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网络广告技巧

绩效营销开创搜索领域数字化时代

绩效营销开创搜索领域数字化时代

效果广告和营销将成为2020年的主要策略-尤其是现在,随着公司从COVID-19锁定中脱颖而出,在广告系列中投入的每一美元都必须有明确且可衡量的目标。数据可以支持结果,但并非总是如此。营销人员必须重新思考探索与消费者建立联系的方法。

欢迎使用《搜索和效果营销日报》第一版。请注意新闻稿新名称中的关键词“搜索”和“性能”。虽然重点仍然放在搜索广告和营销主题上(包括有关Google,Microsoft Advertising和其他公司的新闻),但内容还将提供有关各种媒体性能的想法,技巧和新闻。

例如,Microsoft Advertising即将发布一项名为“自定义组合列表”的功能,广告客户可以在其中使用现有的再营销列表创建组合的受众群体。今天,公司正在对其进行试验测试,但计划在未来两个月内将其发布。在“客户匹配”中也发生了同样的情况,广告客户使用客户共享的电子邮件地址与他们重新互动。

微软广告公司还计划推出微软传福音负责人克里斯蒂·奥尔森(Christi Olson)所说的“广告免责声明”,这可能意味着“是的,我们愿意营业”到“是的,我们提供路边取货”。此功能将重点放在商店可能需要的任何消息上,尤其是现在,由于COVID-19对商店开业的限制经常变化。

在“ 搜索和效果营销日报”中, 您还将阅读并学习如何在各种媒体上证明效果,而不仅仅是在搜索中。我们将研究语音,户外,视频,电视和广播等其他领域的性能。

用纪录片式视频内容营销来推动B2B转换

用纪录片式视频内容营销来推动B2B转换

视频内容营销的口头禅是“精打细算”。但是,纪录片风格的视频是吸引人和引人入胜的吸引转化的方式。对于需要完整故事的B2B观众来说,更长的纪录片格式可以为您提供更多的空间。

纪录片式的视频让营销人员不必再谈头脑和复杂的图表,而是在介绍客户的成功故事和历史时采用讲故事的方法。与白皮书和案例研究相比,纪录片可让您以更人性化的方式共享信息,同时仍能保持品牌的关注度。这种格式还可以帮助您提高品牌知名度,教育受众并建立信任和信誉。

不过,视频制作是一项巨大的投资,因此,您需要考虑哪种样式和格式会对观众产生最大的影响。为了激发您的策略,我们分享了当今五个领先品牌如何使用不同的纪录片风格视频方法来推动B2B潜在客户转化。

优步

Uber Eats的迷你纪录片系列讲述了其各种餐厅合作伙伴的故事。这些视频无缝显示了与Uber Eats的合作关系如何使每个企业的底线和客户体验受益。他们没有领导自己的品牌,而是将每个餐厅合作伙伴都视为故事的英雄。

Uber Eats Australia的这个例子展示了现代亚洲美食餐厅Chow Miss’s。该视频由周小姐的老板陈冠希(Jacquie Chan)讲述,始于餐厅的历史,交织着令人垂涎的菜肴和幕后花絮。Chan讨论了Uber Eats如何与他们的业务融合,从确保食品运输良好到帮助他们吸引更多客户。最后以号召性用语结尾:“立即成为Uber Eats合作伙伴。”

Google小型企业

Google小型企业的视频故事展示了他们的广告产品如何帮助支持企业家和初创企业的业务和营销目标。

该视频讲述了位于圣地亚哥的太阳镜初创公司William Painter如何利用YouTube广告来增加销售量和覆盖面的故事。首先是联合创始人Matt DeCelles和Patrick Eckstein谈论他们的目标,品牌使命和挑战。直到视频播放一半以上,才提及YouTube广告。直到最后,他们分享了TrueView for Action如何帮助他们扩展收入和自然覆盖面。该视频以带有Google徽标和AdWords网站的外框结尾。

Slack

尽管Slack的纪录片式视频比以前的示例更融合了品牌,但它们这样做的方式始终专注于B2B客户及其各自的品牌故事。

该视频介绍了SaaS公司Cvent,并带我们了解了他们日常工作场所的场景,并停下来接受与各个团队负责人的访谈。Cvent首席信息官Pradeep Mannakkara解释了该组织在22个办公室和偏远工作场所的4,300多名员工如何使用Slack。

随着视频的继续,它显示了Cvent的每个关键运营部门如何从Slack的效率和参与度中受益。该公司的销售和技术领导者增加了Slack如何集成到产品发布和与客户的沟通中。

