分类: 网络营销观察

为什么要认识BERT

为什么要认识BERT

想要针对SEO优化其网站的企业,如果要在零食包或搜索引擎结果页(SERP)中保持头把交椅,就需要保持其内容新鲜和最新,以领先于Google不断发展的搜索算法。

Google的最新大型算法更新基于BERT,即变压器的双向编码器表示,简而言之,是关于机器学习的发展方式,足以使搜索引擎能够完成自然语言处理(NLP)任务。

BERT还不是人类,还不是…

简而言之,BERT意味着Google可以理解用户在搜索栏中键入的语言,就像他们是人类一样。好吧,差不多!BERT意味着Google现在可以比以前更好地理解语言的细微差别,甚至可以根据用户的意图预测搜索词周围的哪些单词。

BERT使Google更有可能了解查询的行为意图,而不仅是了解在搜索栏中键入的单词-这对于Siri和Alexa的发展和语音搜索的发展和使用非常重要。

但是,BERT并不是很超人,因为有些事情它做不到。例如,BERT不擅长否定诊断,这意味着BERT不太擅长了解什么不是。例如,如果您输入“ rottweiler”,则Google会建议“ puppy”,“ dog”和“ attack”,但不会建议“ not cat”。

那么,这对于努力保持领先地位的企业意味着什么呢?

尽管Google努力工作以取得一系列对搜索者有意义的结果,但如果品牌想成为SERP或零食包装的佼佼者,则品牌面临更大​​的压力来调整其内容策略。

重新审视您的内容策略

有关Google主题和算法变更的权威人士表示,BERT是SEO的死因,Google不再能玩了。他们坚持认为,保持页面顶部唯一的方法是编写精美的内容,并确保您的内容策略始终采用相同的方法,因为它始终有效。

当您精通搜索后,就可以发现传入趋势,甚至可以了解Google如何调整其算法。我们预见了BERT带来的许多变化,并通过为我们的客户之一,一家国际金融服务公司调整内容来为它们计划。一旦BERT在2019年10月开始运作,这家公司就不受排名系统变化的影响,并保持了强劲的搜索结果,而其他类似组织则降低了评级。

因此,想要保持这些优质搜索结果位置的品牌必须改变其方法,从创建他们认为客户将资助的内容转变为提供能够回答潜在客户和现有客户想要回答的问题的内容。

有趣的是,通常需要具有SEO经验的代理商来识别这些问题,跟踪模式和搜索行为,以使其与您的内容策略和SEO紧密匹配,从而占据SERP的最高位置!而且,如果这不是用明智的内容和SEO策略来博弈Google,那么我们不确定是什么。

B2B决策者最重要的信息来源

B2B决策者最重要的信息来源

决策者喜欢专业和有用的内容。商业媒体在决策者中排名很高。

行业决策者会使用哪些信息来源?您如何评价资源?在行业调查中,B2B通讯的综合服务提供商Vogel通讯集团就最重要和有用的信息来源采访了来自最重要行业的1000位决策者。

从客户活动和内部交易会到电子邮件,广告,社交媒体,网络,提供商目录和网络研讨会:受访者从25种不同的信息来源中选择了自己使用的优惠。他们还评估了这些资源对与产品和供应商保持最新状态的帮助。平均而言,每个决策者都使用这些优惠中的11.3。

在制造商直接提供的信息中,公司的网站是所有决策者的首选来源。客户活动/内部交易会和新闻通讯紧随第二和第三位。其他有趣的见解:YouTube等视频频道尤其重视年轻的受访者。29岁以下的人中有将近一半,而49岁以下的人中有三分之一都觉得这些有帮助。

列表的底部是制造商的社交媒体渠道。他们被评为所有年龄组中最差的。64.5%的受访者认为该信息没有帮助。即使是使用社交网络成长起来的年龄高达29岁的高度仿射目标人群也很重要:68.7%的人认为内容无关紧要!这表明公司显然需要采取行动:专业化还为制造商提供了在竞争中脱颖而出的机会。

除了制造商的报价外,其他信息源对于不断获取信息也起着重要作用。印刷和数字专业媒体以84.9%的价格位居十大最相关信息源的首位。其次是Google和其他搜索引擎(73.8%)以及个人网络(73.6%)。这显示了一个相似的图景:各个年龄段的受访者对这些信息源的评价几乎相同。

