疫情时代的品牌营销

疫情时代的品牌营销

美国纽约 -冠状病毒危机以及最近的民权抗议引起的焦虑和不确定性意味着品牌从未像现在这样清晰,诚实地进行交流与消费者。

在#BoFLIVE的最新版本中,BoF的Lauren Sherman和Chantal Fernandez与品牌顾问Erica Cerulo和Claire Mazur以及Carolina Herrera全球营销和传播副总裁Jodie Chan谈了品牌如何使用可以在Covid-19时代有效地进行营销。

Chan说:“每个人都应该对客户现在想从我们这里听到的消息进行深思。”

最近几周,品牌被迫轮流使用其传播策略。品牌不仅需要通过典型的PR演讲来激励客户,还需要重新考虑其价值观,目标受众和真正含义。这可能包括教育消费者有关品牌的幕后运作或突出特定原因。

Mazur强调,“在品牌背后有一个真正的人”,从而建立了他们以前从未有过的消费者意识……这将非常有效地建立品牌忠诚度。”

要参加BoF的数字活动系列BoFLive,其中提供了信息,技巧和灵感,请访问我们的日历,在其中可以找到有关即将举行的数字活动的详细信息。

页面外优化的做法

页面外优化的做法

什么是页外优化,为什么您的企业需要它?

页外优化是网站的最重要,也是最被忽略的SEO技术之一。这似乎令人生畏和不堪重负,但是当您逐步进行故障诊断时,您会想知道为什么您没有早点开始。

页面外优化是优化网站页面外元素的过程。通常包括建立到您网站的链接,与影响者进行联系以及访客博客。

为什么页外优化很重要?

链接和关键字是许多搜索引擎的前两个排名因素。不幸的是,链接和其他页面外优化因素通常是SEO策略中最容易被忽视的要素。之所以忽略它们,是因为与优化页面相比,它需要花费更多的时间和精力。页外优化可能是拥有一个可能会为某个关键字排名的好内容与拥有一个会为几个不同的关键字排名的好内容之间的区别。

页面外优化的类型

页面外优化有两个主要方面:

  • 站外链接
  • 非链接形式

链接构建是获取指向您网站的更多链接的过程。这通常涉及与网站所有者联系并宣传您的内容。

非链接构建包括诸如查找未链接的提及,在社交媒体上推广您的内容,来宾发布以及与有影响力的人一起推广您的内容之类的活动。

页面外优化的链接类型

链接主要有三种类型。它们是目录链接(或引文),手动链接(这些来自扩展)和自然链接(您收到的链接,这些链接不是您进行的任何扩展的结果)。

目录链接/引用

目录链接或引用是链接构建策略的关键组成部分。如果您是一家本地企业并且正在尝试改善本地SEO,则这些链接对于优化网站特别重要。

有数十种适合您行业的细分市场,产品或区域特定目录。确定您是理想客户的去向,并寻找解决方案。接下来,找到网站上的联系信息(或提交按钮或链接),然后添加您的网站。

手动链接

手动链接是通过进行外展创建的。此过程涉及识别站点上您要增加指向该页面的链接数的页面。接下来,您将找到行业中的相关网站,并向网站所有者发送电子邮件,要求他们链接到您的文章,博客文章或服务页面。

自然联系

自然的联系是联系建设的“圣杯”。这些链接来自创建人们认为有趣且相关的优质内容。由于发现您的内容确实具有启发性或教育意义,因此它们可以链接到您的网站,而无需发送任何外展电子邮件。

链接构建组件

在开始进行链接构建活动之前,我们应该定义几个术语,以便您在进行推广时可以提出正确的问题。这意味着您将从链接构建活动中获得最好的结果,并且有最大的机会获得指向您网站的链接。

域授权。没有正式的“域权限”指标。每个工具都有不同的名称,但是实际上,您想要在这里找出的是网站的信誉度。信任度越高,该链接就越有价值,因为搜索引擎将其视为信誉更好的网站。

URL:URL代表统一资源定位符,是您要共享的页面的地址。

权限:与域权限相关,此组件询问您要扩展到的网站在您的利基市场或行业中是否具有权威性。您的竞争对手以前收到过本网站的链接吗?您要联系的网站上是否有与您的行业相关的内容。如果是这样,那将是一个很好的选择。

