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为什么视频营销应纳入营销策略

为什么视频营销应纳入营销策略

对于许多经销店而言,挑战在于寻找新颖且有创意的方法来吸引消费者,尤其是在冠状病毒正在引起销售和消费者信心下降的世界中。幸运的是,有多种方法仍可让您以可承受的价格吸引观众。

近年来,视频营销已成为任何SEO或经销商营销策略中几乎必不可少的组成部分。视频吸引了消费者,尤其是他们从购买的品牌吸引了消费者:54%的消费者希望从他们支持的品牌或业务中看到更多的视频内容。视频营销应该是您的SEO和营销策略的主要内容,但是对您的经销店有多重要?

视频营销对任何经销营销或SEO策略至关重要的五个原因如下。

从字面上看,视频说话胜于雄辩

Animoto的数据显示,与观看产品有关的视频相比,想要观看有关产品的视频的顾客数量是其的四倍。就像学生以不同的方式学习和使用信息一样,对消费者也是如此。越来越多的人更喜欢通过视觉媒体来消化信息。因此,视频营销使与受众共鸣并提供价值变得更加容易。俗话说,一张图片值得一千个字。但是,视频可能价值更高。

如果您的竞争对手还没有使用它

Hubspot透露,接受调查的企业中有85%在使用视频营销。因此,各行各业的企业开始意识到视频营销的强大功能。此外,在调查中,有92%的营销人员发现视频营销是其整体营销策略的重要组成部分。如果您想在竞争中保持领先地位,则必须在这种营销形式中进行投资。

在Google上获得更高的排名

Google的算法正在寻找与搜索目标受众相关的内容。视频可以帮助您提高相关性,这就是为什么将视频内容计入排名的原因。如果您希望您的网站在本地搜索中排名较高,那么这将使视频营销成为至关重要的工具。此外,视频可让您在标题,说明和元数据中使用关键字,从而增加了在Google和YouTube等视频平台上排名的机会。为了提高有效性,请使用长尾关键字和有利于搜索引擎算法的“ Q&A”类型短语。最终,如果您难以对基于文本的内容进行排名,则可能需要通过将视频添加到混合内容来进行更改。

在世界第二大搜索引擎上排名

您可能没有意识到Google并不是潜在购车者使用的唯一搜索引擎。YouTube是第二大搜索引擎。当人们在Google中输入关键字或问题以寻求他们的查询的答案时,YouTube也是如此。拥有YouTube页面可让您提供教育,鼓励分享视频,甚至添加链接以将观众带回到您的网站或广告资源页面。事实证明,将客户吸引到现场甚至实体陈列室本身的策略对于许多经销商来说都是成功的。Google的数据显示,超过60%的购物者报告说,他们在观看他们正在考虑的车辆的视频后访问了经销商或经销商网站。视频可以吸引您的观众,并帮助您将他们引导到您希望他们去的地方。

增长底线

阿伯丁集团发现,在营销活动中使用视频的公司的收入同比增长了49%。最终,您的点击率可能很高,甚至社交份额也有所增加,但是如果底线没有增加,这些数据对您的团队就没有任何意义。对于正确实施此协议的经销商,视频营销可以提高投资回报率,并增加品牌消息传递的透明度。

视频营销可以将您的经销商营销提升到一个新的水平

您可以最大限度地利用广告支出预算,在Twitter和Instagram上投入数小时,并撰写多个博客,但仍然不够用。这些年来,保持敏捷并了解营销趋势将至为重要。如今,由于大多数人都在寻求更快,更透明的信息获取方式,因此客户比以往任何时候都消费更多的视频。视频可以做到这一点。

幸运的是,您不必花费最大的营销预算。许多视频编辑程序是免费的,您可以使用智能手机拍摄素材,而不必租用最先进的视频设备。这些进步可以降低您的成本,并最大化您的ROI,这应该是任何营销策略的目标。

