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网络广告策略

B2B决策者最重要的信息来源

B2B决策者最重要的信息来源

决策者喜欢专业和有用的内容。商业媒体在决策者中排名很高。

行业决策者会使用哪些信息来源?您如何评价资源?在行业调查中,B2B通讯的综合服务提供商Vogel通讯集团就最重要和有用的信息来源采访了来自最重要行业的1000位决策者。

从客户活动和内部交易会到电子邮件,广告,社交媒体,网络,提供商目录和网络研讨会:受访者从25种不同的信息来源中选择了自己使用的优惠。他们还评估了这些资源对与产品和供应商保持最新状态的帮助。平均而言,每个决策者都使用这些优惠中的11.3。

在制造商直接提供的信息中,公司的网站是所有决策者的首选来源。客户活动/内部交易会和新闻通讯紧随第二和第三位。其他有趣的见解:YouTube等视频频道尤其重视年轻的受访者。29岁以下的人中有将近一半,而49岁以下的人中有三分之一都觉得这些有帮助。

列表的底部是制造商的社交媒体渠道。他们被评为所有年龄组中最差的。64.5%的受访者认为该信息没有帮助。即使是使用社交网络成长起来的年龄高达29岁的高度仿射目标人群也很重要:68.7%的人认为内容无关紧要!这表明公司显然需要采取行动:专业化还为制造商提供了在竞争中脱颖而出的机会。

除了制造商的报价外,其他信息源对于不断获取信息也起着重要作用。印刷和数字专业媒体以84.9%的价格位居十大最相关信息源的首位。其次是Google和其他搜索引擎(73.8%)以及个人网络(73.6%)。这显示了一个相似的图景:各个年龄段的受访者对这些信息源的评价几乎相同。

总体而言,结果表明决策者重视专业和有用的内容:例如,专业媒体在决策者中的排名很高。对各个来源的评估显示出一个不同的图景:目前不超过29岁的年轻决策团队,即所谓的千禧一代,将他们自己的媒体偏好带入了工作。行业专家对其中的77.8%具有重要的定位功能。此外,该组中超过60%的人通过平台(包括在B2B环境中)(例如,通过YouTube)消费视频和动画。另外,使用了来自社交网络的内容,但似乎还不令人满意。新一代的B2B决策者正在这里成长,B2B传播者也必须适应这些决策者。

背景:对使用的信息来源的调查于2019年7月至2019年8月进行。来自14个行业的约1,000名决策者参加了调查。它们来自机械和设备工程,汽车和供应商行业,自动化技术/电气工程/电子学以及化学/制药工业。受访者在各种规模的公司中工作,几乎70%的人担任管理职位。

除了信息来源研究之外,还与大约600位行业营销专家进行了有关B2B营销趋势和挑战的进一步调查:他们面临哪些挑战?他们使用哪些渠道?哪些发展对您来说很有趣,现在和将来将如何使用营销预算?

这是2020年技术堆栈中所需的一切

这是2020年技术堆栈中所需的一切

营销技术没有万能的选择,但是好的技术堆栈通常包括满足营销人员最紧迫需求的工具,例如分析,自动化,沟通,内容,客户关系管理和SEO。最终确定哪种营销工具最紧迫取决于个人业务需求。

“为了选择合适的技术栈,首先,您必须清楚自己的目标,并非常坚定地了解您需要实现什么栈以及它将如何帮助您做到这一点,”零售商English Blinds的高级市场经理Polly Kay。“从那里开始,寻求建立一个可扩展的技术堆栈,然后才能详细比较可能构成最终解决方案的所有各种应用的优缺点。”

您的技术如何发展?

