分类: 视频营销

使用视频优化搜索引领买家购买旅程

使用视频优化搜索引领买家购买旅程

获取客户的过程始于您的第一次联系。消费者在成为客户和忠诚客户之前要经历几个阶段。买家旅程始于识别或表达需求。然后必须以某种方式满足这种需求。

每年有超过 80 亿次搜索,真正的买家旅程很复杂,可能需要数周或数月。但是,为简化起见,以下是一个人成为您的客户所经历的关键阶段的快照。由于近68%的在线体验是从搜索引擎开始的,所有这些阶段很可能发生在 Google 本身:

意识:当消费者发现您有解决问题的方法时,他们希望得到解决。在许多(但不是全部)情况下,此搜索之旅始于“如何”查询。
考虑:当消费者将您添加到潜在解决方案提供商列表时
决策:当消费者认为您拥有最佳解决方案并成为付费客户时。

企业需要通过提供信息、帮助和在整个过程中灌输对您品牌的信任来帮助消费者做出正确的决定。随着视频内容出现在整个搜索结果中,在消费者旅程的所有这三个阶段都使用视频是有意义的。视频最好的地方是它们的排名非常好,特别是如果您将它们托管在 YouTube 上并练习视频优化。

视频可以在购买过程的每个阶段为您的潜在客户提供帮助的两个不同部分是:

  • 精选片段:当 Google 在精选片段中包含视频时,这是一个强烈的信号,表明人们正在搜索视频教程来解决他们的问题。如果这是您的目标搜索查询,则必须创建视频,尤其是在针对漏斗中的“意识”阶段进行优化时。
  • 视频轮播:当隐含视频意图时,Google 会包含视频轮播。在那里对您的视频进行排名并不难,尤其是在涉及特定(低搜索量)查询时,例如品牌驱动查询。

这是这两个部分都在搜索结果页面的最顶部排名的示例,将有机结果推到屏幕首屏部分的下方。请注意,Lowes 的一个非常好的品牌视频被推荐用于一个非常相关的 – 尽管是长尾 – 查询。我敢打赌,这会为他们带来不少线索。还有另一个品牌——家得宝——在下面的轮播中对其视频进行排名。

在每个特定阶段可以使用许多不同类型的视频内容。这些视频有助于鼓励消费者与您而不是与您的竞争对手一起继续他们的旅程。

意识

顾名思义,这种视频优化策略可确保您的目标客户了解您的品牌。在漏斗的这个阶段效果最好的视频营销内容类型包括:

操作方法视频

问答视频(尤其是基于People Also Ask 框)

确保您的视频具有良好的品牌知名度以建立可识别性:在视频缩略图上使用您的徽标和调色板,因为它将显示在搜索结果中。一旦建立了意识,就该整合所有这些努力并将您的消费者过渡到下一个考虑阶段。

考虑

您可以在此阶段通过以您希望的方式定位您的产品的视频来增强您的客户体验。在这个阶段使用视频的一个很好的理由是它们将您的产品置于现实生活中,也就是说,它们准确地展示了其他人如何使用您的产品。

此阶段最有效的视频是:

  • 解释视频,向您的消费者介绍产品并详细描述您提供的产品。解释器视频介绍了问题,讨论了您的公司如何证明解决方案并突出产品的功能及其对消费者的好处。将这些视频视为磁铁:您希望它们提供价值,而不仅仅是谈论您的产品。
  • 产品演示视频,详细解释产品或服务的工作原理。它们突出了以易于理解的格式使用该产品的所有优势。他们经常使用分步说明来展示如何使用产品,并且可能包括一些关于在哪里使用它的创新想法。出色的脚本和出色的演示使其成为有史以来最出色的产品演示视频。在您的网站上创建一个现场视频库以与您的网站访问者分享这些演示是一个好主意。视频确实会减慢您的页面速度,因此在使用嵌入内容时请注意页面加载时间。

讲故事的视频展示您业务的轻松一面,使其人性化以使其与消费者联系。这些视频讲述了有关您的业务、希望、抱负和价值观的故事。通常,公司员工和高管会谈论公司、他们的经历和工作。它们旨在创造一种情感反应,从而加强消费者与贵公司的关系。由于所有这些视频都应该在 Google 中排名,因此请确保将它们与具有更高商业意图的实际搜索查询相匹配。

决定

消费者旅程的第三阶段是让感兴趣的消费者相信您的产品或服务为他们的问题提供了最佳解决方案。这是消费者已经承诺购买的阶段,需要朝着正确的方向轻轻推动。这是您需要强调建立信任的时候,以便消费者信任您的品牌并购买您的产品。在这个阶段最有效的视频是同行推荐和评论。

