工业制造业营销 & 广告策略

新冠大流行彻底改变了我们的生活，习惯和商业市场。许多人待在家里并保持社交距离。这影响了我们的日常活动以及我们购买的商品。

对业务的影响是不可否认的-一些行业已经增长，而另一些行业则遭受了毁灭性的损失。但是，危机如何影响电子商务，电子商务公司克服危机的最佳策略是什么？

最快增长和下降的电子商务产品类别

消费者的行为和需求已经改变。与其他产品相比，他们更喜欢某些产品和服务，许多人放弃了不必要的商品。一些公司不得不关闭，但是许多电子商务业务仍然活跃。

一个数据分析的零售情报和软件公司表明，销售的一些电子商务产品也直线上升，而其他人采取暴挫进行。需求激增的顶级产品类别包括一次性手套，面包机，止咳药和感冒药，洗碗用品，包装食品，减肥训练设备，宠物食品，维生素和厕纸。下降最快的产品类别包括行李箱和行李箱，衣服和鞋子，泳装，运动包，相机以及派对和活动用品。

通过数字营销克服危机

为了掌握最新情况，请调整您的数字营销策略。

1.提高您的PPC广告系列的效率

对于许多营销人员而言，第一个本能可能是完全关闭其每次点击付费（PPC）广告系列。但是，如果您依靠这些广告系列来吸引大多数客户，那么暂停它们可能会损害您的业务。此外，这样做可能会在您重新启动广告系列时增加您的每次点击费用（CPC），因为它必须经历一个新的学习阶段。我建议您继续进行PPC广告系列，但要使其更有效率。

由于许多公司不得不削减在线广告，因此您可以从较低的每次点击费用和更好的点击率（CTR）中获利。更高的点击率意味着从长期来看，您可能会获得更高的质量得分和更低的每次点击费用。也就是说，请采取措施更有效地管理您的PPC预算。您可以通过以下方式做到这一点：

•专注于最需要的产品和服务

•减少与非必要产品相关的关键字的预算

•投资可带来更多转化的关键字

2.使用电子邮件营销与消费者建立联系

在与社会保持距离的同时，消费者也一直在寻找保持联系的方式。您可以在支持销售的同时使用电子邮件营销来建立联系：

•推广可在危机期间为您的客户提供帮助的产品，并说明它们如何对他们有用。

•让客户了解预购活动，他们可以在此处立即购买产品并稍后再接收。这使您可以预测需求并提前收款以满足您的财务需求。

•将库存通知发送给已注册等待列表的人员，以让他们知道何时有新产品可用。这也将使您可以为将来的广告系列建立有用的电子邮件列表。

•分享补充您自己的产品和服务的想法，产品和媒体（例如，游戏，视频或可下载的产品）。这可以帮助您的客户在家中保持活跃，参与和快乐。

3.在社交媒体上做出有用的贡献

随着人们在网上花费更多的时间，他们对社交媒体的使用也在增加。这是通过五种方式与他们进行交流的好机会：

•创建客户社区，以帮助他们感到更多的联系。

•向他们提供有用的信息，这些信息在此期间可以真正帮助他们。

•说明您的产品或服务如何帮助解决他们的问题。

•庆祝曾经使用您的产品并为他人提供支持的人们。

•分享有趣和积极的事情，以帮助他们克服困难。

4.向记者宣传正面故事

随着大流行病越来越多的媒体报道，人们渴望让他们感到快乐和希望的故事。为此，您可以向记者介绍正面的故事。告诉他们您的公司如何帮助他人。列举一些有趣的时刻，这些时刻在人们的脸上露出微笑，使他们分心。

这些想法可以帮助您使电子商务数字营销适应当前的危机。所有这些策略的共同点是，它们可以激发创新，积极和积极的心态，可以帮助您提出适合您特定业务的其他策略。

如今，了解您的竞争对手如何相应地调整您的策略比以往任何时候都更为重要。在不确定的时期，保持与观众的联系对于保持照明至关重要。您的业​​务可能会有更多机会，而竞争对手分析可以为您指出这些机会。