现在,这当然不是所有可能工具的完整列表,但是它是针对市场营销人员在2020年建立技术堆栈时需要考虑的工具的广泛众包指南。哦,它由市场营销功能按字母顺序排列,因此您可以根据自己的营销需求阅读或跳至优先级较高的部分。

这是我们要介绍的内容:

  • 分析工具
  • 行为分析
  • 通讯
  • 内容
  • 内容管理系统
  • 客户数据平台
  • 客户关系管理
  • 电子邮件营销
  • 平面设计
  • 营销自动化
  • 项目/任务管理
  • 搜索引擎优化
  • 现场审核
  • 社交媒体市场营销
  • 工作流程自动化

分析工具

营销人员可以使用大量数据,他们需要一些东西来理解它。根据数字营销资源The Big Marketer的首席顾问Darren Taylor的说法,所有营销人员都应在2020年使用的分析工具是Google的网络分析服务Google Analytics。

分析对确定和修改策略,转化率优化和客户行为的影响是惊人的。这是核心工具,可让您决定将营销预算投资于何处。它是证明所有其他工具合理的工具。社区健康慈善机构数字通信经理Tommia Hayes称其为“老套,但好”,他说Google Analytics(分析)提供了有见地的数据,可以更好地理解网站内容引起的共鸣以及如何改善流量,例如识别内容较低的内容。退出率,在页面上花费的时间以及下载量高的PDF。

B2B潜在客户生成平台Albacross的营销商Oksana Chyketa表示同意,他说Google Analytics(分析)帮助Albacross从其网站收集定性和定量数据,以深入了解其买方角色和优化机会。帮助用户了解和改善Google如何看待其网站的另一个免费选项是Google Search Console。在线运输市场Shiply的营销主管Louis Watton表示,它对于诊断可能阻止其出现在Google上的网站问题以及正在使用哪些关键字查找您的网站特别有用。

然后是报告工具Google Data Studio,它将数据转换为可自定义的仪表板和报告。SEO审核工具ContentKing社区副总裁Steven van Vessum表示,这使用户能够自动执行报告并访问有关营销工作成果的最新信息。

出版物ReliaSite Insights的数字营销总监亚当·汤普森(Adam Thompson)表示,将商业分析服务Microsoft Power BI添加到列表中。与Google Data Studio一样,Power BI将来自各种来源的数据汇集在一起​​,以创建交互式仪表板和报告。

行为分析

在分析客户和网站访问者的行为时,分析工具HotJar在像技术咨询公司Fueled的首席数字营销策略师Ciara Hautau这样的营销人员中很受欢迎,她说她将其用于热图绘制,用户调查和跟踪漏斗在网站上。或者,就像入站营销机构Leighton Interactive的Julia Brolin所说的那样:“想要变得令人毛骨悚然,看看用户如何与您的网站进行交互?这是工具。”

除热图和滚动行为外,它还创建屏幕记录以进行分析。她补充说:“作为一家代理商,我们将其用于每一个客户。” “事实证明,它在网站审核期间至关重要,可以帮助我们在创建新的网站设计和导航时收集信息。”

营销人员引用的其他选项包括网站优化工具,例如Crazy Egg,Clicky,Inspectlet和Smartlook。这些工具的数据提供了有关用户行为的全面信息,从而使用户可以“从幕后了解您的网站用户如何与您的在线产品进行交互”,业务和市场咨询机构的战略总监兼负责人Sarkis Hakopdjanian补充道。商业诊所。

通讯

在交流方面,营销人员建议使用流行的即时通讯平台Slack。

“随着营销团队越来越偏远,公司文化成为高级雇主的主要卖点,没有可靠的沟通工具和任务管理系统,营销技术体系就无法完成,”营销机构Motus的CMO Christopher Foust说。创意组。“我是Slack和[项目管理软件] Redbooth的坚定拥护者。Slack使我的团队保持联系,组织了对话,并且是共享项目文件的好方法。”

SEO工具Morningscore的数字营销专家Zalan Taller推荐了Slack,因为它具有集成功能。Chyketa表示,Slack内部的Slackbot也有助于创建任务清单。

