成为B2B营销专家

成为B2B营销专家

  • 移情营销在跨文化内容营销中起着重要作用。
  • 同理心意味着从他们的角度了解您的受众,这迫使营销人员保持警惕并参与受众调查过程。
  • 进入新市场的一种顺利方法是让其用户参与您的内容。
  • 真实的行销就是聆听和提问。
  • 询问有关社交媒体对话的公开,善解人意的问题是一种有效的策略,可以利用您的新受众分享对他们很重要的想法。

世界嘈杂。作为B2B营销商,您需要争取目标受众的注意力。而在B2B中,购买周期很长,这意味着您必须让观众保持几个月的参与度。要在2020年成为B2B营销商并不容易。

展望2021年及以后,公众将要求您的行销具有真实性和透明度。您可以采用以人为本的方法来实现真实性和透明性。

尽管这在任何营销方式中都很重要,但在跨文化营销中也很重要。随着越来越多的公司向海外过渡,您的营销将需要脱颖而出,与文化相关并真正地进行翻译。

为什么要打扰跨文化内容营销?

文化差异将影响您的内容营销。在开始编写内容之前,您需要了解受众的人口统计学,需求,情感和动机。在跨文化营销中,它可以超越这些基本原理。

在这种情况下,对跨文化品牌的理解,内容的语调,口语和措辞与向外国受众的成功营销紧密相关。移情营销在跨文化内容营销中起着重要作用。尽管这对于向您本国的受众进行营销同样重要,但是当您在国外进入新市场时,同情将是您成功的主要因素。

同理心是指从观众的角度理解观众的水平。这要求营销人员保持警惕并参与受众调查过程。这也是使您的营销策略与受众的需求和兴趣保持一致的能力。通过使用移情营销,您可以创建内容和战略性广告方法,以更有效地响应受众。通过善解人意,您还将在营销中变得更加真实。

进行真实的营销或根据受众的兴趣量身定制的营销可带来更好的投资回报。在跨文化的情况下,这一步骤甚至更为重要。您可以了解母国的“正确”和“错误”,但是对于另一种文化,您是否具有相同的直觉思维方式?

总体而言,在跨文化营销方法中,力求以人为本。这是2021年及以后的营销方式。

真正与国外观众建立联系的三种策略

当您进入新市场时,您的业务是未知的。B2B买家可能会持怀疑态度,因此对您业务的信任度很低。如何获得他们的信任?您如何能脱颖而出,成为真正的正确产品解决方案?

利用用户内容

进入新市场非常棘手。作为非本地人,您不会像本地商人那样拥有所有事实,数据和个人风格。在这种情况下,请新客户参与内容的生成。开始一个活动,让您的客户参与对话。例如,LinkedIn是鼓励B2B企业用户生成内容的绝佳社交渠道。

问你的同伴

文化具有独特的方式来制定和构建交流。作为非本地营销人员,可能难以适应这些文化差异并迅速掌握它们。真实的行销就是聆听和提问。互联网连接各种文化,因此请使用这些资源来确保您的跨文化内容营销有效并且具有相关性。

向您的营销同行询问您的方法或措辞。他们能听懂吗?它与他们产生共鸣吗?

通过社交网络上的对话发展内容主题

让新市场决定您的内容主题。在内容营销中,建议您在整个内容规划和撰写过程中让您的受众参与。利用新的受众群体来产生内容创意。在社交媒体上提出开放性,移情的问题,以建立更深层次的联系。通过电话交谈与新客户联系以收集信息。倾听始终是迈向更好营销的重要一步。

跨文化营销很难。它需要同理心,理解,知识和以人为本的营销方式。

不要假设相同的营销策略在所有国家/地区都适用。具有战略意义。善解人意。始终努力创造对观众有持久影响的内容体验。

使用数据优化B2B内容策略

使用数据优化B2B内容策略

B2B企业始终为他们的销售团队提供新的营销内容。如今,客户发现自己被大量的营销信息和演示淹没,使企业脱颖而出变得越来越难。

随着由疫情引起的数字化加速,这一趋势在2020年更加突出。越来越多的组织通过减少数量的渠道来吸引客户的注意力,这加剧了竞争的激烈程度。

因此,至关重要的是,销售团队使用的内容必须在销售周期的正确时间以正确的信息到达正确的人。另外,该内容必须包含一条消息,要求采取行动。这要求企业方面真正了解客户如何与所讨论的内容进行交互。

