分类: 营销策略

如何优化整个ABM渠道

如何优化整个ABM渠道

看起来很奇怪,但是市场营销团队过去常常衡量他们在潜在客户产生方面的成功。他们会分析潜在客户的来源,资格如何以及是否成为客户,这是一些奇怪的计算方法的一部分,即尽可能便宜地引入更多潜在客户。疯狂吧?

现在,让我们以基于帐户的策略跳到现在甚至将来。如果销售线索现在不是您的营销和销售团队的主要目标,那么您应该专注于什么来衡量成功?您如何优化程序以更快地创造更多合格的销售机会?您问到我们很高兴。

首先,让我们看看基于帐户的团队的基本渠道是什么样的。对于您的特定业务,此渠道可能会更复杂或更细微,但这在本质上应该与大多数销售流程相似。

旁注:尽管我们有许多平均基准转换率的要求,但我们还是要大声说出来:每家公司都有很大不同,建立基准弊大于利。与其看看别人在做什么,不如自己去发现。如果您只是入门,请选择合理的基准转化率。恭喜,如果价格太低,您就超越了目标。如果它们太高,您将对需要最优化的区域有很好的了解。

目标客户

目标帐户:运行协调的广告系列时要定位的帐户数。如果您要追随众多通用性较低的公司(例如“位于美国的制造商”)或仅少数公司(例如“白鲸”帐户列表),则可能是数千个。

如何衡量目标客户:容易!计算给定目标帐户列表中的帐户数。

如何优化目标客户:记住任何基于客户的计划的主要优先事项很重要:专注于可以向其投放个性化广告系列的公司的细分市场。如果您的列表太宽泛,那么从此处开始级联的转换率将变弱。这里有一些建议可以帮助您:

运行内容审核:了解您当前拥有的营销内容以及为其创建行业或角色的类型。对您的评估无情!您可能会认为您的内容对每个人都很有用,但是ABM的黄金法则是:如果您要向所有人进行营销,那么您并不是真正地向任何人进行营销。这可以帮助您过滤出目标帐户列表中的公司,或创建类似公司的更具体的细分。

细分细分市场:可以同时(且最好)以不同的个性化和投资水平运行多个广告系列。ITSMA ABM金字塔可以使您了解如何投资于不同的细分市场,这将帮助您收紧目标客户列表。

利用意图数据:目标帐户列表不必是静态的。实际上,如果它们具有动态性,并且目标帐户根据演示的各种意图信号自动流入和流出广告系列,则它们会更好。无论他们是在研究与您的业务紧密相关的主题,还是在G2上研究您的类别,还是发布心理信号,您都可以利用所有这些数据来创建清晰,动态的目标客户列表。

参与帐户

参与帐户:在给定目标帐户列表中,点击您的广告,访问您的网站,打开您的电子邮件或显示与您的品牌的任何其他数字互动的帐户数量。

如何衡量订婚帐户: [订婚帐户/目标帐户列表]

如何优化订婚帐户:在ABM渠道中,这种特定的转化率是最不稳定且有时是不可预测的阶段。让我们看一些可能导致参与率波动的因素。

广告覆盖率:并非所有有针对性的广告供应商都是平等的。即使在正常情况下,匹配率(尝试定位的公司和成功定位的公司)也会根据定位过程中输入的数据量,保持数据新鲜度的自动化程度以及手段的不同而波动。他们定位的目标(IP与Cookie)。但是,在新的范式中,“在家工作”更为普遍,您的广告供应商的匹配率很可能下降了。总站几乎已经做好适应COVID的准备。

广告创意:这是ABM的艺术和科学完美融合的地方。您的广告创意只限于您的想象力,可为您提供无限的改进机会。在这篇博客文章中,我们没有时间运行一个完整的广告创意诊所,但是您使用的副本和广告设计可能会对参与率产生不可思议的影响。

目标帐户列表大小:个性化推动参与度,不断进取。如果您的目标帐户列表太大,则几乎可以肯定意味着您的广告素材太不个性化,导致参与率较低。收紧目标受众,为他们提供更多量身定制的内容和消息。

