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如何通过内容营销建立品牌权威

如何通过内容营销建立品牌权威

通过在内容上展示您的专业知识,您可以在建立信任和最终增加销售方面取得重大进展。建立品牌权威并不是一朝一夕的事。

需要进行持续的营销工作以讲出权威故事并建立对潜在客户的信任。当有人在两家公司之间做出决定时,总会有所作为,而对于B2B而言,这一点尤为重要,因为这些产品/服务往往涉及更高的成本。

您可以通过以下方式利用数字营销来提高品牌权威。

注意:我将重点放在内容本身上,但是获得反向链接 -使用高质量内容明显更容易-是向Google表示其他网站信任您的主要方式,这表明您更加权威性。优先安排反向链接产品组合将极大地帮助您进行所有其他权威构建工作。

衡量您的品牌权威水平

不要以为您已经了解了观众对您的看法。相反,在开始任何营销策略之前,请检查数据以了解您的看法。

  • 您的品牌搜索增加还是减少?人们会与您的品牌配对哪些搜索字词?
  • 您的客户或潜在客户如何了解您的品牌?是来自权威性采访或您在那里发布的内容,还是其他方式?
  • 您是否在媒体中提到过?如果还没有,请为您的品牌名称和任何知名的,面向公众的员工设置Google快讯。

另一个有趣的考虑因素是:您所在领域的当前权威是谁?你们都知道吗?

识别此问题的第一种方法是在Google中输入您希望为其排名的短语,并查看谁对这些术语进行排名。有时是您所了解的竞争对手,但有时其他站点已经爬上了权威阶梯。

此外,您可以使用SparkToro之类的工具搜索您的主题区域,并查看您的听众在哪里寻找信息。

如果您搜索行业,则可以看到最受欢迎的出版物,播客,社交渠道,以及对您的行业感兴趣的受众所访问的更多内容。然后问题就来了,你在这些名单上吗?如果不是,那是谁,为什么?他们做得好吗?您可以瞄准这些不同的媒体,因为您知道它们吸引了您的目标受众。

确定听众的问题

如果您回答了听众的问题,他们就会开始信任您并将您视为权威。这个概念听起来很简单,确实如此。但是执行起来比较困难。首先,您如何了解他们的问题?

以下是几种方法:诸如“ 回答公众” 和“ BuzzSumo的问题”之类的工具将根据您输入的不同关键字向您显示人们在问什么。

BuzzSumo的问题工具快照

关键字研究可以揭示人们面临的挑战类型。不要只看关键词量,而要看“人们也要问”。单击各种问题和相关关键字,迷路一会儿。(关键字Everywhere 是一个很酷的搜索量/竞争工具,而Keyword Surfer也是如此)。
与您的销售团队讨论即将出现的常见问题。您是否以内容回答了这些?他们是否谈到了听众面临的更大问题?
重温观众的角色。您的受众群体的不同部分可能会有不同的问题。查看您是否偶然忽略了一个细分。
有了听众提出的可靠问题清单之后,您就可以有效地回答这些问题。

回答具有权威性的问题

知道要写的内容后,如何使其具有权威性?

首先,您的方法很重要。尽可能进行自己的原创研究。由数据支持的内容在本质上比基于意见的内容更值得信赖。如果您发表意见,请确保可以通过过去的经验证明自己的专业知识。

其次,必须以传达权限的方式创建内容:

  • 它不应有任何语法或拼写错误
  • 如果以任何方式都对时间敏感,则需要在文章上注明日期,以便人们确切地知道何时撰写,因此可以将内容放在适当的上下文中。
  • 来源均应引用
  • 设计应该干净且易于阅读
  • 结构和导航应经过深思熟虑,并提供对读者将要学习的内容的深入了解
  • 所有信息都应附带解释和事实进行备份
  • 如果您的文章是由专家撰写的,请提供他们的姓名和简历

让我们看一些例子。我在“如何选择一辆自行车”查询中获得了最上面的有机文本和视频结果。(我正在考虑购买自行车,因此最近发现自己使用了大量与自行车相关的示例……)

