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如何像专业人士一样进行内容营销

如何像专业人士一样进行内容营销

您是否利用内容营销来建立自己的品牌?

内容营销可以帮助您消除噪音并获得相关受众的听觉。但是您对内容营销结果满意吗?您可以称您的内容营销“成功”吗?几乎只有三分之一的营销人员可以。如果您也对ROI(投资回报率)不满意,那么该是重新考虑策略的时候了。

即使您的投资回报率符合您的标准,您是否也会喜欢它?所有这些都可以通过简化内容营销流程来实现。

但是如何?

如何使用内容营销提升您的投资回报率

精心策划的内容营销策略可产生可观的回报。以下是应遵循的五个基本流程,以进行内容营销:

1.内容研究与计划

内容营销的主要目的是创建人们认为有价值和可共享的内容。为此,您需要研究您的受众并创建详细的买方角色。

  • 向您的客户服务团队询问常见的客户投诉和问题。
  • 研究客户的在线行为。
  • 通过调查和测验进入您的客户的头脑。

使用您收集的客户洞察力,创建内容策略。有时间限制的目标和定义KPI。在设定目标时要有野心但要现实。

2.内容创作

现在您开始内容创建的实际任务。这是您需要遵循的步骤:

  • 在您的利基市场中找到热门话题。
  • 进行关键字研究以找到相关的低竞争关键字。
  • 创建一个广泛的主题列表和内容日历。
  • 聘请专业文案或使用专业编辑工具。

如果您内部拥有称职的撰稿资源,则最好使用其服务。这样,您可以减少租用外部资源的成本。另外,您可以确保自己的品牌和口气不受影响。

3.内容计划和发布

内容准备好后,安排并在面向客户的平台(例如网站和社交网络)上发布它。如您所知,一致地发布内容有助于建立参与度。但是发布多个帖子会占用您的生产时间。使用发布工具的帮助,将内容排入队列并在最佳时间自动发布。不要忘记跨平台交叉推广,以最大程度地展示您的内容。

4.内容推广与发行

如果创建高质量的内容不会吸引访问量,那将毫无意义。为了使您的内容吸引人,您需要在正确的圈子中进行宣传和分发。

  • 要在饱和平台上吸引注意力,关键字可以优化您的内容。
  • 访客在高DA(域授权)网站上发帖。
  • 在目标受众花费大部分时间的社交平台上推广内容。
  • 尝试从客户追随的影响者和思想领袖那里大喊大叫。

5.分析和战略修订

使用社交和网络分析来衡量内容的效果。比较您的回报与期望。如果存在差距,请分析造成问题的原因。

除了宏观指标外,还可以深入了解每个帖子的效果。确定性能最佳的内容和平台。消除无效的内容格式和促销策略,以便您可以证明自己的投资合理。

如何在内容营销中有效使用搜索意图

如何在内容营销中有效使用搜索意图

如今,大多数在线营销人员都熟悉搜索引擎优化(SEO)。SEO已经存在多年了,但是要跟上搜索引擎的更新变得越来越困难。游戏中越来越多的聪明人意味着很难脱颖而出,因此,企业正在不断努力以吸引更多潜在客户,并通过内容营销和SEO来增加他们的转化率。

搜索意图已成为希望从搜索结果中吸引更多访问者并吸引具有特定意图的(不一定是更大的)目标受众的在线营销人员的重点。这意味着向目标受众提供他们在寻找时所需的信息。有效地使用搜索意图可以使用户在您网站上的停留时间更长,并有助于将用户吸引到销售或潜在客户中。

搜索意图的基础

在最基本的级别上,搜索意图试图响应搜索查询来满足用户的动机。您正在尝试根据用户的搜索结果为他们提供最相关的信息。例如,当用户打算购买笔记本电脑时,他们使用的词是“购买笔记本电脑”或“在线购买笔记本电脑”。这些类型的查询是事务性的,因为查询的目的是购买产品。

用户比以往任何时候都想要简洁,相关的结果,这些结果可以直接回答他们在大多数流行搜索引擎中进行的查询。例如,谷歌是美国最受欢迎的搜索引擎之一,它正在不断完善搜索结果,以使其与用户最相关。这意味着您需要优化站点的登录页面和内容页面,以满足Web用户执行的每个特定搜索查询的意图。

