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10条有效的链接建设策略

10条有效的链接建设策略

SEO不断发展。无论是AMP页面还是Google算法的更新,都需要考虑很多因素。如果您想吸引点击量并获得更多重要转化,那么紧跟SEO领域中不断发生的变化至关重要。

自然搜索中的一件事仍然是近乎恒定的:链接构建的价值。链接仍然是基础。获得相关的优质链接将有助于将您的网站推向更高的搜索引擎结果页(SERP)。这样,更多的人将会看到它,因此它将产生更多的流量。那么,您应该如何获取这些链接?

这是一个棘手的问题。Google对在最佳时机建立链接有矛盾,这是有充分理由的。一些网站对此一无所知。链接构建诈骗曾经很普遍。这使用户的生活更加艰辛,招致了谷歌的愤怒。Google在2012年发布的Penguin更新旨在严厉打击此类行为。从那以后,在SERP中对犯有操纵链接建设罪的站点进行了严厉的惩罚。

关于链接构建,不再有任何快速修复。如果您的策略无效,请退后一步并重新评估。但是,有些链接构建方法被证明可以提供结果,并且是您的SEO清单的重要补充。在这里,我们将向您介绍最好的十种。

获得正确的

访客留言访客留言一直是最常见的链接构建策略之一。它的使用寿命表明,如果操作正确,它是获得良好链接的一种非常有效的方法。如果您不熟悉所有这些内容,并且不确定是什么来宾发布,则非常简单。简而言之,它涉及为相关网站创建内容,并从该网站获得链接以换取所述内容。选择合适的来宾发布合作伙伴至关重要。在这里,相关性是比域授权更可靠的指南。是的,DA仍然很重要,但这不是主要问题。最重要的是,您需要确保为与您自己的网站或利基市场相关的网点撰写访客留言。

不要仅仅删除任何旧内容。随时关注当前新闻标题(例如,通过Google新闻)和搜索趋势。这应该通过提供可能引起共鸣的想法来为您的内容策略提供参考。

搜寻损坏的链接

许多站点到处都是死页的链接。您可以通过找到这些断开的链接并提供自己的替代品来获得一些好的链接。还要检查您的链接,因为断开的链接会阻止您的微型铅漏斗。乍一看,这似乎是很多工作,但回报可能是巨大的,因此值得这样做。下载检查我的链接浏览器插件,因为它会标记断开的链接。每当您找到一些链接时,请向网站管理员发送电子邮件,并提出用您自己的链接替换死链接。也许您已经有相关的内容要链接。或者,您可以从头开始创建新的内容,以帮助填补这一空白。只需确保提供您的报价是帮助网站所有者用户的一种方式,而不是请求链接。

未链接的引用和链接回收

您可能会认为,提及某个产品或品牌会自动获得指向相应网页的链接。但是,这并不总是会发生。人们可能会提到您或引用您的内容而没有您应有的链接。可能是他们只是忽略了插入指向适当页面的链接。可能是它随后被删除或不再起作用。您可以标记这些实例并尝试解决它们。例如,Ahrefs的内容浏览器工具可以帮助您跟踪未链接的提及和需要回收的链接。只需在搜索栏中输入您的公司,品牌或产品名称,即可查看已有多少条提及您的评论。其中可能有很多,因此将搜索范围限制在某个域权限以上的站点。这样可以节省时间和精力。然后与网站管理员联系。

创建专家主导的内容

据说我们都有足够的专家,但是至少在生成链接方面不是这样。具有大量专家意见的内容可以真正有效地获得链接,并且始终是使作品脱颖而出的好方法。来自各种来源的内容太多了。其中一些比其他的可靠得多。这可能会使小麦与谷壳分离变得困难。不要让您的搜索引擎优化问题掉到一边。因此,包含几位专家的意见的文章可能会走很长一段路。我们已经提到了密切关注当前新闻和趋势的价值。事实证明,这对于为专家主导的内容产生想法同样有用。一旦您有了主意,请与潜在的影响者名单联系,看看您能从他们那里得到什么。他们中的大多数人都乐于提供帮助,以换取到自己网站的链接并进行一些宣传。在社交媒体上具有关注者的贡献者也可以通过其帐户进行推广来提供帮助。在许多方面,您会发现链接构建是一个循环过程。