REI的文章“ 如何选择自行车 ”排名第一。我经常使用REI示例,因为我认为他们通过运用自己的专业知识来回答客户可能遇到的各种问题,从而制定了出色的内容策略。但是,让我们专注于什么使本文显得权威。

首先,它组织得很好并且轮廓清晰,甚至包括一个表格,您可以在其中快速获取顶级信息。具有深思熟虑的结构和设计是对知识和对主题的理解的直观指示。

他们还在底部有一个标记为“ Contributing Experts”的部分,因此您确切地知道谁将指南组合在一起,以及他们有什么经验。

最后,他们回答了所有评论,为有进一步疑问的人们提供了更多信息。

现在,让我们看看来自2013年的最佳视频结果,这意味着人们已经发现它有用了六年多了。感觉权威吗?首先,看看他如何在一开始就概述视频将要覆盖的内容,设定适当的期望并表明对这一主题有扎实的知识。

此外,他不仅列出了不同类型的功能,还列出了各种功能。他解释了这些功能的用处,以帮助您做出更明智的决定。还有一些其他显示权限的技术。安迪·克雷斯托迪纳(Andy Crestodina)建议在您的文章中引用其他思想领袖的名言和技巧。您还可以通过推荐,评论或要求影响者分享您创建的内容的形式来对您的内容进行第三方验证。这里的重点是展示您与专家的联系以及其他人对您的信任。

结论

这将花费时间和精力,但是一旦您成为权威,营销的其他各个方面都会获得更大的吸引力。考虑如何在所有数字营销中建立权威,您将有可能进一步扩大结果。

如何释放内容营销价值促进销售

如何释放内容营销价值促进销售

自大约20年前内容开始数字化以来,内容营销已成倍增长。2016年,IBM 大胆宣称:全球数据的90%是在前两年创建的。如果您不相信,请查看“促销”标签或收件箱中的其他位置,并统计每天显示的所有文章,信息图表,播客,视频和电子书。

在过去的二十年中,内容营销已成为一种合法,有效的策略,可以在购买过程的每个阶段吸引潜在客户并建立销售渠道,以解决潜在买家的问题和疑虑,并使他们更接近“握手”。

最近采用基于帐户的营销策略已经加大了内容营销的力度:否则,类似的内容就开始以针对客户的销售和营销团队为目标,针对特定组织的需求和语言进行细化和个性化。但是直到最近AI的兴起,内容个性化的水平才可以扩展。

这改变了比赛。

内容营销的噪音淹没了真实的交流

随着越来越多的内容通过更多的渠道传递,传达信息已成为销售和营销团队的巨大难题。买方沟通的环境嘈杂,警惕且复杂。平均来说,一个商人每天大约收到120封电子邮件,而成功进行商务约会设置的冷呼叫成功率高达2.5%。

人们做出购买决定的方式也发生了变化:从传统的健康和人寿保险,杂志甚至汽车租赁,到有线电视订阅,再到每月交付的食品和衣物包装盒,我们现在更有可能以订阅方式购买商品,而不是付费整个费用都在前面。

最重要的是,消费者不相信品牌对自己的评价。人们反而相信同行们对这些品牌和供应商的评价,甚至相信该品牌的员工对该品牌内的文化的评价。感谢亚马逊和谷歌的评论。

根据不列颠哥伦比亚大学的研究,在买卖双方之间偶然相似的数量与成功的商业交易的可能性之间存在直接的关联。不足为奇:在我们拥有如此众多选择的世界中,我们想知道供应商的价值观与我们的价值观保持一致,然后再进行此类交易。

买方行为正在改变,营销也在改变。专注于品牌知名度,潜在客户产生和潜意识说服力的传统营销已不再有效:营销现在的作用是使销售成为可能,以帮助其与客户建立长期的信任,并建立起可以赢得收益的关系他们的信任。

因此,最大的问题是,我们该怎么做才能与客户建立这种关系?

