Z世代打破品牌计划,将其推出舒适区

Z世代打破品牌计划,将其推出舒适区

被分配到Z 一代的年轻人是第一个在互联网的乳房上长大的人,他们可以随时潜入其中,而且绝对轻松(与千禧一代在他们那个时代所遭受的旧时代的调制解调器无关)。由于网络网络中算法的共谋,千禧一代已经能够在小型网络利基中培养他们的无数爱好,在那里他们找到了同等程度的友谊和友情。

与前几代人不同的是,Z 世代不随波逐流“主流”潮流,而是更喜欢向小众的烹饪方式致敬。从这个意义上说,品牌很难对千禧一代进行分类,尤其是当他们习惯于依赖相当广泛的人口细分策略时。

《Z 世代领域指南:超越规范的利基营销手册》将 Z 世代置于放大镜之下,并在此目标(当今品牌最梦寐以求的目标)中确定了5 个类别和 12 个不同亚文化构成了百年后的惊人营销 X 射线。

Z 一代,一代人分裂成大量的亚文化

如果说有什么东西能让 Z 世代的年轻人团结起来,那就是完全相信,除了年龄之外,没有什么能真正让他们团结起来。91% 的 18-25 岁人群认为主流流行文化已成为过去。

因此,最能与 Z 世代联系的营销方式并不是让最年轻的文化(在最广泛的意义上)成为自己的文化,而是在其多种亚文化(通常与每个其他)。是的)。趋势变化如此之快,以至于不再有大众文化。

确定的前五种文化是游戏、娱乐、教育、时尚和美容。在这些文化中,还潜伏着从《游戏少女》到《科学教育者》的各种子类别,再到《被诅咒的角色扮演者》。不用说,与这些非常具体的细分市场建立联系需要他们以前从未部署过的品牌的大量细微差别(这也许也不是他们的主要优势)。

品牌需要深深植根于其目标的亚文化中。不时连接到 TikTok 来了解 Z 世代真正感兴趣的东西是不够的。你必须走得更远。外面有很多噪音,百年一代正在寻找更亲密的联系方式。这就是为什么你必须通过审视被封锁在背后的激情来接近亚文化。

为了与 Z 世代建立联系,品牌必须密切关注变化

亚文化对多样性、平等和包容性等问题充满热情,渴望达到这一特定目标的品牌应该自己解决这些问题。另一方面,必须考虑到一个百年人感觉自己与特定亚文化认同的事实并不意味着他与其他亚群完全陌生。亚文化并不相互排斥,仅因为某人是一个亚文化的一部分并不意味着他们不会成为另一个群体的一部分。如果品牌设法闯入特定的亚文化,他们可以将其作为通往其他亚文化的门户。

在向 Z 一代扔手杖时,品牌也必须高举真实性的旗帜。他们应该不厌其烦地挖掘自己的价值观,看看哪些价值观可以真正充当诱饵来吸引特定亚文化的注意(但不会疏远其他亚文化)。作为一个品牌,有很多东西是可能的。如果一个品牌有一个强大的目标,那么用不同的方式表达甚至反对不同的亚文化并不是自以为是。

与构成 Z 世代的不同亚文化建立联系的能力需要品牌的勤奋和极度关注。这一人群的变化以闪电般的速度发生,因此品牌战略需要尽可能灵活,以适应持续的变化。这就像是对类固醇进行了改变。你必须时刻关注亚文化,因为它们可能在一夜之间发生变化,任何变化都可能破坏他们的战略。

如何成为数字增长网红

如何成为数字增长网红

虽然大流行似乎正在消退,但经济衰退迫在眉睫,而且企业再次面临着不确定未来的增长势在必行。根据 Influencer Marketing Hub的数据,以电子商务为例,它在新冠大流行中起飞,而影响者营销进一步确立了其影响力——到 2021 年将成为一个价值 138 亿美元的行业(而 2016 年为 17 亿美元)。

但首席营销官 (CMO) 和营销人员具有独特的优势,可以通过不断迭代无限发展、复杂的客户体验并帮助公司解锁超额成果来帮助解决这一增长难题。

在当今瞬息万变的数字环境中,CMO 比以往任何时候都更重要的是优先考虑和支持能够改善他们工作的数字工具。那些展示和倡导这些工具未来的人最终可能成为世界级的数字增长影响者。

Martech 之于 CMO 就像 Instagram 之于影响者。

对于消费者影响者来说,关键是及时性和透明度,而这些正是您的数字化转型所需要的。在 Optimizely 最近与 Netcel 和 Siteimprove 合作的报告“从数字化转型到数字化进化:最快的生存”中, 75% 的受访者表示,他们使用了一小部分营销技术(也称为 martech)功能。此外,88% 的数字领导者表示他们正在平衡数字演进的艺术和科学。

