分类:网络广告策略

网络广告策略

无点击关键词搜素中的广告

无点击关键词搜素中的广告

对2.5亿个SERP的分析发现,无点击的故事比看起来更复杂。

在商业(商业)查询触发广告外观的情况下,无点击搜索结果的影响要小得多。品牌查询和非品牌查询的排名1的点击率存在显着差异。精选摘要不会影响总体的点击率。

这是Perficient Digital在一份有关Google SERP功能(摘要,框等)对自然点击率(CTR)的影响的新报告中的三项主要发现。它基于对大约2.5亿次搜索的分析。

Perficient Digital及其合作伙伴AuthorityLabs研究了Google SERP /搜索的主要功能(广告,摘要,轮播,人们还问询框,站点链接等)以及30天内的点击流数据,以评估其对自然点击率的影响。

广告从无点击结果中获得点击。总体而言,研究发现台式机和移动设备的无点击混合比例约为44%。这与现在熟悉的Jumpshot-SparkToro 图表形成对比,后者仅显示了超过50%的无点击结果。台式机和笔记本电脑的“有效数字”数字分别为33.5%和54.6%。

研究发现,当广告受到商业查询的触发时,无点击结果的百分比在台式机上明显下降。大多数点击来自“以无点击结果为代价”。随机点击的百分比仍然相当接近:有广告的有55.5%,没有广告的有61%。

传统的点击率模型“毫无意义”。该研究表明,品牌/导航查询的点击率百分比与非品牌查询的点击率根本不同(并且更高)。下表显示,排名1的品牌有机点击率接近70%。但对于排名第一的非品牌查询,这一数字要少得多,不到20%。

基于这一发现,Perficient Digital认为“已发布的传统CTR模型在很大程度上没有意义,因为它们没有将品牌查询的CTR行为与非品牌查询的CTR行为区分开。”

摘录不会真正影响整体点击率。这项研究的另一个令人惊讶的发现是,总的来说,具有特色的摘要是所谓的“点击中性”。传统观点认为,摘要有助于产生无点击结果,因为人们可以从中获得足够的信息,而不必点击进入站点。

但是Perficient Digital发现,“具有特色摘要的查询的CTR略高于不包含摘要的查询的CTR”,尽管微不足道。在某些情况下,摘要无需点击即可回答问题,在其他情况下,则“将点击率大大提高到了包含摘要的网站。” 因此,总体而言,该研究得出的结论是,摘要中的摘要对CTR的影响可忽略不计。

我们为什么在乎。报告中有两个高层次的战术建议。首先是尝试针对这些SERP功能(本地包,轮播,摘要)进行优化并对其进行排名。第二个是:“产生内容”,解决了搜索的漫长尾巴。搜索的长尾仍然代表所有搜索的70%或更多”,Google无法为所有这些查询提供无点击答案。

营销如何帮助销售成功实现销售

营销如何帮助销售成功实现销售

销售和市场营销是两个不同的部门,它们的工作完全相同,目标也完全相同,但是它们是截然不同的动物,具有不同的观点和方法。更好对准的解决方案?销售支持。

如果您一直在推销销售支持,那么您并不孤单。根据Google趋势,Google搜索“销售促进”的搜索量同比增长约61%。支持销售是为了关闭营销和销售之间的循环,以确保每个人都拥有在购买过程中与客户见面所需的知识和内容。

毕竟,市场营销可以产生最出色的市场营销活动,并写出神话般的,以角色为导向的内容,但是如果您的销售团队未能实现其目标,那么所有这些努力,创造力和精力都是徒劳的。有了销售支持,公司可以从更好的可伸缩性,更短的销售周期,更强大的数据收集,更快乐的客户等中受益。

营销人员如何使销售成功
营销必须加紧努力,并在销售支持中发挥更大的作用,以不仅帮助买家购买商品,而且还帮助卖家出售商品。如果您是专注于填补销售渠道的营销人员,则必须问自己是否正在准备销售团队以在整个“ 买方之旅”中为客户提供支持。营销人员比任何人都更了解公司的品牌消息传递,买方角色等,这使他们成为销售团队的最佳资源。