Slack系列中的每个视频都采用相同的格式,通过平衡的镜头展示了真正的伙伴关系。

InVision

InVision的“ 设计颠覆者”纪录片在故事情节,篇幅和内容方面都采用了更为传统的电影制作方法。纪录片的主题是设计的变革力量,它在Netflix,Facebook和Google等超过15家行业领先公司的成功故事中脱颖而出,这些公司被誉为设计颠覆者。它深入研究了每个组织的设计方法,这些方法使他们跃升至十亿美元的行业之巅。

这是对纪录片风格视频的无品牌且高产量的方法,可能感觉像是与传统营销的背离。但是,通过创建有关设计创新者的有趣的长片视频,InVision将自己定位为设计创新的思想领导者和拥护者,在此过程中吸引其设计平台的潜在客户,这就是营销的全部内容。

诺顿

诺顿的两集系列节目《互联网上的最危险的小镇》深入探讨了网络犯罪的现实以及数字威胁对现实世界的影响。它以国际黑客和骗子为特色,重点关注罗马尼亚小镇RâmnicuVâlcea,该镇被称为黑客温床。

这不仅是一项引人入胜的调查,而且是一项很好的业务和消息传递步骤:纪录片提高了人们对危害企业的安全威胁的认识,诺顿的防病毒和安全软件产品可以防止这些威胁。他们还设有纪录片的配套网站,以进一步推动转换和参与。

每个品牌示例都展示了纪录片为营销人员提供的灵活性和创造力。视频内容营销是驱动B2B潜在客户转化,吸引更多受众并发展行业权威的有效方法,尤其是当视频突出您的客户或采取无品牌的电影方式时。

营销中犯下的10个图形设计错误

营销中犯下的10个图形设计错误

设计对您的内容成功至关重要。在阅读您的文字之前,读者很久就会开始通过内容的外观来判断您的内容的价值。
根据台式机设计大师Roger C. Parker的说法,以下是10种最常见的图形设计错误以及如何避免它们:

1.过度使用颜色

过度使用颜色会对在喷墨打印机上打印白皮书的读者不利。避免在文本后面使用纯色背景。这种页面的墨水耗材每张可能要花费数美元。另外,明亮的颜色会产生干扰,使相邻文本难以阅读。最后,彩色文本通常比纯白色背景上的黑色文本更难阅读。

2.缺少页码

许多白皮书缺少页码。但是读者依赖页码来跟踪出版物的进度。他们还依靠页码来引用以前阅读的信息。

3.长行类型

许多白皮书很难阅读,因为文本从左边缘到右边缘在页面上连续地延伸。但是,长行的类型很难阅读且很累。此外,所得的左右边距非常窄。页面边缘的空白区域为读者提供了一个休息的地方,并突出了相邻的文本。

4.不适当的字体

字体主要分为三种:装饰字体,衬线字体和无衬线字体。

诸如Constantia或Broadway之类的装饰字体风​​格鲜明,非常适合引起注意或投射氛围或图像。这些字体的使用应仅限于徽标和包装,但是图像比可读性更重要。
衬线字体(如Times New Roman和Garamond)是扩展阅读的理想选择。每个字符边缘的衬线或修饰笔画有助于定义每个字母的独特形状,并引导读者从一个字母到另一个字母的眼睛。
像Arial和Verdana这样的Sans serif字体非常清晰。整洁,简单的设计可帮助读者从远处识别单词,这就是为什么它们被用作公路标牌的原因。Sans Serif字体通常用于标题和副标题以及Serif正文副本。
5.错误的字号

例如,当将type设置得太大时,例如14点,您就不能在每一行中容纳足够的单词,以使读者无法轻松浏览文本。相反,当类型设置得太小时,帮助读者识别每个字符的细节就会丢失。字体设置太小还需要在每行上从左到右进行过多的眼睛移动,这会随着时间的推移导致眼睛疲劳。最受欢迎且可读的字体大小是12点。

6.难以阅读的头条

标题应该与它们引入的文字形成强烈对比。读者可以轻松找到或阅读它们。而且永远不要在所有大写字母中都完全设置标题,这使它们比大写和小写字母组合的标题更难以阅读。

7.无法分块内容

分块是指通过将文本分成可管理的,小块的片段来使文本更易于阅读。对内容进行分块的最好方法是在整个文本中插入频繁的副标题。副标题通过“广告化”随后的文字,将撇油器转换为读者。因此,每个子标题都提供了到文本的入口。他们还避免了几乎相同段落的一页一页一页地造成的视觉疲劳。

