Category: 营销与销售

如何在内容营销中有效使用搜索意图

如何在内容营销中有效使用搜索意图

如今,大多数在线营销人员都熟悉搜索引擎优化(SEO)。SEO已经存在多年了,但是要跟上搜索引擎的更新变得越来越困难。游戏中越来越多的聪明人意味着很难脱颖而出,因此,企业正在不断努力以吸引更多潜在客户,并通过内容营销和SEO来增加他们的转化率。

搜索意图已成为希望从搜索结果中吸引更多访问者并吸引具有特定意图的(不一定是更大的)目标受众的在线营销人员的重点。这意味着向目标受众提供他们在寻找时所需的信息。有效地使用搜索意图可以使用户在您网站上的停留时间更长,并有助于将用户吸引到销售或潜在客户中。

搜索意图的基础

在最基本的级别上,搜索意图试图响应搜索查询来满足用户的动机。您正在尝试根据用户的搜索结果为他们提供最相关的信息。例如,当用户打算购买笔记本电脑时,他们使用的词是“购买笔记本电脑”或“在线购买笔记本电脑”。这些类型的查询是事务性的,因为查询的目的是购买产品。

用户比以往任何时候都想要简洁,相关的结果,这些结果可以直接回答他们在大多数流行搜索引擎中进行的查询。例如,谷歌是美国最受欢迎的搜索引擎之一,它正在不断完善搜索结果,以使其与用户最相关。这意味着您需要优化站点的登录页面和内容页面,以满足Web用户执行的每个特定搜索查询的意图。

了解您的用户

根据我在搜索营销中的经验,我发现利用搜索意图的力量可以大致分为三种主要的搜索查询意图:

1.信息性:用户正在寻找信息。他们想知道某事如何运作或如何做某事。

2.事务性:用户希望采取一些措施。他们在搜索引擎上预订机票,购买产品,参加体育馆以及涉及商业目的的上百万种其他活动。

3.导航:用户正在寻找特定的公司或网站。他们在搜索引擎上找到他们已经知道的公司或域名。

如何在内容营销中使用搜索意图

有效内容营销的关键是围绕高质量内容,正确使用具有正确意图的关键字。优化流量并针对性越强,将流量转化成付费客户越容易。您应牢记,您经常需要优化和更新Web副本和网站内容以保持最新,因为用户希望始终获得最佳和最相关的结果。

精心设计号召性用语

因此,您需要进行大量工作来查看用户的行为,他们在网上寻找的内容以及他们与您的网站和内容的互动方式。您网站的副本已根据搜索意图进行了优化,以吸引具有正确意图的受众,并有可能转化为销售。现在该是通过号召性用语来激励用户的时候了。您应该尝试使用一些不同的号召性用语模板,以查看最适合您的业务的模板。

许多在线企业将精力集中在构建铅磁铁上,这将有助于未来的销售机会。呼吁采取行动时要牢记的一件事是营造一种紧迫感,以说服用户立即做出决定。这可以通过在有限的时间内提供对您的工具的访问权限,或鼓励他们在X天之内发布下一个新闻之前订阅它们来完成。

搜索意图:正确的时机遇到合适的客户的地方

多年来,营销人员一直使用人口统计,收入,性别,地理位置和其他几个因素来定位潜在客户。但是,随着市场营销策略的发展,他们已经将目标客户定位为较小的细分受众群,从而使客户现在更有可能采取行动。

在线市场营销和搜索意图的潜力如此之大,因为您正在吸引希望采取某些特定措施的人们到您的网站。作为营销人员,将公司定位为提供他们所需的信息将对您的业务成功产生巨大影响。

内容创作者在数字营销中的作用

内容创作者在数字营销中的作用

数字营销是一个快速增长的领域。它是希望成功的在线公司的主要工具之一。这篇内容丰富的文章介绍了内容撰写者在数字营销中的作用。

毫无疑问,任何在线公司都应找到可靠的合作伙伴,以使其Web可见性和生产力。优秀的在线帮助公司可以帮助任何网站成功完成数字营销工作,履行各种职责并提供有用的文章和提示。内容作者的角色非常相似。内容作者是代表特殊数字营销服务功能的人。他/她促进您的网站撰写相关且高效的文本。我们将在这个重要问题上提供更多信息。