以下是有关营销人员如何通过销售支持帮助他们的公司达到更好的平衡和一致性的一些技巧:

1.使销售人员了解营销活动

对于销售团队来说,了解营销方面正在发生的事情可能会有所帮助。考虑使用快速录像来共享活动更新,解释如何查找销售支持资产,并提高营销活动的透明度。

您是否曾经想过更好地调整您的销售和市场团队,并授权他们取得成功?查看我们免费的销售支持手册模板。

2.在博客上给销售代表一个副词

如果您希望您的销售团队在社交媒体上共享内容并将其发送给潜在客户,则可以在其上留下他们的名字,以显示思想领导力并建立买家信任。如果您担心通过撰写博客内容来吸引销售代表,请别担心-您的营销团队可以轻松地为销售撰写电子书或博客文章。

3.交流,沟通,交流

俗话说:“你不知道你不知道什么。” 假设可能会破坏销售与市场营销之间的关系,从而可能导致机会错失和无法实现既定目标。市场营销人员可能会假设销售人员知道在哪里可以找到战略内容资产,但是销售人员可能在哪里找不到文档。销售人员可能会假设营销知道自己需要供应商比较表,但是营销人员可能并不知道需要这种抵押。

市场营销需要准确地找到销售需求,这可以打开沟通的闸门,并帮助纠正和指导整个关系朝着积极的方向发展。另外,如果销售人员找不到所需的商品,那么您的买家角色也可能找不到。提倡销售支持可以发现强大的见解,从而可以更好地向潜在客户推销产品并更快地完成准备工作。

4.到达销售代表的位置

营销人员需要利用正确的媒介与销售互动,无论是通过电子邮件,在Google表格,每月新闻通讯或其他途径中发送更新和资产。本质上,作为营销人员,您需要像销售代表一样对待销售代表,并在正确的时间提供正确的内容,以产生最大的影响和最佳的结果。

5.向销售代表简要介绍他们需要了解的内容

无论您使用图表,短视频还是战斗卡,请确保向销售代表提供他们所需的信息和谈话要点,以便他们可以在销售时准确,轻松地反映出品牌信息,角色痛点等。

6.共享有关营销活动的详细信息

通常,营销人员会感叹销售代表不信任他们,因为过去信息是发送给错误的人的,而这种摩擦使营销人员更难以开展育人活动。解决方案是更好地交流有关哪些广告系列将走向哪些潜在客户的信息。

营销可以通过向他们显示广告系列是由销售驱动的,让他们知道他们何时启动广告系列以及正在跟踪哪些指标,从而增强销售人员的信心。然后,更新销售活动的执行情况,以便销售人员可以正确跟踪销售线索。

社交媒体情感分析衡量消费者意见

社交媒体情感分析衡量消费者意见

许多公司使用社交媒体评估来衡量消费者对其品牌的看法。对社交媒体的评论进行正面或负面的评分,表明消费者对公司产品的感觉,公司对当前新闻的反应或近期公关事故的严重性。

最新研究表明,品牌不应仅依靠社交媒体来评估消费者的情绪。Engagement Labs的研究表明,社交媒体的情感通常不同于离线或“现实世界”的情感。尽管某些品牌的在线和离线效果都不错,但大多数品牌只能在一个或另一个渠道中表现出色。

在线和离线受众之间的差异

Engagement Labs首席商务官Brad Fay向Marketing Land解释说,社交媒体用户往往比整体受众更年轻(毫不奇怪)和女性。他们也有不同的动机。社交媒体评论者经常使用品牌来宣传自己。

