最佳数字营销服务类型帮助您发展业务

最佳数字营销服务类型帮助您发展业务

数字营销的重要性日益提高,这标志着企业认真对待其在线活动。他们不再只能依靠疲惫的离线策略来促进业务发展,尤其是在当前大流行的今天。

因此,以在线方式整合发展业务符合他们的最大利益。但是对于那些没有人力或财力来执行这些任务的人,他们总是可以聘请第三方机构来帮助他们。如果您觉得自己在同一块板上,并且想满足您的数字营销需求,则以下是特定于特定在线服务的公司,可以为您提供帮助。

内容行销

博客文章和文章不仅仅是内容丰富的内容。由经验丰富的作家撰写时,他们可以使您的企业更容易在网上找到并将站点访问者转换为客户。

内容营销的目的是开发一种利用SEO和内容来吸引您的购买者角色到您的网站的策略。在这里,您可以使用不同的技术将它们带入销售渠道,但仍然可以利用内容的力量。

以下是提供内容营销服务的组织所涵盖的其他任务:

  • 创建各种内容(视频,播客,信息图)以吸引那些偏爱特定类型的人。
  • 使用最佳社交渠道推广内容,在这里您可以找到您的受众。
  • 撰写引人注目的副本,以鼓励访问者购买或注册您。
  • 以下是您可能需要考虑完成的一些最佳类型的内容营销机构。

社交媒体

社交渠道已成熟参与。他们已经注册了Facebook,Instagram,Twitter等网站,这意味着他们可以进行交流。当然,您只是不要突然告诉他们,请他们购买您的产品或服务。但是,通过正确的社交媒体策略,您可以无缝地吸引这些人来找您,并询问您的业务。

以下是社交媒体营销机构应为您做的事情:

  • 通过以创造性的方式吸引更多的粉丝和关注者来扩大在线形象和足迹。
  • 发布一致的帖子,以提高参与度并动员您的受众。
  • 监控和聆听不同平台上的品牌情绪。在这里,与对您的业务感兴趣的人建立联系,并将他们转变为客户。
  • 社交媒体营销服务可以为您做更多的事情。

链接大厦

如果您想让人们在Google上找到您,那么您不仅需要满足于其他内容,还可以到达顶部。获取指向您网站的反向链接对于网站在Google上的排名能力至关重要。您可以获得的高质量反向链接越多,搜索引擎便会更好地评价排名。

因此,期望人们在您的目标关键字的第一结果中找到您。从理论上讲,建立链接听起来很简单,但获得链接的实际工作量却很大。大多数代理商可以为您提供以下服务:

  • 查找和筛选潜在客户可能会链接到您的网站。
  • 向潜在客户发送自定义和战略性扩展电子邮件,与他们建立关系。
  • 建立关系后,发送请求以不同的方式(访客发布,断开的链接建立等)获取反向链接。

建立链接是一个小技巧,特别是如果您不了解如何继续的话。值得庆幸的是,这些专门从事链接建设的机构可以帮助您在链接获取的泥潭中航行。

网络审核

在继续推进大多数SEO计划之前,您需要先“清理房子”。这意味着需要分析您的网站并检查当前和潜在的问题,这些问题会阻止您的网站在自然搜索中排名。

网络审核将帮助您发现这些问题,并为您提供解决方案。解决方案的复杂性取决于问题。例如,您可以直接从编辑器解决与内容有关的问题。但是,与站点速度,重复内容以及其他相关的问题需要经验丰富的经验。

您应该从网站审核的服务提供商那里获得以下几点:

  • 深入扫描您的网站,以发现肉眼看不到的问题。
  • 确定针对最初审计发现的错误的修复程序。
  • 执行修复程序并再次审核站点以查看标记的改进。

由于网络审核属于SEO,因此您将寻找SEO服务。但是如前所述,Web审核需要对Web开发和编码有深刻的理解,才能无缝地实现解决方案。因此,在选择适合您网站的SEO代理商时,您必须格外小心。

首席执行官

您在数字营销中必须考虑的最重要因素是转化。无论您的企业拥有多少社交媒体关注者,网站访问量和最高排名。如果它无法将其中任何一个转化为客户,那么整个数字营销活动就是一个失败的原因。因此,您需要找到不仅监控通过数字营销转化的人数的方法。更重要的是,您必须确定改进方法并产生更好的转化率以增加收入的方法。

以下是CRO公司为客户提供的任务:

