工业制造业营销 & 广告策略

如今，大多数在线营销人员都熟悉搜索引擎优化（SEO）。SEO已经存在多年了，但是要跟上搜索引擎的更新变得越来越困难。游戏中越来越多的聪明人意味着很难脱颖而出，因此，企业正在不断努力以吸引更多潜在客户，并通过内容营销和SEO来增加他们的转化率。

搜索意图已成为希望从搜索结果中吸引更多访问者并吸引具有特定意图的（不一定是更大的）目标受众的在线营销人员的重点。这意味着向目标受众提供他们在寻找时所需的信息。有效地使用搜索意图可以使用户在您网站上的停留时间更长，并有助于将用户吸引到销售或潜在客户中。

搜索意图的基础

在最基本的级别上，搜索意图试图响应搜索查询来满足用户的动机。您正在尝试根据用户的搜索结果为他们提供最相关的信息。例如，当用户打算购买笔记本电脑时，他们使用的词是“购买笔记本电脑”或“在线购买笔记本电脑”。这些类型的查询是事务性的，因为查询的目的是购买产品。

用户比以往任何时候都想要简洁，相关的结果，这些结果可以直接回答他们在大多数流行搜索引擎中进行的查询。例如，谷歌是美国最受欢迎的搜索引擎之一，它正在不断完善搜索结果，以使其与用户最相关。这意味着您需要优化站点的登录页面和内容页面，以满足Web用户执行的每个特定搜索查询的意图。

了解您的用户

根据我在搜索营销中的经验，我发现利用搜索意图的力量可以大致分为三种主要的搜索查询意图：

1.信息性：用户正在寻找信息。他们想知道某事如何运作或如何做某事。

2.事务性：用户希望采取一些措施。他们在搜索引擎上预订机票，购买产品，参加体育馆以及涉及商业目的的上百万种其他活动。

3.导航：用户正在寻找特定的公司或网站。他们在搜索引擎上找到他们已经知道的公司或域名。

如何在内容营销中使用搜索意图

有效内容营销的关键是围绕高质量内容，正确使用具有正确意图的关键字。优化流量并针对性越强，将流量转化成付费客户越容易。您应牢记，您经常需要优化和更新Web副本和网站内容以保持最新，因为用户希望始终获得最佳和最相关的结果。

精心设计号召性用语

因此，您需要进行大量工作来查看用户的行为，他们在网上寻找的内容以及他们与您的网站和内容的互动方式。您网站的副本已根据搜索意图进行了优化，以吸引具有正确意图的受众，并有可能转化为销售。现在该是通过号召性用语来激励用户的时候了。您应该尝试使用一些不同的号召性用语模板，以查看最适合您的业务的模板。

许多在线企业将精力集中在构建铅磁铁上，这将有助于未来的销售机会。呼吁采取行动时要牢记的一件事是营造一种紧迫感，以说服用户立即做出决定。这可以通过在有限的时间内提供对您的工具的访问权限，或鼓励他们在X天之内发布下一个新闻之前订阅它们来完成。

搜索意图：正确的时机遇到合适的客户的地方

多年来，营销人员一直使用人口统计，收入，性别，地理位置和其他几个因素来定位潜在客户。但是，随着市场营销策略的发展，他们已经将目标客户定位为较小的细分受众群，从而使客户现在更有可能采取行动。

在线市场营销和搜索意图的潜力如此之大，因为您正在吸引希望采取某些特定措施的人们到您的网站。作为营销人员，将公司定位为提供他们所需的信息将对您的业务成功产生巨大影响。

在首次研究得出的结论“下一步研究的时刻”之后，世界领先的发现或内容发现平台Taboola发表了第二份报告，详细分析了当时是什么，何时发生以及它如何影响消费者。

它的主要发现是，突出人们何时最容易接受视频广告。同时，还揭示了有关哪些网站（新闻门户网站或社交网络等）在浏览互联网时激发用户更多信心的有趣信息。

第二项研究利用了神经科学工具，用户行为的调查和分析。此外，该报告还为广告客户提供了与消费者互动的最佳方法以及有关数字广告的战略决策的重要见解。

这些是研究的主要发现，该研究分析了5,000名消费者的行为：

• 一般来说，人们更愿意在睡觉之前（31％），在工作场所（17.5％）或在浴室（16％）之前接收包括视频广告在内的信息。
• 从性别上来说，女性在醒来或入睡前更容易接受新广告。而就男性而言，他们更可能在洗手间时收到来自品牌的信息。
• 消费者更关注视频广告的技术特征，例如是否可以跳过或导航广告（56％），而不是看广告本身或娱乐性或娱乐性。相关（44％）。
• 如果有65％的用户喜欢在视频中做广告的产品（如果该产品出现在文章的中间）。
• 一般而言，80％的消费者对新闻门户中插入的视频广告的信任程度要高于社交网络中的视频广告。对于35岁以上的人群来说，该百分比是一致的。但是，年龄在18至24岁之间的人们对新闻门户网站的信任度较低（68％），而对社交网络的信任度更高（32％）。

