分类: 网络营销

数字时代认真对待营销

数字时代认真对待营销

您的企业一直在辛勤工作、完成交易、做广告、参加演出和产生潜在客户。你隔壁的竞争对手就在你的雷达上。你有产品,他们也有产品。你有广告,他们也有广告。你在表演中,他们也在表演中……然后,突然之间,他们就像登上了火箭,将他们发射到了一个新的高度。而且,事实上,他们做到了。只是它不是火箭。这是营销:真正的营销。

随着业务进入数字空间,您的虚拟足迹需要变得更大。无论您将其称为扩展营销还是增长营销,它都需要像一个细胞一样工作,无需太多努力就可以成倍增长,并接管那些广泛开放的营销空间。

这在数字世界中是什么样子的?您的数字店面会是什么样子?

您的数字店面应该让人感觉像是人们想要走进、花一些时间在里面并四处浏览的东西。是的,我们正在谈论您的网站。

无论您是销售大量商品的主要街头企业,还是希望有人进来互动、讨论他们的痛点并了解更多关于您将如何帮助他们解决问题的“商业企业”,您都需要观众待一会儿。那是因为如果他们喜欢和你在一起,他们可能想回来。如果他们不这样做,那么,他们可能会去其他地方。

客户如何在虚拟世界中找到您?

就像在现实世界中一样,有很多不同的方法可以让你的存在更大。搜索引擎优化可能有助于房地产。加强您的搜索引擎优化工作就像拥有一个大型的主要街道办事处。

也许您做广告、使用社交渠道并引导人们回到您的网站。发送时事通讯,使用横幅广告并使用影响者。就像在现实世界中一样,有很多不同的方法可以将人们指向你的方向。

你怎么知道什么有效?

这就是您的分析的目的。发生了什么,何时何地?它是怎么来的?人们喜欢你的内容吗?他们参与了吗?也许他们打电话?有人喜欢这种互动吗?他们是在什么时候购买的?他们去别的地方了吗?为什么?为什么不?

谁是通过您的网站、营销渠道、全渠道营销、店面、广告工作和销售工作进入的?

让我们把它放在一个电子表格中——或者,更好的是,一个数据库。

复古视图看起来像这样:如果你看一下这些数据,我们可以看到,当我们参加贸易展时,使用那张合二为一的促销明信片,我们的销售额增长了 20%。

今天,使用全渠道数据,当潜在客户通过我们的新产品登陆页面进入并点击“下载”时,我们可以非常精确地计算出,如果我们自动将该潜在客户发送给销售人员,他会跟进打电话,在 24 小时内将该人转化为销售的机会是网络销售漏斗中任何其他地方的 80 倍。

客户分析与基于我们自己渠道的智能洞察的自动推送内容相结合,可以创建动态运动,在销售周期的营销阶段根据受众的意图提供前所未有的敏捷精度。因此,我们在火箭飞船上——意向营销。

现在,当然,每个人都想直接跳上火箭飞船,但是上船需要他们做先决条件。没有着陆台就不能拥有火箭。没有气体它就不会移动。当然,您必须考虑将使用哪种类型的火箭。你正在执行什么样的任务?这很可能是一项协作:一项需要团队的任务。

所有好的任务都有一个起点:一个营销行动计划,其中包含实现目标所需的目标、步骤、流程和人员。我们试图用我们的信息传达给谁?最好的方向是什么?过去有什么作用?我们如何改进?最后,我们如何才能更快地将潜在客户“带回家”并让他们成为客户?

计划、团队努力和协作是流程的一部分,尽管有很多部分,但您应该为您的信息制定一个单一的起点,并在计划中制定一个客观的目标目标,以确保每个人都坚持到底。

快进到明年的贸易展。你站在那儿,手里拿着你的产品吗?或者你有没有花时间计划起飞?

本地SEO工作场所

本地SEO工作场所

由于新冠疫情,我们中有 70% 的人在 2020 年看到营销预算削减。尽管如此,多项研究表明,能够继续投资 SEO 的客户实现了大幅增长。对于我们的行业来说,这是一次过山车之旅。

到 2020 年,我们一半的客户已经知道他们将永久保留在大流行期间匆忙实施的新技术和策略。当我们告别 2021 年时,我预计这个数字会更高。新的发展将继续存在。

我们的客户在他们的本地商业网站上投入大量资金实施数字购物,但我们处于谷歌在 59% 的本地包中隐藏网站链接的令人不满意的情况。尽管如此,请继续建议客户在他们的网站上加倍努力,并支持、对抗和翻转 Google。