但是,许多组织恰恰缺乏对受众行为的可见性,这不利于销售团队。在越来越重视客户体验的商业环境中,B2B企业必须克服这一挑战才能保持竞争力。

在每次互动的上游优化您的内容

尽管公司动用了许多资源来创建高质量的内容,但最终绝不使用大部分媒体。据估计,公司创造的营销内容的66%留在销售团队的抽屉里。美国营销协会的一项研究表明,这一数字高达90%。

除了使用问题之外,还有内容对客户或潜在客户的影响的问题。哪种媒体在特定的行业或地理位置引起最多的共鸣?客户关注内容的哪一部分?提供的信息在销售周期中是否与此相关?

这些都是必须考虑的因素,以优化营销内容的影响并鼓励购买者采取行动。特别是因为超过57%的购买者认为他们收到的内容无关紧要。

现在,公司被迫依赖虚拟销售方法。因此,至关重要的是更好地了解内容在销售的每个阶段的影响,以便提供个性化且有影响力的客户体验。通过利用有关内容使用情况的数据,B2B企业可以优化其运营,改善客户体验并提高投资回报率。

从数据中产生价值

在数字化工作环境中,数据驱动的方法可以使销售团队更有效地工作,同时帮助营销团队以更相关的方式支持销售人员。

清晰量化的对不同营销媒体影响的可见性将使公司能够优化内容创建,以使销售团队受益。例如,这种可见性可以使他们确定不同地区或部门的趋势。

数据分析的另一个巨大优势在于了解买方,他的兴趣以及他的问题或问题的来源。借助这些数据,销售团队将能够更好地跟进客户和潜在客户。能够为客户提供个性化方法确实至关重要。

Forrester Consulting的一项研究发现,如果您的方法不能满足他们的特定需求,则有85%的买家会忽略您。

客户演示的个性化就是一个很好的例子。通过利用内容使用所揭示的数据,公司可以为销售人员提供对客户期望的开明视图,从而为他们提供个性化的演示。

个性化和有效的交互使销售人员可以在整个客户旅程中保持控制。这样可以改善客户体验,并提高潜在客户转化率。能够在正确的时间向正确的人传递正确的信息绝对至关重要-分析数据至关重要。

采用数据驱动的B2B内容策略是企业克服当前挑战并避免在人群中再次失去声音的唯一真实方法。

随着买家的期望越来越高,信息过载越来越明显,销售和营销团队必须提供具有影响力的相关内容。借助数据,B2B公司可以满足这一需求并转变其内容策略。

为您的在线商店吸引更多流量

为您的在线商店吸引更多流量

您想吸引更多流量到您的在线商店吗?如果是这样,您并不孤单。所有行业的企业主和营销团队都在努力吸引更多的人访问他们的网站。

您产生的流量越多,获得更多销售,潜在客户和参与度的机会就越大。但是,要让人们找到您的在线商店并坚持下去,可能会带来挑战。

我们将研究一些内部技巧,这些技巧将帮助您为电子商务商店带来更多流量。我们将提供包括内容营销,SEO和社交媒体参与在内的建议。

发布高影响力内容

信不信由你,在线商店可以通过创建一流的博客内容来极大地改善其流量。高达77%的互联网用户阅读了博客文章,因此您的目标受众很可能会喜欢您添加到网站中的内容。

关键是创建客户想要阅读的博客文章。换句话说,您可以涵盖行业中的哪些子主题?例如,体育用品网站的内容营销团队可能会撰写有关近期比赛和联赛表现的信息。

对体育用品感兴趣的客户关心他们的团队如何做,使他们更有可能阅读未来的内容。如果您一贯发表引人入胜的故事,而这些故事涉及到重要的话题,那么人们会回来阅读您所说的话。

