与其他类型的传统营销相比，数字营销的优势之一是可以分析所执行的每项行动。这样可以控制每个项目的ROI（投资回报率）并对其进行适当调整以获得目标和结果集。
计算SEO 策略的投资回报率对于了解目标和预期结果是否实现非常重要。同时，计算投资回报率可以让您识别失败或无效的内容，并做出更好的战略决策，调整一切必要的内容。
例如，网站的访问次数可能有所增加，但这些访问没有转化，这会阻碍投资回报率的实现，并可能导致预算削减。有了适当的信息，就可以进行分析，以确定销售漏斗这一部分中的问题并进行修复，重点采取转化行动。
SEO 中的投资回报率是什么
当谈到搜索引擎优化策略时，投资回报率通常会转化为转化率的增加。也就是说将访问页面和网站的用户转化为潜在客户或客户。
然而，确定哪种类型的转化最适合每种策略非常重要。转化是将访问转化为潜在客户或潜在客户的任何操作。从这个意义上说，转化将取决于策略和媒介，这可能是：订阅时事通讯、销售产品或服务、下载应用程序等。
在每种情况下，都必须明确什么被视为转化，并拥有 CRM 等工具，它使我们能够自动化并识别这些转化的生成。
同时，了解如何选择正确的KPI也很重要。这些必须超越简单的指标，必须能够深入了解策略的绩效，并识别潜在的问题。
除了 KPI 之外，还应该设定切合实际的目标。例如，设定两个月内转化次数增加 300% 是不现实的。随着时间的推移，实现 300% 的改进是可能的，但这必须通过更小的、可实现的目标来实现。
如何计算 SEO 中的投资回报率
首先，确定您想要分析以确定策略是否有效的时间。
接下来，我们选择要分析的数据。在这种情况下，应选择转换。如果提前建立了 KPI，这项任务就会容易得多，因为每个指标都可以让我们看到每个行动是如何运作的。
一旦我们获得了这些信息，我们就会将获得的结果与定义的结果进行比较。如果结果不足以实现目标，则必须对每个 KPI 进行调整。
有了所有这些信息，计算投资回报率并不困难，因为将每次转化的价值（减去投资成本）除以投资成本就足够了。
假设一次 SEO 活动已产生 50,000 元，其成本为 2,000 元。因此，我们应该计算：(CNY50,000-CNY10,000)/CNY10,000 = 4。
这意味着，每投资 1 元 SEO，就能获得4 元的回报。换句话说，我们的投资回报率为 400%。