了解您的用户

根据我在搜索营销中的经验,我发现利用搜索意图的力量可以大致分为三种主要的搜索查询意图:

1.信息性:用户正在寻找信息。他们想知道某事如何运作或如何做某事。

2.事务性:用户希望采取一些措施。他们在搜索引擎上预订机票,购买产品,参加体育馆以及涉及商业目的的上百万种其他活动。

3.导航:用户正在寻找特定的公司或网站。他们在搜索引擎上找到他们已经知道的公司或域名。

如何在内容营销中使用搜索意图

有效内容营销的关键是围绕高质量内容,正确使用具有正确意图的关键字。优化流量并针对性越强,将流量转化成付费客户越容易。您应牢记,您经常需要优化和更新Web副本和网站内容以保持最新,因为用户希望始终获得最佳和最相关的结果。

精心设计号召性用语

因此,您需要进行大量工作来查看用户的行为,他们在网上寻找的内容以及他们与您的网站和内容的互动方式。您网站的副本已根据搜索意图进行了优化,以吸引具有正确意图的受众,并有可能转化为销售。现在该是通过号召性用语来激励用户的时候了。您应该尝试使用一些不同的号召性用语模板,以查看最适合您的业务的模板。

许多在线企业将精力集中在构建铅磁铁上,这将有助于未来的销售机会。呼吁采取行动时要牢记的一件事是营造一种紧迫感,以说服用户立即做出决定。这可以通过在有限的时间内提供对您的工具的访问权限,或鼓励他们在X天之内发布下一个新闻之前订阅它们来完成。

搜索意图:正确的时机遇到合适的客户的地方

多年来,营销人员一直使用人口统计,收入,性别,地理位置和其他几个因素来定位潜在客户。但是,随着市场营销策略的发展,他们已经将目标客户定位为较小的细分受众群,从而使客户现在更有可能采取行动。

在线市场营销和搜索意图的潜力如此之大,因为您正在吸引希望采取某些特定措施的人们到您的网站。作为营销人员,将公司定位为提供他们所需的信息将对您的业务成功产生巨大影响。

如何整合内容营销和SEO

如何整合内容营销和SEO

当我们花费所有的时间和精力来制作精彩而深入的内容时,这些内容在视觉上吸引了我们的客户,潜在客户和客户的喜爱,为什么还不能获得Google的某些爱,并增加合格的自然流量呢?

在许多方面,Google算法所偏爱的事物与目标受众所喜欢的事物相似。他们都想要相关性,结构和权威:搜索查询的最佳答案。

在今天的搜索结果中,出色的内容很有可能获得很好的排名。这里一起了解如何将内容营销和SEO集成在一起,以从内容营销中获得最自然的流量和转化。

显而易见

如果您在20个应该共享内容的地方遵循Kevin Rowe的想法,则您已经在分发​​内容,以获取更多的在线展示和链接。链接仍然是Google的主要排名因素之一。同样重要的是彻底涵盖一个主题以增加相关性。并非所有内容都需要针对搜索进行优化。

还有其他原因来编写内容(例如,为了社交共享或增加信任和转换),但是如果您想充分利用内容营销并提高ROI,则SEO应该备受关注。

SEO中的因素

为了在内容营销和SEO方面创建整体策略,我邀请您考虑以下三个因素:

  • 您想传达的内容:您的愿景,价值主张,主题和问题–您在企业中所代表的以及对之充满热情的事物。
  • 人们在搜索什么:利用关键字研究作为机会来研究您的目标受众,市场需求和在线兴趣。
  • Google的偏爱:回顾第1页,以了解Google认为最相关的答案-并复制具有竞争力的内容。

Google喜欢结构

让我们从SEO角度谈谈您的内容创意。清晰和结构赢得了Google游戏。您的内容创意,页面或博客文章中的每一个都应涵盖一个主题,一个知识实体。将您的页面更像是Wikipedia条目(一个深入涵盖主题的知识库),而不是长尾关键词的集合。

页面应涵盖该主题,以使其满足用户的搜索意图。每个页面都会针对一个由主要关键字和支持关键字组成的关键字集群进行优化。我们使用关键字变体和同义词来使Google易于理解我们正在写的内容以及主题的上下文。

