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建立强大的品牌形象和营销策略

建立强大的品牌形象和营销策略

保险公司调整品牌的方式和营销策略以适应当今市场的需求。

品牌:期望,记忆,故事和人际关系的集合,共同构成了消费者选择商品而不是商品的原因。在吸引新客户和成功营销方面,代理商和经纪人在两个关键领域挣扎最多:品牌形象和制定营销策略。

为了吸引客户,经纪人或代理商必须创建一个与自身或组织的故事,以使其与市场差异化特征相吻合。

成功营销的三项原则

市场营销的三个主要原则是:价格,一致性和与众不同。

要建立成功的品牌和营销策略,代理商必须首先关注第三项原则。保单定价和保险范围的对话将在稍后发布。您对品牌或组织的看法将首先吸引客户。

据埃森哲称,在首次与代表会面之前,大多数B2B买家已经完成了整个购买过程的57%。如果客户在与您见面之前就已经做出了决定,那么至关重要的是,您对自己和代理商的内容和看法要与客户的价值观相符。试图吸引。

需要重点关注的关键因素是根据核心客户群进行消息传递和定制品牌标识。

在设计您的品牌形象和开展广告活动时,较常用的语言和消息传递曾经看起来很复杂,很专业,但现在似乎已经过时。建议使用与您的组织使命,您提供的服务或产品以及您的服务对象有关的语言。

市场营销是人们对您的产品和服务的看法,这可能与您最初认为的营销有所不同。这不是SEO或社交媒体广告。这是人们对您的产品和服务的看法,对您的看法,这是因为您将产品销售给销售对象的人,以及您讲述有关您和您公司的故事。

虚拟解决方案,以制定更好的营销策略

J为代理商和经纪人提供虚拟解决方案,以不同的方式推动销售并满足新的需求。已采用虚拟平台并将其连接到其数字营销基础架构,以帮助推动市场参与并增加潜在客户。这些工具还有助于履行现有的参与义务,包括承运人销售和市场营销,员工和领导会议,代理商和经纪人会议以及合作伙伴网络研讨会。

建议采用的一些工具在您的组织中可能已经很普遍了,包括Zoom,Google Hangouts,Teams,GoToMeetings等。它与Microsoft Outlook集成在一起,并提供了一种将会议和网络研讨会链接嵌入到以客户为目标并增加出席人数的新闻通讯和广告发布中的方法。

任何组织的营销技巧

市场营销可以促进销售,并且对任何行业的任何成功组织都是必不可少的。因此,在评估组织的销售数量时,请考虑您现有的营销方法和品牌标识。

这些品牌改变了营销策略

这些品牌改变了营销策略

化妆品巨头欧莱雅周六宣布,将在全球范围内的反种族主义示威活动中,从包装中删除某些字眼,例如“白色”或“透明”。许多品牌已决定更改产品及其视觉标识,以摆脱种族刻板印象。

解密

这个立场在最近几周内已经引起了很多其他人的注意:欧莱雅集团周六下午宣布,它将从化妆品包装中删除某些词语,例如“美白/美白”。 “(““白色/美白”)或“高贵(公平/公平,淡淡/淡化)”。自从乔治·弗洛伊德(George Floyd)死后,在冠状病毒危机的背景下,全世界的反种族主义运动得以复兴,这些品牌决定改变其营销策略,以免再次受到公众的欢迎。

插图被删除,著名产品…

该公司合伙人伊夫·马林(Yves Marin)分析说:“在种族主义问题上的这一亮眼笔法有效地鼓励了品牌清洗其产品或标签,从而采取了进一步行动,以免被指控种族主义。”巴特尔咨询公司,专门从事消费。

欧莱雅的这一决定是在联合利华(Unilever)印度子公司做出决定之后做出的,联合利华选择将其美白霜改名为“ Fair&Lovely”。英荷公司已承诺停止使用“公平”一词(明确),称其“致力于庆祝所有肤色”。美国巨头强生公司(Johnson and Johnson)决定走得更远,本周禁止销售专门为亚洲和中东设计的避雷针。

Quaker Oats(PepsiCo)承诺在今年年底前撤回她的姨妈Jemima,她是一位装饰枫糖浆和煎饼混合物130年的黑人妇女。甚至是角色扮演游戏爱好者基准的Magic纸牌发行商也宣布已删除了几张包含种族主义表达或典故的图像。

“每个细节都很重要”

雀巢承诺,在澳大利亚,由国家糖果制造商艾伦(Allen’s)生产数十年的“红皮”和“奇科斯”糖果不久将因其名称的“含义”而被重命名。其他人则朝着相同的方向发展,尽管他们并不那么先进。就像火星一样,他说“想”以发展他著名的本叔叔。或想重新审查他在亚洲出售的Darlie牙膏的高露洁棕榄,其名字在中文中意为“黑人牙膏”。这个品牌一直被叫到1989年的种族侮辱Darkie。

如何解释这种大规模的更正,调整,更名的浪潮?伊夫·马林(Yves Marin)回答说:“所有细节都很重要”:“对于表面上普遍存在的排斥和种族主义问题的敏感性,最小的细节可以带您在传播时产生的后果,在传播之初就不会被怀疑。”

消费者压力

一些公司采用“ Black Lives Matter”的口号,甚至捐款,总是受到舆论的密切关注。 苹果公司已经启动了一项耗资1亿美元的“种族平等与正义”计划,以资助黑人拥有的教育,协会和企业。 百事可乐公司宣布了为期5年的4亿美元计划,“以支持黑人社区并增加其在黑人社区中的代表”。

对于伊夫·马林(Yves Marin)来说,这也可以通过消费者对这些品牌的压力越来越大来解释:“我们可以清楚地看到,人们也希望从这种联系中获得收益,并且大众消费公司的使命与单纯地参与其中不同交易,向他们出售产品。”

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