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分类： SEO技术

如何使用谷歌分析计算SEO投资回报率

Posted on 3月 21, 20222月 7, 2022 by admin

以下是一些可操作的策略列表，用于准确衡量搜索引擎优化的投资回报率。

你可能听说过这样的说法，“你必须花钱才能赚钱。”好吧，在搜索引擎优化（SEO）方面也是如此。要查看该投资的真正回报，您需要跟踪结果，但这样做可能会很棘手，尤其是在您不确定要跟踪哪些指标的情况下。好消息是，谷歌分析可以帮助理解网站流量和转化，所以你可以准确地看到你的SEO努力增加了多少价值。

简而言之，SEOROI是您从投资于SEO的资金中获得的回报——它获得的实际货币收益，而确定这一点的最佳工具是谷歌分析。使用它，您可以获得有关网站流量的完整信息：访问者如何响应它、他们来自哪里以及增加访问量的最佳关键字策略可能是什么。

SEOROI揭示了什么

策略的有效性：这是使用多个参数确定的，例如网站流量、访问者保留率和访问者跳出率。
收入：如果您的搜索引擎优化策略没有产生收入，那么网站流量的多少都不会产生影响。因此，您需要SEO投资回报率来了解对SEO的投资如何增加利润。
营销微调的必要性：当您意识到来自不同营销渠道的回报时，您可以修改策略以专注于更有利可图的渠道。
转化率：假设您的SEO策略带来了惊人的流量，但只有一小部分访问者变成了为您增加收入的客户？在这种情况下，您是否愿意在不做任何改动的情况下继续对SEO进行广泛的营销预算投资？当然不是。
转化时间：您可能会意识到阅读您博客的人在大约一个月内就会变成客户。他们可能没有立即转变，但最终转变了。在这种情况下，任何精明的企业主都希望增加对SEO的关注。

计算SEOROI的过程涉及三个步骤。

1.转化跟踪

简而言之，这意味着跟踪所有转化操作——任何由网站访问者执行的被视为对您的业务有利可图的操作。这可以是从您的电子商务商店购买产品的简单行为，也可以是更间接的行为，例如注册调查。通过转化跟踪，您可以掌握网站访问者的活动如何为您带来收入。这对于电子商务网站来说通常很容易，因为所有的购买和交易都会被记录下来。但是，即使您是一家基于服务的企业，您仍然可以通过为特定活动分配货币价值来跟踪操作。

如何根据网站类型跟踪转化：

电子商务：每次客户购买商品并增加您的收入时，都会记录交易。如果没有记录您的记录，您可以查看Google的说明以开始记录。定期记录交易后，只需点击转化>电子商务>概览，即可在一处查看所有销售和转化操作相关数据。
基于服务的网站：跟踪基于服务的网站的转化操作有点棘手，但可行。由于实际的货币交易和购买不会发生在这些网站上，因此您不能简单地跟踪它们。相反，您需要将货币价值分配给可以使您的业务受益的行动。例如，您可以为订阅时事通讯的行为分配70美元的价值。要设置此类值，请在Analytics中单击管理>查看>目标并创建记录这些分配的货币价值的“目标”。

一旦设定了这些目标，您就可以使用多种方法轻松计算转化率：

(a)如果您正在跟踪填写表格的行为，请确定有多少比例的注册成为客户。例如，如果您有1,000人在您的网站上填写表格，其中50人变成了潜在客户，则转化率为5%。

(b)如果您想跟踪销售的平均价值，请找出转化为客户的每个潜在客户花费的平均金额。例如，如果您有五次销售额分别为200美元、500美元、160美元、400美元和170美元，那么您的平均销售额将为286美元。

(c)如果您想确定每个潜在客户的价值，请将来自已转换潜在客户的总收入除以您从该目标获得的潜在客户数量。例如，如果您有500人注册了一份时事通讯，其中20人每人购买了500美元，那么每条潜在客户的价值将为[(20×500)]/500=20美元。

通过使用这些设定的目标来确定转化率、平均销售价值、平均潜在客户价值和其他重要指标，您可以将网站访问者的行为转化为可量化的术语。

2.排序和分析转化跟踪

跟踪转化至少一个月后，下一步就是分析它们，最好的方法是将它们与预期结果进行比较。每个跟踪其转化的企业都有与业务目标一致的特定期望。当您分析您的转化时，您正在挖掘您的实际转化率达到、超过或低于预期的原因。是什么触发了某个转化操作，如何提示最大访问量以及更多相关问题可以通过分析转化来回答。

