分类:网络营销观察

只有不到10%的营销商关注数字公关

只有不到10%的营销商关注数字公关

虽然76%的营销人员表示品牌知名度是他们的KPI,但只有9%的营销人员将在2019年专注于数字公关。

Zazzle Media已发布了他们的2019年年度内容营销现状调查,该调查发现不到十分之一的营销人员(9%)将在2019年专注于数字公关。尽管如此,仍有超过四分之三(76%)的人认为品牌知名度是他们的关键绩效指标。

不仅如此,近年来,有25%的内容营销商将停止参与离线PR活动,因为离线PR活动对他们来说是无效的渠道。营销人员的期望目标与实现这些目标所需采取的策略之间似乎存在明显的脱节。

那么,为什么营销人员似乎不太关心页面外分发,以及为什么要为Digital PR在市场营销活动中占据重要位置提供理由?

品牌意识

尽管创建书面博客内容将吸引网站上的人们,但是我们需要一种机制,将这些人首先带入网站。数字公关可以帮助用户以更有机的方式而不是针对性的广告方式找到您的网站。调查发现,四分之一的营销人员希望通过内容分发来定位新受众,但是如果没有数字公关,这将是一项艰巨的任务。

品牌保护

PR允许您控制故事叙述,并参与原本无法参与的行业对话。数字方面还允许您接收涉及品牌名称的实时报道更新,并立即做出回应,以期阻止或增强任何正面或负面的反馈。保护您的品牌,尤其是在SERP中,是PR的强大工具。

链接建设

创建数字公关活动的主要好处是,它们通常带有可链接的资产,有可能在媒体报道中被引用。链接构建是一项声誉卓著的活动,它依赖于成功的黑帽策略,为链接,目录等支付费用。通过数字公关,您可以避免所有这些技术以及与之相关的风险,并可以从权威出版物中建立一些合法的链接。

接下来阅读: 五种经过验证的内容格式,可最大程度地利用数字PR进行链接获取。在品牌内容营销方面,品牌知名度已成为2019年的核心重点之一。尽管可以通过多种营销手段来实现这一目标,但Digital PR是将您的名字吸引到新受众的最强有力的手段之一。

对于内容营销而言,2019年将是令人兴奋的一年,而数字公关可能是为您带来全新的受众和知名度的关键。

您如何看待这些发现?让我们知道您对评论结果的想法。

如何完美平衡联盟营销和SEO

如何完美平衡联盟营销和SEO

如果您在策略上平衡自己的努力,则SEO和会员营销可以完美地配合。

在担任SEO顾问的所有这些年中,我无法开始计算看到为自己的SEO和会员营销工作而苦苦挣扎的客户的次数。

当他们的网站排名下降时,他们立即开始将其归咎于会员链接。然而,他们真正需要做的是回顾他们的搜索营销工作,并使其与联盟营销工作保持一致。

这两个搜索引擎优化和网络营销有驾驶相关的,高品质的流量到一个网站,让这些访问最终变成销售的同样的目标。因此,他们绝对没有理由互相竞争。相反,他们应该在完美的平衡中共同努力,以便该网站产生更多的收入。正确的SEO可以证明是您会员营销活动的最大福音。

您必须采取战略性方法来协调这两项工作,这一点至关重要。

平衡联盟营销和SEO工作的四种方法

1.寻找对您有利可图的利基市场

联盟营销可能与SEO冲突的原因之一是因为您试图出售太多来自不同产品类别的不同商品。因此,将SEO的工作与会员营销相结合是非常困难的,因为它无处不在。

这意味着您将很难吸引目标受众访问您的网站。尽管您对某个产品关键字的搜索排名可能很高,但是您可能正在努力吸引其他产品的访客和客户。

与其尝试推广所有事物,不如选择一个或两个有利可图的领域。这是棘手的地方。尽管您可能自然希望将重点放在您具有很高的兴趣和知识水平的壁ni上,但它们可能并不总是能够盈利。因此,我建议您对潜在壁ni的盈利能力进行一些研究。