  • 通过确定其转化率来监控其目标网页的效果。
  • 创建由经验丰富的设计师设计的样机,以提高转换率。
  • 改进不同的页面变量以提高转化率,并运行A / B测试以隔离因素。
B2B在线营销人员的ABM个性化技术

B2B在线营销人员的ABM个性化技术

基于帐户的营销策略和个性化技术是B2B在线营销的终极动力组合。专注于高价值目标客户和垂直市场(如个性化软件)的ABM的功能没有什么可以扩展的,因为它允许您以完全可扩展的方式在个人或细分基础上对网站和跨渠道营销进行过多控制。

如果这种完美的组合对您来说是新手,您可能会问自己:“哪种个性化设置最适合我的B2B营销需求?” 本文旨在研究几种实现ABM个性化的方法,希望其中至少一种或两种方法适用于您的独特案例。

这适用于几乎所有的ABM个性化设置,因为很少有您不会针对各种策略在B2B上下文中使用从CRM同步的数据。

用于定位的一些最常用的CRM数据是访问者的行业,在公司中的角色,帐户类型,公司规模或渠道中的阶段。通常,这些数据会位于未充分利用的CRM中,但是通过个性化设置,您可以基于此细分更改整个网站的外观和消息传递。

例如,高管与技术角色,或医疗与媒体行业可以看到完全不同的标题图像,号召性用语,推荐信,博客文章和其他内容。

ABM登陆页面个性化

在B2B网站上利用个性化的一种独特方法是通过个性化登录页面。这可能涉及到简单地向登录页面添加个人风格,还可以减少您需要在CMS中创建的登录页面的实际数量。通过为细分受众群定位大部分关键内容,您可以为单个目标网页创建不同的“版本”,而不是为不同的垂直行业创建大量的目标网页。

例如,假设您的网站适用于SaaS解决方案,而您正在针对特定功能着陆页。这样做的旧方法是在CMS中创建单独的页面,然后根据行业,角色等将市场细分到不同的细分市场。

但是,我的建议是创建一个单独的登录页面,但是该页面上所有最重要的内容(标题图像,文本,号召性用语等)都会根据您的CRM定位细分而改变。例如,对于SaaS网站而言,在具有分析功能的页面上,您可以显示特定于访客行业的图像和示例,因此银行业人士将看到金融中的示例,而制造商将会看到更多工业示例。

ABM内容建议

内容推荐的ABM应用通常与典型的内容站点使用它们的方式不同。您不仅可以根据个人兴趣显示博客帖子,还可以使用算法,该算法考虑先前互动中的两种兴趣以及CRM变量(如行业或角色),以显示与每个潜在客户最相关的资产。

通常,诸如案例研究,推荐书,白皮书或电子书之类的内容资产是相对静态的,但是使用内容推荐算法,可以根据其CRM细分和独特的个人兴趣来高度满足个人的需求。这将使您的高价值潜在客户给您的印象是您的公司非常适合他们。

例如,管理层中的某人可以浏览您的营销代理网站,而过去,他们搜索SEO。您不仅可以向他们显示带有SEO标签的推荐和案例研究,还可以向管理人员提供信息和号召性用语。

电子邮件和登录页面组合

在这一点上,每个人都应该知道个性化电子邮件的性能更好,但是点击后到达的登陆页面又如何呢?再一次,不必创建十几个或更多的登录页面来完成此操作,您只需创建一个具有针对性内容的页面即可根据潜在客户的细分受众群(根据其点击的电子邮件)进行交换。

根据您的高价值潜在客户的独特兴趣,在从电子邮件到登录页面的各种渠道中创造持续的体验,是提高此类广告系列成功率的一种非常有效的方法。如果他们在阅读电子邮件时有任何不确定性,那么当目标网页完全符合他们的兴趣时,这种不确定性将得到缓解。

动态插入相关信息

在个性化技术之前,您可能从未想到过的一件事是将销售线索的名称以及其他基于CRM变量的相关信息(例如它们在渠道中的位置)插入到您的实际内容中。

例如,您可能有一位潜在客户已经与您的公关公司进行了咨询,然后又回到了现场。您不仅可以轻松输入他们的名字,因为他们在会议上与您交谈过,而且您还可以显示旨在推动他们采取下一步行动的消息和号召性用语,而不是网站的版本他们看到了他们第一次到达的时间。

