工业制造业营销 & 广告策略

您是否以1：1或小组形式辅导客户？如果是这样，则您要按时间收费，这是“有效收入”的一个示例。有了活跃的收入，您的收入就直接与您与每个客户花费的时间相关。如果您每天有8位客户，您将获得8次报酬；如果您去度假并且一天只有零个客户，那么您就没有钱了。

尽管这种1：1前提对于高端客户来说可以是有利可图的，但您仍然会达到上限，因为一天中只有太多时间专门为客户服务。因此，如果您想突破极限，在仍以1：1的比例执教的同时赚更多的钱，是时候发展一些被动的收入来源了。

考虑这3个被动收入观念

被动收入是一种通过同时吸引更多人来利用1：1辅导的方法。最好的方法是什么？这个选择由你; 首先选择一个被动收入想法，当该想法完成后，您会看到销售情况，请尝试创建不同的收入来源。理想情况下，您的被动收入和主动收入就像钟表中的齿轮，它们完美协调地工作，以增加您的利润并扩大您的知名度。

写一本书。出版书籍可以使您立即获得整个世界的信誉。将其放入“ Amazon Best Sellers”列表中，然后您将转到该行的开头。虽然写书本身并不会赚很多钱，但它会为媒体采访和演讲演出打开大门，这反过来又使您接触到更多新的受众。您还将使那些负担不起您的1：1教练的球迷感到非常高兴，因为他们仍然可以通过印刷形式向您学习一些东西。您可以在此处了解有关宣传书的更多信息。

出售您的录音。无论您是录制网络研讨会，播客访谈还是组织企业领导人峰会，在活动结束后出售唱片都是获得被动收入的另一种方式。像往常一样，要做的工作就是组织这些网络研讨会，采访和峰会，并顺利进行，但是为无法参加现场直播的人提供付费产品不仅可以赚钱，还可以吸引那些愿意参加的粉丝。仍然受益于您的光彩。

创建课程或一系列课程。与出版的书籍相比，创建课程是一种更深入地研究您的专业知识的方法。认为这是一种被动方式，可以在更大范围内为客户提供舒适的居家教练。试想一下……您的粉丝可以以DIY的方式跟进，用您的话语引导他们迈向下一步，而无需将每个人安排在已经很忙的日历中。另外，您的粉丝可以按照自己的节奏工作，而不必担心截止日期或必须参加在线研讨会。给他们他们想要的东西，但让他们按照自己的节奏工作。

将一些准备工作委托给代笔作家或虚拟助手，以使您的前期工作更加被动。您会付钱给那些承包商来组织和生产成品，但会认为这是对您的业务的投资。请记住，在完成最初的投资之后，您将需要数年才能拥有这些成品。

如果做得正确，有影响力的营销人员可以帮助品牌更有意义地和真实地与新受众大规模地建立联系。它的力量不可否认，因此，预计到2022年底，公司将在影响者营销上总共花费100亿美元，而2017年为20亿美元，这不足为奇。

有影响力的伙伴关系在我们更大的收购营销策略中发挥了关键作用，并帮助我们从曼哈顿的一家小型创业公司成长为国际认可的品牌和创意社区。但是，近年来，收购营销为我们提供了很好的服务，以至于我们忘记了建立和分享品牌故事的重要性。我们并不孤单-甚至像阿迪达斯这样的知名品牌也承认，他们在绩效营销的方向上摇摆不定，以牺牲品牌建设为代价。

幸运的是，品牌和收购不必相互竞争。当他们一起工作时，真正的魔力发生了。在Covid-19时代，全球有影响力的营销人员的营销工作已被中断，并计划在今年余下的时间里将预算削减20％以上，这样做从未像现在这样重要。

这是我们转移注意力并找到最佳解决方案的方法：

1，完善故事。

在打造品牌方面，信念远比收益重要，因此公司应花时间明确定义其信念-代表什么和代表谁。例如，雅诗兰黛（EstéeLauder）最近反思了自己已有74年历史的故事，并宣布了一个新的精致品牌，可以更好地吸引当今的消费者。

我们在Skillshare上做了同样的事情。在回顾了我们的历史和竞争格局，并努力更好地了解我们的受众和他们的需求之后，我们现在对我们是谁，我们为谁服务以及我们带来的价值有了清晰的认识：帮助全球数百万人探索他们的创造力潜力，请注意自我完善并磨练新技能，因为人们继续在网上花费大量时间。

通过重新强调释放通过探索创造力并分享使生活栩栩如生的故事而获得的发现和成就，我们创建了一个更具针对性的中心，所有营销工作都可以从该中心进行。

2，变小变大。

对于品牌，影响者营销和其他并购营销工作仍然可以非常成功，即使是在那些受到冠状病毒打击最严重的行业中。在大流行开始时达到创纪录的低点之后，旅行社和旅游公司重新调整了营销支出，并着眼于影响者的内容，以教育消费者关于旅行安全的知识。

在向新观众介绍我们在Skillshare上所做的事情时，影响者将扮演类似的关键角色，但是现在，当我们与合作伙伴接触时，我们会讲述一个专注，坚如磐石的故事-他们很喜欢，这只会使我们与他们建立伙伴关系更具影响力。我们还将重点放在更多的关系上，以换取更有意义的关系。

