工业制造业营销 & 广告策略

以数据为中心的内容并不需要人们想象的那么繁重。现有的公共数据源可以转化为您品牌的引人注目的内容。

创建具有新闻价值的内容以引起观众注意的关键是将重点放在数据收集，分析和说明上。这种内容策略使您可以处理一些令人费解的内容，并以一种前所未有的方式将其呈现给读者。

尽管数据可能是一种令人生畏的手段，但不一定如此。本文将解释如何使用已有的数据来创建自己的具有新闻价值的内容并提高参与度。

在哪里可以找到公共数据

阻碍营销人员和内容创建者使用现有数据的原因是，他们不知道在哪里可以找到他们想要的数据。确实，很少有组织和实体广播他们发布的数据的存在，因此您需要知道在哪里寻找。

首先，这是我们依赖的一些政府机构资源：

• 环保局
• 消费者金融保护局的消费者投诉数据库
• 美国人口普查局
• 疾病预防控制中心的行为危险因素监测系统
• 综合公共微数据系列
• 美国数据普查

所有这些来源都包含许多可以通过许多不同方式进行剖析的变量。不要只看顶层数据就满足了。考虑如何探索特定角度以揭示新的特定见解。以美国人口普查局的美国社区调查为例。除了您希望在全国范围内进行的性别，年龄，就业状况和收入调查等标准人口统计之外，该现有数据集还包含生育率，食品券/ SNAP使用情况和健康保险范围等不太明显的主题。

如果没有立即想到一个可能已经拥有您感兴趣的主题的公开数据的实体，那么还有其他一些常规资源值得一看。FiveThirtyEight 网站虽然是建立数据新闻原创作品的门户，但通常会将其在作品中使用的现有数据向公众开放，这意味着您可以找到一个新的角度来探索他们没有使用的数据。

从现有数据创建内容的三种主要方法

假设您已经找到一个公共数据源。它涉及大量数据，因此您需要探索许多角度和统计数据，并且可以将主题与您的品牌联系在一起。但您在围绕所有数字，小数和人口统计信息创建叙述时遇到了麻烦。尝试用数据讲故事时，可以考虑以下三种策略。

1.考虑时间的影响

在数据集中找到有趣的要点并创建叙述弧的最简单方法之一就是比较变量随时间变化（或不变化）的方式。内森·丘（Nathan Yau）为“流动数据”创建了一个项目，着眼于多年来美国饮食的变化。

该项目使用了农业部的食物可获得性数据系统中的数据，该系统保留了粮食产量以及美国消费量的数据。尽管可以从一年的数据中得出洞察力，但该项目的力量在于长期观察趋势。在数据内容中添加时间元素看似没有突破性，但是在寻找外卖时可能会被忽略。数据不是凭空存在的，因此将其与时间元素放到上下文中可以使故事引人入胜。

2.寻找有趣的受众特征来推动故事

有时找到有趣或不寻常的受众特征来构建内容可以帮助集中来自现有来源的数据。为此，我们为客户FundRocket提供了一个项目，该项目与小型企业有关，这是一个非常普遍的话题。但使该项目与众不同的是，它比较了由美国出生的公民和归化的公民拥有的小型企业。

使用来自美国社区调查的数据，我们比较了两个变量的人口统计数据：顶级行业，增长最快的行业，大自然归居民拥有最多企业的大都市地区等等。这种独特的人口统计比较的使用使该项目在围绕小型企业产生的其他内容中脱颖而出。看看《商业新闻日报》如何不仅报道了该项目，而且在文章的顶部包括了一些关键要点。分析数据时，请始终可视化发布者可以从项目中获得哪些见解。如果您能够提出一些关键点，则意味着您在创建引人注目的项目的正确道路上。

3.从一个不常见的角度考虑一个共同的主题

对数据提出正确的问题可以得出令人信服的发现。创建独特的，以数据为中心的内容的一种好方法是从不常见的角度或角度探索一个常见的主题。例如，您的利基市场中可能有一个话题被讨论很多，但从未与数据结合在一起。或者，通常以数据为框架的主题可以通过挖掘不同的数据源或指标来使它焕然一新。

我们为客户The Interview Guys采用了这种方法，其项目着眼于需要最多和最少工作经验的职业。在职业和人力资源领域，工作经验是一个非常普遍的话题。从如何在简历中构建经验到如今公司是否期望入门级候选人太多，这里都有很多文章。有了所有这些竞争的内容，可能很难突破。

