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页内SEO与页外SEO

页内SEO与页外SEO

当涉及到全面的SEO策略时,营销人员知道页面SEO策略的重要性,例如优化元标签,创建关键字策略和锚定链接。

页外SEO或不在您的网站上执行的策略同样重要,并且经常被忽略。如果您发现自然流量下降,跳出率上升或页面停留时间减少,则可能是您需要开始监控页面外SEO的信号。查看页面内和页面外SEO以及如何建立页面外策略。

什么是页内和页外SEO?

如上所述,页面上的SEO涉及为用户和搜索引擎优化您网站的内容。它涉及诸如标题标签,元描述,H1,内部链接,关键字和关键字短语,内容丰富的内容等元素。本质上,您网站上所有可带来高排名搜索结果的内容都是页面SEO。

另一方面,页外搜索引擎优化是您在网站上不执行的任何可帮助其在搜索排名中排名较高的策略。许多数字营销人员认为页外和链接建立是同义词,但是其他页外策略在推动自然流量方面也起着至关重要的作用。

以下是一些入门方法:

内容行销

建立权威品牌对于页外SEO至关重要。您可以通过战略性内容营销来做到这一点-但请记住,请远离您的网站!尝试访客撰写博客或将品牌信息图表,调查表,白皮书或其他材料联合使用。无论您为内部内容营销做什么,都可以在外部进行。两者都很重要,并且都影响您的SEO效果。

评论

您上次从一家星级公司购买产品或服务的时间是什么时候?永远不会吧?那是因为您的在线声誉很重要。在线评论会影响人们的购买决定,使他们成为页面外SEO中被低估的部分。只需考虑通过Google购物。评分最高的品牌或企业通常会首先出现。如果您希望为贵公司提供服务,那么请务必在可能且始终提供应获得五星级评论的服务时要求进行评论!

社交媒体

到2020年,每月有97%的数字消费者使用社交媒体。本质上,社交媒体是搜索引擎的另一种类型,因此应将其视为此类。在社交媒体上使用关键字,共享有用的链接,并以有意义和专业的方式与用户互动。毕竟,极有可能97%的人包括您自己的受众。

链接建设

虽然显然不是页面外SEO的唯一部分,但链接已成为向Google发出权威,信任和专业知识的排名信号。Google假定网站将链接到给定主题的最相关,最有用和最完整的信息。这些链接中的许多链接都是通过有机方式获得的,但有些链接构建活动,例如前面的来宾博客和联合营销示例。

重要的是要注意,并非所有链接都是相同的。来自较高域权限站点的链接比来自信誉较差站点的链接具有更大的功能。因此,如果您的域权限是40,则只需要域权限为40或更高的站点的入站链接。

同样,某些类型的链接比其他类型更重要。例如,网页正文中的链接与侧边栏中的链接对搜索引擎而言更有意义。而且,有证据表明,各种链接(来自各个领域的链接)是一件好事。链接上使用的锚文本也很重要,品牌和自然语言链接受到青睐。最后,链接来往也很重要。往返于主页的链接可能比往返于深层内部网页的链接具有更大的影响。

结论

像页面上的SEO一样,链接建立,内容营销,评论和社交媒体都是您的SEO策略的一部分。这是搜索引擎衡量同行影响力,权威和信任度的关键方法。但是,应该由致力于根据数据和不断变化的算法进行持续优化的营销人员密切监视它。

全渠道营销的价值

全渠道营销的价值

在瞬息万变的零售世界中,一件事是不变的:购物者总是想要选择。随着大流行的压力越来越大,企业需要采取一种既能使他们在竞争中保持领先地位又能满足客户需求的战略。对于零售商而言,全渠道支付是该策略。

但是,这是怎么发生的呢?全渠道策略如何帮助赢得销售?