采取环绕声方法:普通专业人员在网络上花费的时间非常荒谬,而大部分时间都花在了三个地方:

  • 他们的收件箱
  • 社交媒体
  • 互联网的其余部分

不要将您的品牌知名度广告活动限制为仅使用其中一种渠道,而是将其分布在所有渠道中。广告展示的位置越多,与某人互动的机会就越大。

创造的机会

创建的机会:与您的品牌互动的帐户(无论是数字方式还是亲自方式),都已显示出兴趣,并且已被视为合法的收入机会。

如何衡量创建的机会: [未清机会/参与帐户]

如何优化创造的机会:优化机会创造率的棘手事情是,这并非全部发生在营销部门的真空中。创造机会几乎总是涉及销售团队(如果是面向客户的广告系列,则是客户团队)成员的干预。但是,您可以采取一些措施来帮助您的销售团队提高自身效率。

广告重新定位:

将广告重新定位到已经访问过您网站的联系人和帐户是一种通过更加经济的广告进一步使其饱和的好方法。您的营销团队建立的参与越多,您的销售团队与他们联系并进行对话的环境和紧迫性就越大。

帐户参与度建模:

就像老式的市场营销人员已经建立了MQL标准一样,基于客户的市场营销人员也应该建立类似的框架来帮助控制销售团队正在处理的客户数量。与您的销售团队合作,以帮助建立参与帐户的共享定义。点击单个广告的帐户是否算作“参与帐户”?可能不会。拥有数十次点击并访问多个不同网页(包括两个“高价值”页面)的帐户是否算作参与帐户?大概!当销售和营销对此达成共识时,发现并创造合法机会将变得更加顺利。

制定更好的推广策略:

成功的营销团队会努力为目标客户创造高度个性化和身临其境的体验,销售团队也应如此。营销可以通过向他们提供尽可能多的有关其已使用帐户的相关信息来帮助销售。他们访问的网站页面是否建立了关于他们最感兴趣的产品/服务的哪些方面的模式?您是否已经与访客公司的其他成员建立关系,可以利用该关系进行热情介绍?您是否正在共同创建直接邮件或赠予策略,以吸引更多人参加演示?这是销售和营销团队共同创建新管道的时刻,因此,将110%的精力用于渠道的这一阶段。

销售速度

销售速度:从创造机会到成为新客户的平均天数。

如何衡量销售速度:可以简单地通过在达成交易之前平均机会的天数来衡量,但是您可能希望对此应用更多的衡量标准。考虑按机会类别,公司规模等创建机会队列,以便您可以衡量不同类型公司的发展速度。

如何优化销售速度:如果2020年是“保留客户”的一年,我们将继续称2021年为“管道加速”的一年。虽然加快销售可能不会对您的业务产生有意义的影响,或者似乎营销可以帮上忙,但这两者都离事实还很远。即使您将平均销售周期缩短了几天,那总的时间还是很长!到今年年底,您可能会给销售团队多整周的销售时间,如果您曾经遇到过季度末危机,那么您会知道这有多有价值!

1.记住双重漏斗

不管是从您的ABM计划中获取新机会还是通过入站渠道获得新机会,只要它是一个机会,就应为目标帐户提供白手套处理。这使我们有了提高销售速度的第二种方法。

2.开展基于阶段的活动

假设您的销售团队使用不同的销售阶段来监视管道运行状况和报价进度,则可以使用这些相同的阶段来自动化针对其在销售周期中的位置的营销活动。随着机遇的发展,将意识活动换成ROI活动,例如案例研究和展示您的评论。考虑稍后在销售中加入购买委员会的各种角色,并开始在LinkedIn上投放广告来定位这些角色。

3.使销售和营销团队成为最好的朋友

基于帐户的方法中最漂亮的部分之一是,它消除了销售和营销团队之间的摩擦。每个人都专注于相同的目标客户时,您突然朝着相同的方向发展。利用此优势,与销售团队正在进行的有效交易进行持续的对话。采取集体讨论的方式,可以帮助他们抓住机遇,并在最终实现时庆祝彼此的工作。

