分类: 营销策略

最佳数字营销服务类型帮助您发展业务

最佳数字营销服务类型帮助您发展业务

数字营销的重要性日益提高,这标志着企业认真对待其在线活动。他们不再只能依靠疲惫的离线策略来促进业务发展,尤其是在当前大流行的今天。

因此,以在线方式整合发展业务符合他们的最大利益。但是对于那些没有人力或财力来执行这些任务的人,他们总是可以聘请第三方机构来帮助他们。如果您觉得自己在同一块板上,并且想满足您的数字营销需求,则以下是特定于特定在线服务的公司,可以为您提供帮助。

内容行销

博客文章和文章不仅仅是内容丰富的内容。由经验丰富的作家撰写时,他们可以使您的企业更容易在网上找到并将站点访问者转换为客户。

内容营销的目的是开发一种利用SEO和内容来吸引您的购买者角色到您的网站的策略。在这里,您可以使用不同的技术将它们带入销售渠道,但仍然可以利用内容的力量。

以下是提供内容营销服务的组织所涵盖的其他任务:

  • 创建各种内容(视频,播客,信息图)以吸引那些偏爱特定类型的人。
  • 使用最佳社交渠道推广内容,在这里您可以找到您的受众。
  • 撰写引人注目的副本,以鼓励访问者购买或注册您。
  • 以下是您可能需要考虑完成的一些最佳类型的内容营销机构。

社交媒体

社交渠道已成熟参与。他们已经注册了Facebook,Instagram,Twitter等网站,这意味着他们可以进行交流。当然,您只是不要突然告诉他们,请他们购买您的产品或服务。但是,通过正确的社交媒体策略,您可以无缝地吸引这些人来找您,并询问您的业务。

以下是社交媒体营销机构应为您做的事情:

  • 通过以创造性的方式吸引更多的粉丝和关注者来扩大在线形象和足迹。
  • 发布一致的帖子,以提高参与度并动员您的受众。
  • 监控和聆听不同平台上的品牌情绪。在这里,与对您的业务感兴趣的人建立联系,并将他们转变为客户。
  • 社交媒体营销服务可以为您做更多的事情。

链接大厦

如果您想让人们在Google上找到您,那么您不仅需要满足于其他内容,还可以到达顶部。获取指向您网站的反向链接对于网站在Google上的排名能力至关重要。您可以获得的高质量反向链接越多,搜索引擎便会更好地评价排名。

因此,期望人们在您的目标关键字的第一结果中找到您。从理论上讲,建立链接听起来很简单,但获得链接的实际工作量却很大。大多数代理商可以为您提供以下服务:

  • 查找和筛选潜在客户可能会链接到您的网站。
  • 向潜在客户发送自定义和战略性扩展电子邮件,与他们建立关系。
  • 建立关系后,发送请求以不同的方式(访客发布,断开的链接建立等)获取反向链接。

建立链接是一个小技巧,特别是如果您不了解如何继续的话。值得庆幸的是,这些专门从事链接建设的机构可以帮助您在链接获取的泥潭中航行。

网络审核

在继续推进大多数SEO计划之前,您需要先“清理房子”。这意味着需要分析您的网站并检查当前和潜在的问题,这些问题会阻止您的网站在自然搜索中排名。

网络审核将帮助您发现这些问题,并为您提供解决方案。解决方案的复杂性取决于问题。例如,您可以直接从编辑器解决与内容有关的问题。但是,与站点速度,重复内容以及其他相关的问题需要经验丰富的经验。

您应该从网站审核的服务提供商那里获得以下几点:

  • 深入扫描您的网站,以发现肉眼看不到的问题。
  • 确定针对最初审计发现的错误的修复程序。
  • 执行修复程序并再次审核站点以查看标记的改进。

由于网络审核属于SEO,因此您将寻找SEO服务。但是如前所述,Web审核需要对Web开发和编码有深刻的理解,才能无缝地实现解决方案。因此,在选择适合您网站的SEO代理商时,您必须格外小心。