引人注目的信息图表

鉴于在线内容泛滥且难以让人注意到它,引人注目的视觉效果可能会产生很大的变化。这是一个好的信息图可以发挥作用的地方。每个人都喜欢图表。它们非常适合以简单的方式传达复杂的信息(使它们比文字的墙少很多)。如果做得好,它们也会变得有趣,新鲜和古怪。

  • 有很多利用图表的好方法。例如,您可以在SaaS目标页面上添加一个以使其更具说服力。寻求链接时,良好的信息图表也类似于猫薄荷。
  • 考虑一下您已经拥有的内容–您的网站上是否有任何博客文章甚至案例研究可以重新打包为图表?也许您的文章包含一些有用的见解或客户反馈,但是第一次却没有引起太多关注。在建立链接时,将其重新用作图表可能是一个相对较快的胜利。

密切关注您的竞争对手

也许您在链接建立赌注中已经拥有了一个繁荣的竞争对手。坦率地说,您可能会做得比看看他们的所作所为并了解可以模仿的东西(以及可以在哪里偷走他们的东西)要糟糕得多。竞争对手分析应该已经成为您日常工作的常规部分。特别注意竞争对手的各自反向链接配置文件是一个特别好的主意。Ahrefs已经为竞争对手的分析编写了一份信息丰富的指南。他们建议,例如,检查反向链接的增长速度,并查看哪些域多次链接到竞争对手。这些可能表明值得联系的站点。这就引出了我们的下一个观点……

正确安排自己的

脚步与潜在的链接建立合作伙伴联系可能很耗时。击倒很平常。投球不仅是找到正确位置的问题,而且还可以使投球本身正确无误。发信号是一个难得的机会,除非您的人能找到合适的人并引起他们的注意,否则它可能会被忽略。

宣传链接时,介绍自己和您的业务,并强调其信誉。说明您的内容将对读者产生什么影响。无论您做什么,都不要发送大量电子邮件。如果您愿意,请采取措施来制作完美的电子邮件。向个人发送量身定做的广告可能会花费更多时间,但是人们可以在一英里外发现垃圾邮件。更具个性化的方法更有可能产生结果。

提供证明书

提供证明书是获得反向链接和建立良好关系的有效方法。如果您在使用特定产品或服务方面有积极的经验,请提出关于该产品或服务的推荐。称赞有问题的产品或服务,它可能会使您获得返回自己网站的链接。但是,不要仅仅为了链接而弥补。如果您要提供证明,请为您实际使用并发现有价值的东西提供真实证明。除了建立有用链接的可能性之外,您还可以与有价值的商业联系人进行引导。

目标链接综述

一些网站和博客会定期编译更新,链接到可能对读者有用的内容。这免除了人们为自己拖网的麻烦。这些被称为链接汇总-您可能已经经常检查自己。通过向他们推销产品,您也许可以将自己的内容吸引那些将这些链接综述综合在一起的人们的注意。这可以为您提供一些非常有用的链接。但同样,只有在您认为该内容确实相关且令人感兴趣时,才应推介该内容。

资源页面

资源页面类似于链接汇总。它们之间的主要区别在于,链接汇总是定期创建和替换的,而资源页面是永久的。他们可能(也可能不会)经常更新。从资源页面获取链接要困难一些。您是要更新现有页面,而不是在新的摘要中包含指向您内容的链接。即使这样,如果您有相关的内容可以为现有资源页面添加有价值的内容,请继续提出建议。您没有什么可以失去的,而且可能是获得价值的宝贵链接。

如何释放内容营销价值促进销售

如何释放内容营销价值促进销售

自大约20年前内容开始数字化以来,内容营销已成倍增长。2016年,IBM 大胆宣称:全球数据的90%是在前两年创建的。如果您不相信,请查看“促销”标签或收件箱中的其他位置,并统计每天显示的所有文章,信息图表,播客,视频和电子书。

