工业制造业营销 & 广告策略

内容营销一直在发展。战术，工具和技巧将会改变。反复。每月一次。但是，这些具有百年历史的基本原理在今天仍然适用。

越新越好。对？

仅需看一下Apple产品阵容，即可确认两家公司都在不断努力创新。直到使用iPhone 32进行隐形传送只是时间问题。

但是对于久经考验的人来说，有话要说。他们说，如果没有破裂，请不要修复。他们说，不需要重新发明轮子。

解决方案就在您眼前。一直都是。从字面上看。那可乐可以。他们还在身边是有原因的。这不是因为一些新的千禧一代时髦增长黑客。这就是为什么。

为什么“内容营销”已有100多年的历史了

内容营销既时尚又时髦。每个人都在谈论它。但是内容营销并不是完全新的。

今天，约翰·迪尔（John Deere）以其大型绿色拖拉机而闻名，他是内容营销的早期采用者，于1895年为农民制作了自己的生活方式杂志，名为《犁沟》。不，这不是销售产品的目录。不过，它确实提高了品牌忠诚度。

约翰迪尔（John Deere）为客户提供的有价值的内容，增加的销售额只是其中的一种（很多）快乐的副产品。Jell-O也是“内容营销”的早期采用者。

在1904，果冻摆了个食谱，有用户使用其尴尬的，凝胶状物质创造调酒。这不是关于美味佳肴的公然广告，而是更像是产品放置。您最好相信这些食谱包括产品！他们还帮助公司解决了他们认为是提高销售额的主要症结所在：人们不知道该如何处理Jell-O。

内容营销史上的例子不胜枚举。内容营销的确在过去几年中得到了发展，但受益于几十年来的豚鼠。它仍然带有相同的主要组成部分，谨记在心：

• 您的听众。
• 您希望实现的目标。
• 您将如何推广它。

可口可乐是一个多世纪以前的内容营销的早期采用者，于1895年作为药物。是的，你看的没错。

我们都知道和喜爱的含糖饮料最初被吹捧为一种疾病杀手，可治愈吗啡成瘾的药物，甚至是一种早期的壮阳药。如今，可口可乐只是简单地将其在过去100多个奇异年中一直完善的配方加倍。

2012年，他们推出了可口可乐之旅，这是一个数字平台，使用户可以就鼓励对话的主题进行联系：社会原因，有关公司的新闻和消费者趋势。然后，进行#ShareACoke活动，苏打水购买者可以与朋友“分享”饮料，因为每瓶可口可乐的标签都被替换为流行的名称。

这个人在社交媒体上获得了数百万股。现在，他们启动并运行了Content 2020广告系列，与艺术家和创意者合作，巩固可口可乐在内容营销领域的领导地位。

为什么“只有新手才从头开始写”

公式消除了猜测，为您提供了去向的模板。总是每一次，就像好的AIDA一样，这回去了。E. St. Elmo Lewis于1898年想到了这一点。

• 注意：抓住读者。
• 兴趣：吸引他们的注意。
• 愿望：拉紧他们的心弦和匮乏感。
• 行动：请他们采取下一步行动。

AIDA至今仍在起作用，因为它并没有向前发展。它不受知识的诅咒之苦。相反，它吸引了您。它带您踏上旅程，并向您展示该点与您相关的所有方式。它吸引了您，并且在广告或电子邮件结束时，您就可以拿到钱包。

这个孩子是动物专家吗？他知道一头成年大象每天最多可以吃500磅食物吗？他花了1美元学会了这一切？

比较起来，我的孩子不是那么聪明。该荣誉卷保险杠贴纸太多了。

到1986年为止的近10年时间里，这则广告一直在播放，吸引了希望他们的孩子以低廉的价格学到更多东西的父母。

注意，兴趣，欲望，行动。如今，HubSpot仍在其Facebook广告中使用该公式。“当然可以”希望在30天内将潜在客户流量增加一倍。这很容易。

1907年，克劳德·霍普金斯（Claude Hopkins） “坚持的撰稿人研究其客户的产品，并制作“原因为何”的内容。”

他最初写于1923年的《科学广告》。仍然可以指导我们今天进行测试的文字：“霍普金斯概述了一种基于测试和测量的广告方法。这样，不成功广告的损失可以保持在安全水平，而获利广告的收益则可以成倍增加。或者，正如霍普金斯写道，广告客户正在“安全地进行一百到一杆的游戏”。

PAS（问题-解决方案-解决方案）是已经存在了数十年的另一个通用公式。您提出那里存在的问题，稍微搅拌一下使问题看起来更糟，然后提出解决方案。

为什么这样运作良好？一个无法解决的问题引起了恐惧。恐惧会激发动机。向他们展示所面临的风险，然后向他们展示如何帮助他们确保安全。

再一次，这种PAS模型不是新的。甚至美国陆军也早在1967年就加入了该配方。看看那个可悲的孩子。他等待了太长时间，现在他在自己真正想要的分支机构中找不到第一份工作。广告暗示，不要像他一样。让你现在的选择。

为什么Facebook的广告是奥美的抢劫

我们甚至不能再大声笑了。或稍后再与您交谈。这一切都爆笑和TTYLs这些天。我们需要我们的内容要快速且有意义，以便我们能够获取并继续前进。您的完整信息很重要。

但与此同时，正是这些标题吸引了读者。在这种情况下，没有什么比恐惧更胜一筹了。Van Camp早在1911年就采取了这种方式，让客户知道购买竞争对手的牛奶是一个错误的选择，而他们的品牌显然更好。

想吸引更多？请别人给你信息作见证。

减肥计划一直臭名远扬地依靠个人推荐来帮助验证他们的主张。但是有时候，即使是最好的头条新闻也可能被忽略。值得庆幸的是，与其他类型的内容相比，带有图像的内容更有可能被共享。更吸引人。人们不想阅读大量文本。

再一次，这个信息不是新的。广告专家大卫·奥格维（David Ogilvy）在八十年代初就告诉人们这一点。“大多数读者都首先看照片。如果将其放在页面的中间，阅读器将从中间开始。然后，她的眼睛必须向上看以阅读标题；这是行不通的，因为人们习惯于向下扫描。但是，假设有一些读者在看到标题下面的图片后确实阅读了标题。之后，您需要他们跳下他们已经看过的照片。不太可能流血。”

他在暗示什么？

首先放置图像。现在，您已经引起了他们的注意。在上下文下方添加标题。

从1951年开始，奥美就对此发表了自己的建议。我需要知道这个有眼罩的人。他的故事是什么？他怎么这么帅？啊 他是“海瑟薇衬衫上的男人”。但是，这到底意味着什么？猜猜我将继续阅读以找出答案。

结论

总是会有新的黑客要入侵。一种最新，最出色的营销方法。您永远不知道-其中一些甚至可以工作！

但是，对于每一种新的和过去的时尚，上世纪已经磨练了无数其他营销原则，其中大多数如今比以往任何时候都更加重要。

内容营销就是一个很好的例子。在过去的几年中，我们的消费者行为发生了很大的变化。但是我们的大脑，习惯和天生的欲望还不够。策略，工具和技巧将会改变。反复，每月一次。

具有百年历史的基本原理仍然适用。您桌上的iPhone尚未“改变营销方式”。它只是加速了它。