在营销中强大的品牌是最终影响者

在营销中强大的品牌是最终影响者

如果做得正确,有影响力的营销人员可以帮助品牌更有意义地和真实地与新受众大规模地建立联系。它的力量不可否认,因此,预计到2022年底,公司将在影响者营销上总共花费100亿美元,而2017年为20亿美元,这不足为奇。

有影响力的伙伴关系在我们更大的收购营销策略中发挥了关键作用,并帮助我们从曼哈顿的一家小型创业公司成长为国际认可的品牌和创意社区。但是,近年来,收购营销为我们提供了很好的服务,以至于我们忘记了建立和分享品牌故事的重要性。我们并不孤单-甚至像阿迪达斯这样的知名品牌也承认,他们在绩效营销的方向上摇摆不定,以牺牲品牌建设为代价。

幸运的是,品牌和收购不必相互竞争。当他们一起工作时,真正的魔力发生了。在Covid-19时代,全球有影响力的营销人员的营销工作已被中断,并计划在今年余下的时间里将预算削减20%以上,这样做从未像现在这样重要。

这是我们转移注意力并找到最佳解决方案的方法:

1,完善故事。

在打造品牌方面,信念远比收益重要,因此公司应花时间明确定义其信念-代表什么和代表谁。例如,雅诗兰黛(EstéeLauder)最近反思了自己已有74年历史的故事,并宣布了一个新的精致品牌,可以更好地吸引当今的消费者。

我们在Skillshare上做了同样的事情。在回顾了我们的历史和竞争格局,并努力更好地了解我们的受众和他们的需求之后,我们现在对我们是谁,我们为谁服务以及我们带来的价值有了清晰的认识:帮助全球数百万人探索他们的创造力潜力,请注意自我完善并磨练新技能,因为人们继续在网上花费大量时间。

通过重新强调释放通过探索创造力并分享使生活栩栩如生的故事而获得的发现和成就,我们创建了一个更具针对性的中心,所有营销工作都可以从该中心进行。

2,变小变大。

对于品牌,影响者营销和其他并购营销工作仍然可以非常成功,即使是在那些受到冠状病毒打击最严重的行业中。在大流行开始时达到创纪录的低点之后,旅行社和旅游公司重新调整了营销支出,并着眼于影响者的内容,以教育消费者关于旅行安全的知识。

在向新观众介绍我们在Skillshare上所做的事情时,影响者将扮演类似的关键角色,但是现在,当我们与合作伙伴接触时,我们会讲述一个专注,坚如磐石的故事-他们很喜欢,这只会使我们与他们建立伙伴关系更具影响力。我们还将重点放在更多的关系上,以换取更有意义的关系。

3,建立合适的团队。

在初创企业中,精益团队被视为常态-每个人一开始都会做所有事情。例如,我们自己的创始人参与了公司的原始徽标设计。但是随着我们的成长,我们已经认识到有必要依靠专家(同时保持负责任的员工人数)。

对于某些公司而言,这可能意味着要以品牌为中心的能力(例如内容,社交媒体,创意和公共关系)招聘关键人才。对于其他人而言,仅分配更多预算来探索新的途径(例如电视广告,户外活动,完全远程制作和战略合作伙伴关系)可能更有意义。强大的品牌团队可以帮助企业改善品牌形象。

在营销方面,很难确定长期的品牌建设计划的优先级。但是,在Skillshare,通过这样做,我们已经看到了明显的投资回报。自从我们推出新的品牌定位和视觉识别功能以来,电子邮件参与度增加了65%,付费点击率增加了18%,社交互动自然参与度增加了68%。此外,第二季度是我们历史上最成功的影响者季度,我们的客户获取成本(CAC)最低,用户增长率最高。

事实证明,真正的影响力来自拥有强大的品牌。

研究发现内容越短赢得多的反向链接

研究发现内容越短赢得多的反向链接

最近的一项研究发现反向链接与少于700个单词的内容之间存在正相关。

根据对数千篇文章的分析,内容较短的内容平均获得最多的反向链接。Fractl分析了5,000多篇文章,以找到链接最多的文章,这些文章的长度约为695个字。该研究包括对内容长度的进一步分析,以及对以下方面的见解:

