分类:营销与销售

展望2021年B2B营销的突破

展望2021年B2B营销的突破

尽管2020年B2B营销计划被推翻,但营销专家仍需要考虑许多令人振奋的工具和策略,以使2021年成为B2B的开门红。

在2020年伊始,我们谁都没有预料到,在一个月或两个月内,我们深思熟虑的B2B营销策略将被彻底颠覆。生活改变了。消费者支出发生了变化。业务发生了变化。当然,随着我们进入下半年,行业,产品和服务也将发生更多变化。对于营销人员来说,这意味着现在是开始为更大更好的2021做准备的好时机。

使用过去的转换数据,机器学习可以帮助您预测用户的价值并创建有效的潜在顾客评分模型。

客户和同事经常向我询问数字营销领域中的新事物和令人兴奋的东西-基本上是哪种更好,更快,更便宜的方式来吸引客户。而且我经常提到“糟糕的点击行为法则”,这是几年前由风险投资公司Andreessen Horowitz的合伙人安德鲁·陈(Andrew Chen)撰写的突破性文章,至今仍然引起营销人员的共鸣。

基本前提是:随着时间的流逝,在线渠道的表现和增长策略总是会恶化。为什么?寻求最新事物的早期采用者会提高初始点击率(CTR),但是随着您的规模不断扩大-进入仅需要解决问题并且很难说服的主流市场受众中,您的初始CTR就会下降的越多关。随着时间的流逝,这意味着成本会更高,要想大规模地找到效率,将变得更加困难-这就是为什么您需要对如何吸引目标受众更加精明。

如今,在2020年,会有一些改变游戏规则的营销技术可以帮助您做到这一点。

大规模个性化:吸引更多潜在客户

我在营销中看到的最大问题之一是,营销团队的工作是为品牌网站带来大量流量,但平均转化率约为4%。这是因为,当用户点击广告并访问您的网站时,他们正在寻找广告所承诺的内容,但是如果找不到,他们会迅速离开。问题?无论他们在销售渠道中的哪个位置,您都可能向每个用户显示相同的消息或相同的登录页面。

个性化可以改变所有这一切。例如,要吸引高流量来访问您的网站并进行大规模转换,就非常困难。大多数B2B用户通常在网站上花费的时间很少(通常为两分钟左右)。而且,如果您的网站有包含多个字段的联系方式或注册表格,则很可能会发现完成率较低。

但是,如果表单仅询问用户的电子邮件地址,然后预填了相关信息(如标题和公司名称)怎么办?这为用户创造了更好的体验,并带来了更高的转化率-以我的经验,可能最多提高30%。诸如Clearbit之类的强大数据丰富工具可以帮助实现个性化。

因此,您提高了表单注册转换率,并获得了大量潜在客户。但是,并非所有潜在客户都具有很高的价值。那么,您的销售团队如何才能确定市场营销合格线索(MQL)的优先级,以发现并追求更接近购买意向的潜在客户?实现这一目标的最有效方法之一是通过机器学习。

使用过去的转换数据来预测高质量的潜在客户,机器学习可以帮助您预测用户的价值并创建有效的潜在客户评分模型。多家硅谷初创公司的增长营销专家兼增长顾问Guillaume Cabane 谈论了诸如MadKudu之类的机器学习工具,该工具可以在200毫秒内返回高质量的线索得分,从而使您可以在启动时识别出高质量的线索网站。对于您的销售团队而言,这可能是强大的。用户得到更好的对待并获得相关信息服务,从而提高了收率。

会话式AI:实时用户参与

消费者在考虑购买时遵循的许多购买行为模式(向朋友推荐产品,进行在线研究,查看评论)已经蔓延到B2B和SaaS世界。这意味着在 B2B买家访问您的网站之前,正在进行大量研究。

会话式人工智能(人工智能技术驱动复杂的网站聊天机器人对输入进行智能响应)正在改变公司与在线潜在客户互动的方式。通过在网站访客访问您的网站时向他们提出一系列问题,该技术可以确定他们在购买过程中的位置以及理想的下一步是什么。可以为访问者提供更好的服务,并且您可能大大缩短了销售周期。

Drift是一家从根本上改变聊天机器人性能的公司。通过向用户注入来自Clearbit等数据充实平台的数据,与用户相关的信息,我们可以将聊天转换率提高5倍。

数据充实:了解您的网站访问者

使用数据充实来预填写注册表单可以提高开始填写表单的用户的转换率。但据Hubspot称,访问您网站的55%的用户在15秒内离开而没有任何互动。

虽然你不能得到数据的人谁访问了,你可以得到他们通过另一个叫Clearbit工具工作的公司信息透露。Reveal可以将IP地址(通常是所有大公司的IP地址)ping通到其API,并将返回用户所在公司的名称。

