如何使用关键差异化创建营销策略

如何使用关键差异化创建营销策略

在这个科技市场,领导者很难脱颖而出。您业务的成功取决于您如何刻意将您的产品与竞争对手区分开来。

成功实现差异化的 B2B 高科技公司不断开发独特的产品、服务和客户体验。他们专注于创造一个独特的和可持续的定位,使他们在同行中脱颖而出。以下是如何创建成功的消息传递策略。

定义您的条款

差异化因素包括一组独特的优势,使您的业务在竞争中脱颖而出。要找到您自己的解决方案,请使用此过程:

  1. 评估你的竞争对手

了解自己的长处和短处。他们能做的更好吗?他们的不足之处在哪里?看看他们是如何宣传的。有什么突出的?他们不谈什么?

  1. 列出你的好处、相似点和不同点

为什么客户应该与您的公司而不是竞争对手做生意?你能提供什么竞争对手没有的东西?它如何与您的竞争对手重叠?

  1. 设身处地为客户着想

确定顾客在买家旅程中所采取的所有步骤,从意识到考虑再到购买。您的客户期望什么,您如何满足这些期望?是什么激发了他们的购买行为?你的痛点是什么?他们同意你的价值主张吗?

结语

请从以下维度评价每个差异化因素:它对您的目标客户有多重要?实现和保持差异化有多容易?我将此与逃逸速度进行比较。此外,您建立和保持竞争优势有多容易,您能多快克服它?其他考虑因素包括与您的愿景的相关性——最强大的差异化因素支持这些元素。最后,在上述所有维度中寻找最高分并确定主要的。

在B2B营销策略中利用社交媒体

在B2B营销策略中利用社交媒体

超过27亿人使用Facebook,而YouTube或WhatsApp的用户分别超过20亿。有了这些数字,社交网络已成为公司与客户和用户联系的首选渠道之一也就不足为奇了。

事实上,这些新的沟通渠道对于企业来说已经是必不可少的,因为由于它们的定制能力,它们对销售非常有用。

社交网络使企业能够轻松简单地细分目标受众,这有助于更精确地定义销售策略。出于这个原因,在社交网络上进行的交流必须符合品牌并适应我们想要达到的目标,因为B2C公司的受众与B2B公司的受众交流是不一样的。

一个好的策略的提示

B2B公司在社交网络上制定正确的关系营销策略的一些技巧,这使他们能够提高销售额并与客户建立联系:

1.-企业博客

博客是公司在客户和用户中宣传其信息的最佳工具之一。建议在其中不仅谈论公司、它的成功和举措,而且谈论与您工作的部门相关的当前问题。这样,博客不仅可以收集公司新闻,还可以收集有用的信息。公司需要注意博客的设计并针对所有类型的设备进行优化。除了致力于SEO以帮助将其定位在搜索引擎中之外,还可以方便地包含允许您在不同社交网络上共享内容以扩大消息范围的按钮。

2.-信息图表

信息图表是在网络上传达我们的企业信息的一种快速简便的方法,因为除了具有视觉效果并因此更具吸引力之外,它们更容易在网络上共享。Twitter或Instagram是分享信息图表的理想场所,可以为我们赢得许多喜欢和分享,从而提高参与度。当公司想要提供数据和数字时,信息图表特别有用,因为它更容易理解。

3.-在您的社交网络上分享成功故事

我们的观众会想知道我们与谁达成了交易以及公司取得的成就,因此我们可以使用社交网络让他们知道。我们不仅要生成B2B内容,而且突出公司的优势也很重要,因为成功的故事可以影响消费者和客户的购买意愿。

4.-保持您的社交网络更新

社交网络不被忽视是很重要的,因为它会给人一种被忽视的感觉。如果我们不经常更新博客和网络内容,用户可能会认为我们对该频道的关注不够,并停止访问我们的网站或社交频道。只有不断更新,才能增加网站的访问量。