发展趋势

由于Covid-19大流行和禁闭，新常态是这几个月来所做的所有更改的结果。对于营销领域，趋势和预测已不再有效，这些趋势和预测在危机之前确定了议程，并阐明了发展方向。

事情完全变了，当遇到问题时，冠状病毒危机使得必须编写一本指导书。内容营销是所有已知的不再完全有效的领域之一。尽管内容仍然是与消费者建立联系的宝贵来源，也是建立价值联系的关键点之一。但是，营销团队无法像以前那样继续做事。一切都变了，他们必须根据自己的背景调整内容营销策略。

新内容？

由于这种新的情况，有必要了解消费者在冠状病毒时代所期望的内容类型，同时还要假设访问信息和读取内容的方式与以前完全不同。

在此基础上，媒体的策略以及媒体的运作方式非常重要。由于它可以用作导航图。最新研究调查了全球网络媒体的受众，并绘制了读者的行为方式，并以此为依据来确定未来的发展趋势。当然，他们发现移动流量非常重要，尤其是在某些市场（例如亚洲和非洲）中。越来越多的人通过移动设备访问内容。

研究的关键

总体而言，在全球范围内，该研究确定了三个主要趋势的存在，这些趋势标志着如何使用信息。它们是已经被看到的，并且将在下半年继续成为议程的对象。

首先，总体而言，参与度正在上升。他的分析在有关冠状病毒的新闻和与之无关的话题中都看到了。尽管媒体还有很多工作要做，但全球参与时间和推荐数据的中位数正在增长。如结论中所述，在管理再循环时，他们应更好地照顾自己的工作。也就是说，引导访问者访问同一媒体内的其他页面。这是提高观众忠诚度的关键。

根据第二个大趋势，最后一点非常重要：对媒体的忠诚度正在下降。互联网用户阅读的方式多种多样，并不遵循特定的媒体。Pages应该努力创造一种环境，以“确保他们会坚持，深入阅读并不断回来”。但是，在欧洲，媒体忠诚度最高的地区。北欧在忠诚度排名中名列前茅。媒体浏览量的48％是重复访问者页面。其次是中欧和东欧（40％），亚太地区（39％）和南欧（39％）。

最后，另一个伟大的趋势与今年的重大主题冠状病毒有关。正如他们在Chartbeat调查结果中指出的那样，大流行增加了流量和参与度数据。达到了历史新高。但是，仍然很难确定所获得的数据是长期的重要数据还是仅由上下文标记的数据。

保险公司调整品牌的方式和营销策略以适应当今市场的需求。

品牌：期望，记忆，故事和人际关系的集合，共同构成了消费者选择商品而不是商品的原因。在吸引新客户和成功营销方面，代理商和经纪人在两个关键领域挣扎最多：品牌形象和制定营销策略。

为了吸引客户，经纪人或代理商必须创建一个与自身或组织的故事，以使其与市场差异化特征相吻合。

成功营销的三项原则

市场营销的三个主要原则是：价格，一致性和与众不同。

要建立成功的品牌和营销策略，代理商必须首先关注第三项原则。保单定价和保险范围的对话将在稍后发布。您对品牌或组织的看法将首先吸引客户。

据埃森哲称，在首次与代表会面之前，大多数B2B买家已经完成了整个购买过程的57％。如果客户在与您见面之前就已经做出了决定，那么至关重要的是，您对自己和代理商的内容和看法要与客户的价值观相符。试图吸引。

需要重点关注的关键因素是根据核心客户群进行消息传递和定制品牌标识。

在设计您的品牌形象和开展广告活动时，较常用的语言和消息传递曾经看起来很复杂，很专业，但现在似乎已经过时。建议使用与您的组织使命，您提供的服务或产品以及您的服务对象有关的语言。

市场营销是人们对您的产品和服务的看法，这可能与您最初认为的营销有所不同。这不是SEO或社交媒体广告。这是人们对您的产品和服务的看法，对您的看法，这是因为您将产品销售给销售对象的人，以及您讲述有关您和您公司的故事。

虚拟解决方案，以制定更好的营销策略

J为代理商和经纪人提供虚拟解决方案，以不同的方式推动销售并满足新的需求。已采用虚拟平台并将其连接到其数字营销基础架构，以帮助推动市场参与并增加潜在客户。这些工具还有助于履行现有的参与义务，包括承运人销售和市场营销，员工和领导会议，代理商和经纪人会议以及合作伙伴网络研讨会。

