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如何通过B2B视频营销提升您策略

如何通过B2B视频营销提升您策略

近年来,B2B视频营销引起了一些关注。有些人发现很难想象B2B的首席执行官在社交媒体上浏览视频或浏览YouTube,尤其是查看与业务相关的内容。

因此,我们不得不问一个问题:视频B2B营销是否是您制定策略的可行策略?

我们100%相信它-并且我们并不孤单。越来越多的B2B企业成功地在其策略中使用了视频营销。

为什么要在策略中考虑视频?让我们看一些表明视频是行销未来的硬事实。

为什么要专注于B2B的视频营销

B2B营销有许多行之有效的策略,包括博客,电子书和白皮书-为什么要投资一种新的内容格式,特别是与我们习惯的“规范”背道而驰的内容?

因为它有效。我们怎么能这么自信?因为数字不会说谎。仅考虑一些支持视频营销的研究,将其作为B2B中的下一个重要内容…

  • 根据一项调查,所有在战略中使用视频的企业都计划继续使用视频。65%的人计划增加他们的视频内容。
  • 80%的营销人员发现视频营销直接帮助增加了销售额。
  • 83%的视频营销人员表示,视频已帮助他们吸引了潜在客户。
  • 没有办法解决-视频是全面增长的最快的内容格式之一。但是,您如何进行视频营销可以对您的成功产生重大影响。

让我们考虑几种可以确保您的策略成功并在整个视频营销策略中与观众保持最相关的方法。

如何在您的策略中使用B2B视频营销

1.做你的研究

决定创建视频内容只是您策略中的一步。一旦您决定创建视频。您将需要做出一些决策,所有这些决策都将包括您自己的一些研究。

考虑以下问题……

  • 哪种平台最适合您的品牌?YouTube?Instagram的?TikTok?做调查,找出观众在哪里消费其视频内容以及哪些平台具有所需的工具。
  • 哪些主题可以制作出优质的视频内容?创建一个计划,以视频格式讨论您要讨论的主题以及您的过程。您要自己录制视频还是使用动画格式?目前正在流行哪些主题和视频格式?
  • 哪些工具最适合您的预算和目标?有多种价格不等的视频编辑和制作工具可供选择(包括免费)。查看每种工具的功能以及创建所需视频所需的功能。

这只是在进入视频营销之前需要问自己的问题的一部分。这样做将为您节省很多挫败感。

2.用你得到的

当您刚开始视频营销时,它似乎令人生畏。减轻压力的一种好方法是使用内容档案中已经存在的内容。例如,查看您最受欢迎的博客文章。哪些主题可以轻松地重新设置为视频格式?由于您已经有了内容,因此很容易将其重新格式化为视频样式的脚本。幻灯片共享和信息图表也可以轻松转换为视频,特别是因为它们本质上已经是可视的。

如果您拥有过去的博客文章库,那么Lumen5是一个很好的工具,可以帮助您将其变成视频。这个方便的工具可直接从您的博客文章中提取内容,以在短时间内创建视频。然后,您所需要做的就是编辑,添加音乐,根据您使用的社交网络选择大小,然后瞧瞧-随时可以共享的视频!

3.利用动画

害羞地走在镜头前?好消息是您不一定必须这样做。有许多工具可以帮助您将内容变成生动有趣的动画。有很多用户友好的高质量动画软件包,包括Toonly和Doodly,仅举几例。

尽管动画似乎是B2B策略中最遥远的事情,但许多品牌发现动画在吸引受众方面非常有效。当然,动画并不是在每种情况下都适合。但是,例如,在解释性视频中,您希望以一种易于接近的方式描述一个复杂的主题,动画是一种非常有效的工具。

4.给视频加字幕

视频字幕在视频营销中越来越受欢迎。这超出了可访问性的问题。在许多社交媒体平台上,研究人员指出,大多数观众更喜欢无声观看,在这种情况下,视频字幕是传达您的信息的唯一方法。

为视频加上字幕不仅是易于使用。这也是改善您的SEO的好方法。这有助于您的内容获得自然的吸引力并吸引观看次数。

有许多基于AI的工具可以为您的视频创建快速准确的字幕。这是视频制作过程中相对较小的一步,但会为您的观众带来丰厚的回报。

5.简短而甜美

短视频内容正在迅速普及。最受欢迎的示例是TikTok社交媒体平台,用户可以在其中发布一分钟或更短的视频。虽然该平台最初以年轻人为特色,但它已经成长为包括教育和B2B内容。