通过遵循这些提示并将此类信息包含在社交网络中,B2B公司可以通过更接近客户来提升自己的形象,通过生成优质内容来增加公司价值并探索新业务通过扩大你的信息的范围。

如何使用谷歌分析计算SEO投资回报率

如何使用谷歌分析计算SEO投资回报率

以下是一些可操作的策略列表,用于准确衡量搜索引擎优化的投资回报率。

你可能听说过这样的说法,“你必须花钱才能赚钱。”好吧,在搜索引擎优化(SEO)方面也是如此。要查看该投资的真正回报,您需要跟踪结果,但这样做可能会很棘手,尤其是在您不确定要跟踪哪些指标的情况下。好消息是,谷歌分析可以帮助理解网站流量和转化,所以你可以准确地看到你的SEO努力增加了多少价值。

简而言之,SEOROI是您从投资于SEO的资金中获得的回报——它获得的实际货币收益,而确定这一点的最佳工具是谷歌分析。使用它,您可以获得有关网站流量的完整信息:访问者如何响应它、他们来自哪里以及增加访问量的最佳关键字策略可能是什么。

SEOROI揭示了什么

  • 策略的有效性:这是使用多个参数确定的,例如网站流量、访问者保留率和访问者跳出率。
  • 收入:如果您的搜索引擎优化策略没有产生收入,那么网站流量的多少都不会产生影响。因此,您需要SEO投资回报率来了解对SEO的投资如何增加利润。
  • 营销微调的必要性:当您意识到来自不同营销渠道的回报时,您可以修改策略以专注于更有利可图的渠道。
  • 转化率:假设您的SEO策略带来了惊人的流量,但只有一小部分访问者变成了为您增加收入的客户?在这种情况下,您是否愿意在不做任何改动的情况下继续对SEO进行广泛的营销预算投资?当然不是。
  • 转化时间:您可能会意识到阅读您博客的人在大约一个月内就会变成客户。他们可能没有立即转变,但最终转变了。在这种情况下,任何精明的企业主都希望增加对SEO的关注。

计算SEOROI的过程涉及三个步骤。

1.转化跟踪

简而言之,这意味着跟踪所有转化操作——任何由网站访问者执行的被视为对您的业务有利可图的操作。这可以是从您的电子商务商店购买产品的简单行为,也可以是更间接的行为,例如注册调查。通过转化跟踪,您可以掌握网站访问者的活动如何为您带来收入。这对于电子商务网站来说通常很容易,因为所有的购买和交易都会被记录下来。但是,即使您是一家基于服务的企业,您仍然可以通过为特定活动分配货币价值来跟踪操作。

如何根据网站类型跟踪转化:

  • 电子商务:每次客户购买商品并增加您的收入时,都会记录交易。如果没有记录您的记录,您可以查看Google的说明以开始记录。定期记录交易后,只需点击转化>电子商务>概览,即可在一处查看所有销售和转化操作相关数据。
  • 基于服务的网站:跟踪基于服务的网站的转化操作有点棘手,但可行。由于实际的货币交易和购买不会发生在这些网站上,因此您不能简单地跟踪它们。相反,您需要将货币价值分配给可以使您的业务受益的行动。例如,您可以为订阅时事通讯的行为分配70美元的价值。要设置此类值,请在Analytics中单击管理>查看>目标并创建记录这些分配的货币价值的“目标”。

一旦设定了这些目标,您就可以使用多种方法轻松计算转化率:

(a)如果您正在跟踪填写表格的行为,请确定有多少比例的注册成为客户。例如,如果您有1,000人在您的网站上填写表格,其中50人变成了潜在客户,则转化率为5%。

(b)如果您想跟踪销售的平均价值,请找出转化为客户的每个潜在客户花费的平均金额。例如,如果您有五次销售额分别为200美元、500美元、160美元、400美元和170美元,那么您的平均销售额将为286美元。

(c)如果您想确定每个潜在客户的价值,请将来自已转换潜在客户的总收入除以您从该目标获得的潜在客户数量。例如,如果您有500人注册了一份时事通讯,其中20人每人购买了500美元,那么每条潜在客户的价值将为[(20×500)]/500=20美元。