8.副标题格式不正确

要工作,小标题必须与文本形成强烈的视觉对比。仅仅将副标题文本斜体是不够的。它们应该比相邻的主体副本明显更大和/或更大胆。切勿在副标题下划线以“使其更加引人注目”。带下划线的字母使它们难以阅读,因为它会干扰下字母,即小写字母(如g,p和y)延伸到副标题所不可见线之下的部分。另外,将小标题限制为几个关键词,并避免使用完整的句子。子标题限制为一行时,效果最好。

9 。分散页眉,页脚和边框

页眉和页脚是指在每页顶部或底部重复的文字或图形重音。页码,版权信息和发布者的地址应该比正文小,并且引人注意。在不添加有意义的信息的情况下,每页上的彩色大徽标也可能使人分心。

至于边框,通常将页面装箱,顶部,底部和侧面的线厚度相同。装箱页显示出一种保守的老式外观。可以在每页的顶部和底部使用不同粗细的规则或线条来创建更现代的图像。

10.寡妇和孤儿

当单词,单词的一部分或部分文本在页面或列的底部(孤儿)或下一页或列的顶部(寡妇)被隔离时,就会出现寡妇和孤儿。最坏的情况是,子标题本身出现在页面底部,与它引入的段落(该段落出现在下一页的顶部)隔离开来。某些软件允许您将子标题自动“锁定”到它们引入的文本中-确保您使用此功能。

当某人从您那里下载白皮书时,他们会在几秒钟内感到愉悦或失望。读者检查一下封面和内容,然后说:“哦,只是另一本难以阅读,外观相似的白皮书”或“哇!这看起来真的很棒!” 您的白皮书是否受到应有的关注并为将来的销售铺平道路,还是(最坏的情况)立即删除或整箱提交,很大程度上取决于其设计。

疫情期间管理PPC广告系列

疫情期间管理PPC广告系列

随着COVID-19的普及,广告格局几乎在一夜之间发生了变化。

现在,我们看到美国和世界各地的大多数商业都在关闭。这将要求广告商对我们不断变化的环境勇敢,敏捷,富有创造力和耐心。以下是五个提示,可帮助您在大流行期间管理您的付费搜索广告系列。

1.业务价值道具和消息传递

在许多情况下,公司可以转移以推广在当前环境中需求更大的不同产品或服务。您的产品或服务可以立即成为优先事项还是被视为必不可少的?

现在考虑转向价值道具和消息传递的主要趋势:

  • 社交隔离
  • 居家办公
  • 家庭教育
  • 家庭团聚
  • 娱乐/流媒体/通讯
  • 基本和医疗服务

如果您的产品或服务可以绑定或可以修改以适合这些领域之一,请转变为临时计划以推广这些计划。

此外,还要考虑转移到虚拟服务或虚拟咨询中,并提供在线研讨会或网络研讨会。查看当前的广告系列,确定消息传递是否仍然合适,并应添加哪些内容以适应不断变化的形势,例如:

  • 查看“访问实体店”的CTAs副本并进行修订。
  • 与人群或触摸人群一起展示和社交广告敏感图片。
  • 添加路边取件信息。
  • 包括具有免费,快速等功能的运输信息。
  • 营业时间以及与正常服务的任何偏差。
  • 向您的公司发送有关该病毒的响应的消息。

某些消息传递可以在主要广告文案中使用,但不要忘记充分利用广告附加信息(如附加链接和标注)来传达信息。确保在登录页面上清楚地包含此内容。保持品牌影响力并继续为上层漏斗供餐,因为在失去动力之后,以后很难恢复。可以确认危机并采取较软的销售方式。不要难于稍后重新启动。

2.预算与支出

现在是重新评估预算并协调预算与支出的好时机。您可能希望将预算转移到在此紧急状态下具有更大相关性的那些产品或服务。您肯定会希望将预算转移到效果最好的广告系列上,以实现最大的效果。从少量预算中管理PPC获得一些技巧。

花些时间检查预算与实际支出的关系,找出可能全年未使用的预算块,并将其应用于最需要的预算活动。根据平台而不是每日预算​​,请考虑设置诸如终身支出或每月支出限制之类的设置,以更好地调整广告系列支出。这样可以腾出时间处理更重要的帐户管理任务。