锚文本:锚文本是访问者在访问您的网站之前将单击的文本。理想情况下,您需要混合锚文本。在某些情况下,您希望锚文本成为您的品牌名称。其他时候,您会希望锚文本与您要定位并试图为其排名的关键字有关。不要在推广中一遍又一遍地使用一个关键字。相反,请添加您要定位的一个或多个关键字的一些变体和同义词。

Nofollow与Dofollow:在您从另一个网站获得的链接中,将包含其他代码。此代码将枯萎链接dofollow或nofollow链接。dofollow链接告诉搜索引擎跟随该链接,并由引用网站将其视为访问者将访问的页面质量的“投票”。nofollow链接告诉搜索引擎不要遵循在引荐网站上找到的链接。这种类型的链接传递的价值不如dofollow链接。所有网站都会混合使用每种类型的链接。您要确保其平衡。

开发优质内容

在开始进行链接构建和页外优化的扩展之前,首先需要确保您拥有值得推广,共享并对发电子邮件的人有价值的高质量内容。

第一步是识别您网站上的高质量内容。您要在网站上查找会话数最多的页面。这是一个好兆头,表明内容已经是高质量的,正在被访问者阅读。

您要采取的第二步是“在投球之前先致富”。看一下您想要获得更多链接的页面。是否有机会添加更多图像,信息图表,测验,视频或其他项目,以使页面更加美观并使读者满意?这些是您应在开始外展流程之前添加的东西的类型。通过提供高质量的内容,您可以增强是否有人会对您的建议说“是”。

如何进行页面外优化的链接构建

既然您已经开发了高质量的内容,就可以开始进行链接构建活动了。

  • 步骤#1:列出您要进行宣传的页面列表。您应该已经完成​​此操作,但是要确定列表并确保内容是一流的。对于每个广告系列,一次关注3-5页。这样,您可以保持专注,并更有可能取得成果。
  • 步骤2:制定适用/相关网站的列表:一个很好的起点是查找已经为您带来引荐点击量的网站。这将使您对可能与之联系的其他网站有所了解。接下来,您将需要在首选搜索引擎中进行一些常规搜索。使用您的目标关键字,看看会出现什么网站。这些可能是优质的外展场所。另外,您可以尝试进行标题搜索。进入搜索引擎(这在Google中效果最好),然后输入intitle:您的关键字或intitle:“您的关键字”。第一个示例可能带来更广泛的结果,而第二个示例则更有可能针对您的行业和利基市场。
  • 步骤#3:在目标网站上查找与您的页面列表相关的文章。在开始推销网站之前,您需要确保他们在其网站上拥有有关您的主题的信息,并且之前已经写过有关该主题的文章。浏览几篇文章,查看其中是否缺少任何内容(例如内容或链接),并在实际的推广阶段进行记录。在浏览内容时,您还可以查找断开的链接。查看文章中的链接,并对其进行测试,以查看它们是否进入损坏的页面。如果他们愿意,请记录下来,因为您可以放置​​网站和内容的位置来填补潜在客户网站上的空白。
  • 步骤4:查找网站管理员或作家的联系信息。您要确保找到可以实际更改网站并链接到您内容的人的正确联系信息。您不希望您的邮件最终出现在垃圾邮件文件夹中!检查网站上的“联系人”或“关于页面”,因为通常可以在其中找到联系信息。另一个要检查的地方是页面的页脚。您需要知道您想要联系的人的姓名和电子邮件地址,以便在下一步中更加个性化。
  • 步骤#5:草拟推销电子邮件并发送。在此阶段,您具有目标网站的列表,您要推介的网站页面,可能从中获得链接的潜在页面以及网站所有者或网站管理员的名称和电子邮件地址。现在,该写电子邮件了。您想向个人发送电子邮件,并介绍您的身份以及与他们联系的原因。如果您想在介绍过程中多花点功夫,请补充一下他们最近发现的有趣文章之一。它将表明您花了很多时间并对它们进行了一些研究,而不仅仅是向他们发送链接请求。接下来,放置您的页面。您可以通过解释为什么您认为该网站应该链接到它,以及它将如何帮助访问者来做到这一点。记住,你必须告诉别人你 重新通过电子邮件发送他们或他们的客户将获得的收益。不要以为这很明显。如果您在他们的网站上发现一个损坏的链接,这也是一个不错的时机。当您发送电子邮件时,请尝试在一天中最有可能阅读(并且清醒)的时间内发送邮件,时间为上午8点至下午6点。这将提高打开和阅读电子邮件的可能性。
  • 步骤6:等待学习,然后漂洗并重复:您可能需要等待几周才能收到您发电子邮件的个人的回音。如果您在两周内未收到任何答复,请发送一封简短的电子邮件,询问他们是否收到了您的消息,以及您是否可以提供更多信息来帮助他们做出决定。如果他们要求您停止向他们发送电子邮件或不回复,则将其视为否,然后继续。如果您成功并且他们说他们会链接到您,那么现在是讨论该链接的定位文本以及是dofollow还是nofollow链接的好时机。发送几封电子邮件后,请查看打开次数最多的电子邮件,以及最常导致获得链接的电子邮件。您开始看到什么模式?进行这些学习并将其应用于下一个链接构建活动,以便您可以继续获得更好的结果。

