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优先考虑入站营销策略

优先考虑入站营销策略

营销是一个不断发展的格局。你知道这个。我们知道这一点。但是2020年面临的挑战与往年不同,营销人员不得不深入研究如何吸引和培养潜在客户和客户。

市场营销的一部分是在做您的尽职调查,并且我们结合了各种资源,提出了一些有力的策略来考虑在2021年确定优先级。

短信营销

SMS的普及已经在疫情之前流行,但是大流行使快速、及时,相关消息的重要性比以往任何时候都更为重要。人们需要快速更新所有内容,从关闭到切换到远程学习。短信营销提供了这一点,再加上平均98%的阅读率。

SMS营销对于与疫情不相关的广告系列中的潜在客户和客户都非常有用,因为您可以实施吸引双方受众的各种广告系列。例如,对于当前客户,您可以向他们发送约会或会议的文本提醒。对于潜在客户,您可以考虑向他们发送品牌宣传活动或优惠券,以鼓励他们向您购买。

内容行销

疫情限制使大多数人只能回家购物或工作,或两者兼而有之。这使得对数字消费的需求猛增。这对您在2021年的努力意味着什么?您的内容必须具有高水准和丰富的功能,并且:

  • 互动
  • 强调的
  • 参与
  • 与时事相关

专为不同人群设计

这意味着可以创建有关您的产品,服务和公司的教育质量内容并将其共享给潜在客户和客户。您可以使用博客,电子书,信息图表,社交媒体和视频等各种资源来传递消息。无论内容是什么类型,它都应解决目标受众在购买者旅程的每个阶段的特定痛点,包括意识,考虑,决定和愉悦的阶段。

视频

从技术上讲,视频可以被认为是您内容营销的一部分-但视频在我们的“新常态”中的重要性并不能令您耸耸肩。人们渴望无法亲近的人际关系。考虑一下如何在以前的“典型”营销活动中使用视频。您要切换到更多的在线会议,活动或网络研讨会吗?这些远程类型的内容不会很快消失。

同样,视频被证明是一种有用的策略。实际上,有79%的消费者表示品牌的视频说服了他们购买软件或应用程序。高达92%的观众还表示,他们与他人分享了视频。仅此一项就可以帮助您实现投资于视频创作和发行的价值。

聊天机器人和客户支持自动化

当最初出现疫情时,人们争先恐后地取消航班,酒店,音乐会,旅行,约会;你给它命名。快速而可靠的客户支持经验的重要性是不可或缺的。但是,并非只有客户来应对如此不确定的一年的后果。支持人员被大量涌入其服务台的票打中。幸运的是,聊天机器人和其他客户支持自动化帮助。

聊天机器人可通过易于使用的界面与客户或潜在客户进行对话,从而自动执行特定任务和对话。通过解决一些必需但会消耗时间的更直接的对话功能,它们减轻了您团队的工作量。先进的客户服务自动化可以高度准确地卸载大部分支持票。这些资源也使用户感到高兴,因为越来越多的人希望尽快获得信息,并且不介意通过聊天应用程序讲话。

社交媒体

2020年肯定有一个普遍的主题,那就是很多人在家中占了很大一部分。因此,越来越多的人在手机上搜索自己喜欢的品牌的新闻和更新。最常见的查找位置之一通常是公司的Twitter,Facebook,Instagram或LinkedIn。

品牌也意识到这一点。实际上,在2020年第二季度,社交媒体预算占所有营销预算的24%。这种势头一直保持着。有很多机会可以利用这些机会,并通过有趣的,引人入胜的社交媒体活动或广告,继续与新老客户互动,并与之再次互动。

搜索引擎优化

当大流行消退时,位于实体店的企业可能希望将尽可能多的人送回他们的商店。本地搜索引擎优化(SEO)可以提供帮助。尝试:

  • 优化您的“ Google我的商家页面”
  • 在整个网站内容中包含本地关键字
  • 增强社交媒体的影响力,并包含特定于位置的内容

位置零或Google的特色片段也应该在2021年占据优先地位。随着人们对技术的依赖性越来越高,他们期望尽可能快地找到最佳答案。排名零位具有最相关的信息,无需单击任何链接即可回答该用户的问题。有关获取精选代码段的一些建议包括:

  • 找出您的公司可以摘录的内容
  • 在您的网站或博客内容中写出您要回答的确切问题
  • 使用清单或表格
  • 研究相关的问题和答案–任何问题都可能导致另一个问题!