费伊说,特定产品类别倾向于在网上进行更多讨论。离线讨论通常集中在消费者包装的商品和食品上;有关媒体,体育,汽车和技术主题的在线讨论。

社交媒体评论往往更为极端。人们通常在社交媒体上有更强的见解。意见不一的离线人往往在社交媒体上不那么活跃,” Fay说。

研究人员使用调查和社交媒体监控来研究社交媒体与围绕500个品牌的离线讨论之间的相关性。他们分析了四个关键指标-数量,情感,共享和影响力-来衡量相关性。

品牌情感分析实例
当帕克兰学校枪击事件发生后,迪克的体育用品停止出售突击步枪时,社交媒体对其决定的讨论基本上是负面的,但线下情绪更为积极。

当星巴克的一名雇员叫警察在费城一家商店逮捕两名黑人时,最初的社交媒体评论大多是批评和否定的。离线对话几乎没有影响。

研究人员总结说:“在实践中,营销人员应该假设在线和离线对话渠道彼此独立,他们应该制定针对各自优势而优化的策略和策略。” “这并不是说在社交媒体上成功的营销人员不能将汲取的教训应用于离线对话,反之亦然。但是,一个不应被视为替代另一个。”

社交媒体衡量的优势

营销人员和研究人员可能会继续评估社交媒体的情绪。尽管社交媒体情绪不一定总能复制总体情绪,但社交媒体评估可带来明显的好处:

速度。社交媒体分析可以在几小时或几天内提供结果,而传统的研究方法则需要数周或数月才能得出结果。这在PR危机期间至关重要,可以对即将发生的危机提供预警。

负担能力。社交媒体评估可以产生报告,而费用仅为传统研究方法的一小部分。

准确性。在某些情况下,它可能更准确。传统的市场研究(调查,焦点小组和深入访谈)在某个时间点反映了少数人群的感受。

在传统的意见研究中,人们可能不会告诉研究人员他们的真实信念。他们可能会说出他们认为应该相信的东西或研究人员想听到的东西。他们甚至可能不知道当时的想法。研究人员可能会提出错误的问题,与错误的人群交谈或解释他们的错误说法。由于通过社交媒体监控收集的信息是无提示的,因此更有可能揭示客户的真实感受。

随着时间的流逝,随着越来越多的人拥护社交媒体并且自动情感分析变得更加先进,分析社交媒体的品牌情感可能会变得更加准确。尽管自动分析得到了改进,但仍然可能产生错误。将自动化程序与训练有素的人类分析家相结合的测量服务可以提供更准确的结果。

竞争迫使零售商重新考虑品牌

竞争迫使零售商重新考虑品牌

饱和的Google Ads格局迫使零售商在购物过程的每个阶段(尤其是在渠道顶部)重新考虑流量的价值。

对于Google Ads,大多数零售营销商都对单个KPI感兴趣-广告支出回报率。为了提高广告支出回报率,一些营销人员将大部分广告支出用于高转化率的品牌流量。尽管今天对零售效率的关注仍然可以很好地为零售营销商服务,但是提高广告支出回报率比以往更加困难。这是因为主要投资于低渠道的品牌流量限制会覆盖已经了解您品牌的购物者。这个客户群既有限又在缩小。

Google Ads还充满了竞争并不断变化。包括亚马逊和沃尔玛在内的玩家正在购买SERP,并且在其最有利可图的关键字和产品上常常要比其他零售商高。有机广告的广告资源不断减少,带来了更多的压力,要求他们花费更多的钱来保持竞争力。

为了应对这些挑战,零售营销商必须对Google Ads采用更全面的方法。了解如何通过针对各种流量类型来获取新客户并继续保留现有客户非常重要。

在本文中,我们将概述重新评估关键字的流量如何帮助您实现业务的独特目标,包括新客户的获取和保留。请继续阅读以了解如何控制成本并最大程度地利用商标,品牌和非品牌广告系列在Google Ads上的价值的策略。

Google Ads流量的综合视图

首先,了解Google Ads的完整客户旅程意味着了解不同关键字访问量的独特价值。自然地,关键字表示购买意向,这就是为什么创建针对品牌,非品牌和商标关键字的广告系列并根据其对您的业务价值对每种关键字类型进行出价的重要性。

尽管有例外,但低渠道购买者倾向于使用品牌关键字进行搜索。他们知道他们想要什么类型的产品,并且更接近购买。较高的渠道购买者倾向于使用非品牌的通用关键字,因为他们仍在研究自己想购买的商品。使用商标关键字的购物者通常是回头客。