您甚至可以包括从他们的咨询中获得的相关数据,例如将中页CTA更改为“ Anna,LiedenHouse目前每月增加50个客户,让我们聊聊如何将其增加到300个或更多,在6个月内。” 因为您将系统地进行此操作,所以直接从CRM中直接提取数字,名称和公司名称。

结论

个性化技术对于在线营销而言是革命性的,但在许多B2B领域仍未得到充分利用。这意味着仍然有机会领先于竞争对手,并为您的高价值ABM潜在客户创造量身定制的体验。

建立营销计划之前要考虑的5个因素

建立营销计划之前要考虑的5个因素

当今的营销比以往任何时候都更加复杂,有多个业务目标,多种可用渠道以及消费者态度和偏好经常变化。

除非您有无穷无尽的预算,否则您真的无法做到所有事情,而且很少有公司和营销商如此幸运。尽管您可能想追逐每个新的闪亮营销渠道,但请停止!行动前先停一下。您需要对自己的实现方式有所了解,并质疑每美元花费在哪里的价值。并非所有公司和品牌都是平等的。您需要自定义营销方式,而不是假设所有渠道都需要使用。

以下是定义营销策略和渠道时要考虑的5个因素的框架:

公司舞台。如果您是新品牌,而不是老品牌,则需要注意投资对品牌知名度建设活动与渠道促销活动底部的影响。您可能认为您只需要专注于以绩效为导向的数字营销,但是如果您不将开支放在建立认知和考虑因素上,就可能对品牌造成损害。例如,您可能会在短期内推动销售,但可能无法建立品牌资产,并且也可能失去长期的销售影响。单凭产品并不是决定因素,因为随着各自类别竞争的加剧,许多科技公司正在学习。或者考虑旧海军,这是一个较老的品牌,由于在2019年末他们过于依赖促销性渠道营销和品牌建立,因此失去了销售。阿迪达斯也有类似的经历-发现品牌营销在大多数渠道和渠道中推动了65%的销售但是,只有23%的支出是针对高端渠道品牌营销的。或者,考虑一下历史悠久的CPG公司已经发现的事实,即广告考虑到长期影响时,通常会带来两倍或更多的短期影响,从而提高整体广告投资回报率。

商业模式。当然,您的业务模式会影响您的上市活动。如果您的业务是电子商务驱动的,那么您可能会更偏重于数字策略,并且更加关注收购和保留,尤其是在短期内。电子邮件营销可能是保留的关键渠道,并且仍然可以提供一些最高的投资回报率。但是,请勿在业务的适当阶段排除更多的大众意识渠道。正如许多DTC公司所展示的那样,为了建立广泛的大众意识,公司通常必须摆脱在线销售。考虑卡斯珀(Casper),针迹固定和降落伞。

对于CPG品牌,仍有70%的商品是在实体店购买的。因此,尽管数字音乐可能会成为您混音的一部分,但请注意您在该方向上的摆动幅度。另外,请记住,大多数CPG类别都是针对大众的。尽管数字广告可以帮助您定位目标,但请注意不要过于狭窄地定位目标。

对于B2B播放器而言,内容营销更为重要。与其他业务类别相比,思考方式如何将线索带入销售渠道并推动其进行销售是一个不同的思考过程。

最后,技术公司又一次有所不同。以B2B为目标还是以B2C为目标,取决于它们是硬件,软件,软件即服务,所有这些都可以决定不同的营销策略和渠道优先级。

类别。您所玩的类别也会通知您的频道选择。例如,时尚和美丽更受社交和影响者的驱动。在CPG中,与食品或宠物相关类别相比,某些类别的参与度较低,可能不需要社交渠道(例如垃圾袋,保鲜膜),而食品或宠物相关类别的参与度较高,并可能从社交内容中获得更多价值。有时,品牌可能会对渠道产生意想不到的突破性影响,例如Denny通过Twitter内容切实地振兴了其品牌。

消费者,受众和客户之旅。在制定营销计划之前,至关重要的是首先要确定目标客户,消费者和/或受众群体是谁,以及您要推动的行为(例如,获取/首次购买,保留/重复,加载) /多次购买)。您还需要了解客户的购买历程,以找到可以到达的最佳孔径。例如,与更注重便利性和冲动驱动的产品相比,您将使用不同的媒体来吸引进行大量研究的冒险者或美食家。或者,如果您有针对学龄儿童妈妈的产品,而不是针对退休人员的豪华度假产品。