创建不包含关键字的高质量内容。解决SEO时要考虑的另一项至关重要的事情是,记住人们现在正在以不同的方式寻找事物。人们在问更多的问题或短语,而不仅仅是单词。

SaaS营销策略以产生潜在客户

SaaS营销策略以产生潜在客户

SaaS行业非常不稳定。有人说它不是静态的。那些处于SaaS领域的人会认为这听起来有些轻描淡写,对吗?

最新数据发现,普通企业应该期望在未来两年内将有近50%的软件发生变化。用简单的话来说,用户正在疯狂地浏览SaaS产品。此外,预计到2020年,云市场将以惊人的速度增长17%。这为希望确定其主张的SaaS公司提供了巨大的机会。

为此,您必须确定SaaS营销策略。在本文中,我细分了7种经过尝试和测试的SaaS营销技巧和策略,这些技巧和策略可驱动演示,订阅并产生潜在客户。

为什么需要SaaS营销策略?值得深思的是–通过SaaS营销渠道完成企业交易的过程远非直截了当。

首先,SaaS B2B营销最重要的部分是创建和推广具有不同意识水平的内容。

假设您正在营销信息图表制作工具。您的许多目标受众可能不知道什么是信息图表。同时,您还可以在渠道的后期阶段迎合客户。他们正在将您的产品与其他信息图表工具进行比较,并准备进行试用。换句话说,没有一种万能的方法。SaaS营销人员将需要根据您的用户所知道的内容来创建一系列内容。尤其是在B2B营销领域,Gartner指出,普通购买者对信息的不知所措。您的SaaS营销策略必须平衡教育读者,而不是淹没他们的信息。

有效的SaaS营销计划的基本要素是什么?

制定有效的SaaS营销策略需要找到有效的方法来吸引受众并吸引客户。而且,没有唯一的方法可以实现这一目标。相反,成功的SaaS品牌使用渠道和策略的结合。

#1 SEO –作为SaaS营销商,您已经知道SEO和有机覆盖的重要性。SEO顾问Mike Sonders在2020年研究SaaS流量的最佳营销渠道的过程中,发现有机搜索是最大的流量来源,并且是顶级SaaS业务(最多占流量的77%)的领先者。

SaaS业务的SEO

毫无疑问,搜索引擎(Google)是来自新访客的最重要流量来源。这也意味着现有客户。您多久使用一次Google搜索(品牌名称)或(品牌登录)返回SaaS网站?

您可以将SEO分为两部分:页面SEO和页面外SEO。

SaaS公司的页面SEO –页面SEO的好处在于,它完全在您的控制范围内。这涉及您创建,共享,链接的内容类型。其他要考虑的因素是关键字策略,内部链接,描述和标题,页面加载时间,索引和UI。

SaaS业务的页面外SEO –与通常的说法(即页面外SEO仅指链接建立)有关,还有很多其他内容。尽管反向链接仍然是SEO排名前三的因素之一,但重要的是这些链接的质量。来自可信和权威网站的高质量,相关链接每次都能赢得成功。社交媒体与分享和喜欢一样,对于帮助您的品牌获得更多关注,链接和提及都至关重要。

具有由SEO内容类型支持的链接构建和推广策略。

#2。博客和内容营销–您是否知道人们在购买商品之前通常会参与至少11条内容的互动?