内容作者的主要好处

内容作者是任何在线公司最重要的工作人员之一。他或她写了不同的文章,指南,教程,博客,信件,甚至是宣传某个网站的电子书。您在任何访问的网站上看到的所有内容都是由内容编写者编写的。他们的资料使该网站在Internet上可见。现在,我们希望更多地了解公司拥有称职的内容撰写者所享有的主要收益。

•信息传播

任何在线平台的推广和普及在很大程度上取决于信息的传播。它应该完全反映某家公司提供的服务或/和产品。此外,广告和销售文字必须结构精美,并排除所有可能的语法和拼写错误。内容编写者负责编写适合公司期望的高质量文本。

他/她应该能够写各种文本。这些是博客,指南,电子邮件,内容翔实的文章等。每种类型都有其目标并传达具体的信息。每次您看到网站上提供的任何文字时,您都应该知道该文字是由合格的内容作家撰写的。

• 搜索引擎优化

内容作者还使他/她的文本在大型搜索引擎上“可见”。即使这些文字是完美,有用和翔实的,但如果人们不知道这些文字,它们可能就毫无意义。这就是内容编写者在每个文本中添加特定键和短语的原因。他们找出当前市场上最流行的关键字组合,并自然地将它们融合在一起。当潜在客户开始搜索某种服务或产品时,他们的搜索引擎会将他们引向带有这些特定关键字的文本。

•从其他站点获得链接

出色的内容撰写者的另一个至关重要的好处是可以从其他站点学习链接。有必要让合作伙伴和内容作者积极寻求他们并进行谈判。他们要求留下通往他们公司的链接。作为回报,他们的公司同样支持并推广其他网站。找到一个非竞争对手的网站至关重要。

•明智地使用社交媒体

数以百万计的人在社交媒体上花费时间。聪明的内容编写者将它变成了公司的优势。他们创建了特殊的公众和团体,加入了各种社区,与其他人合作做广告,并使您的在线公司流行。

•检查建议策略是否成功

内容作者还测试了各种策略。他们发起民意调查,并要求留下有关任何原型的反馈。因此,公司所有者将知道他/她的产品是否需要一些改进。

内容作者需要哪些技能?

如果您打算成为专业的内容撰稿人,则应了解应具备的某些技能。如果您寻找内容作家,那么您也应该了解他们,以便做出正确的选择。让我们检查一下这些技能:

  • 精通语法和风格;
  • 先进的研究技能;
  • 快速的时间管理技能;
  • 关于写作的许多方面和类型的深入知识;
  • 精通数字营销及其他相关领域;
  • 先进的创造力;
  • 出色的解决问题和关键技能。

其他类型的内容专家

内容作者是写不同博客,文章,白皮书等的最基本的专家。但是,还有其他内容专家可以确保您获得成功。如果您希望在您的网站上引起关注,请考虑也雇用他们。接下来的内容专家:

  • 编辑。他/她检查,编辑和改进作者撰写的文本。
  • 制片人。对创建视频,信息图表,播客和其他多媒体负责。
  • 教练。培训和监督员工。通常在内容编写和编辑方面经验丰富。
  • 分析师。分析所有可用的营销活动,并决定如何使它们更有效和更具生产力。
  • 经理。对管理内容团队和实施各种数字营销活动负责。
数字营销:了解互联网用户行为关键

数字营销:了解互联网用户行为关键

在首次研究得出的结论“下一步研究的时刻”之后,世界领先的发现或内容发现平台Taboola发表了第二份报告,详细分析了当时是什么,何时发生以及它如何影响消费者。

它的主要发现是,突出人们何时最容易接受视频广告。同时,还揭示了有关哪些网站(新闻门户网站或社交网络等)在浏览互联网时激发用户更多信心的有趣信息。

第二项研究利用了神经科学工具,用户行为的调查和分析。此外,该报告还为广告客户提供了与消费者互动的最佳方法以及有关数字广告的战略决策的重要见解。

这些是研究的主要发现,该研究分析了5,000名消费者的行为:

  • 一般来说,人们更愿意在睡觉之前(31%),在工作场所(17.5%)或在浴室(16%)之前接收包括视频广告在内的信息。
  • 从性别上来说,女性在醒来或入睡前更容易接受新广告。而就男性而言,他们更可能在洗手间时收到来自品牌的信息。
  • 消费者更关注视频广告的技术特征,例如是否可以跳过或导航广告(56%),而不是看广告本身或娱乐性或娱乐性。相关(44%)。
  • 如果有65%的用户喜欢在视频中做广告的产品(如果该产品出现在文章的中间)。
  • 一般而言,80%的消费者对新闻门户中插入的视频广告的信任程度要高于社交网络中的视频广告。对于35岁以上的人群来说,该百分比是一致的。但是,年龄在18至24岁之间的人们对新闻门户网站的信任度较低(68%),而对社交网络的信任度更高(32%)。

发展趋势

由于Covid-19大流行和禁闭,新常态是这几个月来所做的所有更改的结果。对于营销领域,趋势和预测已不再有效,这些趋势和预测在危机之前确定了议程,并阐明了发展方向。

事情完全变了,当遇到问题时,冠状病毒危机使得必须编写一本指导书。内容营销是所有已知的不再完全有效的领域之一。尽管内容仍然是与消费者建立联系的宝贵来源,也是建立价值联系的关键点之一。但是,营销团队无法像以前那样继续做事。一切都变了,他们必须根据自己的背景调整内容营销策略。

新内容?

由于这种新的情况,有必要了解消费者在冠状病毒时代所期望的内容类型,同时还要假设访问信息和读取内容的方式与以前完全不同。

在此基础上,媒体的策略以及媒体的运作方式非常重要。由于它可以用作导航图。最新研究调查了全球网络媒体的受众,并绘制了读者的行为方式,并以此为依据来确定未来的发展趋势。当然,他们发现移动流量非常重要,尤其是在某些市场(例如亚洲和非洲)中。越来越多的人通过移动设备访问内容。

研究的关键

总体而言,在全球范围内,该研究确定了三个主要趋势的存在,这些趋势标志着如何使用信息。它们是已经被看到的,并且将在下半年继续成为议程的对象。

首先,总体而言,参与度正在上升。他的分析在有关冠状病毒的新闻和与之无关的话题中都看到了。尽管媒体还有很多工作要做,但全球参与时间和推荐数据的中位数正在增长。如结论中所述,在管理再循环时,他们应更好地照顾自己的工作。也就是说,引导访问者访问同一媒体内的其他页面。这是提高观众忠诚度的关键。

根据第二个大趋势,最后一点非常重要:对媒体的忠诚度正在下降。互联网用户阅读的方式多种多样,并不遵循特定的媒体。Pages应该努力创造一种环境,以“确保他们会坚持,深入阅读并不断回来”。但是,在欧洲,媒体忠诚度最高的地区。北欧在忠诚度排名中名列前茅。媒体浏览量的48%是重复访问者页面。其次是中欧和东欧(40%),亚太地区(39%)和南欧(39%)。

最后,另一个伟大的趋势与今年的重大主题冠状病毒有关。正如他们在Chartbeat调查结果中指出的那样,大流行增加了流量和参与度数据。达到了历史新高。但是,仍然很难确定所获得的数据是长期的重要数据还是仅由上下文标记的数据。

品牌B2B的最新趋势

品牌B2B的最新趋势

由于企业和市场营销人员迅速适应了新的业务格局和我们所知的工作未来,近年来出现的一些一致趋势正在加速。

内容

我们看到跨多个接触点传递的内容越来越广泛。尽管数量不是关键,但不一定是一件好事,但音频,播客和现场数字体验等引人入胜的格式的增长从未像现在这样重要。传统上认为B2B内容枯燥,现在专注于提供创新的材料和见解,从而推动人脉关系并吸引观众。B2B品牌应该考虑真实性,在信誉,谦虚和人性化的方面提供帮助,以在新时代取得突破。