3，建立合适的团队。

在初创企业中，精益团队被视为常态-每个人一开始都会做所有事情。例如，我们自己的创始人参与了公司的原始徽标设计。但是随着我们的成长，我们已经认识到有必要依靠专家（同时保持负责任的员工人数）。

对于某些公司而言，这可能意味着要以品牌为中心的能力（例如内容，社交媒体，创意和公共关系）招聘关键人才。对于其他人而言，仅分配更多预算来探索新的途径（例如电视广告，户外活动，完全远程制作和战略合作伙伴关系）可能更有意义。强大的品牌团队可以帮助企业改善品牌形象。

在营销方面，很难确定长期的品牌建设计划的优先级。但是，在Skillshare，通过这样做，我们已经看到了明显的投资回报。自从我们推出新的品牌定位和视觉识别功能以来，电子邮件参与度增加了65％，付费点击率增加了18％，社交互动自然参与度增加了68％。此外，第二季度是我们历史上最成功的影响者季度，我们的客户获取成本（CAC）最低，用户增长率最高。

事实证明，真正的影响力来自拥有强大的品牌。

当今世界人口的很大一部分拥有通过互联网连接的手机，平板电脑和PC，并且这种情况在未来只会不断增加。在普通人的日常生活中，很大一部分用于在互联网上寻找产品或服务。因此，问题是，如果您拥有在线业务，该如何将潜在客户带到您的网站并产生销售。

这个问题的答案是制定一套完善的数字营销策略。在线市场竞争激烈，如果没有适当的数字营销策略，您的在线业务将无法生存。数字营销策略使您的在线业务对互联网上的潜在客户可见。因此，如果您仍然没有适当的数字营销策略，那么失去的客户就会比获得的客户流失更多。

如上所述，如今的在线市场竞争异常激烈。您的大多数竞争对手都必须已经学习了数字营销课程，以磨练其数字营销技能，并学习如何有效地应用数字营销概念以从其在线业务中产生更多的销售额。因此，如果您真的希望留在现场，那么您将无法逃避您需要有效的数字营销这一事实。此外，在本文中，我们阐述了一些要点，这些要点着重指出了适当的数字营销策略的重要性；特别是对于小型企业。

数字营销策略不可或缺的需求

人们将能够识别您的品牌

在有效的数字营销策略下，您必须经常在企业页面上张贴吸引目标受众的社交媒体帖子。在这些社交媒体帖子的帮助下，许多寻找您企业提供的产品/服务的潜在客户将访问您的网站，从而增加了转化的机会。

接下来，当您开始获得客户时，很大程度上取决于您向他们提供的服务的类型。如果客户对您的产品和服务感到满意，那么当他/她再次需要相同的产品/服务时，他/她肯定会依赖您。此外，满意的客户会在您的圈子中为您的在线业务带来正面评价。总体而言，您将成功地在企业内部获得忠实的客户，从而提高企业的品牌知名度。许多人将能够识别您的品牌，因为通过有效的数字营销策略，您实际上可以在网上提高品牌的知名度。

转化率显着提高

由于有效的数字营销策略将有助于提高您网站的访问量，因此您将能够产生更多的销售和转化。如上所述，最酷的部分是客户将吸引更多的客户。因此，您所需要的只是通过良好的数字营销策略将您的在线业务带入潮流。

小型企业生存必不可少的

毫无疑问，在线商业环境中的大人物将比经营和即将成立的小企业具有很多优势，因为他们已经在社区中树立了自己的名字。但是，小企业一定不能因此而灰心，因为有效的数字营销策略可以帮助他们在在线商业社区中创造自己的空间。

您可以根据自己的预算设计数字营销策略，这一事实大有帮助。由于小型企业已经以固定预算运营，因此完全不可能采用传统的促销方法。这就是数字营销的来历。如果将数字营销策略与传统的广告方法进行比较，则成本之间会有很大的差异。数字营销策略相对便宜。而且，时间已经改变。如今，很少有人在报纸或杂志上寻找所需的产品或服务。他们所做的就是在搜索引擎的帮助下在线查找其需求。

因此，如果您仍然无法避免数字化营销策略对于小企业的生存必不可少的事实，那么您很快就可能不得不完全关闭在线业务。

从客户需求中学习

当您开始吸引更多客户时，您将获得一个很好的机会来学习客户的需求。当然，客户会将有关您的产品/服务的反馈留在您公司的网站上。从这些反馈中，您可以知道您缺少的地方以及目标受众的确切需求。这将为您提供足够的数据来开展业务。传统的广告方法显然缺乏通过数字营销获得的惊人成就。

此外，还有大量与数字营销相关的分析工具。除了客户收到的反馈外，您甚至可以利用这些分析工具更好地了解目标受众的需求和行为。掌握了这些信息后，您可以轻松地向正确的方向自定义和扩展业务。此外，您将能够提供访问您网站的访客正在寻找的确切体验类型。

结论

此列表并不详尽。这些只是要点，突出了在当前以及即将到来的时代制定适当的数字营销策略的重要性和必要性。因此，如果您仍在避免为在线业务构建有效的数字营销策略进行投资，那么是时候应该意识到对在线业务的需求，并开始投资建设性的努力，以在您的在线业务成功之前建立一套完善的数字营销策略被忽视或被遗忘的状态。