SaaS的内容营销

这样,再加上需要多样化的SaaS客户体验,就凸显了拥有内容日历的必要性。SaaS的内容营销具有多种目的,包括建立您的品牌,吸引访问者访问您的网站以及产生潜在客户。

将博客视为具有回报复合能力的明智投资。它的价值只会随着时间而增加。各种各样的内容格式甚至在创建潜在客户之后就经常驱动潜在客户。相反,其他营销形式(例如PPC广告)仅在您继续消费的情况下才起作用。

今年,品牌明显增加了对视频内容的投资。尤其是,显示产品功能的小尺寸内容非常适合YouTube,LinkedIn和Twitter。简短的视频易于理解和教育客户,而无需他们阅读博客文章。

Ahrefs向前迈进了一步,并在其博客文章中嵌入了视频。从Google的视频搜索结果中获得直接流量。

SaaS内容营销视频

随着网络研讨会的兴起,它们作为内容营销策略值得一提。

根据GoToWebinar,所有网络研讨会的75%是由SaaS品牌创建的。相同的数据表明,四分之三的B2B和销售主管表示,网络研讨会是产生高质量潜在客户的最佳方法。

SaaS内容营销网络研讨会

投资于内容创建和促销是企业拥有的资产。另一方面,在线营销是租用的。

#3。电子邮件营销–看似老式的电子邮件营销是B2B和B2C品牌的SaaS营销最有效和不可或缺的渠道之一。

电子邮件是与客户的一对一接触点,可以根据需要频繁使用。在客户生命周期的每个阶段,从潜在客户注册免费试用到频繁与客户建立一对一接触点以及售后支持,电子邮件营销都是不容错过的渠道。

您可以定期发送的一些典型的SaaS市场营销电子邮件为:

  • 产品演示或入职电子邮件
  • 宣布功能
  • 新内容(博客文章,网络研讨会或电子书)
  • 时事通讯
  • 调查
  • 在线活动

需要注意的重要一点是,只有一半的SaaS客户每月登录或使用产品超过一次。因此,电子邮件是通过提供有价值的信息来吸引客户的理想方式。电子邮件营销补充了您的潜在客户。同样,请确保您的电子邮件不是垃圾邮件。

来自LearnWorlds(这是一个帮助创建和销售在线课程的网站)的电子邮件,分享了他们虚拟峰会的邀请。这是为了确保客户不会错过该平台的最佳功能。

SaaS的电子邮件营销

#4。有机社交媒体营销–社交媒体是大多数营销策略的重要组成部分。SaaS也不例外。不要低估社交媒体对您的软件公司的影响。SaaS品牌利用Twitter,LinkedIn和Instagram的例子越来越多。

社交媒体允许您执行以下所有操作:

  • 提供客户支持
  • 策划产品创意
  • 宣布新功能和产品发布
  • 回答预购查询
  • 推广内容
  • 突出行业奖项
  • 展示公司文化

例如,用于销售和营销团队的视频互动平台HippoVideo在其LinkedIn页面上共享各种音频和视频内容。

SaaS品牌的社交媒体营销策略

#5。每次点击付费(PPC)广告–与SEO不同,SEO的结果是等待游戏,PPC广告系列可以立即运行。使用Google的按点击付费广告,SaaS业务可以提高其在特定关键字方面的可见度,并在竞争中胜过竞争对手。

同样,新的领导者的旅程始于PPC。当他们通过问题或提出问题进行搜索时,SaaS营销人员就有机会与他们互动。然后,这可以将他们带到演示的路径,或尝试最终成为付费客户。PPC对于将您的品牌展示给新客户至关重要。

SaaS营销人员,请听。以下是PPC广告系列创意的4个示例,它们可以帮助您产生可盈利的潜在客户和忠实的客户。

  • 使用Gmail广告定位竞争对手的客户–定位竞争对手最有可能使用的关键字。使用Gmail广告的好处在于,它可以让您覆盖与使用搜索引擎营销广告系列可以覆盖的受众群体相同的受众。但是,成本只是一小部分。
  • 在Google上定位竞争对手的关键字-多数人在购买前比较SaaS软件的几种选择。竞标竞争对手的关键字以及目标竞争对手的品牌名称和产品。将此页面与描述您产品物有所值的登录页面结合起来。此关键字可以推动稳定的注册流程。

用于SaaS的PPC

再营销–在SaaS行业中,销售周期可能很长,再营销的确令人惊奇。您可以轻松地跟踪已经访问过您网站的访问者。当访问者浏览另一个网站时,您的广告将会弹出。当他们说看不见时,再营销可确保过去的访问者不会忘记您的品牌。
为了鼓励他们返回,请保持再营销广告的视觉吸引力。

