工业制造业营销 & 广告策略

被分配到Z 一代的年轻人是第一个在互联网的乳房上长大的人，他们可以随时潜入其中，而且绝对轻松（与千禧一代在他们那个时代所遭受的旧时代的调制解调器无关）。由于网络网络中算法的共谋，千禧一代已经能够在小型网络利基中培养他们的无数爱好，在那里他们找到了同等程度的友谊和友情。

与前几代人不同的是，Z 世代不随波逐流“主流”潮流，而是更喜欢向小众的烹饪方式致敬。从这个意义上说，品牌很难对千禧一代进行分类，尤其是当他们习惯于依赖相当广泛的人口细分策略时。

《Z 世代领域指南：超越规范的利基营销手册》将 Z 世代置于放大镜之下，并在此目标（当今品牌最梦寐以求的目标）中确定了5 个类别和 12 个不同亚文化构成了百年后的惊人营销 X 射线。

Z 一代，一代人分裂成大量的亚文化

如果说有什么东西能让 Z 世代的年轻人团结起来，那就是完全相信，除了年龄之外，没有什么能真正让他们团结起来。91% 的 18-25 岁人群认为主流流行文化已成为过去。

因此，最能与 Z 世代联系的营销方式并不是让最年轻的文化（在最广泛的意义上）成为自己的文化，而是在其多种亚文化（通常与每个其他）。是的）。趋势变化如此之快，以至于不再有大众文化。

确定的前五种文化是游戏、娱乐、教育、时尚和美容。在这些文化中，还潜伏着从《游戏少女》到《科学教育者》的各种子类别，再到《被诅咒的角色扮演者》。不用说，与这些非常具体的细分市场建立联系需要他们以前从未部署过的品牌的大量细微差别（这也许也不是他们的主要优势）。

品牌需要深深植根于其目标的亚文化中。不时连接到 TikTok 来了解 Z 世代真正感兴趣的东西是不够的。你必须走得更远。外面有很多噪音，百年一代正在寻找更亲密的联系方式。这就是为什么你必须通过审视被封锁在背后的激情来接近亚文化。

为了与 Z 世代建立联系，品牌必须密切关注变化

亚文化对多样性、平等和包容性等问题充满热情，渴望达到这一特定目标的品牌应该自己解决这些问题。另一方面，必须考虑到一个百年人感觉自己与特定亚文化认同的事实并不意味着他与其他亚群完全陌生。亚文化并不相互排斥，仅因为某人是一个亚文化的一部分并不意味着他们不会成为另一个群体的一部分。如果品牌设法闯入特定的亚文化，他们可以将其作为通往其他亚文化的门户。

在向 Z 一代扔手杖时，品牌也必须高举真实性的旗帜。他们应该不厌其烦地挖掘自己的价值观，看看哪些价值观可以真正充当诱饵来吸引特定亚文化的注意（但不会疏远其他亚文化）。作为一个品牌，有很多东西是可能的。如果一个品牌有一个强大的目标，那么用不同的方式表达甚至反对不同的亚文化并不是自以为是。

与构成 Z 世代的不同亚文化建立联系的能力需要品牌的勤奋和极度关注。这一人群的变化以闪电般的速度发生，因此品牌战略需要尽可能灵活，以适应持续的变化。这就像是对类固醇进行了改变。你必须时刻关注亚文化，因为它们可能在一夜之间发生变化，任何变化都可能破坏他们的战略。