同一家公司的不同用户的多次访问可能表明他们可能正在寻找贵公司提供的解决方案,因此基于帐户的营销目标定位可能会很好地为您服务。

预测分析:预测您的营销趋势和结果

Netflix和亚马逊率先推出了预测分析,可根据以前的行为模式,消费和购买行为向其客户提供个性化的建议并提出建议。消费者现在开始期望这种个性化。

但是B2B购买决定是由同时也是消费者的人做出的。他们的购买行为反映了消费者的购买行为。因此,B2B营销人员必须以B2C产品的销售方式销售B2B产品。

诸如PredictLeads之类的公司可以帮助您创建针对性强的销售活动,或者根据招聘和技术情报确定潜在客户的优先顺序,从而确定目标明确的潜在客户。

是时候为2021年技术做好准备了

作为B2B营销人员,我们需要在接下来的几个月中更加战略性地思考如何为2021年做好准备。因此,请花点时间评估您的运营情况,确定哪些改变游戏规则的人可能会对您的营销工作产生积极影响,并开始为美好的一天。我们在营销技术方面取得了惊人的进步,使我们能够比以往任何时候都更好,更快,并且在许多情况下更经济高效地识别,吸引和吸引目标受众。尽管2020年可能是一个洗礼,但让我们准备好迎接2021年的到来,对于B2B来说,这无疑将是艰难的一年!

如何完美平衡联盟营销和SEO

如何完美平衡联盟营销和SEO

如果您在策略上平衡自己的努力,则SEO和会员营销可以完美地配合。

在担任SEO顾问的所有这些年中,我无法开始计算看到为自己的SEO和会员营销工作而苦苦挣扎的客户的次数。

当他们的网站排名下降时,他们立即开始将其归咎于会员链接。然而,他们真正需要做的是回顾他们的搜索营销工作,并使其与联盟营销工作保持一致。

这两个搜索引擎优化和网络营销有驾驶相关的,高品质的流量到一个网站,让这些访问最终变成销售的同样的目标。因此,他们绝对没有理由互相竞争。相反,他们应该在完美的平衡中共同努力,以便该网站产生更多的收入。正确的SEO可以证明是您会员营销活动的最大福音。

您必须采取战略性方法来协调这两项工作,这一点至关重要。

平衡联盟营销和SEO工作的四种方法

1.寻找对您有利可图的利基市场

联盟营销可能与SEO冲突的原因之一是因为您试图出售太多来自不同产品类别的不同商品。因此,将SEO的工作与会员营销相结合是非常困难的,因为它无处不在。

这意味着您将很难吸引目标受众访问您的网站。尽管您对某个产品关键字的搜索排名可能很高,但是您可能正在努力吸引其他产品的访客和客户。

与其尝试推广所有事物,不如选择一个或两个有利可图的领域。这是棘手的地方。尽管您可能自然希望将重点放在您具有很高的兴趣和知识水平的壁ni上,但它们可能并不总是能够盈利。因此,我建议您对潜在壁ni的盈利能力进行一些研究。

要进行研究,您可以检查列出 最赚钱的会员计划的资源。您也可以使用ClickBank等平台进行这项研究。虽然您可以使用其他联盟平台进行研究,但这是一个很好的起点。首先,点击ClickBank主页顶部的“会员市场”按钮。

您会看到一个页面,可以选择搜索产品。在您的左侧,您可以看到各种可用的会员产品类别。单击任何引起您兴趣的类别。

在搜索结果页面上,您将看到平台上可用的一些会员营销计划。该页面还显示有关该计划的各种详细信息,包括每笔销售的平均收入。

然后通过“引力”过滤搜索结果,“引力”是一种衡量产品在该细分市场中销售情况的指标。

理想情况下,您应该寻找重力得分为50或更高的产品。比较每个类别的最高重力得分,看看哪个是最赚钱的。您还可以比较不同类别产品的平均每次销售收入。

2.修改您的关键字策略

由于您已经熟悉搜索营销,因此无需告诉您关键字计划的重要性。话虽如此,我建议您在决定要关注的细分市场和要销售的产品之后,修改现有的关键字策略。

相同的关键字选择规则即使在此过程中也适用。您可能希望使用搜索 量很大但竞争不太激烈的关键字。而且,您将需要关注长尾关键字以提高准确性。虽然您仍然应该使用Google关键字规划师,但建议您也尝试其他工具以获取新的关键字提示。

在免费工具中,Google趋势是一个很好的选择。它使您可以清楚地了解所选搜索字词的兴趣变化。您可以按类别,时间范围和区域过滤结果。它还为您提供了根据子区域利息如何变化的细分。

关于此工具的最好之处在于,如果向下滚动,还可以看到一些相关查询。这将使您深入了解与您的原始搜索词相关的其他一些词,并且其受欢迎程度不断提高。因此,您可以快速了解趋势并找到相关的关键字作为目标。

3.优化您的网站内容

高质量的内容是 成功的SEO策略的关键。它也用于教育和转换会员网站访问者的目的。因此,您很自然需要优化网站上的内容。您既可以创建新内容,也可以更新现有内容,或者两者都可以。