AI和ML为视频营销增加价值和创新

AI和ML为视频营销增加价值和创新

在商业环境中,与客户保持健康的关系至关重要。营销是一种与您的受众建立长久关系的工具。

现在,市场营销有多种类型,传达博客,视频,广播,电子邮件或报纸等消息的媒介也很多。但是,我们将专注于最佳营销手段-视频营销。

视频相对于其他媒体具有巨大优势的原因是,

  • 影响力-正如Hubspot所说,视频的转换率为80%,远远超过任何其他媒体。这意味着,如果您通过视频进行营销,那么,如果您的信息具有足够的吸引力,那么五分之四的人可能会签下您的业务。
  • 带有电子邮件的视频-电子邮件营销是一种完美的媒介,但是电子邮件的问题在于,大多数接收者甚至没有响应电子邮件。但是,一旦您的电子邮件中包含视频,整个游戏就会改变,因为它可以鼓励观众并将点击率提高200-300%。
  • 搜索引擎-搜索引擎非常重视引人入胜的内容,而视频则大大提高了引人入胜的程度。因此,如果您想在搜索引擎中获得高分,请确保在您的博客中添加引人入胜的视频。
  • 信誉-视频是与观众建立联系并建立信任的最佳媒介,因为它可以帮助您设计自己的品牌个性。超过90%的用户表示,产品视频鼓励他们做出决定。视频还是一种很好的媒介,可以教育您的观众,并让您建立起可以最终转化为销售的关系。
  • 社交媒体-在社交媒体时代,视频是共享的第一媒体,因为92%的移动用户交换视频。视频还增加了在社交媒体上分享的机会;因此,它可以大大提高您品牌的知名度。事实也证明,视频的传播比其他任何来源都快。

既然您已经了解了视频营销的重要性,那么让我们转到借助新时代技术增强视频营销的方式。

人工智能(AI)和机器学习(ML)接管了科技行业,并且每天都在不断扩展。今天,我们可以看到这些新时代技术对每个行业的影响。在这里,我们将专注于视频营销行业以及它如何通过AI和ML得以增强-

自动化基础

视频编辑所需的工具包括剪辑,向视频添加文本的工具或一些基本的过滤器。但是,视频编辑中的ML故事是由IBM发起的,此后,AI和ML进入了视频编辑行业。

近年来,AI的使用也有所增加,这在科技巨头Google发布的剪辑中也很明显。他们结合了AI来自动拍摄和录制AI认为会吸引人的剪辑。人工智能基于持续学习的原理,在这里也是如此。它最终将根据用户的选择来理解,学习和提高视频拍摄质量。

更高的覆盖率

AI确保您可以通过视频定位最大的观众。它对算法起作用,从而使它可以找到可能成为潜在购买者或影响者的用户。如前所述,搜索引擎如何喜欢视频,AI和ML并存,以确保您的内容可以吸引最大的受众。

智能编辑工具

AI和ML以多种方式工作以增强视频编辑。其中之一就是使用智能编辑工具来创新视频。AI和ML使编辑人员能够识别内容并建议相应的编辑工具,从而具有优势。

这就是为什么您会注意到许多营销公司正在使用算法来进行笔记本电脑视频编辑的原因,因为它允许他们通过更有效地编辑视频来提升内容质量。

自动化的色彩平衡,裁切和音频处理是一些可以显着提高内容质量的智能工具。一些基于AI的视频编辑工具还可以帮助编辑人员根据视频的心情和上下文选择合适的音乐。在编辑视频时使用这些工具很聪明,因为它们可以帮助您完成工作并加快步伐。

计算机生成的图像或CGI

还记得Marvel Universe或DC吗?好吧,无论您是谁的粉丝,CGI在为您提供这些非凡故事方面都发挥了重要作用。CGI和AI一起为我们提供了全球最好的电影,而这些电影不可能过分地制作。通过赋予AI额外的逼真的触感,AI允许创作者在屏幕上描绘他们的想象力。

相关内容

最受欢迎的社交媒体Facebook表示,用户每天花费超过1亿小时共同在其Feed上观看视频。人工智能分析将使您能够找到相关数据,并帮助您创建一个视频,该视频将触及诸如社会相关性等基本要点。这将改善您的品牌形象并确保最大的覆盖面。

增强定制

在互联网世界中,数据是取得成功的关键。AI研究潜在客户的模式并将数据提供给编辑,这使他们可以根据用户的要求和问题制作视频。这将使品牌与目标受众建立健康的关系。

面部滤镜

Snapchat或Instagram之类的应用程序将AI与CGI结合使用。是的,还记得面部过滤器吗?这就是它们的功能。它们基于ML和AI的工作原理,可为您提供精确的结果。