谷歌主宰了我们的生活和我们代理客户的命运,但据估计,苹果地图现在可能拥有多达1 亿的美国用户,我们中的许多人都在密切关注它的发展。

由于亚马逊占据了美国 50% 的在线支出,这里的本地 SEO 也在密切关注 FTC 反垄断发展,这可能会对我们一直在与垄断进行艰苦斗争的小型本地企业客户产生积极影响。

我们 60% 的人的收入与美国平均收入相同或更高,男性为 57,456 美元,而可耻的是,全职女性仅为 47,299 美元。我们中只有 19% 的人年收入超过 100,000 美元。根据你住的地方,在 SEO 中工作可能意味着一个月到一个月的存在或相对没有财务担忧的生活。

到 2021 年 8 月,所有行业的近430 万美国工人辞职。 Adam Audette就这对 SEO 机构的影响提供了一些深思熟虑的评论,我的建议是在这种情况下寻找机会大胆寻求有意义的工作一份体面的工资。

毫无疑问,本地 SEO 专业人士在过去两年中经历了坎坷。与此同时,我们的工作变得至关重要,因为我们的许多客户最终成为紧急基础设施不可或缺的一部分,这些基础设施在整个大流行期间为社区提供资源。重要的是要记住,尽管我们可能生活在本地的商业列表、评论、内容、链接和优化中,但对于我们的许多邻居来说,互联网仍然是一个神秘的地方。疫情使我们比以往任何时候都更重要的是,我们分享我们的知识以帮助连接客户、企业和所有人的在线和离线世界。

数据称这些本地搜索营销策略是赢家

数据称这些本地搜索营销策略是赢家

扔在厨房的水槽在你的谷歌业务简介。将其纳入本地包的企业的点击次数增加了 100% 以上,排名第二的企业参与度最高。

大多数接受调查的本地 SEO 从业者表示,英镑的主要类别对本地包装排名的影响比任何其他因素都大,因此请明智地选择。

不要让 Google 让您忽略其他本地商户列表。在 31-40 个其他优秀平台上获得引用是最佳选择,平均可见度提高了 55-58%。

评论是您的销售力量。87% 的消费者阅读了评论。

评论管理是客户服务的核心。近一半的消费者希望公司在两天或更短的时间内回复评论。投资可让您跨多个平台监控您的评论的软件,以最大限度地减少您的响应时间。

大多数接受调查的本地 SEO 从业者表示,您的 Google 商家资料的评分对转化的影响比任何其他因素都大。不出所料,这意味着完善客户满意度应该是所有本地业务类型的核心目标。

在任何形式的宣传中,电子邮件营销的投资回报率最高,转化率是推文的 6 倍,并且比您公司在 Facebook 上发布的内容高 40 倍。

电话培训是重中之重。2020 年上半年,通过英镑致电企业的电话增加了 61%。

78% 的消费者希望与您的企业发短信,因此请开始您的 SMS 计划。

大流行期间实时聊天的使用量增加了 85%,导致实时聊天驱动的销售额增加了 200%。

只有 19% 的品牌将视频用于客户服务,只有 32 % 的品牌将其用于销售。如果您成为早期采用者,那么您在这里的机会是巨大的。

写下你今年的环境和社会政策。60% 的购物者表示他们会改变购买习惯来保护地球,83% 的年轻人希望光顾符合他们价值观的品牌。

本地 SEO 变得如此多样化,但您可以使用正确的工具进行管理!如果本地企业可以通过许多数字门户平易近人并提供出色的客户服务,它将出现在评级和评论中,然后创造一个提高知名度、点击率和转化率的良性循环。对于本地搜索营销人员及其客户而言,没有比以客户为中心的思维方式更明智的思维方式了。

吸引目标受众注意力的策略

吸引目标受众注意力的策略

了解谁构成了您的目标受众是一回事,了解如何与他们有效沟通又是另一回事。这就是为什么对媒体和营销传播采取战略性方法对于与客户互动并最终影响他们的购买决策至关重要。

随着经济继续从新冠大流行中复苏,中小型公司应该会在未来几个月看到竞争加剧。想要脱颖而出的公司必须扩大其影响范围并通过各种渠道传递一致的信息,以确保他们的市场份额。

在新闻专线,我们的强项之一是我们与客户的目标受众和媒体出版物互动的能力。我们已经编制了一些主要策略的快速列表,以帮助您也实现并超越您的外展目标。

精神领袖

通过观点文章、播客或其他媒体分享有价值的信息,以在您的行业中建立权威。您可以围绕自己的专业知识创建的内容越多,您的客户和媒体就越信任您的公司。

视频

《社交媒体周刊》报道称,观众声称在通过视频获取信息时保留了 95% 的信息。随着消费者的注意力继续被这种风格的内容所吸引,社交媒体故事、声音片段和短片对于吸引注意力和推动参与变得越来越重要。