“全渠道”一词并不陌生-它最初是在企业开始在线销售时出现的。名称来自拉丁语(“ omni”表示“全部”),因此全渠道只是意味着客户可以轻松地在所有渠道上购物。他们可能会浏览一个浏览器,然后浏览另一个浏览器的评论,然后再进行三分之一的购买。对于客户而言,一切都是无缝的和相互联系的。他们可以轻松地在平台之间移动,并可以使用当时最容易的任何平台或渠道在任何时候进行购买。

对于支付,全渠道几乎相同。除了在商店中使用现金和卡付款之外,客户还希望可以通过电子商务和社交媒体平台访问方便的付款方式。如今,随着大流行的到来,人们对支付渠道有了新的兴趣,例如在线购买和在商店提货(BOPIS),路边提货和送货到客户汽车。

全渠道为客户提供选择的力量

不久前,大多数购买决定都是在商店内做出的,主要是基于商品的价格标签。但是今天的客户有很多购物选择。无论他们是选择亲自出门还是在实体店购物,使用计算机在线购物还是在外出时使用手机在社交平台上购物,都是他们的选择。

现在,即使客户亲自购物,他们也很可能会拿出手机。他们正在检查该商品是否在网上便宜,如果有的话,要花多长时间才能获得。他们正在寻找产品评论,并检查看看有影响力的人对此有何评论。他们想知道是否有任何朋友发布了有关该产品的视频。如今,精明的购物者可以获得比以往更多的信息。

Omnichannel提供更好的客户体验

通过采用全渠道支付,企业可以通过使客户无论身在何处都易于付款来增强客户体验。对于实体零售商,这意味着使用移动平板电脑可以在商店中的任何地方付款。无需排队等候,客户体验可以得到积极的评价。对于餐馆来说,这意味着将款项带到桌子或露台上,甚至使客户可以通过扫描QR码进行支付。对于在线商店,这意味着社交媒体平台和支付之间的无缝过渡,以便客户在需求激增时可以进行购买,而不必导航到单独的电子商务站点。

对于企业来说,全渠道支付策略也可以帮助员工创造卓越的体验。考虑一下您的典型“常规”客户。多年来,他们已经进行了许多店内购买。在大流行期间,他们转向您的网站,并下了路边取货的订单。现在,您已经决定提供个性化的在线购物帮助,并且由于您的员工可以在网站上看到客户的整个购买历史,甚至是他们的浏览历史,因此他们可以提出更好的建议,并且客户更有可能购买因此。通过全渠道支付策略,员工可以获得推动销售所需的信息,客户可以使用最适合他们的支付方式进行购买。

全渠道做到这一切

选择。方便。速度。对于企业而言,目标始终是在不牺牲速度的情况下为客户提供方便的付款方式选择。当您有其他可用的支付设备时,可以满足特定的客户需求。并且,当您满足客户的需求时,就会增加他们回来的机会。

有了强有力的全渠道支付策略,您将有更多机会以更多方式接触更多客户。在考虑为您的业务打造更美好的未来?从全渠道支付开始。

网站营销的关键成功因素

网站营销的关键成功因素

为什么有些猕猴桃企业报告其网站是潜在客户和新业务的重要来源,而其他猕猴桃企业却表示沮丧和失望?

像其他任何事情一样,这取决于基本原则的遵守程度。那么,网络营销成功的关键基础是什么?

在Web Genius中,我们使用以下公式来表达这一点:

有针对性的流量+具有说服力的内容+号召性用语=更多客户

第一个因素是“目标流量”:换句话说,是将符合资格的潜在客户吸引到您的网站。

对于大多数积极寻找特定业务类型的消费者而言,这始于Google。这就是为什么在Google搜索结果的付费和未付费部分中都有强大的影响力对于任何想要确保其“活跃搜索者”流量的公平份额的企业而言至关重要的原因。

付费部分被称为Google Ads,尽管您可以创建和运行自己的广告系列,但通常需要更多时间和成本效益来与经认证的Google Ads合作伙伴签订合同来为您管理。

搜索引擎优化(SEO)是提高您的网站在Google搜索结果的免费或自然搜索部分中的知名度的领域。从根本上讲,这涉及创建有用的,相关的和原始的内容,以解决和解决客户的迫切问题。

拥有这些内容后,下一步就是优化将其呈现给Google的方式,并建立链接到您的其他网站的数量。这些“传入链接”是Google搜索算法的重要组成部分,不断提高传入链接的质量和数量是任何搜索引擎优化活动的重要持续要素。

如果您的大多数潜在客户不是在积极地寻找您,而是仍然需要您的产品和服务,那么社交媒体广告可能是您更好的目标流量来源。您可以在提出解决方案之前,根据受众特征和兴趣来定位消费者,并通过突出他们的问题来吸引他们的注意力。

