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只有不到10%的营销商关注数字公关

只有不到10%的营销商关注数字公关

虽然76%的营销人员表示品牌知名度是他们的KPI,但只有9%的营销人员将在2019年专注于数字公关。

Zazzle Media已发布了他们的2019年年度内容营销现状调查,该调查发现不到十分之一的营销人员(9%)将在2019年专注于数字公关。尽管如此,仍有超过四分之三(76%)的人认为品牌知名度是他们的关键绩效指标。

不仅如此,近年来,有25%的内容营销商将停止参与离线PR活动,因为离线PR活动对他们来说是无效的渠道。营销人员的期望目标与实现这些目标所需采取的策略之间似乎存在明显的脱节。

那么,为什么营销人员似乎不太关心页面外分发,以及为什么要为Digital PR在市场营销活动中占据重要位置提供理由?

品牌意识

尽管创建书面博客内容将吸引网站上的人们,但是我们需要一种机制,将这些人首先带入网站。数字公关可以帮助用户以更有机的方式而不是针对性的广告方式找到您的网站。调查发现,四分之一的营销人员希望通过内容分发来定位新受众,但是如果没有数字公关,这将是一项艰巨的任务。

品牌保护

PR允许您控制故事叙述,并参与原本无法参与的行业对话。数字方面还允许您接收涉及品牌名称的实时报道更新,并立即做出回应,以期阻止或增强任何正面或负面的反馈。保护您的品牌,尤其是在SERP中,是PR的强大工具。

链接建设

创建数字公关活动的主要好处是,它们通常带有可链接的资产,有可能在媒体报道中被引用。链接构建是一项声誉卓著的活动,它依赖于成功的黑帽策略,为链接,目录等支付费用。通过数字公关,您可以避免所有这些技术以及与之相关的风险,并可以从权威出版物中建立一些合法的链接。

接下来阅读: 五种经过验证的内容格式,可最大程度地利用数字PR进行链接获取。在品牌内容营销方面,品牌知名度已成为2019年的核心重点之一。尽管可以通过多种营销手段来实现这一目标,但Digital PR是将您的名字吸引到新受众的最强有力的手段之一。

对于内容营销而言,2019年将是令人兴奋的一年,而数字公关可能是为您带来全新的受众和知名度的关键。

您如何看待这些发现?让我们知道您对评论结果的想法。

如何完美平衡联盟营销和SEO

如何完美平衡联盟营销和SEO

如果您在策略上平衡自己的努力,则SEO和会员营销可以完美地配合。

在担任SEO顾问的所有这些年中,我无法开始计算看到为自己的SEO和会员营销工作而苦苦挣扎的客户的次数。

当他们的网站排名下降时,他们立即开始将其归咎于会员链接。然而,他们真正需要做的是回顾他们的搜索营销工作,并使其与联盟营销工作保持一致。

这两个搜索引擎优化和网络营销有驾驶相关的,高品质的流量到一个网站,让这些访问最终变成销售的同样的目标。因此,他们绝对没有理由互相竞争。相反,他们应该在完美的平衡中共同努力,以便该网站产生更多的收入。正确的SEO可以证明是您会员营销活动的最大福音。

您必须采取战略性方法来协调这两项工作,这一点至关重要。

平衡联盟营销和SEO工作的四种方法

1.寻找对您有利可图的利基市场

联盟营销可能与SEO冲突的原因之一是因为您试图出售太多来自不同产品类别的不同商品。因此,将SEO的工作与会员营销相结合是非常困难的,因为它无处不在。

这意味着您将很难吸引目标受众访问您的网站。尽管您对某个产品关键字的搜索排名可能很高,但是您可能正在努力吸引其他产品的访客和客户。

与其尝试推广所有事物,不如选择一个或两个有利可图的领域。这是棘手的地方。尽管您可能自然希望将重点放在您具有很高的兴趣和知识水平的壁ni上,但它们可能并不总是能够盈利。因此,我建议您对潜在壁ni的盈利能力进行一些研究。

