在这个科技市场，领导者很难脱颖而出。您业务的成功取决于您如何刻意将您的产品与竞争对手区分开来。
成功实现差异化的 B2B 高科技公司不断开发独特的产品、服务和客户体验。他们专注于创造一个独特的和可持续的定位，使他们在同行中脱颖而出。以下是如何创建成功的消息传递策略。
定义您的条款
差异化因素包括一组独特的优势，使您的业务在竞争中脱颖而出。要找到您自己的解决方案，请使用此过程：
- 评估你的竞争对手
了解自己的长处和短处。他们能做的更好吗？他们的不足之处在哪里？看看他们是如何宣传的。有什么突出的？他们不谈什么？
- 列出你的好处、相似点和不同点
为什么客户应该与您的公司而不是竞争对手做生意？你能提供什么竞争对手没有的东西？它如何与您的竞争对手重叠？
- 设身处地为客户着想
确定顾客在买家旅程中所采取的所有步骤，从意识到考虑再到购买。您的客户期望什么，您如何满足这些期望？是什么激发了他们的购买行为？你的痛点是什么？他们同意你的价值主张吗？
结语
请从以下维度评价每个差异化因素：它对您的目标客户有多重要？实现和保持差异化有多容易？我将此与逃逸速度进行比较。此外，您建立和保持竞争优势有多容易，您能多快克服它？其他考虑因素包括与您的愿景的相关性——最强大的差异化因素支持这些元素。最后，在上述所有维度中寻找最高分并确定主要的。