要进行研究,您可以检查列出 最赚钱的会员计划的资源。您也可以使用ClickBank等平台进行这项研究。虽然您可以使用其他联盟平台进行研究,但这是一个很好的起点。首先,点击ClickBank主页顶部的“会员市场”按钮。

您会看到一个页面,可以选择搜索产品。在您的左侧,您可以看到各种可用的会员产品类别。单击任何引起您兴趣的类别。

在搜索结果页面上,您将看到平台上可用的一些会员营销计划。该页面还显示有关该计划的各种详细信息,包括每笔销售的平均收入。

然后通过“引力”过滤搜索结果,“引力”是一种衡量产品在该细分市场中销售情况的指标。

理想情况下,您应该寻找重力得分为50或更高的产品。比较每个类别的最高重力得分,看看哪个是最赚钱的。您还可以比较不同类别产品的平均每次销售收入。

2.修改您的关键字策略

由于您已经熟悉搜索营销,因此无需告诉您关键字计划的重要性。话虽如此,我建议您在决定要关注的细分市场和要销售的产品之后,修改现有的关键字策略。

相同的关键字选择规则即使在此过程中也适用。您可能希望使用搜索 量很大但竞争不太激烈的关键字。而且,您将需要关注长尾关键字以提高准确性。虽然您仍然应该使用Google关键字规划师,但建议您也尝试其他工具以获取新的关键字提示。

在免费工具中,Google趋势是一个很好的选择。它使您可以清楚地了解所选搜索字词的兴趣变化。您可以按类别,时间范围和区域过滤结果。它还为您提供了根据子区域利息如何变化的细分。

关于此工具的最好之处在于,如果向下滚动,还可以看到一些相关查询。这将使您深入了解与您的原始搜索词相关的其他一些词,并且其受欢迎程度不断提高。因此,您可以快速了解趋势并找到相关的关键字作为目标。

3.优化您的网站内容

高质量的内容是 成功的SEO策略的关键。它也用于教育和转换会员网站访问者的目的。因此,您很自然需要优化网站上的内容。您既可以创建新内容,也可以更新现有内容,或者两者都可以。

使用您的入围关键字提出内容建议。这些关键字的搜索量很高,因此您知道人们正在搜索与它们相关的内容。因此,当您创建使用这些关键字优化的内容时,您将在其搜索结果中获得一些可见性。而且,由于您要向他们提供他们所需要的内容,因此您将把他们带到您的网站。

您还可以使用新的相关关键字更新现有内容。为了增加价值,您甚至可以添加新信息,例如提示,统计信息,更新等。无论您决定做什么,都要确保内容对访问者有用。它不应该太促销,而是需要提供信息。

4.建立链接以增强站点权限并吸引高质量的流量

您已经知道, 构建高质量的反向链接可以提高网站的权威性,因此可以提高搜索排名。因此,通过从与您要推广的产品相关的网站上获得反向链接,尝试使您的链接构建工作与会员营销保持一致。

当然,您可以通过尝试吸引更多内容共享来产生更多社交信号。但是这些努力并不总是足够的。特别是如果您想增加收入。

我建议您尝试访客发布,因为它可以帮助您挖掘相关,权威网站的既定受众。这可以帮助您吸引高质量的网站流量。由于您从高权限站点获得了链接,因此它也提高了页面和域的权限。

尽管马特·卡茨(Matt Cutts)在2014年说过SEO的来宾发帖已经死了,但是如果您计划自己的方法,那不是真的。问题是,当您尝试提交访客帖子只是为了获得反向链接时。大多数信誉良好的网站都不允许这样做了。

为了使客人发表正确的文章,您需要确保创建的内容有价值。因此,它需要与目标站点的受众有关,并且应该以某种方式对他们有所帮助。您的来宾帖子在写作,可读性和信息方面应具有卓越的质量。

