标签: 营销策略

如何制定好的营销策略

如何制定好的营销策略

市场营销提供了获得知名度和增加业务收入的所有必要元素。以下是您的营销策略中包含的 3 个目标示例,以及它们如何使您的商业行为更有效率。

1,参与和发展客户关系

了解您的受众是有效营销活动的基础。营销的首要工作是了解目标及其关注点,以便开发在客户旅程的每个阶段分发的内容:网站、博客、社交网络。为此,他对目标的行为和兴趣进行了详细分析,他以买方角色的形式对其进行了描述。. 因此,它可以通过白皮书、电子书、视频、电子邮件、时事通讯等为他们提供符合他们期望的个性化内容。当潜在客户对您的内容表现出反复的兴趣时,他们可以被认为足够适合销售人员:销售人员随后可以联系他们,个性化他们的信息并通过在购买周期的正确时间进行干预来为他们提供附加值。因此,它避免了电话推销、许多失望和时间损失的根源。

2,品牌定位

在进行购买之前,潜在客户必须确信和直觉到他感兴趣的产品或服务是为他量身定制的。营销创造了触发并证明这种信念的智力和情感联系。因为它可以识别并增强产品或服务相对于市场报价的独特价值,所以营销有助于让潜在买家更接近解决方案。因此,您会遇到更多合格的潜在客户,他们已经在产品中找到了符合他们自己愿望的价值元素。

3,给予信心,树立品牌形象

与任何人际交往一样,在建立关系之前,潜在客户必须了解、欣赏和信任。营销建立了这个品牌形象,提供了所有必要的证据。这是通过强调现有客户从您的产品或服务中获得的好处来激发信任。例如,这涉及组织活动,在此期间您的客户向您的潜在客户展示他们如何成功使用您的产品或服务。或者通过创建视频、动态和视觉支持,甚至让您的客户在媒体上作证。

想知道使用哪种沟通行动计划?例如,尝试入站营销,这是一种非常有效的沟通技巧。它已成为产生销售的最有效的数字方法。Inbound在法语中是“进来”的意思,也就是说你不再去寻找你的潜在客户,他们才是来找你的。通过创建和分发高质量的内容,您自然会吸引潜在客户到您的公司。那么这个内容一定要符合你的观众的期待,因为分享就是珍惜你的前景!通过向他们提供他们想要阅读的内容,您一定会激起他们的兴趣。

怎么做 ?

剖析

通过开发买家角色来描述目标的每个部分。您希望向其销售您的产品或服务的人是“早期采用者”的一部分 – 他们几乎有系统地购买给定产品类别中的新产品的习惯 – 还是“追随者” – 他们更喜欢或必须从被认为在其市场中占主导地位的领先公司购买 -?那么您的消息将不会对这两类人说同样的话。

内容个性化

  • 创建适合您受众兴趣的内容(例如通过拜访营销自由职业者),例如这本面向人力资源和财务总监的营销电子书。
  • 提供建议,与他们免费分享您的专业知识。您的内容必须
  • 个​​性化,例如,您将以不同的方式与现有客户以及
  • 尚未认识您的目标进行交流。

在多个渠道发布您的内容:博客、网站、电子邮件、社交网络等。因为你必须击中目标。您的访问者将选择他们希望与您联系的渠道。

自动化

通过“营销自动化 ”工具将内容创建的所有这些阶段自动化。为不同的目标配置文件创建的各种消息类型、发布它们的渠道的多样性以及对众多性能度量的考虑使得手动管理这些流程变得困难。Hubspot或Marketo等平台可让您支持整个内容创建策略。

入站营销方法涵盖了您的受众经历的所有阶段:从他们还不了解您的业务到他们成为您的客户的阶段。为了从这种方法的全部潜力中获益,它已成为实现您的营销和传播目标所必需的,许多公司选择陪伴和建议来定义他们的目标,制定营销和传播计划,并确保他们的运营成就。

