工业制造业营销 & 广告策略

创建有效的内容营销策略说起来容易做起来难。内容营销协会和MarketingProfs在对内容营销人员的2020年联合报告进行调查时发现，大多数受访者认为他们的策略在推动业务成果方面至少取得了一定程度的成功。至于那些称自己的努力非常成功的营销人员，那只占受访者的5％。换句话说：做得好很容易，但是做得好却很难。

如果您认为自己的内容策略仍有改进的余地，则可以帮助那些为现代成功设定标准的行业领导者。在Skyword的最新白皮书“ 内容营销卓越：如何快速启动，评估和加速您的程序 ”中，它总结了通过制定1000多个品牌营销策略获得的一些重要见解。Skyword发现，要想进入5％的俱乐部（以极其成功的策略加入那些营销人员），您需要在内容制作中提高和加强质量。

为了帮助您加入这一著名的市场营销人员类别，我们将分解非常成功的内容营销计划的前四个特征。在评估项目质量并确定可能需要校准的区域时，请考虑这些因素。

1.受众驱动

受众驱动的内容营销会优先考虑直接满足目标受众需求的资产。考虑到普通消费者或B2B买家每天都会遇到的内容量，您的资产必须促进受众之间的联系，畅所欲言，并赢得他们的信任才能成功。

为了将内容有效地定位到这些受众，性能最好的内容营销人员取决于数据驱动的受众角色-对于管理多个受众群体的组织尤其如此。在许多情况下，内容专门针对一个受众角色或数量有限的角色，以提高其相关性，吸引用户参与并准确解决一组核心的用户需求和价值观。

高度成功的内容策略还使用受众旅程图来构建内容，以解决消费者旅程中从品牌知名度到品牌宣传的各个阶段。下面，Skyword的图形详细列出了构建受众旅程地图时要记住的一些关键注意事项。在您希望与每个角色打交道的因素中，他们的感受以及他们所需要的东西都应该在您提供给他们的内容中体现出来。

受众驱动策略的其他重要元素是关键字支柱。这些功能使内容与每个用户的搜索意图相匹配，并提供个性化的内容体验，使用先前的受众参与来指导未来通过电子邮件，社交媒体和其他渠道进行的内容交互。

2.数据增强

鉴于数字渠道在有效的内容营销计划中所扮演的不可或缺的角色，因此效果数据可以支持表现最佳的战略的所有战略决策也就不足为奇了。

但是，正如Skyword的Data Triad在下面说明的那样，要进入5％的俱乐部，不仅需要简单地使用分析来衡量绩效和确定潜在的优化，还需要更多。您还需要使用数据作为与您最接近的竞争者一起努力使内容的表现与背景相关的工具，并作为一种扩展您对如何随着时间的推移为受众提供新价值的理解的方法。

受众驱动策略的其他重要元素是关键字支柱。这些功能使内容与每个用户的搜索意图相匹配，并提供个性化的内容体验，使用先前的受众参与来指导未来通过电子邮件，社交媒体和其他渠道进行的内容交互。

为了充分利用内容数据的优势，您的品牌需要的不仅仅是分析工具来衡量效果。寻找更强大的基础架构，其中包括市场营销归因，社交倾听以及可以帮助您更好地分析竞争对手的工具。这使您能够确定您的业务可能忽略的新内容营销机会。

请记住，您的内容总收入的10％将驱动您总自然访问量的70％到80％，这对于表现最佳的品牌来说仍然如此。成功的关键是利用这些表现最佳的资产来确定可用于提升整个内容策略的趋势和策略。对数据驱动分析的承诺将帮助您随着时间的流逝而利用这种性能获得更大的收益。

3.致力于质量

随着Google搜索算法的不断改进，其评估内容质量的能力不断增强，营销人员不得不调整其策略，以专注于提供可为受众带来价值的内容。虽然SEO仍然是现代营销中的重要考虑因素，但通过关键字填充或追逐趋势主题并不能实现高质量的内容。

优质内容具有多个标志，但是在当今最好的内容中始终可以找到一种以受众为中心的方法。效果最好的内容营销计划会优先考虑与受众联系并提高参与度的内容。此外，高质量的内容必须具有鲜明的品牌基调和观点。

要获得更高的质量，就要进行尽职调查。您需要采取质量保证控制措施，以确保您的内容符合较高的编辑标准，而不仅仅是为了按月定额而制作。

4.纪律严明

随着内容营销计划的发展，它们的管理可能会更具挑战性。有效的内容营销计划依赖于纪律严明的基础架构，该基础架构支持协作和整个创作过程，以构建高效，简化的内容策略。

通过业务解决方案（例如编辑日历），工作流解决方案（例如视频会议平台）和项目管理平台（例如通用的内容管理系统）来实施纪律，以促进更好的协作和出版节奏。这些以技术为驱动力的解决方案还提高了内容创建过程的透明度，并允许单个工作人员拥有项目，同时提高了整个营销部门的目标。