这不仅可以提高您被接受的机会,还可以帮助您在特定领域获得权威。另外,您将可以吸引参与人员和相关受众,然后根据您的帖子的吸引力将他们定向到您的网站。

小结

如果您在策略上平衡自己的努力,则SEO和会员营销可以完美地配合。这些提示应有助于您着手调整业务的两个方面。您需要进行一些练习和实验,才能完全平衡它们。您可以进一步探索更多选择,并随着对基本知识的了解而发展自己的策略。

为什么电子商务营销活动会失败

为什么电子商务营销活动会失败

检查出许多电子商务营销工作无法交付的常见原因。电子商务营销活动介于艺术与科学之间。他们将创意元素(例如图像,配色方案,创意副本)以及具有想象力的元素(行为准则),行为分析和其他确定性度量融合在一起。

由于数字营销既具有创造力又具有分析能力,因此对于许多人来说,挑战可能是挑战。结果,大多数市场营销活动都失败了。

尽管某些因素可能导致电子商务营销工作失败-缺乏可见性,不适当的目标定位,不良的消息传递等,但通常会存在更大,更多的系统性问题,而这些问题完全缺乏积极的结果。

但是,最重要的根本问题是缺乏对困扰电子商务营销工作的问题的意识。如果存在比消息传递和目标确定更深的问题,但企业主将失败归因于症状而不是原因,则对 电子商务营销策略的任何调整都不会增加销售额。

为了帮助营销人员深入挖掘并诚实客观地看待许多电子商务数字营销失败的原因,今天,我们将探讨广告系列崩溃的五个最常见原因。

1.广告活动提前终止

有许多卖家认为,通过营销人员可以使用的所有工具,成功开展营销活动很容易。只要 在Facebook上定位合适的人,在广告上拍一张吸引人的图像,瞧瞧,销售就会开始涌入商店。

这与培养转化活动的现实相去甚远。由于许多商人对成功开展活动的构架和努力产生的结果抱有不切实际的想法,如果他们没有立即开始看到期望的结果,他们将在活动有机会获得吸引力之前过早终止活动。

这种短期思维通常会导致电子商务营销活动失败,因为商人认为将更多的时间和金钱投入到这种努力中是不明智的。

但是,事实是,营销活动需要时间才能成功。多数情况下,广告商和发起人并没有确切的公式来说明启动时产生的积极结果,这意味着他们需要测试和调整事物,以了解什么有效,什么无效以及什么仅需要增强。

因此,进行电子商务营销的最佳方法是 在启动之前 设定SMART广告系列目标。这可以帮助确保活动有达到目标的时间,并且可以用确定的方式衡量成功。

2.不良商品推销

与营销活动本身同样重要的是所部署的商品。根据 Shopify的说法,商品销售被定义为 促销和销售产品的过程,以视觉正面的方式展示所述产品以试图促进购买。

事实是,零售商在谈论其产品所获得的利益时,必须找到一个平衡点,这使那些商品与类似商品脱颖而出,并准确地描绘了不会欺骗潜在购买者的产品。

最重要的是,商人一定不能过度承诺和交付不足。不管营销活动取得了多么大的成功,如果消费者最终对他们的购买感到失望,那么这个词就会迅速传播开来,而反吹将是非常不利的。

尽管营销人员并不总是能够控制产品的质量,但他们确实可以控制如何将产品描绘给消费者。因此,至关重要的是,广告活动不得过度销售产品的功能或做出无法兑现的承诺。

就是说,重要的是要以最有利的光线涂漆。不要因为恐惧而短暂出售产品,因为这可能会对竞选活动造成同样不利的影响。

3.尝试不够

这一点与竞选活动提前终止的第一部分紧密相关。

如果商家未制定适当的广告系列预算,则通常会导致对实验的厌恶。实际上,实验是市场营销的必要条件,因为商家必须经过一些反复试验的过程才能确定合适的消费者,磨练正确的消息传递并测试类似的广告系列组件,以了解最有效的方法。这是 A / B测试广告活动含义的核心。没有足够的空间来试验和测试不同的元素,一场运动注定要走一条破旧的道路,充其量只能产生平庸的结果。