值得庆幸的是，数据可以使我们比其他内容更有优势。在采访专家的案例中，他们的项目与众不同，因为我们采用了该主题，并将其与美国劳工统计局的职业需求调查和工资估算中的公开数据结合在一起。这使该项目获得了政府数据的更多授权，同时仍在回答求职者和考虑换工作的人们的实际问题，而且它的吸引力足以赢得CNBC的媒体报道。

建立数据驱动的内容策略

围绕数据创建内容不必令人生畏。有许多可公开获取的数据源，可以在多种内容策略中加以利用并发挥巨大作用。考虑到一段时间内的数据趋势，寻找独特的人口统计数据以及集思广益，数据如何可以为共同的话题创造新的角度，这是开始围绕已有数据构建内容的简便方法。

越来越多的人加入称为数据驱动的数字营销的行列，因为它可以提供的最重要的优势之一就是更加个性化的用户体验。

在当今时代，了解消费者需要什么才能收集可行的数据驱动的营销策略几乎是强制性的。您认为说起来容易做起来难吗？好吧，不是真的。我们为您提供有关如何提出可行的想法并有所作为的提示。

团队合作

也许为您的客户提供数据驱动的营销服务就是您的杯水，但是您的团队是否与您合作？您的团队成员还必须与您在同一页面上。也许他们是这种氛围的新手。如果真是这样，您有责任去训练他们并教他们以数据驱动的方法。一旦精通，就可以开始制定战略。

潜在客户产生策略

现在大家都知道，没有两件事能起到类似的作用。甚至对于销售几乎相同产品的企业也是如此。因此，这就是数据分析发挥作用的地方。积累的所有数据都可以帮助您进行潜在客户管理，这将有助于促进品牌的增长。它还可以为您指明正确的方向，并帮助您专注于正确的线索。这意味着，将来您将有更多这样的潜在客户获得转化，因为您将精力集中在自己知道的可行产品上。

高质量内容

如今，开展业务时最关键的功能之一就是生成高质量的内容。并且，为了帮助您，市场上还有许多由数据驱动的营销公司。这里的重点是您使用的内容必须诚实地引起听众的共鸣。那你该怎么办呢？通过深入研究数据。所有累积的数据都可以帮助根据您的消费者的需求调整内容。并且您必须接受这个想法，因为内容是驱动力，人们与品牌建立联系，在建立信誉和信任感的同时，他们可以与之联系的范围。

个性化的用户体验

越来越多的人加入称为数据驱动的数字营销的行列，因为它可以提供的最重要的优势之一就是更加个性化的用户体验。它为什么如此重要？因为当您提供定制服务时，您不仅可以加强与消费者的联系，而且还可以建立信誉，这对任何企业都是至关重要的。那你该怎么办呢？简单！在您值得信赖的业务伙伴的帮助下，又名数据分析。

最后，数据驱动的数字营销是当今时代的正确方法。但是，要充分利用它，您和您的团队需要每天学习更多有关它的信息。这可以通过研讨会和培训课程来完成。另外，始终要制定计划，并计划如何与团队分享，因为不同的想法可以帮助您发现可行的想法，从而加速您的成长。

随着诸如物联网（IoT）和大数据之类的下一代技术的出现，网络安全形势在最近变得更加复杂和脆弱。结果，互联网安全威胁的数量不断增加。这包括恶意软件，针对物联网设备和封闭网络的攻击，网络钓鱼攻击等。

随着时间的流逝，攻击者已演变为掌握更多技术的信息，并已采用计划对互联网安全组件进行攻击的新的高级方法。

尽管网络安全是我们将继续面临的挑战，但是有一些非常有效的措施可以帮助个人和组织跟上技术的不断变化以及我们可能遇到的后续网络安全威胁。

安全互联网的关键措施

异常检测

一旦确定了网络的工作方式并对威胁做出反应，就可以更轻松地以异常形式识别任何潜在风险。一个网络异常检测引擎（ADE）使用户能够分析和了解他们的网络行为。这有助于提出快速缓解策略，以避免丢失机密数据。因此，企业应寻求在其安全解决方案中实施ADE。