#6。评论和客户成功案例– Groove的数据表明,客户推荐和社交证明可增加转换率。

在汇总客户反馈的网站上获得精选和评论。此外,这些第三方审核网站还具有出色的SEO。您可以piggy带他们,列出您的SaaS产品,收集评论并获得反向链接到您的网站。另外,在现场推广推荐书。这些证明是一种社会证明,可以帮助您赢得不同的客户群。在他们的推荐中,您可以包括性能数据。从MailShake的此证明中可以看出,实际数字比简单的积极反馈更具说服力。

社会证明,评论和客户推荐

不要忘记抽出时间来回应并在社交媒体上重新发布客户的喊叫声。使用社交媒体收听工具,以确保您不会错过收集和回复社交证据和客户评论的机会。

#7。网站设计和客户支持–您的SaaS网站是获得客户和保留客户的理想之地。在撰写引人入胜的内容时,与目标受众交流的SEO友好内容至关重要。它的设计也很重要。

实施网站必备内容,例如带有功能强大的CTA的有吸引力的英雄横幅,以传达每个页面的信息。主页或目标网页上的每个元素都应迫使访问者执行所需的操作。

导航栏应将访问者引导至主页,以便他们可以快速了解您的SaaS产品。此外,页脚必须显示必要的页面链接,社交媒体按钮和联系信息,以便它们可以迅速连接。

部署弹出意图弹出窗口,为您的新闻通讯建立订阅者基础,赠送免费指南,或轻推他们进行30分钟的发现通话。关键是实施各种方法来通过您的SaaS网站生成销售线索。

SaaS营销策略

除了入站外,还可以利用LinkedIn自动化与潜在客户建立联系。查看“同时也查看过的人”侧边栏,将您的最佳客户克隆到几个潜在客户中。

LinkedIn自动化

您可以在网站上有一个“预订发现呼叫”标签,该标签将用户带到一个简短的表单,询问详细信息,例如会议的首选日期和时间,预算建议,网站URL等。另外,许多人喜欢通过电话提出投诉并提出问题。考虑部署VoIP商务电话系统(例如RingCentral替代方案),以使整个团队的通话管理更加轻松。

您准备好微调您的SaaS营销计划了吗?您一定感觉到SaaS营销中有太多动人的部分。无论您针对的行业是什么,上面讨论的渠道和策略都是每个SaaS营销计划的基础。根据分析和实验,找出最适合您的方法。

建立强大的品牌形象和营销策略

建立强大的品牌形象和营销策略

保险公司调整品牌的方式和营销策略以适应当今市场的需求。

品牌:期望,记忆,故事和人际关系的集合,共同构成了消费者选择商品而不是商品的原因。在吸引新客户和成功营销方面,代理商和经纪人在两个关键领域挣扎最多:品牌形象和制定营销策略。

为了吸引客户,经纪人或代理商必须创建一个与自身或组织的故事,以使其与市场差异化特征相吻合。

成功营销的三项原则

市场营销的三个主要原则是:价格,一致性和与众不同。

要建立成功的品牌和营销策略,代理商必须首先关注第三项原则。保单定价和保险范围的对话将在稍后发布。您对品牌或组织的看法将首先吸引客户。

据埃森哲称,在首次与代表会面之前,大多数B2B买家已经完成了整个购买过程的57%。如果客户在与您见面之前就已经做出了决定,那么至关重要的是,您对自己和代理商的内容和看法要与客户的价值观相符。试图吸引。

需要重点关注的关键因素是根据核心客户群进行消息传递和定制品牌标识。

在设计您的品牌形象和开展广告活动时,较常用的语言和消息传递曾经看起来很复杂,很专业,但现在似乎已经过时。建议使用与您的组织使命,您提供的服务或产品以及您的服务对象有关的语言。

市场营销是人们对您的产品和服务的看法,这可能与您最初认为的营销有所不同。这不是SEO或社交媒体广告。这是人们对您的产品和服务的看法,对您的看法,这是因为您将产品销售给销售对象的人,以及您讲述有关您和您公司的故事。