人际关系打破了噪音;人工智能让一切变得简单

最具前瞻性的组织已经找到了投资回报率最高的销售支持渠道:社交销售!它是指销售人员通过共享对他们现有和未来客户有价值的个人非营销内容来建立和培育与其网络的关系。

挑战又来了:销售人员不会编写自己的内容;而且,随着大量内容在以太坊中飞来飞去,Sales没有办法进行策划,更不用说对其进行个性化了。

AI相当于工业革命的现代等同物。AI改善了人类的产出(通过减少销售过程中的浪费以及通过产生信息和见解,而不是提高事物的产出(通过减少制造过程中的浪费),有助于他们在顶峰时期表现出色。

听起来可能很奇怪,就销售投入而言,人工智能正在成为改善人际关系的更大因素。通过分析大量的日常内容并跟踪内容的参与度,人工智能可以帮助营销人员和销售人员根据各种因素(例如过去的兴趣,趋势等)确定对话的优先级。它进一步告知他们在购买者旅程的每个阶段,如何专注于与每个购买者对话最相关的内容。

从本质上讲,这使销售可以在社交网络上共享最相关的内容,并避免使接收者感到沮丧和分心的无用,不相关的信息。个性化和共享有用信息的能力增强了销售人员的信心,并促进了围绕真实人类感兴趣的话题(即潜在买家)的有意义的联系。

人工智能策划的内容还使组织能够传递一致的消息传递,这是另一个巨大的挑战,尤其是对于大型企业公司而言。此外,无论是分析第三方内容还是拥有的内容,AI都可以确保不存在通过社交媒体或其他数字渠道向公众发布的冲突消息。完全遵守公司规则和法规要求,尤其是在当今金融,IT和医疗保健等高度管制的行业中,变得尤为重要。

释放营销内容的价值

在当今的数字营销世界中,AI通常用于利用分析和缩小资源缺口。接受普华永道研究采访的四分之三的营销商同意,人工智能是“业务优势”。

人工智能推动的营销内容还可以帮助建立信任和思想领导力。通过AI提供的个性化水平,每个销售人员都可以建立个人品牌,不仅将自己定位为了解客户独特挑战的值得信赖的顾问,而且还将自己定位为具有独特兴趣的相关个性。

到目前为止,市场营销部继续领导许多企业在整个客户生命周期中创造引人入胜的体验。但是,如果您在整个买方旅程中考察销售的转型,那么下一步就是销售组织的数字化转型。

是否在内容营销方面浪费钱

是否在内容营销方面浪费钱

2013年2月是“内容营销”开始活跃的一年。它变得如此流行,以至于企业开始好奇,并开始在Google上搜索他们在创建有助于其发展的内容时可以获得的任何信息。到了2020年,对该词的兴趣达到了历史最高水平。

现在,组织拥有由特定人员和资源组成的内容团队,专门致力于创建内容,并利用它吸引特定的受众并推动业务发展。

但是现在有一个令人窒息的问题

这些团队很难从他们发布的内容中获得结果,尤其是对于那些尚未吸引受众的人们。2019年SEMrush的一项调查显示,在2019年的一项调查中,有1200位营销人员中有54%的人表示,他们对内容营销的首要挑战是“创造能够产生高质量潜在客户的内容”。

在大多数情况下,这种挣扎是每个企业热衷于社交的结果。每个组织都将重点放在每天“教育”受众上。

他们在LinkedIn,Facebook,YouTube,博客,电子邮件,SMS,不断的推送通知(您叫它!)中创建大量内容。

不幸的是,他们(以及我们所有人)现在产生的内容供应远远超出了大多数人的能力。资深的市场营销顾问Mark Schaefer 在2014年称此为内容震撼,就在Google报告“内容营销”一词达到前所未有的高度流行一年之后。

换句话说,内容营销的普及和使用的增加导致了内容震惊。然而,经理们正在喘息他们的营销团队的脖子,要求他们从内容支出中获得回报。

任何企业都不应在内容(或与此有关的任何内容)上浪费金钱。但是随着经理们的尖叫,“ 从您的内容中获取实际的底线结果!” 市场营销和内容团队也大喊大叫:“我们正在尽力而为,但不知道如何通过内容来产生您想要的结果!”