此外,当营销人员只获得少量的实验预算而不能立即产生繁荣的结果时,零售商最终可能会过早地将实验注销为失败而不是进展。

实验意味着故障已经写入设计中。有时,营销人员(以及更广泛的企业)必须失败才能找出有效的方法。

例如,如果零售商试图 增加其网站的访问量,则可能有必要尝试PPC广告,仅检查数据并发现内容制作实际上是一条更富有成果的途径。

最重要的是,如果商家要优化其广告系列并产生有意义的ROI,则必须在试验中增加预算。

4.观点封闭

有时,营销活动的失败全部归结为思维定式。零售商常常会想出一个坚定的想法,那就是行之有效,但事实却恰恰相反。尽管如此,他们坚持要继续推进这一概念。

要进行成功的营销活动,必须在门口检查自我。此外,至关重要的是要从包括供应商,员工,客户等在内的所有有关方面获得投入。

此外,在数字营销的时代,数据已成为所有活动的指南。在当今的营销生态系统中,必须采用数据驱动的方法。因此,必须 为企业的竞选目标和总体目标确定 最重要的营销指标。

这里的重点是灵活性是制定成功的营销活动的关键。尽管一个想法在纸面上听起来很棒,但在实践中可能效果不佳。因此,在考虑个人的骄傲或坚持之前,应考虑其他竞选活动参与者的投入并客观地分析竞选数据。

只有倾听,尝试并愿意尝试新方法的营销人员才能在激进的电子商务营销生态系统中竞争。

5.不愿进入新的领域

最后,许多电子商务营销活动失败的最后一个原因是不愿意挑战现状。

此缺点以两种不同的方式体现出来。首先,电子商务营销商忽视了创新。他们没有尝试新的策略和思想(回到实验的角度),而是采用了竞争对手打败的老路。

事实是,安全行事并且仅跟随他人的脚步,这意味着商人将永远是其他品牌的次要提琴手。最终,这些公司可能会占据足够的市场份额以终止竞争。

因此,至关重要的是,商人必须尝试新的策略,策略和方法来进行电子商务营销,并试图在自身的利基市场中与众不同。

造成这种失误的第二种方式是未能挑战供应商和团队成员,使其成为行业所能提供的绝对最佳选择。简而言之,平均团队会进行平均活动,从而产生平均结果。相反,营销人员应该尝试突破他们认为团队可以完成的工作,从而每次都追求卓越。

最后,电子商务营销人员可以学到的最重要的教训之一是,不要沉迷于失败,而要从失败中吸取教训。没有发起人或业务成功100%的时间。失败是确定失败原因并改变未来竞选活动的最佳机会,不会犯同样的错误。

但是,商人也不必不必要地失败。请牢记这五个教训,并提高下一次电子商务营销活动成功的机会。

10条有效的链接建设策略

10条有效的链接建设策略

SEO不断发展。无论是AMP页面还是Google算法的更新,都需要考虑很多因素。如果您想吸引点击量并获得更多重要转化,那么紧跟SEO领域中不断发生的变化至关重要。

自然搜索中的一件事仍然是近乎恒定的:链接构建的价值。链接仍然是基础。获得相关的优质链接将有助于将您的网站推向更高的搜索引擎结果页(SERP)。这样,更多的人将会看到它,因此它将产生更多的流量。那么,您应该如何获取这些链接?