使用您的入围关键字提出内容建议。这些关键字的搜索量很高,因此您知道人们正在搜索与它们相关的内容。因此,当您创建使用这些关键字优化的内容时,您将在其搜索结果中获得一些可见性。而且,由于您要向他们提供他们所需要的内容,因此您将把他们带到您的网站。

您还可以使用新的相关关键字更新现有内容。为了增加价值,您甚至可以添加新信息,例如提示,统计信息,更新等。无论您决定做什么,都要确保内容对访问者有用。它不应该太促销,而是需要提供信息。

4.建立链接以增强站点权限并吸引高质量的流量

您已经知道, 构建高质量的反向链接可以提高网站的权威性,因此可以提高搜索排名。因此,通过从与您要推广的产品相关的网站上获得反向链接,尝试使您的链接构建工作与会员营销保持一致。

当然,您可以通过尝试吸引更多内容共享来产生更多社交信号。但是这些努力并不总是足够的。特别是如果您想增加收入。

我建议您尝试访客发布,因为它可以帮助您挖掘相关,权威网站的既定受众。这可以帮助您吸引高质量的网站流量。由于您从高权限站点获得了链接,因此它也提高了页面和域的权限。

尽管马特·卡茨(Matt Cutts)在2014年说过SEO的来宾发帖已经死了,但是如果您计划自己的方法,那不是真的。问题是,当您尝试提交访客帖子只是为了获得反向链接时。大多数信誉良好的网站都不允许这样做了。

为了使客人发表正确的文章,您需要确保创建的内容有价值。因此,它需要与目标站点的受众有关,并且应该以某种方式对他们有所帮助。您的来宾帖子在写作,可读性和信息方面应具有卓越的质量。

这不仅可以提高您被接受的机会,还可以帮助您在特定领域获得权威。另外,您将可以吸引参与人员和相关受众,然后根据您的帖子的吸引力将他们定向到您的网站。

小结

如果您在策略上平衡自己的努力,则SEO和会员营销可以完美地配合。这些提示应有助于您着手调整业务的两个方面。您需要进行一些练习和实验,才能完全平衡它们。您可以进一步探索更多选择,并随着对基本知识的了解而发展自己的策略。

令人惊叹的社交媒体活动

令人惊叹的社交媒体活动

图片内容最多可将订阅用户增加329%。五个最出色的视觉内容创作设计工具。

Hubspot发现,有80%的营销专业人士依靠社交媒体营销中的视觉内容。断言社交媒体营销正在朝着图像和视频内容将扮演关键角色的方向发展,这是非常有意义的。

传统上,内容营销执行三个角色:

  • 实际准确的内容通知用户
  • 出色的内容提醒他们
  • 视觉内容使他们信服

有统计数据为利用视觉内容营销策略的生命力提供了越来越多的证据。

视觉内容营销不断变化的面貌的关键见解

  • 通过使用超过25亿部照相手机,视觉内容创建比以往任何时候都更易于访问,负担得起,并且对用户可用。
  • 思科发现,到2021年,所有IP流量的82%将由视频组成。
  • 图像内容通过将订阅用户增加多达329%,使品牌在市场上获得了更大的吸引力。
  • Hootsuite发现,单个视觉内容对人类大脑的影响与6万个单词相同。
  • 斯坦福大学商学院,实际上提供了专门的学术课程,称为“符号系统课程”,该课程增强了技术驱动营销的数字时代中视觉内容的影响。
  • 图片和视频内容如何为社交媒体上的品牌创造价值?

表面上看,视觉内容通过以下方式增强了社交媒体上的价值创造:

  • 人类的大脑被设计为在1/10处理视觉图像第一个第二的。明显的含义是,视觉效果使品牌能够在最短的时间内(通常是一目了然)将其品牌理念传达给用户。
  • 视觉内容使品牌能够以最无缝的方式展示其关键品牌差异化因素。例如,一段短短的视频显示可口可乐用美丽的红丝带将其瓶盖起来,并在瓶体上写下用户名以个性化其销售。通过此视频,可口可乐以前所未有的方式重新定义了社交媒体上的个人销售。
  • 利用视觉内容进行社交媒体营销的品牌报告其流量转化率和用户参与度有了巨大飞跃。实际上,根据Buzzsumo的数据,在Facebook上发布的图片的参与度是没有图片的图片的2.3倍。Dropbox曾尝试通过投入50,000美元制作一部视频,使其转化率跃升10%来为其品牌塑造面孔。

成功利用视觉内容进行社交媒体营销的挑战

埃森哲互动公司对1000多个消费者进行了抽样调查,目的是客观地评估他们对内容消费的口味和偏好,习惯,喜好,从而确定视觉内容营销和消费的模式和见解。作为埃森哲互动研究的一部分提交的结果表明,视觉内容,尤其是视频,仍然被许多人视为具有侵略性。