通过使用这些设定的目标来确定转化率、平均销售价值、平均潜在客户价值和其他重要指标,您可以将网站访问者的行为转化为可量化的术语。

2.排序和分析转化跟踪

跟踪转化至少一个月后,下一步就是分析它们,最好的方法是将它们与预期结果进行比较。每个跟踪其转化的企业都有与业务目标一致的特定期望。当您分析您的转化时,您正在挖掘您的实际转化率达到、超过或低于预期的原因。是什么触发了某个转化操作,如何提示最大访问量以及更多相关问题可以通过分析转化来回答。

分析转化的最简单方法是根据它们的来源渠道对它们进行排序。这使您可以只专注于分析从SEO工作中有机获得的转化。要按渠道对转化进行排序,请点击转化>多渠道路径>辅助转化>转化。由有机搜索标签标记的所有转化都是SEO策略的结果。

3.计算您的SEO投资回报率

一旦您收集、排序和分析了与转化相关的数据,计算SEO投资回报率应该是轻而易举的事。要计算你的,通常遵循的公式是:

(投资收益-投资成本)/投资成本。

如果您对如何应用它感到困惑,这里有一个简单的例子:假设您在准备和实施您的SEO策略上投资了1,500美元,并最终从SEO投资中赚取了5,000美元,您的SEO投资回报率将以十进制形式计算如下:

$(5,000-1,500)/$1,500=$3,500/$1,500=2.34

如果要按百分比计算,请将十进制值乘以100:

2.34×100=234%

立即开始计算以优化SEO活动

使用GoogleAnalytics计算您的SEO投资回报率是当今企业主可用的最有效和最高效的技术之一。有了这些数据,您将能够确定哪种类型的内容最能引起目标受众的共鸣,在未来的活动中应该使用哪些关键字,以及某些着陆页是否需要改进,以及其他重要任务。

为什么视频营销对您业务很重要

为什么视频营销对您业务很重要

在 YouTube、Instagram Stories、直播、网络研讨会等的时代,很明显这是视频至上的时代。鉴于现代视频内容呈指数级增长,越来越多的在线内容营销人员正在寻找令人信服的方式将视频内容纳入其数字营销策略。

从推广产品或服务,增加与客户的互动,或扩大他们在社交媒体平台上的影响力,视频内容营销是灵活且易于访问的。此外,如果执行得当并使用出色的在线视频编辑器构建,它会比您的竞争对手更具影响力。

视频营销对您的业务的意义

视频数字营销通过以交互方式传达有关您的产品的引人入胜的故事并为您的产品带来活力,从而吸引您的潜在客户。

虽然高质量的照片和简短的描述提供了您产品的基本视图,但视频可以传达所有元素和优势,解释为什么客户应该对购买您的产品感兴趣。这里列出了视频营销可以证明对您的业务增长有益的一些原因。

视频是描述您的产品的绝佳方式

在线视频内容可帮助潜在客户更多地了解您的产品。根据最近的一份报告,94% 的在线营销人员认为使用视频内容有助于提高用户对产品或服务的了解。

此外,客户只有在更了解您的产品以及如何使用它们时才会购买您的商品。不出所料,视频内容提供了更好的视觉效果,并帮助公司清楚地描述事情的运作方式。

视频内容提供更高的投资回报

视频营销的投资回报 (ROI) 取决于许多因素,包括您对内容设计的管理程度以及宣传视频的质量。然而,83% 的受访者表示,视频营销为他们提供了更高的投资回报。此外,虽然许多在线营销人员认为视频是一个昂贵且耗时的过程,但您可以使用视频制作器或在线视频编辑器,无需大量预算即可轻松快速地创建视频。

视频营销可以帮助提高您的转化率

是的,这是事实。最近的研究表明,在您的在线营销活动中使用视频可以帮助您将转化率提高约 14%。在您的目标网页上使用视频的绝佳方式可以是您的产品或服务的解说视频。这是您的客户观看快速视频以了解您的产品或服务的全部内容的绝佳选择,通常以有趣或引人注目的方式。