在过去的二十年中,内容营销已成为一种合法,有效的策略,可以在购买过程的每个阶段吸引潜在客户并建立销售渠道,以解决潜在买家的问题和疑虑,并使他们更接近“握手”。

最近采用基于帐户的营销策略已经加大了内容营销的力度:否则,类似的内容就开始以针对客户的销售和营销团队为目标,针对特定组织的需求和语言进行细化和个性化。但是直到最近AI的兴起,内容个性化的水平才可以扩展。

这改变了比赛。

内容营销的噪音淹没了真实的交流

随着越来越多的内容通过更多的渠道传递,传达信息已成为销售和营销团队的巨大难题。买方沟通的环境嘈杂,警惕且复杂。平均来说,一个商人每天大约收到120封电子邮件,而成功进行商务约会设置的冷呼叫成功率高达2.5%。

人们做出购买决定的方式也发生了变化:从传统的健康和人寿保险,杂志甚至汽车租赁,到有线电视订阅,再到每月交付的食品和衣物包装盒,我们现在更有可能以订阅方式购买商品,而不是付费整个费用都在前面。

最重要的是,消费者不相信品牌对自己的评价。人们反而相信同行们对这些品牌和供应商的评价,甚至相信该品牌的员工对该品牌内的文化的评价。感谢亚马逊和谷歌的评论。

根据不列颠哥伦比亚大学的研究,在买卖双方之间偶然相似的数量与成功的商业交易的可能性之间存在直接的关联。不足为奇:在我们拥有如此众多选择的世界中,我们想知道供应商的价值观与我们的价值观保持一致,然后再进行此类交易。

买方行为正在改变,营销也在改变。专注于品牌知名度,潜在客户产生和潜意识说服力的传统营销已不再有效:营销现在的作用是使销售成为可能,以帮助其与客户建立长期的信任,并建立起可以赢得收益的关系他们的信任。

因此,最大的问题是,我们该怎么做才能与客户建立这种关系?

人际关系打破了噪音;人工智能让一切变得简单

最具前瞻性的组织已经找到了投资回报率最高的销售支持渠道:社交销售!它是指销售人员通过共享对他们现有和未来客户有价值的个人非营销内容来建立和培育与其网络的关系。

挑战又来了:销售人员不会编写自己的内容;而且,随着大量内容在以太坊中飞来飞去,Sales没有办法进行策划,更不用说对其进行个性化了。

AI相当于工业革命的现代等同物。AI改善了人类的产出(通过减少销售过程中的浪费以及通过产生信息和见解,而不是提高事物的产出(通过减少制造过程中的浪费),有助于他们在顶峰时期表现出色。

听起来可能很奇怪,就销售投入而言,人工智能正在成为改善人际关系的更大因素。通过分析大量的日常内容并跟踪内容的参与度,人工智能可以帮助营销人员和销售人员根据各种因素(例如过去的兴趣,趋势等)确定对话的优先级。它进一步告知他们在购买者旅程的每个阶段,如何专注于与每个购买者对话最相关的内容。

从本质上讲,这使销售可以在社交网络上共享最相关的内容,并避免使接收者感到沮丧和分心的无用,不相关的信息。个性化和共享有用信息的能力增强了销售人员的信心,并促进了围绕真实人类感兴趣的话题(即潜在买家)的有意义的联系。

人工智能策划的内容还使组织能够传递一致的消息传递,这是另一个巨大的挑战,尤其是对于大型企业公司而言。此外,无论是分析第三方内容还是拥有的内容,AI都可以确保不存在通过社交媒体或其他数字渠道向公众发布的冲突消息。完全遵守公司规则和法规要求,尤其是在当今金融,IT和医疗保健等高度管制的行业中,变得尤为重要。

释放营销内容的价值

在当今的数字营销世界中,AI通常用于利用分析和缩小资源缺口。接受普华永道研究采访的四分之三的营销商同意,人工智能是“业务优势”。

人工智能推动的营销内容还可以帮助建立信任和思想领导力。通过AI提供的个性化水平,每个销售人员都可以建立个人品牌,不仅将自己定位为了解客户独特挑战的值得信赖的顾问,而且还将自己定位为具有独特兴趣的相关个性。