整合 SEO 和 PPC 营销策略的智能方法

整合 SEO 和 PPC 营销策略的智能方法

许多营销策略同时采用搜索引擎优化和按点击付费策略。虽然它们乍一看似乎完全不同,但 SEO 和 PPC 营销实际上可以相互补充。这两个有价值的工具在集成时可以提供比单独操作时更强大的洞察力。

如果您希望充分利用您的 SEO 和 PPC 活动,这两种策略如何齐头并进,以及如何最好地利用两者的优势。

1,使用PPC测试和识别目标关键词

搜索用户有很大的意图,因此使用 PPC 在短期内进行测试和衡量以识别关键字机会和 SEO 以长期优化这些高价值关键字的内容可以随着时间的推移降低您的整体每次获取成本。

2,使用 PPC 控制您的 SEO 叙事

适当的 SEO 有责任提供有关您的品牌的相关且准确的信息,以及在整个站点范围内组织和分类您的信息的长期策略。PPC 是对 SEO 的一个很好的补充,可以从各个角度以更具侵略性和基于标题的方式控制有关您的品牌的叙述。

3,确定 PPC 出价的热门关键词

我们相信 SEO 和 PPC 策略需要携手并进。搜索引擎可见性审计和关键字研究会议可以确定您所在行业的热门搜索,然后可以将其用于您的 PPC 活动中的竞标——反之亦然,当您可以使用付费搜索数据来确定主题以撰写更多 SEO 内容时。

4,结合策略以提高网站知名度

结合 SEO 和 PPC 策略可以帮助您在 Google 上获得更好的排名,从而提高您网站的知名度。这是一个简单的例子:PPC 广告出现在搜索结果的顶部,因此当您运行它们时,人们在搜索您的产品或服务时首先会看到它们。如果您已经在同一关键字上排名靠前,用户也会在自然搜索结果中看到您的公司。

5,探索两个渠道以最大限度地提高关键字成功率

SEO 洞察力可用于构建搜索引擎营销活动,尤其是对于初次登广告的广告商。关键字英雄解锁 SEO 关键字转换数据,帮助我们避免关键字转换不佳。我们还使用 SEO 来定位提供数量但对付费搜索无利可图的关键字。相反,PPC 可用于有利可图但在自然结果中排名不佳的术语。两个渠道都很重要!

6,通过有机搜索引擎优化声称昂贵的PPC关键字

来自 SEO 和 PPC 的关键字指标对于帮助告知其他平台的潜在成功非常有帮助。如果您在 PPC 中也有非常昂贵的高价值关键字,请在您的有机 SEO 上工作以声明这些术语。

7,争取关键词共生

继续确定在转化(而非潜在客户)中提供了可盈利结果的关键字。在 SEO 和 PPC 团队之间共享该信息将直接对两个营销渠道的投资回报率产生积极影响。

8,使用 SEO 策略保持 PPC 排名

虽然 SEO 和 PPC 非常不同,有时甚至是竞争对手,但目标是相同的:在 Google 搜索中找到特定的搜索词。SEO 和 PPC 相辅相成,以最大限度地提高您的在线知名度。关闭广告后,PPC 位置就会丢失,因此要保持成功的 PPC 关键字排名,请使用您的 SEO 策略对这些相同的关键字进行排名。

9,跨多个渠道执行单一策略

虽然 SEO 和 PPC 需要不同的技能组合并且可以与不同的团队坐在一起,但它们需要由相同的策略驱动。跨多个渠道执行一项战略:将明确的目标(月份、季度等)纳入战略(关键词、想法等)并审查综合结果。从顶部开始,将报告与顶部对齐,然后跨渠道进行战术调整。

10,分析 Google Search Console 以了解两种策略

Google Search Console 是通知您的 PPC 策略并确保您已经采用的 SEO 策略有效的一种方式。作为入职审核的一部分,我们首先分析 GSC 结果——大多数客户发现他们没有意识到与他们的品牌相关的单词和短语。我们用它来设定基准并随着时间的推移衡量成功。