根据您的目标,这些不同的流量类型对您的业务可能或多或少重要。让我们解开这个想法。

非品牌流量推动收购

许多零售营销商一直在努力挖掘非品牌流量的潜力。当广告支出回报率评估时,付费搜索中的非品牌广告系列表现不佳。尤其是在使用最终点击归因模型查看时,这些广告系列可能显得无利可图。毫不奇怪,许多零售商都忽略了这种流量类型,而将更多的资源集中在了更容易转化的低漏斗购物者身上。但是,现在该颠倒这个想法了。就是这样。

了解新客户的价值

随着竞争和成本的增加,零售商必须考虑他们在Google Ads上吸引的购物者的价值。对于某些零售商来说,新客户比回头客户具有更高的价值,因为他具有重复购买的潜力,也称为客户生命周期价值(CLV)。如果您的业务优先考虑新客户的获取,则无品牌流量的较高成本可能是合理的。

通过有针对性的策略限制成本

制作非品牌广告系列时,请牢记效率。首先出价与您的最高利润或CLV产品相关的关键字。您不太可能对大量的非品牌关键字出价,因此选择正确的关键字和产品至关重要。通过引人注目的复制和着陆页来支持这些广告,以帮助购物者做出明智的决定。他们可能还没有准备好进入产品页面,而是想查看列出某个类别中多个产品或说明产品功能的页面。

跟踪完整的客户旅程

重新定位通过一般查询访问您网站的购物者的目标可以增加非品牌流量的价值。购物者可能会通过非品牌关键字搜索找到您的网站。当该购物者再次使用品牌关键字进行搜索时,您可以重新定位该购物者并促成最终转化。跟踪这种类型的客户旅程并为每次点击赋予适当的价值,需要多点触控归因模型。如果不全面了解获取渠道,您可能无法理解非品牌点击的真正价值。

商标可提高保留率

商标查询也很容易被忽略。一些零售商认为,如果购物者正在搜索其商标关键字,那么这些购物者最终将最终进入其网站。在当今的竞争激烈的SERP中,这不是给定的。多亏了Google 2013年的SERP更新,竞争对手越来越多地竞标Google Ads中的商标用语。尽管他们无法在广告文案中使用您的商标关键字,但他们可以通过提供折扣或更快的投放来有效地窃取客户,从而削弱您的业务。以下是解决此挑战的一些方法。

保护您的商标用语

拥有商标搜索权可以在保留和失去客户之间有所不同。好消息是,拥有商标用语很容易。与您的竞争对手的广告相比,您的商标广告将获得较高的质量得分,因为您是购物者正在寻找的实际零售商。确保您的广告展示了您提供的产品类别和独特的服务。利用广告附加信息来捕获尽可能多的SERP。

衡量您的Google Ads运行状况

仔细监控商标广告系列的效果。商标访问量是衡量整体Google Ads运行状况的有用指标。如果您面临竞争加剧或新客户获取速度变慢的情况,您可能会发现商标流量逐渐减少。对于垂直行业的购物者来说,您的业务不再是第一选择。如果是这种情况,是时候重新考虑您的Google Ads战略并确定客户获取渠道中的差距所在了。

了解完整的客户旅程

品牌流量可能仍占您在Google Ads上的大部分销售额,但是拥有专用的商标和非品牌广告系列很重要,这仅是为了了解购物者如何发现和重新发现您的产品。有了这种了解,当像亚马逊这样的电子商务巨头开始竞标您最有价值的品牌关键字时,您将处于一个更好的位置。如果您无法在购买前立即争夺点击次数,则需要退后一步并查看整个客户旅程,以发现新的增长机会。针对品牌,非品牌和商标关键字制定有针对性的广告系列将帮助您在购物过程的每个阶段吸引购物者,并发掘新的价值。

将简单数据转化为有效的可视化

将简单数据转化为有效的可视化

与其告诉别人一个故事/数据/信息,不如向他们展示。

人类固有地被编程以对视觉做出响应,并且我们的大脑处理图像的速度比文本快60,000倍。可以识别仅13毫秒内看到的图像-因此,为什么广告如此依赖徽标和图像。

一个简单的图表或图形可以提供对复杂数据集的近乎即时的理解和掌握。因此,新闻业多年来一直使用图表和图表来补充故事。

实际上,可视化在讲述一个故事方面是如此成功,以至于现在它们通常是主流故事,而不是辅助行为。需要明确的是,真实的数据可视化是数据新闻领域的一个备受推崇的领域,而不是SEO世界在2012年左右开始出现的垃圾信息图表。