该报告第6页上所述的调查结果清楚地表明,有35%的用户发现使用视频内容进行广告带来的不便和侵害,而26%的用户则表示他们更喜欢看视频广告。

社交媒体营销的出色视觉内容设计工具的功能

考虑到视觉内容在社交媒体营销中的重要性,以及用于上述目的创建视觉内容的大量设计工具,值得探索构成出色设计工具的功能,功能和性能参数。

其他重要方面包括易用性,定价,与其他社交媒体应用程序的集成以及可以使用这些设计工具创建的内容原型的范围,包括但不限于信息图表,图形,饼图,条形图和散点图。

评估用于创建视觉内容的优秀设计工具的优点的一些主要参数如下:

  • 使用方便
  • 社交媒体营销整合
  • 用户体验
  • 模板选择
  • 定制设计
  • 价钱

社交媒体营销的最佳视觉内容设计工具

从社交媒体营销可视内容创建的角度出发,有了您要关注的参数知识,就可以轻松地找到可用于上述工作的最佳设计工具列表。

1. Bannersnack

Bannersnack成为创建图像内容的顶级设计工具。在线横幅制造商在社交媒体营销专业人士和图形设计师中非常受欢迎,它具有以下功能:

  • AI驱动的在线横幅生成器:Bannersnack提供了一个人工智能驱动的在线横幅生成器,它使用户可以编辑多个广告横幅,从而大大减少了周转时间,而且只需单击几下,就可以更轻松地创建横幅。
  • 多种横幅尺寸:在线横幅设计工具使用户可以从各种尺寸不同的横幅模板中进行选择,包括微型版本和可伸缩模板。
  • 使用模板从头开始设计:用户可以从多种动画和静态横幅主题中进行选择,并按照自己的方式构建在线横幅。Bannersnack允许使用内置的标准化主题以及完全定制的设计。
  • 将横幅广告导出或嵌入到任何展示广告平台: Bannersnack允许用户创建主要数字广告发布平台(例如Google Ads,展示广告网络,AdRoll和ReTargeter)接受的在线广告横幅。
  • 32个,32个现成的动画预设 可快速产生效果:Bannersnack为用户提供32个内置动画主题,可通过直观的虚拟界面在HTML5中创建和自定义动画。
  • 创建更多具有20种以上不同大小的标语: 使用Bannersnack,用户可以同时创建20种以上不同大小的在线标语,从而提高了生产率和速度,并缩短了周转时间。
  • 允许多个用户在任何设计项目上进行协作:Bannersnack提供了一些方便的功能,用于协作和共同创建在线广告横幅副本。它允许多个用户在设计横幅副本的创意过程中进行协作。
  • 定价:Bannersnack为个人用户和团队提供以下定价计划。个人用户可以免费获得为期7天的入门试用优惠。个人用户的每月订阅费用为7美元。订阅期为三个月的季度订阅费用为每月18美元,订阅期为12个月的年度订阅费用为每月36美元。

2.通风

在我们的在线横幅制造商名单中,第二名是Venngage。通过提供数百种图表,地图和图标来创建信息图表,以实现完美的数据可视化,该在线横幅制造商被广泛用于制作信息图表。Venngage提供以下功能:

  • 选择理想的数据可视化:在线横幅制造商提供了多种创建图表的选项。可以使用Venngage创建的统计表示形式列表包括但不限于折线图,平滑折线图,面积折线图,饼图,条形图,多列条形图,堆叠条形图,散点图,气泡图表,堆叠式气泡图,多系列图表和摘要统计信息。
  • 可自定义的信息图表模板和主题:Venngage提供了用于创建自定义信息图表的强大功能。在线横幅制作器平台提供数百种模板和艺术主题供您选择,每周都会向其投资组合中添加新模板。
  • 简易的拖放界面:Venggage拥有简易的拖放用户界面,允许用户将小部件直接拉入画布,将小部件锁定和分组在一起,并自定义小部件的尺寸,颜色编码和方向。
  • 自由形式的设计画布:Venngage的另一个功能使非技术人员可以非常方便地使用和操作,它的导航极为简便,使用户可以在各种艺术主题,图标,图片,字体和对象中进行操作。该设计工具提供了一种自由形式的设计画布,可用于在没有任何区域限制的情况下四处移动对象,捕捉到网格以进行自动对齐,从而提供无缝的用户体验。
  • 在社交媒体上无缝共享: 考虑到数字营销人员,图形设计师和内容创建者通常确实需要在社交媒体平台,博客和其他数字发布平台上共享其创意横幅,因此Venngage使得用户可以轻松共享。在线横幅制作工具可让用户在各种社交媒体平台上无缝共享。
  • 定价:Venngage是负担得起的。对于商业企业,Venngage提供订阅计划,每月收费49美元。另一方面,高级个人订阅的价格为每月19美元。

3. Visme

最佳视觉内容创建工具中排名第三的是Visme的在线横幅制作器。在线横幅制造商在图形设计师和市场营销专业人士中非常受欢迎。它提供了许多功能,功能和最终用户利益,如下所列:

  • 易于使用的标语制作器:Visme具有极其易于浏览的用户界面,在营销专业人士和图形设计师中用于社交媒体营销的可视内容创建工具中获得很高的评价。
  • 数以百计的模板可供选择:该设计工具还提供内置图像和图标的功能,可以从数百万张免费的高品质照片中进行选择,这些照片可以从图像库中搜索,以及自定义图形和字体以供文本内容使用。
  • 使用简单的调整大小选项创建统一的横幅广告:Visme提供的丰富定制功能是让Visme在专业和新手设计师社区中非常受欢迎的另一个功能。用户可以为他们的网络艺术和数字创意创建带有各种调整大小选项的统一横幅,而不必担心像素清晰度受到影响。
  • 轻松创建各种尺寸的Web图形:Visme允许用户创建不同尺寸的图形。从小型横幅到品牌在后台或封面区域中需要其社交媒体资产的大型横幅,用户都可以创建各种大小的Web图形。因此,它在所提供的丰富的规模上排名很高。
  • 使用您自己的图形和字体自定义横幅模板:Visme是最受欢迎的图像创建工具之一,其功能包括针对Facebook,Twitter,YouTube和LinkedIn等所有主要社交媒体平台的数百种模板。它提供了自定义功能,可以从所有类型的横幅中选择,从广告和博客到各种尺寸的社交媒体图形。
  • 定价:Visme提供三层订阅计划。有一项免费的,基本的功能计划,免费供用户使用。其次,有一个标准的订阅计划,每月收费14美元,一个完整的订阅计划,每月收费25美元,允许用户访问整套功能。

4. Fotor

在社交媒体活动中使用的顶级视觉内容创建工具列表中,第四位是Fotor。Fotor可能是用于创建图像内容的模板中最多样化和最广泛的阵列之一,它提供了强大的多功能功能,涵盖了在线和现场业务生态系统。Fotor为用户提供以下功能:

  • 模板:Fotor是一种在线图像创建工具,提供了广泛的模板组合,可用于设计社交媒体平台的Web图形和数字横幅,电子邮件,横幅,传单,邀请卡,名片,缩略图,门票,手机壁纸,明信片,信笺和证书。
  • 设计:在设计的最前面,Fotor提供了许多图形设计,蒙太奇和背景功能。在线横幅制作器允许用户将进行中的工作保存在云中,并轻松地检索其上一次工作,以便以后进行。设计功能还包括对多种格式的支持,包括JPG,PNG和PDF。
  • 基本编辑:Fotor为用户提供了广泛的功能,可以对广告横幅的副本执行基本编辑。用户可以轻松裁剪,调整大小和拉直其Web图形。这家在线横幅制造商提供的最终用户利益列表中的又一项功能是极其简单的用户界面,可实现无缝导航。
  • AI驱动的视觉效果:在线横幅制造商还提供了升级到付费订阅的选项,该订阅可提供无水印,无限制,高级内容,易于使用的高级功能,无广告编辑,更大尺寸的优质内容的其他好处画布和大量的云端安装内存来存档您完成的图形和正在进行的工作,并可以以不同的图像和PDF文件格式下载。AI照片效果,贴纸,拼贴,文本,HDR摄影都是控制台的一部分。
  • 多语种协作:在线横幅制造商还为图形设计师提供了多语种前端,涵盖了主要的国际语言,例如葡萄牙语,德语,俄语,法语,繁体中文,简体中文和日文,从而使多种族和国际化的交流变得容易设计师团队合作并共同创建品牌图形。
  • 定价:Fotor提供两种订阅计划。用户可以选择每月8.99美元的包月套餐。另一方面,Fotor还提供了一个年度订阅计划,每年39.99美元,实际上降到了每月3.33美元,从所有帐户来看,这当然是可以负担的。

5.我的横幅制作器

在我们最好的视觉内容创建工具列表中,第五名是My Banner Maker。My Banner Maker是易于使用的在线横幅制作工具,除提供的技术套件外,还以其专业的交钥匙帮助和专业协作而脱颖而出。My Banner Maker提供的一些主要功能如下:

  • 适用于Facebook,Twitter,LinkedIn和YouTube的社交媒体横幅:“ My Banner Maker”的特色在于,它提供了将视觉内容部署到游戏中的功能,而Facebook, Twitter,LinkedIn和Pinterest。
  • 大小不一的横幅广告:“我的横幅制作器”是那些免费的视觉内容创建工具之一,它具有功能强大的设计,功能强大的模板,自定义颜色代码,可自定义的字体大小(与内容一起使用)以及为设计师提供无缝的用户体验。此外,该平台为用户提供了极大的可扩展性,并提供了访问不同大小的图形内容和图像的选项。
  • 与供应商的专业协作:通过付费订阅计划,品牌商还可以与My Banner Maker的设计团队合作,通过共享品牌徽标,品牌受版权保护的图像和吉祥物,共同创建其自定义图形资产和视觉内容。
  • 定价:$ 4。My Banner Maker每月95个,允许用户制作大小不同的像素完美的横幅,使用快速横幅编辑器和在线设计工作室,并可以无限制地访问完整的Photoshop库和优先级支持。

