为什么电子商务营销活动会失败

检查出许多电子商务营销工作无法交付的常见原因。电子商务营销活动介于艺术与科学之间。他们将创意元素(例如图像,配色方案,创意副本)以及具有想象力的元素(行为准则),行为分析和其他确定性度量融合在一起。

由于数字营销既具有创造力又具有分析能力,因此对于许多人来说,挑战可能是挑战。结果,大多数市场营销活动都失败了。

尽管某些因素可能导致电子商务营销工作失败-缺乏可见性,不适当的目标定位,不良的消息传递等,但通常会存在更大,更多的系统性问题,而这些问题完全缺乏积极的结果。

但是,最重要的根本问题是缺乏对困扰电子商务营销工作的问题的意识。如果存在比消息传递和目标确定更深的问题,但企业主将失败归因于症状而不是原因,则对 电子商务营销策略的任何调整都不会增加销售额。

为了帮助营销人员深入挖掘并诚实客观地看待许多电子商务数字营销失败的原因,今天,我们将探讨广告系列崩溃的五个最常见原因。

1.广告活动提前终止

有许多卖家认为,通过营销人员可以使用的所有工具,成功开展营销活动很容易。只要 在Facebook上定位合适的人,在广告上拍一张吸引人的图像,瞧瞧,销售就会开始涌入商店。

这与培养转化活动的现实相去甚远。由于许多商人对成功开展活动的构架和努力产生的结果抱有不切实际的想法,如果他们没有立即开始看到期望的结果,他们将在活动有机会获得吸引力之前过早终止活动。

这种短期思维通常会导致电子商务营销活动失败,因为商人认为将更多的时间和金钱投入到这种努力中是不明智的。

但是,事实是,营销活动需要时间才能成功。多数情况下,广告商和发起人并没有确切的公式来说明启动时产生的积极结果,这意味着他们需要测试和调整事物,以了解什么有效,什么无效以及什么仅需要增强。

因此,进行电子商务营销的最佳方法是 在启动之前 设定SMART广告系列目标。这可以帮助确保活动有达到目标的时间,并且可以用确定的方式衡量成功。

2.不良商品推销

与营销活动本身同样重要的是所部署的商品。根据 Shopify的说法,商品销售被定义为 促销和销售产品的过程,以视觉正面的方式展示所述产品以试图促进购买。

事实是,零售商在谈论其产品所获得的利益时,必须找到一个平衡点,这使那些商品与类似商品脱颖而出,并准确地描绘了不会欺骗潜在购买者的产品。

最重要的是,商人一定不能过度承诺和交付不足。不管营销活动取得了多么大的成功,如果消费者最终对他们的购买感到失望,那么这个词就会迅速传播开来,而反吹将是非常不利的。

尽管营销人员并不总是能够控制产品的质量,但他们确实可以控制如何将产品描绘给消费者。因此,至关重要的是,广告活动不得过度销售产品的功能或做出无法兑现的承诺。

就是说,重要的是要以最有利的光线涂漆。不要因为恐惧而短暂出售产品,因为这可能会对竞选活动造成同样不利的影响。

3.尝试不够

这一点与竞选活动提前终止的第一部分紧密相关。

如果商家未制定适当的广告系列预算,则通常会导致对实验的厌恶。实际上,实验是市场营销的必要条件,因为商家必须经过一些反复试验的过程才能确定合适的消费者,磨练正确的消息传递并测试类似的广告系列组件,以了解最有效的方法。这是 A / B测试广告活动含义的核心。没有足够的空间来试验和测试不同的元素,一场运动注定要走一条破旧的道路,充其量只能产生平庸的结果。

此外,当营销人员只获得少量的实验预算而不能立即产生繁荣的结果时,零售商最终可能会过早地将实验注销为失败而不是进展。

实验意味着故障已经写入设计中。有时,营销人员(以及更广泛的企业)必须失败才能找出有效的方法。

例如,如果零售商试图 增加其网站的访问量,则可能有必要尝试PPC广告,仅检查数据并发现内容制作实际上是一条更富有成果的途径。

最重要的是,如果商家要优化其广告系列并产生有意义的ROI,则必须在试验中增加预算。

4.观点封闭

有时,营销活动的失败全部归结为思维定式。零售商常常会想出一个坚定的想法,那就是行之有效,但事实却恰恰相反。尽管如此,他们坚持要继续推进这一概念。

要进行成功的营销活动,必须在门口检查自我。此外,至关重要的是要从包括供应商,员工,客户等在内的所有有关方面获得投入。

此外,在数字营销的时代,数据已成为所有活动的指南。在当今的营销生态系统中,必须采用数据驱动的方法。因此,必须 为企业的竞选目标和总体目标确定 最重要的营销指标。

这里的重点是灵活性是制定成功的营销活动的关键。尽管一个想法在纸面上听起来很棒,但在实践中可能效果不佳。因此,在考虑个人的骄傲或坚持之前,应考虑其他竞选活动参与者的投入并客观地分析竞选数据。

只有倾听,尝试并愿意尝试新方法的营销人员才能在激进的电子商务营销生态系统中竞争。

5.不愿进入新的领域

最后,许多电子商务营销活动失败的最后一个原因是不愿意挑战现状。

此缺点以两种不同的方式体现出来。首先,电子商务营销商忽视了创新。他们没有尝试新的策略和思想(回到实验的角度),而是采用了竞争对手打败的老路。

事实是,安全行事并且仅跟随他人的脚步,这意味着商人将永远是其他品牌的次要提琴手。最终,这些公司可能会占据足够的市场份额以终止竞争。

因此,至关重要的是,商人必须尝试新的策略,策略和方法来进行电子商务营销,并试图在自身的利基市场中与众不同。

造成这种失误的第二种方式是未能挑战供应商和团队成员,使其成为行业所能提供的绝对最佳选择。简而言之,平均团队会进行平均活动,从而产生平均结果。相反,营销人员应该尝试突破他们认为团队可以完成的工作,从而每次都追求卓越。

最后,电子商务营销人员可以学到的最重要的教训之一是,不要沉迷于失败,而要从失败中吸取教训。没有发起人或业务成功100%的时间。失败是确定失败原因并改变未来竞选活动的最佳机会,不会犯同样的错误。

但是,商人也不必不必要地失败。请牢记这五个教训,并提高下一次电子商务营销活动成功的机会。

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