但是,有些团队确实设法部署内容营销并获得结果。其他人使用它的方式不太好,浪费了来之不易的钱。知道您的团队属于哪个阵营的一种主要方法是查看他们是否还没有改变他们的方法-从大约七年前公司如何部署内容营销。

方法已经改变

创建内容并不总是那么轻松。在2013年之前,每当组织发布新的,有用的或有趣的内容时,他们的听众几乎都会立即注意到并开始共享(假设他们觉得有用)。

在大多数情况下,这是因为这是一件很酷的事情,正在发生的新事物–公司出来共享可以帮助人们的内容,而没有真正要求他们购买或支付任何费用。另外,并非所有企业都在这样做,因此当时流通的内容数量并不超过人们可以吸收的内容。

但是今天情况就不同了。

通过内容吸引人们注意力的方法已经从大约5到10年前改变了。到2015年,已发表文章的50%的份额已减少到每个帖子不超过8股。人们变得越来越难以取悦于内容。曾经使他们兴奋的相同类型的内容已不再适用,因为它们所接触的内容比以往任何时候都多。

底线:客户已经改变。

您的团队也必须更改他们用于部署内容的方法。它从规划您的策略会议着眼于新的重点。

新策略会议

策略会议对于您的团队而言可能不是一项新活动,但是您需要他们重新关注焦点-专注于不浪费营销资金。

独自坐下或与您的团队坐下来,设计一种可以做三件重要事情的方法:

  • 创建观众不会忽略的内容类型。
  • 分发内容,以便毫无疑问地可以到达您的目标受众。
  • 从您发布的内容中获取实际的业务成果(ROI)。

您不能从其他组织或成功的竞争对手那里复制这些任务。考虑到动态,目标和可用资源,完成这三个任务的方式因企业而异。进一步扩展…

  • 创建观众将不会忽略的内容类型
  • 创造听众不会忽视的内容意味着研究。

这项研究不是在寻找搜索量很高的关键字,因此您可以创建有关它们的内容并在Google上排名。除非这些关键字是您的目标受众用来查找内容的关键字,否则它不会产生销售线索或任何其他业务结果。相反,这里的研究意味着寻找您的听众所问的其他出版物或组织未曾回答的问题。然后,以最全面,最彻底的方式回答他们,以使您的业务与众不同。

分发内容,以便毫无疑问地触及目标受众

要分发的内容实际上是寻找使你的听众每天花费时间的质量和渠道战略上有发布您的内容-而不垃圾。

  • 从发布的内容中获取实际的业务结果
  • 最后,从您的内容中提取业务结果就是销售。

这些可能是直接或间接销售。直销来自几乎在阅读或查看您的内容时或之后购买/注册您的产品或服务的人们。来自内容的间接销售来自看到您的内容并稍后回来购买您的产品或服务的人。

总结一下

最后,您需要您的团队停止在社交和内容上浪费金钱。相反,应制定更好的方法,通过他们不想忽略的内容来吸引受众,然后通过客户经常访问的渠道进行分发。

有了这一策略,您将使您的内容重回正轨,以最具成本效益和真正的方式为您和您的尊贵追随者提供服务。

2020年内容营销状况

2020年内容营销状况

内容营销在过去十年中出现了前所未有的增长。从仅是企业定期写博客的实践开始,该行业现在已经成熟。有专门的内容部门利用这一营销渠道,每年投入数十亿美元。

但是随着越来越多的品牌加入进来,内容格局已经变得竞争激烈。而且大多数在线发表的文章都没有引起人们的关注。他们几乎没有在社交媒体上分享,也很少达到目标受众。

因此,为了了解表现最好的内容营销计划的出色表现,我深陷其中。并发现以下关键见解:

  • 有记载的内容策略在大多数营销人员中仍然很少见,但已在内容营销方面取得成功的公司对此予以认真对待。
  • 尽管可以将某些方面外包(例如内容创建),但是大多数公司现在都在内部创建了一个由1到3名专家组成的专门的内容团队。
  • 将内容营销与流量,潜在客户和销售等指标联系起来非常重要。尝试证明您的努力的投资回报率。
  • 顶级商业博客作者在一篇文章上花费了6个小时以上,并撰写了3000多个单词的综合文章。这就是获得更多份额,赢得更多链接并导致大量自然流量的原因。
  • 虽然Google已开始从带有特色摘要等类似内容的自然列表中窃取点击次数,但它仍然是网络上流量最高的引荐来源网址。大多数营销人员仍然依赖SEO并投资于SEO,因为SEO有望实现复合回报。
  • 视觉和视频是消费者喜欢的引人入胜的内容格式。如果您尚未开始投资,请在2020年将预算的20%分配给这些格式。听众会感谢您的!

无论您是正在寻找演出的自由撰稿人,还是想了解竞争对手如何计划其内容营销计划的公司,以下都是有关2020年您需要了解的关键内容营销统计信息的图表:

内容营销投资及2020年重点

内容营销投资及2020年重点

为什么老板要求更多内容

您的内容对您的受众和品牌有什么作用?目的是什么?如果您发现很难给出一个直接的答案,那么您并不孤单。

内容为如此众多的数字渠道提供了结果,以至于策略往往像意大利面条一样缠结在一起。SEO需要排名关键词,社交媒体渴望,付费媒体追逐点击-内容是需求。如此之多,以至于内容营销研究所(CMI)报告称,有 59%的营销人员期望他们的内容营销预算在今年增加。

但是,这些交互背后的人员是否对您的业务有价值,是否足够参与以促进业务增长,也受到越来越多的审查。如果您的老板还没有问有关您的内容营销策略的更多问题,那么他们很快就会下注–因为赌注越来越高了……

责任自负

作为一家代理机构,我们正在不断开发服务,以支持精益求精的房屋安装,而对内部问责制的关注扩大了对文件化验证和计划流程的需求。

任务通常是集中战略而不扼杀创造力。因此,就像一个优秀的编辑一样,您可以从一个小型内部团队获得一个愿景,并利用外部专业知识来获得出色的产品。

主动简要介绍什么以及如何与内部利益相关者的内容要求发生反应,然后成为每个人都想回答的关键问题。速度快–在生产周期消耗更多资金之前…

算法需求授权

根据CMI的统计, 80%的B2C营销人员将内容外包。它不仅在短期内具有财务上的意义,而且还可以通过向人们(以及谷歌)提供他们想要的东西,从而提高长期投资回报率。

Google的2018年算法更新了固执的内容权威性和相关性,这对于可见性至关重要,并在2019年更新了其指南,将更多的精力放在专业知识,权威和信任(EAT)上。

如果您为金融或健康品牌工作,您可能已经感受到更新对“您的金钱或生活”页面(可能影响用户未来的幸福感,健康,财务稳定性或安全性)的访问量的影响,并且在随后的内部审查中遭受了损失。

仅仅回答用户的查询已经不够了。为了使内容物有所值,您需要投入大量时间和金钱,向观众和Google证明自己的权威和信誉。

您的答案-以及您的专家贡献者和事实核对者名单-应该得到验证,最新和最高质量。更高的赌注,更多的关注内容。

价值交换数据

遵循消费者信任这一原则,Google于2020年1月宣布将在两年内逐步淘汰其Chrome浏览器中对第三方Cookie的支持,作为其隐私沙箱计划的一部分,寻求以基于浏览器的机制替换它们。

最终,付费媒体将注意力集中在第一方数据上,内容营销人员可能会通过晋升以加强价值交换(选择加入和注册的动机),并吸引合格的流量,您可以从中学习并与目标用户建立有目的的互动。对您的业务最重要的人。

在这份引人注目的CMI报告中,有一半的受访者表示,他们的组织可能会优先考虑在2020年提高受众的质量和转化率。如果您中的其中一员,请开始完善内容策略工具包,随时准备回答即将出现的问题。

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