市场营销提供了获得知名度和增加业务收入的所有必要元素。以下是您的营销策略中包含的 3 个目标示例，以及它们如何使您的商业行为更有效率。
1，参与和发展客户关系
了解您的受众是有效营销活动的基础。营销的首要工作是了解目标及其关注点，以便开发在客户旅程的每个阶段分发的内容：网站、博客、社交网络。为此，他对目标的行为和兴趣进行了详细分析，他以买方角色的形式对其进行了描述。. 因此，它可以通过白皮书、电子书、视频、电子邮件、时事通讯等为他们提供符合他们期望的个性化内容。当潜在客户对您的内容表现出反复的兴趣时，他们可以被认为足够适合销售人员：销售人员随后可以联系他们，个性化他们的信息并通过在购买周期的正确时间进行干预来为他们提供附加值。因此，它避免了电话推销、许多失望和时间损失的根源。
2，品牌定位
在进行购买之前，潜在客户必须确信和直觉到他感兴趣的产品或服务是为他量身定制的。营销创造了触发并证明这种信念的智力和情感联系。因为它可以识别并增强产品或服务相对于市场报价的独特价值，所以营销有助于让潜在买家更接近解决方案。因此，您会遇到更多合格的潜在客户，他们已经在产品中找到了符合他们自己愿望的价值元素。
3，给予信心，树立品牌形象
与任何人际交往一样，在建立关系之前，潜在客户必须了解、欣赏和信任。营销建立了这个品牌形象，提供了所有必要的证据。这是通过强调现有客户从您的产品或服务中获得的好处来激发信任。例如，这涉及组织活动，在此期间您的客户向您的潜在客户展示他们如何成功使用您的产品或服务。或者通过创建视频、动态和视觉支持，甚至让您的客户在媒体上作证。
想知道使用哪种沟通行动计划？例如，尝试入站营销，这是一种非常有效的沟通技巧。它已成为产生销售的最有效的数字方法。Inbound在法语中是“进来”的意思，也就是说你不再去寻找你的潜在客户，他们才是来找你的。通过创建和分发高质量的内容，您自然会吸引潜在客户到您的公司。那么这个内容一定要符合你的观众的期待，因为分享就是珍惜你的前景！通过向他们提供他们想要阅读的内容，您一定会激起他们的兴趣。
怎么做 ？
剖析
通过开发买家角色来描述目标的每个部分。您希望向其销售您的产品或服务的人是“早期采用者”的一部分 – 他们几乎有系统地购买给定产品类别中的新产品的习惯 – 还是“追随者” – 他们更喜欢或必须从被认为在其市场中占主导地位的领先公司购买 -？那么您的消息将不会对这两类人说同样的话。
内容个性化
- 创建适合您受众兴趣的内容（例如通过拜访营销自由职业者），例如这本面向人力资源和财务总监的营销电子书。
- 提供建议，与他们免费分享您的专业知识。您的内容必须
- 个性化，例如，您将以不同的方式与现有客户以及
- 尚未认识您的目标进行交流。
在多个渠道发布您的内容：博客、网站、电子邮件、社交网络等。因为你必须击中目标。您的访问者将选择他们希望与您联系的渠道。
自动化
通过“营销自动化 ”工具将内容创建的所有这些阶段自动化。为不同的目标配置文件创建的各种消息类型、发布它们的渠道的多样性以及对众多性能度量的考虑使得手动管理这些流程变得困难。Hubspot或Marketo等平台可让您支持整个内容创建策略。
入站营销方法涵盖了您的受众经历的所有阶段：从他们还不了解您的业务到他们成为您的客户的阶段。为了从这种方法的全部潜力中获益，它已成为实现您的营销和传播目标所必需的，许多公司选择陪伴和建议来定义他们的目标，制定营销和传播计划，并确保他们的运营成就。