  • 最多分享的文章
  • 链接最多的文章
  • 常绿与及时内容

这是该研究的一些主要内容。

文章的链接性和共享性

这项研究检查了文章的份额数和反向链接数,以确定营销人员可以从获得最多份额和链接的内容中学到什么。

目标是确定同样值得拥有链接的内容质量,以便我们能够揭示优化内容以构建链接的方法。在进行研究时,仅包括具有至少25个反向链接的文章。Fractl还避免研究主要新闻站点的内容,以使其发现与营销人员更相关。

常绿内容与及时内容

如果文章可以长期保持相关性,则认为该文章是常绿的。根据文章的社交参与度和发布30天后收到的反向链接数,为该文章分配“常绿得分”(一种BuzzSumo指标)。参与度和社交媒体活动越多,得分越高。

研究的所有文章的常绿总分是5.5(满分30分)。这立即表明及时的内容可以赢得许多链接:“……这仍然表明一种趋势,即如果内容足够新颖且有趣,那么利用及时主题获得的内容可能会获得很多链接。”在所有文章类型中,how-to文章被发现是最常绿的。

最共享的内容

该研究分析了文章的份额数,以按垂直和文章类型找到平均的份额数。这些是按垂直方向划分的平均股数:

  • 运动(5,202)
  • 性别与人际关系(4,610)
  • 健身(4,587)
  • 健康(3,883)
  • 科技(2,996)
  • 旅行(2,928)
  • 饮食(2,878)
  • 金融(2,018)

这些是根据共享数量排名前五的内容类型:

  • 操作方法文章(14,475)
  • 列表/视频(10,251)
  • 带视频的操作方法文章(8,623)
  • 列表/信息图(7,260)
  • 时事通讯(4,914)

最后,这是每个行业中共享次数最多的5种文章类型。

研究称,内容越短赢得最多的反向链接

“这里最可行的部分可能是最共享的内容类型,尤其是垂直观看时。值得检查您的编辑日历,看看您是否具有足够的这些类型的内容。”

少于1,000个字的内容往往具有最高的平均份额数。但是,正如这张图所示,许多单词数很多的文章也获得了大量的分享。

研究称,内容越短赢得最多的反向链接

这并不一定意味着营销人员应该针对特定的字数以获取更多的份额。正如Fractl所述,字数应取决于文章主题和您的写作对象。“谈到字数统计时,它只是强调它取决于主题以及创建内容的原因;长度应与读者的意图相符。他们想要快速解答还是概念性的深入研究?”

链接最多的内容

通过对“豪客”或包含至少50个反向链接的内容进行分析,可以确定链接最多的商品类型。根据获得的反向链接数,以下是排名前5位的文章类型:

  • 操作方法文章
  • 一般文章
  • 列表/一般文章
  • 通讯
  • 视频
  • 这些趋势与共享最多的内容类型并不太相似。

对链接内容的情绪反应

这项研究基于Facebook的反应来检验对内容的情感反应。根据调查结果,Facebook上似乎有很多愤怒,因为愤怒的反应是最常用的方法。这是对不同内容的垂直方向以及由它们各自触发的情感反应类型的研究。

  • 体育(悲伤的反应)
  • 性别和关系(愤怒的反应)
  • 健身(哇反应)
  • 健康(爱的反应)
  • 技术(愤怒的反应)
  • 旅行(爱的反应)
  • 食物和饮料(悲伤的反应)
  • 金融(愤怒的反应)

考虑到这些结果,根据您要编写的垂直内容来创建能够激发特定情感的内容可能会有所帮助。例如,在撰写有关旅行或健康的文章时,如果内容引发爱情反应,则可能会更成功。如果有关健身的文章可以使读者说“哇”,那么它们可能会更成功。