首席执行官

您在数字营销中必须考虑的最重要因素是转化。无论您的企业拥有多少社交媒体关注者,网站访问量和最高排名。如果它无法将其中任何一个转化为客户,那么整个数字营销活动就是一个失败的原因。因此,您需要找到不仅监控通过数字营销转化的人数的方法。更重要的是,您必须确定改进方法并产生更好的转化率以增加收入的方法。

以下是CRO公司为客户提供的任务:

  • 通过确定其转化率来监控其目标网页的效果。
  • 创建由经验丰富的设计师设计的样机,以提高转换率。
  • 改进不同的页面变量以提高转化率,并运行A / B测试以隔离因素。
B2B在线营销人员的ABM个性化技术

B2B在线营销人员的ABM个性化技术

基于帐户的营销策略和个性化技术是B2B在线营销的终极动力组合。专注于高价值目标客户和垂直市场(如个性化软件)的ABM的功能没有什么可以扩展的,因为它允许您以完全可扩展的方式在个人或细分基础上对网站和跨渠道营销进行过多控制。

如果这种完美的组合对您来说是新手,您可能会问自己:“哪种个性化设置最适合我的B2B营销需求?” 本文旨在研究几种实现ABM个性化的方法,希望其中至少一种或两种方法适用于您的独特案例。

这适用于几乎所有的ABM个性化设置,因为很少有您不会针对各种策略在B2B上下文中使用从CRM同步的数据。

用于定位的一些最常用的CRM数据是访问者的行业,在公司中的角色,帐户类型,公司规模或渠道中的阶段。通常,这些数据会位于未充分利用的CRM中,但是通过个性化设置,您可以基于此细分更改整个网站的外观和消息传递。

例如,高管与技术角色,或医疗与媒体行业可以看到完全不同的标题图像,号召性用语,推荐信,博客文章和其他内容。

ABM登陆页面个性化

在B2B网站上利用个性化的一种独特方法是通过个性化登录页面。这可能涉及到简单地向登录页面添加个人风格,还可以减少您需要在CMS中创建的登录页面的实际数量。通过为细分受众群定位大部分关键内容,您可以为单个目标网页创建不同的“版本”,而不是为不同的垂直行业创建大量的目标网页。

例如,假设您的网站适用于SaaS解决方案,而您正在针对特定功能着陆页。这样做的旧方法是在CMS中创建单独的页面,然后根据行业,角色等将市场细分到不同的细分市场。

但是,我的建议是创建一个单独的登录页面,但是该页面上所有最重要的内容(标题图像,文本,号召性用语等)都会根据您的CRM定位细分而改变。例如,对于SaaS网站而言,在具有分析功能的页面上,您可以显示特定于访客行业的图像和示例,因此银行业人士将看到金融中的示例,而制造商将会看到更多工业示例。

ABM内容建议

内容推荐的ABM应用通常与典型的内容站点使用它们的方式不同。您不仅可以根据个人兴趣显示博客帖子,还可以使用算法,该算法考虑先前互动中的两种兴趣以及CRM变量(如行业或角色),以显示与每个潜在客户最相关的资产。

通常,诸如案例研究,推荐书,白皮书或电子书之类的内容资产是相对静态的,但是使用内容推荐算法,可以根据其CRM细分和独特的个人兴趣来高度满足个人的需求。这将使您的高价值潜在客户给您的印象是您的公司非常适合他们。

例如,管理层中的某人可以浏览您的营销代理网站,而过去,他们搜索SEO。您不仅可以向他们显示带有SEO标签的推荐和案例研究,还可以向管理人员提供信息和号召性用语。

电子邮件和登录页面组合

在这一点上,每个人都应该知道个性化电子邮件的性能更好,但是点击后到达的登陆页面又如何呢?再一次,不必创建十几个或更多的登录页面来完成此操作,您只需创建一个具有针对性内容的页面即可根据潜在客户的细分受众群(根据其点击的电子邮件)进行交换。

根据您的高价值潜在客户的独特兴趣,在从电子邮件到登录页面的各种渠道中创造持续的体验,是提高此类广告系列成功率的一种非常有效的方法。如果他们在阅读电子邮件时有任何不确定性,那么当目标网页完全符合他们的兴趣时,这种不确定性将得到缓解。