随着TikTok受欢迎程度的提高,我们也看到了其他紧随其后的流行平台。例如,YouTube的短裤功能(包含15秒或更短的视频)目前正在有限的市场中进行测试,但有望很快在全球YouTube帐户中普及。Instagram Reels最近问世了,用户可以在其中欣赏有关各种主题的15秒短视频。

无论您是否相信自己的品牌是否适合TikTok,短视频内容都是一种趋势,您可以随时关注。简短的视频内容可能正是具有正确的内容和主题的B2B受众现在所需要的。

6.进行直播

自从将实时流媒体首次引入社交网络已经有几年了。现在,它几乎无处不在,几乎每个社交网络都提供此功能。进行现场直播可能很艰巨,没有机会暂停或返回并重新录制某些内容。但是观众已经开始喜欢现场直播的开放性以及它带来的真实性。

您如何开始直播?寻找观众希望实时参与的领域。也许是公司的特别公告,采访或幕后花絮。

在您坐在摄影机前,实况流媒体确实需要做更多准备。您应该具有一般性的注释来指导对话,但是您不想被束缚于逐字脚本。您甚至可能想进行练习来解决所有前置抖动。使其尽可能即刻和真实。

8个主要的Google排名因素

8个主要的Google排名因素

在我们所知道的200多种Google排名因素中,哪些是最重要的?这是确定的清单。

SEO社区一直在寻找新的排名因素,到目前为止,我们已经发现了200多个。但是Google可能实际使用了数百个。幸运的是,我们不必对所有这些进行研究。大多数人在SEO中的权重很小,通常被用作决胜球,而不是排名信号。相反,这是Google排名因素的权威列表,每一个因素都可能决定或破坏您的搜索优化策略。

1.反向链接

尽管Google计划将来不再使用反向链接,但它们仍然是您页面的最重要排名因素。除非现在使用黑帽SEO策略太冒险-您的链接必须来自与您相似的各种高权限网站。此外,一些Google专利说,新鲜度和流量也可能是重要的反向链接指标。

优化策略

增长反向链接配置文件的最有效方法是从搜索竞争对手那里借用反向链接构想。您所需要做的就是启动SEO SpyGlass,转到“ 域比较”>“链接交叉点”,然后添加一些顶级竞争对手。该工具将分析您竞争对手的反向链接,并找到反向链接差距—链接到您的竞争对手但不是您的网站。这些网站是您的主要宣传目标。看到它们如何链接到您的利基市场中的其他网站,他们也很有可能也会托管您的链接。

2.语义饱和

您的SEO内容必须包含适当数量的相关关键字,实体和图像,以符合副本的长度。不应像在SEO的过去那样填充内容,而应该是内容丰富,风格自然的副本。

优化策略

弄清楚要使用哪些关键字,将关键字放在何处以及需要多少关键字可能会有些挑战。因此,如果您希望安全起见,一个好的策略是通过分析搜索竞争对手的排名页面来创建基准。要在Website Auditor中执行此操作,请转到“ 内容分析”>“内容编辑器”,输入您的主要关键字,并获取SEO编写说明的详细列表。在SEO内容编辑工具会告诉你,主,次关键字适量,它们的位置,并将复印的推荐长度。

  1. HTML标记

    HTML标签告诉Google您的副本中最重要的部分。标题和元描述标签是用户在搜索结果中看到的-将它们像富含关键字的促销一样编写。标题标记(H1-H6)将您的副本分成多个部分-它们还应包含关键字并以信息性的风格编写。最后,替代文本用于向搜索引擎描述图像,如果要显示在图像搜索结果中,则应填写该文本。

优化策略

如果您不注意HTML标记,则您的网站上可能有数百个页面没有针对搜索进行适当优化。一种彻底的方法是使用“ 网站审核器”并批量查看您的页面。首先,转到“ 网站结构”>“页面”>“页面上”,然后按搜索优化得分对页面进行排序。如果发现任何得分较低的页面,请单击它们以获取详细报告。它将准确告诉您哪些HTML标签需要优化以及它们有什么问题。

