基于客户的营销 (ABM) 是一种有针对性的营销方法，它优先考虑公司最有价值客户的独特需求和目标。通过专注于客户的业务，该战略旨在创造价值并与重要客户建立更牢固的关系。ABM 已在 B2B 公司中证明是成功的，使他们能够更深入地了解客户并提高客户满意度，从而提高销售额。ABM 的主要好处是增进对客户的了解、增加销售额和提高客户满意度。
任何成功的营销技术策略的一个重要组成部分是基于帐户的营销 (ABM)。以下是将 ABM 纳入营销技术策略的一些理由：
1. 更好的定位：
ABM 专注于少数高价值客户，并调整营销策略以适应他们的个性化需求。该策略使企业能够将营销工作集中在最有可能产生销售的客户身上，从而提高针对性并最大限度地利用营销资源。
2. 个性化：
ABM 为每位消费者提供定制化体验，培养更牢固的联系并促进回头客。建立信任和建立持久的客户关系需要个性化。
3. 提高投资回报率：
由于 ABM 专注于最有可能产生收入的高价值客户，因此它提供了比其他营销策略更高的投资回报率。ABM通过专注于特定客户来减少营销费用并提高营销效果。
4. 与销售保持一致：
ABM 同步营销和销售计划，从而改善协调与合作。销售和营销团队可以确保他们接触到正确的客户并通过合作传达正确的信息。
5.更好地了解客户：
ABM 需要全面了解客户的需求和业务运营，这有助于在企业与客户之间建立更牢固的联系。有了这种理解，企业还可以预见客户的需求，并提供定制的解决方案以满足这些需求。
ABM 是解决复杂 B2B 采购流程的成功策略，该流程通常涉及多个团队和部门。ABM 使公司能够专注于整个团队而不是特定的决策者，从而获得统一和量身定制的客户体验。该策略为您的公司带来更多的潜在客户和合格的潜在客户。
通过将 ABM 与入站营销技术相结合，您可以扩大影响范围并抓住其他方法可能错过的机会。为 ABM 和入站营销重新利用内容也可以提供价值；例如，您可以在您的网站或社交媒体上分享案例研究，以覆盖更广泛的人群。
小结
基于帐户的营销 (ABM) 是一种营销方法，其核心概念是根据客户和潜在客户的个人需求和偏好来定位他们。ABM 不是试图覆盖尽可能多的人，而是强调专注于一些高价值目标的价值。
借助 ABM，营销人员可以为每位客户提供量身定制的个性化体验，从而制定更具吸引力和更有效的营销策略。HubSpot 、LinkedIn 和 Oracle等主要品牌已成功采用此策略来扩大其客户群。
总之，ABM 应该用于 martech 战略，因为它提供更好的个性化、投资回报率和与销售的一致性，以及更好的定位和消费者理解。公司可以增加收入，与客户建立更紧密的联系，并通过专注于高价值客户并调整营销策略以满足他们的独特需求来取得长期成功。