其他类型的页外优化

尽管您大部分的页外优化工作可能属于链接建立活动,但通过外联建立链接并不是改善页外SEO的唯一方法。您还应该了解其他几种方法,并针对您的企业和行业进行测试。

影响营销

影响者行销是目前使用的最流行的页面外优化技术之一。本质上,您会在利基市场中找到相关的名人,然后与他们合作推广您的产品。让我们解开这意味着什么。

当我们谈论使用有影响力的人时,我们并不是在谈论找到一个非常著名并且与您的行业没有联系的人。相反,我们在谈论的是您行业中的名人。每个人都认识并信任谁?谁倾向于在会议上有很多演讲演出,或者在出版物中经常被引用。那就是我们要在这里追求的人。

您将需要进行类似于链接构建的有影响力营销。首先,您需要确定要提供给网红的产品或服务(通常是免费的)。接下来,您将要进行与链接建立相同的扩展过程。您想自我介绍,对他们最近所做的事情表示赞赏,然后开始提出您愿意放弃的东西。第三,您需要在该电子邮件中定义您要求的产品,以换取此免费产品。它可以是评论(和链接),也可以是视频,他们在播客上提到的产品或其他内容。

在发送产品之前,您需要以书面形式获得最终协议。然后,在他们收到邮件后,再跟进另一封电子邮件以确保交付,并讨论他们将要创建的内容或提及您的产品位置的时间表。

查找未链接的提及并要求将其链接

很有可能您的公司网上提到的内容没有链接到您的网站。这些称为未链接的提及,并进行识别,然后要求网站管理员链接到您,这是获取指向您的网站的链接并提高品牌权威的最简单方法之一。

首先前往您喜欢的搜索引擎,然后输入您的品牌名称(以及任何唯一的产品名称或重要人物)。您可能需要在搜索周围添加引号,以返回最相关的结果。接下来,查看返回的结果。您可能需要过滤它们并添加行业关键字(例如“ Tina Jones”程序员)以获取真实,相关的结果。

接下来,您将要浏览一些站点,并查看在何种情况下提及您的业务。是肯定的提及吗?还是负面的?如果是肯定的,请与网站所有者或网站管理员联系,并要求他们链接回您的网站(您需要检查其联系信息,并像其他外展电子邮件一样整理您的电子邮件)。

获取社交媒体份额

内容一旦完成,并不意味着工作就停止了。您必须走出去,分享您的辛勤工作!一种未得到充分利用的页外优化技术之一是在社交媒体上共享您的内容。

通过确保已启用OpenGraph标签和TwitterCard并针对要共享的帖子进行了优化来优化内容。接下来,确定要在哪些社交媒体平台上共享哪些内容。这里的目标是提高品牌知名度,并引导人们回到您的网站,或者让他们搜索您的品牌。

制定日历并列出内容,要分享的日期,将使用的社交媒体平台,文字以及与帖子相关的图片(如果适用)。确保您更改每天发布的内容的类型,以免总是相同。

访客博客

尽管它不像以前那样普遍,但是在某些行业中,您仍然可以找到足够的访客博客机会。访客博客是网站所有者寻求帮助的网站内容编写帮助,并且以您交换内容的方式,他们可能会给您提供指向您网站的链接。