定位

通过关注目标受众,公司能够从其活动中获取更多价值。数据分析在帮助品牌更深入地了解客户方面发挥着重要作用。以激光为重点的定位会导致更有效和高效的活动,最终提高投资回报率 (ROI)。

新闻稿

通过我们强大的 SaaS 平台和我们团队的专业知识的结合,我们已经能够利用这些策略以及更多与一致的新闻稿分发。具有新闻价值的新闻稿使公司能够放大他们的故事,扩大他们的影响力,提高品牌知名度,并改善搜索引擎优化。

数字营销重要性原因

数字营销重要性原因

数字营销包括所有用于营销的互联网和数字非互联网渠道。它主要涉及使用网站,SEO等互联网媒体。今天,有超过 10 亿活跃的互联网用户。因此,互联网也起到了一个有竞争力的营销平台的作用。

营销人员已将这种新武器添加到他们的舰队中。更多数字平台的使用带来了前所未有的好处。不仅中小企业,大公司也在投资数字营销。想知道为什么?

以下是一些原因:

成本效益

与其他营销方法相比,数字营销非常方便。小型企业的预算通常很小,要跟上传统营销的步伐可能是一项艰巨的任务。例如,每一美元的谷歌广告平均回报将是 2 美元。这是一个比印刷广告和囤积更好的选择。不仅如此,到 2021 年,全球花在数字广告上的金额可能会达到 3750 亿美元。这清楚地表明,数字营销可以帮助您以更少的营销成本发展业务。

相对公平的竞争环境

传统营销一直被用来限制与大公司竞争的想法,但在数字营销中却没有。与其他大品牌一样,中小企业如果选择数字营销,可以在本地和国际上获得大量流量。印刷品和电视广告等传统营销形式非常昂贵,只有大品牌才能负担得起。但是,数字营销可以帮助您以合理的预算通过各种平台接触目标受众。

扩张和品牌声誉

在当今时代,客户越来越依赖电子购物,而数字营销可帮助您从中茁壮成长。在这里的互联网上,您不必为您的业务定义一个区域。您可以在亚马逊和 eBay 等热门网站上列出您的产品,并在您所在的地区销售。此外,您可以使用数字营销来吸引来自世界各地的流量。

然而,仅仅接触更大的群体不应该是重点。你的名声也很重要!不仅您的销售额很重要,您的评论也很重要。您将需要一个高效的在线形象经理,以确保您的新客户和老客户一样对您的品牌感到满意和忠诚。

提高转化率

在数字营销中,转化是客户采取的最有价值的行动,并最终做出将自己从潜在客户转化为销售漏斗末端的客户的最终决定。您可以通过优化电子邮件产品评论和召唤按钮来通过数字营销提高转化率。此外,如果您向客户提供适当的信息以帮助他们进入购买阶段,则会发生更多转化。大多数客户放弃了实现目标的过程,因为他们找不到合适的来源、合适的联系人、合适的产品或合适的服务。数字营销可以帮助您完成所有这些。

它是可衡量的

证明传统营销渠道的效率可能是一项艰巨的任务。但是,数字营销为所有营销人员提供了用于评估成功的特定 KPI 和指标。只需查看内置报告即可了解您的广告效果如何。总播放时间、参与率、平均跨度、跳出率和留存率图表等术语将帮助您了解您的营销活动是否进展顺利。

此外,您可以按视图监控支出。您还可以在活动中间更改、停止、提升和减少。由于严格的合同,这在传统营销中是不可能的。

帮助联系客户

通过数字营销可以轻松地与目标受众进行交流。网络营销工具提供与客户的互动。您可以与在您的网站上访问、评论、发送消息或评论您的产品或服务的人建立联系。Facebook、Instagram 和 Twitter 等社交媒体平台不仅推广媒体以与客户建立牢固的关系,还帮助营销人员分析用户需求。它还提高了客户满意度和销售率。通过数字营销接触目标受众现在是营销人员的首选,因为每个人都活跃在互联网上。

移动接入

一项调查显示,超过 51% 的智能手机用户在使用移动设备上网时会接触到新品牌和新产品。今天,大约有 1 亿人使用智能手机,通过数字营销可以轻松定位您的受众。从我们中最富有的人到最没有特权的人,如今我们都拥有手机。智能手机提供社交网络、电子购物和新闻。这些都是数字营销策略的基本要素。

如果您问我们,我们真的很喜欢数字营销如何对您的业务产生积极影响。既然您知道了好处,现在是时候实施您自己的数字营销策略了。

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