如果您可以通过主题吸引他们的兴趣,则可以确保增加网站访问量。结果,您会看到销售量和现场参与度的提高。

寻找来宾发布的机会

说到内容营销,让我们谈谈增加在线商店流量的另一种方法。来宾张贴是一种营销实践,企业或企业家为其他公司或出版物撰写博客文章。

有大量证据表明该策略有效。令人惊讶的是,有60%的博客作者每月写1-5个访客帖子。此策略可帮助企业主,因为它可以传播品牌意识。当您的博客文章发布在其他网站上时,从未听说过您的在线商店的用户更有可能点击。

您可以通过查找行业中的出版物或博客来寻找来宾发布的机会。如果您认为自己的产品或建议对他们的客户有所帮助,请不要害怕接触您所在行业的另一个品牌。目标是向目标受众传播更多的品牌知名度。撰写来宾帖子可以帮助提高访问量和可见度,从而吸引更多访问者。

选择正确的关键字

使其进入Google第一页可以极大地增加您的网站访问量,这已不是什么秘密。搜索引擎优化(SEO)在消费者如何找到网站以及企业如何与潜在客户联系方面起着至关重要的作用。

在提高SEO排名时,您需要考虑几个不同的因素。首先,使用Google的关键字研究工具在您的行业中找到搜索量大,竞争低的关键字。使用此策略,您可以对客户在搜索栏中键入的单词进行排名,这意味着他们更有可能找到您的在线商店。

同样值得关注本地SEO关键字。本地单词是引用短语中特定位置的关键字。例如,“我附近的轮胎修理厂”与“宾夕法尼亚州匹兹堡的轮胎修理厂”一样,是一个本地关键字。这两个关键字均旨在吸引本地受众。虽然“本地”的定义可能会因您销售的产品或服务而异,但其意图仍然相同。

选择消费者在您的行业中使用的关键字,您就会慢慢开始在Google的排名中攀升。随着可见度的提高,您会期望看到更多的流量和参与度。

加入在线对话

如果我们从互联网中学到了一件事,那就是人们喜欢聊天。您可以找到在诸如Facebook和Twitter之类的社交媒体平台上聊天的人。平均而言,社交媒体用户每天在各个网站上花费2个小时29分钟,其中包括Reddit等规模较小的网站。

寻找在各个社区之间进行的对话。例如,您可以检查Facebook Groups,以找到详细谈论您行业的人。使用这些论坛来帮助潜在客户克服痛点并实现他们的目标。

您会发现这种额外的曝光有助于将您的品牌介绍给原本不知道您存在的人。我们建议每天至少花费一个小时参加社交媒体上的对话。提供帮助,并在适当时提供指向相关产品或博客文章的链接。

推广不可抗拒的优惠

最后,如果您想吸引更多网站访问量,则必须推广不可抗拒的优惠。来阅读您的内容的消费者有成为顾客的潜力。了解人们访问您网站的原因并显示满足他们需求的个性化报价将帮助您增加流量。

您不必担心客户会从您的网站反弹,而不必回头,您可以说服他们以有限的时间回来。您甚至可以使用退出弹出窗口来尝试吸引他们的注意,因为他们正驶离隐喻之门。

当您了解访问者时,可以更好地展示出可以吸引他们投资的报价。例如,如果某人查看了您的博客文章中的9个,并且都涵盖了特定的子主题,则您可以创建个性化的要约,以专有价格展示该类别的产品。

这些小小的激励措施是鼓励更多人留在您网站上的好方法,从而进一步提高了在线商店的销售和参与度。

网站安全如何影响SEO

网站安全如何影响SEO

您网站的有效性取决于多种因素。首要因素之一是您对网站进行优化以使其在搜索中显示的效果如何。

无论您从事哪个行业,拥有网站的行业竞争对手的数量都惊人。这意味着您必须真正具备强大的SEO策略才能竞争。当大多数人想到SEO时,首先想到的是关键字,链接和内容。但这远不止于此。许多人忽视的一件事是网站安全。