综上所述

Fractl将其研究总结为以下几点。创建赚取链接和共享的内容的关键是:

  • 满足用户意图
  • 激发与垂直行业共鸣的情感
  • 保持简单
  • 不要低估指导内容的影响
为什么在线企业必须拥有成功的数字营销策略

为什么在线企业必须拥有成功的数字营销策略

当今世界人口的很大一部分拥有通过互联网连接的手机,平板电脑和PC,并且这种情况在未来只会不断增加。在普通人的日常生活中,很大一部分用于在互联网上寻找产品或服务。因此,问题是,如果您拥有在线业务,该如何将潜在客户带到您的网站并产生销售。

这个问题的答案是制定一套完善的数字营销策略。在线市场竞争激烈,如果没有适当的数字营销策略,您的在线业务将无法生存。数字营销策略使您的在线业务对互联网上的潜在客户可见。因此,如果您仍然没有适当的数字营销策略,那么失去的客户就会比获得的客户流失更多。

如上所述,如今的在线市场竞争异常激烈。您的大多数竞争对手都必须已经学习了数字营销课程,以磨练其数字营销技能,并学习如何有效地应用数字营销概念以从其在线业务中产生更多的销售额。因此,如果您真的希望留在现场,那么您将无法逃避您需要有效的数字营销这一事实。此外,在本文中,我们阐述了一些要点,这些要点着重指出了适当的数字营销策略的重要性;特别是对于小型企业。

数字营销策略不可或缺的需求

人们将能够识别您的品牌

在有效的数字营销策略下,您必须经常在企业页面上张贴吸引目标受众的社交媒体帖子。在这些社交媒体帖子的帮助下,许多寻找您企业提供的产品/服务的潜在客户将访问您的网站,从而增加了转化的机会。

接下来,当您开始获得客户时,很大程度上取决于您向他们提供的服务的类型。如果客户对您的产品和服务感到满意,那么当他/她再次需要相同的产品/服务时,他/她肯定会依赖您。此外,满意的客户会在您的圈子中为您的在线业务带来正面评价。总体而言,您将成功地在企业内部获得忠实的客户,从而提高企业的品牌知名度。许多人将能够识别您的品牌,因为通过有效的数字营销策略,您实际上可以在网上提高品牌的知名度。

转化率显着提高

由于有效的数字营销策略将有助于提高您网站的访问量,因此您将能够产生更多的销售和转化。如上所述,最酷的部分是客户将吸引更多的客户。因此,您所需要的只是通过良好的数字营销策略将您的在线业务带入潮流。

小型企业生存必不可少的

毫无疑问,在线商业环境中的大人物将比经营和即将成立的小企业具有很多优势,因为他们已经在社区中树立了自己的名字。但是,小企业一定不能因此而灰心,因为有效的数字营销策略可以帮助他们在在线商业社区中创造自己的空间。

您可以根据自己的预算设计数字营销策略,这一事实大有帮助。由于小型企业已经以固定预算运营,因此完全不可能采用传统的促销方法。这就是数字营销的来历。如果将数字营销策略与传统的广告方法进行比较,则成本之间会有很大的差异。数字营销策略相对便宜。而且,时间已经改变。如今,很少有人在报纸或杂志上寻找所需的产品或服务。他们所做的就是在搜索引擎的帮助下在线查找其需求。

因此,如果您仍然无法避免数字化营销策略对于小企业的生存必不可少的事实,那么您很快就可能不得不完全关闭在线业务。

从客户需求中学习

当您开始吸引更多客户时,您将获得一个很好的机会来学习客户的需求。当然,客户会将有关您的产品/服务的反馈留在您公司的网站上。从这些反馈中,您可以知道您缺少的地方以及目标受众的确切需求。这将为您提供足够的数据来开展业务。传统的广告方法显然缺乏通过数字营销获得的惊人成就。