通过在您喜欢的搜索引擎中进行简单搜索,很容易找到机会。首先搜索短语,例如“为我们写信”(包括引号,这样它将查找整个字符串,而不是每个单词),“贡献给”,“成为贡献者”和“来宾帖子” 。通过浏览搜索结果,您会迅速找到一些机会。然后,只需与网站所有者联系,这次自己介绍一下,然后撰写高质量的内容。

通过查看“ 页面”报告中访问量最大的内容,您可以确定在链接建立和扩展中可能要使用的内容类型。

结论

尽管页面外优化通常可能被忽略,但是您现在不必感到不知所措。通过可靠的推广计划,该计划将链接构建与来宾博客,有影响力的营销人员,发现未链接的提及以及在社交媒体上的推广相结合,可以将您的网站提升到一个新的水平。这将意味着您的网站有更多的流量,更多的访问者,以及更多的业务。

这些品牌改变了营销策略

这些品牌改变了营销策略

化妆品巨头欧莱雅周六宣布,将在全球范围内的反种族主义示威活动中,从包装中删除某些字眼,例如“白色”或“透明”。许多品牌已决定更改产品及其视觉标识,以摆脱种族刻板印象。

解密

这个立场在最近几周内已经引起了很多其他人的注意:欧莱雅集团周六下午宣布,它将从化妆品包装中删除某些词语,例如“美白/美白”。 “(““白色/美白”)或“高贵(公平/公平,淡淡/淡化)”。自从乔治·弗洛伊德(George Floyd)死后,在冠状病毒危机的背景下,全世界的反种族主义运动得以复兴,这些品牌决定改变其营销策略,以免再次受到公众的欢迎。

插图被删除,著名产品…

该公司合伙人伊夫·马林(Yves Marin)分析说:“在种族主义问题上的这一亮眼笔法有效地鼓励了品牌清洗其产品或标签,从而采取了进一步行动,以免被指控种族主义。”巴特尔咨询公司,专门从事消费。

欧莱雅的这一决定是在联合利华(Unilever)印度子公司做出决定之后做出的,联合利华选择将其美白霜改名为“ Fair&Lovely”。英荷公司已承诺停止使用“公平”一词(明确),称其“致力于庆祝所有肤色”。美国巨头强生公司(Johnson and Johnson)决定走得更远,本周禁止销售专门为亚洲和中东设计的避雷针。

Quaker Oats(PepsiCo)承诺在今年年底前撤回她的姨妈Jemima,她是一位装饰枫糖浆和煎饼混合物130年的黑人妇女。甚至是角色扮演游戏爱好者基准的Magic纸牌发行商也宣布已删除了几张包含种族主义表达或典故的图像。

“每个细节都很重要”

雀巢承诺,在澳大利亚,由国家糖果制造商艾伦(Allen’s)生产数十年的“红皮”和“奇科斯”糖果不久将因其名称的“含义”而被重命名。其他人则朝着相同的方向发展,尽管他们并不那么先进。就像火星一样,他说“想”以发展他著名的本叔叔。或想重新审查他在亚洲出售的Darlie牙膏的高露洁棕榄,其名字在中文中意为“黑人牙膏”。这个品牌一直被叫到1989年的种族侮辱Darkie。

如何解释这种大规模的更正,调整,更名的浪潮?伊夫·马林(Yves Marin)回答说:“所有细节都很重要”:“对于表面上普遍存在的排斥和种族主义问题的敏感性,最小的细节可以带您在传播时产生的后果,在传播之初就不会被怀疑。”

消费者压力

一些公司采用“ Black Lives Matter”的口号,甚至捐款,总是受到舆论的密切关注。 苹果公司已经启动了一项耗资1亿美元的“种族平等与正义”计划,以资助黑人拥有的教育,协会和企业。 百事可乐公司宣布了为期5年的4亿美元计划,“以支持黑人社区并增加其在黑人社区中的代表”。

对于伊夫·马林(Yves Marin)来说,这也可以通过消费者对这些品牌的压力越来越大来解释:“我们可以清楚地看到,人们也希望从这种联系中获得收益,并且大众消费公司的使命与单纯地参与其中不同交易,向他们出售产品。”