那么,网站安全如何影响SEO性能?首先让我们看一下站点安全性的概念。站点安全涉及到位,以保护您的站点免受网络攻击,数据泄露和其他问题。它还适用于您在恶意软件和黑客攻击后为建立稳定性所做的努力。

这是您的疯狂数据。平均而言,网站每天遭受58次攻击。鉴于在线安全攻击的形式存在如此巨大的危险,Google希望确保它只提供链接到不仅提供最佳信息的网站,而且还提供高级别安全性以保护网站访问者的网站的搜索结果。

让我们更深入地研究网站安全如何影响SEO,以及搜索排名如何受到影响。

1.黑名单

超过90%的互联网用户通过在搜索引擎(即Google,Bing,Yahoo)中输入查询来开始网络冲浪体验。您希望您的网站出现在这些搜索中以寻找相关的关键字。但是,如果您不关注安全性,则您的网站可能会被列入黑名单。黑名单是搜索引擎拒绝列出您的页面的情况。

这通常是由于不良的SEO和破旧的网站安全性造成的。当一个网站被列入黑名单时,它将损失几乎95%的自然流量,这直接影响收入,并可能压垮仅依靠在线销售来产生收入的公司。通常,当网站最终被列入黑名单时,则意味着该网站包含对用户有害的内容。恶意软件就是一个例子。

为了避免列入黑名单,您的第一步应该是集中于站点安全。如果您的网站未列入黑名单,则仍然需要确保应用适当的安全策略,例如使用SSL证书或设置安全的交易平台。

如果您没有被列入黑名单,则可以放松警惕,认为一切都很好,但仍然会遭到黑客的攻击。GoDaddy的最新报告显示,大约90%的受感染网站没有被标记。这意味着在操作人员不知情的情况下,他们可能会不断成为目标,这是危险的。

2.爬行错误

机器人产生了所有网络流量的一半。没有机器人的支持,您的网站及其访问量将无法使您受益。机器人是一种软件应用程序,可从Web服务器获取,分析和归档信息。

该过程称为“爬行”。坏消息是,并非所有机器人都友好。Google的漫游器会在Internet上爬行,并根据发现的内容对网站进行索引以进行搜索。但是不好的演员会继续制造讨厌的机器人,这些机器人也在那里爬行。这些不良的漫游器用于扫描网站以查找软件漏洞以执行攻击。

根据报告,至少有19%的漫游器会出于恶意目的(例如内容抓取,漏洞识别或数据盗窃)爬行网站。这些恶意机器人的尝试是否成功并不重要(尽管您应该希望它们没有成功)。从自动化软件的不断袭击,可以防止谷歌的机器人小号从充分抓取您的网站。描述这一点的技术方法是“爬网错误”。

关于漫游器的困惑之处在于,合法的漫游器可能会在您的网站上遇到错误。当具有无限循环或无限执行脚本的应用程序同时在您的网站上运行时,会发生这种情况。

大多数网站使用服务器端缓存来提供其页面的预构建版本,以解决这一日益严重的问题。这种做法的另一个好处是可以减少实际访问者的加载时间。减少加载时间可以提高您的SEO,因此请确保您的网站设置为既可以防御不良机器人,也可以容纳不良机器人。

要捕获不良的僵尸程序,您应该保持警惕,注意异常来源的流量激增,频繁的登录尝试失败或购买尝试失败,垃圾评论以及其他看起来不正确的异常情况。

  1. SEO垃圾邮件

企业使用SEO编写最佳实践来优化其网站内容,从而在诸如Google之类的搜索引擎中排名较高。我已经在播客,文章和亲自(只要有人听的时候)一遍又一遍地说,但是内容是任何营销策略(尤其是SEO)的基石。但是,如果您不保护该内容,那么最终可能会对您不利。

当垃圾邮件发送者使用您的网站对本来不会排名的内容进行排名时,则称为SEO垃圾邮件。这是最著名的黑帽SEO技术之一。

黑客利用它来赚钱,但要以破坏您的网站为代价。如果Google或任何其他搜索引擎发现您的网站存在SEO垃圾邮件,他们将禁止您的网站。显然,这不是期望的结果。以下是您需要了解的一些SEO垃圾邮件攻击类型。

  • 垃圾邮件关键字插入
  • 垃圾链接注入
  • 创建新页面
  • 显示横幅和广告
  • 垃圾邮件

确保您正在寻找这些。您应该不断检查链接,以确保您的网站上没有任何链接。找到它们后尽快将其删除。

黑客如何获得对网站的访问权限?