内容

对于希望创建和优化内容的营销人员来说,选择很多。Google的另一个免费选择是在线文字处理器Google Docs,Red Stag Fulfillment的营销副总裁Jake Rheude表示,该文件可帮助其团队在博客帖子等内容上进行协作。此外,Chyketa建议使用Google的文件存储服务Google Drive来管理内容。

就内容本身而言,有诸如内容智能工具Buzzsumo和智能与战略平台MarketMuse之类的选项。职业网站Zety的总编Bart Turczynski说:“ [MarketMuse]将帮助您研究,规划和制作内容,使其与利基市场更加相关。“这些由AI驱动的策略不仅可以帮助您节省时间,而且可以构建真正强大而引人注目的内容。”

此外,它还具有窃检查器以确保内容唯一。另一个选择是窃检查器Copyscape,Helling称其“非常便宜,因此没有理由不使用它”。

内容管理系统

许多营销人员推荐使用网站和博客构建工具WordPress。据Hautau称,WordPress具有简单的用户界面,允许使用诸如优化工具Yoast之类的插件,该插件可帮助搜索引擎更轻松地找到内容。

正如Hayes解释的那样,Yoast对给定网页的可读性进行评分,并提供元标记,用于标记的建议关键字以及内部链接建议。“在撰写时,它会告诉您是否填入关键字或写出连续的句子,”海勒补充道。“对于寻求从页面SEO中消除猜测的营销人员,Yoast是适合您的插件。”

客户数据平台

鲜为人知的客户数据平台(CDP)是一种软件,可跨接触​​点收集消费者数据以创建个人资料。营销机构Engenius的数字营销专家Brooks Manley表示,CDP在2020年至关重要,以帮助营销人员提取数据和客户见解,并预测其下一步行动以优化营销。他特别推荐Exponea,因为它可以优化全渠道营销活动,跟踪客户互动,推荐产品并预测客户需求。

毫不奇怪,身份解析公司Neustar的Mark Osborne表示,当今客户数据中最重要的话题是身份解析,这使营销人员可以跨移动设备,笔记本电脑,联网电视和其他设备覆盖消费者,并将现实世界中的身份(例如家庭住址)与数字身份,包括cookie和IP地址。此外,随着越来越多的隐私法规(例如GDPR和CCPA以及Safari和Chrome剥离Cookie),没有身份解析的营销人员将一团糟。

Osborne补充说:“将身份与第三方数据重叠会将匿名用户变成网站[和]呼叫中心定制引擎,潜在客户评分,A / B测试等的丰富档案。” “为CDP和DMP提供身份信息有助于从多个设备的现有客户准确地扩展到智能外观,从而提高广告效果。”

客户关系管理

长期以来,数字营销的口头禅是在正确的时间将正确的消息传递到正确的设备上,以为客户提供最佳的体验。自然,这需要某种客户关系管理(CRM)工具。VOIP比较资源GetVOIP的首席执行官Reuben Yonatan表示,在CRM的所有选择中,HubSpot的入站营销,销售和服务软件具有行销自动化和实时聊天等有效工具,可帮助将潜在客户转化为客户。

定制软件开发公司Netguru的内容营销专家Anna Burtan则使用Hubspot Analytics来衡量自然流量和付费流量。她还使用Hubspot来衡量内容和事件等营销工作所产生的合格线索的数量。除了HubSpot之外,数字营销机构Augurian的分析经理Megan Upperman表示,SalesForce是具有自定义字段和网站表单技术的CRM,允许隐藏动态字段。“概念是,然后您可以将归因数据输入到CRM中,以便知道正在使用哪些渠道,活动,平台等,然后将潜在客户状态更新发送回您的分析平台,以便您可以无缝集成销售流程进入您的营销数据,”她说。“这意味着您可以发现管道中的瓶颈,并准确确定需要进行哪些改进以增加收入。”