SEO信息图表是一种长途跋涉的策略(即使那里有一些僵尸–仍在投放其信息图表)。但是,对强大数据进行高质量可视化将始终是营销的有用工具,并且对记者具有价值。

以下八个技巧将帮助您提高数据可视化的吸引力和有效性。

1.确保您的数据具有吸引力并足够强大

可视化的第一条规则:一切都取决于数据的质量和信誉。

如果您没有货,那就算了。如果预算很大,您自己编译的唯一数据就是圣杯,但是 如果您缺乏资源,则有大量免费的可靠数据源。

通过一点点挖掘就可以找到其他人未使用过的数据集,因此请确保您定期扫描适当位置中的源。但这是第一个发布的游戏,获胜者将全力以赴。当您按publish并发现有人在一到两天内击败了您时,这很令人胆怯。

如果您不够敏捷,无法率先发布,则可以以新的方式查看现有数据或以独特的方式组合数据集。我看到很多内容都受到其他广告系列的启发,并以新的方式进行了翻译-通常能取得巨大的成功。

通常,大多数很棒的主意可以追溯到另一​​个主意。但是,请确保您的数据具有支持故事或活动的能力。我看到的最糟糕的内容是视觉技术的清晰副本,但没有数据质量。您可以在猪上涂上口红,但仍然是猪(对猪无害)。

2.确保您的数据适合故事

下一条规则是确保要使用的数据与预期的应用程序相关。

请不要仅仅因为客户的妻子/丈夫/儿子/女儿看到了一个可视化图像,而现在您的客户也认为您也应该可视化。是的,这确实的确发生了!您的数据需要告知内容,而不是相反-不要尝试将视觉技术强加于故事。

如果您做对了,通过将复杂的数据与正确的可视化结合起来,就有可能看到趋势和洞察力,而页面上的大量数字是无法做到的。任何数据可视化的学生都会告诉你,这个经典的信息图是约翰·斯诺博士(John Snow)于1854年制作的。它经常被引用为最早的可视化工具之一(从技术上讲不是这样),并作为可视化数据功能强大的示例。在伦敦,霍乱盛行,斯诺博士使用免费获得的数据按地点绘制了死亡和感染病例的地图。

通过分析这种可视化,他指出,百老汇大街上的水泵是一堆死亡的中心,并将其确定为潜在来源。关闭该泵的影响可能挽救了数百人的生命。

3.不要过于复杂化设计

必须记住,最终,数据可视化是传达信息的工具。有一种迷失在设计中的趋势,并试图使其变得比仅仅为了它而复杂。风格重于实质。我赞成包豪斯学派的形式,该学派遵循功能,并且在大多数情况下更喜欢极简和纯粹的方法。

当涉及到数据可视化功能时,它是最重要的–过于复杂,最终以压倒性的介绍而告终。自从动画条形图突出以来只有一年了,在此之前我们做了什么?

对可视化进行动画处理会增加一个新的维度,并且在讲述历史故事或呈现信息时间表方面可能具有强大的视觉效果。出现的第一个病毒条形图是根据过去19年全球15个顶级品牌的排名得出的。它是如此简单,但是基本动画的添加将其提升到一个新的水平。令人着迷。

这是不过度设计可视化效果的完美示例。您只需要拥有观众感兴趣的有趣数据,并以一种优雅的方式展示它即可。不要让它变得复杂。

4.为您的数据(和受众)使用正确的图形样式

就像您使用正确的词来描述事件一样,对数据使用正确的表示。有各种各样的图形和图表–饼图,条形图,散点图,气泡,线,流,雷达,框架图,漏斗,鹅颈形,瀑布,树,朝阳,维恩…

但是,仅因为它们都可用并不意味着它们适合您的数据。当我们沉浸在一个主题中时,我们常常会忘记别人对我们的了解程度不如我们对知识的诅咒。我们可能会认为我们非常聪明,可以制作出复杂而复杂的设计,同行们可能会对我们表示祝贺。但是,如果您的听众听不懂,则该图将失败。

例如,有63%的美国人不知道如何阅读散点图。

问你自己:我要为谁设计?