11,建立您的 SEO 和质量分数以降低 PPC 成本

PPC 和 SEO 都针对正在寻找问题答案的人。如果你在这两个地方,你在这个问题上拥有更多的房地产。确保您的网站具有该主题的信息可以构建 SEO 并有助于提高质量得分,从而降低 PPC 成本。

12,使用一个人的数据来提高另一个人的质量

SEO 和 PPC 是同一枚硬币的两个方面——它们都取决于客户网站、内容和用户体验的质量。我们使用通过 PPC 活动收集的数据来增强内容优化和相关性。另一方面,搜索引擎优化的改进提高了广告的质量,从而减少了广告支出。

13,识别 SEO 关键词,然后通过 PPC 定位它们

扎实的 SEO 活动将帮助您确定最佳关键字和关键字词组,您可以使用它们通过激光精确度的 PPC 广告来定位您的受众。关键字是关键链接。

14,评估 SEO 趋势以识别(和排除)PPC 关键字

SEO 和 PPC 一起帮助网站登上 SERP 的顶端。两者都依赖于揭示有利可图的关键字的关键字研究。使用您的 SEO 趋势来确定广告商要定位的关键字,同时注意从您的 PPC 活动中排除无用的关键字。

15,使用技术搜索引擎优化和支持PPC

技术 SEO 优化通常是广告商可以为支持 PPC 活动而进行的最强大的优化。通常,提高网站速度被认为是提高排名的 SEO 策略,但它也是付费活动质量得分和转化率的一个重要因素。用户不愿意仅仅因为他们是通过付费广告来等待页面加载。

数字时代认真对待营销

数字时代认真对待营销

您的企业一直在辛勤工作、完成交易、做广告、参加演出和产生潜在客户。你隔壁的竞争对手就在你的雷达上。你有产品,他们也有产品。你有广告,他们也有广告。你在表演中,他们也在表演中……然后,突然之间,他们就像登上了火箭,将他们发射到了一个新的高度。而且,事实上,他们做到了。只是它不是火箭。这是营销:真正的营销。

随着业务进入数字空间,您的虚拟足迹需要变得更大。无论您将其称为扩展营销还是增长营销,它都需要像一个细胞一样工作,无需太多努力就可以成倍增长,并接管那些广泛开放的营销空间。

这在数字世界中是什么样子的?您的数字店面会是什么样子?

您的数字店面应该让人感觉像是人们想要走进、花一些时间在里面并四处浏览的东西。是的,我们正在谈论您的网站。

无论您是销售大量商品的主要街头企业,还是希望有人进来互动、讨论他们的痛点并了解更多关于您将如何帮助他们解决问题的“商业企业”,您都需要观众待一会儿。那是因为如果他们喜欢和你在一起,他们可能想回来。如果他们不这样做,那么,他们可能会去其他地方。

客户如何在虚拟世界中找到您?

就像在现实世界中一样,有很多不同的方法可以让你的存在更大。搜索引擎优化可能有助于房地产。加强您的搜索引擎优化工作就像拥有一个大型的主要街道办事处。

也许您做广告、使用社交渠道并引导人们回到您的网站。发送时事通讯,使用横幅广告并使用影响者。就像在现实世界中一样,有很多不同的方法可以将人们指向你的方向。

你怎么知道什么有效?

这就是您的分析的目的。发生了什么,何时何地?它是怎么来的?人们喜欢你的内容吗?他们参与了吗?也许他们打电话?有人喜欢这种互动吗?他们是在什么时候购买的?他们去别的地方了吗?为什么?为什么不?

谁是通过您的网站、营销渠道、全渠道营销、店面、广告工作和销售工作进入的?