关键字研究过程可帮助我们确定与目标受众相关的主题。SEO工具(例如Ahrefs或SEMrush)使我们可以查看以下内容:

  • 页面内要覆盖的同义词,变体和相关关键字
  • 每月搜索流量以了解营销兴趣
  • 通过估算点击率来考虑广告,精选片段等的点击潜力。

关键字难易程度取决于成功的机会

制定以数据为依据的决策有助于增加您在线成功的机会。在评估内容创意时,您将始终希望将这些指标纳入其中。

避免关键字蚕食

对于每个独特且明显不同的主题构想,您将需要创建一个特定页面并深入讨论该主题。同样,您将要确保每个主题仅覆盖一次。问题是:

  • 我们之前讨论过这个话题吗?
  • 我们可以升级或返工现有页面吗?

从SEO角度来看,您将始终希望通过在同一主题上创建第二,第三,第四部分来更新现有页面。常绿内容赢得了SEO。

您已经在与数十亿个网页争夺顶级排名,为什么要与自己竞争?当您自己的多个页面争夺第1页时,这称为关键字蚕食,这确实会损害您的SEO工作。在大多数情况下,您将需要查看现有内容,并找到以前涉及该主题的博客文章和页面。

通过将中等绩效的职位转变为出色的职位,利用职位的年龄,现有的排名和链接。如果您要创建“女性圣诞礼物指南”,则最好每年重新设计,调整和重新设计现有页面,而不是创建一个永远不会登顶的新帖子。

如果您意识到有多个帖子涉及同一主题,请考虑将它们全部迁移到一个页面中,并将其用作新内容的基础。如果您确实有内容空白并且过去没有覆盖过该帖子,请仅开始创建新的内容。

了解第1页

在开始内容写作之前,让我们先看一下Google的第1页,以确定能够正确排名的正确内容类型。内容创建者和营销者通常会猜测用户在查询背后的意图以及他们应该编写的内容类型。但是弄清楚用户和Google想要什么的最好方法是实际回顾第1页。您将发现至少有九种不同类型的搜索结果可为用户提供不同类型的内容。

  • 研究:定义,详细指南,知识图或精选摘要
  • 答:通常的零点击搜索,例如天气,货币换算,时区
  • 交易性:产品和类别页面,电子商务结果
  • 本地:地图,本地结果
  • 视觉:图像,缩略图媒体元素
  • 影片。
  • 新闻:报纸,推文,热门新闻
  • 品牌:带有网站链接的首页,品牌的社交媒体渠道
  • 混合:如果Google的搜索意图不清楚,它们会提供全部信息。Google“ Panda”或“ Jaguar”可以将其检出。
  • 简短的答案是:您将要为主题和关键字创建当前在第1页上显示的内容类型。

如果您确实有内容空白并且过去没有覆盖过该帖子,请仅开始创建新的内容。

  • 网址
  • 标题H1
  • 元页面标题
  • 第一段

不仅因为它对Google有意义,而且因为从输入搜索查询到找到您的结果,单击并阅读该文章,使用户保持一致是有意义的。是的,您将需要优化图像,尤其是在尝试赢得视觉搜索结果页面时。

一些技术上的爱

为了真正适合SEO,您最后需要确保实现架构标记和结构化数据。技术性SEO有助于提高Google的清晰度。您可以标记有关页面作者,显示的产品,列表,视频和其他元素,您的业务以及整个组织的详细信息。

简介:充分利用内容营销和SEO

如果您考虑以下因素,您的内容营销将自然会成功进行自然搜索:

  • 选择具体的,明显不同的和独特的主题思想。
  • 使用关键字研究来确定内容创意的优先级。
  • 如果要再次覆盖主题,请更新现有页面。
  • 查看第1页以了解要创建的内容类型。
  • 使用关键字优化页面。
  • 实现架构标记。