访问控制

众所周知的事实是，如果您的网络是安全的，则未经授权的人员破坏您的网络的机会极少。但是，有时，即使是授权人员也可能对系统造成潜在威胁。

为避免此类网络安全漏洞，访问控制方法使用户能够通过限制授权用户的访问权限来保护网络。基本上，它严格根据用户的职责分配资源和访问权，从而限制了对网络的任何潜在安全威胁的机会。

下一代虚拟专用网安全性

虚拟专用网仍然是确保网络安全的最有效方法之一。VPN以数据包的形式传输数据，该数据包由加密数据和标头组成。此标头包含单独的路由信息​​。

加密数据和路由信息的这种耦合导致可以通过公共/共享网络传递的安全数据包的创建。没有解密密钥就无法读取这些数据包，从而确保数据传输的安全性。

使用VPN来提高网络安全性的主要好处之一是，用户可以通过家庭网络或在旅途中通过网络连接和传输数据。VPN的此功能也有助于提高Wi-Fi安全性。

使用VPN保护网络的另一个巨大好处是，它还减少了来自第三方的所有安全风险。这对于在各自家中工作的公司员工特别有益，他们在途中使用手机Wi-Fi和公共网络，更重要的是，在收发第三方客户的机密公司信息时。

诸如ExpressVPN和NordVPN之类的VPN平台以安全地掩盖用户的IP地址而闻名，因此使它们不受Internet上各种网络安全威胁的影响。它们还提供高速度，并且不会跟踪用户活动或保留流量和已访问站点的日志。这些功能使VPN技术成为迄今为止推荐的安全解决方案。

但是，除了上述功能之外，Switcherry和Hotspot Shield等下一代VPN平台也希望在其平台上实现更先进的技术。这些技术包括SDP和SWG。

软件定义的边界（SDP）为同一网络中的不同用户创建隔离的网络连接。另一方面，安全Web网关（SWG）阻止用户访问恶意流量。因此，毫无疑问，将这些技术实施到VPN的现有安全解决方案中将导致具有可靠的零信任框架的增强型安全解决方案。

这表明虚拟专用网技术不会很快消失，并且它也在进行更改和调整以遏制快速发展的下一代网络威胁。

防火墙阵列

防火墙可以理解为虚拟门，它是网络和Internet之间的安全参数。有各种类型的防火墙可以满足不同的用户需求，例如管理专用网络，阻止未经授权的访问，阻止对恶意网站和链接的访问，以及允许经过授权的流量访问互联网并采取所有安全措施。

一些流行的防火墙有：

• 代理防火墙
• 下一代防火墙
• 威胁重点防火墙
• 状态检查防火墙
• 统一威胁管理防火墙
• 设置网络安全KPI

这是一种确保网络安全的相当复杂但引人注目的方法。所有组织/个人都必须具有一组定义的关键绩效指标（KPI），以跟踪和改善其公共和专用网络的安全性。必须跟踪重要的KPI因素，例如平均检测时间（MTTD）和平均包含时间（MTTC），以研究和反思不时采取的安全措施的有效性。

小结

考虑到网络安全威胁的广泛性，个人和组织都需要随时跟踪其网络安全指标。他们还必须投资最新的升级和最有效的安全解决方案来保护其网络。

近年来，B2B视频营销引起了一些关注。有些人发现很难想象B2B的首席执行官在社交媒体上浏览视频或浏览YouTube，尤其是查看与业务相关的内容。

因此，我们不得不问一个问题：视频B2B营销是否是您制定策略的可行策略？

我们100％相信它-并且我们并不孤单。越来越多的B2B企业成功地在其策略中使用了视频营销。

为什么要在策略中考虑视频？让我们看一些表明视频是行销未来的硬事实。

为什么要专注于B2B的视频营销

B2B营销有许多行之有效的策略，包括博客，电子书和白皮书-为什么要投资一种新的内容格式，特别是与我们习惯的“规范”背道而驰的内容？

因为它有效。我们怎么能这么自信？因为数字不会说谎。仅考虑一些支持视频营销的研究，将其作为B2B中的下一个重要内容…

• 根据一项调查，所有在战略中使用视频的企业都计划继续使用视频。65％的人计划增加他们的视频内容。
• 80％的营销人员发现视频营销直接帮助增加了销售额。
• 83％的视频营销人员表示，视频已帮助他们吸引了潜在客户。
• 没有办法解决-视频是全面增长的最快的内容格式之一。但是，您如何进行视频营销可以对您的成功产生重大影响。