让我们把它放在一个电子表格中——或者,更好的是,一个数据库。

复古视图看起来像这样:如果你看一下这些数据,我们可以看到,当我们参加贸易展时,使用那张合二为一的促销明信片,我们的销售额增长了 20%。

今天,使用全渠道数据,当潜在客户通过我们的新产品登陆页面进入并点击“下载”时,我们可以非常精确地计算出,如果我们自动将该潜在客户发送给销售人员,他会跟进打电话,在 24 小时内将该人转化为销售的机会是网络销售漏斗中任何其他地方的 80 倍。

客户分析与基于我们自己渠道的智能洞察的自动推送内容相结合,可以创建动态运动,在销售周期的营销阶段根据受众的意图提供前所未有的敏捷精度。因此,我们在火箭飞船上——意向营销。

现在,当然,每个人都想直接跳上火箭飞船,但是上船需要他们做先决条件。没有着陆台就不能拥有火箭。没有气体它就不会移动。当然,您必须考虑将使用哪种类型的火箭。你正在执行什么样的任务?这很可能是一项协作:一项需要团队的任务。

所有好的任务都有一个起点:一个营销行动计划,其中包含实现目标所需的目标、步骤、流程和人员。我们试图用我们的信息传达给谁?最好的方向是什么?过去有什么作用?我们如何改进?最后,我们如何才能更快地将潜在客户“带回家”并让他们成为客户?

计划、团队努力和协作是流程的一部分,尽管有很多部分,但您应该为您的信息制定一个单一的起点,并在计划中制定一个客观的目标目标,以确保每个人都坚持到底。

快进到明年的贸易展。你站在那儿,手里拿着你的产品吗?或者你有没有花时间计划起飞?

如何使用关键差异化创建营销策略

如何使用关键差异化创建营销策略

在这个科技市场,领导者很难脱颖而出。您业务的成功取决于您如何刻意将您的产品与竞争对手区分开来。

成功实现差异化的 B2B 高科技公司不断开发独特的产品、服务和客户体验。他们专注于创造一个独特的和可持续的定位,使他们在同行中脱颖而出。以下是如何创建成功的消息传递策略。

定义您的条款

差异化因素包括一组独特的优势,使您的业务在竞争中脱颖而出。要找到您自己的解决方案,请使用此过程:

  1. 评估你的竞争对手

了解自己的长处和短处。他们能做的更好吗?他们的不足之处在哪里?看看他们是如何宣传的。有什么突出的?他们不谈什么?

  1. 列出你的好处、相似点和不同点

为什么客户应该与您的公司而不是竞争对手做生意?你能提供什么竞争对手没有的东西?它如何与您的竞争对手重叠?

  1. 设身处地为客户着想

确定顾客在买家旅程中所采取的所有步骤,从意识到考虑再到购买。您的客户期望什么,您如何满足这些期望?是什么激发了他们的购买行为?你的痛点是什么?他们同意你的价值主张吗?

结语

请从以下维度评价每个差异化因素:它对您的目标客户有多重要?实现和保持差异化有多容易?我将此与逃逸速度进行比较。此外,您建立和保持竞争优势有多容易,您能多快克服它?其他考虑因素包括与您的愿景的相关性——最强大的差异化因素支持这些元素。最后,在上述所有维度中寻找最高分并确定主要的。

优先考虑入站营销策略

优先考虑入站营销策略

营销是一个不断发展的格局。你知道这个。我们知道这一点。但是2020年面临的挑战与往年不同,营销人员不得不深入研究如何吸引和培养潜在客户和客户。

市场营销的一部分是在做您的尽职调查,并且我们结合了各种资源,提出了一些有力的策略来考虑在2021年确定优先级。

短信营销

SMS的普及已经在疫情之前流行,但是大流行使快速、及时,相关消息的重要性比以往任何时候都更为重要。人们需要快速更新所有内容,从关闭到切换到远程学习。短信营销提供了这一点,再加上平均98%的阅读率。

