分类: 营销与销售

如何将您主动收入变成被动收入

如何将您主动收入变成被动收入

您是否以1:1或小组形式辅导客户?如果是这样,则您要按时间收费,这是“有效收入”的一个示例。有了活跃的收入,您的收入就直接与您与每个客户花费的时间相关。如果您每天有8位客户,您将获得8次报酬;如果您去度假并且一天只有零个客户,那么您就没有钱了。

尽管这种1:1前提对于高端客户来说可以是有利可图的,但您仍然会达到上限,因为一天中只有太多时间专门为客户服务。因此,如果您想突破极限,在仍以1:1的比例执教的同时赚更多的钱,是时候发展一些被动的收入来源了。

考虑这3个被动收入观念

被动收入是一种通过同时吸引更多人来利用1:1辅导的方法。最好的方法是什么?这个选择由你; 首先选择一个被动收入想法,当该想法完成后,您会看到销售情况,请尝试创建不同的收入来源。理想情况下,您的被动收入和主动收入就像钟表中的齿轮,它们完美协调地工作,以增加您的利润并扩大您的知名度。

写一本书。出版书籍可以使您立即获得整个世界的信誉。将其放入“ Amazon Best Sellers”列表中,然后您将转到该行的开头。虽然写书本身并不会赚很多钱,但它会为媒体采访和演讲演出打开大门,这反过来又使您接触到更多新的受众。您还将使那些负担不起您的1:1教练的球迷感到非常高兴,因为他们仍然可以通过印刷形式向您学习一些东西。您可以在此处了解有关宣传书的更多信息。

出售您的录音。无论您是录制网络研讨会,播客访谈还是组织企业领导人峰会,在活动结束后出售唱片都是获得被动收入的另一种方式。像往常一样,要做的工作就是组织这些网络研讨会,采访和峰会,并顺利进行,但是为无法参加现场直播的人提供付费产品不仅可以赚钱,还可以吸引那些愿意参加的粉丝。仍然受益于您的光彩。

创建课程或一系列课程。与出版的书籍相比,创建课程是一种更深入地研究您的专业知识的方法。认为这是一种被动方式,可以在更大范围内为客户提供舒适的居家教练。试想一下……您的粉丝可以以DIY的方式跟进,用您的话语引导他们迈向下一步,而无需将每个人安排在已经很忙的日历中。另外,您的粉丝可以按照自己的节奏工作,而不必担心截止日期或必须参加在线研讨会。给他们他们想要的东西,但让他们按照自己的节奏工作。

将一些准备工作委托给代笔作家或虚拟助手,以使您的前期工作更加被动。您会付钱给那些承包商来组织和生产成品,但会认为这是对您的业务的投资。请记住,在完成最初的投资之后,您将需要数年才能拥有这些成品。

在营销中强大的品牌是最终影响者

在营销中强大的品牌是最终影响者

如果做得正确,有影响力的营销人员可以帮助品牌更有意义地和真实地与新受众大规模地建立联系。它的力量不可否认,因此,预计到2022年底,公司将在影响者营销上总共花费100亿美元,而2017年为20亿美元,这不足为奇。

有影响力的伙伴关系在我们更大的收购营销策略中发挥了关键作用,并帮助我们从曼哈顿的一家小型创业公司成长为国际认可的品牌和创意社区。但是,近年来,收购营销为我们提供了很好的服务,以至于我们忘记了建立和分享品牌故事的重要性。我们并不孤单-甚至像阿迪达斯这样的知名品牌也承认,他们在绩效营销的方向上摇摆不定,以牺牲品牌建设为代价。

幸运的是,品牌和收购不必相互竞争。当他们一起工作时,真正的魔力发生了。在Covid-19时代,全球有影响力的营销人员的营销工作已被中断,并计划在今年余下的时间里将预算削减20%以上,这样做从未像现在这样重要。

这是我们转移注意力并找到最佳解决方案的方法:

1,完善故事。

在打造品牌方面,信念远比收益重要,因此公司应花时间明确定义其信念-代表什么和代表谁。例如,雅诗兰黛(EstéeLauder)最近反思了自己已有74年历史的故事,并宣布了一个新的精致品牌,可以更好地吸引当今的消费者。