4.核心网络生命

核心网络生命力是最新的用户体验指标,很快将成为Google的排名因素。这些指标将衡量用户访问页面时获得的第一印象。具体来说,它加载的速度,它互动的时间以及布局的稳定性。现在,重要的是要注意,生命力还不是Google的官方排名因素。但是它们肯定会的,所以最好利用剩余的时间使它们变得合适。

优化策略

Google非常友好,可以为每一个关键要素配备一套详细的优化准则。为了加快加载速度,Google建议缩短服务器响应时间,减少渲染阻止的JS和CSS,并加快资源加载速度。为了提高交互性,Google建议拆分代码并使用较少的JS。最后,为了获得更好的视觉稳定性,Google建议对图像和视频使用size属性,并从顶部加载内容。

5.用户行为

SEO社区对于Google是否实际使用行为指标对网页进行排名存在很多不确定性。谷歌说没有,但是有一些令人信服的证据表明它可能。我们正在讨论的指标是点击率(CTR),跳出率,会话深度和会话持续时间。要检查用户行为指标的效果,请使用Google Analytics(分析)和Google Search Console帐户。

优化策略

改善用户行为指标与创建引人入胜的内容有很大关系。例如,点击率取决于搜索结果中是否包含有吸引力的摘要。同时,跳出率,会话持续时间和会话深度取决于您的页面是否有趣。为了保持用户的参与度,请确保生成具有大量视觉效果和内部链接的高质量副本。目标是吸引访问者并将他们发送到您的销售渠道。

6.结构化数据

有数千种标签可供选择,它们可以告诉Google有关您内容的每一个细节。结构化数据可用于标记作者,评分,产品功能,位置等。它可以为您的SEO创造奇迹-在实体之间创建链接,固定您的位置,并使用丰富的元素增强您的搜索摘要:

优化策略

如果您不是一个技术性强的人,那么最好使用Google的结构化数据标记助手。选择标记的类型(强烈推荐商品,本地业务和产品),然后提交指向您要增强的页面的链接。现在突出显示文本位并选择相应的标签。完成后,保存HTML文件并将其上传到您的网站。额外的步骤-借助Google的Rich Result Test检查您的结构化数据是否真正起作用。

  1. Google我的商家清单

    声明,优化和维护Google我的商家信息是您对本地SEO所做的最重要的一件事情。它有助于将您的公司建立为一个实体,这本身就是您的SEO的一项重要资产。更重要的是,它使您的本地搜索性能飞速增长。创建列表后,它就可以使用本地商户面板和Google地图,从而向附近的搜索者开放您的公司:

优化策略

首先,您必须访问Google我的商家并创建或声明您的个人资料。系统将要求您提供一些基本详细信息并验证您的所有权。完成后,您将被带到“ Google我的商家”信息中心,在那里您会发现许多其他增强列表功能的方法。您至少可以做的是添加描述,营业时间和照片,但是还有许多其他很棒的功能可供探索。Google不断增加新的“ Google我的商家”功能,并且功能如此先进,以至于它几乎像一个自己的网站。

8.移动优化

移动优先索引已全面推出。谷歌宣布,从2020年9月开始,所有网站都将毫无例外地以其移动版本而非桌面版本进行评判。因此,如果您希望网站有机会在搜索结果中排名,则必须确保该网站是为移动用户设计的。

优化策略

要检查您的网页是否适合移动设备,请访问Google的适合移动设备的测试,然后提交网址。如果页面正常,您将获得绿灯,否则,将获得一些有关改进方面的建议。

逐页检查网站几乎是不切实际的,因此您可以使用Google Search Console一次检查所有页面。启动该工具,转到增强功能>移动可用性,然后查看报告以及建议的改进列表。

最后的想法

密切注意不断发展的Google算法非常重要。一些排名因素,例如关键字和反向链接,正在逐渐失去重要性。其他排名因素,例如用户体验和语义饱和度,正在取代它们。但就目前而言,上面的列表是可以添加到您的SEO策略中的非常可靠的策略选择。

为什么不能填补那个职位空缺

为什么不能填补那个职位空缺

您在工作中有一个“难以填补”的空缺职位。即使在面试候选人之后,该职位空缺已经超过6个月,您想知道他们是否会找到人。更糟的是,您已经听了您的人力资源招聘经理抱怨了好几个星期,抱怨“找不到足够的合格申请人”。但是实际上,这就是为什么您不能担任该职位的原因。