这是一个棘手的问题。Google对在最佳时机建立链接有矛盾,这是有充分理由的。一些网站对此一无所知。链接构建诈骗曾经很普遍。这使用户的生活更加艰辛,招致了谷歌的愤怒。Google在2012年发布的Penguin更新旨在严厉打击此类行为。从那以后,在SERP中对犯有操纵链接建设罪的站点进行了严厉的惩罚。

关于链接构建,不再有任何快速修复。如果您的策略无效,请退后一步并重新评估。但是,有些链接构建方法被证明可以提供结果,并且是您的SEO清单的重要补充。在这里,我们将向您介绍最好的十种。

获得正确的

访客留言访客留言一直是最常见的链接构建策略之一。它的使用寿命表明,如果操作正确,它是获得良好链接的一种非常有效的方法。如果您不熟悉所有这些内容,并且不确定是什么来宾发布,则非常简单。简而言之,它涉及为相关网站创建内容,并从该网站获得链接以换取所述内容。选择合适的来宾发布合作伙伴至关重要。在这里,相关性是比域授权更可靠的指南。是的,DA仍然很重要,但这不是主要问题。最重要的是,您需要确保为与您自己的网站或利基市场相关的网点撰写访客留言。

不要仅仅删除任何旧内容。随时关注当前新闻标题(例如,通过Google新闻)和搜索趋势。这应该通过提供可能引起共鸣的想法来为您的内容策略提供参考。

搜寻损坏的链接

许多站点到处都是死页的链接。您可以通过找到这些断开的链接并提供自己的替代品来获得一些好的链接。还要检查您的链接,因为断开的链接会阻止您的微型铅漏斗。乍一看,这似乎是很多工作,但回报可能是巨大的,因此值得这样做。下载检查我的链接浏览器插件,因为它会标记断开的链接。每当您找到一些链接时,请向网站管理员发送电子邮件,并提出用您自己的链接替换死链接。也许您已经有相关的内容要链接。或者,您可以从头开始创建新的内容,以帮助填补这一空白。只需确保提供您的报价是帮助网站所有者用户的一种方式,而不是请求链接。

未链接的引用和链接回收

您可能会认为,提及某个产品或品牌会自动获得指向相应网页的链接。但是,这并不总是会发生。人们可能会提到您或引用您的内容而没有您应有的链接。可能是他们只是忽略了插入指向适当页面的链接。可能是它随后被删除或不再起作用。您可以标记这些实例并尝试解决它们。例如,Ahrefs的内容浏览器工具可以帮助您跟踪未链接的提及和需要回收的链接。只需在搜索栏中输入您的公司,品牌或产品名称,即可查看已有多少条提及您的评论。其中可能有很多,因此将搜索范围限制在某个域权限以上的站点。这样可以节省时间和精力。然后与网站管理员联系。

创建专家主导的内容

据说我们都有足够的专家,但是至少在生成链接方面不是这样。具有大量专家意见的内容可以真正有效地获得链接,并且始终是使作品脱颖而出的好方法。来自各种来源的内容太多了。其中一些比其他的可靠得多。这可能会使小麦与谷壳分离变得困难。不要让您的搜索引擎优化问题掉到一边。因此,包含几位专家的意见的文章可能会走很长一段路。我们已经提到了密切关注当前新闻和趋势的价值。事实证明,这对于为专家主导的内容产生想法同样有用。一旦您有了主意,请与潜在的影响者名单联系,看看您能从他们那里得到什么。他们中的大多数人都乐于提供帮助,以换取到自己网站的链接并进行一些宣传。在社交媒体上具有关注者的贡献者也可以通过其帐户进行推广来提供帮助。在许多方面,您会发现链接构建是一个循环过程。

引人注目的信息图表

鉴于在线内容泛滥且难以让人注意到它,引人注目的视觉效果可能会产生很大的变化。这是一个好的信息图可以发挥作用的地方。每个人都喜欢图表。它们非常适合以简单的方式传达复杂的信息(使它们比文字的墙少很多)。如果做得好,它们也会变得有趣,新鲜和古怪。

