如何像专业人士一样进行内容营销

如何像专业人士一样进行内容营销

您是否利用内容营销来建立自己的品牌?

内容营销可以帮助您消除噪音并获得相关受众的听觉。但是您对内容营销结果满意吗?您可以称您的内容营销“成功”吗?几乎只有三分之一的营销人员可以。如果您也对ROI(投资回报率)不满意,那么该是重新考虑策略的时候了。

即使您的投资回报率符合您的标准,您是否也会喜欢它?所有这些都可以通过简化内容营销流程来实现。

但是如何?

如何使用内容营销提升您的投资回报率

精心策划的内容营销策略可产生可观的回报。以下是应遵循的五个基本流程,以进行内容营销:

1.内容研究与计划

内容营销的主要目的是创建人们认为有价值和可共享的内容。为此,您需要研究您的受众并创建详细的买方角色。

  • 向您的客户服务团队询问常见的客户投诉和问题。
  • 研究客户的在线行为。
  • 通过调查和测验进入您的客户的头脑。

使用您收集的客户洞察力,创建内容策略。有时间限制的目标和定义KPI。在设定目标时要有野心但要现实。

2.内容创作

现在您开始内容创建的实际任务。这是您需要遵循的步骤:

  • 在您的利基市场中找到热门话题。
  • 进行关键字研究以找到相关的低竞争关键字。
  • 创建一个广泛的主题列表和内容日历。
  • 聘请专业文案或使用专业编辑工具。

如果您内部拥有称职的撰稿资源,则最好使用其服务。这样,您可以减少租用外部资源的成本。另外,您可以确保自己的品牌和口气不受影响。

3.内容计划和发布

内容准备好后,安排并在面向客户的平台(例如网站和社交网络)上发布它。如您所知,一致地发布内容有助于建立参与度。但是发布多个帖子会占用您的生产时间。使用发布工具的帮助,将内容排入队列并在最佳时间自动发布。不要忘记跨平台交叉推广,以最大程度地展示您的内容。

4.内容推广与发行

如果创建高质量的内容不会吸引访问量,那将毫无意义。为了使您的内容吸引人,您需要在正确的圈子中进行宣传和分发。

  • 要在饱和平台上吸引注意力,关键字可以优化您的内容。
  • 访客在高DA(域授权)网站上发帖。
  • 在目标受众花费大部分时间的社交平台上推广内容。
  • 尝试从客户追随的影响者和思想领袖那里大喊大叫。

5.分析和战略修订

使用社交和网络分析来衡量内容的效果。比较您的回报与期望。如果存在差距,请分析造成问题的原因。

除了宏观指标外,还可以深入了解每个帖子的效果。确定性能最佳的内容和平台。消除无效的内容格式和促销策略,以便您可以证明自己的投资合理。

核心营销流程将使您的团队更加敏捷

核心营销流程将使您的团队更加敏捷

想要成为一个更加敏捷的营销商?创建更多过程。

尽管过程似乎违反直觉,但流程可以提高您的营销敏捷性。像油和水一样,过程和敏捷性很难混合。流程牢固,严格且不灵活。敏捷性是可变的,迭代的和灵活的。但是两者可以成功地合并。

无论是执行客户订单,发起活动还是加入新员工,流程都为敏捷发展提供了必要的基础。诀窍在于以正确的方式构建正确的流程。

流程收到不好的说唱,有充分的理由

营销人员的目光只会注视过程,治理和合规性。许多营销专业人士发现流程会惩罚,限制和限制他们的创作自由。研究证明了这一点。

OnePoll于2019年对5,000名员工进行的全球研究发现,工人典型工作日中超过三分之一的时间浪费在过时的流程和不必要的任务上。每天从事非生产性活动将近三个小时。

我们所有人都想提高工作效率,而不仅仅是忙碌。流程应标准化并简化必要的任务,以保持业务平稳运行,而不是减慢决策速度,充当内部检查与平衡或使效率低下制度化。不幸的是,经常选择的替代不良流程的方法(绕开系统,运行系统,创建自己的快捷方式或其他巧妙的偏差)也同样危险。