电子邮件营销

有许多工具可以帮助营销人员简化电子邮件营销。其中包括电子邮件营销服务Mailchimp,Taller称其为“ 电子邮件营销的绝佳工具”。

在线营销公司Constant Contact是另一种选择。邻近营销公司Beaconstac的内容营销商Sneh Ratna Choudhary表示,电子商务CRM CRM Drip是另一种选择,它可以帮助用户对邮件列表进行细分,对其进行标记和启动活动,以及访问分析以帮助调整活动。此外,Chyketa推荐使用电子邮件扩展工具Mailshake,该工具可以提供报告,显示用户与给定受众之间的联系程度以及改进技巧。

然后是批量电子邮件验证程序Clearout.io,数字营销机构Onrush Digital的Arnie Singer 表示,它可以帮助确保电子邮件地址真实,并确认营销人员发送的电子邮件最终到达了目标用户的收件箱中。还有标记生成器MailtoLink.me,数字营销和网站设计机构Yellowball的SEO团队负责人Will Kennard 表示,该标记生成器有助于快速生成预先填充的电子邮件标题和正文。

平面设计

营销人员对于图形设计工具也有很多选择,但是可以考虑使用的一个免费工具是Canva。承包商软件公司Stack Construction Technologies的数字营销经理Andy Grider表示,创建横幅广告,社交媒体图形和可下载内容很容易,并且您无需成为Photoshop向导即可使用它。

营销自动化

营销自动化可以帮助营销人员简化重复的任务以节省时间,同时也可以创造更好的客户体验。对于希望不仅实现自动化而且还可以衡量营销参与度,任务和工作流的营销人员,HubSpot和Adobe的营销自动化平台Marketo是最受欢迎的选择。 另一个值得考虑的选择:SharpSpring,安娜麦蒂,在医疗保健营销公司Vortala营销负责人说。

项目/任务管理

在任何给定的组织中,由于正在进行的项目和任务如此之多,营销人员应该如何跟踪和保持团队的进度?这就是任务管理工具的用武之地。Chyketa推荐看板风格的工具Trello,使团队可以查看项目状态,共享更新并直接进行交流。工作管理平台Asana与团队管理应用程序Monday.com和Redbooth一起,是管理工作负载和提供可见性的另一种选择。

数字营销顾问Ryan Scollon表示:“尝试获取广告文案的反馈或关键字研究的输入时,电子邮件可能是一场噩梦,因为它经常丢失很多线程。” “与Asana相比,所有参与其中的人都可以集中一处查看进度。”另一方面,Redbooth与Slack集成并且具有直观的用户界面,这意味着新用户可以更快地上线,Foust说。

搜索引擎优化

反向链接和SEO分析工具集Ahrefs因其在关键字研究,内容映射,反向链接分析,竞争对手分析,站点审核等方面的功能,无疑是营销人员所引用的最受欢迎的SEO工具之一。

它的关键字资源管理器功能可提供有关每个关键字的详细信息,用户可以按难度和数量过滤关键字建议,Chyketa认为这对新关键字特别有用。职业咨询网站ResumeLab的职业专家兼内容专家Roger Maftean表示:“如果您想在明年将自然交通送上月球,那么您可以使用的最佳工具就是Ahrefs。”那是因为它在某种程度上还可以帮助内容营销人员确定用户正在搜索的内容,并分析他们对这些关键字进行排名的能力。

对于Hautau而言,Ahrefs是链接构建和分析工具。她说:“在确定域权限时,它是最准确的,它使我们能够轻松跟踪链接的获胜,丢失的链接,垃圾邮件链接和断开的反向链接,”她说。在线可见性管理平台SEMrush是另一个受欢迎的选择。Hautau称其为“伟大的多合一工具”,将其用于网站审核,SERP跟踪和关键字研究,但同时指出它还包括社交媒体和广告管理。