我们在Skillshare上做了同样的事情。在回顾了我们的历史和竞争格局,并努力更好地了解我们的受众和他们的需求之后,我们现在对我们是谁,我们为谁服务以及我们带来的价值有了清晰的认识:帮助全球数百万人探索他们的创造力潜力,请注意自我完善并磨练新技能,因为人们继续在网上花费大量时间。

通过重新强调释放通过探索创造力并分享使生活栩栩如生的故事而获得的发现和成就,我们创建了一个更具针对性的中心,所有营销工作都可以从该中心进行。

2,变小变大。

对于品牌,影响者营销和其他并购营销工作仍然可以非常成功,即使是在那些受到冠状病毒打击最严重的行业中。在大流行开始时达到创纪录的低点之后,旅行社和旅游公司重新调整了营销支出,并着眼于影响者的内容,以教育消费者关于旅行安全的知识。

在向新观众介绍我们在Skillshare上所做的事情时,影响者将扮演类似的关键角色,但是现在,当我们与合作伙伴接触时,我们会讲述一个专注,坚如磐石的故事-他们很喜欢,这只会使我们与他们建立伙伴关系更具影响力。我们还将重点放在更多的关系上,以换取更有意义的关系。

3,建立合适的团队。

在初创企业中,精益团队被视为常态-每个人一开始都会做所有事情。例如,我们自己的创始人参与了公司的原始徽标设计。但是随着我们的成长,我们已经认识到有必要依靠专家(同时保持负责任的员工人数)。

对于某些公司而言,这可能意味着要以品牌为中心的能力(例如内容,社交媒体,创意和公共关系)招聘关键人才。对于其他人而言,仅分配更多预算来探索新的途径(例如电视广告,户外活动,完全远程制作和战略合作伙伴关系)可能更有意义。强大的品牌团队可以帮助企业改善品牌形象。

在营销方面,很难确定长期的品牌建设计划的优先级。但是,在Skillshare,通过这样做,我们已经看到了明显的投资回报。自从我们推出新的品牌定位和视觉识别功能以来,电子邮件参与度增加了65%,付费点击率增加了18%,社交互动自然参与度增加了68%。此外,第二季度是我们历史上最成功的影响者季度,我们的客户获取成本(CAC)最低,用户增长率最高。

事实证明,真正的影响力来自拥有强大的品牌。

研究表明,社交网络的客户满意度下降

研究表明,社交网络的客户满意度下降

用户对社交网络 的满意度今年下降了2.8%,从1到100的比例下降到70分,而Instagram,LinkedIn,Pinterest,Twitter和YouTube 的满意度下降了1%至4%。相比之下,根据美国客户满意度指数(ACSI)(西班牙语为American Customer Satisfaction Index),Facebook,Snapchat和Tumblr的 收入增长了1%至3% 。

Facebook连续第二年在社交平台中的客户满意度得分最低

尽管比2019年提高了2%,但该社交媒体巨头的得分为63分,是最低的。对他们来说,Pinterest的和YouTube上取得的最伟大的减少相比,以2019分的条款,由4%下调为他们每个人的得分。尽管如此,Pinterest的继续排名最高的用户满意度所有社交网络中,有77。

自2015年ACSI开始调查消费者以来,Instagram的分数最低,为72分。

客户对应用程序质量的满意度保持稳定,与2019年的80分相比,今年获得了81分的评分,得分为1分,而可靠性评分也提高到79分1分。

此外,社交媒体在ACSI追踪的行业中,其隐私(69),广告数量(69)和内容相关性(71)的客户满意度评级最差。

尽管在COVID-19期间在线活动有所增加,但社交媒体的客户满意度却有所下降

该社交平台 是其中最后的五个位置中ACSI的评级,随着电视服务订阅的服务提供商网络的视频点播服务和电话服务的固定线路。这项研究表明,啤酒,个人护理和清洁产品,食品制造和软饮料是收视率最高的产品和服务。

社交媒体上的低客户满意度评分与消费者对这些平台如何处理数据隐私的看法有关,导致满意度降至历史最低点69。

该报告因此将下降归因于像Cambridge Analytica丑闻这样的事件,该丑闻 在2018年困扰着Facebook,并被联邦贸易委员会处以创纪录的50亿美元罚款。