为了适应不断变化的内容营销需求并保持营销部门的敏捷性，您的内容创建过程还需要具有可伸缩性和适应性，以满足按需需求。严格的内容营销不会导致僵化的运营；实际上，情况恰恰相反。良好的基础架构可帮助您的团队确定可能的瓶颈并及时发现障碍，以争取更多的资源来保持生产。更不用说，它有助于您的团队轻松应对任何新挑战。

加速内容营销成功是可能的

改善内容策略是一个增量过程，但可以做到。要在5％的俱乐部中占据应有的位置，请先将自己的内部见解与最佳实践和行业领先的内容营销计划示例结合起来。然后，草拟一个灵活而精简的蓝图，以指导您的内容表现获得更大的成功。

SEO和社交媒体广告认证捆绑包说明了如何在在线世界中进行市场营销，增加受众和转化销售。

如果您不能百分百满意地掌握如何在网上与潜在客户进行联系和营销的完整命令，请不要灰心。在不断变化的渠道和几乎每天都会变化的最佳实践之间，找出将产品和服务宣传给接受受众的最佳方法非常棘手。

但是，这并非不可能。有一些方法可以增加您接触目标受众并找到所需客户的机会。SEO和社交媒体广告认证捆绑包中的培训可以为您提供强大的，经过实践检验的方法，以帮助您在网络上推动品牌发展。该系列探讨了不同的策略来打造可见的在线形象，从而促进销售。

您不仅将学习搜索引擎优化（SEO）的工作原理，还将学习如何使用工具进行拆分测试以确定哪些方法有效，哪些方法无法成功实现SEO成功。

借助“如何使用WordPress和WooCommerce开设在线商店”，学生探索了一些步骤，以帮助新手和经验丰富的专业人士建立数字店面，从而可以使用WordPress及其具有业务意识的插件来完成储备充足的在线业务WooCommerce。

成功的途径归结为寻找和转换客户，因此“如何使用ClickFunnels构建渠道”培训介绍了各种ClickFunnel类型，以帮助创造潜在的潜在客户和销售途径，从而激发实际的销售和利润。

社交媒体自动化，Instagram营销和广告成功提供了使用自动化应用程序的方法，这些高质量的社交媒体帖子一直在发生，即使您不在身边也不在发帖。以及针对Instagram的针对性策略，以了解平台上的用户，制作有影响力的Instagram广告并增强与潜在客户的互动。

最终，“任何人的峰值生产力”都走出了数字世界，它提供了有见地的方法来帮助任何人提高生产力，接受更好的时间管理，理顺他们的生活，并基本上使自己处于职业和个人成功的最佳位置。

当涉及产品营销策略时，品牌忠诚度对个人购买决策有重大影响，但最终是产品创造了总体印象。品牌行销是提升品牌声望和整体良好认知的重要组成部分，但客户希望成为形象的一部分，并认为广告与品牌本身一样重要。智能产品营销可以吸引消费者，并专注于对他们有用的产品或服务。您的品牌只有与感觉到与您所提供产品紧密联系的客户一样强大。这五种策略将帮助您调整产品营销策略。

1，使用现有数据研究新产品

推出产品可能与宣布个​​人里程碑一样令人兴奋，但可悲的事实是，大多数产品都无法达到其预期目标。您可以利用已经拥有的有关客户和访客的数据来完善自己提供的产品和功能，从而使自己和公司免于失望。现有数据将告诉您潜在客户的购买和浏览习惯，他们单击了什么以及打开了哪些电子邮件。这些数据应为您提供有关创建产品和功能的重要线索，这些产品和功能将获得响应并创建成功的产品发布。

2，增加现有客户的需求

重要的是，不要低估重复业务的价值。如果人们认识的人正在使用它，不仅人们更有可能采取行动并购买产品，而且在您的营销预算中增加重复业务的难度也更大。根据《哈佛商业评论》，营销人员用于确保回头客购买的支出比新客户少五到25倍。提供优质的客户服务是保持长期客户的关键之一。另一种策略是为他们提供特殊的促销和交易，以奖励他们的忠诚度。

3，监视您现有的竞争对手

尽管主要专注于客户，保持优势并保持客户的关注至关重要，但必须了解竞争对手的表现以及他们的表现如何。这并不难做到，并且可以像关注社交媒体上的表现，获得多少喜欢和正在使用的策略一样直观。使用Google AdWords跟踪点击后发生的情况，可以为您提供有关如何更新自己的策略的更多信息。确保您要评估的样本量足够大，以使您全面了解应采取哪些措施来缩小您与竞争对手之间的差距。

4，改善您现有的列表

您的商家信息不只是传达有关该产品的信息。一个好的清单可以让您的客户知道他或她为什么需要该产品。修改产品清单以强调便利性，节省时间，可靠性和易用性。此外，在列表中加入有价值的关键字可以确保最有可能进行购买的人（正在搜索并准备购买的人）看到您的关键字。关键字还可以吸引那些只是浏览网络以查找有关产品的更多信息的人的访问量，而引人入胜且引人入胜的列表可以将查询转化为购买。