因此,在这里把握脉搏是很有价值的。此外,视频内容总是会发生变化。您可以尝试的主要趋势包括产品视频(现场演示)和产品评论。此内容对客户具有吸引力,并且通过让他们参与您的在线营销,您可以比您预期的更多地推动销售并提高您的转化率。

视频营销的未来是光明的

随着技术的发展和变化,我们也将如何使用它。对于视频营销,这意味着比以往更多的形式让您的在线观众接受并参与您和您的业务。

了解如何部署视频以显着影响直播中的一对一宣传视频至关重要。随着 AR、VR 和在线视频流媒体服务的未来在您的掌控中,现在是进入视频内容营销的理想时机,您可以随时了解可以向观众传达信息的最先进方式。

视频内容甚至可以吸引最懒惰的观众

视频内容已经成为一种很好的理解工具,但也可以毫不费力地消费。现代生活太忙了,无法阅读冗长的产品描述或探索深入的服务。当代客户喜欢看到他们喜欢的产品在行动。

视频偏好是在视频内容营销中使用视频的最重要驱动力之一。此外,视频营销可以帮助您吸引广泛的目标受众,并且它在多个层面上运作。

视频营销是您的电子邮件营销活动最好的朋友

在这个快节奏的现代世界中,吸引观众打开您的电子邮件是一项重大挑战。然而,根据一项研究,仅在您的电子邮件主题行中使用“视频”一词就可以将您的点击率(点击率)提高 200-300%

这就是为什么越来越多的在线营销人员现在在他们的电子邮件活动中使用交互式视频内容。这可能表明任何事情,从展示客户拒绝的产品到为您的首次客户建立关系的欢迎电子邮件。

此外,在您的电子邮件营销策略中引人入胜的视频内容可以帮助您吸引、说服和告知您的目标受众。此外,众所周知,在线用户喜欢通过任何形式的媒体观看视频,为什么不利用其优势来促进您的业务增长。

谷歌更喜欢优化的视频内容

除了视频是众多在线营销活动中的优秀元素和提供信息的绝佳工具之外,在线营销人员的另一个显着优势是在搜索引擎结果页面上的排名更高。

此外,如果您花时间保证您的视频内容保持 SEO 优化,具有引人入胜且适当的缩略图、优质内容和醒目的标题,您的视频营销可以为您的网站带来大量自然流量。它同样可以提高您的搜索引擎排名并在此过程中获得更高的浏览量。

结语

简而言之,视频营销在线业务是一个重要因素。对于那些刚刚开始在线旅程的公司来说,这是一种强化机制。视频营销最有意义的一面是它改变了在线用户对您的产品或服务的看法。因此,在创建出色的视频内容时,最好了解自己的优势并加以执行。

这样,您就可以朝着您从未想象过的高度和成长迈进。此外,视频营销可以帮助您为您的网站带来更高的自然流量,从而提高您的业务知名度,并帮助您获得更多利润。

针对Z世代的抖音视频营销活动技巧

针对Z世代的抖音视频营销活动技巧

抖音在过去几年中一直在稳步增长,并成为2019年和十年间下载次数最多的应用程序之一。该平台在全球拥有超过10亿活跃用户,其中大部分是喜欢其短视频内容的年轻一代。

对于企业而言,无论行业如何,抖音都提供了向新受众进行营销并紧跟趋势的大量机会。根据该平台的研究,没有人比Z世代更热衷于抖音,而且在某些市场,Z世代正在推动应用程序外的购买。

了解Z世代

Z世代(以及千禧一代和其他年轻一代)占人口的50%以上,估计拥有约1430亿美元的消费能力,使其成为对品牌极具吸引力的群体。

Z世代由1997年至2012年出生的人组成。这些人通常是在互联网上长大的数字原住民,并且在他们的大部分时间里一直是活跃的社交媒体用户。

根据我的经验,他们总是可以使用设备并不断连接,这使得他们比前几代人更依赖技术,更专注于即时满足。互联网访问是一项基本需求,内容应该可以通过视频或音频即时访问。

了解Z世代消费者对视频的不同行为、态度和价值观会影响营销策略及其成功。Z世代对视频的重视程度高于任何其他媒体,与游戏、音乐或社交媒体的比例大致为二比一。

在视频方面,Z世代更喜欢用户生成的内容,因为其相关性优于宣传视频。根据2021年的一项皮尤调查,Z世代更喜欢Instagram、Snapchat和抖音观看视频。重点是简短的、一口大小的视频,其信息简洁明了,与习惯于筛选大量内容的一代人联系在一起。