动态插入相关信息

在个性化技术之前,您可能从未想到过的一件事是将销售线索的名称以及其他基于CRM变量的相关信息(例如它们在渠道中的位置)插入到您的实际内容中。

例如,您可能有一位潜在客户已经与您的公关公司进行了咨询,然后又回到了现场。您不仅可以轻松输入他们的名字,因为他们在会议上与您交谈过,而且您还可以显示旨在推动他们采取下一步行动的消息和号召性用语,而不是网站的版本他们看到了他们第一次到达的时间。

您甚至可以包括从他们的咨询中获得的相关数据,例如将中页CTA更改为“ Anna,LiedenHouse目前每月增加50个客户,让我们聊聊如何将其增加到300个或更多,在6个月内。” 因为您将系统地进行此操作,所以直接从CRM中直接提取数字,名称和公司名称。

结论

个性化技术对于在线营销而言是革命性的,但在许多B2B领域仍未得到充分利用。这意味着仍然有机会领先于竞争对手,并为您的高价值ABM潜在客户创造量身定制的体验。

建立营销计划之前要考虑的5个因素

建立营销计划之前要考虑的5个因素

当今的营销比以往任何时候都更加复杂,有多个业务目标,多种可用渠道以及消费者态度和偏好经常变化。

除非您有无穷无尽的预算,否则您真的无法做到所有事情,而且很少有公司和营销商如此幸运。尽管您可能想追逐每个新的闪亮营销渠道,但请停止!行动前先停一下。您需要对自己的实现方式有所了解,并质疑每美元花费在哪里的价值。并非所有公司和品牌都是平等的。您需要自定义营销方式,而不是假设所有渠道都需要使用。

以下是定义营销策略和渠道时要考虑的5个因素的框架:

公司舞台。如果您是新品牌,而不是老品牌,则需要注意投资对品牌知名度建设活动与渠道促销活动底部的影响。您可能认为您只需要专注于以绩效为导向的数字营销,但是如果您不将开支放在建立认知和考虑因素上,就可能对品牌造成损害。例如,您可能会在短期内推动销售,但可能无法建立品牌资产,并且也可能失去长期的销售影响。单凭产品并不是决定因素,因为随着各自类别竞争的加剧,许多科技公司正在学习。或者考虑旧海军,这是一个较老的品牌,由于在2019年末他们过于依赖促销性渠道营销和品牌建立,因此失去了销售。阿迪达斯也有类似的经历-发现品牌营销在大多数渠道和渠道中推动了65%的销售但是,只有23%的支出是针对高端渠道品牌营销的。或者,考虑一下历史悠久的CPG公司已经发现的事实,即广告考虑到长期影响时,通常会带来两倍或更多的短期影响,从而提高整体广告投资回报率。

商业模式。当然,您的业务模式会影响您的上市活动。如果您的业务是电子商务驱动的,那么您可能会更偏重于数字策略,并且更加关注收购和保留,尤其是在短期内。电子邮件营销可能是保留的关键渠道,并且仍然可以提供一些最高的投资回报率。但是,请勿在业务的适当阶段排除更多的大众意识渠道。正如许多DTC公司所展示的那样,为了建立广泛的大众意识,公司通常必须摆脱在线销售。考虑卡斯珀(Casper),针迹固定和降落伞。

对于CPG品牌,仍有70%的商品是在实体店购买的。因此,尽管数字音乐可能会成为您混音的一部分,但请注意您在该方向上的摆动幅度。另外,请记住,大多数CPG类别都是针对大众的。尽管数字广告可以帮助您定位目标,但请注意不要过于狭窄地定位目标。

对于B2B播放器而言,内容营销更为重要。与其他业务类别相比,思考方式如何将线索带入销售渠道并推动其进行销售是一个不同的思考过程。

最后,技术公司又一次有所不同。以B2B为目标还是以B2C为目标,取决于它们是硬件,软件,软件即服务,所有这些都可以决定不同的营销策略和渠道优先级。

类别。您所玩的类别也会通知您的频道选择。例如,时尚和美丽更受社交和影响者的驱动。在CPG中,与食品或宠物相关类别相比,某些类别的参与度较低,可能不需要社交渠道(例如垃圾袋,保鲜膜),而食品或宠物相关类别的参与度较高,并可能从社交内容中获得更多价值。有时,品牌可能会对渠道产生意想不到的突破性影响,例如Denny通过Twitter内容切实地振兴了其品牌。