要进行研究,您可以检查列出 最赚钱的会员计划的资源。您也可以使用ClickBank等平台进行这项研究。虽然您可以使用其他联盟平台进行研究,但这是一个很好的起点。首先,点击ClickBank主页顶部的“会员市场”按钮。

您会看到一个页面,可以选择搜索产品。在您的左侧,您可以看到各种可用的会员产品类别。单击任何引起您兴趣的类别。

在搜索结果页面上,您将看到平台上可用的一些会员营销计划。该页面还显示有关该计划的各种详细信息,包括每笔销售的平均收入。

然后通过“引力”过滤搜索结果,“引力”是一种衡量产品在该细分市场中销售情况的指标。

理想情况下,您应该寻找重力得分为50或更高的产品。比较每个类别的最高重力得分,看看哪个是最赚钱的。您还可以比较不同类别产品的平均每次销售收入。

2.修改您的关键字策略

由于您已经熟悉搜索营销,因此无需告诉您关键字计划的重要性。话虽如此,我建议您在决定要关注的细分市场和要销售的产品之后,修改现有的关键字策略。

相同的关键字选择规则即使在此过程中也适用。您可能希望使用搜索 量很大但竞争不太激烈的关键字。而且,您将需要关注长尾关键字以提高准确性。虽然您仍然应该使用Google关键字规划师,但建议您也尝试其他工具以获取新的关键字提示。

在免费工具中,Google趋势是一个很好的选择。它使您可以清楚地了解所选搜索字词的兴趣变化。您可以按类别,时间范围和区域过滤结果。它还为您提供了根据子区域利息如何变化的细分。

关于此工具的最好之处在于,如果向下滚动,还可以看到一些相关查询。这将使您深入了解与您的原始搜索词相关的其他一些词,并且其受欢迎程度不断提高。因此,您可以快速了解趋势并找到相关的关键字作为目标。

3.优化您的网站内容

高质量的内容是 成功的SEO策略的关键。它也用于教育和转换会员网站访问者的目的。因此,您很自然需要优化网站上的内容。您既可以创建新内容,也可以更新现有内容,或者两者都可以。

使用您的入围关键字提出内容建议。这些关键字的搜索量很高,因此您知道人们正在搜索与它们相关的内容。因此,当您创建使用这些关键字优化的内容时,您将在其搜索结果中获得一些可见性。而且,由于您要向他们提供他们所需要的内容,因此您将把他们带到您的网站。

您还可以使用新的相关关键字更新现有内容。为了增加价值,您甚至可以添加新信息,例如提示,统计信息,更新等。无论您决定做什么,都要确保内容对访问者有用。它不应该太促销,而是需要提供信息。

4.建立链接以增强站点权限并吸引高质量的流量

您已经知道, 构建高质量的反向链接可以提高网站的权威性,因此可以提高搜索排名。因此,通过从与您要推广的产品相关的网站上获得反向链接,尝试使您的链接构建工作与会员营销保持一致。

当然,您可以通过尝试吸引更多内容共享来产生更多社交信号。但是这些努力并不总是足够的。特别是如果您想增加收入。

我建议您尝试访客发布,因为它可以帮助您挖掘相关,权威网站的既定受众。这可以帮助您吸引高质量的网站流量。由于您从高权限站点获得了链接,因此它也提高了页面和域的权限。

尽管马特·卡茨(Matt Cutts)在2014年说过SEO的来宾发帖已经死了,但是如果您计划自己的方法,那不是真的。问题是,当您尝试提交访客帖子只是为了获得反向链接时。大多数信誉良好的网站都不允许这样做了。

为了使客人发表正确的文章,您需要确保创建的内容有价值。因此,它需要与目标站点的受众有关,并且应该以某种方式对他们有所帮助。您的来宾帖子在写作,可读性和信息方面应具有卓越的质量。

这不仅可以提高您被接受的机会,还可以帮助您在特定领域获得权威。另外,您将可以吸引参与人员和相关受众,然后根据您的帖子的吸引力将他们定向到您的网站。

小结

如果您在策略上平衡自己的努力,则SEO和会员营销可以完美地配合。这些提示应有助于您着手调整业务的两个方面。您需要进行一些练习和实验,才能完全平衡它们。您可以进一步探索更多选择,并随着对基本知识的了解而发展自己的策略。