建立链接的基础支柱

建立链接的基础支柱

创建高质量的内容可以增强企业的品牌形象并促进转化,但是如果您的受众从未接触过该内容,则不会。链接构建可以帮助提高其他网站以及搜索结果中的内容可见性。

如何创建和利用可链接资产,识别相关链接机会,与网站所有者进行交流,从而迫使他们链接到您的内容以及获得链接后的操作。

创建以受众为重点的可链接资产

您的链接将和您的内容一样好。您的内容对目标受众越有价值,您越有可能吸引到该内容的链接。不要请求链接到低价促销内容或产品页面,因为它们可能会作为付费链接出现,这也可能会阻止用户点击。

确定相关,有价值和可信赖的链接站点

使用以下标准来评估哪些站点适合任何给定的链接构建活动。

关联。您的链接应该与所显示页面的上下文以及页面的受众相关。

为用户增值。您想要从中获取链接的页面应该会吸引访问量并吸引并为受众群体提供价值。当然,请确保链接中的锚文本有助于用户点击时设置期望值。

信任与权威。看看您要连接到的网站的反向链接社区,如果您发现他们正在链接到大量垃圾邮件或在他们的网站上发布了低质量的内容,则这些都是危险信号。意味着您应该避免使用该网站。

工具和指标。为了帮助评估站点权限,Johnson建议研究诸如Ahref的域等级,Moz的域权限和Majestic的Trust Flow and Citation Flow之类的指标。告诫不能施加太大压力,不要对域名授权机构过于迷恋,尽管这些第三方指标对于大致了解要访问的网站类型很有用, Google不使用它们,对其进行修复可能会导致失去机会。

审核每个站点。彻底调查您想要反向链接的每个站点。总是问自己一个问题,在没有Google的世界中,我是否仍需要此链接?如果答案是否定的,那么您就必须质疑这是否是一个有机链接。

通过您的链接建设拓展创意

站点之间没有联系,人们之间却存在联系。在联系建立过程的每个步骤中都有人在背后。当您创建内容时,请考虑背后的人。。。当您扩展到该站点时,请考虑与谁联系。

发送真诚,个性化的联系可以使您的交流更令人难忘,并增加与另一个站点建立互利联系的可能性。解决此问题的一种方法是通过社交媒体或直接电话与电子邮件以外的网站所有者建立联系。

您还应该让网站所有者知道链接到您的内容如何使他们及其用户受益。在这里,必须提供以受众为中心的内容丰富的内容:如果您没有大量的内容,如果您没有真正建立这种联系,他们将要钱,而我们不会想要为链接付费。

您也可以从没有得到回应的过程中学习,为什么我的精彩内容不能吸引高质量的链接?建议链接构建者查看一下,然后将打开的电子邮件的主题行与未打开的电子邮件的主题行进行比较。

链接后保持势头

获取链接后,链接构建者应发送后续通信,以感谢站点所有者。如果您发送感谢信,它的确会在您的品牌与其品牌之间建立商誉。

链接构建者应跟踪已获取的链接,以便他们可以定期检查其状态。看到链接不再在页面上了,这完全可以接受,找出删除链接的原因可能使您找回链接或发出该更新内容的信号。

注意获得反向链接的页面的内部链接。由于产品或促销页面不太可能获得许多自己的反向链接,因此将这些基于转化的页面内部链接到具有更强反向链接配置文件的页面可以帮助您将链接资产分配给他们。

6个基本SEO真相

6个基本SEO真相

布鲁斯克雷的“ SEO声明”提出了创建或实施网站和/或SEO程序时每个网站所有者,网站发布者和搜索引擎专业人员应遵循的指导原则。

在业务过程中,品牌和SEO专业人员都必须对他们运营和管理的网站的性能负责。我们认为以下六个SEO真理不言而喻……

  • SEO需要成为整个公司的一项战略计划。
  • SEO应该击败竞争对手而不是算法。
  • SEO正确地关心内容架构。
  • SEO的任务不是让猪飞。
  • 廉价的SEO是近乎死亡的体验。
  • 当Google停止更改事物并且您的所有竞争对手都死了时,SEO就完成了。
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