到目前为止,市场营销部继续领导许多企业在整个客户生命周期中创造引人入胜的体验。但是,如果您在整个买方旅程中考察销售的转型,那么下一步就是销售组织的数字化转型。

测试学习方法:营销人员的五个注意事项

测试学习方法:营销人员的五个注意事项

在组织内进行实验不再是使营销人员与众不同的策略。的确,采用测试和学习方法是一项至关重要的工作。

敦促营销人员始终从客户行为的假设开始,分析结果如何不同或反映假设,并调整测试的各个方面以获取更多的经验。还建议重新测试原始假设,以说明客户行为的演变。

其次,在财务预测中估算A / B测试的业务影响,以便获得运行实验所需的费用和资金。使用特定的框架有助于该计划,跟踪和基准化业务影响。与此相关的是第三个支柱:设置清晰的KPI和度量框架,以便团队完全参与他们所要解决的问题。他建议从假设阶段开始就将营销主管与数据分析团队整合在一起,以确保实验准确且可扩展。

第四个建议是保持清晰,明确的流程,并为团队遵循特定的步骤。最后,敦促组织聘请多元化的人才,并建立一种文化,使所有团队成员都能参与决策。

B2B营销中加速向远程和数字迁移

B2B营销中加速向远程和数字迁移

在新冠大流行中,公司之间的交互以及彼此买卖的方式现在看起来与以往完全不同,并且这可能是永久的。为了在下一个常态中蓬勃发展,B2B公司将需要继续适应新的经济现实。

为了了解挑战的艰巨性并积极监测主要变化和波动,麦肯锡公司创建了B2B决策者脉搏,该调查对11个国家和12个行业的14个支出类别的3,600名B2B决策者进行了调查。我们每两到三周运行一次更新,以实时监控有意义的变化,并确定决策者在疫情时代如何继续学习和调整其运营。

我们看到的是三个关键趋势正在出现:

向数字化的加速迁移: B2B公司已经在大流行之前转向数字化,现在正趋向于超速发展。三分之二的受访者告诉我们,数字互动对他们的客户比传统的互动更为重要,与疫情之前的时期相比,意义重大。

数字化已不再是必备功能,现在已成为开展业务的必不可少的手段。为客户提供出色数字体验的公司被选择为主要供应商的可能性是提供不良体验的供应商的两倍。此外,数字自助服务工具对于B2B客户越来越有吸引力,实时聊天是研究供应商和移动应用程序订购的最高评价渠道,比疫情之前的时间高250%。

远程销售的关键:在如此众多的销售人员在家中工作时,远程销售已迅速成为开展业务的标准方式。在疫情之后,有96%的B2B公司已将其销售模式部分或全部转变为远程销售。而且它可能会持续下去:65%的公司决策者表示,远程模型与大流行之前一样有效,甚至更有效。

下一个正常的销售模式:我们的调查信号表明B2B销售业务处于数字拐点。这种流行病加速了以前的趋势-全渠道销售,内部销售,技术支持的销售和电子商务-79%的B2B公司表示,很可能或有些可能在疫情之后的12个月内维持这些转变。

其他主要发现:

  • 不断变化的预算:超过一半的受访者表示,他们将在未来两周和长期内减少支出。美国将近60%的B2B公司已经削减了预算。另一方面,有22%的公司表示,他们打算在未来两周和更长远的时间内增加支出,从而有可能巩固其最终恢复的地位。麦肯锡从2007年至2008年经济衰退的研究表明,一旦经济反弹,那些在战略上谨慎地进行经济衰退的公司的增长速度就会更快。
  • 最有可能减少支出的行业是全球能源和材料行业以及旅行,运输和物流行业。增长最可能的是制药和医疗产品以及技术,媒体和电信。

这对B2B公司的营销人员意味着什么?