您将拥有一条内容,将有最大的机会带来可持续的,合格的和持久的自然流量。

颠覆时代的内容营销

颠覆时代的内容营销

品牌需要考虑哪些内容才能及时产生内容并在市场动荡期间保持相关性。

冠状病毒的流行和对种族不公的反应极大地影响了观众的优先次序以及他们对品牌的看法。尽管这些以及未来的其他破坏因素能够在企业及其客户之间取得成功,但它们也为品牌提供了机会,通过富有同情心的内容营销来脱颖而出,同时支持受众和企业目标。

在SMX Next上,我探讨了品牌如何抓住这些机会并避免在这种动荡时期内行销的某些潜在悲剧性陷阱的方法。我已经概述了下面的一些主要内容,但是您可以观看完整的主题演讲,并通过注册SMX Next来免费访问所有其他会话。

创建快速响应的工作流以应对营销中断

在2020年期间,我们看到客户与对观众的体验富有同情心和创造性的品牌互动,而对犹豫或失误的组织却遭到批评。建立快速响应团队或工作流程是在时事无法预测的时候为成功建立品牌的一种方法。

营销人员需要审核其现有流程,以明确定义团队中每个成员的职责,停止自动消息传递所需要采取的措施,如何获得利益相关者的控制权以及将使用哪些渠道来传递这些响应。

此外,每个团队成员都应该熟悉组织在当前事件和影响其客户的问题上的立场。提前进行这些对话可以加快响应速度,而不会因内部辩论而减慢响应速度。

在乔治·弗洛伊德被谋杀后面临这个问题,最终导致其首席执行官发表评论说他最终将辞职,并导致1000多家体育馆与该品牌疏远,并收取了会员费。

另一方面,Ben&Jerry 在事件发生后不到两天的推文中发布了其最初的回应,将关注者指向其博客文章《为什么黑人的生活很重要》(2016年发表)。在随后的四个星期中,该杂志发表了六有关种族主义的更多帖子。如果CrossFit事先准备好讨论这些问题并以更及时的方式表达自己的立场,那么它可能会团结观众,而不是破坏其声誉和社区。

用语气和信息传达同理心

除了提高您的业务优先级,您的品牌还必须努力达到适当的语调,考虑到您的受众群体和我们要进行营销的情况。有些人可能认为这是一种折衷,但语调是消息传递的重要组成部分,它带来了品牌更接近他们的目标-这些目标是相同的。如今的差异是,鉴于全球大流行,其经济影响和种族平等运动,观众可能对语气更加敏感。

进行双向对话。直接与客户互动可以使他们告诉您的组织他们所关注的问题和优先事项,从而使您能够更好地为他们提供支持。企业可以使用其社交渠道,SMS,实时网站聊天或其他方法与听众保持联系,并了解他们如何受到COVID-19或其他日常生活干扰的影响。除了通过这种方式为您的客户提供帮助之外,您还可以利用这一机会来获得更多的内容营销想法。

缩减您的假设。调整语气和消息传递的一种更微妙的方法是评估您的广告素材,以确定在哪里进行假设。许多营销工作都使用基于数据和假设的角色作为基础,但是在您的消息传递中遇到这些假设并不总是有利的。在观众对时事高度敏感的时候,对观众做出错误的假设更有可能使您的品牌退缩。

乔治·弗洛伊德死后抗议活动爆发后,Suiteppppy可能认为其听众会接受穿着西服并与抗议者重叠的模特。字幕也未能传达出品牌本身将如何开展活动,以推动“ Black Lives Matter”运动。上面的图片在发布后几个小时内便从Suitsupply的Instagram上删除,第二天该品牌就道歉了。

但是,请勿诉诸通用消息传递。求助于更安全的通用消息传递可能会帮助您避开敏感主题,但这也意味着您的消息传递不太可能引起任何人的共鸣。此外,随着公司对“黑人生活问题”运动做出含糊的回应,观众越来越怀疑。

通过展示品牌如何采取行动来帮助其客户或整个社会,品牌可以更加令人难忘,并在受众群体中吸引正确的注意。例如,福特通过与3M和美国汽车工人联合会合作生产呼吸器来做到这一点。

结合搜索数据和创造力来制定内容策略

新冠已极大地影响了搜索行为,因此,搜索结果也发生了变化,以适应用户现在正在寻找的内容。随着美国部分地区开始重新开放,以及人们浏览其他地震问题,搜索行为模式可能会与几年前大相径庭。这并不意味着搜索数据不再有用,而是意味着在制定内容策略决策之前,需要更多的创造力和研究能力。