Z世代营销趋势

Z世代的营销不仅仅是销售最低价格。这一代人具有价值意识,但与其他消费者一样,他们正在寻找符合其信仰和价值观的品牌。他们还重视营销的真实性,而不是传统的、过度制作的广告。

以下是在抖音上向Z世代营销的一些趋势:

1.建立清晰的品牌价值和使命

Z世代就是“用美元投票”和支持具有社会责任感的品牌。以下是Z世代关心的一些原因:

•多样性:60%的Z世代希望改善种族和民族多样性。

•LGBTQ+:60%的Z世代关心LGBTQ+权利。

•社会责任:70%的Z世代希望购买他们认为符合道德的品牌。

显然,展示您的品牌的积极价值观和明确的使命以改变世界对于接触Z世代具有很大的价值。

2.显示透明度

透明度不仅对Z世代很有价值,对现代消费者也很有价值。如果您搞砸了,请承担责任以表明您没有隐瞒任何事情。品牌信任很重要,可能会影响Zer世代的购买决定。你的行动需要与你的话相匹配。

请记住,这一代人习惯于在线研究品牌和产品(通常会这样做),所以如果你隐瞒了什么,他们会发现的。

3.有趣

Z世代在互联网和社交媒体的陪伴下长大,因此他们知道如何快速过滤内容并找到适合自己的内容。普通人的注意力持续时间约为8秒,有效的抖音视频从15秒到60秒不等。这就是你必须钩住它们的所有时间,所以要有趣!

4.创建品牌社区

根据Cigna的研究,Z世代是美国最孤独的一代,他们正在寻找联系方式,与老一代不同,他们可以在虚拟空间中找到有价值的联系。

品牌社区不仅有利于将志同道合的人聚集在一起,而且可以为品牌做很多事情。品牌社区为您的追随者提供了一个以独特方式感受被看到和听到的空间,可能会引导他们邀请更多人分享品牌体验和影响力。

创建Z世代喜欢的营销活动的技巧

1.向他们展示幕后内容

如前所述,透明度对Z世代很重要。通过幕后内容向他们展示产品来自哪里、如何制造以及员工如何看待公司的真实性。

突出员工的成功故事或制作展示员工日常生活的迷你“生活中的一天”纪录片。这庆祝了在抖音上流行的平凡事物,并让他们一睹公司文化。

2.提供价值

互联网有很多噪音,Z世代擅长筛选它。你必须为Z世代提供价值才能接触到他们——一个简单的宣传视频并不能解决问题。展示具有现实生活益处的产品演示视频,主持“问我任何事”直播视频以解决问题和疑虑,并使用客户推荐或评论。折扣代码或促销优惠始终是向您的受众展示您正在努力为他们提供价值和利益的强大工具。

3.进行双向对话

社交媒体为反馈、客户洞察和客户参与提供了无尽的机会。视频营销可以让您与Z世代进行双向对话,了解他们喜欢什么以及他们想从您那里得到什么。

阅读评论并尽可能多地做出回应,以表明您作为客户关心他们。您还可以通过提问、进行简短调查或进行民意调查来提示反馈和参与。如果您想获得更深入的见解,请举办竞赛或赠品以完成调查,其中包括折扣代码、免费样品或早期访问服务。

利用抖音接触Z世代

Z世代可能很难接触到受众,尤其是对于不同世代的营销人员而言。请记住,Z世代的关键是了解互联网如何塑造他们作为消费者和用户的体验,并专注于透明度、价值和参与度以引起他们的共鸣。

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