达成/中标交易

在这一点上,没有更多的要优化。您增加的获胜率是您调整之前所有功能的功能。我们提供给您的优化想法只是冰山一角-在买家旅行的每个阶段,都有许多不同的方法可以提高转化率,但是您可以做的最好的事情就是潜入。很少有优化将开始累加。ABM不会在一夜之间取得成功,但是经过一些试验和协作,它将成为您公司的变革性上市策略。

为什么企业需要销售支持工具

为什么企业需要销售支持工具

您是否知道销售代表仅将37%的时间实际用于与潜在客户进行交谈,而其余时间则浪费在行政和非核心职责上?即使到那时,由于不恰当的处理,实际达到的潜在客户中有超过一半会丢失。

听起来不对,是吗?情况变得更糟。根据HubSpot的统计数据,这些平均每天吃光的其他职责是:

  • 撰写电子邮件(21%)
  • 数据输入(17%)
  • 勘探与研究(17%)
  • 参加会议(12%)
  • 安排通话时间(12%)

这显然与效率相反。如果您的组织符合此一般要求,快速数学运算将告诉您您损失了很多钱。这就是为什么有一些销售支持软件和工具可以简化并授权销售流程以获取更多回报的原因。

有超过15种用于不同目的的销售支持工具。但是,让我们看一下您的团队可以用来完成更多交易并在整个销售过程中保持控制的前七名。

1.销售内容管理

您希望销售代表熟悉他们所销售的产品。事实证明,有75%的买家表示销售代表没有证明自己对产品和行业的了解。我们知道,今天的客户在致力于销售流程的参与阶段之前要做好功课,因此销售代表应始终领先一步。

销售内容管理工具旨在向一线销售代表提供相关的,面向客户的信息和知识。这些信息增强了销售代表的能力,并帮助他们与潜在客户建立信任。一些顶级工具包括Seismic,Brainshark和Clearslide。

2.销售/市场情报与勘探

甚至在他们接近潜在客户之前,销售代表都必须对目标行业以及如何定制其产品以解决该行业客户的问题有扎实的了解。LinkedIn 2018年的一份研究报告显示了对市场情报问题的权威见解:

  • 如果销售代表清楚地了解他们的业务需求,则96%的B2B决策者更有可能考虑产品
  • 如果销售代表提供个性化沟通,则93%的人更可能考虑使用该产品

销售或市场情报工具旨在通过在需要时为销售代表提供正确的行业数据来填补这一信息空白。这些工具在勘探中也发挥着重要作用,因为它们使销售代表能够锁定那些更有可能做出积极响应的客户。他们通过根据客户角色和行业特定需求缩小潜在客户列表来实现此目的。此类工具的示例包括Everstring,LinkedIn Sales Navigator,Clearbit和Prospect.io。

3.销售管理

销售管理工具是一种系统,使销售经理和行政人员可以在一个方便的平台上管理销售代表,数据,客户和通讯。一个销售管理平台将整个团队团结在一起,以实现共同的目标。

销售管理系统的某些功能包括:

  • 存储,分析和跟踪数据
  • 管理任务,例如分配线索
  • 跟踪销售渠道
  • 识别趋势和增长机会
  • 设定共同目标并帮助销售代表实施实现目标的策略

每个组织都需要一个通用且强大的销售管理平台,因为它是整个销售流程的中心。一些最受欢迎的选项包括HubSpot,Clari和Hoopla。

4.客户关系管理

客户关系管理系统(CRM)是当今销售代表使用次数最多的工具,这是有充分理由的。这些通用工具是所有客户数据的存储库,并与潜在客户和客户进行通信,这使CRM成为任何团队的宝贵工具。

CRM处理诸如以下任务:

  • 存储和管理联系信息
  • 管理线索
  • 提供报告和分析
  • 预测
  • 工作流程自动化
  • 通讯管理

HubSpot是当今最著名的CRM工具,但也有许多不错的替代方案,例如Microsoft Dynamics和Salesforce CRM。鉴于其在业务中的关键作用,应仔细审查和测试您选择的CRM平台,以确保它满足您的销售团队的需求。