事情一发不可收拾。在重大新闻爆发后的短期内,观众可能会优先考虑自己的生活以及家庭或社区的生活。在这个时期,搜索行为也在发生变化,因为人们正在寻找资源和解决方案,以了解当前事件对个人的影响,这给组合中引入了更多变量,并使搜索行为可能更难以解释。

在这个敏感的时期内,品牌为解决听众的紧急问题或疑虑而采取的任何措施都将更有可能获得良好的反响,并且任何偏离此目的的信息都将被视为噪音。

仔细检查您的消息传递是否可以帮助您的受众群体或整个社会,以及他们当前正在浏览的内容。如果您目前无法为他们提供服务,则最好避免分散他们的注意力,而应在组织的网站上发布组织的响应,以便人们在准备就绪时可以访问它们。品牌可以做的最糟糕,可避免的事情之一就是利用这个机会使自己居于中心,从而疏远客户。

经过最初的震惊。随着受众适应新的现状,搜索行为也将趋于可预测的模式(至少直到现状再次改变之前)。在这一点上,客户可能希望恢复以前的习惯,或者寻求新的兴趣来帮助他们度过这段时期,从而创造机会将一些创造性的营销与趋势和搜索数据结合起来。

在冠状病毒大流行被宣布为国家紧急状态之后的六周期间,“狗收养”的搜索量创历史新高。NPR关于健康,金钱和其他生活技能的播客Life Kit发布了一个插曲,为潜在的狗主提供了考虑因素,并将该信息重新用于博客文章和YouTube视频。

除趋势和搜索数据外,营销人员还应通过直接交流,调查或监视社交媒体来倾听听众的感受。受众群体成员所表达的情感以及他们彼此之间的交谈可以帮助您发现内容可以解决的痛点。

希尔顿逸林酒店通过共享其官方巧克力曲奇食谱,表明与客户保持一致,这些客户因COVID-19而取消了预订。这家连锁酒店的高级副总裁兼全球负责人肖恩·麦卡特尔表示:“我们希望家人在家里度过一起烧烤的乐趣,我们期待在旅行恢复后为所有客人提供温暖的DoubleTree曲奇。” 该活动通过为旅行者提供安全的活动来推广DoubleTree的品牌,同时帮助其在人们出行减少的同时保持一定的相关性,从而为失望的旅行者提供支持。

不同的受众群体会以各种各样的方式受到市场中断的影响,因此,创意和数据的正确结合会因部门而异。只要您的内容是品牌上的,正确的语调,尝试为客户提供支持并适合时代,这可能是您的听众会欣赏的东西。

高效内容营销的要点

高效内容营销的要点

创建有效的内容营销策略说起来容易做起来难。内容营销协会和MarketingProfs在对内容营销人员的2020年联合报告进行调查时发现,大多数受访者认为他们的策略在推动业务成果方面至少取得了一定程度的成功。至于那些称自己的努力非常成功的营销人员,那只占受访者的5%。换句话说:做得好很容易,但是做得好却很难。

如果您认为自己的内容策略仍有改进的余地,则可以帮助那些为现代成功设定标准的行业领导者。在Skyword的最新白皮书“ 内容营销卓越:如何快速启动,评估和加速您的程序 ”中,它总结了通过制定1000多个品牌营销策略获得的一些重要见解。Skyword发现,要想进入5%的俱乐部(以极其成功的策略加入那些营销人员),您需要在内容制作中提高和加强质量。

为了帮助您加入这一著名的市场营销人员类别,我们将分解非常成功的内容营销计划的前四个特征。在评估项目质量并确定可能需要校准的区域时,请考虑这些因素。

1.受众驱动

受众驱动的内容营销会优先考虑直接满足目标受众需求的资产。考虑到普通消费者或B2B买家每天都会遇到的内容量,您的资产必须促进受众之间的联系,畅所欲言,并赢得他们的信任才能成功。

为了将内容有效地定位到这些受众,性能最好的内容营销人员取决于数据驱动的受众角色-对于管理多个受众群体的组织尤其如此。在许多情况下,内容专门针对一个受众角色或数量有限的角色,以提高其相关性,吸引用户参与并准确解决一组核心的用户需求和价值观。