此外,调查期已于今年6月8日结束,直到Facebook遭到广告商抵制 以抗议其仇恨言论政策,尽管ACSI确实提到此举对人们的态度是负面的感知社交网络。

就其本身而言,Twitter上个月经历 了该公司历史上最大的黑客事件,这也是在ACSI研究期结束之后发生的。尽管如此,调查结果表明社交媒体平台必须改善其数据隐私惯例并使其更加透明,否则该行业在客户满意度方面将继续处于低位。

社交媒体用户还希望看到 更快,更可靠的视频性能,该服务的满意度得分保持在74,而易于上传和编辑照片和视频的得分却降至了73。

消费者对内容的新鲜度和相关性也不太满意。

考虑到社交媒体依赖于用户生成内容,他们可能需要更加努力地敦促人们发布更多信息,并根据他们的在线行为来个性化人们看到的内容。

与过去一样,消费者对该社交媒体上的广告数量不满意,尽管该行业比上一年有所改善。较高的评分可能表示社交媒体和应用降低了广告负载或改善了广告相关性。

如何在内容营销中有效使用搜索意图

如何在内容营销中有效使用搜索意图

如今,大多数在线营销人员都熟悉搜索引擎优化(SEO)。SEO已经存在多年了,但是要跟上搜索引擎的更新变得越来越困难。游戏中越来越多的聪明人意味着很难脱颖而出,因此,企业正在不断努力以吸引更多潜在客户,并通过内容营销和SEO来增加他们的转化率。

搜索意图已成为希望从搜索结果中吸引更多访问者并吸引具有特定意图的(不一定是更大的)目标受众的在线营销人员的重点。这意味着向目标受众提供他们在寻找时所需的信息。有效地使用搜索意图可以使用户在您网站上的停留时间更长,并有助于将用户吸引到销售或潜在客户中。

搜索意图的基础

在最基本的级别上,搜索意图试图响应搜索查询来满足用户的动机。您正在尝试根据用户的搜索结果为他们提供最相关的信息。例如,当用户打算购买笔记本电脑时,他们使用的词是“购买笔记本电脑”或“在线购买笔记本电脑”。这些类型的查询是事务性的,因为查询的目的是购买产品。

用户比以往任何时候都想要简洁,相关的结果,这些结果可以直接回答他们在大多数流行搜索引擎中进行的查询。例如,谷歌是美国最受欢迎的搜索引擎之一,它正在不断完善搜索结果,以使其与用户最相关。这意味着您需要优化站点的登录页面和内容页面,以满足Web用户执行的每个特定搜索查询的意图。

了解您的用户

根据我在搜索营销中的经验,我发现利用搜索意图的力量可以大致分为三种主要的搜索查询意图:

1.信息性:用户正在寻找信息。他们想知道某事如何运作或如何做某事。

2.事务性:用户希望采取一些措施。他们在搜索引擎上预订机票,购买产品,参加体育馆以及涉及商业目的的上百万种其他活动。

3.导航:用户正在寻找特定的公司或网站。他们在搜索引擎上找到他们已经知道的公司或域名。

如何在内容营销中使用搜索意图

有效内容营销的关键是围绕高质量内容,正确使用具有正确意图的关键字。优化流量并针对性越强,将流量转化成付费客户越容易。您应牢记,您经常需要优化和更新Web副本和网站内容以保持最新,因为用户希望始终获得最佳和最相关的结果。

精心设计号召性用语

因此,您需要进行大量工作来查看用户的行为,他们在网上寻找的内容以及他们与您的网站和内容的互动方式。您网站的副本已根据搜索意图进行了优化,以吸引具有正确意图的受众,并有可能转化为销售。现在该是通过号召性用语来激励用户的时候了。您应该尝试使用一些不同的号召性用语模板,以查看最适合您的业务的模板。

许多在线企业将精力集中在构建铅磁铁上,这将有助于未来的销售机会。呼吁采取行动时要牢记的一件事是营造一种紧迫感,以说服用户立即做出决定。这可以通过在有限的时间内提供对您的工具的访问权限,或鼓励他们在X天之内发布下一个新闻之前订阅它们来完成。

搜索意图:正确的时机遇到合适的客户的地方

多年来,营销人员一直使用人口统计,收入,性别,地理位置和其他几个因素来定位潜在客户。但是,随着市场营销策略的发展,他们已经将目标客户定位为较小的细分受众群,从而使客户现在更有可能采取行动。