建立流程有错误的方法,正确的方法。

好的过程,不好的过程

Netguru的联合创始人Kuba Filipowski 描述了一个好的过程的五个关键特征:

  • 高效。必须出于某种原因创建一个流程。它要么需要防止由于我们不完善的人性而导致的错误和失败,要么需要优化我们执行的任务。换句话说,它需要使我们的工作更快或更美好。
  • 有用。流程应涉及我们经常执行的任务或承担重大风险并可能导致严重后果的行动。
  • 经常使用。需要遵循一个过程。与过程相关的每个人都必须知道该过程的存在,并在任何情况下都应注意遵循该过程。需要为不遵守流程的人员提供充分的反馈,并应立即获得指向相关流程或清单的链接。
  • 可测量的。应该制定度量标准,以使您能够验证是否遵循流程并评估流程对公司绩效的影响。
  • 不断完善。流程不应一成不变。情况发生变化后,每个流程都需要进行更新和改进。

当流程过时,不必要的复杂和令人沮丧或根本没有意义时,员工会找出修改流程的方法。但是,如果流程导致错过最后期限,使客户失望,失去大笔交易或缺少季度奖金,员工就不会完全放弃流程。

您只需要的六个营销流程

营销组织规模越大,地理位置越分散,对流程的需求就越大。而且这还不是全部。流程可以帮助您统一品牌,节省成本,确保消息的一致性,保持高质量标准,提高效率等等。诀窍是将适合您的流程放在适当的位置,而不是适合您的流程。

至少最初需要六个核心营销流程。您需要一个轻量级的流程来帮助您协调营销活动,快速分配营销资源,有效地安排外向活动,计算营销计划的效果,帮助您纠正可能发生的任何例外或分歧以及一个流程。帮助您庆祝胜利,里程碑和成就。

这可分为以下六个核心营销流程:

  • 计划:如何以及何时提出和最终确定战略和战术营销计划。(坐标)
  • 预算编制:如何以及何时决定和分配预算及其他资源。(分配)
  • 客户互动:下一年计划的客户互动和外展活动的综合视图和日历。(编排)
  • 度量:跟踪,度量和报告程序的方式和时间。(计算)
  • 例外与上报:如何解决分歧和必要的例外。(补救)
  • 下一步实践:如何共享,利用和庆祝机构知识,经验和成就。(庆祝)

诚然,建立一个流程不仅仅是一个记录如何操作步骤的漂亮流程图。通常,这意味着需要使用正确的工具和技术来支持每个流程-通常是后端数据库和前端用户界面。它还需要训练有素的营销负责人,他们要一贯强调“道路规则”的重要性。

这六个核心流程将使您的营销变得更聪明,团队效率更高,部门效率更高。

小结

无论您是要组建团队,继承,拆除,改造还是调整规模,所有营销组织都将从其坚实的营销基础中受益。这包括一组轻量级,简单而灵活的流程,这些流程可确保平稳,稳定地开展出色的营销工作。

这些指导要素应由团队的每个成员进行记录,讨论和内部化。没有这样的基础,营销组织就会迅速变得肿,错位,不负责任和生产力低下,这与敏捷营销组织相反。

从今天开始,创建灵活的流程是您可以采取的简单步骤之一,以增强组织和专业敏捷性。

获得企业推荐的6种方法

获得企业推荐的6种方法

社会证明是一种非常有力的说服技术。如果其他人先做某事,我们更有可能做某事。因此,当您证明其他人喜欢与您进行业务往来时,新客户就更有可能大跌眼镜。

推荐是一种很好的方式,可以为您的业务利用社交证明。它们可以发布在您网站的指定页面上,也可以包含在其他页面上,例如您的主页,关于页面或销售页面。在潜在客户下定决心的任何地方,推荐都是有用的。

如果您还没有可用于企业的推荐,请不要担心!很有可能,您已经有很多工作要做。以下是六种为您的网站收集推荐书的方法。

1.检查您的电子邮件

很有可能,您已经以电子邮件的形式获得了一些非正式的推荐。每当客户或客户对您的业务有很好的评价时,请确保您对其“星标”。在他们的许可下,您将来可能会将此正面反馈用作推荐。