5.销售自动化

使用自动化工具可以节省代表在非核心任务上浪费的大量时间。您可以有效地自动化的一些最常见的浪费时间,包括电子邮件,销售线索分配和优先级划分,报告生成和计划。

借助自动化,您可以确保销售代表将其宝贵时间中的至少60%花费在可产生收益并为潜在客户提供价值的活动上。这些活动也是一些最耗费精力的活动,因此,将它们排除在外实际上可以帮助激发您的销售代表。

自动化工具通常内置于其他系统中,例如CRM和销售管理平台,但是有独立的自动化工具可提供更强大的功能。其中包括Clari,Salesforce和Hubspot。

6.销售培训工具

哈佛商业评论案例研究发现,适当的销售代表培训使销售额增长了近70%。适当而持续的培训是公司通过增加转化次数来增加收入的最有效方法之一。但是,这不只是美元,因为无效的销售策略会长期损害客户体验。

如果要在部门和实际地点之间同步销售团队,则需要正确的销售培训工具。此类工具使您能够灌输销售代表完成交易所需的技能,例如,寻找潜在客户,确定客户需求,建立和培育潜在客户以及展示价值。销售培训工具的一个很好的例子是Gong和Chorus。

7.通讯

如何在不花太多时间进行个性化的情况下建立潜在客户参与度?答案是销售团队交流平台。无论您选择电子邮件,电话还是非正式聊天,这些销售支持工具都可以通过一个简单的平台跟踪您的通信。除了管理沟通,销售沟通工具还可以存储,分析并提供可行的见解,以帮助您提高敬业度。

如何进行SEO A/B测试

如何进行SEO A/B测试

有没有想过更改标题标签会对您的自然搜索可见性产生正面还是负面的影响?您是否想更改元描述及其对点击率的影响?使用A / B测试,我们可以确认所做的更改是正面还是负面的影响。向您介绍如何设置运行SEO A / B测试并使用此功能强大的工具。

让我们逐步介绍如何运行SEO A / B测试。在开始测试之前,我们需要做一些背景工作,以便我们了解SEO A / B测试与数字营销中常见的差异(称为CRO或转化率优化)。在转化率优化中,您需要在一页上进行更改,然后显示该页与特定组的差异。然后,您查看不同的结果,然后可以查看测试的好坏。

关于SEO,我们在许多页面上进行更改,我们有两个不同的组。我们有一个实验组,还有一个对照组。根据这些小组的互动或结果,我们可以证明测试的好坏。这些是CRO和SEO A / B测试之间的两个主要区别。

在进行下一步之前,让我们谈谈两个快速定义。您需要了解的两个主要定义是变量和控件。变体是您要更改或要更改或要对其进行更改的一组页面。然后,对照组是没有进行任何更改的页面集。现在,在创建测试时,您要确保它的组织性,并确保对要执行的操作有一个明确的目标。

容易切入切线并尝试测试多个事物,但这会使结果变得混乱,您将不知道所做的更改是否有影响。您需要做的第一件事是有一个目标。您需要知道运行此特定测试后要达到的目标。例如,您可以说我想增加落在我们的位置页面,产品页面或博客页面上的自然流量。然后,您需要提出一个假设。这就像一场科学博览会,您需要去做一个有根据的猜测,以对您认为会发生的事情进行猜测。我相信,将位置页面上的标题标签更改为实际所在的城市,将有助于改善这些页面的本地自然访问量,这与沿线内容有所相似。

接下来,您需要创建实验组。这将是您的控件和您的变体,或者控件和实验页面。这些是您要保持不变的页面和要更改的页面。然后,您将看到两者之间是否存在差异。接下来,您需要设置持续时间。这个很重要。您需要确保运行时间足够长,以便可以在几周内收集数据,并且搜索引擎可能需要一些时间来索引您的页面,具体取决于您的网站规模和爬虫的访问频率。将页面编入索引可能需要长达两周的时间,但是您希望将其构建到测试中,这样就不必在对页面编入索引并且用户看到更改之前就不会提取它。因此,运行测试大约四到六个星期。这是一个很好的基准。