在线市场营销和搜索意图的潜力如此之大,因为您正在吸引希望采取某些特定措施的人们到您的网站。作为营销人员,将公司定位为提供他们所需的信息将对您的业务成功产生巨大影响。

内容创作者在数字营销中的作用

内容创作者在数字营销中的作用

数字营销是一个快速增长的领域。它是希望成功的在线公司的主要工具之一。这篇内容丰富的文章介绍了内容撰写者在数字营销中的作用。

毫无疑问,任何在线公司都应找到可靠的合作伙伴,以使其Web可见性和生产力。优秀的在线帮助公司可以帮助任何网站成功完成数字营销工作,履行各种职责并提供有用的文章和提示。内容作者的角色非常相似。内容作者是代表特殊数字营销服务功能的人。他/她促进您的网站撰写相关且高效的文本。我们将在这个重要问题上提供更多信息。

内容作者的主要好处

内容作者是任何在线公司最重要的工作人员之一。他或她写了不同的文章,指南,教程,博客,信件,甚至是宣传某个网站的电子书。您在任何访问的网站上看到的所有内容都是由内容编写者编写的。他们的资料使该网站在Internet上可见。现在,我们希望更多地了解公司拥有称职的内容撰写者所享有的主要收益。

•信息传播

任何在线平台的推广和普及在很大程度上取决于信息的传播。它应该完全反映某家公司提供的服务或/和产品。此外,广告和销售文字必须结构精美,并排除所有可能的语法和拼写错误。内容编写者负责编写适合公司期望的高质量文本。

他/她应该能够写各种文本。这些是博客,指南,电子邮件,内容翔实的文章等。每种类型都有其目标并传达具体的信息。每次您看到网站上提供的任何文字时,您都应该知道该文字是由合格的内容作家撰写的。

• 搜索引擎优化

内容作者还使他/她的文本在大型搜索引擎上“可见”。即使这些文字是完美,有用和翔实的,但如果人们不知道这些文字,它们可能就毫无意义。这就是内容编写者在每个文本中添加特定键和短语的原因。他们找出当前市场上最流行的关键字组合,并自然地将它们融合在一起。当潜在客户开始搜索某种服务或产品时,他们的搜索引擎会将他们引向带有这些特定关键字的文本。

•从其他站点获得链接

出色的内容撰写者的另一个至关重要的好处是可以从其他站点学习链接。有必要让合作伙伴和内容作者积极寻求他们并进行谈判。他们要求留下通往他们公司的链接。作为回报,他们的公司同样支持并推广其他网站。找到一个非竞争对手的网站至关重要。

•明智地使用社交媒体

数以百万计的人在社交媒体上花费时间。聪明的内容编写者将它变成了公司的优势。他们创建了特殊的公众和团体,加入了各种社区,与其他人合作做广告,并使您的在线公司流行。

•检查建议策略是否成功

内容作者还测试了各种策略。他们发起民意调查,并要求留下有关任何原型的反馈。因此,公司所有者将知道他/她的产品是否需要一些改进。

内容作者需要哪些技能?

如果您打算成为专业的内容撰稿人,则应了解应具备的某些技能。如果您寻找内容作家,那么您也应该了解他们,以便做出正确的选择。让我们检查一下这些技能:

  • 精通语法和风格;
  • 先进的研究技能;
  • 快速的时间管理技能;
  • 关于写作的许多方面和类型的深入知识;
  • 精通数字营销及其他相关领域;
  • 先进的创造力;
  • 出色的解决问题和关键技能。

其他类型的内容专家

内容作者是写不同博客,文章,白皮书等的最基本的专家。但是,还有其他内容专家可以确保您获得成功。如果您希望在您的网站上引起关注,请考虑也雇用他们。接下来的内容专家:

  • 编辑。他/她检查,编辑和改进作者撰写的文本。
  • 制片人。对创建视频,信息图表,播客和其他多媒体负责。
  • 教练。培训和监督员工。通常在内容编写和编辑方面经验丰富。
  • 分析师。分析所有可用的营销活动,并决定如何使它们更有效和更具生产力。
  • 经理。对管理内容团队和实施各种数字营销活动负责。
Theme: Overlay by Kaira