视频推荐:这些是建立潜在客户信任和信心的最佳视频类型,也是客户获取最后阶段(潜在客户转换)的必备品。
以客户为导向的讲故事视频,展示您的客户如何在更具创意的环境中使用产品。

您对这些类型的视频的目标搜索查询包括:

  • 您的产品和品牌名称:如果您拥有知名品牌(或正在努力实现该品牌),您的品牌名称正在 Google 中搜索,这些视频将确保您在品牌驱动中拥有另一项资产SERP。如果您在自然搜索中很好地跟踪您的品牌,那么您已经知道重要的品牌驱动搜索查询。
  • 竞争对手驱动的搜索查询:这些是探索竞争对手的替代方案并比较两个竞争对手的搜索查询。

这些视频还应该以两种重要的方式重复使用:

将它们嵌入您的主要目标网页:视频内容是提高转化率的一种众所周知的方式,但在这种情况下,它是一种帮助您的客户感到宾至如归的好方法,因为他们将在点击链接后在页面上看到相同的视频YouTube。在您的专用客户评论页面上策划这些视频也是一个好主意。
将这些视频用于您的再营销活动。您可以在YouTube 上使用重新定位,将它们提供给已经经历了购买过程中的第 2 阶段但尚未转化的用户。

结论

在您的自然搜索策略中使用视频在购买过程的每个主要阶段吸引客户,这是SEO 和销售如何相互帮助的最佳示例之一。在 SEO 和 CRO 策略中包含视频,您可能会在这两个方面看到更好的结果。

小型企业如何开展视频营销活动

小型企业如何开展视频营销活动

如果您制定了内容策略,请确保包括视频营销。如今,人们更喜欢观看视频而不是任何其他类型的内容。如果 您以正确的方式使用视频,那么在您的营销策略中使用视频是提高您的业务意识并扩大客户群的最有效方法之一 。如果您想知道如何成功构建视频营销活动,您需要阅读本文中的提示。

以正确的方式装备自己

如果你想制作高质量的视频,你需要适当的装备。不幸的是,视频拍摄设备并不便宜,但您不必购买最昂贵的相机和工具来拍摄一流的视频。

但是,如果您要认真对待您的视频制作,那么将其视为一项投资,而不是一笔大笔开支。或者,如果您因为超出您的价格范围而无法购买专业设备,请考虑出租您需要的设备,直到您负担得起。

使用讲故事

您的视频必须讲述某种故事。他们不能只是销售和促销。这不仅会让您的潜在客户感到厌烦,而且您会失去已经获得的观众。因此,在制作视频时,请尝试设身处地为观众着想。想象一下他们的问题是什么以及您可以提供什么解决方案。然后,向他们展示您的产品或服务如何通过讲述故事或帮助他们想象不同的可能场景来帮助他们解决问题。

不要忘记在每个视频中加入号召性用语。例如,YouTuber 邀请他们的观众在视频的开头、中间和结尾点赞、评论和订阅他们的频道。但最重要的是,如果你要使用讲故事的方法,请确保它保持创意、令人兴奋和新鲜。您希望您的观众在整个视频中都保持着迷。您甚至可以充分利用您可以实现的视频效果,例如慢动作、音乐或声音效果,让事情变得有趣。

选择视频的长度

视频的长度会影响您与观众的互动。通常,持续约两分钟的视频会获得最好的参与度。视频越长,您必须在对话中投入越多的工作才能让观众继续观看。

提问和教育你的观众

如果您向目标观众提供他们需要的信息,以及他们可以使用的其他有趣点,您将让观众对您的视频感兴趣。通过教您的受众一些事情,例如如何使用您的产品,提供有助于他们日常生活的有用提示,或分享有关您的小型企业的有用信息。

明智地使用关键字和标签

如果您希望搜索引擎找到您,使用关键字和主题标签非常重要。例如,在您的描述中包含正确的关键字和标签,并将关键字作为标题的一部分将有助于您的视频变得更加可见。

使用这些技巧建立视频营销活动。一开始学习制作视频营销活动似乎会让人不知所措,甚至有点吓人。然而,视频制作的有趣之处在于,您可以尝试各种方法,然后才能找到适合您业务的策略。

为什么视频营销对您业务很重要

为什么视频营销对您业务很重要

在 YouTube、Instagram Stories、直播、网络研讨会等的时代,很明显这是视频至上的时代。鉴于现代视频内容呈指数级增长,越来越多的在线内容营销人员正在寻找令人信服的方式将视频内容纳入其数字营销策略。

从推广产品或服务,增加与客户的互动,或扩大他们在社交媒体平台上的影响力,视频内容营销是灵活且易于访问的。此外,如果执行得当并使用出色的在线视频编辑器构建,它会比您的竞争对手更具影响力。