资源和复杂性。 也许不用说,如果预算少,品牌将执行与预算大的品牌不同的策略。但是,我想再次强调这一点,因为常常是那些资源匮乏的公司被所有需要执行的策略专家所吸引。不要被吸引!如果您的资源有限,则在如何部署这些资金时需要谨慎和创新。另外,如果您没有预算投资在正确的后端技术上,那么您也可以专注于错误的策略,并尝试使方法更加复杂。您可以轻松地添加比所需的复杂程度更多的资源,并且无法有效地部署资源。如果您不那么精明,请记住在跑步前先走路。不要咬得太厉害了。例如个性化 对您来说将不那么重要。但是,如果您是一个经验丰富的营销组织,则对您来说,测试新渠道并倾向于采用更复杂的营销方法(例如基于数据的营销和个性化)将更为重要。或者,如果您是一家管理趋向年轻人市场的产品类别的公司(例如可口可乐,百事可乐,弗里托利公司),就像这些公司一样,您可能希望站在吸引新营销渠道的最前沿这些观众。

没有一种适合所有营销策略和计划的尺寸。

小心不要接受所有文章的炒作。社交和网红营销风靡一时!个性化至关重要!内容营销就在这里!暂停。考虑上述5个因素,以开始构想您对营销方式和组合的看法。您必须明智地配置资源,并考虑到您的阶段,业务模型,类别,消费者和客户旅程以及资源和复杂程度,确保自己做适合自己的业务和品牌的事情。明智地运用营销手段。

SEO与PPC,哪个对业务更好

SEO与PPC,哪个对业务更好

当您为电子商务网站计划营销活动时,尽管每个业务都是不同的,但要考虑许多变量,无论您在不同时间确定的优先顺序,取决于不断变化的业务目标,无论业务类型如何,两者都有其价值。

这仅仅是使您的营销策略受到定期且一致的审查以查找有效方法的问题。

话虽这么说,让我们深入了解基本知识,以了解对您的在线业务最有效的方法,并记住当搜索引擎调整其算法时,当今有效的方法可能必须发展。

SEO与PPC

SEO包含自然和PPC(赞助广告)两个元素。两者对于提高知名度和搜索引擎排名都很重要。该技能是在适当的时间应用每个。

通常,根据经验,每次点击付费(PPC)可以使预算好的用户快速获得效果,例如在推出新产品线或增加高价商品销售时,服务。

自然搜索引擎优化是一项长期策略,需要持续不断地努力为您的受众创造高价值的内容。您创建的每项资产都是银行中根据排名积累的金钱。

根据您的业务涉及哪些产品或服务,某些营销渠道会比其他营销渠道取得更好的结果。Google会定期更新其算法,因此自然排名涉及对学习此搜索引擎的新兴优先级的承诺。尽管这种不断变化的SEO前景令人沮丧,但它有助于阻止那些财大气粗的人玩系统,从而为较小的在线企业竞争提供了空间。

自然排名

营销重点的选择似乎无穷无尽。例如,以下是一些可以与之有机融合的营销渠道:

  • 视频已上传到YouTube,Snapchat,Twitter等
  • 网志
  • 白皮书
  • 访客张贴到高权限利基网站
  • LinkedIn上的文章
  • 来自Facebook,Pinterest的社交媒体链接
  • 论坛贡献,例如Quora
  • 您首选的媒体

您用来促销的“渠道”的关键是要建立:

  • 品牌权威或行业领导力
  • 成本竞争力
  • 质量与竞争对手
  • 以上以及更多

创建内容时,它必须对您的听众有意义并具有相关性。这样,搜索引擎就可以保持其对在线搜索者的价值。因此,请务必避免与其他内容的不相关链接。

垃圾邮件会将网站所有者委托给数字黑洞。与搜索引擎机器人说话有一定的道理,但最重要的是要为人类编写内容!