不仅要传达您的增长领导力理念,而且要真正激发您的同事和业务合作伙伴,例如您的首席财务官 (CFI) 和首席信息官 (CIO),以拥抱数字化领导力整个组织最终将使增长更容易。

对于有影响力的人来说,信心和合作是关键。

为了获得支持,重要的是要确定采用新解决方案如何解决同事已经遇到的明显痛点。尽管技术堆栈不同,首席数字官 (CDO) 仍希望加快创新速度。CIO 或 CTO 希望做出基于数据的决策来为未来的产品路线图提供信息,而开发人员想要一个引领创新数字客户体验的解决方案。

当您公司其他数字影响领域内的个人作为辅助影响者与您并肩工作时,数字化改革将更加有效。

讲述一个引人入胜的共享故事,营销人员、开发人员和数字体验团队在无尽的客户旅程中的每一个环节都将创造力和科学结合起来,以释放新的洞察力和每个团队成员的创造力。

以 Rivian 为例,这家汽车公司在截至 2022 年 6 月 30 日的期间仅交付了4,467 辆电动汽车,但在 2022 年 4 月的估值为900 亿美元,与更成熟的公司相差不远。我相信完全数字化可以帮助公司实现这样的壮举。大流行时代的教训可以帮助企业度过未来的经济动荡:通过强大的新颖、强大的数字渠道的强大组合来释放增长。

如果您希望在公司内引领数字化增长,请从引导您的内部影响者开始,并确保您拥有完成工作的正确工具。

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建立 B2B 品牌资产的方法

建立 B2B 品牌资产的方法

建立品牌资产是 B2C 和 B2B 企业面临的最重要的持续挑战之一。从本质上讲,品牌资产是关于有效的讲故事,它触及了我们为什么要销售和为什么要购买的核心。

建立品牌资产就是有效地传达产品或服务的独特性。它真的是那么简单。考虑一些主要的快餐品牌:他们都在销售汉堡和薯条,但通过建立独特的品牌标识,他们成功地赢得了热情的支持者,他们每次都会选择他们的产品而不是同类产品。他们已经掌握了创造一种对他们的品牌来说完全独特的感觉的艺术。

作为一个连续创业者,他以 7.8 亿美元的价格建立并出售了我的科技广告公司,我理解在 B2B 领域建立品牌资产的重要性。将品牌资产的热情融入到我们的企业战略和与客户的日常互动中,对于实现快速和持续的增长至关重要。在我目前作为有抱负的企业家的投资者和导师的角色中,我一直强调品牌资产的重要性。

以下是 为您的 B2B 品牌建立品牌资产的五种不同方法。

保持一切简单

对比是吸引人们注意力的最有效方式之一。所有伟大的画家和音乐家都知道这一点,所有最有效的营销团队也都知道这一点。企业通常会从竞争对手的白人中获得更积极的结果,而不是将自己宣传为更微妙的灰色阴影。虽然这种独特性在B2B 领域似乎比在 B2C 领域更难实现,但每一点都尽可能——而且每一点都至关重要。

我喜欢将强大的品牌资产视为一种电梯宣传,它会在挤满了销售类似产品的其他营销人员和只占据一层楼的亿万富翁投资者的电梯中脱颖而出。它需要精确和深刻。更重要的是,它需要集成到业务的各个方面。这种简单性和一致性使客户很容易识别和信任品牌,从而创建不仅仅是交易的关系。

建立情感联系

我注意到,人们倾向于通过将 B2B 和 B2C 购买与情感联系起来,将前者与计算联系起来来区分 B2B 和 B2C 购买。这种区分不仅过于简单化,而且实际上对 B2B 战略有害。虽然 B2B 客户的优先级确实略有不同,但这并不意味着他们的流程中没有情绪——这只是意味着对他们来说重要的情绪来自这些独特的优先级。

在 B2C 场景中,品牌往往专注于激发兴奋。对于 B2B 交易,一切都是为了营造一种安心和信任的感觉,从而增强客户的明智、安全购买感。关于品牌的一切,从其信息和美学到它处理与客户互动的方式,以及创造和加强这些情感的因素,因此在所有这些不同因素中保持品牌标识的一致性至关重要。

易于访问

诸如可访问性和购买过程的便利性等“实际”问题不必被视为与目的和愿景等更“抽象”的问题形成对比。特别是在 B2B 领域,客户通常在每次购买中都面临更多风险,可访问性可能是两个不同品牌之间的决定因素。

出于这个原因,在品牌标识中建立可访问性对于专注于 B2B 的公司来说至关重要。当然,作为一种身份的可访问性需要得到真正流畅和简化的采购和客户支持流程的支持。幸运的是,这两个因素相辅相成,因为没有什么比积极的见证更能巩固品牌资产。