结论

这些只是ML和AI如何改变视频编辑游戏的一些内容。毫无疑问,它已经提升了水平,并将行业带入了新的高度。超过60%的编辑认为AI和ML将在视频营销行业中扮演重要角色。令人着迷的是,在人工智能和机器学习领域接下来会发生什么。

销售心理学:如何更快完成更多交易

销售心理学:如何更快完成更多交易

如果您能够找到正确的路径,使某人的思维转向您的思维方式,那么您就可以成功了。

考虑一下您最近一次的冲动性购买。为什么要买新iPhone,那条250美元的牛仔长裤或第7个烦躁不安的小提琴手?大脑中触发的情感触发仅仅是让你深深地拥有一个愿望,而最终屈服于情感。

您执行的每个动作都是基于您的心理。实际上,当您将心理学应用到销售过程中时,您就会对受众有所了解,从而可以更快地发展您的业务。

这里我们将研究真正的销售心理,以及如何利用它来更快地完成更多交易。

什么是销售心理?

销售心理可以定义为研究目标市场销售服务和产品的心理的过程。您不必说服客户他们需要您提供的产品,而是找到了针对他们当前需求的营销方法。个人购买产品或订阅服务的方式有很多种。有些人在购买新产品时会使用逻辑和理性而不是情绪。在其他情况下,该人冲动地购买并随后合理化购买。

理解客户需求并与之相关是良好销售过程的基石。人们希望被理解,并且能够通过您的品牌与他们建立联系可以增加您进行销售的可能性。

销售专业人员可以利用客户的情绪来完成销售。销售宣传中的一个常见错误是关注成本。如果销售助理了解其目标受众的价值,则可以使用策略来显示产品/服务如何与这些价值保持一致。

销售心理学的六大原则

Robert Cialdini博士在他广受赞誉的《纽约时报》畅销书《影响力》中最好地概述了销售心理学,他强调了六个关键原则。这些原则是互惠,承诺,权威,社会证明,喜欢和稀缺。Cialdini博士断言,这些原则中的每一项都涉及销售过程中一个人的心理反应。

作为销售专业人员,重要的是要了解这六个普遍的影响力原理,以及如何运用它们来成为有说服力的说服者:

  • 互惠互利。偿还他人提供给我们的东西的内部吸引力
  • 承诺和一致性。一旦做出选择或立场,我们将一如既往地努力遵守该决定,以证明其合理性
  • 社会证明。当我们不确定某件事时,我们会寻求其他类似的人来为我们提供正确的方向。遵循该方向或行动的人越多,我们就越有可能认为这是正确的做法。
  • 喜欢。我们倾向于与我们喜欢的人达成共识,同样重要的是,如果我们喜欢他们,其他人也必须与我们达成共识。
  • 权威。我们更有可能对其他权威人士说“是”,即拥有丰富的专业知识,知识或经验。
  • 缺乏。稀缺性原则指出,我们总是希望获得更多可用的资源,或者减少可用的资源。

在Cialdini博士突破性的证据基础,同行评审研究以及为期三年的全面调查研究的支持下,这些调查研究了如何改变人们改变其行为的方式,这些原则可以有效地增强每个销售专业人员改变最终结果的能力在一定程度上将球传给他们的球场。

话虽这么说,让我们进入下一部分,确定销售专业人员如何利用这些心理原则中的每一项来更快地完成更多交易。

1.互惠

营销人员一直在使用这一原理。该原则背后的思想基本上是,接收方的人会觉得他们应该退还恩惠以换取所提供的价值。在您的销售策略中使用互惠原则是向客户销售更多产品的绝妙方法。

但是,您还需要意识到在销售中使用互惠,就像您需要在客户的旅程和体验的所有方面都一样。此外,您需要将其切换。您不能一次又一次地继续做或提供相同的东西。

例如,假设您的公司是一家基于服务的公司,您给客户一个月的免费试用期。但是,当他们下次再来时,您可以再给他们一个。下一次,他们又得到了审判。经过三轮左右的试用,他们将已经尝试过您的服务,并且该策略不会像第一次出现那样有效。因此,您错过了全部要点,而获得客户忠诚度的努力却落在了水上。