最后,您需要有一个主要指标。 您要用来判断结果,知道测试是否成功的唯一指标是什么? 例如,这可能是有机会议。 或点击次数或印象数之类的主要指标。 您还可以使用辅助指标来帮助验证这一点。

假设您进行了自然会话,但是随后您还将要从Search Console中提取数据,以查看可能的点击次数,展示次数和总体排名也会产生积极的影响。你能测试什么?这是一个非常有趣的问题,当我与人交谈时,我的确得到了很多。现在,对于SEO,您的测试将成为影响搜索可见性的要素。您不会想要在此处放置表单,而在其他页面上也不会拥有表单,因为这是一种转换。这与搜索引擎优化无关。

我们想看看我们知道会对搜索产生影响的方面或元素。测试诸如标题标签之类的东西,非常重要。元描述会影响点击率。H标签可以帮助概念和与我们的内容(页面上不同类型的内容)建立联系。也许您扩展内容或缩短内容或拥有视频内容。图像替换,进一步优化了图像。或架构标记,您可以将其添加到某些页面,而不能将其添加到其他页面,然后看看会发生什么。无论如何,这并不是一个详尽的清单,但它应该为您提供一个开始。因此,一旦您对该问题进行了分解,我便有了一个模板,可以用来帮助组织此过程。然后,我将向您展示如何运行此测试以及如何在Distilled拆分测试工具中运行数据。

您可以查看您是否获得了正面或负面的结果。我们创建了此SEO测试模板,以帮助使您的测试运行更加流畅。这是我们在内部顶部使用的东西。我们有目标。我们运行的目标是什么?我们的假设是什么?我们的实验小组将是什么?您可以将其分解。也许这将是我们的位置页面。也许这将是我们的产品页面。您可以设置维度,然后设置您要跟踪的主要指标和任何辅助指标。这是您填写后的样子。该测试的目的是根据核心服务条款改善页面排名。假设是,如果我们编写更好的标题标签,更有针对性的关键字,我们将提高这些页面的自然可视性。

实验小组,我们在这里有两个不同的小组。 您可以看到实验页面。 然后,我们有了决定将其分成的控制页面。 我们的主要指标是自然流量,而第二个指标是排名。 我们还决定在这里查看标题标签。 然后查看了我们将用于此特定测试的新标题标签。 现在,我们希望将此测试运行两个星期,以便进行一些初始测试。 然后,我们可以使用该信息。 我们希望该测试运行几个星期。 在这种情况下,我们进行了两个星期。 我们最终让它运行了大约六个星期,然后我们才能够获得足够的信息以供我们用来决定结果是否有意义。

为了知道我们的测试是否成功,我们需要数据。这就是分析将要进入的地方。我们可以在这里回到我们的模板,看到我们希望我们的主要指标是自然流量。我们可以使用Google Analytics(分析)为我们创建一些细分。为了创建一个细分,这不是很难。您可以在此处进入分析的任何部分,也许是概述部分。在顶部,您会在这里看到一些东西。这是所有用户。然后添加一个细分。通过单击添加细分,您可以看到可以创建大量不同的细分。开箱即用,但是您也可以创建要查看的特定组或页面周围的细分。因此,例如,我创建的其中一项就是拆分测试。

您可以看到它是一个SEO拆分测试对照组,也是一个实验组。因此,如果我们看一下对照组,它是该工作表中的一组,则可以看到它是如何设置的。因此,我们要做的第一件事是拥有默认的渠道分组。然后,我们希望这是完全有机的搜索。这很重要,因为这只是我们正在测试的流量类型。然后,我们要拥有目标网页。人们进入的页面,这意味着他们实际上在搜索中看到了我们的网站。他们单击了这些页面并进入了这些页面。目标网页必须是我们在此组中拥有的每个网页之一。完成后,我们可以继续并保存。