有了稳定的目标流量后,您需要确保在公式的下一部分中显示它们:“有说服力的内容”。

第一印象尤其重要,这就是为什么您的网站应该回答的第一个问题是:“我在正确的位置吗?” 换句话说,您需要使自己的操作以及操作的位置清晰明了。

一旦您的访客回答了这个问题,她的下一个问题便是:“对我来说有什么意义?” 在此之前,您的内容旨在在快速方便地访问所有答案之前,预期访客的主要问题和信息要求。这导致了公式的最后一个元素:“号召性用语”。最终说服您的网站是否有说服力和成功的衡量标准取决于有多少访问者响应您的号召性用语之一。

重要的是您对行动的呼吁是多种多样的。“很多”,因为您的访问者在阅读您的网站内容的整个过程中随时准备询问,并且“多种多样”,因为不同的人喜欢以不同的方式做出回应。

在每个页面的标题中都可以轻松访问电话号码的网站,以及在每个页面上都可以访问的查询表格的网站所产生的潜在客户要多于潜在客户,这导致很难找到主要的行动呼吁。

创建一个成功解决公式中所有三个要素的网站是一门艺术和一门科学。确保生产您产品的任何人都对这些基础知识有透彻的了解,从而避免感到沮丧,并加入猕猴桃企业的行列,这些企业的网络营销产生了稳定的新客户。

在社交媒体上建立社区的方式

在社交媒体上建立社区的方式

作为围绕品牌或在线企业建立社区的工具,社交媒体几乎是无与伦比的。但是,随着尝试这样做的人数和组织的数量增加,通信专业人员需要改进其方法以聚集忠实的追随者社区。

当然,当今的社交媒体用户可能会变幻无常,跟随某品牌一天,然后在该品牌发布他们不感兴趣的内容后,在其供稿中腾出空间来吸引来自其他地方的更吸引人的内容时,就不再关注它。一旦激发了他们的兴趣并吸引了他们的追随者,下一个挑战就是让他们回到您的社交媒体资料中来,这是最好的方法,就是激发他们的灵感。

福布斯通讯委员会的16名成员分享了其第一技巧,以帮助通讯专业人士激发他们的社交媒体关注者并建立他们正在寻求的繁荣社区。

1.应变

在社交媒体上发布引人入胜的内容是必不可少的,但是回复评论可以提升您的社交社区。当您通过评论或类似回复与评论者互动时,您的社区会赞赏您的响应能力,并有动力定期参与您的帖子。您还将帮助扩大您的内容并使其自然增长。

2.打破刻板印象

您的社交媒体追随者就像您附近的人或您所居住的社会一样。除了破坏社会陈词滥调以造福社会之外,还有什么比这更具启发性?成为您希望在世界上看到的改变。领导者有能力为社会带来变革并激励人们。充分利用它!

3.不要试图成为所有人的一切

如果它不符合您品牌的全部含义,请不要紧跟最新趋势。我们的品牌以积极性为中心,而我们所有的内容都从这一跳板跳了下来。激励我们的追随者意味着选择顺应潮流,这将有助于我们忠于这一前提并引起粉丝共鸣。找到这种平衡将激发您的关注者并扩大您的受众群体。

4.授权追随者采取原因驱动的行动

回馈品牌所服务的社区是在行动中体现价值的一种好方法。当社交媒体被用来邀请观众参与这项工作时,它提供了一种强大的工具来与关注者和粉丝互动。让追随者有机会在社交媒体上采取因果驱动的行动,不仅可以使他们产生影响,同时也可以验证他们与品牌的共享联系。

5.吸引关注者的内容

尽管吸引眼球,转发诱饵,花哨的耸人听闻的感觉正迅速成为各行各业传播者中的必需品,但您可以选择逆流而上,向社会倾听。与其发布自己的内容,不如通过倾听并与他们互动来激发他们的追随者。他们会欣赏这件事,这将为您的关系打下更坚实的基础。

6.分享激发您灵感的第三方内容

如果有什么启发您,那么可能会启发其他人!即使您没有创造灵感,也不要害怕分享报价,艺术,故事或任何能激发您灵感的东西。只需记住将信誉归功于内容的创造者,并使用您的平台来培养各种各样的创造者。