申请人不符合您为该职位设置的严格参数。

职位描述有误

也许职位描述是用合法的话写的,只有哈佛大学的毕业生才能理解它,并为面试小组向他们提出的开放性问题提供合理的答案。

职位描述和职位期望可衡量吗?如果不是的话,不要期望申请人在您不为自己的工作提供良好答案的情况下,衡量其当前或先前工作的成就水平。描述是一页半的页面,列出了所有可能的任务和职责。你在跟谁开玩笑?您正在征求太多潜在候选人,因为您要求太多。

你专注于错误的事情

您是否更专注于申请人所没有的东西(10年的经验,硕士学位,以前的领导角色,各种字母汤认证的持有者),而不是她所带来的积极品质(可以接受指导,稳定的工作经历,自信,“可以做”的态度,一大群朋友,为有价值的事业做志愿者)?面对现实,您根本不知道该如何写工作说明!

问您的人力资源经理的问题

经过短暂的停留后,您之前未平仓头寸的所有人全部离开。你知道为什么吗?您是否与部门的主管和经理进行了面谈,以确定他们为什么不能聘用员工的原因?如果没有,您真的期望与任何新候选人有不同的结果吗?”

有一个原因导致您无法填补该职位

也许问题不在于您找不到合格的应聘者,而是在于您不能让自己的员工留任足够长的时间或找到一个很棒的新员工。

如何像专业人士一样进行内容营销

如何像专业人士一样进行内容营销

您是否利用内容营销来建立自己的品牌?

内容营销可以帮助您消除噪音并获得相关受众的听觉。但是您对内容营销结果满意吗?您可以称您的内容营销“成功”吗?几乎只有三分之一的营销人员可以。如果您也对ROI(投资回报率)不满意,那么该是重新考虑策略的时候了。

即使您的投资回报率符合您的标准,您是否也会喜欢它?所有这些都可以通过简化内容营销流程来实现。

但是如何?

如何使用内容营销提升您的投资回报率

精心策划的内容营销策略可产生可观的回报。以下是应遵循的五个基本流程,以进行内容营销:

1.内容研究与计划

内容营销的主要目的是创建人们认为有价值和可共享的内容。为此,您需要研究您的受众并创建详细的买方角色。

  • 向您的客户服务团队询问常见的客户投诉和问题。
  • 研究客户的在线行为。
  • 通过调查和测验进入您的客户的头脑。

使用您收集的客户洞察力,创建内容策略。有时间限制的目标和定义KPI。在设定目标时要有野心但要现实。

2.内容创作

现在您开始内容创建的实际任务。这是您需要遵循的步骤:

  • 在您的利基市场中找到热门话题。
  • 进行关键字研究以找到相关的低竞争关键字。
  • 创建一个广泛的主题列表和内容日历。
  • 聘请专业文案或使用专业编辑工具。

如果您内部拥有称职的撰稿资源,则最好使用其服务。这样,您可以减少租用外部资源的成本。另外,您可以确保自己的品牌和口气不受影响。

3.内容计划和发布

内容准备好后,安排并在面向客户的平台(例如网站和社交网络)上发布它。如您所知,一致地发布内容有助于建立参与度。但是发布多个帖子会占用您的生产时间。使用发布工具的帮助,将内容排入队列并在最佳时间自动发布。不要忘记跨平台交叉推广,以最大程度地展示您的内容。

4.内容推广与发行

如果创建高质量的内容不会吸引访问量,那将毫无意义。为了使您的内容吸引人,您需要在正确的圈子中进行宣传和分发。

  • 要在饱和平台上吸引注意力,关键字可以优化您的内容。
  • 访客在高DA(域授权)网站上发帖。
  • 在目标受众花费大部分时间的社交平台上推广内容。
  • 尝试从客户追随的影响者和思想领袖那里大喊大叫。

5.分析和战略修订

使用社交和网络分析来衡量内容的效果。比较您的回报与期望。如果存在差距,请分析造成问题的原因。

除了宏观指标外,还可以深入了解每个帖子的效果。确定性能最佳的内容和平台。消除无效的内容格式和促销策略,以便您可以证明自己的投资合理。

核心营销流程将使您的团队更加敏捷

核心营销流程将使您的团队更加敏捷

想要成为一个更加敏捷的营销商?创建更多过程。

尽管过程似乎违反直觉,但流程可以提高您的营销敏捷性。像油和水一样,过程和敏捷性很难混合。流程牢固,严格且不灵活。敏捷性是可变的,迭代的和灵活的。但是两者可以成功地合并。