理想情况下,您可以通过简单地跟随一组精美的感谢电子邮件以及开信刀来进行第一次免费试用。免费试用期结束后,这些小礼物和他们将错过的东西的感觉,将共同建立起一种对建立客户忠诚度至关重要的纽带。

在尝试建立基于互惠的策略时,请始终考虑一下您可以在推销中所包含的内容,以便为客户提供主动而非被动的服务。它应该自然地适合您,并且可以增强您的整体体验。只有这样,它才对您和您的客户都有利。

2.承诺和一致性

Cialdini博士提出的这一原则围绕着人们喜欢与自己所做或所做的事情保持一致的理论。一个人做出某个决定后,无论是否明智的选择,他/她都经常坚持下去。

销售专业人员可以通过要求并寻找可以维持的较小的初始承诺来激活自己的建议。您也可以通过推动客户或潜在客户采取某种立场或某种保证来应用此原则。这轻轻地鼓励他们遵循您精心打造的道路。

那么,销售专业人员如何激励这一原则?有几种经过测试的方法可以做到这一点。

例如,您可以问潜在客户问题,他们将回答“是”。尝试在问题和所售商品之间建立联系。当您让潜在客户说“是”时,他们在购买决策时就更有可能说“是”。您也可以在首页上添加是问题,以应用一致性原理。

一种更微妙的方法可以是提供回报,而不是简单地影响潜在客户的心态。毕竟,最好的营销是当客户无法将其识别为试图营销某种东西时。这种技术的一个很好的例子是交互式营销,您可以让用户做某事并提供价值作为回报。这可以采取测验的形式,最终回答客户最紧迫的问题。

3.社会证明

社会证明的原则规定,人们将依靠他人的行为和行动来确定自己的身份,尤其是在确定自己的身份时。这一点非常适用于您的客户的购买者旅程,因为在那个特定阶段,他们正在通过各种方式寻求社会证据来支持他们即将做出的决定。

销售组织可以通过向客户显示相关案例研究,显示其他人的评论和意见,或通过在其网站上显示实时客户活动通知来进一步轻松利用此原则。这样,您的现有客户可以为您销售产品,而他们的行为可以为您的组织说话。

例如,从Airbnb看这个例子,他们不断向他们的网站或应用程序访问者显示有多少人评论了这个地方,平均住宿获得了多少颗星,以及对其的书面评论。

因此,有了社交证据,一切都可以归结为向潜在客户和客户展示许多其他人已经使用,购买或订阅了您的产品或服务的信息。

4.权威

Cialdini博士提出的权威原则断言,我们更有可能被我们相信拥有比我们更多的知识或力量的人说服或说服。在完成交易时,这仅意味着如果请求似乎来自可信的来源,则更有可能被说服客户完成某项操作。

但是,如果没有合适的钱包或人脉,可能很难囊括您正在寻找的影响者的认可。您可以使用两种其他方法来利用产品的授权:

专家评论

一般来说,专家评论必须来自您的目标受众会看到的有关该主题的专家或权威人物。特别是对于B2B销售,提出评论的人员等级越高,则认为该评论越有价值。

成为专家

这是最有可能建立权威的最强方法之一。为此,您需要在您的业务周围产生内容,并且需要始终如一。这可以是模板,博客,信息图表,清单下载,电子书,案例研究,白皮书,视频,指南,书评,观点文章,产品评论,链接页面,播客,列表,研究,访谈和许多其他类型的内容。

授权原则可以轻松帮助您完成更多交易或更快地建立客户群。以PayPal黑手党为例,PayPal黑手党小组是在2002年该公司被出售给eBay时就离开的。其中一些人后来创立了新公司-特斯拉,LinkedIn,Yelp和YouTube,很少。

这些新公司现在价值数十亿美元。原因?权威。在媒体上介绍新的初创公司或个人时,通常会提及与成功公司的任何关联(例如“ Quora由两位Facebook前雇员Charlie Cheever和Adam D’Angelo共同创立”)。当我们读到类似的内容时,我们会立即对此个人/初创企业产生某种尊重。一切都与众不同。