消费者,受众和客户之旅。在制定营销计划之前,至关重要的是首先要确定目标客户,消费者和/或受众群体是谁,以及您要推动的行为(例如,获取/首次购买,保留/重复,加载) /多次购买)。您还需要了解客户的购买历程,以找到可以到达的最佳孔径。例如,与更注重便利性和冲动驱动的产品相比,您将使用不同的媒体来吸引进行大量研究的冒险者或美食家。或者,如果您有针对学龄儿童妈妈的产品,而不是针对退休人员的豪华度假产品。

资源和复杂性。 也许不用说,如果预算少,品牌将执行与预算大的品牌不同的策略。但是,我想再次强调这一点,因为常常是那些资源匮乏的公司被所有需要执行的策略专家所吸引。不要被吸引!如果您的资源有限,则在如何部署这些资金时需要谨慎和创新。另外,如果您没有预算投资在正确的后端技术上,那么您也可以专注于错误的策略,并尝试使方法更加复杂。您可以轻松地添加比所需的复杂程度更多的资源,并且无法有效地部署资源。如果您不那么精明,请记住在跑步前先走路。不要咬得太厉害了。例如个性化 对您来说将不那么重要。但是,如果您是一个经验丰富的营销组织,则对您来说,测试新渠道并倾向于采用更复杂的营销方法(例如基于数据的营销和个性化)将更为重要。或者,如果您是一家管理趋向年轻人市场的产品类别的公司(例如可口可乐,百事可乐,弗里托利公司),就像这些公司一样,您可能希望站在吸引新营销渠道的最前沿这些观众。

没有一种适合所有营销策略和计划的尺寸。

小心不要接受所有文章的炒作。社交和网红营销风靡一时!个性化至关重要!内容营销就在这里!暂停。考虑上述5个因素,以开始构想您对营销方式和组合的看法。您必须明智地配置资源,并考虑到您的阶段,业务模型,类别,消费者和客户旅程以及资源和复杂程度,确保自己做适合自己的业务和品牌的事情。明智地运用营销手段。

4种新闻趋势及其对公关行业的意义

4种新闻趋势及其对公关行业的意义

每个人都被新闻所吸引。在冠状病毒,种族动荡和我们一生中最大的选举之间,每天都有不容错过的硬新闻可供阅读。但是,这并不意味着新闻事业再次兴旺。在许多方面,情况比以往更加严峻。信任度仍然很低。媒体出口支离破碎,政治化。并且收入继续挣扎。

而且,所有这些对我们公关行业的人们都产生了重大影响。今天,我想我要看一下媒体行业中发生的一些宏观趋势,以及它们在未来几年对作为公关专业人员的我们的影响。

趋势1:新闻编辑室比以往任何时候都更加贫瘠。

支持数据:2008年至2019年,美国新闻编辑室的就业人数下降了23%。

影响:从上图可以看出,这是一种趋势,我们已经目睹了十多年。它似乎已经停滞了,但是新闻编辑室的人员充裕。对于PR,这意味着要向我们的媒体朋友提供更多内容。在某些情况下,这意味着要用字幕代替故事。在其他情况下,这意味着在可能的情况下为他们提供摄影和视频。底线:确保您几乎总是有内容可以提供给新闻工作者,现在比以往任何时候都更需要新闻工作者。

趋势2:越来越多的大型新闻来自三个城市之一。

支持数据:五分之一的新闻编辑室员工居住在纽约,洛杉矶或华盛顿特区

影响:这些统计数据的一种翻译是“合并”。而且,那不会错。整合的增加意味着更少的门店投向市场,这在我们近年来已经看到。此外,在桌面上进行简报或与您的媒体合作伙伴见面的想法可能已经成为过去,并且肯定会在可预见的将来使用COVID(除非您居住在纽约,华盛顿特区或洛杉矶)。因此,找到切实巩固关系的方法比以往任何时候都更加重要。从最近的报道来看,记者仍然喜欢通过电子邮件与PR进行交流,但也许您偶尔会打个电话或进行一次缩放通话。毕竟,记者也是人类。他们渴望互动。一个简单的10分钟的电话通话可能会大大促进这种关系的发展!