总体而言,结果表明决策者重视专业和有用的内容:例如,专业媒体在决策者中的排名很高。对各个来源的评估显示出一个不同的图景:目前不超过29岁的年轻决策团队,即所谓的千禧一代,将他们自己的媒体偏好带入了工作。行业专家对其中的77.8%具有重要的定位功能。此外,该组中超过60%的人通过平台(包括在B2B环境中)(例如,通过YouTube)消费视频和动画。另外,使用了来自社交网络的内容,但似乎还不令人满意。新一代的B2B决策者正在这里成长,B2B传播者也必须适应这些决策者。

背景:对使用的信息来源的调查于2019年7月至2019年8月进行。来自14个行业的约1,000名决策者参加了调查。它们来自机械和设备工程,汽车和供应商行业,自动化技术/电气工程/电子学以及化学/制药工业。受访者在各种规模的公司中工作,几乎70%的人担任管理职位。

除了信息来源研究之外,还与大约600位行业营销专家进行了有关B2B营销趋势和挑战的进一步调查:他们面临哪些挑战?他们使用哪些渠道?哪些发展对您来说很有趣,现在和将来将如何使用营销预算?

B2B营销的未来:掌握关键技能

B2B营销的未来:掌握关键技能

关于营销的唯一常数就是它总是在变化。B2C营销策略和策略以惊人的速度变化,而B2B营销以更易于管理的速度变化。在B2C营销中行之有效的方法对于B2B营销并不总是那么有效-不管目标市场包括几代人。

虽然我们无法始终预测B2B营销即将到来的情况,但我们可以对营销专业人员继续取得成功需要哪些关键技能进行有根据的猜测。在这里,我们了解了B2B营销专业人员未来需要掌握的5个关键技能。

数据分析与解释

对于营销人员来说,不仅要从营销活动和渠道绩效中收集数据,而且还要能够分析数据并正确解释数据,这将变得越来越重要。例如,如果您的营销团队管理公司的网站和其他数字资产,则您需要对网站指标有深刻的了解,无论是来自Google Analytics(分析),Crazy Egg,Optimizely还是其他Web分析工具。您不需要了解数据报告中的每件事,而是需要掌握对于跟踪营销策略的绩效至关重要的数据。

评书

您是否曾经在一个聚会上被某个人困住,而该聚会坚持要告诉您有关您不关心的事情的漫长而无聊的故事?当您可能无聊时,那个人可能以为他们在告诉您一个充满曲折的令人难忘的故事。

讲故事是很少人的自然能力,但它也是一种可以学习的技能。当我们迈向一个“噪声”越来越多,竞争越来越激烈的世界时,学习如何讲述一个引人入胜的故事是B2B营销人员的一项基本技能。引人入胜的故事或故事情节是成功实现品牌或营销策略的原因。

时间管理

如前所述,我们正在进入一个更加混乱和嘈杂的世界,在这个世界中,竞争只会越来越激烈。令人惊讶的是,由于我们肩负着越来越多的责任和工具,许多专业人员遭受苦难或失败。虽然人力资源可能是一个问题,但对于大多数人而言,不良的时间管理也是一个主要问题。我们每天都有相同的时间,这就是您对他们的处理方式。

自动化是改善时间管理的好工具,因为它可以将时间从繁琐的任务中解脱出来,使您可以将其花费在回报更高的任务上。这里有一百万种时间管理工具,因此,如果您在时间管理方面遇到困难,可以使用一种工具来帮助您,也可以学习一些技巧以更好地分配时间。

内容行销

作为B2B营销专家,您可能会看重内容营销,但可能会对内容的实际掌握牢牢把握。由于我们的目标市场在与公司或品牌联系之前一直依靠自我教育和在线研究,因此真正了解内容营销非常重要。您无需执行内容策略,但您需要了解它并能够教育您的同事。

建筑交融

很多人倾向于市场营销,因为他们是有创造力的,有力的作家或喜欢设计的。这些都是进入市场的重要原因,但不一定能使您成功。现在和将来,成功的营销人员的一项关键技能就是建立融洽的关系。这包括与公司内的部门,其他市场营销专业人士,其他行业专业人士,最重要的是,您的潜在客户和客户建立融洽的关系。

即使平仓销售不是您工作描述的一部分,您也需要能够与他人建立联系并建立融洽的关系。似乎我们正在进入一个人与人之间交流越来越少的世界,但事实是,尽管它可能不是面对面的交流,但我们正在变得高度联系。

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