7.突出关注者并将其转变为积极参与者

如果您真的相信社交媒体是社区,那么请从关注者的角度将其视为社区。虽然这需要花费更多时间,但您应该分享关注者的故事。采访他们。分享他们的视频。邀请他们与您的组织共同创建内容,重点是他们为什么喜欢您的品牌以及品牌如何成为他们生活中必不可少的部分。

8.保持联系并保持品牌知名度

社会上的传统社区是围绕共同点建立的,在线社区也不例外。人们之所以寻找并关注您,是因为您分享的故事,课程和想法可以使他们学习和运用到自己的生活中。此外,您分享的内容应与您在个人资料中的描述方式保持一致,以便关注者知道会发生什么。

福布斯通讯委员会是一个仅邀请团体参加的社区,面向成功的公共关系,媒体策略,创意和广告代理机构的高管。我有资格吗?

9.采取步骤创建安全的在线空间

信任是品牌资产的新货币。在激发关注者之前,他们需要一个值得信赖和安全的空间。首先要了解有毒通道的行为,识别有害活动,优先考虑人类的节制,对威胁做出响应并通过AI完善检测。这需要真正的工作,但是只要有了信任和安全,人们就可以实现自己的雄心壮志(和您的野心)。

10.制定预算并研究受众

确保设置预算并进行研究以帮助您了解您的受众。设定目标并了解您有能力负担达到这些目标的费用,这对于任何广告计划来说都是重要的一步。同样重要的是,确定目标受众是谁,确定受众特征并确定感兴趣的主题。

11.及时

及时性是关键。您的消息必须与今天有关。不仅要考虑您共享的内容以及原因,还要问“为什么现在?” 您的内容必须立即与您的关注者联系。他们的世界现在正在发生什么?如果您要激发人们去做某事,那么他们必须能够将思想与行动联系起来,然后再去做。

12.强调“正常”人做不可思议的事情

我们在2020年学到的主要内容之一是,有那么多“普通”人是英雄。这是我能想到的最鼓舞人心的事情。因此,我启发社交媒体关注者的一个秘诀是强调“正常”人(员工和客户)做令人难以置信的事情的方式,以及您的产品如何帮助他们实现目标。

13.部署不同形式的“娱乐”

B2B社交媒体内容必须既有趣又具有教育意义,适合您的目标受众。您部署的“寓教于乐”的形式取决于您与之交流的对象,因为它需要真实可信并向他们展示一些他们可以与之互动或好奇的东西。一旦您可以通过问题和评论开始对话,您将更接近向潜在客户敞开大门。

14.提出正确的问题并听取答案

参与社会社区的两个共同点是倾听和信任-就像在现实生活社区中一样。我们发现,提出正确的问题确实可以提高参与度。然后,聆听这些答案可以帮助指导您将来的内容创作更有针对性,并激发您的关注者。

15.创建具有针对您的目标定制的内容的信任

信任是最有价值的数字货币。如果您没有它,则需要借用它。首先,根据目标的访问行为(移动设备,平板电脑,台式机等)创建内容。然后,专注于视频内容,并具体采访(通过Zoom或其他方式)目标受众所遵循的意见领袖和影响者。最后,使用以上内容提取文章,播客,YouTube帖子和微型内容。

16.通过有趣的内容建立参与度

社交媒体是关于参与度的。虽然我们B2B领域中的许多人都希望通过这些渠道来发挥思想领导力,但当您使之有趣时,就会真正地参与进来。人们想见人。他们想为朋友加油。他们对人类故事感兴趣。您想将所有这些都纳入您的混音中。

基于帐户营销的原因与方法

基于帐户营销的原因与方法

新策略和新技术与市场营销和商业课程息息相关,因此,有些领导者很难评估和决定采用哪种策略也就不足为奇了。如果您处于B2B领域,可以考虑的一种方法是采用基于帐户的进入市场(GTM)策略。

无论您是在实践需求生成策略还是入站策略,您都可以继续使用基于帐户的策略。但是,作为一家提供基于帐户的营销(ABM)平台以及其他服务的公司的首席产品官和CMO,我也知道采用这种策略将需要一定的投资,包括时间,培训,资源和程序转移。这是值得的,但前提是您已做好准备。