让客户成为您的拥护者

品牌资产是企业买家用来指导其采购行为的主要捷径之一。一个行业越饱和,独特的品牌就越重要,因为令人难忘的品牌更有可能吸引那些没有时间或资源进行详尽研究的潜在买家。

在品牌资产采取的所有各种形式中,很难找到一种比一套五星级的谷歌评论更具吸引力的形式。使消费者选择一个品牌而不是另一个品牌的那种热情洋溢的评论通常不是来自与公司进行过一次充分互动的买家,而是来自那些一直拥有非凡体验的买家。

做的不仅仅是卖

虽然营销的核心是旨在销售产品或服务,但如果做得好,它本身可以成为一种服务。通过以独特、信息丰富的内容形式免费提供洞察力,企业可以鼓励客户将他们的品牌视为可以信任并与之进行有效协作的专家。这种营销方式还有一个额外的好处,那就是吸引合适的客户加入给定的业务,从而节省双方的时间和精力。

结论

建立真正有效、有价值的品牌资产需要回归基础,这是商业领袖所能做的最困难的事情之一。通过将简单、清晰和有力的品牌信息传达给家庭来建立情感联系需要认真的手艺,但通过建立积极的公众认知和有影响力的品牌大使会产生持久的好处。

纪律和智能简化的结果不言而喻。即使一个品牌的目标不是在公众中家喻户晓,但将公司变成其核心目标受众偶像的各种策略仍然是至关重要的工具。任何品牌都可以将自己展示为一个好的、方便的选择,但那些将自己区分为真正的专家、颠覆者和优秀服务提供商的品牌将是那些创造利润丰厚的长期合作伙伴关系的品牌。

整合 SEO 和 PPC 营销策略的智能方法

整合 SEO 和 PPC 营销策略的智能方法

许多营销策略同时采用搜索引擎优化和按点击付费策略。虽然它们乍一看似乎完全不同,但 SEO 和 PPC 营销实际上可以相互补充。这两个有价值的工具在集成时可以提供比单独操作时更强大的洞察力。

如果您希望充分利用您的 SEO 和 PPC 活动,这两种策略如何齐头并进,以及如何最好地利用两者的优势。

1,使用PPC测试和识别目标关键词

搜索用户有很大的意图,因此使用 PPC 在短期内进行测试和衡量以识别关键字机会和 SEO 以长期优化这些高价值关键字的内容可以随着时间的推移降低您的整体每次获取成本。

2,使用 PPC 控制您的 SEO 叙事

适当的 SEO 有责任提供有关您的品牌的相关且准确的信息,以及在整个站点范围内组织和分类您的信息的长期策略。PPC 是对 SEO 的一个很好的补充,可以从各个角度以更具侵略性和基于标题的方式控制有关您的品牌的叙述。

3,确定 PPC 出价的热门关键词

我们相信 SEO 和 PPC 策略需要携手并进。搜索引擎可见性审计和关键字研究会议可以确定您所在行业的热门搜索,然后可以将其用于您的 PPC 活动中的竞标——反之亦然,当您可以使用付费搜索数据来确定主题以撰写更多 SEO 内容时。

4,结合策略以提高网站知名度

结合 SEO 和 PPC 策略可以帮助您在 Google 上获得更好的排名,从而提高您网站的知名度。这是一个简单的例子:PPC 广告出现在搜索结果的顶部,因此当您运行它们时,人们在搜索您的产品或服务时首先会看到它们。如果您已经在同一关键字上排名靠前,用户也会在自然搜索结果中看到您的公司。

5,探索两个渠道以最大限度地提高关键字成功率

SEO 洞察力可用于构建搜索引擎营销活动,尤其是对于初次登广告的广告商。关键字英雄解锁 SEO 关键字转换数据,帮助我们避免关键字转换不佳。我们还使用 SEO 来定位提供数量但对付费搜索无利可图的关键字。相反,PPC 可用于有利可图但在自然结果中排名不佳的术语。两个渠道都很重要!