趋势3:付费专区的问题。

支持数据:根据Felix Simon和Lucas Graves的研究,截至2019年,欧盟和美国超过三分之二的领先报纸(69%)都在使用某种在线付费平台,自2017年以来这种趋势一直在增加对研究人员而言,美国的比例从60%上升到76%。

影响:多年来,我一直在努力争取这一目标-因为这对PR来说是一笔大买卖。现在大多数报纸都设有付费专区(每天都有更多的贸易酒吧),所以您刚被刊登的那个故事的影响力非常有限。如,仅限于出版物的付费读者。这意味着,在社交上没有分享(即使我们一直都在看,这对读者来说真是太沮丧了!)。而且,这还意味着无需共享任何其他内容,例如在信笺,您的Intranet或销售材料中共享(除非您翻阅PDF,否则在某些情况下会花费数千美元)。收费墙是个大问题。作为新闻迷,我全力以赴。但是,作为公关,这是一个巨大的障碍。巨大。

趋势4:本地新闻资金短缺。

支持语录:“即使在场边,也可能没有足够的慈善资本来支持我们民主所要求的地方新闻收集的范围和深度。”

影响:对于任何关注本地新闻的人来说都不足为奇。报纸在挣扎。本地电视台也是如此。迄今为止,为弥补这些差距,他们已转向慈善合作伙伴。但是,这可持续吗?会持续吗?对于关心本地新闻的人来说,它们很有趣。在公关方面,这可能意味着我们(以及是否)发布本地新闻的方式将发生重大变化。通过更多的整合,您会看到本地新闻在网络上运行更多的新闻。这种趋势可能会持续下去。真正的,实地报道很难。我们需要相应地调整计划。

SaaS营销策略以产生潜在客户

SaaS营销策略以产生潜在客户

SaaS行业非常不稳定。有人说它不是静态的。那些处于SaaS领域的人会认为这听起来有些轻描淡写,对吗?

最新数据发现,普通企业应该期望在未来两年内将有近50%的软件发生变化。用简单的话来说,用户正在疯狂地浏览SaaS产品。此外,预计到2020年,云市场将以惊人的速度增长17%。这为希望确定其主张的SaaS公司提供了巨大的机会。

为此,您必须确定SaaS营销策略。在本文中,我细分了7种经过尝试和测试的SaaS营销技巧和策略,这些技巧和策略可驱动演示,订阅并产生潜在客户。

为什么需要SaaS营销策略?值得深思的是–通过SaaS营销渠道完成企业交易的过程远非直截了当。

首先,SaaS B2B营销最重要的部分是创建和推广具有不同意识水平的内容。

假设您正在营销信息图表制作工具。您的许多目标受众可能不知道什么是信息图表。同时,您还可以在渠道的后期阶段迎合客户。他们正在将您的产品与其他信息图表工具进行比较,并准备进行试用。换句话说,没有一种万能的方法。SaaS营销人员将需要根据您的用户所知道的内容来创建一系列内容。尤其是在B2B营销领域,Gartner指出,普通购买者对信息的不知所措。您的SaaS营销策略必须平衡教育读者,而不是淹没他们的信息。

有效的SaaS营销计划的基本要素是什么?

制定有效的SaaS营销策略需要找到有效的方法来吸引受众并吸引客户。而且,没有唯一的方法可以实现这一目标。相反,成功的SaaS品牌使用渠道和策略的结合。

#1 SEO –作为SaaS营销商,您已经知道SEO和有机覆盖的重要性。SEO顾问Mike Sonders在2020年研究SaaS流量的最佳营销渠道的过程中,发现有机搜索是最大的流量来源,并且是顶级SaaS业务(最多占流量的77%)的领先者。

SaaS业务的SEO

毫无疑问,搜索引擎(Google)是来自新访客的最重要流量来源。这也意味着现有客户。您多久使用一次Google搜索(品牌名称)或(品牌登录)返回SaaS网站?