连接

鉴于人们不断要求提供更多的人类内容,B2B通讯正在发展,因为品牌认识到业务决策是由人而不是组织制定的,这促使人们与人互动并认识到他们的情感,个人习惯和喜好的需求。高层管理人员不断变化和日趋复杂的性质进一步强化了这一点;与传统受众一样,我们应该寻求让年轻,多样化和以数字为重点的决策者,今天和明天的商业领袖参与进来。

基于帐户的营销

该的ABM高度集中的性质受益于不断增长的数据和指标可用,如内容消费和数字信号的电平。它变得越来越直观和智能,意图指示器用于更智能地演示在哪里采取更专门的方法。例如,可以与潜在客户进行初步交流,使其只针对那些参与的人,而在线行为则可以进行一对一的营销和超级专注的消息传递(当然,只要有帮助且人性化)。

新冠病毒

在不了解当前危机对营销产生影响的情况下讨论当今气候下的任何事情都是不现实的。明智的品牌正在不断创新并迅速采取行动,以确保它们正在帮助企业(即人们)适应我们所有人突然发现自己正在运作的世界。这种行为改变有多少是永久性的尚待观察,但有经验的公司可能会更好地适应未来的增长。

就高速增长的渠道并与上述趋势保持一致而言,我们发现专用的移动策略对于在B2B内实现客户目标越来越重要,这也许不足为奇。

如上所述,C-Suite的不断变化的性质意味着越来越多的业务受众在工作和个人生活中首先(有意识或无意识地)流动。B2B营销越来越体现了这一点。

移动在当今活动的数据驱动性质中也可以发挥重要作用。例如,ABM​​依赖于三种类型的数据–第一方,IP和位置。许多跨平台提供程序成功地将这三个功能结合在一起,这很有用,但存在局限性。通过登录和下载生成的第一方数据可以提供准确的受众见解,但通常规模不够,而IP数据却可能不一致(尤其是现在,在家工作正迅速成为新的规范)。但是,通过精确可靠的数据源访问地理位置数据时,其功能可能非常强大。

通过与战略移动合作伙伴保持一致,品牌商可以访问高精度的位置数据,以识别数百家企业和与活动相关的特定区域位置(例如建筑物或活动),以支持销售工作。因此,我们可以确定 不同地点的参与程度,并使用这些基于地理位置的高度细化的见解来有效地优化媒体,从而使客户能够长期提高知名度并赢得业务。

通过创造性的个性化增强准确的数据也是正确完成ABM流程的必要组成部分。展望未来,与能够将其他渠道(包括音频和数字户外(DOOH))整合到移动广告系列中的专业合作伙伴合作,将使我们能够使用多个接触点来接触决策者并鼓励客户继续突破界限。

在Google最近宣布终止第三方Cookie之后,我们可以采取一些预测行动,以便为下一个数字时代的品牌做准备。

品牌需要有所准备,但不必慌张。尽管没有时间可以浪费很多时间为退出第三方Cookie做好准备,但这仍是相对较早的日子。如果我们要继续提供上面概述的个性化活动,则需要开发面向未来的数据策略。

第三方Cookie的替代选项包括通用ID(或替代的身份管理工具);第一方数据和“无尘室”(围墙花园与广告商共享汇总数据,广告商可以将其与自己的第一方数据进行比较);和设备ID(对于B2B受众非常重要的高度细分的数据细分已经依赖于此)。实际情况是将结合使用,具体方法取决于客户。