内容营销机构256 Media的内容营销经理Bryan Arnott表示:“它的SEO工具包相当广泛,当我发现用户意图时,它就是我的首选。” “它的关键字魔术工具使我可以从某个位置询问的问题过滤关键字……它的内容营销工具包也正成为我进行主题研究的事实上的起点,尤其是在我们加入新客户时。”

泽连科说,SEMrush还可以帮助跟踪竞争对手的反向链接,以发现他们的链接构建策略。但是也有免费服务。以Google Search Console为例,它可以帮助用户了解和改善Google如何看待其网站。Choudhary说:“由于Google的Search Console,可以在搜索引擎上获得更好的可见性并在首页上排名。” “它的界面非常简洁,并且经过了最近的更新,分别向您显示了功能丰富的摘要的结果和点击率。”

Google和Bing还提供免费程序,以简化广告管理。Grider指出:“借助Google Ads编辑器和Microsoft Advertising Editor,可以轻松快速地大规模更新出价,添加和删除关键字,复制,广告组以及更多内容。”

现场审核

为了更好地了解网站效果,营销人员可以考虑进行审核。为此,强烈建议将网站爬虫Screaming Frog作为网站审核工具。它有免费和付费版本。另一个免费选项是Google Optimize,它使用户可以运行站点实验来确定每组访问者的最佳体验。Grider说,这有助于进行A / B测试,例如红色或绿色按钮的转换效果更好,还是哪个标题吸引了更多潜在客户。

社交媒体市场营销

存在许多工具可以帮助品牌管理其社交媒体的存在。Chyketa表示,社交媒体管理工具Buffer使安排帖子,跟踪品牌内容的效果以及管理帐户变得非常简单。Choudhary补充说:“ Buffer经过了大修,使用起来变得非常直观。” “它建议您每天在每个频道上发帖,甚至有不错的预览选项。”另一个选择是Hootsuite仪表板,MotionCue数字媒体代理机构的创始人Osama Khabab表示,该仪表板还有助于社交监视和收听以及社交媒体和Web监视工具Mention(Taller建议用于计划和收听)。

工作流程自动化

营销人员讨厌筒仓,对吗?这就是工作流程自动化的地方。在线自动化工具Zapier可帮助连接1500多个应用程序,包括Gmail,Slack和Mailchimp,并且得到营销人员的强烈推荐。

Chyketa表示,这使她的团队能够自动执行手动任务并节省大量时间-市场顾问Vishal Srivastava表示,Zapier可帮助您更全面地了解购买渠道。

无论使用哪种工具,SaaS应用程序集成平台Cyclr Systems的市场经理Daniel Twigg都说,集成工具非常有价值,因为它们可以将活动与客户系统(如CRM)进行集成,以更有效地确定潜在客户和销售来源,以证明合理性营销支出。此外,营销渠道集成允许用户使用外部数据源和客户数据创建自动出价策略。

网站标签管理器

标记管理系统Google标记管理器是一个免费工具,可让用户轻松更新其网站和移动应用上的测量代码。Grider说:“能够在您的网站上安装包含所有众多广告跟踪像素和其他网站工具安装代码的一小段代码,使整个工作变得更加轻松。” “几乎我认识的每个人,包括我在内,都使用Google跟踪代码管理器。”

定期更新技术堆栈似乎是一项艰巨的任务,更不用说昂贵的任务了。但是,重要的是要检查您的营销策略和目标,然后确保您的技术堆栈包括帮助您实现和超越这些目标所需的一切。

2020年将流量吸引到您网站的方法

2020年将流量吸引到您网站的方法

任何企业主都希望拥有更多的客户。随着数字时代的到来,应该很容易获得更多的客户,因为几乎每个人都在互联网上。您想吸引潜在的客户。但是它们在哪里,如何获得它们?