在最终的诊断中,只有谦虚地意识到在社交媒体活动的背景下视觉内容的影响力不断增加,以及品牌希望利用的机会。尽管此列表绝不是详尽无遗且排他性的,但上述视觉内容创建工具将其列为我们的列表,其中包括用户体验,自定义设计能力以及跨数字平台部署的多样性。在此,祝您的品牌好运,今年创造出令人惊叹的视觉效果,重塑社交媒体营销的未来。

为什么电子商务营销活动会失败

为什么电子商务营销活动会失败

检查出许多电子商务营销工作无法交付的常见原因。电子商务营销活动介于艺术与科学之间。他们将创意元素(例如图像,配色方案,创意副本)以及具有想象力的元素(行为准则),行为分析和其他确定性度量融合在一起。

由于数字营销既具有创造力又具有分析能力,因此对于许多人来说,挑战可能是挑战。结果,大多数市场营销活动都失败了。

尽管某些因素可能导致电子商务营销工作失败-缺乏可见性,不适当的目标定位,不良的消息传递等,但通常会存在更大,更多的系统性问题,而这些问题完全缺乏积极的结果。

但是,最重要的根本问题是缺乏对困扰电子商务营销工作的问题的意识。如果存在比消息传递和目标确定更深的问题,但企业主将失败归因于症状而不是原因,则对 电子商务营销策略的任何调整都不会增加销售额。

为了帮助营销人员深入挖掘并诚实客观地看待许多电子商务数字营销失败的原因,今天,我们将探讨广告系列崩溃的五个最常见原因。

1.广告活动提前终止

有许多卖家认为,通过营销人员可以使用的所有工具,成功开展营销活动很容易。只要 在Facebook上定位合适的人,在广告上拍一张吸引人的图像,瞧瞧,销售就会开始涌入商店。

这与培养转化活动的现实相去甚远。由于许多商人对成功开展活动的构架和努力产生的结果抱有不切实际的想法,如果他们没有立即开始看到期望的结果,他们将在活动有机会获得吸引力之前过早终止活动。

这种短期思维通常会导致电子商务营销活动失败,因为商人认为将更多的时间和金钱投入到这种努力中是不明智的。

但是,事实是,营销活动需要时间才能成功。多数情况下,广告商和发起人并没有确切的公式来说明启动时产生的积极结果,这意味着他们需要测试和调整事物,以了解什么有效,什么无效以及什么仅需要增强。

因此,进行电子商务营销的最佳方法是 在启动之前 设定SMART广告系列目标。这可以帮助确保活动有达到目标的时间,并且可以用确定的方式衡量成功。

2.不良商品推销

与营销活动本身同样重要的是所部署的商品。根据 Shopify的说法,商品销售被定义为 促销和销售产品的过程,以视觉正面的方式展示所述产品以试图促进购买。

事实是,零售商在谈论其产品所获得的利益时,必须找到一个平衡点,这使那些商品与类似商品脱颖而出,并准确地描绘了不会欺骗潜在购买者的产品。

最重要的是,商人一定不能过度承诺和交付不足。不管营销活动取得了多么大的成功,如果消费者最终对他们的购买感到失望,那么这个词就会迅速传播开来,而反吹将是非常不利的。

尽管营销人员并不总是能够控制产品的质量,但他们确实可以控制如何将产品描绘给消费者。因此,至关重要的是,广告活动不得过度销售产品的功能或做出无法兑现的承诺。

就是说,重要的是要以最有利的光线涂漆。不要因为恐惧而短暂出售产品,因为这可能会对竞选活动造成同样不利的影响。

3.尝试不够

这一点与竞选活动提前终止的第一部分紧密相关。

如果商家未制定适当的广告系列预算,则通常会导致对实验的厌恶。实际上,实验是市场营销的必要条件,因为商家必须经过一些反复试验的过程才能确定合适的消费者,磨练正确的消息传递并测试类似的广告系列组件,以了解最有效的方法。这是 A / B测试广告活动含义的核心。没有足够的空间来试验和测试不同的元素,一场运动注定要走一条破旧的道路,充其量只能产生平庸的结果。