建议采用的一些工具在您的组织中可能已经很普遍了，包括Zoom，Google Hangouts，Teams，GoToMeetings等。它与Microsoft Outlook集成在一起，并提供了一种将会议和网络研讨会链接嵌入到以客户为目标并增加出席人数的新闻通讯和广告发布中的方法。

任何组织的营销技巧

市场营销可以促进销售，并且对任何行业的任何成功组织都是必不可少的。因此，在评估组织的销售数量时，请考虑您现有的营销方法和品牌标识。

当我们花费所有的时间和精力来制作精彩而深入的内容时，这些内容在视觉上吸引了我们的客户，潜在客户和客户的喜爱，为什么还不能获得Google的某些爱，并增加合格的自然流量呢？

在许多方面，Google算法所偏爱的事物与目标受众所喜欢的事物相似。他们都想要相关性，结构和权威：搜索查询的最佳答案。

在今天的搜索结果中，出色的内容很有可能获得很好的排名。这里一起了解如何将内容营销和SEO集成在一起，以从内容营销中获得最自然的流量和转化。

显而易见

如果您在20个应该共享内容的地方遵循Kevin Rowe的想法，则您已经在分发​​内容，以获取更多的在线展示和链接。链接仍然是Google的主要排名因素之一。同样重要的是彻底涵盖一个主题以增加相关性。并非所有内容都需要针对搜索进行优化。

还有其他原因来编写内容（例如，为了社交共享或增加信任和转换），但是如果您想充分利用内容营销并提高ROI，则SEO应该备受关注。

SEO中的因素

为了在内容营销和SEO方面创建整体策略，我邀请您考虑以下三个因素：

• 您想传达的内容：您的愿景，价值主张，主题和问题–您在企业中所代表的以及对之充满热情的事物。
• 人们在搜索什么：利用关键字研究作为机会来研究您的目标受众，市场需求和在线兴趣。
• Google的偏爱：回顾第1页，以了解Google认为最相关的答案-并复制具有竞争力的内容。

Google喜欢结构

让我们从SEO角度谈谈您的内容创意。清晰和结构赢得了Google游戏。您的内容创意，页面或博客文章中的每一个都应涵盖一个主题，一个知识实体。将您的页面更像是Wikipedia条目（一个深入涵盖主题的知识库），而不是长尾关键词的集合。

页面应涵盖该主题，以使其满足用户的搜索意图。每个页面都会针对一个由主要关键字和支持关键字组成的关键字集群进行优化。我们使用关键字变体和同义词来使Google易于理解我们正在写的内容以及主题的上下文。

关键字研究过程可帮助我们确定与目标受众相关的主题。SEO工具（例如Ahrefs或SEMrush）使我们可以查看以下内容：

• 页面内要覆盖的同义词，变体和相关关键字
• 每月搜索流量以了解营销兴趣
• 通过估算点击率来考虑广告，精选片段等的点击潜力。

关键字难易程度取决于成功的机会

制定以数据为依据的决策有助于增加您在线成功的机会。在评估内容创意时，您将始终希望将这些指标纳入其中。

避免关键字蚕食

对于每个独特且明显不同的主题构想，您将需要创建一个特定页面并深入讨论该主题。同样，您将要确保每个主题仅覆盖一次。问题是：

• 我们之前讨论过这个话题吗？
• 我们可以升级或返工现有页面吗？

从SEO角度来看，您将始终希望通过在同一主题上创建第二，第三，第四部分来更新现有页面。常绿内容赢得了SEO。

您已经在与数十亿个网页争夺顶级排名，为什么要与自己竞争？当您自己的多个页面争夺第1页时，这称为关键字蚕食，这确实会损害您的SEO工作。在大多数情况下，您将需要查看现有内容，并找到以前涉及该主题的博客文章和页面。

通过将中等绩效的职位转变为出色的职位，利用职位的年龄，现有的排名和链接。如果您要创建“女性圣诞礼物指南”，则最好每年重新设计，调整和重新设计现有页面，而不是创建一个永远不会登顶的新帖子。

如果您意识到有多个帖子涉及同一主题，请考虑将它们全部迁移到一个页面中，并将其用作新内容的基础。如果您确实有内容空白并且过去没有覆盖过该帖子，请仅开始创建新的内容。

了解第1页

在开始内容写作之前，让我们先看一下Google的第1页，以确定能够正确排名的正确内容类型。内容创建者和营销者通常会猜测用户在查询背后的意图以及他们应该编写的内容类型。但是弄清楚用户和Google想要什么的最好方法是实际回顾第1页。您将发现至少有九种不同类型的搜索结果可为用户提供不同类型的内容。