付费搜索,社交媒体广告以及屏幕广告和营销是吸引游客,创建品牌并吸引网站的众多策略中的一些。您是否只希望获得更多流量,或者您是否也在寻求提高转化次数?每个选项都有其优点和缺点,因此请仔细考虑您的目标,以物有所值。

当您希望更多的访客访问您的网站会带来更多的销售时,您将必须专注于重点关注的关键字作为付费搜索方法的一部分。实际上,对这些搜索词的竞争可能是激烈而昂贵的。然而,回报可能值得每一分钱。

优化搜索引擎的内容:

就像轮子让您踩踏而没有引擎一样,没有SEO策略,内容就无法在数字市场中保持领先地位。就像无轮发动机一样,无内容的SEO就是一台走不通的机器。

有效的内容营销策略将从关键字研究开始。当您知道受众使用哪些关键字以及他们正在搜索什么样的内容时,您可以制定一种内容策略,以对他们的特定问题做出反应并帮助他们通过渠道。如果您要处理的营销策略不是以SEO测试开始的,请重新开始。

查找长尾关键字:

长尾关键词对于您的SEO内容策略必不可少。长尾关键字可以是您的博客标题,也可以将它们用作变体,以更好地优化针对一个主要关键字的文章,例如,在副标题和图像文件名中使用它们。而且,如果您针对细分市场进行营销活动,那么超级特定的长尾关键字将是您最好的朋友。在谷歌关键字工具是一个伟大的工具和一个很好的地方开始。

建立电子邮件列表并开始电子邮件营销:

许多公司专注于通过内容营销吸引新客户,以至于他们忘记了更多传统方法。电子邮件营销是一个强大的工具,成功的电子邮件分发可以导致您网站上的流量增加。请注意,不要在列表中的每个更新中都充斥着无休止的电子邮件。

加强电子邮件营销的第一步是在您的帖子和网站上为新闻通讯创建一个注册小部件,这是使读者对您的更新感到兴奋的最有效方法之一。考虑使用一种工具来管理您的电子邮件营销(例如AWeber或Mailchimp),以查看最适合您的需求。

使您的网站快速响应:

使用移动设备访问网络的人数比以往任何时候都要多,如果您强迫访问者捏捏并单击您的网站,就表示他们要转到其他地方。确保该网站可用于各种设备(包括较小的智能手机),并且易于查看。确保页面已尽可能优化,包括图像文件大小,页面布局和第三方插件功能。您加载网站的速度越快越好。

来宾发帖:

来宾博客或来宾发布是指您为他人的博客撰写文章以扩展品牌,向目标受众展示自己,产生流量并为您的网站建立自然的反向链接时。

如果您想开始发表访客留言,请记住以下几点:

您必须能够写得很好。如果您在拼写和语法方面非常挣扎,那么您可能还没有准备好进入访客博客的水平。如果您想继续,那么值得寻找一个可以帮助您完成一些写作的朋友,或者您甚至可以考虑在建议一个来宾职位之前,请一位熟练的编辑来完善您的工作。

仔细选择您的主机页面。选择一个已经吸收了访客帖子的博客网站。而且我知道这听起来很简单,但是通过您的首次尝试,针对利基市场中最杰出的博客或出版物,只会让您失望,并且在您第一次进入访客博客时会设定错误的标准。在介绍梦想的博客之前,您还可以使用这种渐进方法获得宝贵的经验。

仅通过社交渠道共享内容是不够的-您还需要积极参与社区。寻找其他您想要与之合作的博客作者或品牌,并且与您合作,并集思广益,探讨如何为企业增加价值。怎么样?请花一点时间找出您可能在利基市场中为重要的博客作者或品牌列出的所有机会,并开始与他们建立联系。首先,通过采用这种为在利基市场中的其他人赋予价值的方法,您将开始建立一个有影响力的人社区,这些人的价值会随着时间的流逝而增长-并帮助迅速将流量吸引到您的博客。

 