让我们考虑几种可以确保您的策略成功并在整个视频营销策略中与观众保持最相关的方法。

如何在您的策略中使用B2B视频营销

1.做你的研究

决定创建视频内容只是您策略中的一步。一旦您决定创建视频。您将需要做出一些决策，所有这些决策都将包括您自己的一些研究。

考虑以下问题……

• 哪种平台最适合您的品牌？YouTube？Instagram的？TikTok？做调查，找出观众在哪里消费其视频内容以及哪些平台具有所需的工具。
• 哪些主题可以制作出优质的视频内容？创建一个计划，以视频格式讨论您要讨论的主题以及您的过程。您要自己录制视频还是使用动画格式？目前正在流行哪些主题和视频格式？
• 哪些工具最适合您的预算和目标？有多种价格不等的视频编辑和制作工具可供选择（包括免费）。查看每种工具的功能以及创建所需视频所需的功能。

这只是在进入视频营销之前需要问自己的问题的一部分。这样做将为您节省很多挫败感。

2.用你得到的

当您刚开始视频营销时，它似乎令人生畏。减轻压力的一种好方法是使用内容档案中已经存在的内容。例如，查看您最受欢迎的博客文章。哪些主题可以轻松地重新设置为视频格式？由于您已经有了内容，因此很容易将其重新格式化为视频样式的脚本。幻灯片共享和信息图表也可以轻松转换为视频，特别是因为它们本质上已经是可视的。

如果您拥有过去的博客文章库，那么Lumen5是一个很好的工具，可以帮助您将其变成视频。这个方便的工具可直接从您的博客文章中提取内容，以在短时间内创建视频。然后，您所需要做的就是编辑，添加音乐，根据您使用的社交网络选择大小，然后瞧瞧-随时可以共享的视频！

3.利用动画

害羞地走在镜头前？好消息是您不一定必须这样做。有许多工具可以帮助您将内容变成生动有趣的动画。有很多用户友好的高质量动画软件包，包括Toonly和Doodly，仅举几例。

尽管动画似乎是B2B策略中最遥远的事情，但许多品牌发现动画在吸引受众方面非常有效。当然，动画并不是在每种情况下都适合。但是，例如，在解释性视频中，您希望以一种易于接近的方式描述一个复杂的主题，动画是一种非常有效的工具。

4.给视频加字幕

视频字幕在视频营销中越来越受欢迎。这超出了可访问性的问题。在许多社交媒体平台上，研究人员指出，大多数观众更喜欢无声观看，在这种情况下，视频字幕是传达您的信息的唯一方法。

为视频加上字幕不仅是易于使用。这也是改善您的SEO的好方法。这有助于您的内容获得自然的吸引力并吸引观看次数。

有许多基于AI的工具可以为您的视频创建快速准确的字幕。这是视频制作过程中相对较小的一步，但会为您的观众带来丰厚的回报。

5.简短而甜美

短视频内容正在迅速普及。最受欢迎的示例是TikTok社交媒体平台，用户可以在其中发布一分钟或更短的视频。虽然该平台最初以年轻人为特色，但它已经成长为包括教育和B2B内容。

随着TikTok受欢迎程度的提高，我们也看到了其他紧随其后的流行平台。例如，YouTube的短裤功能（包含15秒或更短的视频）目前正在有限的市场中进行测试，但有望很快在全球YouTube帐户中普及。Instagram Reels最近问世了，用户可以在其中欣赏有关各种主题的15秒短视频。

无论您是否相信自己的品牌是否适合TikTok，短视频内容都是一种趋势，您可以随时关注。简短的视频内容可能正是具有正确的内容和主题的B2B受众现在所需要的。

6.进行直播

自从将实时流媒体首次引入社交网络已经有几年了。现在，它几乎无处不在，几乎每个社交网络都提供此功能。进行现场直播可能很艰巨，没有机会暂停或返回并重新录制某些内容。但是观众已经开始喜欢现场直播的开放性以及它带来的真实性。

您如何开始直播？寻找观众希望实时参与的领域。也许是公司的特别公告，采访或幕后花絮。

在您坐在摄影机前，实况流媒体确实需要做更多准备。您应该具有一般性的注释来指导对话，但是您不想被束缚于逐字脚本。您甚至可能想进行练习来解决所有前置抖动。使其尽可能即刻和真实。