现在您有了对照组。为了创建实验组,将使用完全相同的方法。再一次,我们将有一个分割测试组,我可以在这里显示它并进行编辑。就像我们一样,默认登陆组。我们希望它与有机物完全匹配,因为我们特别希望如此。然后,它必须是我们实验组中的这三个页面之一,然后点击保存。就在这里,我们有Distilled的DIY分体式测试仪。在这里,我们可以获取控制数据和变量数据,并允许其运行预测。简而言之,此测试正在做的是利用偶然的影响,这种情况以时间序列为准。如果没有进行任何更改,它将预测流量的变化。

这就是它将用作预测的方式。然后将获取数据,实验数据,并说这是发生的数据。

然后,我们可以将可能发生的事情或可能发生的事情与实际发生的事情进行比较。然后,我们可以查看是否产生了积极影响或是否存在因果关系。偶然影响旨在真正显示因果关系而非关联。有时,这会使我们对许多数据测试感到困惑。仅仅因为某事物相关,并不意味着它对另一事件具有直接影响。在偶然的影响下,我们可以看到更接近因果关系的东西,这将使我们知道:“嘿,这产生了影响,我们也应该将此更改也移至其他页面,因为我们知道这会产生积极的影响。 ”

在产生偶然影响的情况下,背后有大量的数学运算。它确实有助于消除其他所有杂音以及营销活动中可能发生的潜在杂音。它使我们能够看到最重要的事情。您不必了解所有这些数学。您只需要知道如何复制和粘贴以及如何正确格式化数据即可。一旦在分析中将这些组拉到此处,就可以直接从分析中提取数据并导出。现在,当您执行此操作时,您需要在测试前一百天才能使其正常工作。如果测试时间为14天,则需要114天的数据。测试的14天,再加上一百天。一种简单的查找百天的方法是只使用Google,在开始日期的一百天之前进行。

现在,我们在Google Analytics(分析)中有两个小组,我们将要提取可在拆分测试器中使用的数据,以了解在我们的测试中这是阳性还是阴性。我们发现最好的方法是使用Google Analytics(分析)插件。您要继续并在此处添加,只需添加附件即可,您可以添加它,然后单击创建报告。您需要做一些设置。我们可以继续进行此SEO A / B测试。我们将选择我们正在使用的帐户。

然后,我们将选择指标。在这种情况下,我们要查看会话,然后获得我们刚刚创建的细分。您可以轻松找到它们。这两个组均在此处并点击创建报告。因此,一旦输入日期,就会有GA会话,即GA日期。GA日期是重要的日期。我没有将其添加到此处的窗格中,但是如果我们没有它,就不会将这些组拆分为多个日期。这是重要的。我们将继续进行,以消除测试的限制,一切都应按照我们希望的方式进行设置。现在,我们将继续使用附加组件,并且将使该报告再运行一次。如果报告运行成功,您将在此处看到所有信息。我们一直有控制组的数据,然后我们就获得了实验数据。为了将其添加到此处的Distilled工具中,我们进入了开始的对照组,合并所有数据并粘贴。

我们要确保正确设置了数据的开头。在这里,我们要确定日期,即2月4日。现在,我们必须汇总我们的变体数据并将其粘贴到此处。然后,我们将点击预测。现在,它正在运行一百天之前的测试信息。它建立了该模型和预测,并将其与我们看到的实际结果进行比较。当我们查看该测试并对其进行观察时,如实地运行了一段时间,我们将看到数据的整体结果。根据预测,我们正在寻找的是蓝图,这是下降趋势。红色是我们在那段时间看到的实际流量。该测试的工作原理是您希望红线高于蓝线。

这不会给您95%的置信度。它会为您提供基本信息,让您知道,是的,此测试是肯定的还是否,此测试不是肯定的。现在,正如您从该图上看到的那样,它有点复杂。蓝线和红线之间没有明显的区别。现在有时候红线较高,但是不够一致。说实话,这是一个测试,我们可以回去再试一次,因为我们没有看过然后说,是的,这非常棒。