但是,不采用基于帐户的方法可能会对您的业务造成破坏,而这样做却可能会带来变革。

建立更牢固的客户关系很重要。

多年来,即使不是几十年,营销和销售团队也将重点放在自己的需求上。我们如何吸引更多潜在客户?我们希望人们对我们的产品了解什么?但是随着时间的流逝,尤其是在B2B领域,我们都了解到,从长远来看,以购买者为中心是一种更光荣的,而且是有利可图的方法。不仅如此,它还能使业务更好,因为它们确实在为客户提供服务。

整个基于帐户的方法都是基于此方法构建的。无需向冗长的,不合格的“购买者”列表发送一般性消息,您可以通过定位客户然后定位客户来获得具体信息。精心制作一条信息,在买家的旅程的每一个环节都引起共鸣,并在买家表现出兴趣时将其传递出去。换句话说,您成为解决方案的提供者,并为您的购买者增加了价值。这自然会导致更牢固的客户关系和保留率。

基于帐户的策略是可衡量的。

专注于帐户的美丽之处之一是它是一种非常可衡量的方法。您不必猜测该策略是否在朝着正确的方向发展。你会知道的。这是因为通过基于帐户的软件平台可获得的见解丰富且可行。

例如,某些平台使用AI的力量来发现哪些目标帐户显示出很高的意图。从那里,您可以传递正确的信息,为营销计划创造更多机会来扩大渠道并增加收入。营销人员仍然需要投入时间和工作来确定其组织的目标以及指示是否达到目标的相应指标,然后他们才能具体衡量结果。

去年,我公司进行的一项研究显示,到2020年,有56%的受访者ABM预算发生了变化。尽管如此,接受调查的人还分享了他们的组织在关系(71%),收入(55%)方面仍可衡量的业务改善和声誉/品牌(34%)。这三个领域是任何企业重要问题的症结所在。以帐户为中心的从业人员通常还根据基于价值的指标(例如管道增长,收入增长和参与度)来衡量成功与否,所有这些都有助于他们告知决策并更好地实现关键业务成果。

有一个主要的投资回报率可供选择。

如今的营销人员随时都可以成为技术人员和数据科学家,或者至少知道如何像他们一样思考。ITSMA的一项研究(需要注册)发现,有87%的营销商报告说ABM的投资回报率比其他类型的营销更高。如果所有高管都说一种语言,那就是投资回报率。

采用基于帐户的方法可以提高投资回报率,因为它使您能够拨入最值得追求且最适合您业务的帐户。然后,它可以帮助您进一步确定意图和行为,从而揭示帐户是否已准备好与您的公司进行下一步。当您的销售团队跟进时,他们不会在缠扰个人。当买家积极寻找答案时,他们会提供答案。适时,消息灵通的个人方法可以吸引更多客户。

您的竞争对手正在站稳脚跟。

有人争先采用新策略和新技术,但我知道有些企业主倾向于退缩。他们希望确保这些新方法已经过测试,不会一pan而就,这会耗尽他们的资金或声誉。但是一直在等待加入帐户的公司可能会远远落后,以至于很难追赶。

首先,让我清楚一点,我不建议您仅仅因为FOMO之类的事情而做竞争对手的任何事情。但是,对您的竞争有一个现实和客观的看法是很重要的。了解竞争对手的优势在哪里,自己的劣势在哪里(反之亦然)也很有帮助。这提供了做出更好的决策并在您的领域中脱颖而出所需的见识。

2020年,Salesforce发布的调查结果显示,接受调查的7,000个B2B营销人员中有92%实施了ABM。当然,这些程序的复杂性和成熟度可能会涉及整个领域,但重点是,帐户现在已成为行业标准。如果您的竞争对手通过基于帐户的努力获得了更高的投资回报率,但您仍然坚持使用其他方法,则很可能在策略和技术方面落后于他们。

他们也可能会享受上面列出的以客户为中心的策略带来的收益。寻求与竞争对手区分开来,但如果他们遵循行业最佳实践,该实践为他们提供了许多超越您的优势,则有充分的理由为自己争取这些优势。

我相信基于帐户的运动正在向前发展,并将营销推向新的高度。如果您想改善您的业务成果和投资回报率,并且与竞争对手保持公平竞争,那么也许是时候让您的公司参与进来了。

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