Google和其他平台中的智能出价提供了自动出价功能。这允许平台实时自动调整每次点击费用出价,以匹配广告客户的目标。这是一项自动化功能,可以帮助您在用户行为快速变化时最敏捷。使用这些功能时,请务必重新评估您的最高每次点击费用。

3.搜索行为

当人们与社会保持距离时,他们仍然会在网上研究,购买和实现梦想。交流可以虚拟交付的服务以及交付服务的周转时间。使用广告文案或广告附加信息传达好处,例如免费送货,快速送货,路边提货,门廊下车等。

否定关键字

根据您所在的行业,您可能会发现搜索查询中的次要或主要变化会触发您的广告。

这将需要两个方面的方法:

  • 反应性:实时查看搜索字词并显示COVID-19关键字和内容的广告系列位置。
  • 主动:预测可能触发您广告的搜索,并创建可以在所有广告系列之间共享并轻松更新的否定关键字列表。

例如,排除与COVID-19相关的关键字,例如:

  • 电晕
  • 冠状病毒病
  • 新冠病毒
  • sars
  • 病毒
  • 武汉
  • 流行性
  • 大流行

如果您是B2B用户,还请考虑工作/失业,疫苗,家庭教育或任何相关的消费者搜索。Google趋势:冠状病毒搜索趋势是有关搜索行为的最新信息的绝佳资源。

4.频道

待在家里的人们将比以往更多地消费新闻和视频等内容,并使用更多的在线交流工具。Facebook报告消息传递增加了50%,其中语音和视频通话在Messenger和WhatsApp上增加了一倍以上。Facebook表示,大部分使用情况都集中在消息传递,群组和实时流上,因此许多功能并未获利,因此他们发现广告收入有所下降。

尽管如此,总的来说,仍有许多人返回Facebook,此前由于担心隐私而放弃了该平台。许多数字广告平台的收入下降意味着广告商有机会在不改变当前预算的情况下看到更少的竞争并增加市场份额。

现在,通过PPC和付费社交广告在渠道顶部吸引更多人的机会正在紧锣密鼓地进行中随着人们消费更多内容,现在值得探索的机会:

  • 在Google展示广告网络和Microsoft受众群体网络上扩展展示广告。
  • YouTube和视频内广告展示位置选项。
  • 消费者发现要购买的产品的Pinterest。
  • Twitter,但强烈考虑了由平台上的不良行为引起的品牌声誉问题。

5.转到正常水平

在某个时候,将取消全部或部分禁令和限制。发生这种情况时,消费者将渴望出门在外并重新参与。这是否与预病毒相同尚待观察。但是,为将来的所有发展做好准备是一件好事。

Google Ads停止为合作伙伴提供专用支持

Google Ads停止为合作伙伴提供专用支持

某些Google Premier代理商昨天开始收到一条令人惊讶的消息:它们将不再为其帐户建立专门的联系人。

这是否发生在所有Google广告合作伙伴代理商上?

根据后续问题,这将在大多数机构中发生,但并非所有机构都在发生。该代表未进一步阐明代理机构现在和现在没有经历的标准。

专属服务何时终止?

当被问及增加支出是否可以扭转这种局面时,没有直接的答案,只是重申服务将于明天4月1日停止。受此影响的代理商(如果尚未收到的话)可以今天从其代理商开发团队收到这些通知。

Google Ads为什么要取消这项服务?

没有提供任何理由,尽管该信函强调它与定于今年6月启动的Google合作伙伴计划即将进行的更改无关。他们鼓励受影响的机构继续依靠支持线,并指出“从长远来看,情况可能会发生变化。”

这表明这可能不是永久的,但目前这就是Google Ads的发展方向。

这种变化将如何影响代理商?

专业合作伙伴帐户服务是在高级合作伙伴组中经历过的最大的福利机构。与指定代表的动手关系意味着专门人员可以联系他们,如广告申诉,将Beta产品列入白名单以及直接询问客户的问题。这是继2月份宣布的合作伙伴资格变更之后的事,其中包括增加所需的支出水平,员工的认证要求以及在给定帐户中使用Google的推荐服务。当更新可用时,我们将继续对其进行监视。

更新

发布后,Google发言人向Search Engine Journal提供了以下声明:“我们最近更改了Google对我们的中小型代理商合作伙伴的支持。这些变化与正在进行的COVID-19危机无关。它们是例行审核的一部分,我们在此评估我们对所有代理合作伙伴的支持水平。作为主要合作伙伴的身份不会影响其代理商代表的身份。”

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