Google重视的另一个重要方面是在线内容对智能手机的适应性-请记住,这个庞然大物出售自己的手机!如果您的内容需要在电话上进行过多的页面操作,则客户很可能会感到沮丧并点击走开。

无论您上传什么内容,都可以通过分析指标来了解受众的反馈。如果不花时间评估成功,您的工作就会浪费。了解受欢迎的内容以及观众喜欢从哪里找到您的网站内容,可以帮助您确定未来的营销策略的优先级并更好地管理您的SEO投资回报率

竞价排名

赞助广告的成功是一条潜在的昂贵学习曲线。在投入资金之前,必须先做一些基础工作。例如,关键词研究对于理解受众使用什么术语来查找您的东西至关重要。

观察竞争对手在此领域的活动有助于了解保持他们排名的原因。这不仅是公司准备竞标的金额,还包括广告结构和使用的语言。每次点击付费既是艺术,又是科学。

科学是对指标的检查并相应地进行调整。务必节省预算,以每小时为一个新的广告系列或作为一个新手来做到这一点。然后每天查看转换为销售或咨询约会的情况。一周后,您将对术语有了一个清晰的了解,可以与听众和观众交流,从而激发买家的心理。

还请记住,广告中使用的关键字必须与目标网页上的产品描述(即相关性规则)保持一致!这种初步的研究和对性能的持续监控可能会引起争议,在这种情况下,您可以将大量的营销代理外包给他们,直到您了解了绳索。

如果您致力于内部学习和部署,请做好准备以进行计划中的一致的拆分测试,并在不同的广告内容之间进行交替测试。另外,在您的PPC陡峭的学习曲线中,几个月的持续试验和错误是不可避免的。

对于那些喜欢自学PPC而不是外包的人,请注意,将有一些重要的指标需要密切监视,每个指标都有其自己的术语,例如:

  • 每次展示费用:横幅广告和文字广告可以“批量”付款,例如,在网上购买1,000、100、000等显示器。据说它们产生的点击率约为3%。
  • 可以通过搜索引擎的网站站长工具将展示次数报告给您,从而向您展示广告向受众群体展示了多少次。这样可以确定您的消息是否产生点击波谷。一次至少拆分两个广告以比较响应率非常有用。
  • 每次点击费用;这涉及到计算每次点击您的网站实际花费了多少,由此您可以算出其中有多少转化为实际销售
  • 每次获取成本;这是实际获得新客户或新销售的既定成本。

或与广告系列组合的

实际上,自然搜索和付费搜索不是互相排斥的,并且应该串联运行,至少在认为“按点击付费”或您的组织有预算的“不错的”预算之外,除了建立自然存在的机会外,其值是累积的。

分配的预算权重实际上取决于您的特定业务状况和您的目标。如果您希望通过竞争者占领市场,那么通过PPC提升知名度就很有价值。同样,在推出新产品线或进行销售时,额外的促销活动将提高在线商店的浏览量。一些在线零售商会希望根据流行的假期来促销他们的产品,例如情人节,圣诞节,开斋节等。

寻求扩大收入来源并获得市场份额的顾问公司可能会决定利用当前流行的兴趣主题,例如大流行期间的医疗保健,申请商业资助的支持以及经济衰退期间的支持等等。

无论您是在价值方面权衡自然营销和付费营销活动的哪种组合,请考虑以下实施方面:

速度与时间

PPC的价值在于广告活动可以立即启动并运行。选择了理想的关键字后,广告可以在不到一个小时的时间内投放,从而吸引了您网站的访问量。

自然搜索引擎优化是一项长期的游戏,需要一段时间才能在搜索引擎中显示其效果。但是,影响是累积性的。您做得越多,“鱼竿就越多”,搜索引擎就会为您的努力提供更多回报。

但是,如果您的内容足够有价值,可以看到您在Google新闻中的亮点,则可以期待更快的结果和大量的访问量。如果您的行业中的杂志和期刊吸引了您,那么当您的网站在热门网站上提及时,您也可以快速产生大量流量。

预算和投资回报率

没有预算,您只能选择使用自然SEO。但是,随着时间的流逝,学习有效的方法并投入时间将产生巨大的成果。

如果您确实有足够的资金用于PPC,则需要确保您从付费广告系列中获得的收入超过支出。每次点击付费会很快使您损失金钱。请记住,某些关键字的成本要比其他关键字高得多,例如在高价值行业或竞争者更多的地方。在这种情况下,为了使其适合您的业务,您将必须进行投资并拥有足够的资本。

查看不同行业的每次点击平均费用,以了解您对投资的期望:

随着时间的推移,自然搜索引擎优化会带来更高的投资回报率。一旦您从搜索引擎获得了大量访问者,便会创建一个良性循环,其中,您越受欢迎,就越有可能吸引更多的观看者和购买者。

当然,与此相反的是,您的在线商店窗口可能会继续吸引那些不会转化为足够多的买家以使您的企业无法生存的购物者,在这种情况下,您可能会通过其他付费广告系列来寻求购买量的增加。