分析转化的最简单方法是根据它们的来源渠道对它们进行排序。这使您可以只专注于分析从SEO工作中有机获得的转化。要按渠道对转化进行排序，请点击转化>多渠道路径>辅助转化>转化。由有机搜索标签标记的所有转化都是SEO策略的结果。

3.计算您的SEO投资回报率

一旦您收集、排序和分析了与转化相关的数据，计算SEO投资回报率应该是轻而易举的事。要计算你的，通常遵循的公式是：

（投资收益-投资成本）/投资成本。

如果您对如何应用它感到困惑，这里有一个简单的例子：假设您在准备和实施您的SEO策略上投资了1,500美元，并最终从SEO投资中赚取了5,000美元，您的SEO投资回报率将以十进制形式计算如下：

$(5,000-1,500)/$1,500=$3,500/$1,500=2.34

如果要按百分比计算，请将十进制值乘以100：

2.34×100=234%

立即开始计算以优化SEO活动

使用GoogleAnalytics计算您的SEO投资回报率是当今企业主可用的最有效和最高效的技术之一。有了这些数据，您将能够确定哪种类型的内容最能引起目标受众的共鸣，在未来的活动中应该使用哪些关键字，以及某些着陆页是否需要改进，以及其他重要任务。

数据称这些本地搜索营销策略是赢家

Posted on 1月 20, 20221月 5, 2022 by admin

扔在厨房的水槽在你的谷歌业务简介。将其纳入本地包的企业的点击次数增加了 100% 以上，排名第二的企业参与度最高。

大多数接受调查的本地 SEO 从业者表示，英镑的主要类别对本地包装排名的影响比任何其他因素都大，因此请明智地选择。

不要让 Google 让您忽略其他本地商户列表。在 31-40 个其他优秀平台上获得引用是最佳选择，平均可见度提高了 55-58%。

评论是您的销售力量。87% 的消费者阅读了评论。

评论管理是客户服务的核心。近一半的消费者希望公司在两天或更短的时间内回复评论。投资可让您跨多个平台监控您的评论的软件，以最大限度地减少您的响应时间。

大多数接受调查的本地 SEO 从业者表示，您的 Google 商家资料的评分对转化的影响比任何其他因素都大。不出所料，这意味着完善客户满意度应该是所有本地业务类型的核心目标。

在任何形式的宣传中，电子邮件营销的投资回报率最高，转化率是推文的 6 倍，并且比您公司在 Facebook 上发布的内容高 40 倍。

电话培训是重中之重。2020 年上半年，通过英镑致电企业的电话增加了 61%。

78% 的消费者希望与您的企业发短信，因此请开始您的 SMS 计划。

大流行期间实时聊天的使用量增加了 85%，导致实时聊天驱动的销售额增加了 200%。

只有 19% 的品牌将视频用于客户服务，只有 32 % 的品牌将其用于销售。如果您成为早期采用者，那么您在这里的机会是巨大的。

写下你今年的环境和社会政策。60% 的购物者表示他们会改变购买习惯来保护地球，83% 的年轻人希望光顾符合他们价值观的品牌。

本地 SEO 变得如此多样化，但您可以使用正确的工具进行管理！如果本地企业可以通过许多数字门户平易近人并提供出色的客户服务，它将出现在评级和评论中，然后创造一个提高知名度、点击率和转化率的良性循环。对于本地搜索营销人员及其客户而言，没有比以客户为中心的思维方式更明智的思维方式了。

本地搜索和本地化正在变得强大

Posted on 1月 10, 20221月 5, 2022 by admin

2021 年星期六的小型企业在美国的支出达到创纪录的 233 亿美元，70% 的调查受访者表示，美国运通的活动激励他们鼓励他们的人脉进行小型独立购物。

2021 年，美国有3250 万家独立企业，员工人数不到 500 人，雇佣了 46.8% 的私营劳动力。其中 81% 的公司规模很小，以至于没有员工。

在美国有超过600 万个单一单位实体营业地点和 180 万个多单位实体营业地点。

69% 的人表示他们的搜索中至少有一半有本地意图，37 % 的人表示他们的搜索中有三分之二以上是本地的。

2020 年，“在我附近可用”的搜索量在全球范围内增加了 100%。

根据 MozCast 对 10,000 个关键字的研究，33% 的搜索导致返回 Google 本地包。

88% 的人表示能够信任与他们进行交易的公司很重要，67% 的人更信任有物理位置的企业而不是虚拟企业。

80% 的美国人认为大公司对经济的影响太大。

72% 的 Nextdoor 用户表示，如果大流行结束，他们会更多地光顾本地企业。

小型本地企业是巨大的，人们想要支持它（引用独特的产品和在他们自己的社区中赚钱作为主要动力），而谷歌通过本地视角看待搜索，因为他们知道大多数搜索者的位置。很难夸大本地与数字连接在人们生活中的重要性，鉴于对大公司的不信任和对中小型企业的偏爱，定义符合当地社区目标的叙述是明智的。

