工业制造业营销 & 广告策略

如果您是在线零售商，那么您总是在寻找改善在线商店的方法，以帮助您增加转化次数和发展业务。今天，我们将研究5种提高在线商店转化率的方法。

1.折扣和促销

折扣和促销不一定是您在假期期间要做的事情。他们全年可能是非常有用的工具，可以帮助您建立客户基础，提高忠诚度，当然还可以增加转化率。

首先让我们谈谈折扣。折扣在全年的市场营销活动中都起着至关重要的作用，而不仅仅是黑色星期五或一月份的销售。您还可以根据目的使用多种形式的折扣。

这方面的一个很好的例子是，当客户注册接收您的时事通讯时，会在他们的下一家商店为客户提供少量折扣。虽然最初看起来这并不是一笔巨大的投资回报，但让他们注册可以帮助您建立与这些客户的关系。

获得他们的信息后，您可以将它们添加到顺序的电子邮件营销活动中，以保持其参与度，但请确保仅将它们添加到相关的活动中。每当您向客户发送电子邮件时，您都希望确保您发送的任何内容都与他们相关。

例如，如果您出售服装，则可能要按性别细分广告系列，并发送一封包含“秋季最佳选择”的电子邮件给男性和女性。您可以通过多种其他方式细分数据，以为受众群体创建针对性强且相关性高的电子邮件营销活动。

对于促销活动，可以是选定项目中的3比2到一定数量的免费送货。无论您觉得哪种方式最适合您的业务，这些促销都可以实施一些策略来支持转化。

首先，将它们添加到您的包装中可以帮助鼓励您从已经存在的客户那里重复购买商品，但是您还可以在社交媒体，潜在的电子邮件营销和付费广告中使用这些促销活动。提供免费礼物也是鼓励客户购买的好方法增加他们的购物篮价值和结帐。

2.交付方式

另一个有助于在结帐时将客户推到生产线上的有用工具是查看您的交付选项。为您的客户提供尽可能多的好选择是一个很好的工具，可以帮助他们克服困难。

从提供免费送货（这是最强大的选择之一）到第二天以少量费用提供，再到提供点击和收集选项。您可以为客户提供更多选择的方式越好。

货到付款可以成为您在线业务的一个非常强大的工具，您所进行的任何促销都可以使客户尽可能便宜地做您想做的事情。但是请记住，您希望这对利润产生最小的影响，因此请明智地使用它。

如果您已经为所有产品提供免费的邮资和包装，请放心，您可以随时添加“免费升级至次日送货”作为大促销。或者，更永久的免费邮费和包装服务也非常强大。这方面的一个很好的例子是，如果您的平均订单价值为50英镑，那么请给花费超过免费邮费和包装的人。

3.付款网关

如果您的付款网关，那么您的武器库中的另一个工具。如果您认为他们只是为了付款而已，那您就错了。在结帐时为您的客户提供多种付款方式也可以帮助您提高转化率。

从传统的信用卡或借记卡，到融资选择和购买，现在支付以后的选择。大多数消费者都在寻找能够提供付款灵活性的零售商，尤其是年轻的一代，他们在信用卡方面不信任。

《营销周刊》最近发表的一篇文章表明，信用卡品牌与年轻一代之间现在已经脱节了。随着我们逐渐成为一个无现金的社会，立即购买以后付款的选择使消费者立即满意地购买了他们想要的东西，并表明了我们对信用卡的不信任。

灵活的付款方式将继续存在，并且多年来稳步增长。虽然有多种付款方式总会很好，但我们建议您使用一种或两种传统的付款方式，即信用卡和借记卡，以及著名的付款网关（如PayPal）和“以后购买立即付款”选项。

4.再营销

您可能尚未利用的一些工具是在线业务的付费广告。但是，我们不仅在谈论在广泛的搜索字词上投放广告，还在谈论如何制作针对性强的广告，以免浪费您的金钱和精力。

最好的工具之一是使用Facebook Pixel再营销。即使您不打算在短期内投放任何广告，也请确保在网上商店中安装了Facebook Pixel，因为它可以帮助您在开始投放广告时吸引更多受众。