  • 有很多利用图表的好方法。例如,您可以在SaaS目标页面上添加一个以使其更具说服力。寻求链接时,良好的信息图表也类似于猫薄荷。
  • 考虑一下您已经拥有的内容–您的网站上是否有任何博客文章甚至案例研究可以重新打包为图表?也许您的文章包含一些有用的见解或客户反馈,但是第一次却没有引起太多关注。在建立链接时,将其重新用作图表可能是一个相对较快的胜利。

密切关注您的竞争对手

也许您在链接建立赌注中已经拥有了一个繁荣的竞争对手。坦率地说,您可能会做得比看看他们的所作所为并了解可以模仿的东西(以及可以在哪里偷走他们的东西)要糟糕得多。竞争对手分析应该已经成为您日常工作的常规部分。特别注意竞争对手的各自反向链接配置文件是一个特别好的主意。Ahrefs已经为竞争对手的分析编写了一份信息丰富的指南。他们建议,例如,检查反向链接的增长速度,并查看哪些域多次链接到竞争对手。这些可能表明值得联系的站点。这就引出了我们的下一个观点……

正确安排自己的

脚步与潜在的链接建立合作伙伴联系可能很耗时。击倒很平常。投球不仅是找到正确位置的问题,而且还可以使投球本身正确无误。发信号是一个难得的机会,除非您的人能找到合适的人并引起他们的注意,否则它可能会被忽略。

宣传链接时,介绍自己和您的业务,并强调其信誉。说明您的内容将对读者产生什么影响。无论您做什么,都不要发送大量电子邮件。如果您愿意,请采取措施来制作完美的电子邮件。向个人发送量身定做的广告可能会花费更多时间,但是人们可以在一英里外发现垃圾邮件。更具个性化的方法更有可能产生结果。

提供证明书

提供证明书是获得反向链接和建立良好关系的有效方法。如果您在使用特定产品或服务方面有积极的经验,请提出关于该产品或服务的推荐。称赞有问题的产品或服务,它可能会使您获得返回自己网站的链接。但是,不要仅仅为了链接而弥补。如果您要提供证明,请为您实际使用并发现有价值的东西提供真实证明。除了建立有用链接的可能性之外,您还可以与有价值的商业联系人进行引导。

目标链接综述

一些网站和博客会定期编译更新,链接到可能对读者有用的内容。这免除了人们为自己拖网的麻烦。这些被称为链接汇总-您可能已经经常检查自己。通过向他们推销产品,您也许可以将自己的内容吸引那些将这些链接综述综合在一起的人们的注意。这可以为您提供一些非常有用的链接。但同样,只有在您认为该内容确实相关且令人感兴趣时,才应推介该内容。

资源页面

资源页面类似于链接汇总。它们之间的主要区别在于,链接汇总是定期创建和替换的,而资源页面是永久的。他们可能(也可能不会)经常更新。从资源页面获取链接要困难一些。您是要更新现有页面,而不是在新的摘要中包含指向您内容的链接。即使这样,如果您有相关的内容可以为现有资源页面添加有价值的内容,请继续提出建议。您没有什么可以失去的,而且可能是获得价值的宝贵链接。

如何释放内容营销价值促进销售

如何释放内容营销价值促进销售

自大约20年前内容开始数字化以来,内容营销已成倍增长。2016年,IBM 大胆宣称:全球数据的90%是在前两年创建的。如果您不相信,请查看“促销”标签或收件箱中的其他位置,并统计每天显示的所有文章,信息图表,播客,视频和电子书。

在过去的二十年中,内容营销已成为一种合法,有效的策略,可以在购买过程的每个阶段吸引潜在客户并建立销售渠道,以解决潜在买家的问题和疑虑,并使他们更接近“握手”。

最近采用基于帐户的营销策略已经加大了内容营销的力度:否则,类似的内容就开始以针对客户的销售和营销团队为目标,针对特定组织的需求和语言进行细化和个性化。但是直到最近AI的兴起,内容个性化的水平才可以扩展。