如果时间不够长,您可以要求他们扩大他们所说的话。比要求他们从头开始写东西要容易得多。另外,通过提及他们对您所做的工作感到满意的时间,您将使他们想起他们可以写的事情的类型。

2.社交媒体

社交媒体是查找推荐书的好地方。

  • 推特:每当有人在Twitter上对您或您的品牌发表正面评价时,请确保“收藏”它,以便以后找到。正面的推文可以引用或直接嵌入您的网站。
  • 脸书:Facebook可能是推荐的另一个重要来源。无论是直接将其发布到您的品牌页面还是其他地方,您都可以单击发布日期以为确切的网址添加书签。Facebook帖子也可以嵌入。如果该帖子不是公开的,请确保在引用之前获得许可。
  • 领英:您在LinkedIn上获得了建议吗?LinkIn的建议为服务提供商提供了很好的评价。即使您不是服务提供商,个人推荐仍然可以使您的业务看起来不错。屏幕截图或报价在此处效果最佳。
  • YouTube:如果您在YouTube上有评论,请认为自己很幸运!视频推荐非常有效。它们在产品中最为常见,因为许多人喜欢拍摄评论以及取消对新购买商品的装箱过程。只要视频是公开的,您就可以直接将其嵌入到您的网站中。

当然,这些并不是客户可以在线谈论您的唯一社交网络。请注意人们在社交媒体上到处都在说什么,并指出要保存正面提及的内容,以便以后使用。

3.查看网站

评论网站也是推荐的重要来源。正面评价基本上已经是推荐。最好的部分是它们发生时没有您的任何参与。许多企业(例如餐厅)都倾向于在线进行审查。确保检查Yelp,Trip Advisor,Google地方信息,Angie’s List,Merchant’s Circle以及您的公司或其产品上列出的任何其他利基评论网站。

4.询问朋友

我们大多数人都与朋友和家人做生意。在大多数情况下,您的内心圈子会很乐意为您提供诚实的推荐。不要害怕问-他们想支持你。并且,除非您共享姓氏,否则您的联系对于阅读您的网站的人来说并不明显。

5.进行调查

您是否进行过客户满意度调查?这是从好与坏客户那里获得有价值的反馈的好方法。您也很有可能会得到一些有用的块金。无论哪种方式,调查都会帮助您确定针对哪些客户的推荐。这可以是您每年一次发送给所有客户的可靠调查,也可以是交易后的一封简单电子邮件,或者介于两者之间。只要确保您获得允许将信息公开即可。

6.询问客户

最后,获得好评的唯一保证方法就是要求他们。人们总是很乐意为喜欢的企业提供帮助。那些已经在网上对您说好话的人是推荐的主要人选,但您可以问问任何客户。如果您不喜欢他们所说的话,则没有压力使用它。推荐是一种强大的方式,可以利用社交证明并获得更多销售。即使您不确定如何使用,也请立即开始收集。

如何将您主动收入变成被动收入

如何将您主动收入变成被动收入

您是否以1:1或小组形式辅导客户?如果是这样,则您要按时间收费,这是“有效收入”的一个示例。有了活跃的收入,您的收入就直接与您与每个客户花费的时间相关。如果您每天有8位客户,您将获得8次报酬;如果您去度假并且一天只有零个客户,那么您就没有钱了。

尽管这种1:1前提对于高端客户来说可以是有利可图的,但您仍然会达到上限,因为一天中只有太多时间专门为客户服务。因此,如果您想突破极限,在仍以1:1的比例执教的同时赚更多的钱,是时候发展一些被动的收入来源了。

考虑这3个被动收入观念

被动收入是一种通过同时吸引更多人来利用1:1辅导的方法。最好的方法是什么?这个选择由你; 首先选择一个被动收入想法,当该想法完成后,您会看到销售情况,请尝试创建不同的收入来源。理想情况下,您的被动收入和主动收入就像钟表中的齿轮,它们完美协调地工作,以增加您的利润并扩大您的知名度。

写一本书。出版书籍可以使您立即获得整个世界的信誉。将其放入“ Amazon Best Sellers”列表中,然后您将转到该行的开头。虽然写书本身并不会赚很多钱,但它会为媒体采访和演讲演出打开大门,这反过来又使您接触到更多新的受众。您还将使那些负担不起您的1:1教练的球迷感到非常高兴,因为他们仍然可以通过印刷形式向您学习一些东西。您可以在此处了解有关宣传书的更多信息。