为了改善远程销售互动,营销人员需要确定管道的优先级,并向销售代表提供必要的信息。他们应该挖掘最近的在线客户搜索线索,重点是表达需求并可能欢迎外展的客户。他们可以主持专用的时间段和客户关系管理(CRM)会话,以使销售代表跟进这些潜在客户,并为销售代表与客户建立联系预留时间。

周到且清晰地以客户为中心,个性化数字营销信息也是关键。营销人员应请高级管理人员支持出色的建议或帐户审核,以帮助销售代表并向客户保证。

营销人员还可以通过增强传统渠道和数字渠道之间的客户亲密关系来支持B2B销售。可能的活动可能包括主持多客户虚拟产品演示以及销售代表的电话跟进;安排十分钟的视频会议办理登机手续以及整个业务流程;与选定的客户举行虚拟午餐或信息共享会议;并通过电子邮件发送可反映客户需求和当前现实的定制内容。

此外,营销人员应考虑使用任何免费技术和现有功能来解决自助服务的痛点。对于有能力重定向和/或优先处理资源的公司,我们建议您采取不后悔的措施,这些措施将使客户受益:升级在线信息以使搜索更容易;从根本上减少客户在获取信息之前必须提供的信息;通过“我是谁”和“我为什么在这里”路由使数字旅程更加相关;并消除了按订单订购或点击请求中不必要的步骤,从而加快了服务速度。

数字交互重要性的这种转变反映在客户的行为中。在研究产品时,客户对数字化销售互动的偏好已大大提高,供应商的移动应用和社交媒体或在线社区显示出自2019年以来的最大增长。有了以上建议,B2B营销人员将最有能力为他们的公司提供支持,新冠大流行期间以及以后的销售代表和客户。

当今数字环境下与B2B买家建立信任

当今数字环境下与B2B买家建立信任

毫不夸张地说,最近几周B2B营销人员的情况已经改变。世界上的不确定性对B2B组织现在和可预见的未来将如何开展业务产生深远的影响。

正如我们在几年前概述的那样,建立信任是成功的SEO计划的关键组成部分。现在比以往任何时候都更加需要建立信任,以区分数字渠道之间更广泛的B2B营销信息。但是,即使在这些最新趋势出现之前,研究仍表明营销专业人员正在优先考虑与客户之间的信任关系。

2020年2月的“ CMO调查” 显示,在涉及业务,超越卓越创新,产品质量和低价等因素的情况下,越来越多的客户将重点放在与供应商的信任关系上。

B2B营销人员如何在当今的数字营销环境中建立信任?

组织可以通过以下几种方式和构想开始与潜在买家及其现有客户建立信任。这些策略旨在建立有效的供应商专业知识,并提高B2B SEO计划的绩效。

全面的公司信息

早在2015年,在我们自己对B2B网络可用性报告的独立研究中,我们发现超过一半(54%)的受访者表示,缺乏透彻的联系信息会降低供应商的信誉,因此会导致他们离开网站。

64%的B2B买家希望在供应商网站首页上查看联系信息,而52%的买家希望也能快速导航至公司的“关于”信息。

这对B2B营销人员意味着什么?

重新评估传达组织信息以及最重要的联系方式的网站内容。一些即时建议​​供审核:

  • 组织的专业概述。
  • 领导和管理简历以及联系信息(包括社交媒体资料,如果适用)。
  • 公司地址(以及“ Google我的商家”列表),电话号码和适用的联系表格。

第三方验证

全面的公司信息为B2B组织如何在第三方网站上说明和传达其消息以及直接在现场放置重要的信任信号奠定了基础。

扫描品牌搜索结果,以寻找机会跨第三方站点更新公司信息。这包括企业列表,职位发布网站和社交媒体平台(我们将在后面讨论)。确保使用尽可能多的准确交叉链接,以使这些网页上的访问者在查看组织信息时获得最佳体验。

第三方认证

确保所有适当的第三方认证均已在网站上突出列出。这种类型的内容为潜在购买者和搜索引擎提供了一种信任的信号。这可能包括以下机会。

  • 对于B2B电子商务供应商,请合并支付处理安全信号,例如支付网关安全徽章和PCI合规性。
  • 在某些行业中,应立即获得合规性认证和法规声明。
  • 整合来自商业出版物和特定行业组织成员的评分和参考。
  • 突出显示第三方参考,奖项和行业认证。