绩效营销开创搜索领域数字化时代

绩效营销开创搜索领域数字化时代

效果广告和营销将成为2020年的主要策略-尤其是现在,随着公司从COVID-19锁定中脱颖而出,在广告系列中投入的每一美元都必须有明确且可衡量的目标。数据可以支持结果,但并非总是如此。营销人员必须重新思考探索与消费者建立联系的方法。

欢迎使用《搜索和效果营销日报》第一版。请注意新闻稿新名称中的关键词“搜索”和“性能”。虽然重点仍然放在搜索广告和营销主题上(包括有关Google,Microsoft Advertising和其他公司的新闻),但内容还将提供有关各种媒体性能的想法,技巧和新闻。

例如,Microsoft Advertising即将发布一项名为“自定义组合列表”的功能,广告客户可以在其中使用现有的再营销列表创建组合的受众群体。今天,公司正在对其进行试验测试,但计划在未来两个月内将其发布。在“客户匹配”中也发生了同样的情况,广告客户使用客户共享的电子邮件地址与他们重新互动。

微软广告公司还计划推出微软传福音负责人克里斯蒂·奥尔森(Christi Olson)所说的“广告免责声明”,这可能意味着“是的,我们愿意营业”到“是的,我们提供路边取货”。此功能将重点放在商店可能需要的任何消息上,尤其是现在,由于COVID-19对商店开业的限制经常变化。

在“ 搜索和效果营销日报”中, 您还将阅读并学习如何在各种媒体上证明效果,而不仅仅是在搜索中。我们将研究语音,户外,视频,电视和广播等其他领域的性能。

用纪录片式视频内容营销来推动B2B转换

用纪录片式视频内容营销来推动B2B转换

视频内容营销的口头禅是“精打细算”。但是,纪录片风格的视频是吸引人和引人入胜的吸引转化的方式。对于需要完整故事的B2B观众来说,更长的纪录片格式可以为您提供更多的空间。

纪录片式的视频让营销人员不必再谈头脑和复杂的图表,而是在介绍客户的成功故事和历史时采用讲故事的方法。与白皮书和案例研究相比,纪录片可让您以更人性化的方式共享信息,同时仍能保持品牌的关注度。这种格式还可以帮助您提高品牌知名度,教育受众并建立信任和信誉。

不过,视频制作是一项巨大的投资,因此,您需要考虑哪种样式和格式会对观众产生最大的影响。为了激发您的策略,我们分享了当今五个领先品牌如何使用不同的纪录片风格视频方法来推动B2B潜在客户转化。

优步

Uber Eats的迷你纪录片系列讲述了其各种餐厅合作伙伴的故事。这些视频无缝显示了与Uber Eats的合作关系如何使每个企业的底线和客户体验受益。他们没有领导自己的品牌,而是将每个餐厅合作伙伴都视为故事的英雄。

Uber Eats Australia的这个例子展示了现代亚洲美食餐厅Chow Miss’s。该视频由周小姐的老板陈冠希(Jacquie Chan)讲述,始于餐厅的历史,交织着令人垂涎的菜肴和幕后花絮。Chan讨论了Uber Eats如何与他们的业务融合,从确保食品运输良好到帮助他们吸引更多客户。最后以号召性用语结尾:“立即成为Uber Eats合作伙伴。”

Google小型企业

Google小型企业的视频故事展示了他们的广告产品如何帮助支持企业家和初创企业的业务和营销目标。

该视频讲述了位于圣地亚哥的太阳镜初创公司William Painter如何利用YouTube广告来增加销售量和覆盖面的故事。首先是联合创始人Matt DeCelles和Patrick Eckstein谈论他们的目标,品牌使命和挑战。直到视频播放一半以上,才提及YouTube广告。直到最后,他们分享了TrueView for Action如何帮助他们扩展收入和自然覆盖面。该视频以带有Google徽标和AdWords网站的外框结尾。