出售您的录音。无论您是录制网络研讨会,播客访谈还是组织企业领导人峰会,在活动结束后出售唱片都是获得被动收入的另一种方式。像往常一样,要做的工作就是组织这些网络研讨会,采访和峰会,并顺利进行,但是为无法参加现场直播的人提供付费产品不仅可以赚钱,还可以吸引那些愿意参加的粉丝。仍然受益于您的光彩。

创建课程或一系列课程。与出版的书籍相比,创建课程是一种更深入地研究您的专业知识的方法。认为这是一种被动方式,可以在更大范围内为客户提供舒适的居家教练。试想一下……您的粉丝可以以DIY的方式跟进,用您的话语引导他们迈向下一步,而无需将每个人安排在已经很忙的日历中。另外,您的粉丝可以按照自己的节奏工作,而不必担心截止日期或必须参加在线研讨会。给他们他们想要的东西,但让他们按照自己的节奏工作。

将一些准备工作委托给代笔作家或虚拟助手,以使您的前期工作更加被动。您会付钱给那些承包商来组织和生产成品,但会认为这是对您的业务的投资。请记住,在完成最初的投资之后,您将需要数年才能拥有这些成品。

什么是白帽和黑帽SEO

什么是白帽和黑帽SEO

您可能曾经遇到过“白帽SEO”和“黑帽SEO”这两个术语,但要了解它们在方法和技术方面的含义并不是一件容易的事。最重要的是,随着Google及其指导方针和算法的发展,构成黑帽和白帽SEO的内容一直在变化。

一般来说,确保这些高位是正确的方法(白帽子)和错误的方法(黑帽子)。在本指南中,我想说明两者之间的区别,以及为什么依赖黑帽技术可能会损害您在SERP中的存在。我们还将花一些时间来研究两者之间有争议的模糊中间地带,通常称为灰色帽子SEO。

Google的算法和网站管理员指南

在我们正确地解释白帽和黑帽SEO之前,重要的一点是要了解Google的算法和网站站长指南。有了网络上可用的大量信息,如果没有一些帮助,就很难找到您真正需要的东西。为了找到这些相关结果,Google使用了与内容,URL,入站链接,元数据,关键字意图,页面加载时间以及许多其他许多影响因素相关的排名因素。该算法是Google用于查找,排序和返回搜索查询结果的方法。

Google发布了《网站站长指南》,以帮助您了解他们认为做什么和不希望您做什么,以帮助Google查找内容,对其进行排名和编制索引。有《通用准则》和《质量准则》,Google的质量评估人员使用后者来阻止网络垃圾,并通过向Google提供反馈意见来查看算法是否正在发挥作用并显示最佳结果,从而对SERP的质量进行评估。搜索。前者更像是最佳实践的概述,包括一些建议,例如使用HTTPS保护您的网站,限定Google的出站链接,避免重复的内容和浏览器兼容性。它们还包含SEO入门指南。

这是谷歌的质量准则包含最有用的信息,当涉及到理解白帽和黑帽SEO之间的界限,因为这些大谈不好的做法。Google在这些准则中列出的某些禁止使用的技术是不言自明的,而其他大多数则已停用多年,因为它们根本无法带来任何好处。他们是:

  • 自动生成的内容
  • 鬼nea的重定向
  • 链接方案
  • 伪装
  • 隐藏的文字和链接
  • 门口页面
  • 报废内容
  • 会员计划
  • 不相关的关键字
  • 创建具有恶意行为的页面
  • 用户生成的垃圾邮件
  • 防止垃圾评论的方法
  • 报告垃圾邮件,付费链接或恶意软件

什么是白帽SEO?