您可以将SEO分为两部分:页面SEO和页面外SEO。

SaaS公司的页面SEO –页面SEO的好处在于,它完全在您的控制范围内。这涉及您创建,共享,链接的内容类型。其他要考虑的因素是关键字策略,内部链接,描述和标题,页面加载时间,索引和UI。

SaaS业务的页面外SEO –与通常的说法(即页面外SEO仅指链接建立)有关,还有很多其他内容。尽管反向链接仍然是SEO排名前三的因素之一,但重要的是这些链接的质量。来自可信和权威网站的高质量,相关链接每次都能赢得成功。社交媒体与分享和喜欢一样,对于帮助您的品牌获得更多关注,链接和提及都至关重要。

具有由SEO内容类型支持的链接构建和推广策略。

#2。博客和内容营销–您是否知道人们在购买商品之前通常会参与至少11条内容的互动?

SaaS的内容营销

这样,再加上需要多样化的SaaS客户体验,就凸显了拥有内容日历的必要性。SaaS的内容营销具有多种目的,包括建立您的品牌,吸引访问者访问您的网站以及产生潜在客户。

将博客视为具有回报复合能力的明智投资。它的价值只会随着时间而增加。各种各样的内容格式甚至在创建潜在客户之后就经常驱动潜在客户。相反,其他营销形式(例如PPC广告)仅在您继续消费的情况下才起作用。

今年,品牌明显增加了对视频内容的投资。尤其是,显示产品功能的小尺寸内容非常适合YouTube,LinkedIn和Twitter。简短的视频易于理解和教育客户,而无需他们阅读博客文章。

Ahrefs向前迈进了一步,并在其博客文章中嵌入了视频。从Google的视频搜索结果中获得直接流量。

SaaS内容营销视频

随着网络研讨会的兴起,它们作为内容营销策略值得一提。

根据GoToWebinar,所有网络研讨会的75%是由SaaS品牌创建的。相同的数据表明,四分之三的B2B和销售主管表示,网络研讨会是产生高质量潜在客户的最佳方法。

SaaS内容营销网络研讨会

投资于内容创建和促销是企业拥有的资产。另一方面,在线营销是租用的。

#3。电子邮件营销–看似老式的电子邮件营销是B2B和B2C品牌的SaaS营销最有效和不可或缺的渠道之一。

电子邮件是与客户的一对一接触点,可以根据需要频繁使用。在客户生命周期的每个阶段,从潜在客户注册免费试用到频繁与客户建立一对一接触点以及售后支持,电子邮件营销都是不容错过的渠道。

您可以定期发送的一些典型的SaaS市场营销电子邮件为:

  • 产品演示或入职电子邮件
  • 宣布功能
  • 新内容(博客文章,网络研讨会或电子书)
  • 时事通讯
  • 调查
  • 在线活动

需要注意的重要一点是,只有一半的SaaS客户每月登录或使用产品超过一次。因此,电子邮件是通过提供有价值的信息来吸引客户的理想方式。电子邮件营销补充了您的潜在客户。同样,请确保您的电子邮件不是垃圾邮件。

来自LearnWorlds(这是一个帮助创建和销售在线课程的网站)的电子邮件,分享了他们虚拟峰会的邀请。这是为了确保客户不会错过该平台的最佳功能。

SaaS的电子邮件营销

#4。有机社交媒体营销–社交媒体是大多数营销策略的重要组成部分。SaaS也不例外。不要低估社交媒体对您的软件公司的影响。SaaS品牌利用Twitter,LinkedIn和Instagram的例子越来越多。

社交媒体允许您执行以下所有操作:

  • 提供客户支持
  • 策划产品创意
  • 宣布新功能和产品发布
  • 回答预购查询
  • 推广内容
  • 突出行业奖项
  • 展示公司文化

例如,用于销售和营销团队的视频互动平台HippoVideo在其LinkedIn页面上共享各种音频和视频内容。

SaaS品牌的社交媒体营销策略

#5。每次点击付费(PPC)广告–与SEO不同,SEO的结果是等待游戏,PPC广告系列可以立即运行。使用Google的按点击付费广告,SaaS业务可以提高其在特定关键字方面的可见度,并在竞争中胜过竞争对手。

同样,新的领导者的旅程始于PPC。当他们通过问题或提出问题进行搜索时,SaaS营销人员就有机会与他们互动。然后,这可以将他们带到演示的路径,或尝试最终成为付费客户。PPC对于将您的品牌展示给新客户至关重要。

SaaS营销人员,请听。以下是PPC广告系列创意的4个示例,它们可以帮助您产生可盈利的潜在客户和忠实的客户。

  • 使用Gmail广告定位竞争对手的客户–定位竞争对手最有可能使用的关键字。使用Gmail广告的好处在于,它可以让您覆盖与使用搜索引擎营销广告系列可以覆盖的受众群体相同的受众。但是,成本只是一小部分。
  • 在Google上定位竞争对手的关键字-多数人在购买前比较SaaS软件的几种选择。竞标竞争对手的关键字以及目标竞争对手的品牌名称和产品。将此页面与描述您产品物有所值的登录页面结合起来。此关键字可以推动稳定的注册流程。

用于SaaS的PPC

再营销–在SaaS行业中,销售周期可能很长,再营销的确令人惊奇。您可以轻松地跟踪已经访问过您网站的访问者。当访问者浏览另一个网站时,您的广告将会弹出。当他们说看不见时,再营销可确保过去的访问者不会忘记您的品牌。
为了鼓励他们返回,请保持再营销广告的视觉吸引力。

#6。评论和客户成功案例– Groove的数据表明,客户推荐和社交证明可增加转换率。

在汇总客户反馈的网站上获得精选和评论。此外,这些第三方审核网站还具有出色的SEO。您可以piggy带他们,列出您的SaaS产品,收集评论并获得反向链接到您的网站。另外,在现场推广推荐书。这些证明是一种社会证明,可以帮助您赢得不同的客户群。在他们的推荐中,您可以包括性能数据。从MailShake的此证明中可以看出,实际数字比简单的积极反馈更具说服力。

社会证明,评论和客户推荐

不要忘记抽出时间来回应并在社交媒体上重新发布客户的喊叫声。使用社交媒体收听工具,以确保您不会错过收集和回复社交证据和客户评论的机会。

#7。网站设计和客户支持–您的SaaS网站是获得客户和保留客户的理想之地。在撰写引人入胜的内容时,与目标受众交流的SEO友好内容至关重要。它的设计也很重要。

实施网站必备内容,例如带有功能强大的CTA的有吸引力的英雄横幅,以传达每个页面的信息。主页或目标网页上的每个元素都应迫使访问者执行所需的操作。

导航栏应将访问者引导至主页,以便他们可以快速了解您的SaaS产品。此外,页脚必须显示必要的页面链接,社交媒体按钮和联系信息,以便它们可以迅速连接。

部署弹出意图弹出窗口,为您的新闻通讯建立订阅者基础,赠送免费指南,或轻推他们进行30分钟的发现通话。关键是实施各种方法来通过您的SaaS网站生成销售线索。

SaaS营销策略

除了入站外,还可以利用LinkedIn自动化与潜在客户建立联系。查看“同时也查看过的人”侧边栏,将您的最佳客户克隆到几个潜在客户中。

LinkedIn自动化

您可以在网站上有一个“预订发现呼叫”标签,该标签将用户带到一个简短的表单,询问详细信息,例如会议的首选日期和时间,预算建议,网站URL等。另外,许多人喜欢通过电话提出投诉并提出问题。考虑部署VoIP商务电话系统(例如RingCentral替代方案),以使整个团队的通话管理更加轻松。

您准备好微调您的SaaS营销计划了吗?您一定感觉到SaaS营销中有太多动人的部分。无论您针对的行业是什么,上面讨论的渠道和策略都是每个SaaS营销计划的基础。根据分析和实验,找出最适合您的方法。

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