再营销可以通过社交媒体Feed（包括Facebook和Instagram）向客户显示他们正在您的网站上浏览的产品。在客户考虑购买产品之前，您在旅程中需要7-10个接触点，因此您需要使产品尽可能多地出现在他们的眼前。再营销可以帮助推动客户前进，并提醒他们有关他们先前浏览的产品的信息。

5. Google购物

谷歌最近宣布将从2020年10月开始向在线零售商免费提供其Google购物产品。不花钱给他们。付费列表将继续出现在广告位中，其运作方式与今天的购物广告相同。”

这意味着Google购物现在将免费提供给欧洲，亚洲，拉丁美洲和美国的零售商。这是个好消息，因为所有企业现在都可以利用Google Shopping的功能。能够将您的产品直接放在Google购物的搜索结果中，如果做得好，您将能够带来流量的增长以及转化和收入的增长。

我们生活在一个关注社会中-他们说人们现在拥有金鱼的关注范围！那么，您如何吸引注意力，建立亲和力并建立信任？内容丰富。

这与公关有什么关系？

内容都是通过通讯技术完成的。沟通是公关的基础。获得关注，亲和力和信任是PR的目标。

关于技术如何改变公关实践的说法和著作很多。一段时间以来，我们一直在区分传统PR和数字PR。但是，如果您正确地执行PR，则没有任何区别。

您可能使用了不同的技术和媒体来获得所需的结果，但是结果仍然是相同的-吸引注意力，建立亲和力并建立信任。

您今天如何有效地做到这一点？创建高质量的内容，并通过可以吸引您的受众的媒体进行分发。使用数字平台现在可能会更容易，但是内容的创建仍然是关键。

有新的，更简单的数字发布方式。您可以创建网站，博客和社交媒体帐户。那是容易的部分。不断地向这些帐户填充能引起您的受众共鸣的高质量内容是一个挑战。

建立思想领袖

从您自己的博客和社交媒体资料开始。如果您位于B2B空间中，请使用LinkedIn来发布内容。一个新的博客或社交资料将需要一些时间来吸引观众的关注和信任。提供定期的优质内容，对您的读者有价值。

每个内容项都应通过将内容重新设置为多达10个其他内容片段来进行放大。您可以从博客帖子中删除一些内容，然后将它们添加到Facebook和Instagram帖子中。您可以摘录一段音频文件，并将其放入带有图形的社交媒体帖子中。或者将帖子放入具有出色图形的幻灯片中。然后，使用社交广告吸引合适的受众群体访问此内容并建立您的关注者。

斯滕·埃克伯格博士是一名整体医生，曾是奥运会十项全能运动员。他的YouTube频道有582,000名订阅者。五年前，他几乎是一个陌生人。一年前，他有大约30万订户。Ekberg博士具有丰富的健康和健身知识，他每周都会发布一个新视频。由于他的视频内容的质量和一致性，他的关注度呈指数增长。

下一步是寻找来宾博客机会和播客上的来宾地点。这使您可以访问现有的受众。如果Ekberg博士的团队要邀请他作为一名健康播客的客人，那他的50万观众将是对他内容价值的认可。

您不需要拥有大量的受众就可以获得宝贵的关注和信任。有时候，听众较少的人会有更多忠实的追随者。在地毯品牌的公关活动中，拥有约50,000名追随者的DIY设计博客作者在吸引新客户访问量方面取得了比Apartment Therapy等主要设计网站上更好的效果。

主流媒体

主流媒体在建立思想领导力方面仍然发挥着重要作用。他们拥有您想要接触的权威和受众。再次，该方法可能已更改，但是核心PR技术是相同的。当您在个人出版物中建立起强大的影响力后，将您的内容投放到这些媒体渠道会更容易。如果编辑者看到您已经发布了不错的内容并且有以下内容，则他们会更开放地考虑将您视为贡献者。

建立强大的存在感和声音可以建立亲和力和信任。制定计划并开始。在六个月内，您应该看到结果并从中受益。

数字营销的重要性日益提高，这标志着企业认真对待其在线活动。他们不再只能依靠疲惫的离线策略来促进业务发展，尤其是在当前大流行的今天。

因此，以在线方式整合发展业务符合他们的最大利益。但是对于那些没有人力或财力来执行这些任务的人，他们总是可以聘请第三方机构来帮助他们。如果您觉得自己在同一块板上，并且想满足您的数字营销需求，则以下是特定于特定在线服务的公司，可以为您提供帮助。