经常回顾您的数字营销策略可以帮助您保持战术上的成功。但是仅靠自己的策略还不够。您应该能够知道竞争对手的表现以及如何超越竞争对手。

分析竞争对手的数字营销策略可以帮助您优化广告系列和即将到来的想法，从而改善您的短期和长期胜利。SEMrush创建了指南“ 如何进行在线竞争者分析 ”，以帮助您开始了解竞争对手的行为。

以下是有关入门的一些想法：与SEMrush合作制作的内容。

分析竞争对手的网站流量

查看竞争对手的网站访问量可以提供许多有用的见解。您可以先确定竞争对手以及他们在网上的表现如何。网站流量分析可以帮助您发现有关竞争对手的数字营销策略，其过去几个月的表现以及其结果是否发生重大变化的更多详细信息。

您还可以查看他们最受欢迎的渠道，以根据调查结果决定如何调整数字营销策略。在对他们的网站流量进行首次审核之后，您可以缩小分析范围，将重点放在最接近的竞争对手上。查看任何可能影响流量的趋势和季节变化以及这些变化对您自己的策略意味着什么，也很有用。

分析竞争对手的SEO策略

如果您想建立长期的数字营销策略，则需要在计划中包括SEO。提高您在搜索结果中的排名可以使您的网站每月获得一致的观看次数。

您还应该查看竞争对手的排名，以探索如何获得比他们更高的排名。入门的一个好方法是每天分析目标网站的自然搜索可见性。该分析可以帮助您探索竞争对手的最佳关键字，他们的平均每月搜索量以及最成功的页面。

这些知识可以帮助您优化广告系列和内容，从而定位正确的关键字。您还可以探索潜在的关键字差距，以帮助您在较短的时间内排名更高。

分析竞争对手的在线广告

您无需重新发明轮子就可以成功进行广告活动。可以查看竞争对手的广告来为即将到来的广告系列寻找灵感。分析竞争对手的在线广告可以帮助您找到有用的信息，例如：

• 出价的关键字数量
• 来自关键字的平均流量
• 估算的已付交通费用
• 您的竞争对手正在竞争的网站
• 历史数据以分析竞争对手广告中的季节性变化

这些学习可以帮助您发现竞争对手可能缺少的机会，甚至可以开拓特定市场。您甚至可以使用数据来探索提高投资回报率的新方法，从选择不同的关键字到尝试新的渠道和受众。

分析竞争对手的内容营销和公关工作

如果您想改善内容营销策略，那么最好从内容和公关角度看竞争对手。您可以分析竞争对手的在线提及，社交媒体的存在，他们的整体声誉以及反向链接的数量，以更好地了解他们的优势和劣势。

对他们的内容营销和公关努力的分析可以帮助您了解目标受众以及可以探索的机会。例如，如果您想吸引一个非常小众的受众，而您的竞争对手已经创造了太多的内容并且很受欢迎，那么您可能想探索可以利用的机会。

它可以是新渠道，新内容类型，也可以是开箱即用的机会。您还可以从他们的内容营销策略中获得启发，并根据自己的目标进行调整。

分析竞争对手的社交媒体形象

您在社交媒体上的存在可以告诉您很多有关数字营销策略的信息。想象一下，看看竞争对手的社交媒体！您的竞争对手分析可以包括仔细查看竞争对手的社交渠道，发布频率，参与度和最受欢迎的渠道。

它可以通过学习竞争对手的错误来帮助您发现脱颖而出的机会。无论是语气，突然传播的帖子，甚至是新渠道的使用，您都可以探索许多有用的见解。

将学习付诸实践

在了解了竞争对手在数字渠道方面的表现之后，就该充分利用这些知识了。使用竞争者分析的最佳方法是将调查结果纳入您的数字营销策略和即将开展的活动中。

那你怎么使用这些发现呢？以下是SEMrush团队的一些想法：

• 根据目标重新评估基准和绩效
• 将您的数字营销策略和结果与竞争对手的策略进行比较
• 将学习内容包括在内，以了解目标受众
• 灵活并乐于根据您的发现进行更改
• 与您合作的其他内部团队或机构共享学习

