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数字营销:探索这些“替代广告”的营销手段

数字营销:探索这些“替代广告”的营销手段

如果您是企业家或数字营销学徒,则应该知道在线媒体广告只是一种策略,并不是因为它是近年来最受欢迎的方法,而是意味着它是所有企业的最佳选择。

在本文中探讨 数字广告的10种替代策略,这些策略可能会因各种因素而更加有效,并产生更大的ROI,影响范围或影响力。

为什么要实施另一种数字营销?

对于我们那些致力于数字营销的人来说,尤其是那些在创业公司方面拥有多年经验的人来说,这个问题的答案很容易理解,那就是, 对一种类型的公司有效的方法不必对另一种类型的公司有效。 。

当前,“ Facebook广告”,“ Instagram广告”等概念周围有很多杂音,我个人已经在Instagram,YouTube和Facebook上看到了很多广告,这有很多不足之处。不仅因为广告必须经过精心配置,编写,具有最佳设计,而且需要很长的时间。但这也是因为 许多人相信,如果他们投资Facebook,他们将自动获得高质量的流量,从而产生销售。

情况并非总是如此,在浪费了投资之后,我们发现自己在Google搜索诸如以下的字词:“为什么Facebook广告不起作用?” “如何使他们购买我的产品?” “在instagram上出售的技巧”等等。

因此,我们将在本节中做一小段来阐明全景图,以一种非常简单的方式,我将为您提供 3个在社交网络上做广告的理由,如果您不满足这些特征,最好考虑一些我们将进一步讨论的策略先。

  • 在Facebook细分中可以找到您的目标受众:有非常明确的买方角色,例如“刚从度假归来的人”或“喜欢足球联赛的人”,另一方面,在Facebook上很难找到细分受众群,作为“巴塞罗那Saas公司首席执行官”。
  • 您具备制作优质广告系列的必要知识,当我说一个优质广告系列时,我的意思是定义明确的渠道,再营销像素,按买方角色定位广告等。
  • 您具有中长期保持投资的资源:随着时间的流逝,Facebook广告的人工智能能够优化您的投资。

如果您的买家角色在Facebook上的定义不明确,您没有太多的投资资源,并且您的团队中没有一个可以击败Facebook Ads的人,请继续阅读您会喜欢以下动作。

广告的十大替代营销措施

1)对外营销

在 对外营销 就像是入站的小兄弟,鲜为人知,盖过最后这一点,但怎么一点你解释一下它并努力就可以得到的结果,转到至少呆子详细了解一下这个词。

外向行销与内向行销不同,外向行销 包括敲门并寻找买家角色。您可以通过LinkedIn等社交网络上的直接消息或电子邮件来完成此操作。这是非常有利的,因为是您可以定义要与之联系的细分,这是更直接的交流,并且您有机会真正与人们联系:

  • 对外营销就像开始一段对话,从中可以产生商机。
  • 由于许多人和公司滥用这种策略并以侵入性的方式实施了该策略,因此目前对使用冷流量非常不满意。

但是,根据我们的经验(我们已经有很多经验),我们可以告诉您,如果您进行尊重和考虑,那么对外营销将非常有效。

您必须学习潜在客户的技巧并发送充满爱的电子邮件,这是一些技巧,如果您想成功地开始潜在客户,这些技巧将对您有所帮助。

  • 煽动对话的讯息: 不提供您的服务,您的讯息必须引起对方的兴趣。像“嗨,胡安,您如何运用营销策略?”之类的短语。它将永远受到好评。
  • 不要自我介绍: 典型的“我在某家公司工作的如此之多,我之所以写信给您,是因为……”直接进入垃圾邮件托盘。
  • 使用电子邮件签名:一旦您的邮件吸引了他们的注意力,他们就会成为有兴趣了解您身份的人,电子邮件签名是完美的解决方案。