Slack

尽管Slack的纪录片式视频比以前的示例更融合了品牌,但它们这样做的方式始终专注于B2B客户及其各自的品牌故事。

该视频介绍了SaaS公司Cvent,并带我们了解了他们日常工作场所的场景,并停下来接受与各个团队负责人的访谈。Cvent首席信息官Pradeep Mannakkara解释了该组织在22个办公室和偏远工作场所的4,300多名员工如何使用Slack。

随着视频的继续,它显示了Cvent的每个关键运营部门如何从Slack的效率和参与度中受益。该公司的销售和技术领导者增加了Slack如何集成到产品发布和与客户的沟通中。

Slack系列中的每个视频都采用相同的格式,通过平衡的镜头展示了真正的伙伴关系。

InVision

InVision的“ 设计颠覆者”纪录片在故事情节,篇幅和内容方面都采用了更为传统的电影制作方法。纪录片的主题是设计的变革力量,它在Netflix,Facebook和Google等超过15家行业领先公司的成功故事中脱颖而出,这些公司被誉为设计颠覆者。它深入研究了每个组织的设计方法,这些方法使他们跃升至十亿美元的行业之巅。

这是对纪录片风格视频的无品牌且高产量的方法,可能感觉像是与传统营销的背离。但是,通过创建有关设计创新者的有趣的长片视频,InVision将自己定位为设计创新的思想领导者和拥护者,在此过程中吸引其设计平台的潜在客户,这就是营销的全部内容。

诺顿

诺顿的两集系列节目《互联网上的最危险的小镇》深入探讨了网络犯罪的现实以及数字威胁对现实世界的影响。它以国际黑客和骗子为特色,重点关注罗马尼亚小镇RâmnicuVâlcea,该镇被称为黑客温床。

这不仅是一项引人入胜的调查,而且是一项很好的业务和消息传递步骤:纪录片提高了人们对危害企业的安全威胁的认识,诺顿的防病毒和安全软件产品可以防止这些威胁。他们还设有纪录片的配套网站,以进一步推动转换和参与。

每个品牌示例都展示了纪录片为营销人员提供的灵活性和创造力。视频内容营销是驱动B2B潜在客户转化,吸引更多受众并发展行业权威的有效方法,尤其是当视频突出您的客户或采取无品牌的电影方式时。

Google Ads停止为合作伙伴提供专用支持

Google Ads停止为合作伙伴提供专用支持

某些Google Premier代理商昨天开始收到一条令人惊讶的消息:它们将不再为其帐户建立专门的联系人。

这是否发生在所有Google广告合作伙伴代理商上?

根据后续问题,这将在大多数机构中发生,但并非所有机构都在发生。该代表未进一步阐明代理机构现在和现在没有经历的标准。

专属服务何时终止?

当被问及增加支出是否可以扭转这种局面时,没有直接的答案,只是重申服务将于明天4月1日停止。受此影响的代理商(如果尚未收到的话)可以今天从其代理商开发团队收到这些通知。

Google Ads为什么要取消这项服务?

没有提供任何理由,尽管该信函强调它与定于今年6月启动的Google合作伙伴计划即将进行的更改无关。他们鼓励受影响的机构继续依靠支持线,并指出“从长远来看,情况可能会发生变化。”

这表明这可能不是永久的,但目前这就是Google Ads的发展方向。

这种变化将如何影响代理商?

专业合作伙伴帐户服务是在高级合作伙伴组中经历过的最大的福利机构。与指定代表的动手关系意味着专门人员可以联系他们,如广告申诉,将Beta产品列入白名单以及直接询问客户的问题。这是继2月份宣布的合作伙伴资格变更之后的事,其中包括增加所需的支出水平,员工的认证要求以及在给定帐户中使用Google的推荐服务。当更新可用时,我们将继续对其进行监视。

更新

发布后,Google发言人向Search Engine Journal提供了以下声明:“我们最近更改了Google对我们的中小型代理商合作伙伴的支持。这些变化与正在进行的COVID-19危机无关。它们是例行审核的一部分,我们在此评估我们对所有代理合作伙伴的支持水平。作为主要合作伙伴的身份不会影响其代理商代表的身份。”

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