6,通过有机搜索引擎优化声称昂贵的PPC关键字

来自 SEO 和 PPC 的关键字指标对于帮助告知其他平台的潜在成功非常有帮助。如果您在 PPC 中也有非常昂贵的高价值关键字,请在您的有机 SEO 上工作以声明这些术语。

7,争取关键词共生

继续确定在转化(而非潜在客户)中提供了可盈利结果的关键字。在 SEO 和 PPC 团队之间共享该信息将直接对两个营销渠道的投资回报率产生积极影响。

8,使用 SEO 策略保持 PPC 排名

虽然 SEO 和 PPC 非常不同,有时甚至是竞争对手,但目标是相同的:在 Google 搜索中找到特定的搜索词。SEO 和 PPC 相辅相成,以最大限度地提高您的在线知名度。关闭广告后,PPC 位置就会丢失,因此要保持成功的 PPC 关键字排名,请使用您的 SEO 策略对这些相同的关键字进行排名。

9,跨多个渠道执行单一策略

虽然 SEO 和 PPC 需要不同的技能组合并且可以与不同的团队坐在一起,但它们需要由相同的策略驱动。跨多个渠道执行一项战略:将明确的目标(月份、季度等)纳入战略(关键词、想法等)并审查综合结果。从顶部开始,将报告与顶部对齐,然后跨渠道进行战术调整。

10,分析 Google Search Console 以了解两种策略

Google Search Console 是通知您的 PPC 策略并确保您已经采用的 SEO 策略有效的一种方式。作为入职审核的一部分,我们首先分析 GSC 结果——大多数客户发现他们没有意识到与他们的品牌相关的单词和短语。我们用它来设定基准并随着时间的推移衡量成功。

11,建立您的 SEO 和质量分数以降低 PPC 成本

PPC 和 SEO 都针对正在寻找问题答案的人。如果你在这两个地方,你在这个问题上拥有更多的房地产。确保您的网站具有该主题的信息可以构建 SEO 并有助于提高质量得分,从而降低 PPC 成本。

12,使用一个人的数据来提高另一个人的质量

SEO 和 PPC 是同一枚硬币的两个方面——它们都取决于客户网站、内容和用户体验的质量。我们使用通过 PPC 活动收集的数据来增强内容优化和相关性。另一方面,搜索引擎优化的改进提高了广告的质量,从而减少了广告支出。

13,识别 SEO 关键词,然后通过 PPC 定位它们

扎实的 SEO 活动将帮助您确定最佳关键字和关键字词组,您可以使用它们通过激光精确度的 PPC 广告来定位您的受众。关键字是关键链接。

14,评估 SEO 趋势以识别(和排除)PPC 关键字

SEO 和 PPC 一起帮助网站登上 SERP 的顶端。两者都依赖于揭示有利可图的关键字的关键字研究。使用您的 SEO 趋势来确定广告商要定位的关键字,同时注意从您的 PPC 活动中排除无用的关键字。

15,使用技术搜索引擎优化和支持PPC

技术 SEO 优化通常是广告商可以为支持 PPC 活动而进行的最强大的优化。通常,提高网站速度被认为是提高排名的 SEO 策略,但它也是付费活动质量得分和转化率的一个重要因素。用户不愿意仅仅因为他们是通过付费广告来等待页面加载。

B2B 营销成功的操作指南

B2B 营销成功的操作指南

为了帮助企业在营销活动中取得成功,B2B 商业专家发布了他们的B2B 营销成功终极指南。本指南包含有用的信息和提示,可帮助各种规模的企业创建和执行成功的营销活动。从制定战略到创建引人入胜的内容,该指南涵盖了企业主和数字营销人员需要了解的有关成功 B2B 营销的所有信息。这种综合资源非常适合希望改进营销策略并在竞争中领先的企业。

在商业世界中,成功通常取决于公司营销其产品或服务的能力。然而,随着数字营销领域的不断变化,企业可能会发现很难及时了解最新趋势和最佳实践。这就是 B2B 营销成功终极指南的用武之地。B2B 营销可帮助企业找到可以与之合作或出售的其他企业。它还帮助他们与这些其他企业建立关系并培养信任。企业之间的合作伙伴关系非常有益,因为它们可以增加销售额、新客户和提高品牌知名度。

虽然 B2C 营销通常专注于产生品牌知名度和推动消费者购买决策,但 B2B 营销更关注产生潜在客户和建立关系。因此,B2B 营销人员需要深入了解他们的目标市场和客户的需求。他们还需要能够创建引人注目的信息,以说服目标受众采取行动。此外,B2B 营销人员需要能够跟踪和衡量他们的营销活动的结果,这样他们才能不断提高他们的绩效。

总体而言,有效的 B2B 营销策略对于希望在当今竞争激烈的市场中取得成功的企业至关重要。通过了解目标市场的需求并创建传递强大信息的活动,B2B 营销人员可以帮助他们的企业实现营销目标。

B2B Business Experts 是为各种规模的企业提供营销解决方案的领先供应商。他们为希望改善营销工作的公司提供广泛的服务,包括内容营销、潜在客户开发和品牌知名度。他们的核心价值观是领导力、积极性、专注、透明度和结果。此外,它们还提供各种资源,企业可以使用这些资源来了解有关有效营销策略的更多信息。B2B 营销成功的终极指南只是他们提供的众多资源之一。

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