这种策略使我们得以成长,并且由于西班牙市场上很少有人谈论它,因此我们决定在本文中告诉您如何通过LinkedIn上的出站营销吸引客户。

2)SEO-搜索引擎优化

近年来,数字营销的热潮是 SEO或网站定位,无论您想称呼它为什么。这里不会详细解释Google的工作原理,以及要显示在第一个结果中所要做的事情,已经有很多关于它的信息。

当您在Google上对您的产品/服务或价值主张进行大量搜索时,您会从SEO中获得很多好处,也就是说,您所在行业中的许多关键字都有大量搜索,例如:“马德里的营销机构”,目前该关键字每月搜索590次。

在Google中定位您感兴趣的关键字可能会产生很多访问次数,但事实是,在第一个结果中定位内容会花费一些时间,并且需要大量的技术知识。如果您的行业在Google上具有很大的潜力,那就继续吧!立即开始优化您的网站。

3)病毒作用

该 病毒的行为 可以在社交网络上进行都喜欢在网络世界之外的,不管你的病毒行为的性质,重要的是,虽然在数字环境之外进行, 人们谈论它在他们的个人资料,分享照片,视频等。当前, 结束业务网络社交的每一个对与错,所以要利用这种趋势尝试做好事成为病毒,并提供良好的宣传,以及一些SEO没有出现的链接错误。

4)社交网络上的赠品

如果您想扩大社交网络的覆盖范围 或增加关注者的数量,那么赠品是一个很好的选择。赠品的问题在于,如果您不十分关注所要获得的奖金,那么您可能会吸引一部分公众,而不是您的买家角色。例如,优步(Uber)的人对在伊比沙岛度假感到不感兴趣,但是,瑞安航空(Ryanair)的人可以利用这种抽奖活动,因为他们的买家角色是喜欢旅行的人。

您可以将此概念外推到您的特定部门,最好的事情是您放弃与您的产品或服务有关的东西。它可以是您的工具一个月的试用期,免费咨询或您理想的客户可能感兴趣的附件包。

5)内容营销

在 内容营销 带来多大价值,你的社区,确保内容是好的,并专注于您的目标受众细分。内容营销的问题在于,在许多情况下,我们拥有最好的博客和社交媒体内容,但没有任何观众。因此,内容营销的最重要部分是 使其知名,在社交网络上传播,在Google上定位或通过影响者共享。如果您要分享精彩的内容,请确保它吸引了很多人。

6)订户列表

增加 博客的订阅者列表 是一项非常复杂的任务,需要时间和精力。但是强烈建议您拥有博客,并至少包含一个CTA来订阅新闻通讯。您的名单迟早会增加,并且您的订户将忠于您的品牌。

7)会员营销

让 人们推荐您 并谈论您, 会员营销 包括以一小部分利润激励谈论您的品牌或产品并带来销售的人们。如果您的细分市场相当细分,这是一种非常有效的策略,如果您让该领域的参考人员来谈论您,那么您将在决策方面(即销售渠道的最后一步)取得很多进展。

8)来宾发布

在博客上适度地执行带有相关主题的来宾帖子,也是一种低成本的数字营销策略 ,可以很好地替代网络广告。就像我们在处理这篇文章一样。因为您必须联系合适的人,请确保博客的质量良好,并且还必须提供出色的内容,这需要花一些工夫。

如果要使 访客发帖操作 有效,则必须提供真实的价值,不要用垃圾内容填充字符,以换取链接,请记住,您的品牌处于危险之中,请做好!