简而言之,白帽SEO是指在遵循搜索引擎政策的情况下提高SERP上搜索性能的任何做法,在Google的情况下,这就是其网站站长指南。Google经常以微妙的方式(有时不是那么微妙)不断更新其算法,从而影响网站对其SEO和新内容的奖励或惩罚方式。这意味着网站不能止步不前,必须不断进行必要的更改以跟上Google的步伐。

当前一些顶级白帽子技术包括但不限于以下技术:

质量含量

您网站上的内容是搜索引擎中最重要的排名因素之一。它需要适当的长度,相关的,来源充足且新鲜的。您的内容应该既权威又有趣,足以吸引他人的链接。尽管Google的算法无法像人类一样阅读和理解内容(人工智能虽然不错,但远没有那么好),但多年来,它已经取得了长足的发展,并且非常擅长拾取质量差的内容。这可能是语言和句子结构的笨拙用法,关键字的过度使用,语法不佳以及旋转内容的明显迹象(下面更多内容)。

专注于移动优先

自2016年以来,通过移动设备浏览网页的人数超过了台式机。因此,谷歌采用了移动优先索引系统。这意味着您的SEO必须采取移动优先的方法。如果您的内容在移动设备上不易访问,或者图像加载不正确,您将很快陷入SERP。

用户意图

“用户意图”是用户在Google中输入内容时要记住的目标。例如,他们的意图可能是查找信息,进行购买或找到特定的站点或资源。通过使用用户意图原则定制内容,将使读者更加看重它,这将有助于提高您的排名。

用户意图一直是良好SEO做法的核心,因为Google的创立原则一直是根据用户的查询为他们提供最相关的搜索结果。随着Google的算法能够更好地处理与之相关的细微差别,理解用户意图和您的网页实际用途的重要性对于成功的SEO变得越来越不可或缺。

结构化数据和架构

结构化数据(通常也称为模式标记)是一种代码类型,可改善搜索引擎在SERP中读取和表示页面的方式。结构化数据用于创建“丰富摘要”,这是正常的Google搜索结果,并显示其他数据。大多数Google搜索结果显示相同的三部分数据:标题标签,元描述和URL。丰富网页摘要添加了一些额外内容,例如评论,食谱或事件。

丰富网页摘要的结果比正常结果更引人注目,并且可以将您的自然点击率(CTR)提高多达30%。

白帽链接大厦

链接是页面的重要排名因素。但是,链接的质量比链接的数量重要得多。决定链接质量的三个主要因素是链接页面的权限,链接站点的权限以及链接内容的相关性。如果Google检测到您不是自然而然地获得了链接,则您可能会受到处罚,并且您的排名会下降。

链接构建是许多SEO策略失败或成功的基础。这也是SEO争议最大,最模糊的领域之一,这是因为,与此处列出的许多其他做法不同,它很容易陷入不良习惯。我们已经编写了一份指南,以进行链接构建而不会被烧毁,但是可以说,重点应该放在质量以及数量和可伸缩性的相关性上。链接很重要,最终大多数SEO都需要出去寻找它们,但建议在构建它们时谨慎行事。

什么是Black Hat SEO?

黑帽SEO技术违反了Google的准则。人们使用这些技术来操纵它们以获得快速的结果并迅速获得更高的排名,但这是一项冒险的业务。Google希望网站所有者在尝试改善SEO时遵守其规则。对于那些违反规则的人,可以应用算法上的惩罚或手动惩罚,并且您的网站将跌落SERP甚至更糟的是从索引中删除。黑帽SEO的示例包括:

关键字填充

关键字填充是指不自然地在您的内容中多次使用关键字以生成排名的做法,而不仅仅是根据语言的要求自然地使用它。Google非常善于发现不规则的语言和过度使用关键字,并会相应地惩罚您的网站。

内容重复

Google喜欢新鲜的内容。如果它发现重复的内容(无论是您自己的网站还是其他网站),则将被索引。重复内容是指一个域内或多个域内完全匹配或非常相似的大量文本块。这可能完全是无辜的,例如,如果您的网站具有仅打印机版本的网页,并且您可以采取一些步骤来解决重复的内容问题。但是,如果您抄袭另一个网站,或者只是在网站的每个页面上使用相同的文字,可能会受到Google的罚款。

门页

门页(也称为网关,网桥或跳转页)已针对目标关键字进行了优化,并且在特定查询中的排名较高,但对于读者而言却很少或没有可用或相关的内容。这些页面是为搜索引擎设计的,仅用作将用户推到有用页面上的中间页面或过渡页面。