这就是影响者行销目前恰好是一个巨大市场的确切原因。谈论您的产品或服务的社交媒体影响者或YouTuber会比您组织的正式员工所拥有的网络更加广泛。反过来,这会吸引更多潜在客户。

5.喜欢

喜欢的原则表明,我们更有可能遵守我们喜欢的人的要求。因此,客户更有可能购买与其亲近的人或他们所欣赏的人们推荐的东西。

身体吸引力等因素;情报; 守信 在利益,观点方面的相似性;被某事称赞;有共同的目标;条件和联想;并更喜欢了这一原则。

虽然看起来这些因素通常是离线进行的,但您的销售团队也可以在线使用它们。您可以拥有一个设计最少,功能正常的网站,以便用户直观地了解下一步该怎么做,并让他们感到自然。对于现场代表,您可以安排频繁的研讨会或虚拟研讨会,以教育他们关于该原则的重要性以及他们应该如何进行自己的行为。

其次,随着世界变得越来越社会化,行为像企业的品牌在客户方面感到不相关且冷漠。如果您的客户认为您可以理解他们面临的问题并与之相关,那么他们可以更好地了解您的品牌并产生相似感。

客户也会因为您的主张而被您的品牌吸引。例如,得分最高的荷兰公司之一多普尔通过成为“受益公司”来利用喜欢的原则。多普勒拥有著名的证书,这意味着该公司具有积极的生态和社会影响,并为未来的经济做出积极贡献。

通过展示有关他们的社会项目的高质量视觉效果,直接将其与他们的任务联系在一起,就可以很好地应用喜欢的原则。它描述了通过购买多普勒药瓶,您正在为全球许多安全的饮用水项目做出贡献。

6.稀缺

稀缺性原则主动概述了这样一个假设,即您的客户总是想要更多的更少的东西。客户对稀缺的服务或产品的重视程度要高于对丰富的服务或产品的重视程度。心理学家指出,当人们认为产品稀缺时,人们会更想要它。

考虑一下您看过多少次广告,上面写着这样的广告:数量有限,时间有限,而供应持续,仅剩少量库存,等等。假装的短缺导致对产品/服务的需求激增,进一步加快了交易完成的速度。

Groupon就是一个很好的例子,可以用这个原理来促进销售。这家健康和美容巨头与多家企业合作,提供折扣服务,以换取新客户和相应交易产生的收入分成。他们的网站通常会使用有限的剩余时间触发条件,以鼓励访问者立即购买一笔交易,以免错过一个好的交易。该公司在许多交易中都采用了这种心理销售说服策略,以鼓励客户购买。

当试图说服客户使用此原理时,科学是明确的。仅仅教育人们有关使用您的产品或服务的好处还不够。您还必须指出您的产品有何不同,并围绕它创建产品以吸引客户的注意力。

结论

了解更多有关人类行为背后的心理以及为什么我们以这种方式做事的知识可以使组织在销售方面具有竞争优势。您对人及其行为或行为的反应研究得越多,您就能越多地给他们提供所需的东西,他们的需要方式和时间。最后,满足人们的需求是您获得更多交易的唯一途径。

这些品牌改变了营销策略

这些品牌改变了营销策略

化妆品巨头欧莱雅周六宣布,将在全球范围内的反种族主义示威活动中,从包装中删除某些字眼,例如“白色”或“透明”。许多品牌已决定更改产品及其视觉标识,以摆脱种族刻板印象。

解密

这个立场在最近几周内已经引起了很多其他人的注意:欧莱雅集团周六下午宣布,它将从化妆品包装中删除某些词语,例如“美白/美白”。 “(““白色/美白”)或“高贵(公平/公平,淡淡/淡化)”。自从乔治·弗洛伊德(George Floyd)死后,在冠状病毒危机的背景下,全世界的反种族主义运动得以复兴,这些品牌决定改变其营销策略,以免再次受到公众的欢迎。

插图被删除,著名产品…

该公司合伙人伊夫·马林(Yves Marin)分析说:“在种族主义问题上的这一亮眼笔法有效地鼓励了品牌清洗其产品或标签,从而采取了进一步行动,以免被指控种族主义。”巴特尔咨询公司,专门从事消费。