此外,还有大量与数字营销相关的分析工具。除了客户收到的反馈外,您甚至可以利用这些分析工具更好地了解目标受众的需求和行为。掌握了这些信息后,您可以轻松地向正确的方向自定义和扩展业务。此外,您将能够提供访问您网站的访客正在寻找的确切体验类型。

结论

此列表并不详尽。这些只是要点,突出了在当前以及即将到来的时代制定适当的数字营销策略的重要性和必要性。因此,如果您仍在避免为在线业务构建有效的数字营销策略进行投资,那么是时候应该意识到对在线业务的需求,并开始投资建设性的努力,以在您的在线业务成功之前建立一套完善的数字营销策略被忽视或被遗忘的状态。

数字营销:探索这些“替代广告”的营销手段

数字营销:探索这些“替代广告”的营销手段

如果您是企业家或数字营销学徒,则应该知道在线媒体广告只是一种策略,并不是因为它是近年来最受欢迎的方法,而是意味着它是所有企业的最佳选择。

在本文中探讨 数字广告的10种替代策略,这些策略可能会因各种因素而更加有效,并产生更大的ROI,影响范围或影响力。

为什么要实施另一种数字营销?

对于我们那些致力于数字营销的人来说,尤其是那些在创业公司方面拥有多年经验的人来说,这个问题的答案很容易理解,那就是, 对一种类型的公司有效的方法不必对另一种类型的公司有效。 。

当前,“ Facebook广告”,“ Instagram广告”等概念周围有很多杂音,我个人已经在Instagram,YouTube和Facebook上看到了很多广告,这有很多不足之处。不仅因为广告必须经过精心配置,编写,具有最佳设计,而且需要很长的时间。但这也是因为 许多人相信,如果他们投资Facebook,他们将自动获得高质量的流量,从而产生销售。

情况并非总是如此,在浪费了投资之后,我们发现自己在Google搜索诸如以下的字词:“为什么Facebook广告不起作用?” “如何使他们购买我的产品?” “在instagram上出售的技巧”等等。

因此,我们将在本节中做一小段来阐明全景图,以一种非常简单的方式,我将为您提供 3个在社交网络上做广告的理由,如果您不满足这些特征,最好考虑一些我们将进一步讨论的策略先。

  • 在Facebook细分中可以找到您的目标受众:有非常明确的买方角色,例如“刚从度假归来的人”或“喜欢足球联赛的人”,另一方面,在Facebook上很难找到细分受众群,作为“巴塞罗那Saas公司首席执行官”。
  • 您具备制作优质广告系列的必要知识,当我说一个优质广告系列时,我的意思是定义明确的渠道,再营销像素,按买方角色定位广告等。
  • 您具有中长期保持投资的资源:随着时间的流逝,Facebook广告的人工智能能够优化您的投资。

如果您的买家角色在Facebook上的定义不明确,您没有太多的投资资源,并且您的团队中没有一个可以击败Facebook Ads的人,请继续阅读您会喜欢以下动作。

广告的十大替代营销措施

1)对外营销

在 对外营销 就像是入站的小兄弟,鲜为人知,盖过最后这一点,但怎么一点你解释一下它并努力就可以得到的结果,转到至少呆子详细了解一下这个词。

外向行销与内向行销不同,外向行销 包括敲门并寻找买家角色。您可以通过LinkedIn等社交网络上的直接消息或电子邮件来完成此操作。这是非常有利的,因为是您可以定义要与之联系的细分,这是更直接的交流,并且您有机会真正与人们联系:

  • 对外营销就像开始一段对话,从中可以产生商机。
  • 由于许多人和公司滥用这种策略并以侵入性的方式实施了该策略,因此目前对使用冷流量非常不满意。

但是,根据我们的经验(我们已经有很多经验),我们可以告诉您,如果您进行尊重和考虑,那么对外营销将非常有效。

您必须学习潜在客户的技巧并发送充满爱的电子邮件,这是一些技巧,如果您想成功地开始潜在客户,这些技巧将对您有所帮助。

  • 煽动对话的讯息: 不提供您的服务,您的讯息必须引起对方的兴趣。像“嗨,胡安,您如何运用营销策略?”之类的短语。它将永远受到好评。
  • 不要自我介绍: 典型的“我在某家公司工作的如此之多,我之所以写信给您,是因为……”直接进入垃圾邮件托盘。
  • 使用电子邮件签名:一旦您的邮件吸引了他们的注意力,他们就会成为有兴趣了解您身份的人,电子邮件签名是完美的解决方案。