门口页面的一个常见示例是一系列页面,这些页面旨在对特定城市中的特定服务进行排名。这些页面上的内容可能非常相似,但针对的是该城市。这些页面然后全部链接到网站上的同一页面,其中包含有关服务本身的信息。

劣质链接建设

在第三方网站上购买大量链接是一种在十年左右前很普遍的做法,但是这种策略很快就会使您如今受到惩罚。这些链接通常来自质量较差的私人博客网络,其中包含与您完全不相关的大量内容,以及包含与赌博网站之类的有毒链接的内容。高质量的白帽链接构建和黑帽链接构建之间的界限会模糊不清,具体取决于您与谁交谈,但值得他们关注的任何SEO都知道如何在不影响质量的前提下进行大规模开发。

博客评论垃圾邮件

在博客页面上添加评论(包括指向您网站的链接)是创建免费反向链接的简便方法。但是,Google现在不理会此类链接,因此浪费大量时间。不要打扰任何SEO公司,也不要将其包含在服务中,我建议您避免使用。

内容旋转

内容旋转是一种使用软件将文章重写到Google认为是新内容的程度的做法。该软件用同义词替换单词和短语或更改句子结构,但最终仍是相同的内容。对内容总监乔·考克斯而言,专业上的不满可能源于内容旋转的想法。这项技术不仅不能产生可读的文章,而且在产生吸引读者和搜索引擎的高质量内容时,也违反了我们在Superb Digital代表的每个原则。

更重要的是,它不起作用,很可能使您受到惩罚。

私人博客网络

私人博客网络(PBN)是用于构建指向单个网站的链接以操纵搜索引擎排名的网站网络。PBN所有者通常会购买已过期的高授权域,并将这些网站转换为博客,其特定目标是使用它们来向希望排名的网站提供反向链接。过期域的权限可提高链接的即时得分,因为链接看起来质量很好。

关于在SEO中使用PBN的争论很多。从技术上讲,这是一个灰色区域,即使Google认为这是黑帽操作,这是因为拥有两个以上博客并链接到其网站的任何人都可以说是在利用PBN。通常,这很好,但是当大规模进行时会遇到困难。在本文中,您可以阅读我们的Search Tides的朋友Derek Iwasiuk对运营PBN所面临的挑战,财务承诺和回报的坦率评估。

模糊线:什么是Gray Hat SEO?

我想用灰色帽子SEO的部分来结束本指南。在很多方面,灰色帽子的定义不能与白帽子和黑帽子的定义相同,因为它代表了它们之间的模糊线,因此自然界也存在推测和错误定义。在许多情况下,链接构建之类的技术可以跨越黑帽和白帽,这取决于您的工作方式(向受人尊敬的博客作者提供指向相关内容的链接=良好;从质量较差的PBN中大量购买链接=不好。

坚持以链接构建为例,在Google眼中,所有链接都应该获得,并且永远不要“构建”。如果您有很多钱,建立了品牌知名度(以及随之而来的庞大的社交媒体)并且能够创建能够自然吸引这些链接的大型独特内容,那就很好。但是对于其他99%的企业来说,在单一内容上投资数千甚至数万,而没有预先存在的网络来推广它根本不是一种选择。尽管对高质量内容的投资很重要,但是大多数企业都需要走出去并寻求其他站点的链接,以使该内容获得所需的认可。

结论

尽管仍然有一些黑帽子SEO技术可能会赢得一些捷径,但相关的风险永远不值得投资。当您考虑到以下事实时,尤其是这种情况:Google的算法正在不断更新,而今天未被发现的黑帽策略可能会在明天成为算法上的损失。

通过专注于白帽SEO,您的结果可能会变慢,但结果将是稳定且可持续的,并会对您在排名中的可见度产生持久影响。当然,任何SEO策略中都有一些不可避免的元素,例如链接构建,这些元素可能会模糊黑帽与白帽之间的界限,具体取决于您的操作方式。这就是为什么它总是愿意与经验丰富的SEO代理商合作,以使您的投资回报率最大化,同时始终站在Google的右边。

因为归根结底,SEO绝不是黑白的。

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