如果我们由Distilled自己查看此博客,那么当他们向我们展示该工具的工作原理时,您可以更深入地了解您要查找的内容及其工作方式。您还可以查看他们为我们收集的一些数据,以便了解其工作原理以及想要查看的一些结果。

这是他们拥有的一些示例数据。您有对照组,也有变体组,所以我们可以走了,我认为它的用途是134。同样,此信息的副本也包含在其中。我们在这里有他们的团队,然后在这里有经验或变体。这将是今天之前的134天。将会是7月3日。在这种情况下,我们将继续设定日期为7月3日,并查看该测试的执行情况并达到预期目标。

再次,它执行相同的过程,并查看结果是否不同,并查看是否可以看到任何不同。在这种情况下,我们可以说变化是负的,因为此处的预测蓝线远高于红线。我们将还原这些测试。您将控制组和变体组。如果红线较高,则为正。如果蓝线较高,则为负。这不是您要说的:“我有95%的信心可以成功,”但是您可以说,“嘿,这是一个积极的变化。我们使用了偶然的影响,我们知道所做的更改产生了特定的输出,并且对我们的网站和可见性产生了特定的影响。”

这就是您自己进行A / B测试(DIY)的方式,不增加额外费用。将来,我们将制作有关AB测试的其他视频,以及如何使用SEO来达到更好的性能,甚至共享准备将其投放市场的其他一些工具,我认为这将非常有帮助,真正民主化了我们在这里作为SEO所做的某些事情。

协作是内容的未来

协作是内容的未来

您知道自己一直在写的所有内容吗?好吧,你做错了。好的,没错,但是,孤独狼内容营销的时代已经过去。当我们进入2020年代动荡的水域时,交互式内容营销是那些希望增强其个人资料的人的目标。

说什么?互动式内容营销就是参与。常规的内容营销需要您撰写并发布文章,而互动类型是专门为鼓励参与而创建的。

研究表明,高达90%的消费者实际上想要更多的交互式内容-这意味着现在是您适应这种增长趋势的时候了。本质上,这就是寻找使人们留在页面上的方法,这在使用直接内容或销售广告时非常困难。

虽然您可能正在使用某种形式的互动参与,但这些活动可能仅限于邀请评论发表到博客文章中,并鼓励客户共享主题标签。全面从事交互式内容营销要沉浸其中,要成功就需要付出更多努力。

如果听起来很复杂,请放心-不用。在本文中,我将带您介绍互动内容营销的一些最有效形式-其中大多数都非常容易实现。

正确执行互动内容营销后,您就可以同时获得潜在客户和收集数据。为了做到这一点,您需要始终保持三个销售渠道在前和居中。这些是:

漏斗顶部

在此阶段,您的消费者甚至可能都不知道您的存在-因此该改变所有这些了。这是一个完美的时机,不仅要打上自己的烙印,还要向消费者展示您真正关心他们的想法。这一点还可以让您获取所有重要数据,以帮助您增强品牌。

漏斗中间

一旦您到达渠道的中间,您的消费者现在(希望)知道您是谁,并且对您的工作有所了解。现在是时候进行更深入的挖掘,以整理更多数据并暗示您的品牌可以为消费者带来什么。例如,您可能发布测验,以告诉消费者您的哪个品牌最适合他们。这也是提供奖励的好时机,以换取稍长和更深入的测验或问卷。

漏斗底部

漏斗的这一部分是成败的–客户要么购买,要么不购买。如果您想让那位顾客在漏斗中流连忘返–并前往结帐–是时候提供一些特别的东西了。做到这一点的一个非常好的方法是引入一个互动工具-坚持我们的饮食补充主题,这可能是一个根据他们的身高和体重等个人信息为他们挑选产品的工具。

逻辑建议您从漏斗的顶部到底部进行工作,但没有硬性规定。实际上,一些品牌发现从中间开始然后移到顶部然后再向下移动以确保获得有价值的线索很有帮助。

对女性的营销:您需要知道的事情

对女性的营销:您需要知道的事情

如此之多的企业每天仅由于其笼统的营销信息而失去了潜在的客户和机会。让我再次提醒您,不够具体经常会对广告和营销活动中的创造性工作和辛勤工作产生负面影响。因此,我们今天的一项教练工作就是学习有关向女性推销产品的知识。

  • 您是否在市场营销中考虑女性?
  • 您的品牌信息与他们有关吗?