视频营销对您的业务的意义

视频数字营销通过以交互方式传达有关您的产品的引人入胜的故事并为您的产品带来活力,从而吸引您的潜在客户。

虽然高质量的照片和简短的描述提供了您产品的基本视图,但视频可以传达所有元素和优势,解释为什么客户应该对购买您的产品感兴趣。这里列出了视频营销可以证明对您的业务增长有益的一些原因。

视频是描述您的产品的绝佳方式

在线视频内容可帮助潜在客户更多地了解您的产品。根据最近的一份报告,94% 的在线营销人员认为使用视频内容有助于提高用户对产品或服务的了解。

此外,客户只有在更了解您的产品以及如何使用它们时才会购买您的商品。不出所料,视频内容提供了更好的视觉效果,并帮助公司清楚地描述事情的运作方式。

视频内容提供更高的投资回报

视频营销的投资回报 (ROI) 取决于许多因素,包括您对内容设计的管理程度以及宣传视频的质量。然而,83% 的受访者表示,视频营销为他们提供了更高的投资回报。此外,虽然许多在线营销人员认为视频是一个昂贵且耗时的过程,但您可以使用视频制作器或在线视频编辑器,无需大量预算即可轻松快速地创建视频。

视频营销可以帮助提高您的转化率

是的,这是事实。最近的研究表明,在您的在线营销活动中使用视频可以帮助您将转化率提高约 14%。在您的目标网页上使用视频的绝佳方式可以是您的产品或服务的解说视频。这是您的客户观看快速视频以了解您的产品或服务的全部内容的绝佳选择,通常以有趣或引人注目的方式。

因此,在这里把握脉搏是很有价值的。此外,视频内容总是会发生变化。您可以尝试的主要趋势包括产品视频(现场演示)和产品评论。此内容对客户具有吸引力,并且通过让他们参与您的在线营销,您可以比您预期的更多地推动销售并提高您的转化率。

视频营销的未来是光明的

随着技术的发展和变化,我们也将如何使用它。对于视频营销,这意味着比以往更多的形式让您的在线观众接受并参与您和您的业务。

了解如何部署视频以显着影响直播中的一对一宣传视频至关重要。随着 AR、VR 和在线视频流媒体服务的未来在您的掌控中,现在是进入视频内容营销的理想时机,您可以随时了解可以向观众传达信息的最先进方式。

视频内容甚至可以吸引最懒惰的观众

视频内容已经成为一种很好的理解工具,但也可以毫不费力地消费。现代生活太忙了,无法阅读冗长的产品描述或探索深入的服务。当代客户喜欢看到他们喜欢的产品在行动。

视频偏好是在视频内容营销中使用视频的最重要驱动力之一。此外,视频营销可以帮助您吸引广泛的目标受众,并且它在多个层面上运作。

视频营销是您的电子邮件营销活动最好的朋友

在这个快节奏的现代世界中,吸引观众打开您的电子邮件是一项重大挑战。然而,根据一项研究,仅在您的电子邮件主题行中使用“视频”一词就可以将您的点击率(点击率)提高 200-300%

这就是为什么越来越多的在线营销人员现在在他们的电子邮件活动中使用交互式视频内容。这可能表明任何事情,从展示客户拒绝的产品到为您的首次客户建立关系的欢迎电子邮件。

此外,在您的电子邮件营销策略中引人入胜的视频内容可以帮助您吸引、说服和告知您的目标受众。此外,众所周知,在线用户喜欢通过任何形式的媒体观看视频,为什么不利用其优势来促进您的业务增长。

谷歌更喜欢优化的视频内容

除了视频是众多在线营销活动中的优秀元素和提供信息的绝佳工具之外,在线营销人员的另一个显着优势是在搜索引擎结果页面上的排名更高。

此外,如果您花时间保证您的视频内容保持 SEO 优化,具有引人入胜且适当的缩略图、优质内容和醒目的标题,您的视频营销可以为您的网站带来大量自然流量。它同样可以提高您的搜索引擎排名并在此过程中获得更高的浏览量。

结语

简而言之,视频营销在线业务是一个重要因素。对于那些刚刚开始在线旅程的公司来说,这是一种强化机制。视频营销最有意义的一面是它改变了在线用户对您的产品或服务的看法。因此,在创建出色的视频内容时,最好了解自己的优势并加以执行。

这样,您就可以朝着您从未想象过的高度和成长迈进。此外,视频营销可以帮助您为您的网站带来更高的自然流量,从而提高您的业务知名度,并帮助您获得更多利润。

Theme: Overlay by Kaira