SEO 和 SEM 在线上业务中的作用

Posted on 9月 17, 20216月 10, 2021 by admin

营销人员和企业主的最终目标是从他们的投资中获利。在数字时代，它是基于您的企业网站的优化。

这种关注的核心原因是投资回报和网站排名之间的直接关系。根据Backlinko 的数据，只有 0.78% 的搜索会收到来自搜索引擎第二页的访问者。这清楚地突出了搜索引擎排名对企业的重要性。有许多策略可用于增加优化。SEO 和 SEM 是当今营销界最常用的两种策略。这里讨论 SEO 和 SEM 对小型企业的作用和功能。

SEO 与 SEM

在开始差异之前，有必要引用它；这些术语仅在功能上有所不同，但适用于类似的目标。简单单词的差异可以写成;

SEO：通过免费或非付费列表赚取流量和搜索引擎排名。
SEM：通过付费列表获得搜索引擎排名或流量。

根据研究，大约53%的网络总流量来自有机资源。因此，SEO 和 SEM 的共同使用可以对优化和网站流量产生重大影响。这里讨论 SEO 和 SEM 的集体功能及其对业务的影响。

SEO 和 SEM 之间的相似之处

SEO 和 SEM 是两种不同的策略，目的相似。这两种策略的功能完全相反，但它们都适用于网站优化。

关键字研究也是如此

无论您是在研究付费 SEO 策略，您的广告系列的主要焦点都将是正确的关键字。这些是搜索引擎算法用来对网站进行排名的主要元素。针对错误的关键字优化您的广告系列可以扭转这种情况。建议根据您的利基和受众兴趣使用长尾关键字。与普通关键词相比，长尾关键词的转化率约为36%。

目标是更好的 SERP 和更高的转化率

推动网站流量是这两种策略的下一个最终目标。但是，并非所有流量都是必需的。在极少数情况下，过度驱动的流量只会增加足迹而无法提高转化率。

访客所需要的只是销售。为了保持高转化率，您应该寻找产生潜在客户的关键字。用户的关键字使用和心理在转化率中起着重要作用。例如，如果您是餐桌销售商，“DIY 餐桌”之类的关键字将无法有效发挥作用。您应该使用诸如“购买桌椅”之类的关键字，这将对用户产生更大的影响。

一起实施搜索引擎优化和搜索引擎营销——一种方法
嗯，这可能是您的广告系列中最关键的部分。在深入研究这些步骤之前，您必须密切关注您的计划。它将帮助您了解营销策略失败的原因以及如何将其推向正确的轨道。

SEO是一个漫长的过程，需要时间来展示结果。根据分析，只有5.7%的页面在发布的第一年内移动到搜索引擎的第一页。另一方面，SEM 或 PPC 显示的结果时间较短。当您最初选择任何一种策略时，请确保您有一个 B 计划。

以下步骤将帮助您轻松了解该过程。

搜索关键词

关键字研究在您的营销活动中发挥着重要作用。而当你试图优化搜索引擎时，它的意义会增加 100 倍。当您寻找好的关键字时，请遵循这个简单的指南。

研究你的市场和利基市场。了解您的网站或网页属于哪个类别。
确定您的目标和受众。您应该知道您的营销活动针对谁。
创建应该在您的网站上覆盖的相关关键字列表。它还可以包括博客页面或服务页面。
好好研究你的竞争对手。您的哪些竞争对手排名靠前，以及产生影响的目标关键字是什么。为此，您可以简单地使用 Ahrefs、Moz 或SEMRush。
研究目标受众的搜索意图。他们是在寻找服务，还是只是读者？
现在，转向不同的关键字工具，如 Google Keyword Planner、SEMRush Keyword Magic Tool 等，以创建好的关键字。
如上所述，选择长尾关键词。据Ahrefs 称，69.7% 的搜索查询包含四个或更多单词。
对于搜索广告，平均点击率为7%。根据您所在市场的竞争力，搜索广告可能会在 2% 到 5% 之间变化。