这种策略使我们得以成长,并且由于西班牙市场上很少有人谈论它,因此我们决定在本文中告诉您如何通过LinkedIn上的出站营销吸引客户。

2)SEO-搜索引擎优化

近年来,数字营销的热潮是 SEO或网站定位,无论您想称呼它为什么。这里不会详细解释Google的工作原理,以及要显示在第一个结果中所要做的事情,已经有很多关于它的信息。

当您在Google上对您的产品/服务或价值主张进行大量搜索时,您会从SEO中获得很多好处,也就是说,您所在行业中的许多关键字都有大量搜索,例如:“马德里的营销机构”,目前该关键字每月搜索590次。

在Google中定位您感兴趣的关键字可能会产生很多访问次数,但事实是,在第一个结果中定位内容会花费一些时间,并且需要大量的技术知识。如果您的行业在Google上具有很大的潜力,那就继续吧!立即开始优化您的网站。

3)病毒作用

该 病毒的行为 可以在社交网络上进行都喜欢在网络世界之外的,不管你的病毒行为的性质,重要的是,虽然在数字环境之外进行, 人们谈论它在他们的个人资料,分享照片,视频等。当前, 结束业务网络社交的每一个对与错,所以要利用这种趋势尝试做好事成为病毒,并提供良好的宣传,以及一些SEO没有出现的链接错误。

4)社交网络上的赠品

如果您想扩大社交网络的覆盖范围 或增加关注者的数量,那么赠品是一个很好的选择。赠品的问题在于,如果您不十分关注所要获得的奖金,那么您可能会吸引一部分公众,而不是您的买家角色。例如,优步(Uber)的人对在伊比沙岛度假感到不感兴趣,但是,瑞安航空(Ryanair)的人可以利用这种抽奖活动,因为他们的买家角色是喜欢旅行的人。

您可以将此概念外推到您的特定部门,最好的事情是您放弃与您的产品或服务有关的东西。它可以是您的工具一个月的试用期,免费咨询或您理想的客户可能感兴趣的附件包。

5)内容营销

在 内容营销 带来多大价值,你的社区,确保内容是好的,并专注于您的目标受众细分。内容营销的问题在于,在许多情况下,我们拥有最好的博客和社交媒体内容,但没有任何观众。因此,内容营销的最重要部分是 使其知名,在社交网络上传播,在Google上定位或通过影响者共享。如果您要分享精彩的内容,请确保它吸引了很多人。

6)订户列表

增加 博客的订阅者列表 是一项非常复杂的任务,需要时间和精力。但是强烈建议您拥有博客,并至少包含一个CTA来订阅新闻通讯。您的名单迟早会增加,并且您的订户将忠于您的品牌。

7)会员营销

让 人们推荐您 并谈论您, 会员营销 包括以一小部分利润激励谈论您的品牌或产品并带来销售的人们。如果您的细分市场相当细分,这是一种非常有效的策略,如果您让该领域的参考人员来谈论您,那么您将在决策方面(即销售渠道的最后一步)取得很多进展。

8)来宾发布

在博客上适度地执行带有相关主题的来宾帖子,也是一种低成本的数字营销策略 ,可以很好地替代网络广告。就像我们在处理这篇文章一样。因为您必须联系合适的人,请确保博客的质量良好,并且还必须提供出色的内容,这需要花一些工夫。

如果要使 访客发帖操作 有效,则必须提供真实的价值,不要用垃圾内容填充字符,以换取链接,请记住,您的品牌处于危险之中,请做好!