5，敢于冒险

在遵守数据和知道何时承担风险之间取得平衡是值得的。如果您对风险有所了解，则可以不时地四处走动，尤其是如果您的直觉举动与客户的响应方式一致。过去的失败（例如产品发布乏善可陈）可能强烈表明您可以继续努力。 最大的风险是不冒险。在瞬息万变的世界中，唯一可以保证失败的策略就是不承担任何风险。

如果您的产品列表没有得到期望的答复，则有很多方法可以调整方法。品牌涉及大局，但是要具体化并向客户提供他们明确重视的东西可以更快地行动。不断更新数据是必不可少的，但是使用已经拥有的数据为开发和改进产品和功能提供了宝贵的路线图。利用现有客户的成功是获得回头客的有效途径，尤其是当您鼓励他们将您的产品推荐给其他人时。

通过社交媒体和使用AdWords收集有关竞争对手的信息，可以为您提供有关如何更新产品和丰富营销策略的指导。甚至您商家信息的措辞可能是枯燥乏味的，也可能会激发人们立即购买产品或服务的欲望。此外，使用关键字可以自动将潜在客户吸引到您的列表中。最后，当您感到自己处于直觉状态时，不要害怕冒险

新冠大流行彻底改变了我们的生活，习惯和商业市场。许多人待在家里并保持社交距离。这影响了我们的日常活动以及我们购买的商品。

对业务的影响是不可否认的-一些行业已经增长，而另一些行业则遭受了毁灭性的损失。但是，危机如何影响电子商务，电子商务公司克服危机的最佳策略是什么？

最快增长和下降的电子商务产品类别

消费者的行为和需求已经改变。与其他产品相比，他们更喜欢某些产品和服务，许多人放弃了不必要的商品。一些公司不得不关闭，但是许多电子商务业务仍然活跃。

一个数据分析的零售情报和软件公司表明，销售的一些电子商务产品也直线上升，而其他人采取暴挫进行。需求激增的顶级产品类别包括一次性手套，面包机，止咳药和感冒药，洗碗用品，包装食品，减肥训练设备，宠物食品，维生素和厕纸。下降最快的产品类别包括行李箱和行李箱，衣服和鞋子，泳装，运动包，相机以及派对和活动用品。

通过数字营销克服危机

为了掌握最新情况，请调整您的数字营销策略。

1.提高您的PPC广告系列的效率

对于许多营销人员而言，第一个本能可能是完全关闭其每次点击付费（PPC）广告系列。但是，如果您依靠这些广告系列来吸引大多数客户，那么暂停它们可能会损害您的业务。此外，这样做可能会在您重新启动广告系列时增加您的每次点击费用（CPC），因为它必须经历一个新的学习阶段。我建议您继续进行PPC广告系列，但要使其更有效率。

由于许多公司不得不削减在线广告，因此您可以从较低的每次点击费用和更好的点击率（CTR）中获利。更高的点击率意味着从长期来看，您可能会获得更高的质量得分和更低的每次点击费用。也就是说，请采取措施更有效地管理您的PPC预算。您可以通过以下方式做到这一点：

•专注于最需要的产品和服务

•减少与非必要产品相关的关键字的预算

•投资可带来更多转化的关键字

2.使用电子邮件营销与消费者建立联系

在与社会保持距离的同时，消费者也一直在寻找保持联系的方式。您可以在支持销售的同时使用电子邮件营销来建立联系：

•推广可在危机期间为您的客户提供帮助的产品，并说明它们如何对他们有用。

•让客户了解预购活动，他们可以在此处立即购买产品并稍后再接收。这使您可以预测需求并提前收款以满足您的财务需求。

•将库存通知发送给已注册等待列表的人员，以让他们知道何时有新产品可用。这也将使您可以为将来的广告系列建立有用的电子邮件列表。

•分享补充您自己的产品和服务的想法，产品和媒体（例如，游戏，视频或可下载的产品）。这可以帮助您的客户在家中保持活跃，参与和快乐。

3.在社交媒体上做出有用的贡献

随着人们在网上花费更多的时间，他们对社交媒体的使用也在增加。这是通过五种方式与他们进行交流的好机会：

•创建客户社区，以帮助他们感到更多的联系。

•向他们提供有用的信息，这些信息在此期间可以真正帮助他们。

•说明您的产品或服务如何帮助解决他们的问题。

•庆祝曾经使用您的产品并为他人提供支持的人们。

•分享有趣和积极的事情，以帮助他们克服困难。

4.向记者宣传正面故事

随着大流行病越来越多的媒体报道，人们渴望让他们感到快乐和希望的故事。为此，您可以向记者介绍正面的故事。告诉他们您的公司如何帮助他人。列举一些有趣的时刻，这些时刻在人们的脸上露出微笑，使他们分心。

这些想法可以帮助您使电子商务数字营销适应当前的危机。所有这些策略的共同点是，它们可以激发创新，积极和积极的心态，可以帮助您提出适合您特定业务的其他策略。