SMS营销对于与疫情不相关的广告系列中的潜在客户和客户都非常有用,因为您可以实施吸引双方受众的各种广告系列。例如,对于当前客户,您可以向他们发送约会或会议的文本提醒。对于潜在客户,您可以考虑向他们发送品牌宣传活动或优惠券,以鼓励他们向您购买。

内容行销

疫情限制使大多数人只能回家购物或工作,或两者兼而有之。这使得对数字消费的需求猛增。这对您在2021年的努力意味着什么?您的内容必须具有高水准和丰富的功能,并且:

  • 互动
  • 强调的
  • 参与
  • 与时事相关

专为不同人群设计

这意味着可以创建有关您的产品,服务和公司的教育质量内容并将其共享给潜在客户和客户。您可以使用博客,电子书,信息图表,社交媒体和视频等各种资源来传递消息。无论内容是什么类型,它都应解决目标受众在购买者旅程的每个阶段的特定痛点,包括意识,考虑,决定和愉悦的阶段。

视频

从技术上讲,视频可以被认为是您内容营销的一部分-但视频在我们的“新常态”中的重要性并不能令您耸耸肩。人们渴望无法亲近的人际关系。考虑一下如何在以前的“典型”营销活动中使用视频。您要切换到更多的在线会议,活动或网络研讨会吗?这些远程类型的内容不会很快消失。

同样,视频被证明是一种有用的策略。实际上,有79%的消费者表示品牌的视频说服了他们购买软件或应用程序。高达92%的观众还表示,他们与他人分享了视频。仅此一项就可以帮助您实现投资于视频创作和发行的价值。

聊天机器人和客户支持自动化

当最初出现疫情时,人们争先恐后地取消航班,酒店,音乐会,旅行,约会;你给它命名。快速而可靠的客户支持经验的重要性是不可或缺的。但是,并非只有客户来应对如此不确定的一年的后果。支持人员被大量涌入其服务台的票打中。幸运的是,聊天机器人和其他客户支持自动化帮助。

聊天机器人可通过易于使用的界面与客户或潜在客户进行对话,从而自动执行特定任务和对话。通过解决一些必需但会消耗时间的更直接的对话功能,它们减轻了您团队的工作量。先进的客户服务自动化可以高度准确地卸载大部分支持票。这些资源也使用户感到高兴,因为越来越多的人希望尽快获得信息,并且不介意通过聊天应用程序讲话。

社交媒体

2020年肯定有一个普遍的主题,那就是很多人在家中占了很大一部分。因此,越来越多的人在手机上搜索自己喜欢的品牌的新闻和更新。最常见的查找位置之一通常是公司的Twitter,Facebook,Instagram或LinkedIn。

品牌也意识到这一点。实际上,在2020年第二季度,社交媒体预算占所有营销预算的24%。这种势头一直保持着。有很多机会可以利用这些机会,并通过有趣的,引人入胜的社交媒体活动或广告,继续与新老客户互动,并与之再次互动。

搜索引擎优化

当大流行消退时,位于实体店的企业可能希望将尽可能多的人送回他们的商店。本地搜索引擎优化(SEO)可以提供帮助。尝试:

  • 优化您的“ Google我的商家页面”
  • 在整个网站内容中包含本地关键字
  • 增强社交媒体的影响力,并包含特定于位置的内容

位置零或Google的特色片段也应该在2021年占据优先地位。随着人们对技术的依赖性越来越高,他们期望尽可能快地找到最佳答案。排名零位具有最相关的信息,无需单击任何链接即可回答该用户的问题。有关获取精选代码段的一些建议包括:

  • 找出您的公司可以摘录的内容
  • 在您的网站或博客内容中写出您要回答的确切问题
  • 使用清单或表格
  • 研究相关的问题和答案–任何问题都可能导致另一个问题!

创建不包含关键字的高质量内容。解决SEO时要考虑的另一项至关重要的事情是,记住人们现在正在以不同的方式寻找事物。人们在问更多的问题或短语,而不仅仅是单词。

Theme: Overlay by Kaira