不可否认已经提出的挑战的规模,但这也是一个摆脱对发布者,广告商或用户而言效果不佳的系统的机会。

最后,对于我们预测的未来趋势,在B2B领域以及WM Business在未来几个月内解决这些问题的专用方法中,这将尤其重要。

在线体验

许多B2B品牌在确保在线体验对客户和客户尽可能有效,功能齐全,有用且令人愉悦的方面落后于B2C同行。以前,购买过程中普遍存在牢固的公司间关系,数字渠道在购买和消费中扮演着更为重要的角色,因此,采用个性化方法的高效在线生态系统的价值就毋庸置疑。

移动

跨业务受众的移动消费正在继续增长。越来越多的人进行远程工作(即使没有当前的COVID-19在家政政策下也可以工作),并且依靠生产力和业务应用程序来完成许多专业工作。因此,智能手机在日常业务中扮演着越来越重要的角色,这反过来又为通过移动服务吸引决策者提供了更大的机会,并且使专用的移动策略对于B2B广告客户而言极为重要。

归根结底,成功的B2B营销不仅仅涉及商业;还涉及到企业发展。这是关于将人们视为人们,真正了解他们的担忧,动机,行为,并令人信服地展示该知识。

颠覆时代的内容营销

颠覆时代的内容营销

品牌需要考虑哪些内容才能及时产生内容并在市场动荡期间保持相关性。

冠状病毒的流行和对种族不公的反应极大地影响了观众的优先次序以及他们对品牌的看法。尽管这些以及未来的其他破坏因素能够在企业及其客户之间取得成功,但它们也为品牌提供了机会,通过富有同情心的内容营销来脱颖而出,同时支持受众和企业目标。

在SMX Next上,我探讨了品牌如何抓住这些机会并避免在这种动荡时期内行销的某些潜在悲剧性陷阱的方法。我已经概述了下面的一些主要内容,但是您可以观看完整的主题演讲,并通过注册SMX Next来免费访问所有其他会话。

创建快速响应的工作流以应对营销中断

在2020年期间,我们看到客户与对观众的体验富有同情心和创造性的品牌互动,而对犹豫或失误的组织却遭到批评。建立快速响应团队或工作流程是在时事无法预测的时候为成功建立品牌的一种方法。

营销人员需要审核其现有流程,以明确定义团队中每个成员的职责,停止自动消息传递所需要采取的措施,如何获得利益相关者的控制权以及将使用哪些渠道来传递这些响应。

此外,每个团队成员都应该熟悉组织在当前事件和影响其客户的问题上的立场。提前进行这些对话可以加快响应速度,而不会因内部辩论而减慢响应速度。

在乔治·弗洛伊德被谋杀后面临这个问题,最终导致其首席执行官发表评论说他最终将辞职,并导致1000多家体育馆与该品牌疏远,并收取了会员费。

另一方面,Ben&Jerry 在事件发生后不到两天的推文中发布了其最初的回应,将关注者指向其博客文章《为什么黑人的生活很重要》(2016年发表)。在随后的四个星期中,该杂志发表了六有关种族主义的更多帖子。如果CrossFit事先准备好讨论这些问题并以更及时的方式表达自己的立场,那么它可能会团结观众,而不是破坏其声誉和社区。

用语气和信息传达同理心

除了提高您的业务优先级,您的品牌还必须努力达到适当的语调,考虑到您的受众群体和我们要进行营销的情况。有些人可能认为这是一种折衷,但语调是消息传递的重要组成部分,它带来了品牌更接近他们的目标-这些目标是相同的。如今的差异是,鉴于全球大流行,其经济影响和种族平等运动,观众可能对语气更加敏感。

进行双向对话。直接与客户互动可以使他们告诉您的组织他们所关注的问题和优先事项,从而使您能够更好地为他们提供支持。企业可以使用其社交渠道,SMS,实时网站聊天或其他方法与听众保持联系,并了解他们如何受到COVID-19或其他日常生活干扰的影响。除了通过这种方式为您的客户提供帮助之外,您还可以利用这一机会来获得更多的内容营销想法。

缩减您的假设。调整语气和消息传递的一种更微妙的方法是评估您的广告素材,以确定在哪里进行假设。许多营销工作都使用基于数据和假设的角色作为基础,但是在您的消息传递中遇到这些假设并不总是有利的。在观众对时事高度敏感的时候,对观众做出错误的假设更有可能使您的品牌退缩。