为了更好地了解黑客的思想和方法,我与Privacy Savvy的互联网安全冠军兼编辑Ali Qamar取得了联系。阿里拥有强大的背景知识,可以保护站点免受我们上面刚刚讨论的所有疯狂的影响,因此我想了解他如何保护自己的站点。这就是他不得不说的。

“无论某人是哪种类型的黑客,识别系统弱点(这只需要系统地思考可能采取的措施和一些逻辑推理),是黑客所追求的全部目标。如果您只是专注于填补基本的系统安全漏洞,那么大多数黑客将更喜欢移至下一个“简单”目标。”

对于网站而言,黑客可以通过过时的插件或主题以及虚弱的凭据来访问网站。根据Qamar的建议,如果您至少将基本精力放在确保此类事情得到妥善处理上,则可以将您的网站定位为在黑客造成任何危害之前将其打包。

“通常,过时的主题和插件会包含安全漏洞(称为漏洞),黑客会利用这些漏洞入侵您的网站。照顾好这些孔,您就可以在一个好的地方。通过将漫游器部署到您的网站管理员登录页面上,他们可以通过您的薄弱凭据。Qamar继续说,拥有薄弱(容易猜测)的凭据使黑客的工作变得容易,因为如今由这些恶意行为者开发的僵尸程序可以让他们在几分钟内尝试数千种凭据变体。

这使我们意识到,黑客可以在几秒钟内破解弱密码以立即访问您的管理控制台。如果发生这种情况,他们将开始向您的页面和帖子中注入SEO垃圾邮件(同样是Google讨厌的黑帽技术)。如果让您的站点容易受到这些漏洞的影响,您可以放心,黑客将一头扎进进入您的站点并使您的生活痛苦不堪。

快速检测SEO垃圾邮件的方法

因此,既然您已经了解了重要性,那么让我们看一下如何检测SEO垃圾邮件。将以下内容视为暗示您的网站上存在SEO垃圾邮件的红色标记:

  • GSC(Google Search Console)中的警告。
  • 意外的广告。
  • 流量突然增加或减少。
  • 不寻常的主播文字,例如“便宜的Levis牛仔裤”或“购买伟哥”。
  • 在您不知情的情况下创建新的帖子和页面。

如果您发现任何这些事情,我强烈建议您尽快采取行动。雇用SEO代理商是最好的方法,因为您要确保抓住所有问题,并消除所有问题。当一个问题得以解决时,通常会成千上万。因此,单独尝试可能是一项艰巨的任务。

一种摆脱SEO垃圾邮件的简便方法

如果您在网站上发现了SEO垃圾邮件,则可以通过网站安全扫描程序将SEO垃圾邮件清除出您的网站。像其他任何在线产品一样,市场上有许多用于安全扫描器的不同选项,但是我最推荐使用MalCare Security Scanner(这是WordPress的免费插件)。

安装此插件后,它将开始监视您的站点,并会在出现任何问题时提醒您。如果有任何恶意企图伤害您的网站,您将知道。然后,您可以采取措施消除负面问题或采取其他安全措施。

保护您的网站免受攻击的其他步骤

除了安装恶意软件检测器外,您还需要采取其他措施并放置其他部件以确保站点的安全。仅仅从您的站点清除垃圾邮件并不能保证它会保持安全(甚至在删除后仍是安全的)。

为确保您的网站受到完全保护,请确保已具备以下条件:

  • 安装安全性插件
  • 使用F
  • 通过密码复杂性原则保护您的登录页面。
  • 确保所有用户的凭据都是唯一的。
  • 限制登录尝试失败的次数。
  • 锁定您的LAN(局域网)。

最后的话

尽管出于多种原因,SSL或HTTPS是理想的选择,但它不再被视为网络安全超人。是的,Google一直提倡安全的网络,并建议网站改用HTTPS 。这是因为数据在传输过程中被加密,从而防止了对隐私和敏感信息的任何滥用。很好,不是吗。但这还不够。您今天必须采取超越HTTPs的网站安全措施,才能获得更好的SEO。

网站安全会影响所有人。而且,问题不会很快消失。将来,顶级SEO代理,内部人才或独立承包商将需要对网络安全有良好的工作理解。作为行业专家,您需要意识到潜在的风险,并就其他风险进行教育。这不仅对SEO有帮助,而且对您的整个业务都有帮助。

公关,关注和信任

公关,关注和信任

我们生活在一个关注社会中-他们说人们现在拥有金鱼的关注范围!那么,您如何吸引注意力,建立亲和力并建立信任?内容丰富。

这与公关有什么关系?

内容都是通过通讯技术完成的。沟通是公关的基础。获得关注,亲和力和信任是PR的目标。

关于技术如何改变公关实践的说法和著作很多。一段时间以来,我们一直在区分传统PR和数字PR。但是,如果您正确地执行PR,则没有任何区别。

您可能使用了不同的技术和媒体来获得所需的结果,但是结果仍然是相同的-吸引注意力,建立亲和力并建立信任。

您今天如何有效地做到这一点?创建高质量的内容,并通过可以吸引您的受众的媒体进行分发。使用数字平台现在可能会更容易,但是内容的创建仍然是关键。

有新的,更简单的数字发布方式。您可以创建网站,博客和社交媒体帐户。那是容易的部分。不断地向这些帐户填充能引起您的受众共鸣的高质量内容是一个挑战。

建立思想领袖

从您自己的博客和社交媒体资料开始。如果您位于B2B空间中,请使用LinkedIn来发布内容。一个新的博客或社交资料将需要一些时间来吸引观众的关注和信任。提供定期的优质内容,对您的读者有价值。

每个内容项都应通过将内容重新设置为多达10个其他内容片段来进行放大。您可以从博客帖子中删除一些内容,然后将它们添加到Facebook和Instagram帖子中。您可以摘录一段音频文件,并将其放入带有图形的社交媒体帖子中。或者将帖子放入具有出色图形的幻灯片中。然后,使用社交广告吸引合适的受众群体访问此内容并建立您的关注者。

斯滕·埃克伯格博士是一名整体医生,曾是奥运会十项全能运动员。他的YouTube频道有582,000名订阅者。五年前,他几乎是一个陌生人。一年前,他有大约30万订户。Ekberg博士具有丰富的健康和健身知识,他每周都会发布一个新视频。由于他的视频内容的质量和一致性,他的关注度呈指数增长。

下一步是寻找来宾博客机会和播客上的来宾地点。这使您可以访问现有的受众。如果Ekberg博士的团队要邀请他作为一名健康播客的客人,那他的50万观众将是对他内容价值的认可。

您不需要拥有大量的受众就可以获得宝贵的关注和信任。有时候,听众较少的人会有更多忠实的追随者。在地毯品牌的公关活动中,拥有约50,000名追随者的DIY设计博客作者在吸引新客户访问量方面取得了比Apartment Therapy等主要设计网站上更好的效果。

主流媒体

主流媒体在建立思想领导力方面仍然发挥着重要作用。他们拥有您想要接触的权威和受众。再次,该方法可能已更改,但是核心PR技术是相同的。当您在个人出版物中建立起强大的影响力后,将您的内容投放到这些媒体渠道会更容易。如果编辑者看到您已经发布了不错的内容并且有以下内容,则他们会更开放地考虑将您视为贡献者。

建立强大的存在感和声音可以建立亲和力和信任。制定计划并开始。在六个月内,您应该看到结果并从中受益。

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