虚拟解决方案,以制定更好的营销策略

J为代理商和经纪人提供虚拟解决方案,以不同的方式推动销售并满足新的需求。已采用虚拟平台并将其连接到其数字营销基础架构,以帮助推动市场参与并增加潜在客户。这些工具还有助于履行现有的参与义务,包括承运人销售和市场营销,员工和领导会议,代理商和经纪人会议以及合作伙伴网络研讨会。

建议采用的一些工具在您的组织中可能已经很普遍了,包括Zoom,Google Hangouts,Teams,GoToMeetings等。它与Microsoft Outlook集成在一起,并提供了一种将会议和网络研讨会链接嵌入到以客户为目标并增加出席人数的新闻通讯和广告发布中的方法。

任何组织的营销技巧

市场营销可以促进销售,并且对任何行业的任何成功组织都是必不可少的。因此,在评估组织的销售数量时,请考虑您现有的营销方法和品牌标识。

这些品牌改变了营销策略

这些品牌改变了营销策略

化妆品巨头欧莱雅周六宣布,将在全球范围内的反种族主义示威活动中,从包装中删除某些字眼,例如“白色”或“透明”。许多品牌已决定更改产品及其视觉标识,以摆脱种族刻板印象。

解密

这个立场在最近几周内已经引起了很多其他人的注意:欧莱雅集团周六下午宣布,它将从化妆品包装中删除某些词语,例如“美白/美白”。 “(““白色/美白”)或“高贵(公平/公平,淡淡/淡化)”。自从乔治·弗洛伊德(George Floyd)死后,在冠状病毒危机的背景下,全世界的反种族主义运动得以复兴,这些品牌决定改变其营销策略,以免再次受到公众的欢迎。

插图被删除,著名产品…

该公司合伙人伊夫·马林(Yves Marin)分析说:“在种族主义问题上的这一亮眼笔法有效地鼓励了品牌清洗其产品或标签,从而采取了进一步行动,以免被指控种族主义。”巴特尔咨询公司,专门从事消费。

欧莱雅的这一决定是在联合利华(Unilever)印度子公司做出决定之后做出的,联合利华选择将其美白霜改名为“ Fair&Lovely”。英荷公司已承诺停止使用“公平”一词(明确),称其“致力于庆祝所有肤色”。美国巨头强生公司(Johnson and Johnson)决定走得更远,本周禁止销售专门为亚洲和中东设计的避雷针。

Quaker Oats(PepsiCo)承诺在今年年底前撤回她的姨妈Jemima,她是一位装饰枫糖浆和煎饼混合物130年的黑人妇女。甚至是角色扮演游戏爱好者基准的Magic纸牌发行商也宣布已删除了几张包含种族主义表达或典故的图像。

“每个细节都很重要”

雀巢承诺,在澳大利亚,由国家糖果制造商艾伦(Allen’s)生产数十年的“红皮”和“奇科斯”糖果不久将因其名称的“含义”而被重命名。其他人则朝着相同的方向发展,尽管他们并不那么先进。就像火星一样,他说“想”以发展他著名的本叔叔。或想重新审查他在亚洲出售的Darlie牙膏的高露洁棕榄,其名字在中文中意为“黑人牙膏”。这个品牌一直被叫到1989年的种族侮辱Darkie。

如何解释这种大规模的更正,调整,更名的浪潮?伊夫·马林(Yves Marin)回答说:“所有细节都很重要”:“对于表面上普遍存在的排斥和种族主义问题的敏感性,最小的细节可以带您在传播时产生的后果,在传播之初就不会被怀疑。”

消费者压力

一些公司采用“ Black Lives Matter”的口号,甚至捐款,总是受到舆论的密切关注。 苹果公司已经启动了一项耗资1亿美元的“种族平等与正义”计划,以资助黑人拥有的教育,协会和企业。 百事可乐公司宣布了为期5年的4亿美元计划,“以支持黑人社区并增加其在黑人社区中的代表”。

对于伊夫·马林(Yves Marin)来说,这也可以通过消费者对这些品牌的压力越来越大来解释:“我们可以清楚地看到,人们也希望从这种联系中获得收益,并且大众消费公司的使命与单纯地参与其中不同交易,向他们出售产品。”

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