此外,不要忘记展示行业出版物,会议和活动,合作伙伴网站以及其他相关数字营销平台上的贡献。

独立评级和评论

虽然我在上面引用了评分和评论,但它们应该放在自己的小节中作为重点,因为独立评论绝对是潜在购买者的信任信号,而评分通常在自然搜索结果中突出显示。

在品牌搜索结果中,重要的是要注意在第三方网站上创建的评级和评论。特别是对于技术和软件组织,第三方审核站点通常在与品牌相关的搜索查询中排名靠前。

对于电子商务网站,显示在单个产品列表中的评级很重要。现在可能比现在更需要采用一种程序来获取B2B电子商务目录中流行和高价值产品的客户评级。

专业的社交媒体存在

即使B2B组织的个人资料有限(或更糟糕的是不完整),大多数知名的社交媒体平台也将出现在品牌搜索结果中。这尤其包括Facebook,Twitter和LinkedIn,但也有很多其他受欢迎的社交媒体网站也出现在品牌结果中的例子。

尽管社交媒体活动可能不会直接与潜在客户产生联系,但建立与组织网站一致的状态对于验证信息和信任至关重要。

社交媒体资料要考虑的关键内容营销方面:

  • 创意:尽可能整合高质量的封面照片,组织徽标和图标以及视频资产。
  • 复制:确保草拟一致且全面的组织信息。
  • 交叉链接:向网站,关键的支持网站信息以及相关的社交媒体配置文件添加交叉链接(如果适用)。

虽然每个B2B组织支持全面社交媒体策略的能力都将有所不同,但在流行平台上建立专业而全面的覆盖范围是建立对潜在客户和客户的信任的第一步。

客户案例研究和推荐

客户案例研究应在B2B供应商主页以及解决方案和产品页面上突出显示,因为它们可以验证供应商的专业知识并帮助建立对组织能力的信任。

出于SEO的目的,将案例研究与相关功能,解决方案和产品提供交叉链接。这种类型的交叉链接还可以在内容营销资产与关键字丰富的,潜在客户生成特定的解决方案页面之间建立SEO相关性。

在查看供应商网站抵押品时,推荐信是潜在买家信任的另一个信号。我们确保KoMarketing的所有网页上都有某些推荐,但在公司抵押品,产品和解决方案页面上的突出位置也应优先考虑。

渠道内容营销资产的顶部

现在比以往任何时候都更要考虑集中精力构建满足适用的B2B买家可能正在寻找的渠道信息查询顶部的内容营销资产。当今市场的财务不确定性使每个人都在寻求更多信息以帮助他们的努力,但不一定是即时的销售报价。

要考虑的内容类型:

  • SEO支柱页面旨在捕获竞争关键字主题的广泛目标。竞争性关键字主题通常具有广泛的潜在搜索意图,因此需要更广泛的内容营销工作。支柱页面用于策划这些工作,并为网站访问者提供总体体验。
  • FAQ页面旨在解决与潜在购买者可能要问的与目标SEO关键字有关的特定问题。在评估目标关键字的搜索结果时,可以在“同时问人”结果中找到要考虑的问题,但是请不要低估销售和客户服务团队成员也可以提供的支持这些努力的反馈。
  • 支持长尾关键字机会的博客文章。正如我的同事Ryan Young 所写的那样,将内容的一部分集中在长尾关键字上可能会提供更好的机会更快地出现在SERP的首页上。这些关键字也可能是更有资格的用户在其意图之路上进一步搜索的关键字。也不要忘记交叉链接到相关的支柱页面。
  • 现在是时候向潜在买家提供更多信息以帮助他们的流程解决方案,而无论其有立即的销售机会如何。反过来,B2B组织可以帮助建立信任,同时还可以通过内容开发解决SEO关键字机会。

社区参与

并且本着帮助他人的精神,强调组织在个人或团体层面上对社区的参与,显示出一种更个性化的一面,可以引起潜在购买者的共鸣。已经看到了几个这样的例子,无论大小,在同事社交媒体交流和网站上的新登录页面中都得到了强调。

最后的想法

从长远来看,与B2B买家建立信任有助于将品牌知名度,数字营销活动效果和销售机会开发联系起来。在当今业务面临着所有不确定性的情况下,供应商,客户和潜在买家之间的可信赖关系至关重要。

从哪里开始?希望这份针对内容营销,SEO和社交媒体的想法列表提供了既可立即考虑又可付诸实践的策略。

您的组织如何开发数字营销活动和计划,以与网站访问者建立信任关系?通过LinkedIn和Twitter 与我们联系,以分享您的观点。

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