乔治·弗洛伊德死后抗议活动爆发后,Suiteppppy可能认为其听众会接受穿着西服并与抗议者重叠的模特。字幕也未能传达出品牌本身将如何开展活动,以推动“ Black Lives Matter”运动。上面的图片在发布后几个小时内便从Suitsupply的Instagram上删除,第二天该品牌就道歉了。

但是,请勿诉诸通用消息传递。求助于更安全的通用消息传递可能会帮助您避开敏感主题,但这也意味着您的消息传递不太可能引起任何人的共鸣。此外,随着公司对“黑人生活问题”运动做出含糊的回应,观众越来越怀疑。

通过展示品牌如何采取行动来帮助其客户或整个社会,品牌可以更加令人难忘,并在受众群体中吸引正确的注意。例如,福特通过与3M和美国汽车工人联合会合作生产呼吸器来做到这一点。

结合搜索数据和创造力来制定内容策略

新冠已极大地影响了搜索行为,因此,搜索结果也发生了变化,以适应用户现在正在寻找的内容。随着美国部分地区开始重新开放,以及人们浏览其他地震问题,搜索行为模式可能会与几年前大相径庭。这并不意味着搜索数据不再有用,而是意味着在制定内容策略决策之前,需要更多的创造力和研究能力。

事情一发不可收拾。在重大新闻爆发后的短期内,观众可能会优先考虑自己的生活以及家庭或社区的生活。在这个时期,搜索行为也在发生变化,因为人们正在寻找资源和解决方案,以了解当前事件对个人的影响,这给组合中引入了更多变量,并使搜索行为可能更难以解释。

在这个敏感的时期内,品牌为解决听众的紧急问题或疑虑而采取的任何措施都将更有可能获得良好的反响,并且任何偏离此目的的信息都将被视为噪音。

仔细检查您的消息传递是否可以帮助您的受众群体或整个社会,以及他们当前正在浏览的内容。如果您目前无法为他们提供服务,则最好避免分散他们的注意力,而应在组织的网站上发布组织的响应,以便人们在准备就绪时可以访问它们。品牌可以做的最糟糕,可避免的事情之一就是利用这个机会使自己居于中心,从而疏远客户。

经过最初的震惊。随着受众适应新的现状,搜索行为也将趋于可预测的模式(至少直到现状再次改变之前)。在这一点上,客户可能希望恢复以前的习惯,或者寻求新的兴趣来帮助他们度过这段时期,从而创造机会将一些创造性的营销与趋势和搜索数据结合起来。

在冠状病毒大流行被宣布为国家紧急状态之后的六周期间,“狗收养”的搜索量创历史新高。NPR关于健康,金钱和其他生活技能的播客Life Kit发布了一个插曲,为潜在的狗主提供了考虑因素,并将该信息重新用于博客文章和YouTube视频。

除趋势和搜索数据外,营销人员还应通过直接交流,调查或监视社交媒体来倾听听众的感受。受众群体成员所表达的情感以及他们彼此之间的交谈可以帮助您发现内容可以解决的痛点。

希尔顿逸林酒店通过共享其官方巧克力曲奇食谱,表明与客户保持一致,这些客户因COVID-19而取消了预订。这家连锁酒店的高级副总裁兼全球负责人肖恩·麦卡特尔表示:“我们希望家人在家里度过一起烧烤的乐趣,我们期待在旅行恢复后为所有客人提供温暖的DoubleTree曲奇。” 该活动通过为旅行者提供安全的活动来推广DoubleTree的品牌,同时帮助其在人们出行减少的同时保持一定的相关性,从而为失望的旅行者提供支持。

不同的受众群体会以各种各样的方式受到市场中断的影响,因此,创意和数据的正确结合会因部门而异。只要您的内容是品牌上的,正确的语调,尝试为客户提供支持并适合时代,这可能是您的听众会欣赏的东西。

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