高度成功的内容策略还使用受众旅程图来构建内容,以解决消费者旅程中从品牌知名度到品牌宣传的各个阶段。下面,Skyword的图形详细列出了构建受众旅程地图时要记住的一些关键注意事项。在您希望与每个角色打交道的因素中,他们的感受以及他们所需要的东西都应该在您提供给他们的内容中体现出来。

受众驱动策略的其他重要元素是关键字支柱。这些功能使内容与每个用户的搜索意图相匹配,并提供个性化的内容体验,使用先前的受众参与来指导未来通过电子邮件,社交媒体和其他渠道进行的内容交互。

2.数据增强

鉴于数字渠道在有效的内容营销计划中所扮演的不可或缺的角色,因此效果数据可以支持表现最佳的战略的所有战略决策也就不足为奇了。

但是,正如Skyword的Data Triad在下面说明的那样,要进入5%的俱乐部,不仅需要简单地使用分析来衡量绩效和确定潜在的优化,还需要更多。您还需要使用数据作为与您最接近的竞争者一起努力使内容的表现与背景相关的工具,并作为一种扩展您对如何随着时间的推移为受众提供新价值的理解的方法。

受众驱动策略的其他重要元素是关键字支柱。这些功能使内容与每个用户的搜索意图相匹配,并提供个性化的内容体验,使用先前的受众参与来指导未来通过电子邮件,社交媒体和其他渠道进行的内容交互。

为了充分利用内容数据的优势,您的品牌需要的不仅仅是分析工具来衡量效果。寻找更强大的基础架构,其中包括市场营销归因,社交倾听以及可以帮助您更好地分析竞争对手的工具。这使您能够确定您的业务可能忽略的新内容营销机会。

请记住,您的内容总收入的10%将驱动您总自然访问量的70%到80%,这对于表现最佳的品牌来说仍然如此。成功的关键是利用这些表现最佳的资产来确定可用于提升整个内容策略的趋势和策略。对数据驱动分析的承诺将帮助您随着时间的流逝而利用这种性能获得更大的收益。

3.致力于质量

随着Google搜索算法的不断改进,其评估内容质量的能力不断增强,营销人员不得不调整其策略,以专注于提供可为受众带来价值的内容。虽然SEO仍然是现代营销中的重要考虑因素,但通过关键字填充或追逐趋势主题并不能实现高质量的内容。

优质内容具有多个标志,但是在当今最好的内容中始终可以找到一种以受众为中心的方法。效果最好的内容营销计划会优先考虑与受众联系并提高参与度的内容。此外,高质量的内容必须具有鲜明的品牌基调和观点。

要获得更高的质量,就要进行尽职调查。您需要采取质量保证控制措施,以确保您的内容符合较高的编辑标准,而不仅仅是为了按月定额而制作。

4.纪律严明

随着内容营销计划的发展,它们的管理可能会更具挑战性。有效的内容营销计划依赖于纪律严明的基础架构,该基础架构支持协作和整个创作过程,以构建高效,简化的内容策略。

通过业务解决方案(例如编辑日历),工作流解决方案(例如视频会议平台)和项目管理平台(例如通用的内容管理系统)来实施纪律,以促进更好的协作和出版节奏。这些以技术为驱动力的解决方案还提高了内容创建过程的透明度,并允许单个工作人员拥有项目,同时提高了整个营销部门的目标。

为了适应不断变化的内容营销需求并保持营销部门的敏捷性,您的内容创建过程还需要具有可伸缩性和适应性,以满足按需需求。严格的内容营销不会导致僵化的运营;实际上,情况恰恰相反。良好的基础架构可帮助您的团队确定可能的瓶颈并及时发现障碍,以争取更多的资源来保持生产。更不用说,它有助于您的团队轻松应对任何新挑战。

加速内容营销成功是可能的

改善内容策略是一个增量过程,但可以做到。要在5%的俱乐部中占据应有的位置,请先将自己的内部见解与最佳实践和行业领先的内容营销计划示例结合起来。然后,草拟一个灵活而精简的蓝图,以指导您的内容表现获得更大的成功。

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