提高视频拍摄质量。

更高的覆盖率

AI确保您可以通过视频定位最大的观众。它对算法起作用,从而使它可以找到可能成为潜在购买者或影响者的用户。如前所述,搜索引擎如何喜欢视频,AI和ML并存,以确保您的内容可以吸引最大的受众。

智能编辑工具

AI和ML以多种方式工作以增强视频编辑。其中之一就是使用智能编辑工具来创新视频。AI和ML使编辑人员能够识别内容并建议相应的编辑工具,从而具有优势。

这就是为什么您会注意到许多营销公司正在使用算法来进行笔记本电脑视频编辑的原因,因为它允许他们通过更有效地编辑视频来提升内容质量。

自动化的色彩平衡,裁切和音频处理是一些可以显着提高内容质量的智能工具。一些基于AI的视频编辑工具还可以帮助编辑人员根据视频的心情和上下文选择合适的音乐。在编辑视频时使用这些工具很聪明,因为它们可以帮助您完成工作并加快步伐。

计算机生成的图像或CGI

还记得Marvel Universe或DC吗?好吧,无论您是谁的粉丝,CGI在为您提供这些非凡故事方面都发挥了重要作用。CGI和AI一起为我们提供了全球最好的电影,而这些电影不可能过分地制作。通过赋予AI额外的逼真的触感,AI允许创作者在屏幕上描绘他们的想象力。

相关内容

最受欢迎的社交媒体Facebook表示,用户每天花费超过1亿小时共同在其Feed上观看视频。人工智能分析将使您能够找到相关数据,并帮助您创建一个视频,该视频将触及诸如社会相关性等基本要点。这将改善您的品牌形象并确保最大的覆盖面。

增强定制

在互联网世界中,数据是取得成功的关键。AI研究潜在客户的模式并将数据提供给编辑,这使他们可以根据用户的要求和问题制作视频。这将使品牌与目标受众建立健康的关系。

面部滤镜

Snapchat或Instagram之类的应用程序将AI与CGI结合使用。是的,还记得面部过滤器吗?这就是它们的功能。它们基于ML和AI的工作原理,可为您提供精确的结果。

结论

这些只是ML和AI如何改变视频编辑游戏的一些内容。毫无疑问,它已经提升了水平,并将行业带入了新的高度。超过60%的编辑认为AI和ML将在视频营销行业中扮演重要角色。令人着迷的是,在人工智能和机器学习领域接下来会发生什么。

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