此外,当营销人员只获得少量的实验预算而不能立即产生繁荣的结果时,零售商最终可能会过早地将实验注销为失败而不是进展。

实验意味着故障已经写入设计中。有时,营销人员(以及更广泛的企业)必须失败才能找出有效的方法。

例如,如果零售商试图 增加其网站的访问量,则可能有必要尝试PPC广告,仅检查数据并发现内容制作实际上是一条更富有成果的途径。

最重要的是,如果商家要优化其广告系列并产生有意义的ROI,则必须在试验中增加预算。

4.观点封闭

有时,营销活动的失败全部归结为思维定式。零售商常常会想出一个坚定的想法,那就是行之有效,但事实却恰恰相反。尽管如此,他们坚持要继续推进这一概念。

要进行成功的营销活动,必须在门口检查自我。此外,至关重要的是要从包括供应商,员工,客户等在内的所有有关方面获得投入。

此外,在数字营销的时代,数据已成为所有活动的指南。在当今的营销生态系统中,必须采用数据驱动的方法。因此,必须 为企业的竞选目标和总体目标确定 最重要的营销指标。

这里的重点是灵活性是制定成功的营销活动的关键。尽管一个想法在纸面上听起来很棒,但在实践中可能效果不佳。因此,在考虑个人的骄傲或坚持之前,应考虑其他竞选活动参与者的投入并客观地分析竞选数据。

只有倾听,尝试并愿意尝试新方法的营销人员才能在激进的电子商务营销生态系统中竞争。

5.不愿进入新的领域

最后,许多电子商务营销活动失败的最后一个原因是不愿意挑战现状。

此缺点以两种不同的方式体现出来。首先,电子商务营销商忽视了创新。他们没有尝试新的策略和思想(回到实验的角度),而是采用了竞争对手打败的老路。

事实是,安全行事并且仅跟随他人的脚步,这意味着商人将永远是其他品牌的次要提琴手。最终,这些公司可能会占据足够的市场份额以终止竞争。

因此,至关重要的是,商人必须尝试新的策略,策略和方法来进行电子商务营销,并试图在自身的利基市场中与众不同。

造成这种失误的第二种方式是未能挑战供应商和团队成员,使其成为行业所能提供的绝对最佳选择。简而言之,平均团队会进行平均活动,从而产生平均结果。相反,营销人员应该尝试突破他们认为团队可以完成的工作,从而每次都追求卓越。

最后,电子商务营销人员可以学到的最重要的教训之一是,不要沉迷于失败,而要从失败中吸取教训。没有发起人或业务成功100%的时间。失败是确定失败原因并改变未来竞选活动的最佳机会,不会犯同样的错误。

但是,商人也不必不必要地失败。请牢记这五个教训,并提高下一次电子商务营销活动成功的机会。

10条有效的链接建设策略

10条有效的链接建设策略

SEO不断发展。无论是AMP页面还是Google算法的更新,都需要考虑很多因素。如果您想吸引点击量并获得更多重要转化,那么紧跟SEO领域中不断发生的变化至关重要。

自然搜索中的一件事仍然是近乎恒定的:链接构建的价值。链接仍然是基础。获得相关的优质链接将有助于将您的网站推向更高的搜索引擎结果页(SERP)。这样,更多的人将会看到它,因此它将产生更多的流量。那么,您应该如何获取这些链接?

这是一个棘手的问题。Google对在最佳时机建立链接有矛盾,这是有充分理由的。一些网站对此一无所知。链接构建诈骗曾经很普遍。这使用户的生活更加艰辛,招致了谷歌的愤怒。Google在2012年发布的Penguin更新旨在严厉打击此类行为。从那以后,在SERP中对犯有操纵链接建设罪的站点进行了严厉的惩罚。

关于链接构建,不再有任何快速修复。如果您的策略无效,请退后一步并重新评估。但是,有些链接构建方法被证明可以提供结果,并且是您的SEO清单的重要补充。在这里,我们将向您介绍最好的十种。

获得正确的

访客留言访客留言一直是最常见的链接构建策略之一。它的使用寿命表明,如果操作正确,它是获得良好链接的一种非常有效的方法。如果您不熟悉所有这些内容,并且不确定是什么来宾发布,则非常简单。简而言之,它涉及为相关网站创建内容,并从该网站获得链接以换取所述内容。选择合适的来宾发布合作伙伴至关重要。在这里,相关性是比域授权更可靠的指南。是的,DA仍然很重要,但这不是主要问题。最重要的是,您需要确保为与您自己的网站或利基市场相关的网点撰写访客留言。

不要仅仅删除任何旧内容。随时关注当前新闻标题(例如,通过Google新闻)和搜索趋势。这应该通过提供可能引起共鸣的想法来为您的内容策略提供参考。

搜寻损坏的链接

许多站点到处都是死页的链接。您可以通过找到这些断开的链接并提供自己的替代品来获得一些好的链接。还要检查您的链接,因为断开的链接会阻止您的微型铅漏斗。乍一看,这似乎是很多工作,但回报可能是巨大的,因此值得这样做。下载检查我的链接浏览器插件,因为它会标记断开的链接。每当您找到一些链接时,请向网站管理员发送电子邮件,并提出用您自己的链接替换死链接。也许您已经有相关的内容要链接。或者,您可以从头开始创建新的内容,以帮助填补这一空白。只需确保提供您的报价是帮助网站所有者用户的一种方式,而不是请求链接。