指定目标

任何行销的关键是学习如何最有效地定位您理想的在线商店访客。PPC为您提供了目标选项,这些目标选项完全无法通过自然SEO获得。您可以通过长尾关键词来非常精确,例如:“(品牌名称)夏季服装销售”,“英国制造,男士自然保湿霜”等。此类特定的定位将覆盖那些正在寻找您的确切目标的人正在销售,并有可能将更多的访客转化为购买者。

另外,如果您选择了更广泛的受众群体,则广告中的用语会更通用,但转化次数可能会更少。

以下是一些要考虑的定位变量:

关键字:“性感”,“讨价还价”,(品牌名称),“速效”等。
兴趣或爱好–特别是与主题相关时
位置,即地理,本地或人口统计参考
重新定位涉及巧妙地使用技术工具,例如Cookie,以跟踪您的网站访问者来自何处以及之后如何访问;无论他们在看什么,弹出的横幅广告都可以跟随他们,与他们的兴趣相关
组织角色,例如,影响到决策者,例如首席执行官,经理等。
生活事件,例如婚礼,圣日,当地节假日或节日,返校,大流行问题,环境灾难挑战等。
我相信您会想到与您的产品相关的更多内容。列出清单,然后安排广告系列,以建立日历。
有如此众多的选择,使您可以吸引特定的目标受众。稍作调整以更改您的消息或报价可以帮助实现RPI的边际增长,从而使所有交易都变得不同。

详细了解每个“被细分的”受众群体的特殊痛苦和需求。

追踪

由于Google停止为广告客户提供针对特定受众的关键字数据,因此跟踪哪些关键字可以产生销售或销售机会更具挑战性。但是,某些付费SEO服务(例如SEMrush,关键字英雄和其他服务)继续提供一些指标来支持您的工作。虽然现在将收入归因于特定的关键字变得更加困难,但是通过监视和记录竞争对手的成功,您可以对可行的方法做出明智的猜测。

通过保留所有广告系列的记录并分析详细调整的结果,您可以跟踪特定关键字或广告格式的收益。

其他重要指标包括:每次点击或展示的价值,跳出率,浏览的页面,访问者购买前发生的网站互动次数等等,所有这些都有助于您更好地管理预算和优化广告系列。

通过查看自然SEO指标并优化您的效果,您的公司就有机会与家用品牌名称一起出现在搜索引擎中,但资源却少得多。

投入工作

每一项新的艺术或技能都需要投入时间。通过定期安排时间来查看结果,您可以了解对您的特定业务有效的方法,是了解受众喜欢在哪个平台上花费时间,还是可以激发活跃的词汇。

当您正确地进行SEO努力时,通过学习有效的方法,您将获得其他网站的链接,这些链接会增加您的病毒式影响,使您网站上的访问者数量超出您单独进行的努力所能带来的。

通过自然搜索或付费SEO平衡输入的受欢迎程度可帮助您在不同级别和不同时间在搜索引擎中排名更高。一种方法本质上不会比另一种方法“更好”,除非您当然有一个特定的目的,一种方法对它更有效。随着业务需求的变化,分配的组合和预算将随着时间而变化。

请记住,虽然“按点击数付费”在短期内会花费更多,但它可以帮助您在使用自然SEO来吸引访问者访问新内容,服务或产品时填补排名中的空白。

最艰难的决定是决定从哪个渠道入手,因为依靠一个渠道来支持您的业务存在风险。

选择两个或三个渠道,并真正了解它们的工作方式。了解并观察隐藏算法对您的网站访问的影响。精通和周转仅仅是持续的学习曲线。

SEO的技术方面似乎令人反感,但是通过专注于自然与付费相结合,您将学习到这些各种要素。

SERP波动性对关键字研究如此重要

SERP波动性对关键字研究如此重要

在SERP上排名很高是很多工作。它需要集中的关键词研究,竞争分析,内容构建,目标链接构建以及大量确定。

在SEO方面,游戏的名称是与首页上的顶尖玩家竞争,但真正的挑战在于,许多其他因素会影响您广告系列的最终格局。SERP的波动性可以创建一个不断变化的目标,最终使您的企业甚至很难理解在该首页上排名所需要的内容。

但是SERP波动到底是什么?为什么如此重要?您如何监视它?