设计与您无关,而与您的受众有关。这是关于以一种易于理解的格式直观地传达信息-坚持这种想法。这里的资源是对不同类型的图表及其最佳用途的基本介绍和概述。

5.专注于重点

在每个内容的开头,我总是问这个问题:重点是什么?

您的数据应该有一个关键点或陈述—您不想通过使它们超载而使用户感到困惑。就像任何好故事一样,坚持到底。避免视觉华夫饼。您的可视化效果将显示/证明/突出显示见解或备份声明。确保这是可视化的中心,不要尝试通过添加任何其他内容来偏离它。继续专注于它。

将数据和故事放在您制作的产品的最前沿。边缘无褶边和花朵。我认为说天气是一个复杂的话题是一个合理的假设。在英国,我们生活在一个悲惨的境地(在严峻的北方)。信息是任何良好可视化的目的。

6.在限制范围内有效使用颜色

仅仅因为您拥有无限的调色板并不意味着您应该同时在一个页面上全部使用它!颜色是很难主讲的,因为它具有主观性和情感性。色彩理论有规定,但每个人都会给自己带来经验,喜好和细微差别。

我可以提供的建议是,有限的调色板在图形中更为有效,因为它们可以避免视觉上的不堪重负。使用一种颜色的色调和阴影比用彩虹爆炸进行战斗要容易得多。颜色突出显示页面上的元素,可以引起人们对信息的注意。与以柔和阴影显示的其他数据相比,以粗体颜色选择您的关键数据。或使用不透明度来显示数据的规模-像一个choropleth地图。

在接受艺术学校教育之后,我花了多年的时间学习如何配对颜色,现在,一个方便的在线工具可以为您立即完成颜色(hmmm)。尝试使用这些工具来帮助您生成调色板Coolors,Colormind或Mycolor。该图表是使用公认的颜色代码对大量信息进行预测的简单性的完美示例。

社会上大多数人都理解红色,琥珀色,绿色及其含义的含义–不好,中等,良好或停止,做好准备,出发(不包括视力障碍者) 。

7.使用页面上的视觉层次结构突出显示关键元素

首次登陆任何页面时,应立即将视线吸引到页面的关键点。设计良好的页面应了解其目标并使页面成为焦点。如果肉眼难以找到切入点,则视觉上无法显示的页面将失败。大小差异是可视化传达数据和信息层次结构的最明显方式。

创建层次结构的其他方法包括使用页面上的颜色和位置。构成元素的负空间是任何优秀设计师都知道该怎么做的技术。在页面上使用空白可以创造平衡并强调元素。Treehmap有效地使用嵌套的矩形来表示数据的权重和比例。其次是比例比例,使用颜色将嵌套的颜色分组为分支,以进一步增加对数据的关系和理解。

乍看之下,与欧盟成员资格和整个监狱预算的成本相比,很容易掌握英国学生债务总额和NHS预算的对比。没有多余的装饰,没有过度的设计,也没有不必要的元素。我喜欢树图的简单性和有效性,以及数字信息的强大功能。

8.记住为什么要使用数据可视化并始终专注于目标

最后一点,请始终专注于创建可视化的原因以及原因。这与数据中的故事有关。而且,这是关于您的观众会发现有趣的事情。

结论

产生引人入胜且有效的可视化效果:

  • 确保您的数据引人注目且足够强大以支持可视化。
  • 确保您的数据适合该故事。
  • 为此,不要使设计过于复杂。
  • 为您的数据(和受众)使用正确的图形样式。
  • 集中点。
  • 在限制范围内有效使用颜色。
  • 使用页面上的视觉层次结构突出显示关键元素。
  • 记住为什么要使用数据可视化并始终专注于目标。
Theme: Overlay by Kaira Extra Text
Cape Town, South Africa