无论是执行客户订单,发起活动还是加入新员工,流程都为敏捷发展提供了必要的基础。诀窍在于以正确的方式构建正确的流程。

流程收到不好的说唱,有充分的理由

营销人员的目光只会注视过程,治理和合规性。许多营销专业人士发现流程会惩罚,限制和限制他们的创作自由。研究证明了这一点。

OnePoll于2019年对5,000名员工进行的全球研究发现,工人典型工作日中超过三分之一的时间浪费在过时的流程和不必要的任务上。每天从事非生产性活动将近三个小时。

我们所有人都想提高工作效率,而不仅仅是忙碌。流程应标准化并简化必要的任务,以保持业务平稳运行,而不是减慢决策速度,充当内部检查与平衡或使效率低下制度化。不幸的是,经常选择的替代不良流程的方法(绕开系统,运行系统,创建自己的快捷方式或其他巧妙的偏差)也同样危险。

建立流程有错误的方法,正确的方法。

好的过程,不好的过程

Netguru的联合创始人Kuba Filipowski 描述了一个好的过程的五个关键特征:

  • 高效。必须出于某种原因创建一个流程。它要么需要防止由于我们不完善的人性而导致的错误和失败,要么需要优化我们执行的任务。换句话说,它需要使我们的工作更快或更美好。
  • 有用。流程应涉及我们经常执行的任务或承担重大风险并可能导致严重后果的行动。
  • 经常使用。需要遵循一个过程。与过程相关的每个人都必须知道该过程的存在,并在任何情况下都应注意遵循该过程。需要为不遵守流程的人员提供充分的反馈,并应立即获得指向相关流程或清单的链接。
  • 可测量的。应该制定度量标准,以使您能够验证是否遵循流程并评估流程对公司绩效的影响。
  • 不断完善。流程不应一成不变。情况发生变化后,每个流程都需要进行更新和改进。

当流程过时,不必要的复杂和令人沮丧或根本没有意义时,员工会找出修改流程的方法。但是,如果流程导致错过最后期限,使客户失望,失去大笔交易或缺少季度奖金,员工就不会完全放弃流程。

您只需要的六个营销流程

营销组织规模越大,地理位置越分散,对流程的需求就越大。而且这还不是全部。流程可以帮助您统一品牌,节省成本,确保消息的一致性,保持高质量标准,提高效率等等。诀窍是将适合您的流程放在适当的位置,而不是适合您的流程。

至少最初需要六个核心营销流程。您需要一个轻量级的流程来帮助您协调营销活动,快速分配营销资源,有效地安排外向活动,计算营销计划的效果,帮助您纠正可能发生的任何例外或分歧以及一个流程。帮助您庆祝胜利,里程碑和成就。

这可分为以下六个核心营销流程:

  • 计划:如何以及何时提出和最终确定战略和战术营销计划。(坐标)
  • 预算编制:如何以及何时决定和分配预算及其他资源。(分配)
  • 客户互动:下一年计划的客户互动和外展活动的综合视图和日历。(编排)
  • 度量:跟踪,度量和报告程序的方式和时间。(计算)
  • 例外与上报:如何解决分歧和必要的例外。(补救)
  • 下一步实践:如何共享,利用和庆祝机构知识,经验和成就。(庆祝)

诚然,建立一个流程不仅仅是一个记录如何操作步骤的漂亮流程图。通常,这意味着需要使用正确的工具和技术来支持每个流程-通常是后端数据库和前端用户界面。它还需要训练有素的营销负责人,他们要一贯强调“道路规则”的重要性。

这六个核心流程将使您的营销变得更聪明,团队效率更高,部门效率更高。

小结

无论您是要组建团队,继承,拆除,改造还是调整规模,所有营销组织都将从其坚实的营销基础中受益。这包括一组轻量级,简单而灵活的流程,这些流程可确保平稳,稳定地开展出色的营销工作。

这些指导要素应由团队的每个成员进行记录,讨论和内部化。没有这样的基础,营销组织就会迅速变得肿,错位,不负责任和生产力低下,这与敏捷营销组织相反。

从今天开始,创建灵活的流程是您可以采取的简单步骤之一,以增强组织和专业敏捷性。

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