首先,让我们定义SERP的波动性

在纸上,SERP波动率的定义听起来很明显–它是搜索结果的波动率。但是,在今天的讨论中,我们对结果的第一页特别感兴趣,因为……好吧,我认为原因很明显。毕竟,这是每个人都想成为的地方。因此,问题就变成了:关于SEO和排名,SERP的波动性如何体现?

当我们这样考虑时,SERP波动性的概念会变得更加复杂。可见,这种波动性可以有多种形式,但最常见的一种形式(您一定要意识到)是,搜索意图和搜索结果的相关性正在发生变化,并且疯狂地变化。如您所见,任何页面都不是一条直线。相反,在两年半的时间里,它们都无数次地上下波动。

这对SEO产生了巨大的影响,因为不仅搜索结果发生了变化,而且Google也表明他们不确定要在SERP上显示什么。这意味着一天,您的业务可能具有重点,而第二天,因为Google已对其流程进行了一些调整,所以相同的意图和相关性可能会完全不同。因此,这里的主要收获是,对SERP波动性的了解不仅超出了网站排名,还与搜索意图和结果的相关性有关。

为什么要为关键字研究考虑SERP的波动性?

如果您曾经进行过关键字研究,那么您就会知道,此过程已经成为SEO不可或缺的组成部分,它需要勤奋,不断的审查和周到的考虑。为您的网站找到高质量的关键字就是有关相关指标和KPI的定期监视,其中三个是:

  • 关联
  • 搜索量
  • 关键字难度

这通常是网站所有者用来选择其关键字目标的一组指标,这是正确的,因为它们对于使您的SEO计划朝正确的方向至关重要。但是,通过我作为SEO专业人员的第一手经验,我了解到SERP的波动性也需要纳入流程中。

原因很简单:即使一个关键字被认为“不难”,但如果首页上的SERP位置不稳定,这意味着它们一直在变化,那么实际上该关键字有时可能会很困难。由于存在这种不确定性,您将无法清楚了解进入首页所需采取的步骤,而不是优化内容的目标!

对于我们的许多SEO广告系列,我们通过尝试回答以下问题来深入了解顶级玩家排名的原因:

  • 他们的反向链接投资组合是什么样的?
  • 他们的SEO优化如何?
  • 他们的网站上的相关内容库如何?

而这样的例子不胜枚举。如果这些竞争对手随时间变化,那么您的研究将很快变得过时,您将不得不不断地回到正题,再次回答所有这些问题,但要针对另一组竞争对手。因此,要使所有这些复杂化:如果意图和相关性不断变化,那么您的业务将在第一周成为相关竞争者,然后在第二周成为完全相反的竞争者。因此,排名不只是与您的竞争对手的SEO指标保持一致,因为始终可以质疑某个关键字的整个相关性。

如何测量SERP波动率?

您始终可以测量波动性的一件事是进行手动检查。实际上,这是您应该做的事情,仅是查看有关搜索结果外观的实时实例。但是,这种方法并不是您可以选择的最有效的方法。

就个人而言,使用Ahrefs的一种称为“排名历史记录图表”的工具,该工具可以映射出关键字在过去三个月,六个月或所有时间中排名前五位的位置。该工具有一个局限性,那就是它只会通知您前五个结果的波动性。可以想象,如果这些搜索结果在不断变化,那么搜索结果本身必须是高度不稳定的。

但是,您可以访问的数据仍然非常有用,并且比实时检查更为全面。在广告系列和项目中,我结合使用“位置历史记录图”工具和手动检查功能来检查波动性,因为首页结果通常在十个位置左右。有时候,会发现前五个位置很稳定,而后五个位置则非常不稳定-这引起了对所关注关键字的担忧。

最终,这是SEO组件的逐个案例类型,因为每个关键字都有其自己的唯一上下文。但是,我可以告诉您,同时使用手动检查和Ahref的“位置历史图表”功能将被证明是验证稳定性/波动性的好方法。

总结

SERP波动性很容易被忽略,因为它增加了时间范围,而在关键字研究过程中通常不会考虑该时间范围。许多SEO和企业主会查看特定时间和日期的排名,然后根据该时间范围进行关键字研究和竞争分析。但是,到目前为止,我们知道Google一直在更改,更新和调整其运行方式-这是您选择自己的目标时必须考虑的一个因素,因为它始终会影响排名。

数据和目标不会停滞,如果您认为自己是SEO策略,那么您也将面临停滞的风险–这就是为什么考虑SERP波动对于SEO成功至关重要。

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