密切关注每个目标关键字，即其点击率是多少。要么人们点击他们看到的东西，要么印象没有用。

根据您的目标，查看访问者是否正在转换。这不仅意味着您拥有出色的销售转化率。也许您的目标是获得更多注册。因此，根据您的目标，查看您的访问者是否正在转换。平均转化率约为3%。从 1% 到 5% 的东西被认为是好的。
分析网页的跳出率很重要。您应该知道为什么人们点击您的网站并离开而不停留。

您可能没有针对正确的关键字优化内容，或者您的内容没有吸引力和吸引力。寻找它并解决它。

针对经过验证的关键字进行优化

完成关键字分析后。是时候重击引擎了。从 SEO 过程开始，现在您也已准备好投资 SEM。

使用您的PPC 广告定位完美的关键字。
在转换关键字上投入更多。
针对此类关键字优化您的页面搜索引擎优化。
开始在经过验证的关键字上创建反向链接。
使用访客发帖、信息图表、断开的链接构建和其他用于页外 SEO 的链接构建策略。

保持步伐

以合适的速度保持反向链接很重要。建议避免过度练习。搜索引擎优化是一个自然的过程，谷歌喜欢在搜索引擎上缓慢上升的网站。寻找权威网站以获取反向链接并将这种做法保持更长的时间。

小结

SEO 和 SEM 一起工作时会产生最佳结果。首先，他们最大限度地提高您在搜索引擎上的外观。您有可能在搜索引擎上出现两次。它不仅可以帮助您实现短期目标，还可以提供长期稳定性。更重要的是，它可以提高您的品牌知名度，从而提高投资回报率。

SEO和内容营销如何一起工作

Posted on 8月 4, 20215月 21, 2021 by admin

对于内容营销人员而言，SEO可能会很麻烦。他们是一样的吗？SEO与内容营销存在矛盾吗？你能强迫他们一起工作吗？

他们在一起工作的方式很容易迷失方向。在某些博客文章中，它们有时甚至相互矛盾，而且没有人真正划清两者之间的界线。简单的答案是，SEO和内容营销确实可以并驾齐驱。从SEO完全与内容营销有关的角度而言，它们相互迫使。

但实际上，答案要复杂得多。即使它们重叠，SEO和内容营销之间的主要问题是它们没有集成在一起。要了解问题，让我们分别将其分解。

那么搜索引擎优化如何工作？

搜索引擎优化（SEO）是一系列技术，可确保营销人员想要定位的特定受众看到任何Web内容。简而言之，SEO的目标是在正确的内容之前吸引正确的双眼。这是通过定期调整目标优化和技术调整来完成的。

然后，SEO专家将使用这些技术来帮助通过有机资源（例如搜索引擎）吸引流量。因此，搜索引擎优化。如果没有诸如网页，博客，产品描述，图像或视频之类的内容，则SEO将无法工作。

为什么？因为它需要内容以使搜索引擎研究与特定关键字匹配。

那么什么是内容营销？

这个名字是不言而喻的：使用内容进行营销。您现在正在阅读的是内容营销。它是任何数字营销活动的基础。举例来说，假设我正在撰写有关A公司间歇性禁食的特定博客文章。公司A是一家专门从事间歇性禁食计划的公司。它在其社交媒体平台上共享它，从而获得吸引力，产生流量，吸引潜在客户甚至销售。

但是内容营销的真正魔力发生在幕后。SEO使内容营销具有利用有机资源产生流量的潜力。因此，以某种方式，具有良好SEO的内容可以产生流量，而无需支付广告费用。但是不要误会。好的SEO不会弥补不好的内容。它不是可以将垃圾转化为黄金的神奇药水。作为内容营销商，您仍然有责任创建优质的内容。

那么他们如何一起工作？

首先，重要的是要了解SEO和内容营销不会矛盾。两者之间的主要问题是它们没有集成在一起。这意味着您需要注意搜索引擎的工作方式。它会弄清楚您的内容是关于什么的，然后继续对其进行分类。

那你该怎么做呢？您可以将内容分解为各个主题。您的内容越多地缩小到特定区域，效果越好。

为什么？因为它们重叠。即使两者之间存在一些差异，但最重要的是。SEO较窄，侧重于内容的技术方面。

内容更广泛，侧重于整体方法。它们以这种方式重叠。SEO通过应用其技术功能进行集成以更广泛地进行传播。相反，确保有机内容营销活动成功的唯一方法是在其实施过程中使用SEO技术。