• 研究：定义，详细指南，知识图或精选摘要
• 答：通常的零点击搜索，例如天气，货币换算，时区
• 交易性：产品和类别页面，电子商务结果
• 本地：地图，本地结果
• 视觉：图像，缩略图媒体元素
• 影片。
• 新闻：报纸，推文，热门新闻
• 品牌：带有网站链接的首页，品牌的社交媒体渠道
• 混合：如果Google的搜索意图不清楚，它们会提供全部信息。Google“ Panda”或“ Jaguar”可以将其检出。
• 简短的答案是：您将要为主题和关键字创建当前在第1页上显示的内容类型。

如果您确实有内容空白并且过去没有覆盖过该帖子，请仅开始创建新的内容。

• 网址
• 标题H1
• 元页面标题
• 第一段

不仅因为它对Google有意义，而且因为从输入搜索查询到找到您的结果，单击并阅读该文章，使用户保持一致是有意义的。是的，您将需要优化图像，尤其是在尝试赢得视觉搜索结果页面时。

一些技术上的爱

为了真正适合SEO，您最后需要确保实现架构标记和结构化数据。技术性SEO有助于提高Google的清晰度。您可以标记有关页面作者，显示的产品，列表，视频和其他元素，您的业务以及整个组织的详细信息。

简介：充分利用内容营销和SEO

如果您考虑以下因素，您的内容营销将自然会成功进行自然搜索：

• 选择具体的，明显不同的和独特的主题思想。
• 使用关键字研究来确定内容创意的优先级。
• 如果要再次覆盖主题，请更新现有页面。
• 查看第1页以了解要创建的内容类型。
• 使用关键字优化页面。
• 实现架构标记。

您将拥有一条内容，将有最大的机会带来可持续的，合格的和持久的自然流量。

Google的John Mueller回答了有关H1标题的问题。在回答之后，他强烈肯定了标题标签对于排名的重要性。

您使用的标题标签没什么大不了的

在网站站长中心视频群聊中，有人问页面是否使用H2标题标记而不是H1无关紧要。

“没有H1标题的页面是否仍会为H2标题中的关键字排名？”

谷歌的约翰·穆勒说，无论使用哪个标题元素，页面都可以排名。穆勒的答案：“当然。…还会吗？我不知道它是否还会继续。绝对可以。”

Mueller解释标题如何帮助页面排名

关于他的后续声明的有趣之处在于，他不仅解释了标题标签如何帮助网站进行排名，还称其为排名因素。

关于标题作为排名因素的陈述的有趣之处在于，无需标题标签即可在Google中很好地排名网站。完成竞争对手研究的任何人都可以看到这些。这给人的印象是标题标签不再是排名因素，或者也许不再那么重要。

约翰·穆勒（John Mueller）过去对H1标题的重要性轻描淡写，说它们并不重要。H1标题过去很关键。但是，它们不再绝对是排名所必需的。但是根据约翰·穆勒（John Mueller）在此视频中所说，标题标签在帮助网站排名方面可以发挥重要作用。

这是穆勒说的：“因此页面上的标题可帮助我们更好地理解页面上的内容。页面上的标题不是我们拥有的唯一排名因素。我们也会自己查看内容。但是有时页面上的标题清晰会为我们提供有关该部分内容的更多信息。”

这是一个值得评论的有趣观点。正确使用的标题标签可提供有关内容内容的信息。Mueller继续说标题标签对于图像SEO也是如何重要的。

他继续：“因此，特别是在图片方面，该图片的标题和上下文有助于我们在很大程度上了解应该在搜索中显示该图片的位置。…图像不是文字。我们不会自动知道应该显示什么。图片和目标网页的组合很大程度上取决于网页的文字。”

Google确认标题标记是一个有力的信号

约翰·穆勒（John Mueller）继续明确表示标题元素是一个有力的信号，从而继续了他的回答。

Google的Mueller：“当涉及到页面上的文本时，标题是一个非常强烈的信号，告诉我们页面的这一部分与该主题有关。…是否将其放入H1标签或H2标签或H5或其他任何东西，都没关系。但是，您向我们发出的这种一般性信号有点说……页面的这一部分与该主题有关。页面的另一部分可能是关于另一个主题的。因此，这就是我通常会想到的。”

我们喜欢将标题元素视为提供了层次结构，您可以在其中将几个子主题嵌套在一个较大的主题中。例如，网页上有关美术材料的部分可以包含有关蜡笔（H2）的部分，而小节则专门针对专业艺术家蜡笔（H3）和Crayola品牌蜡笔（h3）。

但是根据Mueller所说，您也可以将所有三个标记为H2，这足以向Google发出各个部分的含义。

如何将标题标签用于SEO

标题是搜索引擎优化的重要排名因素。使用哪个标题（H1，H2）显然比使用标题向Google发送有关某部分内容的信号要重要。这样做可以帮助Google了解内容并对其进行更好的排名。