9)网红营销

选择合适的影响者,您将看到如何开始产生流量和销售,与任何低成本策略一样 ,网红营销的关键 是提供良好的内容并将其定向到正确的受众。不要基于Instagram上关注者的数量来选择影响者,我建议您 优先考虑那些在其行业中是真正的参考对象的影响者,您会知道的,因为他们倾向于在社交网络中引起大量对话,这些影响者的观点人们真的听到了。

10)在YouTube上进行视频营销

最后但并非最不重要的一点 是YouTube上的视频营销。如果写作不是您的事,或者您认为自己的细分市场将从视频内容中受益,那就继续吧。您可以开始创建信息性和/或娱乐性内容,如今,您只需要一部手机和一个基本的视频编辑程序,就可以使YouTube上的视频触手可及。

您再也没有任何借口了,如果您不想在社交网络上做广告,那么您可以使用10种选择。重要的是要采取行动,不要让任何事情阻碍您成为数字企业家。

只有不到10%的营销商关注数字公关

只有不到10%的营销商关注数字公关

虽然76%的营销人员表示品牌知名度是他们的KPI,但只有9%的营销人员将在2019年专注于数字公关。

Zazzle Media已发布了他们的2019年年度内容营销现状调查,该调查发现不到十分之一的营销人员(9%)将在2019年专注于数字公关。尽管如此,仍有超过四分之三(76%)的人认为品牌知名度是他们的关键绩效指标。

不仅如此,近年来,有25%的内容营销商将停止参与离线PR活动,因为离线PR活动对他们来说是无效的渠道。营销人员的期望目标与实现这些目标所需采取的策略之间似乎存在明显的脱节。

那么,为什么营销人员似乎不太关心页面外分发,以及为什么要为Digital PR在市场营销活动中占据重要位置提供理由?

品牌意识

尽管创建书面博客内容将吸引网站上的人们,但是我们需要一种机制,将这些人首先带入网站。数字公关可以帮助用户以更有机的方式而不是针对性的广告方式找到您的网站。调查发现,四分之一的营销人员希望通过内容分发来定位新受众,但是如果没有数字公关,这将是一项艰巨的任务。

品牌保护

PR允许您控制故事叙述,并参与原本无法参与的行业对话。数字方面还允许您接收涉及品牌名称的实时报道更新,并立即做出回应,以期阻止或增强任何正面或负面的反馈。保护您的品牌,尤其是在SERP中,是PR的强大工具。

链接建设

创建数字公关活动的主要好处是,它们通常带有可链接的资产,有可能在媒体报道中被引用。链接构建是一项声誉卓著的活动,它依赖于成功的黑帽策略,为链接,目录等支付费用。通过数字公关,您可以避免所有这些技术以及与之相关的风险,并可以从权威出版物中建立一些合法的链接。

接下来阅读: 五种经过验证的内容格式,可最大程度地利用数字PR进行链接获取。在品牌内容营销方面,品牌知名度已成为2019年的核心重点之一。尽管可以通过多种营销手段来实现这一目标,但Digital PR是将您的名字吸引到新受众的最强有力的手段之一。

对于内容营销而言,2019年将是令人兴奋的一年,而数字公关可能是为您带来全新的受众和知名度的关键。

您如何看待这些发现?让我们知道您对评论结果的想法。

绩效营销开创搜索领域数字化时代

绩效营销开创搜索领域数字化时代

效果广告和营销将成为2020年的主要策略-尤其是现在,随着公司从COVID-19锁定中脱颖而出,在广告系列中投入的每一美元都必须有明确且可衡量的目标。数据可以支持结果,但并非总是如此。营销人员必须重新思考探索与消费者建立联系的方法。

欢迎使用《搜索和效果营销日报》第一版。请注意新闻稿新名称中的关键词“搜索”和“性能”。虽然重点仍然放在搜索广告和营销主题上(包括有关Google,Microsoft Advertising和其他公司的新闻),但内容还将提供有关各种媒体性能的想法,技巧和新闻。

例如,Microsoft Advertising即将发布一项名为“自定义组合列表”的功能,广告客户可以在其中使用现有的再营销列表创建组合的受众群体。今天,公司正在对其进行试验测试,但计划在未来两个月内将其发布。在“客户匹配”中也发生了同样的情况,广告客户使用客户共享的电子邮件地址与他们重新互动。