未链接的引用和链接回收

您可能会认为,提及某个产品或品牌会自动获得指向相应网页的链接。但是,这并不总是会发生。人们可能会提到您或引用您的内容而没有您应有的链接。可能是他们只是忽略了插入指向适当页面的链接。可能是它随后被删除或不再起作用。您可以标记这些实例并尝试解决它们。例如,Ahrefs的内容浏览器工具可以帮助您跟踪未链接的提及和需要回收的链接。只需在搜索栏中输入您的公司,品牌或产品名称,即可查看已有多少条提及您的评论。其中可能有很多,因此将搜索范围限制在某个域权限以上的站点。这样可以节省时间和精力。然后与网站管理员联系。

创建专家主导的内容

据说我们都有足够的专家,但是至少在生成链接方面不是这样。具有大量专家意见的内容可以真正有效地获得链接,并且始终是使作品脱颖而出的好方法。来自各种来源的内容太多了。其中一些比其他的可靠得多。这可能会使小麦与谷壳分离变得困难。不要让您的搜索引擎优化问题掉到一边。因此,包含几位专家的意见的文章可能会走很长一段路。我们已经提到了密切关注当前新闻和趋势的价值。事实证明,这对于为专家主导的内容产生想法同样有用。一旦您有了主意,请与潜在的影响者名单联系,看看您能从他们那里得到什么。他们中的大多数人都乐于提供帮助,以换取到自己网站的链接并进行一些宣传。在社交媒体上具有关注者的贡献者也可以通过其帐户进行推广来提供帮助。在许多方面,您会发现链接构建是一个循环过程。

引人注目的信息图表

鉴于在线内容泛滥且难以让人注意到它,引人注目的视觉效果可能会产生很大的变化。这是一个好的信息图可以发挥作用的地方。每个人都喜欢图表。它们非常适合以简单的方式传达复杂的信息(使它们比文字的墙少很多)。如果做得好,它们也会变得有趣,新鲜和古怪。

  • 有很多利用图表的好方法。例如,您可以在SaaS目标页面上添加一个以使其更具说服力。寻求链接时,良好的信息图表也类似于猫薄荷。
  • 考虑一下您已经拥有的内容–您的网站上是否有任何博客文章甚至案例研究可以重新打包为图表?也许您的文章包含一些有用的见解或客户反馈,但是第一次却没有引起太多关注。在建立链接时,将其重新用作图表可能是一个相对较快的胜利。

密切关注您的竞争对手

也许您在链接建立赌注中已经拥有了一个繁荣的竞争对手。坦率地说,您可能会做得比看看他们的所作所为并了解可以模仿的东西(以及可以在哪里偷走他们的东西)要糟糕得多。竞争对手分析应该已经成为您日常工作的常规部分。特别注意竞争对手的各自反向链接配置文件是一个特别好的主意。Ahrefs已经为竞争对手的分析编写了一份信息丰富的指南。他们建议,例如,检查反向链接的增长速度,并查看哪些域多次链接到竞争对手。这些可能表明值得联系的站点。这就引出了我们的下一个观点……

正确安排自己的

脚步与潜在的链接建立合作伙伴联系可能很耗时。击倒很平常。投球不仅是找到正确位置的问题,而且还可以使投球本身正确无误。发信号是一个难得的机会,除非您的人能找到合适的人并引起他们的注意,否则它可能会被忽略。

宣传链接时,介绍自己和您的业务,并强调其信誉。说明您的内容将对读者产生什么影响。无论您做什么,都不要发送大量电子邮件。如果您愿意,请采取措施来制作完美的电子邮件。向个人发送量身定做的广告可能会花费更多时间,但是人们可以在一英里外发现垃圾邮件。更具个性化的方法更有可能产生结果。

提供证明书

提供证明书是获得反向链接和建立良好关系的有效方法。如果您在使用特定产品或服务方面有积极的经验,请提出关于该产品或服务的推荐。称赞有问题的产品或服务,它可能会使您获得返回自己网站的链接。但是,不要仅仅为了链接而弥补。如果您要提供证明,请为您实际使用并发现有价值的东西提供真实证明。除了建立有用链接的可能性之外,您还可以与有价值的商业联系人进行引导。

目标链接综述

一些网站和博客会定期编译更新,链接到可能对读者有用的内容。这免除了人们为自己拖网的麻烦。这些被称为链接汇总-您可能已经经常检查自己。通过向他们推销产品,您也许可以将自己的内容吸引那些将这些链接综述综合在一起的人们的注意。这可以为您提供一些非常有用的链接。但同样,只有在您认为该内容确实相关且令人感兴趣时,才应推介该内容。

资源页面

资源页面类似于链接汇总。它们之间的主要区别在于,链接汇总是定期创建和替换的,而资源页面是永久的。他们可能(也可能不会)经常更新。从资源页面获取链接要困难一些。您是要更新现有页面,而不是在新的摘要中包含指向您内容的链接。即使这样,如果您有相关的内容可以为现有资源页面添加有价值的内容,请继续提出建议。您没有什么可以失去的,而且可能是获得价值的宝贵链接。

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