艾瑞:2009年百度市场份额达76%

艾瑞:2009年百度市场份额达76%

2010年3月16日,互联网调研咨询机构艾瑞iUserTracker发布了最新的中国搜索引擎市场调查报告。数据显示,2009年全年,百度网页搜索请求量市场份额较2008年增长2.8个百分点,达到76%,继续在搜索市场保持显著的领先优势。艾瑞联合总裁兼首席运营官阮京文表示,“百度市场份额虽然已经遥遥领先,但目前中文搜索市场仍处于高速发展阶段,整体市场依旧呈现充分竞争和多级发展的格 局。任何企业,想要继续在这个市场上保持领先,必须依靠持续不断的技术创新。”

实际上,百度此番市场份额再创新高,正是得益于其在技术和创新等方面的不懈努力。盘点刚刚过去的2009年,百度拥有多项可圈可点的技术创新亮点。2009年,百度正式提出“框计算”,为整个产业提出了全新的标准。在这一理念的指导下,百度的产品功能更为丰富,用户体验获得大幅提升。

其次,百度还充分发挥其技术优势,对商业搜索进行了大刀阔斧的改革。从4月到 12月,百度打了一场漂亮的技术攻坚战,实现了凤巢(即搜索营销推广专业版)的全面上线。凤巢从技术角度大幅提升了商业搜索结果的相关性,既大大提升了普通用户的搜索体验,也全方位提高了商业客户在百度平台上进行营销推广的效率。百度凤巢获得业内一致好评,也使百度得到更多搜索粉丝的拥簇。

2009年,百度还对旗下的多款搜索产品进行了全方位的技术优化。去年,百度自主研发的新一代GIS地图引擎正式上线,知道、百科等广受网民欢迎的社区产品进行了多项重要功能的升级,围绕最大最活跃的中文社区贴吧,百度成立了独立事业部进行研发和管理,并推出全新的i贴吧产品。在无线搜索领域,百度也加大技术投入和部署,先后研发推出了掌上百度、手机输入法等多款服务和产品,深受网民好评,客观上促进了百度市场份额的提升。

而一切技术创新的根本,还是在人。百度拥有中国互联网最优秀、规模最大的技术研发团队,也拥有中国互联网第一个博士后工作站。2009年11月初,百度正式搬入位于北京上地信息产业基地的新办公大厦,为员工提供了一个更舒适和自由的创新环境。与此同时,百度首席财务官李昕晢在2009年财报分析师沟通会上表示,2010年,百度仍将继续加大对技术研发的投入,继续吸收中国最优秀的技术人才加盟,推动百度技术创新的进一步发展。

截至艾瑞市场报告公布之际,百度每股股价已经突破570美元,并仍然持续攀升。专家分析,股市的良好表现,将为百度的技术创新和未来发展提供雄厚的资金支持,帮助百度取得更大的成功。

电子邮件营销新趋势新特点

电子邮件营销新趋势新特点

新形势下,电子邮件营销呈现何种趋势,体现怎样特点?

电子邮件越来越与其他营销工具融合,并成为企业多渠道营销的主要手段;
垃圾邮件定义富有新的内容,与接收者兴趣无关、发送过频的电子邮件也将被视为spam。各大ISP都在监控邮件发送者的表现,即邮件的开信率和点击率;
随着PDA的广泛使用和3G的到来,邮件格式不再是html一统天下,文本格式越发重要;
邮件发送内容基于用户的动态资讯;
邮件群发逐步被基于用户行为的触发方式取代;
发送频率与行业密切相关,一般情况下每周一次为宜;
邮件发送者与接收者经历四个重要阶段:建立信任和品牌认知,价值资讯和需求触发,购买行为和忠诚客户;
邮件发送基准指标:发送成功率=80-90%,开信率=20%,点击率=5%,邮件推送频率=4K-10K/小时。

总而言之,邮件营销向着用户为中心的方向发展,用户体验为上是一切email营销的重要准则。

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