内容行销

博客文章和文章不仅仅是内容丰富的内容。由经验丰富的作家撰写时，他们可以使您的企业更容易在网上找到并将站点访问者转换为客户。

内容营销的目的是开发一种利用SEO和内容来吸引您的购买者角色到您的网站的策略。在这里，您可以使用不同的技术将它们带入销售渠道，但仍然可以利用内容的力量。

以下是提供内容营销服务的组织所涵盖的其他任务：

• 创建各种内容（视频，播客，信息图）以吸引那些偏爱特定类型的人。
• 使用最佳社交渠道推广内容，在这里您可以找到您的受众。
• 撰写引人注目的副本，以鼓励访问者购买或注册您。
• 以下是您可能需要考虑完成的一些最佳类型的内容营销机构。

社交媒体

社交渠道已成熟参与。他们已经注册了Facebook，Instagram，Twitter等网站，这意味着他们可以进行交流。当然，您只是不要突然告诉他们，请他们购买您的产品或服务。但是，通过正确的社交媒体策略，您可以无缝地吸引这些人来找您，并询问您的业务。

以下是社交媒体营销机构应为您做的事情：

• 通过以创造性的方式吸引更多的粉丝和关注者来扩大在线形象和足迹。
• 发布一致的帖子，以提高参与度并动员您的受众。
• 监控和聆听不同平台上的品牌情绪。在这里，与对您的业务感兴趣的人建立联系，并将他们转变为客户。
• 社交媒体营销服务可以为您做更多的事情。

链接大厦

如果您想让人们在Google上找到您，那么您不仅需要满足于其他内容，还可以到达顶部。获取指向您网站的反向链接对于网站在Google上的排名能力至关重要。您可以获得的高质量反向链接越多，搜索引擎便会更好地评价排名。

因此，期望人们在您的目标关键字的第一结果中找到您。从理论上讲，建立链接听起来很简单，但获得链接的实际工作量却很大。大多数代理商可以为您提供以下服务：

• 查找和筛选潜在客户可能会链接到您的网站。
• 向潜在客户发送自定义和战略性扩展电子邮件，与他们建立关系。
• 建立关系后，发送请求以不同的方式（访客发布，断开的链接建立等）获取反向链接。

建立链接是一个小技巧，特别是如果您不了解如何继续的话。值得庆幸的是，这些专门从事链接建设的机构可以帮助您在链接获取的泥潭中航行。

网络审核

在继续推进大多数SEO计划之前，您需要先“清理房子”。这意味着需要分析您的网站并检查当前和潜在的问题，这些问题会阻止您的网站在自然搜索中排名。

网络审核将帮助您发现这些问题，并为您提供解决方案。解决方案的复杂性取决于问题。例如，您可以直接从编辑器解决与内容有关的问题。但是，与站点速度，重复内容以及其他相关的问题需要经验丰富的经验。

您应该从网站审核的服务提供商那里获得以下几点：

• 深入扫描您的网站，以发现肉眼看不到的问题。
• 确定针对最初审计发现的错误的修复程序。
• 执行修复程序并再次审核站点以查看标记的改进。

由于网络审核属于SEO，因此您将寻找SEO服务。但是如前所述，Web审核需要对Web开发和编码有深刻的理解，才能无缝地实现解决方案。因此，在选择适合您网站的SEO代理商时，您必须格外小心。

首席执行官

您在数字营销中必须考虑的最重要因素是转化。无论您的企业拥有多少社交媒体关注者，网站访问量和最高排名。如果它无法将其中任何一个转化为客户，那么整个数字营销活动就是一个失败的原因。因此，您需要找到不仅监控通过数字营销转化的人数的方法。更重要的是，您必须确定改进方法并产生更好的转化率以增加收入的方法。

以下是CRO公司为客户提供的任务：

• 通过确定其转化率来监控其目标网页的效果。
• 创建由经验丰富的设计师设计的样机，以提高转换率。
• 改进不同的页面变量以提高转化率，并运行A / B测试以隔离因素。