那么，如何使他们团结在一起？

解决问题的一个好方法就是这样-SEO提出了特定的需求。内容营销可以满足这一特定需求。可以将其视为两个人之间的对话。

SEO设置内容营销要满足的要求。让我们具体看一下SEO和内容营销如何相辅相成。

SEO要求内容。

没有任何书面内容，要使SEO正常工作将非常困难。您需要单词，文章，博客，登录页面，关键字和文字。听起来很陈词滥调，这是一个基本事实：内容就是一切。这是毋庸置疑的，并且是SEO行业的真实性。那么内容营销到底是什么呢？好吧，内容。矛盾的是，这是SEO的实际应用。

这是由于关键字。SEO要求关键字。内容营销意味着使用关键字。这是SEO的最基本方面–搜索，利用它们并跟踪它们在SERP中的排名。

那么如何才能塞满关键字呢？您如何将您的所有研究集中到实际应用中？这是内容营销。正确使用关键字的唯一方法是在整个内容中策略性地使用它们。毕竟，内容营销是由人类设计和制造的一流内容。

SEO要求提供Linkbacks，而内容营销则提供反链。如果SEO可以做梦，他们将梦见链接反向链接–一个链接到您网站的多汁多汁DA 98。或有影响力的.edu会抛弃指向您博客文章的链接。

但是，只有通过内容营销发布非凡的内容，这个梦想才能实现。您还可以在整个链接建立机构中建立链接。有些很棒，有些却不太好。即使那样，建立链接的最佳方法是发布内容-好的内容，以便人们可以链接回它。这是SEO持续成功的真正关键。

如果您想要SEO的这一关键组成部分，则需要具有内容营销这一不可或缺的元素。悬挂的SEO胡萝卜要具有值得链接的内容。

那么，如何在SEO技术优化与Content Marketing UX之间取得平衡？

考虑到搜索引擎来设计内容可能很棘手。尽管如此，这并不意味着您应该用关键字填充内容。没有人愿意在每个句子中读相同的词。您的内容看起来像是一团mess肿的关键字，而不是逻辑上的连续性。

相反，您必须注意搜索引擎的工作方式。从内容营销的角度来看，这意味着将您的内容分解为一个单独的主题，并缩小到特定的角度。为什么？因为SEO不仅仅是链接，博客或关键字。这是关于优化robots.txt，改进元数据，利用正确的标记以及构建正确的站点地图。诸如此类的技术性东西。

不管这听起来是否牵强，它都与内容营销紧密相关。SEO的技术优化实际上是专门针对用户的-无论是用户搜索，选择还是阅读您的内容。从用户体验（UX）的角度来看，将这些技术优化视为增强是正确的。它们的存在是为了服务用户并推广您的内容。

SEO和内容之间的联系是密不可分的。

您为什么要一个好的站点地图？使人们可以更轻松地查找和访问您的内容。
优化的robots.txt如何使您受益？这样，搜索引擎可以更好地让您的网站更舒适，读者也可以访问您的内容。
您为什么要在正确的位置放置正确的标签？这样就可以对您的内容进行分类和索引，从而获得更准确的搜索结果，并最终吸引更多的读者。
一致和连续的输出。

尽管这部分是一种内容营销策略，但SEO仍然存在于其中。为什么？因为Google喜欢新鲜的内容，并且已有相当长的时间了。

如果您熟悉SEO，您会注意到，新内容会快速被索引，并且SERP中的目录比旧的和价值较低的内容要高。如果新内容出现在具有较高历史主题权限的网站上，您可以打赌它将大大提高SERP。然后，SEO意味着质量内容的一致输出。一致的输出意味着您正在进行内容营销，并且必须正确进行。周围没有任何两种方法。

结论

继续就SEO和内容营销的应用进行讨论，但我希望重点很明确：SEO完全涉及内容营销，而内容营销完全涉及SEO。您不是内容营销商，您不是SEO，如果您不是SEO，您不是内容营销商。

这不是任何形式的道德或规定性判断。如果您专门称自己为“ SEO”或“内容营销商”，那完全没问题。关键是内容营销需要SEO，而SEO需要内容营销。这些不再是各自为政的部门。SEO需要意识到内容营销，反之亦然。

除非它集成了内容营销，否则SEO活动将失败；除非将SEO集成，否则内容营销活动将失败。从逻辑上讲，只有将SEO组件集成到其中，内容营销才能成功。毕竟，如果没有，那么如果读者没有正确整合您的内容，他们将如何到达您的内容。