这改变了比赛。

内容营销的噪音淹没了真实的交流

随着越来越多的内容通过更多的渠道传递,传达信息已成为销售和营销团队的巨大难题。买方沟通的环境嘈杂,警惕且复杂。平均来说,一个商人每天大约收到120封电子邮件,而成功进行商务约会设置的冷呼叫成功率高达2.5%。

人们做出购买决定的方式也发生了变化:从传统的健康和人寿保险,杂志甚至汽车租赁,到有线电视订阅,再到每月交付的食品和衣物包装盒,我们现在更有可能以订阅方式购买商品,而不是付费整个费用都在前面。

最重要的是,消费者不相信品牌对自己的评价。人们反而相信同行们对这些品牌和供应商的评价,甚至相信该品牌的员工对该品牌内的文化的评价。感谢亚马逊和谷歌的评论。

根据不列颠哥伦比亚大学的研究,在买卖双方之间偶然相似的数量与成功的商业交易的可能性之间存在直接的关联。不足为奇:在我们拥有如此众多选择的世界中,我们想知道供应商的价值观与我们的价值观保持一致,然后再进行此类交易。

买方行为正在改变,营销也在改变。专注于品牌知名度,潜在客户产生和潜意识说服力的传统营销已不再有效:营销现在的作用是使销售成为可能,以帮助其与客户建立长期的信任,并建立起可以赢得收益的关系他们的信任。

因此,最大的问题是,我们该怎么做才能与客户建立这种关系?

人际关系打破了噪音;人工智能让一切变得简单

最具前瞻性的组织已经找到了投资回报率最高的销售支持渠道:社交销售!它是指销售人员通过共享对他们现有和未来客户有价值的个人非营销内容来建立和培育与其网络的关系。

挑战又来了:销售人员不会编写自己的内容;而且,随着大量内容在以太坊中飞来飞去,Sales没有办法进行策划,更不用说对其进行个性化了。

AI相当于工业革命的现代等同物。AI改善了人类的产出(通过减少销售过程中的浪费以及通过产生信息和见解,而不是提高事物的产出(通过减少制造过程中的浪费),有助于他们在顶峰时期表现出色。

听起来可能很奇怪,就销售投入而言,人工智能正在成为改善人际关系的更大因素。通过分析大量的日常内容并跟踪内容的参与度,人工智能可以帮助营销人员和销售人员根据各种因素(例如过去的兴趣,趋势等)确定对话的优先级。它进一步告知他们在购买者旅程的每个阶段,如何专注于与每个购买者对话最相关的内容。

从本质上讲,这使销售可以在社交网络上共享最相关的内容,并避免使接收者感到沮丧和分心的无用,不相关的信息。个性化和共享有用信息的能力增强了销售人员的信心,并促进了围绕真实人类感兴趣的话题(即潜在买家)的有意义的联系。

人工智能策划的内容还使组织能够传递一致的消息传递,这是另一个巨大的挑战,尤其是对于大型企业公司而言。此外,无论是分析第三方内容还是拥有的内容,AI都可以确保不存在通过社交媒体或其他数字渠道向公众发布的冲突消息。完全遵守公司规则和法规要求,尤其是在当今金融,IT和医疗保健等高度管制的行业中,变得尤为重要。

释放营销内容的价值

在当今的数字营销世界中,AI通常用于利用分析和缩小资源缺口。接受普华永道研究采访的四分之三的营销商同意,人工智能是“业务优势”。

人工智能推动的营销内容还可以帮助建立信任和思想领导力。通过AI提供的个性化水平,每个销售人员都可以建立个人品牌,不仅将自己定位为了解客户独特挑战的值得信赖的顾问,而且还将自己定位为具有独特兴趣的相关个性。

到目前为止,市场营销部继续领导许多企业在整个客户生命周期中创造引人入胜的体验。但是,如果您在整个买方旅程中考察销售的转型,那么下一步就是销售组织的数字化转型。

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