工业制造业营销 & 广告策略

• 每个成功的内容宣传活动都会了解其受众并了解他们的脉搏。您如何知道您的内容广告系列是否值得传播？
• 对病毒情绪进行的首次深入研究发现，消费病毒内容时，最常见的情绪是娱乐，兴趣和惊奇。
• 通过一些有趣的示例分享了成功的内容运动的关键要素。

成功的内容始于了解您的受众。您的听众喜欢什么？他们避免什么？他们想了解什么？他们最有可能分享和参与哪些活动？

对病毒情绪进行的首次深入研究发现，消费病毒内容时，最常见的 情绪 是娱乐，兴趣和惊奇。在执行了数千个内容运动之后，我们在创建内容时要牢记这三种情感，尤其是惊喜元素。

不过，说起来容易做起来难。是什么使内容令人惊讶？您如何在内容营销活动中使用惊喜来获得顶级网站的链接和媒体报道？

在这篇文章中，我将分享两个内容市场活动的示例，这些活动包含了惊喜的元素以及为什么它们准备成功。

具有震撼力的内容适合社交共享

在开始进行项目开发之前，您通常不知道您的内容是否会为读者带来意想不到的东西。如果某件事令人惊讶，足以谈论它，那么您知道您成功了。在针对一名家庭装修客户的调查执行中，我们向1,000名美国人询问了他们的烹饪习惯。起初看似无害的方法很快就成为建立成功的纽带，很大程度上是由于结果之间的巨大差异。

为什么内容有效

与接受调查的其他几代人相比，我们不仅了解千禧一代是最糟糕的厨师，而且还了解到他们很难确定黄油刀。这两个新闻挂钩直接引起了广泛的报道，因为它们既令人惊讶，又具有足够的相关性，可以引起读者之间的对话。

在第一个刊登位置与《 华盛顿邮报》一起上线之后，该活动像野火一样在互联网上传播，在包括《今日美国》，《 Thrillist》和《每日膳食》在内的数十家发行商中获得了最高排名的刊登位置，总共进行了145次新闻提及，以进行简单的调查执行。

此内容营销活动是仅几个数据点如何进行营销活动的完美示例。只要数据的单个组成部分令人震惊，内容创意本身就不会令人惊讶-即探索烹饪习惯。

令人惊讶的有用内容也可以带来巨大的成功

尽管前两个活动的结果充满了震撼价值，但成功进行一个项目并不一定是有争议的。许多品牌和企业希望制作不仅娱乐性而且对受众有用且有用的内容。当制作令人惊讶的内容也可以提供信息时，请考虑信息的影响。您能提出哪些想法对人们的生活产生积极影响？

在针对一个与职业相关的客户的内容广告系列中，我们希望了解您在不需要学位的各种职业中可以赚多少钱。

千禧 一代是美国劳动力中最大的一代。在大萧条期间或之后，许多人进入了大学。因此，与职业和财务相关的话题对于千禧一代来说是热门话题，因为其中许多人毕业时都背负了学生债务，并且可能很难找到他们所获得学位的工作。

执行调查对于新研究很有用，但是当数据已经存在并且可供使用时，为什么不使用它呢？普通人经常发现很难从现有数据集中解释有意义的发现，这就是为什么他们可以完美地进行链接构建内容活动的原因。

仔细研究了美国劳工统计局的数据（免费的公共数据源）后，我们发现与普遍看法相反，您不需要学位或在美国拥有自己的业务就可以赚钱。

除了令人惊讶之外，这些数据还被证明对我们的受众有用。

美国的许多大学毕业生都没有达到六位数的水平。因此，这项运动令人惊讶并大开眼界。对于那些希望在不同领域开始工作的人来说，本研究使他们了解了那里存在哪些高薪工作。对于那些没有学位的人，这项研究为改善他们的处境提供了希望和启发。

在获得CNBC的报道后 ，这项活动出现在许多与工作和职业相关的出版商身上，他们希望迎合他们的受众，并提供这些令人惊讶和有益的发现。MSN，Marketwatch和The Ladders上也有141条新闻提及，这一活动也得到了关注。

惊喜元素吸引并保持观众的注意力

制作内容时，并非作品的每个方面都令人惊讶。实际上，我们发现通常是一个或两个数据点为我们的客户提供了大多数链接构建结果。

在任何细分市场中成功制作内容广告系列的关键是要首先为您的受众群体服务。提出 可以回答他们问题的想法，然后在上面提出令人惊讶的想法。

制作任何成功的内容广告系列时，请确保其中有一个元素具有新闻价值，令人惊讶且由数据驱动，以实现最佳成功。

您有什么条件吸引理想的客户？

就在新冠疫情爆发之前，它已席卷全球旅游业。但是，由于许多旅行顾问都将精力集中在更新营销和品牌方面，直到旅行行业摆脱新冠停摆后，会议的收获比以往更有用。

审核其品牌，并以新鲜的真实性深入挖掘个人故事。有效讲故事的好处是与最合适且对旅游业务最有利的客户建立联系。

许多旅行顾问在其网站和社交媒体帐户上发布内容时遇到的陷阱。顾问犯下的最大错误之一就是坚持“公正”。故事不仅会引起您的注意，还会引起情感。如果您讲自己感兴趣的故事，您自然会吸引合适的客户-他们也会很激动。