欧莱雅的这一决定是在联合利华(Unilever)印度子公司做出决定之后做出的,联合利华选择将其美白霜改名为“ Fair&Lovely”。英荷公司已承诺停止使用“公平”一词(明确),称其“致力于庆祝所有肤色”。美国巨头强生公司(Johnson and Johnson)决定走得更远,本周禁止销售专门为亚洲和中东设计的避雷针。

Quaker Oats(PepsiCo)承诺在今年年底前撤回她的姨妈Jemima,她是一位装饰枫糖浆和煎饼混合物130年的黑人妇女。甚至是角色扮演游戏爱好者基准的Magic纸牌发行商也宣布已删除了几张包含种族主义表达或典故的图像。

“每个细节都很重要”

雀巢承诺,在澳大利亚,由国家糖果制造商艾伦(Allen’s)生产数十年的“红皮”和“奇科斯”糖果不久将因其名称的“含义”而被重命名。其他人则朝着相同的方向发展,尽管他们并不那么先进。就像火星一样,他说“想”以发展他著名的本叔叔。或想重新审查他在亚洲出售的Darlie牙膏的高露洁棕榄,其名字在中文中意为“黑人牙膏”。这个品牌一直被叫到1989年的种族侮辱Darkie。

如何解释这种大规模的更正,调整,更名的浪潮?伊夫·马林(Yves Marin)回答说:“所有细节都很重要”:“对于表面上普遍存在的排斥和种族主义问题的敏感性,最小的细节可以带您在传播时产生的后果,在传播之初就不会被怀疑。”

消费者压力

一些公司采用“ Black Lives Matter”的口号,甚至捐款,总是受到舆论的密切关注。 苹果公司已经启动了一项耗资1亿美元的“种族平等与正义”计划,以资助黑人拥有的教育,协会和企业。 百事可乐公司宣布了为期5年的4亿美元计划,“以支持黑人社区并增加其在黑人社区中的代表”。

对于伊夫·马林(Yves Marin)来说,这也可以通过消费者对这些品牌的压力越来越大来解释:“我们可以清楚地看到,人们也希望从这种联系中获得收益,并且大众消费公司的使命与单纯地参与其中不同交易,向他们出售产品。”

建立链接的基础支柱

建立链接的基础支柱

创建高质量的内容可以增强企业的品牌形象并促进转化,但是如果您的受众从未接触过该内容,则不会。链接构建可以帮助提高其他网站以及搜索结果中的内容可见性。

如何创建和利用可链接资产,识别相关链接机会,与网站所有者进行交流,从而迫使他们链接到您的内容以及获得链接后的操作。

创建以受众为重点的可链接资产

您的链接将和您的内容一样好。您的内容对目标受众越有价值,您越有可能吸引到该内容的链接。不要请求链接到低价促销内容或产品页面,因为它们可能会作为付费链接出现,这也可能会阻止用户点击。

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使用以下标准来评估哪些站点适合任何给定的链接构建活动。

关联。您的链接应该与所显示页面的上下文以及页面的受众相关。

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信任与权威。看看您要连接到的网站的反向链接社区,如果您发现他们正在链接到大量垃圾邮件或在他们的网站上发布了低质量的内容,则这些都是危险信号。意味着您应该避免使用该网站。

工具和指标。为了帮助评估站点权限,Johnson建议研究诸如Ahref的域等级,Moz的域权限和Majestic的Trust Flow and Citation Flow之类的指标。告诫不能施加太大压力,不要对域名授权机构过于迷恋,尽管这些第三方指标对于大致了解要访问的网站类型很有用, Google不使用它们,对其进行修复可能会导致失去机会。

审核每个站点。彻底调查您想要反向链接的每个站点。总是问自己一个问题,在没有Google的世界中,我是否仍需要此链接?如果答案是否定的,那么您就必须质疑这是否是一个有机链接。

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您也可以从没有得到回应的过程中学习,为什么我的精彩内容不能吸引高质量的链接?建议链接构建者查看一下,然后将打开的电子邮件的主题行与未打开的电子邮件的主题行进行比较。

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