竞争对手分析可以帮助多个团队实现您企业的短期和长期目标。首先查看不同的策略和渠道，并确保您将调查结果集中在一个地方以评估自己的绩效。

由于无数的原因，视频营销已成为营销不可或缺的一部分。原因包括该领域的简单性和可访问性，突出了市场营销如何对特定业务产生众多积极影响。

在视频营销方面，YouTube往往是最受欢迎的资源。许多企业已经学会了利用这一点。我们知道YouTube会推荐受欢迎的视频，从而扩大该视频的目标受众的范围。如果互动进行得不够迅速，人们可以在YouTube上购买观看次数，从而使大量受众知道与他们相关的信息。

YouTube算法发挥作用，使视频能够从目标观众那里获得自然观看。总体而言，无论YouTube是什么，无论企业的具体情况如何，视频都是每家企业都必须使用的。尽管为特定市场开发视频以进行营销似乎具有挑战性，但这始终是可能的。但是，借助视频营销的知识，您将可以充分利用自己的业务。

1.人们更经常分享视频 已经进行了无数研究领域，显示人们更可能共享视频。由于人们对视频的兴趣要比看帖子或查看图像更感兴趣，因此人们为什么更可能共享视频是很有意义的。

无论视频的具体细节如何，只要它有趣且具有吸引力，人们就会分享它。有一种解释说明了为什么视频如此受欢迎，但这并不是出于运气的原因。这是因为视频是促进和扩展业务和品牌的现代方式。

2.人们更可能参与 总体而言，无论您是否在讨论共享视频，与其他方式相比，人们更容易与他们互动。这意味着从喜欢某件事，发表评论，给朋友和家人添加标签以及各种其他示例。

另一方面，如果某人未公开观看视频，则大多数情况下都是私下进行。不管您如何看，视频的参与度都是其受欢迎程度不可或缺的一部分。尽管这不会立即发生，但要有足够的热情和动力，它会比大多数人意识到的要早。

3.视频比写作更容易说明主题 与视频相比，人们更容易混淆或误解写作中的观点。由于视频提供了说话人的直接含义，因此视频比一串容易被误解的单词更清晰。

清晰对市场营销至关重要，因为人们不想对特定主题感到困惑。无论是在餐馆里宣传新食品还是在视频博客上发布有关其品牌的信息，消费者都希望知道所发送的消息。考虑到该信息，视频展示该信息比写作更容易。

4.视频在移动和桌面用户上都很棒 按照今天的标准，绝大多数人使用移动设备。考虑到移动覆盖对于任何形式的营销都是至关重要的，因此视频非常适合移动和台式机用户。而不是只专注于另一个，它对任何一个或一个都非常简单，这取决于有人使用计算机还是电话。

考虑到这一点，社交媒体公司已经与视频内容或YouTube等视频平台兼容。基本上，与视频相关的任何事物都因其简单性而广受欢迎。

5.任何人都可以做到 对于任何类型的视频或任务，都需要设计视频。尽管许多人为此寻求专业人士的帮助，但是自己制作视频比以往任何时候都更简单。既然我们都有一部完全可以拍摄视频的智能手机，那么还有什么更好的入门方法呢？ 另外，直接在智能手机上或从智能手机编辑视频内容是一项相对简单的任务。无论有人求助于专业的视频营销创建者，还是求助于YouTube并自己完成，这两种方法都是有用的。

6.它可以帮助增加收入 一般来说，视频被大量用于帮助各种企业提高销量。考虑到销售是任何业务适当增长和繁荣的重要组成部分，任何有助于销售的东西都是一件好事。无论视频是直接与产品或服务捆绑在一起，还是仅仅是有关企业的普通视频，都可以帮助企业提高销售量。

由于企业家一直在寻找最新，最好的方式来帮助他们的业务，因此视频营销可以帮助促进销售是可以理解的。越来越多的企业家转向市场，这是可以理解的。

7.视频建立企业与消费者之间的关系 无论是什么企业，人们都希望对此感到风度翩翩。无论个人或背景如何，人们都希望与公司背后的人建立联系。个性是至关重要的，视频可以呈现这种感觉，因为它们将人为因素带给了他们。因此，人们可以快速转向视频并更轻松地与企业发展关系。

8.使网站排名更好 自从Google购买YouTube以来，为什么Google对视频网站的排名明显高于不视频网站的排名。此外，由于可以选择在YouTube上购买观看次数，因此可以轻松地跻身Google的行列。总而言之，这是查看Google及其网站排名算法的重要方式。