9)网红营销

选择合适的影响者,您将看到如何开始产生流量和销售,与任何低成本策略一样 ,网红营销的关键 是提供良好的内容并将其定向到正确的受众。不要基于Instagram上关注者的数量来选择影响者,我建议您 优先考虑那些在其行业中是真正的参考对象的影响者,您会知道的,因为他们倾向于在社交网络中引起大量对话,这些影响者的观点人们真的听到了。

10)在YouTube上进行视频营销

最后但并非最不重要的一点 是YouTube上的视频营销。如果写作不是您的事,或者您认为自己的细分市场将从视频内容中受益,那就继续吧。您可以开始创建信息性和/或娱乐性内容,如今,您只需要一部手机和一个基本的视频编辑程序,就可以使YouTube上的视频触手可及。

您再也没有任何借口了,如果您不想在社交网络上做广告,那么您可以使用10种选择。重要的是要采取行动,不要让任何事情阻碍您成为数字企业家。

研究表明,社交网络的客户满意度下降

研究表明,社交网络的客户满意度下降

用户对社交网络 的满意度今年下降了2.8%,从1到100的比例下降到70分,而Instagram,LinkedIn,Pinterest,Twitter和YouTube 的满意度下降了1%至4%。相比之下,根据美国客户满意度指数(ACSI)(西班牙语为American Customer Satisfaction Index),Facebook,Snapchat和Tumblr的 收入增长了1%至3% 。

Facebook连续第二年在社交平台中的客户满意度得分最低

尽管比2019年提高了2%,但该社交媒体巨头的得分为63分,是最低的。对他们来说,Pinterest的和YouTube上取得的最伟大的减少相比,以2019分的条款,由4%下调为他们每个人的得分。尽管如此,Pinterest的继续排名最高的用户满意度所有社交网络中,有77。

自2015年ACSI开始调查消费者以来,Instagram的分数最低,为72分。

客户对应用程序质量的满意度保持稳定,与2019年的80分相比,今年获得了81分的评分,得分为1分,而可靠性评分也提高到79分1分。

此外,社交媒体在ACSI追踪的行业中,其隐私(69),广告数量(69)和内容相关性(71)的客户满意度评级最差。

尽管在COVID-19期间在线活动有所增加,但社交媒体的客户满意度却有所下降

该社交平台 是其中最后的五个位置中ACSI的评级,随着电视服务订阅的服务提供商网络的视频点播服务和电话服务的固定线路。这项研究表明,啤酒,个人护理和清洁产品,食品制造和软饮料是收视率最高的产品和服务。

社交媒体上的低客户满意度评分与消费者对这些平台如何处理数据隐私的看法有关,导致满意度降至历史最低点69。

该报告因此将下降归因于像Cambridge Analytica丑闻这样的事件,该丑闻 在2018年困扰着Facebook,并被联邦贸易委员会处以创纪录的50亿美元罚款。

此外,调查期已于今年6月8日结束,直到Facebook遭到广告商抵制 以抗议其仇恨言论政策,尽管ACSI确实提到此举对人们的态度是负面的感知社交网络。

就其本身而言,Twitter上个月经历 了该公司历史上最大的黑客事件,这也是在ACSI研究期结束之后发生的。尽管如此,调查结果表明社交媒体平台必须改善其数据隐私惯例并使其更加透明,否则该行业在客户满意度方面将继续处于低位。

社交媒体用户还希望看到 更快,更可靠的视频性能,该服务的满意度得分保持在74,而易于上传和编辑照片和视频的得分却降至了73。

消费者对内容的新鲜度和相关性也不太满意。

考虑到社交媒体依赖于用户生成内容,他们可能需要更加努力地敦促人们发布更多信息,并根据他们的在线行为来个性化人们看到的内容。

与过去一样,消费者对该社交媒体上的广告数量不满意,尽管该行业比上一年有所改善。较高的评分可能表示社交媒体和应用降低了广告负载或改善了广告相关性。

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