微软广告公司还计划推出微软传福音负责人克里斯蒂·奥尔森(Christi Olson)所说的“广告免责声明”,这可能意味着“是的,我们愿意营业”到“是的,我们提供路边取货”。此功能将重点放在商店可能需要的任何消息上,尤其是现在,由于COVID-19对商店开业的限制经常变化。

在“ 搜索和效果营销日报”中, 您还将阅读并学习如何在各种媒体上证明效果,而不仅仅是在搜索中。我们将研究语音,户外,视频,电视和广播等其他领域的性能。

疫情期间管理PPC广告系列

疫情期间管理PPC广告系列

随着COVID-19的普及,广告格局几乎在一夜之间发生了变化。

现在,我们看到美国和世界各地的大多数商业都在关闭。这将要求广告商对我们不断变化的环境勇敢,敏捷,富有创造力和耐心。以下是五个提示,可帮助您在大流行期间管理您的付费搜索广告系列。

1.业务价值道具和消息传递

在许多情况下,公司可以转移以推广在当前环境中需求更大的不同产品或服务。您的产品或服务可以立即成为优先事项还是被视为必不可少的?

现在考虑转向价值道具和消息传递的主要趋势:

  • 社交隔离
  • 居家办公
  • 家庭教育
  • 家庭团聚
  • 娱乐/流媒体/通讯
  • 基本和医疗服务

如果您的产品或服务可以绑定或可以修改以适合这些领域之一,请转变为临时计划以推广这些计划。

此外,还要考虑转移到虚拟服务或虚拟咨询中,并提供在线研讨会或网络研讨会。查看当前的广告系列,确定消息传递是否仍然合适,并应添加哪些内容以适应不断变化的形势,例如:

  • 查看“访问实体店”的CTAs副本并进行修订。
  • 与人群或触摸人群一起展示和社交广告敏感图片。
  • 添加路边取件信息。
  • 包括具有免费,快速等功能的运输信息。
  • 营业时间以及与正常服务的任何偏差。
  • 向您的公司发送有关该病毒的响应的消息。

某些消息传递可以在主要广告文案中使用,但不要忘记充分利用广告附加信息(如附加链接和标注)来传达信息。确保在登录页面上清楚地包含此内容。保持品牌影响力并继续为上层漏斗供餐,因为在失去动力之后,以后很难恢复。可以确认危机并采取较软的销售方式。不要难于稍后重新启动。

2.预算与支出

现在是重新评估预算并协调预算与支出的好时机。您可能希望将预算转移到在此紧急状态下具有更大相关性的那些产品或服务。您肯定会希望将预算转移到效果最好的广告系列上,以实现最大的效果。从少量预算中管理PPC获得一些技巧。

花些时间检查预算与实际支出的关系,找出可能全年未使用的预算块,并将其应用于最需要的预算活动。根据平台而不是每日预算​​,请考虑设置诸如终身支出或每月支出限制之类的设置,以更好地调整广告系列支出。这样可以腾出时间处理更重要的帐户管理任务。

Google和其他平台中的智能出价提供了自动出价功能。这允许平台实时自动调整每次点击费用出价,以匹配广告客户的目标。这是一项自动化功能,可以帮助您在用户行为快速变化时最敏捷。使用这些功能时,请务必重新评估您的最高每次点击费用。

3.搜索行为

当人们与社会保持距离时,他们仍然会在网上研究,购买和实现梦想。交流可以虚拟交付的服务以及交付服务的周转时间。使用广告文案或广告附加信息传达好处,例如免费送货,快速送货,路边提货,门廊下车等。

否定关键字

根据您所在的行业,您可能会发现搜索查询中的次要或主要变化会触发您的广告。

这将需要两个方面的方法:

  • 反应性:实时查看搜索字词并显示COVID-19关键字和内容的广告系列位置。
  • 主动:预测可能触发您广告的搜索,并创建可以在所有广告系列之间共享并轻松更新的否定关键字列表。

例如,排除与COVID-19相关的关键字,例如:

  • 电晕
  • 冠状病毒病
  • 新冠病毒
  • sars
  • 病毒
  • 武汉
  • 流行性
  • 大流行

如果您是B2B用户,还请考虑工作/失业,疫苗,家庭教育或任何相关的消费者搜索。Google趋势:冠状病毒搜索趋势是有关搜索行为的最新信息的绝佳资源。

4.频道

待在家里的人们将比以往更多地消费新闻和视频等内容,并使用更多的在线交流工具。Facebook报告消息传递增加了50%,其中语音和视频通话在Messenger和WhatsApp上增加了一倍以上。Facebook表示,大部分使用情况都集中在消息传递,群组和实时流上,因此许多功能并未获利,因此他们发现广告收入有所下降。

尽管如此,总的来说,仍有许多人返回Facebook,此前由于担心隐私而放弃了该平台。许多数字广告平台的收入下降意味着广告商有机会在不改变当前预算的情况下看到更少的竞争并增加市场份额。

现在,通过PPC和付费社交广告在渠道顶部吸引更多人的机会正在紧锣密鼓地进行中随着人们消费更多内容,现在值得探索的机会:

  • 在Google展示广告网络和Microsoft受众群体网络上扩展展示广告。
  • YouTube和视频内广告展示位置选项。
  • 消费者发现要购买的产品的Pinterest。
  • Twitter,但强烈考虑了由平台上的不良行为引起的品牌声誉问题。

5.转到正常水平

在某个时候,将取消全部或部分禁令和限制。发生这种情况时,消费者将渴望出门在外并重新参与。这是否与预病毒相同尚待观察。但是,为将来的所有发展做好准备是一件好事。

新冠降低了全球广告支出预期

新冠降低了全球广告支出预期

研究公司eMarketer表示,与去年相比,全球广告支出仍有望增长,但已将其增长预期降低了近3%。到2020年,全球媒体广告支出将比上年增长7.0%,达到6,917亿美元,低于此前预测的7.4%,达到7120.2亿美元。

我们为什么在乎

在此爆发期间,消费者和B2B行为的变化正在促使各行各业的营销人员重新评估其短期广告支出和分配。分析师和研究公司的最新估计是基于对今年下半年情况将会好转的预期。Emarketer的估算是基于它在中国广告市场上所看到的情况,该广告市场是在2019年12月下旬首次发现该病毒的。

更新后的模型假设该病毒将在未来几个月内被大量遏制,并且在2020年下半年将会出现“反弹”,届时大部分广告支出都将出现在假日季节。该预测假设2020年夏季奥运会将按计划在东京举行。该公司表示,它将重新评估这种情况是否会发生变化,或者是否存在“持续的经济收缩”。

本月初,WARC预计今年全球媒体支出将增长7.1%,并期望品牌将媒体预算转移到下半年。该模型假设,由于公司旨在弥补失去的业务,下半年广告商竞争的加剧将推高媒体价格。

中小型企业恢复的能力将决定这些预测能否成立。“ Alphabet,Facebook和Amazon将从在危机时期重新致力于实现短期营销目标中获益,但是他们的收入中有相当一部分依赖中小企业,而这些是最容易受到伤害的广告客户导致经济急剧下滑。” WARC说道。

亚马逊的广告业务去年突破了140亿美元,由于它拒绝接受非必需品进入其仓库,因此在接下来的四周内可能会受到打击。分析师称,由于冠状病毒的爆发,谷歌可能在今年上半年错失来自旅游广告商的 40亿美元广告收入。旅游,零售,包装消费品和娱乐方面的支出减少,也将影响Facebook上半年的广告收入。分析师认为这些行业占Facebook总收入的30%至45%。

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