营销在现代世界中占有独特的地位；它具有挑战和塑造观点，传授文化和启动运动的能力。

现在，在全球危机时期，我们比以往任何时候都更加清楚地看到该行业通过传递积极信息并为需要的人提供平台来实现真正变革的能力。

秉承这一基本信念，鼓与Facebook联手发起了“营销者可以改变世界”全球倡议，该倡议旨在在三个地区（欧洲，中东，非洲，北美和亚太地区）联合并支持该行业。

从本质上讲，Facebook的存在是为了帮助甚至远距离建立和维持社区。现在，在Covid-19大会上，这种距离比以往任何时候都感觉到更多。Facebook承诺向这些市场中的30,000家中小型企业（SMB）捐赠1亿美元，Facebook将支持既有的和正在崛起的营销领导者重新考虑这些业务的运作方式，以及在艰难时期如何使它们更具韧性。

讨论令人振奋的新计划以及营销如何影响世界的积极变化。

采取了哪些步骤？

从大流行开始，您就会看到冠状病毒信息中心位于新闻提要的顶部，引入此功能是为了使我们的用户可以从他们可以信赖的来源了解最新的新闻和发展。Facebook还向世界卫生组织等公共卫生机构提供了免费广告，创建了社区支持，人们可以在此为同伴提供支持，最近还开设了Facebook Shops，以帮助用户在网上拓展业务。

酒吧和活动行业特别受到Covid-19的影响，因此我们想回馈那些持续支持我们业务的业务。该项目承诺向在此期间遇到困难的酒吧和调酒师提供300万美元的财政援助，并为有需要的酒吧和调酒师提供平台和营销专业知识。对百加得而言，这是为那些服务于他们的人服务的案例。通用磨坊公司也看到了这个想法。随着锁定的执行，意识到必须重申厨房是家庭的核心，并推广家庭所需的日常用品。

更大的品牌还能做些什么来提供支持？

现在该是大胆负责任的时候了，营销一直处在重大变革的最前沿。在这些困难时期，营销使消费者有消费的理由和希望的理由。现在是重申品牌形象的时候了。

回归基本面是吸引您的消费者群的最可靠方法。营销的基本原理以及人类行为不会改变，只有预算和资源会改变。

Facebook项目的目标是什么？

营销人员可以改变世界”全球倡议为整个EMEA，北美和亚太地区的中小型企业（SMB）提供支持，并将重点关注由移民，老年人或女性经营的企业。“统计数据表明，这些边缘化群体经营的企业在获取资源和财务资金方面遇到更多困难，”周与我们分享。该项目将使营销行业的后起之秀有机会与在该领域拥有丰富经验的高级导师合作。这些团队将按照规定的摘要进行合作，制定可为受影响的人和社区带来价值的业务策略。Facebook将提供必要的培训和工具访问，使这些企业在大流行期间和之后都能够蓬勃发展。

指导者将能够传授哪些知识？

这是一个很好的机会，可以倾听和学习其他知识，并以新的方式体验情况。这是一次与不同的人和团队合作的机会，是一个教学的时刻。

希望能够为团队成员提供崭新的视角，并提出正确的问题。通过此计划，团队可以将大品牌的快速思考与较小，更集中的业务的更快移动结合起来。其核心是我们的消费者，他们的需求在迅速变化。品牌如何与之并驾齐驱？

品牌必须时刻保持开放的态度。是否仍然需要重新考虑您的保留策略，尝试新工具或根据消费者需求重新确定产品的优先级，我们必须保持敏捷。

同样，应始终考虑其品牌体验以及如何满足客户需求。宗旨对每个品牌都至关重要，但这并不意味着它们都必须拯救世界。了解您的品牌使命并确保您以合乎道德和负责任的方式交付。

要真正满足当今消费者的需求，使行业多样化至关重要。这不是在方框上打勾，而是在使您的底线受益-这只是一种良好的商业意识。

这项任务是Facebook希望在这项计划中实现的核心。通过尽一切努力提高这些群体的知名度，我们希望在整个行业中产生连锁反应。该项目将揭示营销的真正力量，可以造福于所有人，并使世界变得更好。