如果是,那么您如何有效地响应这个更大的消费者群体的需求?为您提供3个很好的理由,说明对女性的营销正是您需要考虑的。而且,您应该如何正确执行操作。成功的企业已逐渐了解这种人数不足的人口统计信息,因此请在竞争对手之前继续阅读!

为什么让女性参与营销比以往任何时候都重要?

1.妇女是本世纪的主要购买者。与过去只有男人是生活各个方面的决策者的过去相比,他们现在拥有大量的购买力。不论性别如何,北美妇女在家庭支出中所占的比例都很高。以下是统计上涉及家庭和家庭的一些购买决策:

  • 92.5%家庭衣服和鞋子
  • 92%的假期
  • 家具的90.5%
  • 89%的房屋
  • 87.5%外出就餐
  • 汽车的63%
  • 消费电子产品的57%

2.妇女在购物或购买时往往会建立联系并建立更深的消费者关系,而传统上,男子大多对表层“交易”关系感兴趣。这意味着,如果前者喜欢您的品牌,他们将保持忠诚,这也会为您带来“口碑营销”。

3.他们有配偶,孩子,父母,朋友和他们自己的需求,因此他们不仅可以接触可能购买的其他人,而且总是在寻找对他们有深刻理解的品牌。

但是,即使很普遍,许多零售传统营销听起来还是“男性化”,这就是为什么女性与之不相关的原因。它并没有强调为什么提出的“要约”也适合他们。汽车,房地产,科技,男性时尚和旅游广告通常不会针对女性,而事实上,如今的女性非常有能力自行为自己和家人购买所有这些东西。

如何有效地向女性推销?

研究和提供他们所需的解决方案就是一切。由于男女消费者不同,因此也应根据其量身定制针对他们的营销。受到Wendi Schnickle的“ The Purse Strings Effect”的启发,看看您是否正在解决他们对价值,价值,信任等的更深层次的恐惧?

建议您:

  • 定位女性受众人口统计信息时,请不要在广告系列中“挑剔”或发出光顾。
  • 停止对妇女的角色定型观念。
  • 女人喜欢的故事。借助其他女性的经历和生活故事,使您的广告和营销更加有效。
  • 识别每个子类别的女性,并深入研究不同的需求,因为这是一个庞大的群体,没有两个女性是相同的。在传达品牌信息以使其更有效时,请考虑年龄范围,人际关系,职业,愿望等。
  • 以多元文化女性为代表,吸引和吸引来自各个种族和地区的消费者。
  • 正如我之前所说的,女性之间建立联系,因此,在进行购买前进行研究时,最好听起来有吸引力。关注他们的痛点,以抓住他们的注意力。

针对女性的特定营销效果更好

在2020年要注意,与女性交谈并不一定意味着您在与性别交谈。总的来说,有一些有理智的男人和对性别敏感的人也对面向女性的营销做出了回应。例如,作为一个单亲妈妈的孩子,我的大部分购买行为都建立在看着妈妈的基础上。因此,当旨在与男性对话的营销手段摆在我面前时,它不会像针对女性的那些那样引起共鸣。

简而言之,妇女已进入市场,并具有像男人一样的购买力。因此,

  • 在未来的营销中将这个庞大的消费群体包括在内。
  • 给他们积极的购买理由。
  • 在广告活动中解决女性的需求和习惯而不刻板地对待性别和角色,可能是企业成功的关键。
  • 当他们购物时提供巨大的价值,因为如果他们满意,他们通常会成为忠实的客户。
  • 确保这不是性别营销,因为通过使用性别来专门针对女性可能会导致重大转变,因为她们会感到疏远。
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