最好的广告，即观众谈论，联系和分享的，是在情感层面上吸引观众的广告。这不是关于运动员，而是关于母性，是为他们加油并站在看台上的妈妈们，这个故事让很多人，可以与之产生情感上的联系关于。

知道，喜欢，信任

为了成功，顾问需要在其网站和社交媒体渠道中利用同样的叙事能力。约会的隐喻，称新客户与旅行顾问采取相同的步骤。他们吸引了您，然后您进行了交谈，谈论了旅行…早在接触信用卡部分之前。

KLT应该代表“知道，喜欢，信任”，而不是众所周知的营销短语“了解，喜欢，信任”。一些旅行顾问可能会抵触情绪地说故事，而对“仅凭事实”感到更自在。

有一门科学，让故事感动地说，您可以利用它来赚钱。听起来很愤世嫉俗，但这不是欺骗，因为您在卖真实的自己。您的个人故事必须成为顾问网站和社交媒体的头等大事。

首先，看一下您的网站，问问自己，它是否仅描述了您提供的供应商和服务，还是讲述了您的故事？

其次，看看您最近的五个Facebook帖子。我的故事会出现在那些帖子中吗？如果您只是发布产品或重新发布供应商帖子，那么您就不会讲故事。

这个问题的答案是“你的故事是什么？” 包括“不仅是事实，还包括您的愿景和梦想。” 此外，每位顾问的故事都揭示了他们的信仰体系，激情，生活经历，周围人的“部落”以及使他们最快乐的原因。这是你自己的一种表达。

分享您的故事的最佳媒体是视频，即使您不愿，我也知道您必须在某个时候做视频。如果他们能够看到您的面孔并感觉到他们真的认识您，那么您将更有能力吸引人们并让他们给您钱。

挑选三个您最喜欢的客户，而不是按他们的美元价值，而是最喜欢与他们合作的那些客户。如果您可以描述他们的爱，您的共同点以及使您的关系特别的原因，那也将有助于描述您自己的故事。事实证明，作为客户，他们也最有价值。这些信息有助于顾问制定自己的专业知识。

最终，吸引并关闭最有价值的客户（对于您的特定旅行业务而言）最重要的事情是挖掘每个顾问对其旅行业务所产生的情感和热情。

最近，已经积极地进行了使用博客，视频，SNS等的内容营销，但是我认为有些人还没有解决它。因此，这一次，我们将介绍什么是内容营销以及为什么有必要，这是内容营销最重要的战略规划方法。

什么是内容营销？

内容营销是一种使用博客和视频等内容的营销手段。我们的目标是通过介绍有关如何使用产品和服务的详细信息以及创建可解决用户所遇到问题的内容，来吸引那些不愿购买并成为粉丝的潜在客户。可以说，由于当前的销售类型广告方法不再有效，因此市场营销方法的需求正在增加。实际上，根据研究，成功的B2B营销商在2018年将其40％的广告预算用于内容营销。但是，如果您花费预算，内容营销不仅会成功。“战略”对于成功至关重要。

为什么需要内容营销策略

内容营销中的“策略”正在管理您创建的所有内容。我们将考虑创建什么样的内容，向谁提供什么样的信息，什么样的渠道以及何时发布。无论您创建的内容多么好，如果以目标（目标）与目标不匹配或难以找到目标的方式发布内容，即使您花费时间和金钱也可以获得预期的结果有可能没有发生。为了避免这种情况，内容营销需要一种“策略”。

计划内容营销策略的程序

从这里开始，我们将专门介绍制定内容营销策略的过程和方法。

1.设定目标

通过首先设定目标，您将能够轻松确定营销策略的必要要素。确定下一个要介绍的角色设置和要生成的内容的内容将变得更加容易。

2.角色设置和调查

将目标受众设置为角色，并研究和收集有关角色的信息。了解角色的偏好和偏好将使您更容易为目标创建最佳内容。

3.确定要创建的内容类型

有多种类型的内容可用于内容营销。确保选择符合您最初设定的目标和角色的内容。您可以选择使用一种内容类型，例如博客，信息图表，视频，社交媒体等。在某些情况下，可以通过组合多种类型来获得更多结果。另外，当您继续一段时间后，让我们回顾一下结果。您可能会发现挑战和动机，以使随后的内容营销更加成功。

4.集思广益

通过使用HubSpot的Website Grader和BlogAbout等服务，您将能够在创建内容时高效地进行头脑风暴。在计划内容以及何时提出想法时，请使用它。

5.点击内容的提示

创建内容时，不要错过新年和感恩节等重大事件。您可以通过根据这些事件正确传递内容来获得访问权限。除此之外，如果对角色来说很重要，那么即使是利基事件也可能能够获得足够的访问权限。

内容营销与入站营销之间的区别

如果您听到内容营销，您可能想知道与入站营销有何不同。内容营销被定位为入站营销的重要元素。虽然内容营销效果很好，但是入站营销结果可以增长，但是入站营销还有其他要素。例如，SEO措施和免费增值也是入站营销的要素。入站营销将最大化每个要素的有效性

总结

当您要进行内容营销时，请先从策略开始。通过使用本文介绍的策略计划过程，您应该能够成功进行内容营销。